Không cần phải nói thêm nữa, những điều mà Ninh Vệ Dân đã có thể nhận ra thì tất nhiên cũng không thể tránh khỏi sự chú ý của Khánh Thuật Đức.

Tuy nhiên, bề ngoài thì ông lão vẫn tỏ ra đồng ý với kế hoạch đó, như thể đã bị thuyết phục vậy.

“Ông nói rất đúng. Nhà chúng tôi cũng chỉ có hai người thôi; tôi và đứa bé này phụ thuộc vào nhau mà sống. Cuối cùng thì, cuộc sống này làm gì nếu không vì hòa thuận và gia đình? Có con cháu bên cạnh thì tốt hơn nhiều so với những thứ vô dụng này.”

“Hơn nữa, những thứ quý giá như thế này, sau hàng trăm năm, việc giữ lại chúng không hề dễ dàng đâu. Nếu tôi làm hỏng chúng, tôi sẽ không thể chịu đựng được tội lỗi đó.”

“Như các bạn đã nói, nếu việc này vừa có lợi cho công ích chung vừa có lợi cho cá nhân, tại sao tôi lại cứ giữ chặt không buông nhỉ? Chỉ là liệu thị trường hiện nay có thực sự tốt lên không? So với vài năm trước, nó có tốt hơn bao nhiêu?”

Nghe những lời này, Giám đốc Song không khỏi mỉm cười vui mừng và vội vàng đáp lại, hoàn toàn không hề nghi ngờ gì cả.

“À, ông nghĩ như vậy thì đúng rồi. Hãy yên tâm, thị trường hiện nay thực sự đã tốt lên rất nhiều. Nói thật lòng, nếu mười năm trước ông mang đến một vật phẩm có thể bán được với giá một trăm, thì hôm nay giá của nó có thể tăng gấp đôi, thậm chí còn cao hơn nữa.”

Vị thầy già cũng gật đầu đồng tình bên cạnh.

“Ông lão ơi, ông thật là thông thái. Vì ông sẵn lòng từ bỏ nó, chúng tôi thực sự rất biết ơn.”

Nhưng họ vẫn còn quá vội vàng mừng vui… Bởi khi họ bắt đầu thảo luận về giá cả thực tế, họ mới nhận ra rằng vật phẩm quý giá này thực sự rất khó để bán được.

Hóa ra, dù Giám đốc Song liên tục cam đoan, đảm bảo rằng họ sẽ minh bạch và làm ăn uy tín, và nói rằng cửa hàng nhà nước không giống như các tiệm cầm cố thời xưa, sẽ định giá dựa trên giá trị thực sự của vật phẩm và sẽ cố gắng mua với giá cao nhất có thể…

Nhưng Khánh Thuật Đức thì không hề quan tâm đến những lời đó. Ông lão cứ nói thẳng ra, không muốn giấu giếm điều gì cả.

“Đừng nói như vậy. Giá cao nhất à? Làm sao có thể có giá cao nhất được chứ? Đồ cổ hay tranh vẽ này, vốn dĩ không có giá cố định; ai hiểu biết thì mới biết đánh giá chúng đúng mức.”

“Cứ lấy hai vật phẩm này làm ví dụ đi. Nếu tôi bán chúng cho người thu gom rác thải, thì giá cũng chỉ khoảng mười, tám đồng thôi.”

“Nhưng nếu tôi đem chúng đến c

Bởi vì thông thường, người bình thường là không thể có những quan điểm như vậy đâu. Chỉ những chuyên gia thực sự mới có thể nói ra những điều đó mà thôi. Quả nhiên, ông lão ấy sau đó đã nói ra những lời gây sốc, hoàn toàn chứng minh điều này.

“Thực ra, vài năm trước đây, có hai lần tôi suýt nữa bán đi hai thứ này. Thật là không xứng đáng… Mỗi khi gặp khó khăn trong cuộc sống, tôi lại nghĩ đến chúng. Nhưng tại sao lại không bán? Bởi vì giá cả trên thị trường không phù hợp mà.”

