“Kế hoạch của em thật là tinh vi và thông minh quá! Ồi, chắc hẳn em đã đọc qua sách về quản lý doanh nghiệp phải không?”

Tống Hoa Quý một lần nữa bị Ninh Vệ Dân “đánh điện” mạnh mẽ.

Nhưng lần này không giống như trước; cô ấy không cảm thấy choáng váng hay bối rối chút nào. Thay vào đó, cô ấy cảm thấy hứng thú và mới mẻ sau những gì Ninh Vệ Dân nói. Bởi vì ý tưởng đó thực sự đã chỉ ra cho cô hướng đi và phương pháp để tiếp tục phát triển thị trường trong nước.

Với trình độ học vấn chỉ tới trung học phổ thông và tuổi đời còn trẻ, Ninh Vệ Dân dường như không thể có được tầm nhìn và kiến thức toàn diện như vậy. Tống Hoa Quý tự hỏi liệu Ninh Vệ Dân có tự học thêm hay lấy cảm hứng từ các tài liệu nước ngoài không… Nhưng Ninh Vệ Dân lại cười ha hả và phủ nhận điều đó.

“Chị ơi, chị khen quá đây. Chẳng có gì to tát đâu; đây chỉ là cách tận dụng lợi ích chung, cùng nhau phát triển mà thôi.”

Rồi anh ta chuyển sang nói một cách tự tin và thoải mái hơn.

“Chị ơi, có một điều tôi thực sự cần giải thích rõ ràng với chị. Tôi sợ chị hiểu lầm. Thực ra, tôi rất ngưỡng mộ chiến lược kinh doanh sử dụng nhãn hiệu được cấp phép do ông Bỉ Nhĩ Kerton đề xuất. Mô hình này hoàn toàn phù hợp với triết lý ‘hòa bình là quý giá’ của đất nước chúng ta, và cũng là cách tốt nhất để tận dụng tối đa hiệu ứng thương hiệu để tạo ra của cải và phát triển. Nếu mọi sản phẩm mang nhãn hiệu ‘PC’ đều đảm bảo chất lượng cao và gu thẩm mỹ tốt, thì phương pháp này thực sự hoàn hảo.”

“Nhưng vấn đề là, khi ông Bỉ Nhĩ Kerton bán quyền sử dụng nhãn hiệu, ông ấy mất đi khả năng kiểm soát quá trình sản xuất và bán hàng. Nếu chất lượng của những sản phẩm này gặp vấn đề, nó sẽ ảnh hưởng xấu đến hình ảnh thương hiệu ‘PC’. Đây chính là rủi ro lớn nhất của mô hình này… Và điều này không thể tránh khỏi ở nước ngoài; huống chi là trong bối cảnh nội địa của chúng ta. Ở đây, chúng ta hoàn toàn thiếu ý thức bảo vệ quyền lợi thương hiệu, cũng không có sự giám sát của pháp luật, và hầu hết các doanh nghiệp đều thiếu tinh thần hợp đồng. Làm sao chúng ta có thể bảo vệ quyền lợi của mình được chứ?”

“Tuy nhiên, với tình hình quốc gia và thị trường như hiện nay, việc hàng giả tràn lan là điều không thể tránh khỏi. Nói một cách thẳng thắn, nếu chúng ta cấp phép sử dụng thương hiệu của mình cho người khác, thì chắc chắn sẽ thiệt hại nhiều hơn lợi ích. Chúng ta không thu được nhiều tiền, thậm chí còn mất đi khả năng phân biệt đâu là hàng thật, đâu là hàng giả. Điều này chỉ khiến tình trạng hàng giả trở nên tồi tệ hơn mà thôi. Lý do tôi ban đầu kiên quyết phản đối chính là bởi vì phương thức cấp phép mang tính chất “mở rộng quá mức” này.”

