Chính vì không còn lời nào để biện hộ nữa, Giám đốc Song bỗng chốc trở thành người như vừa rồi. Anh ta cau mày, im lặng, không thể nói ra được lời nào. Ngay cả vị thầy già kia cũng sửng sốt, không biết phải làm gì. Điều tồi tệ nhất là họ thậm chí không thể trì hoãn một chút để suy nghĩ kỹ hơn; bởi vì Khánh Thuật Đức hoàn toàn không cho họ thời gian để suy nghĩ. Ông lão này, dù miệng nói ra những lời khoan dung, muốn bênh vực người khác, nhưng thực chất lại đang gây áp lực lên họ, tiến công liên tục không ngừng.

“À, thôi đi. Chúng ta cũng không cần phải tranh cãi vì chuyện nhỏ này đâu; càng tranh cãi chỉ càng mất mặt mà thôi.”

“Tôi hiểu mà, có lẽ là vì quý ông đã tặng cửa hàng chúng tôi quá nhiều đồ tốt rồi. Quý ông coi trọng những thứ đó hơn, không thấy hấp dẫn với hai món đồ này của tôi, tôi hoàn toàn hiểu được.”

“Nếu quý ông thực sự không muốn nữa, cứ nói ra thẳng thắn là được. Nếu quý ông cảm thấy khó nói ra lời, chỉ cần lắc đầu là được; tôi sẽ không làm phiền quý ông đâu.”

“Nếu nhất thiết, hôm nay tôi sẽ mang những thứ này về và tiếp tục vứt chúng đi… Vì đã vứt chúng suốt nhiều năm như vậy rồi, thêm vài ngày nữa cũng chẳng sao đâu…”

Ninh Vệ Dân đứng bên cạnh và nhìn cảnh này với vẻ thích thú. Trong lòng, anh ta nghĩ: “Ông lão này thật là biết tận dụng điểm yếu của đối phương để đánh bại họ!” Ai đang ép buộc ai đây? Cách ông ta đáp trả thật là tài tình! Ai đang gây áp lực cho ai đây? Cách ông ta phản công thật là điêu luyện! Ông ta quả là một ví dụ điển hình của kiểu người “đặc biệt không đáng tin cậy” đấy! Miệng thì nói xấu người khác, nhưng bản thân lại sử dụng hết mọi thủ đoạn xấu xa… Không có ai giỏi bắt nạt người khác như ông ta đâu!

Dù vui vẻ như vậy, Ninh Vệ Dân cũng không chỉ đơn thuần là người xem trò cười; thực ra, anh ta còn là một “người đỡ đầu” khá tốt nữa. Khi thấy ông lão sử dụng chiến thuật “giả vờ từ bỏ rồi lại quay lại”, anh ta đã kịp thời xuất hiện để giúp đỡ.

“Ông ơi, ông ơi… Họ không muốn lấy những thứ đó đâu. Ông đã từng nói với tôi rồi mà: người bán có cách của người bán, việc có bán được hay không phụ thuộc vào người mua có biết đánh giá đồ hay không. Nếu họ không may mắn có được những thứ đó, thì chúng vẫn nên thuộc về cửa hàng chúng tôi… Điều này không phải là chúng tôi hối hận đâu.”

“Đúng vậy… Tôi bỗng nhiên nhận ra rằng, những thứ

May mà lúc đó ông không bán chúng đi, nếu không thì chúng ta sẽ tổn thất rất nặng. Ông nghĩ xem, nếu để chúng ở nhà thêm mười năm nữa, hai tác phẩm hội họa này có lẽ vẫn sẽ tiếp tục “lộn xộn” thôi phải không?

“Đồ đạc cần được sửa chữa, nhưng ông đừng lo lắng về việc không đủ tiền. Tôi có một ý tưởng, ông nghe xem sao? Việc sửa chữa bức tranh này là chi phí thấp nhất mà, vậy thì chúng ta hãy bắt đầu sửa bức tranh trước. Khi một tác phẩm đã được sửa xong và bán được tiền, chúng ta dùng số tiền đó để sửa bức thư pháp kia.”