“Không dám giấu các bạn, thực ra tôi đã biết ông Vương Nhân Sơn – chủ cửa hàng của các bạn từ rất lâu rồi. Vào những năm 50, tôi đã đến đây để tìm ông ấy. Lúc đó, mặc dù ông ấy vẫn giữ chức vụ phó quản lý, nhưng ông ấy không tham gia vào việc kinh doanh nữa.”

“Lúc đó, tình hình kinh doanh của các bạn cũng không tốt lắm; gần như phải chuyển sang bán đồ tạp hóa, chỉ bán một số tranh Tết, tranh in và sách tranh nhỏ thôi. Giá mà họ đưa ra cho tôi thì giống như giá mua giấm hay nước tương vậy, hoàn toàn không thể chấp nhận được. Hai thứ này cộng lại còn chưa đầy hai nghìn đồng nữa.”

“Đến đầu những năm 70, tình hình kiểm soát trên thị trường trở nên lỏng lẻo hơn. Tôi đang gặp khó khăn về tài chính, nên lại nghĩ đến việc bán đi những bức tranh đó. Nhưng lần này, tôi không dám đến nhờ các bạn nữa.”

“Lần đó, tôi đã đến cửa hàng Vận Cổ Trai; họ đưa ra một mức giá cao hơn nhiều so với những năm 50, gần gấp đôi, khoảng năm nghìn đồng. Nhưng vẫn không đủ… Tôi không nỡ bán, nên lại mang chúng trở về.”

“Nói thật lòng, tôi không ngờ rằng, sau tám năm trôi qua, tôi lại quay lại đây một lần nữa. Và dù ban đầu chỉ muốn bàn về việc sửa chữa những bức tranh đó, nhưng cuối cùng lại lại bàn về chuyện bán chúng. Phải nói rằng, đây cũng là một duyên phận đấy.”

“Được rồi, vì hôm nay các bạn tự nguyện đề xuất vấn đề này và cũng thể hiện sự thành thật bằng việc đề nghị tăng giá gấp đôi, thì tôi cũng không đòi hỏi nhiều lắm… Miễn là không làm tôi thiệt thòi quá nhiều, thì cũng ok…”

Chà, thật là không sợ cái gì cả… Chỉ sợ những kẻ giả vờ ngây thơ để lừa đảo mà thôi.

Giám đốc Song đã nghĩ rằng những lời khuyên của mình không uổng phí, sau bao nhiêu lời thuyết phục, anh ta chỉ còn cách hoàn thành công việc này một bước nữa thôi. Vì vui mừng quá, anh ta mới nói ra những lời lớn lao như vậy.

Nhưng ai ngờ được, hôm nay anh ta lại gặp phải một chuyên gia thực sự; ho

Cái gọi là quá tự tin đến mức quên mất bản thân, nói nhiều chỉ khiến mình mắc sai lầm mà thôi!

  Đúng là như vậy rồi!

  “Ôi trời ạ, ông cụ ơi, xin đừng hiểu lầm nhé. Nói rằng giá có thể tăng gấp đôi chỉ là một ước lượng khoảng chừng mà thôi.”

  Giám đốc Song cười khổ sở và liên tục lắc đầu.

  “Ông đừng quên nhé, những bức tranh và thư pháp này của ông được mang đến để sửa chữa; chúng vẫn còn có những chỗ hỏng. Ngay cả khi giá thị trường tăng gấp đôi, nhưng chất lượng của những tác phẩm này vẫn còn vấn đề. Hơn nữa, sau khi chúng tôi nhận chúng về, chúng tôi vẫn phải chịu trách nhiệm sửa chữa chúng, điều này cũng là một phần chi phí kinh doanh…”

  May mắn thay, Khánh Thuật Đức lại gật đầu đồng ý với những lời này.

  “Lời nói đó có lý, vậy ông có thể đưa ra mức giá bao nhiêu?”

  “Năm nghìn… Năm nghìn, ông thấy sao?”

  Giám đốc Song cố gắng nói ra con số đó.