“Nói thật lòng, việc từ bỏ một chiến lược kinh doanh tốt như vậy thực sự rất đáng tiếc. Vì vậy, xuất phát từ hoàn cảnh quốc gia của chúng ta, tôi đã suy nghĩ xem liệu có thể giảm bớt những tác động tiêu cực và chỉ giữ lại những lợi ích tích cực hay không. Cách mà tôi đang nghĩ đến là phải kiểm soát chặt chẽ hệ thống bán hàng. Chỉ những sản phẩm được cấp phép, sản xuất dưới thương hiệu của chúng ta, hoặc tham gia liên kết kinh doanh, mới được bán thông qua hệ thống bán hàng trực tiếp của chúng ta. Bằng cách kiểm soát chặt chẽ các kênh phân phối, chúng ta có thể đảm bảo tính hợp pháp của các sản phẩm thuộc thương hiệu ‘PC’.”

“Nói cách khác, việc kiểm soát hoàn toàn hệ thống bán hàng là điều kiện tiên quyết. Chỉ khi làm được điều này, chúng ta mới có thể bảo vệ bản thân mình một cách tốt nhất. Không cần nói đến những điều khác, đối với người tiêu dùng, việc phân biệt đâu là hàng thật, đâu là hàng giả sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Bất kỳ sản phẩm nào không được bán trong cửa hàng của chúng ta đều có thể là hàng giả. Mặc dù cách này không thể loại bỏ hoàn toàn tình trạng hàng giả, nhưng nó giúp chúng ta dễ dàng xác định trách nhiệm và giảm bớt tác động tiêu cực của hàng giả đối với thương hiệu của chúng ta. Chỉ khi có nền tảng như vậy, chúng ta mới có điều kiện tham gia vào các lĩnh vực khác mà không lo lắng gì cả, và có thể hợp tác với các nhà sản xuất ở các ngành nghề và sản phẩm khác nhau.”

“Tôi coi việc hợp tác này là hợp tác xuyên ngành. Cách thức cụ thể để thực hiện việc hợp tác này cũng cần được xem xét kỹ lưỡng. Như trường hợp của ông Bỉ Nhĩ Kerton, việc cấp phép trực tiếp cho đối tác cũng không phải là lựa chọn tốt, bởi vì điều đó sẽ cho đối tác quá nhiều quyền lực và chúng ta không thể kiểm soát được. Tôi nghĩ đối với những sản phẩm đơn giản, việc tự bỏ tiền ra đặt hàng sản xuất từ các nhà sản xuất sẽ là lựa chọn có lợi hơn. Giống như những sản phẩm kem mà tôi đã yêu cầu công ty Bắc Cực Gấu sản xuất – đó là một mối quan hệ mua bán đơn giản;

Giống như cuộc thi người mẫu mà chúng ta tổ chức cùng với Cục Dệt may, Cục Công nghiệp Nhẹ và một số phương tiện truyền thông trong ngành. Hay như việc chúng ta hợp tác với Đoàn Ba Lê Trung Quốc để thành lập các trường đào tạo người mẫu – tất cả đều là những ví dụ về sự thành công như vậy.”

“Dù ngành nghề có phức tạp đến đâu, chỉ cần tìm được đối tác hợp tác phù hợp, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Đó chính là sự kết hợp giữa những bên mạnh mẽ, bổ sung cho nhau những điểm yếu. Sau đó, mỗi bên đều thực hiện nhiệm vụ của mình, chỉ cần giám sát lẫn nhau và phân chia lợi ích một cách công bằng. Bằng cách này, chúng ta có thể giảm thiểu rủi ro tối đa và nhận được sự hỗ trợ cần thiết; nguồn lực được sử dụng cũng sẽ ít hơn. Đây chắc chắn là cách hiệu quả và khả thi nhất để trong thời gian ngắn mở rộng hoạt động sang nhiều lĩnh vực khác nhau, tận dụng những khoảng trống trên thị trường để chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu trong ngành.”