“Như vậy thì ít ra chúng ta vẫn giữ được một tác phẩm. Trong thời gian sửa chữa, chúng ta vẫn có thể tìm cách gom tiền; tốt nhất là đừng bán bất kỳ tác phẩm nào…”

Thật là khó xử… Giám đốc Song hiện đang hiểu rõ điều đó!

Nếu muốn tiếp tục đưa ra mức giá, anh ấy biết chắc rằng mức giá đó sẽ phải cao hơn mức thông thường. Những tác phẩm hội họa mà cửa hàng anh ấy đã thu mua trước đây chưa bao giờ được bán với mức giá cao như vậy. Anh ấy sẽ cảm thấy rất khó để giải thích với cửa hàng.

Nhưng nếu quyết định dừng lại ở đây, thì việc mất mặt là chuyện không thể tránh khỏi… Hơn nữa, nếu hai tác phẩm hội họa này mất tích mãi mãi, thì cũng đành… Điều đáng lo ngại nhất là sau mười năm hay tám năm nữa, chúng có thể rơi vào tay của những người trong ngành hoặc những chuyên gia nổi tiếng. Nếu tin tức về việc chúng ta đã bỏ lỡ chúng hai lần được lan truyền ra ngoài, e rằng cả anh ấy và người đề xuất ý tưởng này đều sẽ bị coi là những người keo kiệt hoặc không biết đánh giá đúng giá trị của tác phẩm, và điều đó sẽ trở thành đề tài buôn chuyện trong giới.

Và trong khi giám đốc Song vẫn đang phân vân không thể quyết định được, người đề xuất ý tưởng kia lại đọc được suy nghĩ của anh ấy… Một tiếng thở dài thật sự là một đòn giáng mạnh vào tâm hồn anh ấy…

“Giám đốc Song, ông đừng có vẻ mặt như vậy được không? Cứ như thể chúng tôi đang cố tình lừa đảo các bạn, muốn chiếm đoạt lợi ích từ các bạn vậy. Ông tin không, nếu tôi tìm một người tư nhân để mua chúng, chắc chắn sẽ rẻ hơn nhiều so với việc mua qua cửa hàng.”

“Thực ra, lý do tôi không muốn mua qua người tư nhân mà muốn mua qua cửa hàng của các bạn, chính là vì các bạn là những chuyên gia, hiểu biết về hội họa và yêu thích hội họa.”

“Tôi nghĩ rằng vì các bạn đã mở lời xin, việc giao đồ cho các bạn cũng là điều tôi có thể yên tâm làm.”

“À, tiếc thay, có những chuyện không thể ép buộc được. Dù sao đi nữa, tôi cũng không thể đơn giản là bỏ qua vài ngàn đồng như vậy được. Vì vậy, nếu không thể thực hiện được giao dịch, cũng không sao cả; tôi cũng không ép buộc các bạn phải nhận đồ đâu. Nhưng chuyện này, cuối cùng chúng ta nhất định phải làm rõ.”

“Ông có thể nói cho tôi biết một câu công bằng không? Với thứ đồ của tôi này, ngay cả nếu yêu cầu mười tám, hai mươi nghìn đồng, cũng không quá đáng chứ? Ngay cả khi cửa hàng các ông chấp nhận mức giá đó, chúng ta cũng không thể gọi đó là mua bán; chúng ta phải gọi đó là sự “chia sẻ”. Đúng không ạ?”

Nghe những lời này, Giám đốc Song không thể chịu đựng nổi nữa.

Khánh Thuật Đức Những lời này thật sự rất mạnh mẽ.