  Ban đầu anh ta muốn đề xuất năm nghìn, nhưng khi nhìn vào ánh mắt của Khánh Thuật Đức, anh ta lại cảm thấy e ngại và đã thêm vào năm trăm nữa.

  Nhưng không ngờ dù vậy, anh ta vẫn bị đối phương chất vấn, và những lý do mà anh ta cho là hợp lý để hạ giá cũng bị bác bỏ.

  “Đây mới là điểm sai của ông. Nếu không thể đưa ra mức giá mười nghìn, thì cũng đừng hạ giá quá mức. Theo như ông nói, giá thị trường tốt hơn so với những năm trước đây của tôi một chút thôi mà!”

  “Đúng vậy, chất lượng của những bức tranh và thư pháp này có vấn đề, nhưng các ông có thể sửa chữa chúng mà. Chính vị thầy già kia cũng nói với tôi rằng có thể sửa chữa chúng cho đến mức giống như ban đầu, không hề khác biệt gì cả.”

  “Đúng vậy, việc sửa chữa thực sự tốn kém chi phí kinh doanh, nhưng sau khi tính toán kỹ lưỡng, chi phí chỉ là hai trăm đồng mà thôi.”

  “Vậy tôi xin hỏi ông, hai trăm đồng tiền sửa chữa có thể tạo ra sự chênh lệch giá bao nhiêu? Nếu tôi đem những bức tranh và thư pháp này đến đây để sửa chữa trước, sau đó mới đề xuất mức giá, liệu ông cũng sẽ đưa ra con số này không?”

  Giám đốc Song lập tức bị buộc phải im lặng.

  Vị thầy già kia cũng bắt đầu lo lắng.

  Nhưng vì anh ta nói không thành thạo, nên càng không thể nói ra lời nào khác.

  “Vậy… thì sáu nghìn năm trăm được không?”

  Hàm răng của Giám đốc Song đã nghiến chặ

Mua bán mà, tất nhiên phải thương lượng chứ, chúng ta đang thảo luận một cách bình thường mà thôi.

Heh, không ngờ rằng Khánh Thuật Đức lại có lý lẽ rất thuyết phục, còn cứng rắn hơn cả anh ta nữa.

“Cái gì vậy? Tôi chính là nói như vậy đấy!”

“Tôi muốn hỏi xem, hôm nay chính bạn là người đề nghị mua hàng của tôi phải không? Bạn nói rằng sẽ trả giá cao nhất cho tôi, và còn nói rằng thị trường hiện tại đang rất tốt, tốt hơn nhiều so với hai năm trước… Nhưng đây có phải là sự thành thật mà bạn muốn thể hiện không?”

“Phê bình kỹ lưỡng, đưa ra giá chậm rãi, sau đó quay đầu lại… Đó là những chiêu trò cũ rích từ xưa! Một doanh nhân lớn như bạn, lại dùng những thủ đoạn này để thực hiện các giao dịch lớn với khách hàng khắp nơi sao?”

“Bước tiếp theo, chắc hẳn bạn sẽ nói rằng đây là mức giá cuối cùng rồi, nếu không mua được thì cũng không sao cả… Nếu tôi không đồng ý với bạn, bạn sẽ liên hệ với những đối thủ khác để ngăn tôi đi nơi khác phải không? Để ép tôi phải chấp nhận mức giá đó ư? Hehe, nếu vậy thì bạn mới thực sự học được cách thương lượng đấy…”

Heh, nghe những lời này, Giám đốc Song thực sự cảm thấy rất ngượng ngùng. Lúc nãy anh ta còn sợ rằng mình nói ít quá, nhưng bây giờ thì thật sự hối tiếc vì đã nói quá nhiều. Thành thật mà nói, lúc đó anh ta thậm chí còn nghĩ đến việc chấm dứt giao dịch này. Nhưng không ngờ rằng người đàn ông này lại chặn đứng tất cả con đường thoát của anh ta. Những lời này thật sự rất sắc bén và đau lòng… Chỉ vì điều này mà anh ta không thể không tiếp tục đưa ra mức giá cao hơn nữa. Nhìn xem, thật là không may mắn quá!