“Có một câu hát nói rất đúng: ‘Đoàn kết là sức mạnh’. Trong kinh doanh, việc tích hợp hiệu quả các nguồn lực của doanh nghiệp và tạo ra những liên minh lợi ích ổn định mới chính là mô hình hoạt động tiết kiệm và hiệu quả nhất. So với những doanh nghiệp muốn chiếm độc lợi ích và hành động đơn lẻ, cách tiếp cận này thực sự rất tiết kiệm chi phí và mang lại hiệu quả cao hơn nhiều.”

Những lời nói này đã giải thích mọi thứ một cách rõ ràng hơn nữa.

Trong bối cảnh hiện nay, khi sự phát triển kinh doanh trong các ngành nghề tại trong nước vẫn còn ở giai đoạn sơ khai, nếu áp dụng chiến lược này, công ty Bỉ Nhĩ Kardon Hoa Hạ sẽ có thể nhanh chóng mở rộng hoạt động sang nhiều lĩnh vực khác nhau và thực hiện quá trình tập đoàn hóa.

Vấn đề duy nhất mà công ty đang gặp phải chính là thiếu hụt nguồn nhân lực bên trong; e rằng không đủ người để quản lý nhiều việc như vậy.

Còn về việc làm thế nào để thu hút được sự tin tưởng của nhiều đối tác hợp tác và đạt được những điều kiện hợp tác có lợi cho mình… Điều này có thể là thách thức lớn đối với nhiều doanh nghiệp khác, nhưng đối với công ty Bỉ Nhĩ Kardon đang ngày càng phát triển mạnh mẽ tại trong nước, đây lại không hề là trở ngại gì cả.

Trên lãnh thổ của Cộng hòa này, không có doanh nghiệp hay tổ chức nào lại không tin vào sức mạnh của công ty Bỉ Nhĩ Kardon và không muốn hợp tác với họ. Ngay cả các doanh nghiệp nước ngoài hay tập đoàn đa quốc gia cũng vậy. Dù sao thì cũng không có doanh nghiệp nào có uy tín

Mô hình mà Ninh Vệ Dân đề xuất thật sự tuyệt vời – nó đã biến những điều không thể thành có thể được.

  Còn về Tống Hoa Quý… Nếu cô ấy không hiểu được ý tưởng này, thì chắc chắn cô ấy sẽ không bao giờ có thể đạt được vị trí hiện tại.

  Thậm chí, từ đó cô ấy còn nghĩ ra nhiều lợi ích khác nữa.

  Nếu áp dụng phương pháp này, tất cả các đối tác hợp tác đều chỉ là những cá nhân riêng lẻ, tách rời nhau.

  Chỉ có Bỉ Nhĩ Công ty Kardon mới trở thành một tổng thể vượt qua các lĩnh vực và ngành nghề khác nhau.

  Dù không phải là độc quyền, nhưng thực tế lại giống như việc nắm giữ trong tay một tấm lưới vàng lấp lánh, được đính đầy kim cương.

  Hơn nữa, chính Bỉ Nhĩ Công ty Kardon mới là bên chi phối; họ hoàn toàn không lo gặp phải những rủi ro liên quan đến việc kẻ khác “chiếm đoạt lãnh địa” của mình.

  Xét đến tiềm năng của thị trường trong nước, chắc chắn không lâu sau đây, Bỉ Nhĩ Công ty Kardon – nơi hấp thụ nguồn lực từ đủ mọi ngành nghề – sẽ trở thành một “con rồng lớn”.

  Nếu giữa các đối tác trong liên minh xảy ra mâu thuẫn, thì ai mạnh hơn ai rõ ràng là điều không cần phải bàn cãi.

  Nói chung, triển vọng rất rực rỡ. Đây chính là con đường vàng giúp Bỉ Nhĩ Công ty Kardon trở thành “hoàng đế” của giới thời trang trong nước!

  Điều duy nhất khiến người ta lo lắng là môi trường và chính sách trong nước – liệu chúng có cho phép điều này hay không?