Trước hết, giá cả khi giao dịch với cá nhân chắc chắn sẽ cao hơn so với mức mà cửa hàng đưa ra; đó là sự thật. Nếu thực sự muốn giao đồ cho cá nhân, số tiền hai mươi, ba mươi nghìn đồng cũng hoàn toàn bình thường. Thậm chí, số tiền bốn mươi, tám mươi nghìn đồng cũng không thể coi là quá mức. Chỉ là hiện nay, khó có người sẵn lòng làm điều đó, và việc này cũng hơi phi pháp một chút.

Nhưng điều Quan Kiến nhất, vẫn là từ “chia sẻ” mà ông lão đã sử dụng; từ này thực sự rất chính xác. Bất kỳ ai trong ngành này đều hiểu rõ ý nghĩa của từ này.

“Chia sẻ” có thể được hiểu là “mua” hay “bán”, nhưng lại không đơn thuần chỉ là mua bán thông thường. Nội dung của từ này còn phong phú hơn nhiều; đó là một từ mang tính chất của lý lẽ và tình cảm con người. Nó ám chỉ việc một bên mong muốn bên kia chịu thiệt thòi để nhượng lại đồ đó.

Điều này bao gồm cả sự tôn trọng và biết ơn của người mua, cũng như sự xấu hổ của người mua vì đã đặt ra yêu cầu quá đáng. Nếu bên kia không đồng ý, điều đó cũng hoàn toàn dễ hiểu; người mua không thể trách móc bên kia. Nếu được chấp nhận, người mua sẽ phải vô cùng biết ơn và phải đền đáp một cách xứng đáng.

Vì vậy, vì Giám đốc Song đã chủ động xin phép trước, và ông ấy còn liên tục thuyết phục, thậm chí có phần kiên quyết, thì dưới góc độ này, rõ ràng là ông ấy có lý. Khánh Thuật Đức Ông ấy hoàn toàn chiếm ưu thế về mặt đạo đức và lý lẽ.

Nhưng Giám đốc Song dù nói thế nào cũng không thể thuyết phục được người khác. Cảm giác của ông ấy thực sự rất rối bời; ông cảm thấy xấu hổ

“Hay là thế này nhé, quý khách hãy đợi một chút, ngồi lại thêm ít phút nữa được không? Để tôi đi gọi điện thoại một cái.”

“Quý khách đừng vội vàng, tôi cũng sẽ không đàm phán giá nữa đâu. Khi tôi trở lại, chắc chắn sẽ đưa ra một mức giá cuối cùng chính xác cho quý khách, được chứ?”

Thấy vẻ mặt của Giám đốc Song trở nên tái nhợt như vậy, Khánh Thuật Đức và Ninh Vệ Dân hoàn toàn yên tâm rồi. Cả hai đều nhận ra rằng Giám đốc Song có lẽ sẽ đi báo cáo với cấp trên. Chờ đến khi ông ấy trở lại, giá chắc chắn sẽ tăng lên mất. Vậy thì còn gì phải lo lắng nữa chứ? Hãy yên tâm chờ đợi thôi. Nói thật lòng, với những mức giá mà họ đã đề xuất trước đó, cuối cùng cũng chỉ khoảng năm nghìn tám trăm thôi. Thực ra, mức sáu nghìn năm trăm mà họ đưa ra trước đó đã quá cao rồi. Những yêu cầu tiếp theo chỉ là để tăng giá thêm mà thôi. Vì vậy, ông lão đó cũng rất thoải mái, vẫy tay và nói: “Quý khách cứ tự nhiên đi, chúng tôi đang chờ quý khách đây.”

“Được rồi, nhanh lên, pha cho ông lão một tách trà…” Giám đốc Song dặn dò một câu rồi vội vàng rời đi. Và câu nói đó, thực sự đã coi như là quyết định cuối cùng rồi. Bởi vì sau này, Khánh Thuật Đức chắc chắn sẽ không keo kiệt nữa, mà sẽ đồng ý ngay lập tức thôi.