  Nhưng nói thật, đây không phải là vấn đề cần được xem xét ngay từ giai đoạn đầu phát triển.

  Hoặc có thể nói rằng, vì Bỉ Nhĩ Công ty Kardon hoạt động trong lĩnh vực liên quan đến thời trang, miễn là không ảnh hưởng đến kinh tế quốc gia và cuộc sống của người dân, thì chắc chắn họ sẽ không gặp phải sự phản đối, và chính phủ cũng sẽ coi đây là nhu cầu phát triển cần thiết.

  Theo hướng suy nghĩ này, Tống Hoa Quý càng ngày càng hứng thú hơn và không kiềm được mà nói: “Chi phí lao động trong nước là rẻ nhất; xét theo những kết quả chúng ta đã đạt được, cùng với ví dụ bạn vừa đưa ra về công ty Vina… Những doanh nghiệp nước ngoài vào nước này đều là các tập đoàn đa quốc gia, đều sở hữu những sản phẩm đã được chuẩn bị sẵn. Vậy có thể nói rằng, so với việc sản xuất hàng hóa cụ thể, việc tổ chức các sự kiện văn hóa và tham gia vào lĩnh vực dịch vụ sẽ phù hợp hơn với kế hoạch mở rộng sang các ngành nghề khác nhau của chúng ta?”

Tuy nhiên, bạn đừng quên về việc đào tạo và giáo dục. Đây chính là nguồn gốc của mọi lĩnh vực kinh doanh; thậm chí nó còn có thể ảnh hưởng gián tiếp đến sở thích và hành vi tiêu dùng của con người đối với các sản phẩm. Quan Kiến Hiện nay, lĩnh vực này ở trong nước vẫn còn trống rỗng hoàn toàn; nhiều ngành nghề vẫn chưa có các tổ chức đào tạo chuyên nghiệp. Giống như ngành người mẫu vậy, chỉ cần chúng ta thành công trước, chúng ta sẽ trở thành những người dẫn đầu trong lĩnh vực đó.”

“Hiện nay, trường đào tạo nghệ thuật biểu diễn mà chúng ta đang hợp tác với Trung Quốc Ballet, có ai lại không biết đến? Chất lượng học viên của chúng tôi được mọi người công nhận là cao nhất, vì vậy trường chúng tôi đã trở thành một tổ chức uy tín không thể phủ nhận. Tôi khuyên bạn nên xem xét việc thành lập công ty người mẫu riêng cho công ty chúng ta; việc giữ lại những tài năng xuất sắc từ trường đào tạo sẽ rất có lợi, phải không? Cách làm này cũng áp dụng được trong các ngành nghề khác. Nếu chúng ta có trường đào tạo ẩm thực Pháp riêng, trường đào tạo làm đẹp riêng… Hãy tưởng tượng xem, địa vị của chúng ta trong ngành sẽ như thế nào?”

“Còn về việc hợp tác xuyên ngành với lĩnh vực sản xuất hàng hóa, lợi ích chính nằm ở việc tạo ra lợi nhuận cao trong thời gian ngắn, cũng như giúp quảng bá và mở rộng ảnh hưởng của thương hiệu. Nhưng so với việc thay đổi cấu trúc chung của toàn bộ ngành, thì tác động của nó khá hạn chế. Dù kem của chúng ta có ngon đến đâu đi nữa, cũng không thể đe dọa đến gấu Bắc Cực được; nói chung, nó chỉ giúp chúng ta mang đến cho khách hàng những trải nghiệm mới mẻ và thú vị mà thôi.”

Tống Hoa Quý không khỏi thán phục: “Trí tuệ của bạn thật sự rất sắc bén. Làm sao bạn có thể suy nghĩ đến tất cả các khía cạnh như vậy? Thật không ngờ, chỉ vì mời bạn ăn một bữa bánh giò, bạn lại mang đến cho tôi một món quà lớn như vậy… Có lẽ sau này tôi nên thường xuyên mời gia đình bạn đến nhà ăn thêm mới đúng.”

Ai cũng thích nghe lời khen ngợi, và Ninh Vệ Dân cũng vậy; anh ta càng thêm tích cực trong việc đưa ra ý kiến.

“Chị gái, chỉ vì những lời này của chị mà tôi cần phải nhắc nhở chị thêm một điều nữa… Chị còn nhớ khi cửa hàng Tan Gong mới mở cửa, ông Bỉ Nhĩ Carter đã đến Trung Quốc và tổ chức triển lãm quốc tế ‘PC’ chứ?”

Tống Hoa Quý gật đầu: “Tôi nhớ chứ. Lúc đó, có rất nhiều đại lý được ủy quyền sản xuất và phân phối sản phẩm ‘PC’ từ khắp nơi trên thế giới đến đó. Ông Bỉ Nhĩ Carter

“Cô ấy cười rất rạng rỡ và nói: ‘Tôi nghĩ rằng chúng ta nên tiếp tục tổ chức những cuộc triển lãm như thế này. Trong tương lai, điều này chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích cho chúng ta hơn nữa. Cô nghĩ sao?’”

Lời nói ấy ẩn chứa ý nghĩa sâu sắc. Tống Hoa Quý chỉ ngập ngừng một chút rồi nhanh chóng hiểu ra ý của cô ấy.

“Ý cô là chúng ta có thể trực tiếp đặt hàng từ các cuộc triển lãm này để mua những sản phẩm ‘PC’ được sản xuất dưới thương hiệu riêng, từ đó bổ sung nguồn cung hàng hóa cho thị trường trong nước phải không?”

Rồi cô ấy tự nhủ: “Như vậy cũng tốt… ít nhất chúng ta có thể kiểm soát chính chất lượng của sản phẩm; hàng hóa đã sẵn sàng có thể bán ngay, không cần phải tìm đối tác hợp tác. Chỉ cần tránh mua những sản phẩm kém chất lượng là được. Hơn nữa, nếu những sản phẩm do đại lý ‘PC’ uỷ quyền cho các nhà sản xuất trong nước sản xuất, chi phí sẽ thấp hơn so với việc nhập khẩu trực tiếp…”

Nhưng ai ngờ ý tưởng của Ninh Vệ Dân còn táo bạo hơn nữa.

“Chị gái, thực ra ngay cả những sản phẩm kém chất lượng, chúng ta vẫn có thể bán được. Dù sao thì sản phẩm từ nước ngoài cũng mới mẻ hơn so với trong nước; mọi người cũng sẽ coi đó là hàng tốt. Chỉ cần chúng ta giảm giá và nói rằng đó là hàng thanh lý là được.”

“À?” Tống Hoa Quý tròn mắt, có vẻ không theo kịp suy nghĩ của Ninh Vệ Dân nữa.

May mắn thay, cô ấy tiếp tục giải thích chi tiết:

“Chị gái, có một điều tôi luôn suy nghĩ… đó là việc chị từ chối tham gia triển lãm tại trung tâm mua sắm Thiên Kiều. Việc duy trì uy tín thương hiệu là điều đáng hoan nghênh, nhưng cách làm này chắc chắn sẽ làm phiền đến ban quản lý khu vực. Vậy chúng ta có thể tìm cách khác không? Chẳng hạn, chúng ta có thể mở một cửa hàng bán hàng thanh lý tại trung tâm mua sắm Thiên Kiều. Chúng ta có thể nói rõ rằng những sản phẩm được bán ở đó là hàng còn sót lại sau mùa sale, hoặc là những sản phẩm có chút hỏng hóc nhưng vẫn có thể sử dụng được. Vì vậy mà giá cả mới rẻ. Như vậy có được không? Những sản phẩm chất lượng cao do đại lý nước ngoài sản xuất, chúng ta mua về và bán với giá niêm yết như hàng chính hãng; còn những sản phẩm kém chất lượng thì bán với giá rẻ tại trung tâm mua sắm Thiên Kiều…”

Tống Hoa Quý nghe xong không nhịn được mà cười: “…Và lợi ích của cách này là vừa giữ được mặt mũi cho ban quản lý khu vực, vừa duy trì hình ảnh thương hiệu của chúng ta, vừa bổ sung đa dạng các loại hàng hóa, vừa giúp chúng ta thu hút khách hàng thông thường. Ha ha, cô đang mu

Một nơi giữ nguyên mức giá không hề giảm, chỉ bán những sản phẩm cao cấp; một nơi lại chuyên về các bữa ăn đơn giản, đi theo hướng phục vụ đại chúng.”

Ninh Vệ Dân cười ha hả và đùa cợt: “Đúng hết rồi, đó chính là ý tưởng của chúng tôi. Đừng trách tôi vì đã học ngay và áp dụng luôn đấy… Tôi sẽ không phải trả phí cấp quyền đâu.”

“Không sao đâu, cứ tự học, tự bán thôi.” Tống Hoa Quý tiếp tục nói với vẻ vui vẻ, “Nhưng việc này khá lớn; tôi một mình không thể quyết định được. Dù chúng ta có suy nghĩ kỹ đến đâu, vẫn cần sự đồng ý của ông Bỉ Nhĩ Kerton mới được. May mắn thay, ông ấy sắp trở về kinh thành để chuẩn bị cho triển lãm thời trang mới. Lúc đó, bạn hãy trình bày chi tiết với ông ấy trực tiếp. Và bạn cũng nên soạn thảo một bản kế hoạch bằng tiếng Anh nữa… Hãy làm càng chi tiết càng tốt; hãy giải thích rõ ràng cách thức hoạt động của loại khăn quàng cổ này. Nhanh lên nhé, không còn mấy ngày nữa đâu.”

Khi thấy Ninh Vệ Dân có vẻ muốn than phiền, Tống Hoa Quý liền ngăn anh ta lại: “Đừng than vãn với tôi đâu… Thật ra tôi cũng không muốn nói với bạn đâu. Nhưng nhìn vào màn trình diễn của bạn hôm nay, tôi quyết định sẽ nhượng quyền xử lý việc sản xuất loại khăn quàng cổ này cho bạn. Đây là một tin tốt để bạn vui mừng mà… Ông Bỉ Nhĩ Kerton rất quan tâm đến bằng sáng chế khăn quàng cổ của bạn, nhưng công ty sẽ không lấy nó miễn phí đâu. Tôi đã thảo luận với ông chủ và quyết định sẽ bồi thường bạn một cách hợp lý. Theo đánh giá ban đầu, có hai phương án: một là trả tiền mặt một lần, có thể lên đến sáu trăm nghìn franc; phương án thứ hai là cho bạn quyền nhận lợi nhuận, theo tỷ lệ 15% từ doanh số bán khăn quàng cổ này. Khi ông Kerton đến đây, chúng ta sẽ ký kết hợp đồng chính thức với bạn. Vậy bạn hiểu chưa? Việc soạn thảo kế hoạch này cũng chính là đang giúp ích cho bản thân bạn đấy.”

Nghe vậy, Ninh Vệ Dân vô cùng vui mừng; anh ta không còn lý do gì để từ chối nữa, và liền đồng ý ngay lập tức. “Tốt lắm, chị gái ơi! Chị yên tâm đi, em sẽ làm tốt chắc chắn… Sẽ không làm chị thất vọng đâu.”

Anh ta chẳng bao giờ nghĩ rằng những thứ mình đã cho đi lại có thể được lấy lại… Ai nói rằng những gì đã mất đi thì không thể thu hồi được chứ?

Hai ông chủ của mình thật sự rất chu đáo… Nhưng vì quá vui mừng, cái bánh gạo vừa được gói cẩn thận trong tay anh ta cũng bị vỡ hết rồi