Người ta thường nói rằng, khi người ta gọi bạn mà bạn không lên tiếng, thì hàng hóa sẽ tự động đến tay bạn.

Câu nói này cũng khá phù hợp với tình huống này.

Như Nhậm Bảo Trai chẳng hạn, với danh tiếng lớn như vậy, cửa hàng rộng lớn như vậy, lại còn kinh doanh đa lĩnh vực nữa.

Tổng cộng có khoảng trăm nhân viên ở các bộ phận khác nhau.

Mọi việc lớn nhỏ đều được quản lý bởi chỉ một giám đốc chính và một phó giám đốc.

Hai người đó chắc chắn phải xử lý vô số công việc hàng ngày; làm sao có thể gặp họ bất cứ lúc nào muốn được?

Thông thường, những họa sĩ nổi tiếng đến đây cũng không thể được đối xử như vậy.

Vì vậy, nếu lãnh đạo của Nhậm Bảo Trai có thể tự mình đến giải quyết vấn đề này,

điều đó không phải là để cho Khánh Thuật Đức mặt mà là để tôn trọng Shen Zhou và Shi Tao.

Nhưng điều này cũng chính là bằng chứng cho thấy sự quan tâm đặc biệt đối với hai bức tranh này, và cũng thể hiện sự kỳ vọng cao từ phía họ.

Điều đó cũng có nghĩa là Khánh Thuật Đức đã từng bước chuyển từ thế bị động sang thế chủ động.

Hôm nay, người đi cùng với người thầy già là phó giám đốc của Nhậm Bảo Trai, khoảng bốn mươi tuổi, họ Sòng.

Sau khi đến nơi, ông ấy chỉ giới thiệu sơ qua về bản thân rồi liền bận rộn đi xem các vật phẩm.

Sau khi xem xong, ông ấy hoàn toàn thay đổi thái độ lạnh lùng, nghiêm túc ban đầu, trở nên nhiệt tình và nói nhiều hơn.

Ông ấy bảo người thầy già kéo ra vài chiếc ghế, rồi mời Khánh Thuật Đức ngồi xuống để trò chuyện.

Rõ ràng, đây lại là một dấu hiệu tích cực.

Hơn nữa, người thầy già cũng đã đứng lâu rồi và rất mong được nghỉ ngơi, vì vậy ông ấy không từ chối mà ngồi xuống ngay.

Chỉ có điều, không có chỗ ngồi dành cho Ninh Vệ Dân, điều này khiến anh chàng này rất buồn lòng.

Nhưng cũng không còn cách nào khác, trong thời đại này, không ai coi khách hàng là “thần”. Với tuổi tác của mình, anh ta không đủ tư cách để ngồi cùng những người lớn tuổi hơn mình; đó chính là quy tắc về sự tôn trọng giữa người già và người trẻ.

Kết quả thế nào nhỉ?

Câu hỏi đầu tiên mà phó giám đốc Sòng đặt ra đã khiến Ninh Vệ Dân không hài lòng chút nào.

“Xin hỏi một chút, hai bức tranh này có phải là của ông không?”

Lúc này, anh chàng này đang cảm thấy rất khó xử vì không có chỗ ngồi.

Tất nhiên không cần phải khách sáo đâu, cứ thẳng tiến lấy một con gà nướng lớn đi là xong mà.

  “Ý anh là gì vậy? Có phải là vì chúng tôi nghèo không? Những thứ này không phải là trộm cắp hay cướp giật đâu, đều là của chúng tôi mua hợp pháp mà.”

  Giám đốc Song cảm thấy hơi ngượng ngùng trước lời nói đó, và lúc này mới để ý đến Ninh Vệ Dân.

  Vì vậy, Khánh Thuật Đức không thể không giả vờ tức giận, liếc nhìn Ninh Vệ Dân một cái.

  “Không biết quy tắc gì cả.”

 —Sau đó, anh ta quay lại xin lỗi Giám đốc Song.

  “Đây là cháu trai tôi. Xin lỗi đã làm phiền các bạn.”

  Giám đốc Song có thể làm gì được chứ?

  Anh ta chỉ vẫy tay và cười khoan dung.

  “Không sao đâu, đó là chuyện của người trẻ mà.”

 —Nhưng khi nói chuyện riêng với Khánh Thuật Đức, anh ta lại tỏ ra lịch sự hơn nhiều.

  Có thể thấy, sự “bướng bỉnh” của Ninh Vệ Dân cũng có tác dụng tích cực đấy.

  “Thưa ông, tôi không có ý như vậy đâu, xin ông đừng hiểu lầm.”

  “Chủ yếu là vì chi phí sửa chữa cũng chỉ có vậy thôi, chúng tôi thực sự không thể giảm thêm được nhiều cho ông đâu. Cửa hàng chúng tôi cũng không có quy tắc thanh toán riêng biệt, thật sự rất khó xử.”

  “Nhưng nếu những bức tranh này thực sự là của ông, thì tôi có một cách khác để giải quyết. Tôi muốn đề xuất với ông, hy vọng ông sẽ cho phép chúng tôi mua hai bức tranh này.”

  “Nếu ông đồng ý, không những ông không cần phải trả tiền, mà còn thu về được một số tiền không nhỏ nữa đấy. Ông nghĩ sao?”

  Người thầy già kia cũng đồng tình.

  “Ông đang gặp khó khăn về tài chính phải không? Nếu vì vấn đề giá cả mà không sửa chữa, thì hai vật phẩm này có lẽ sẽ bị hỏng, thật là đáng tiếc. Nếu ông cho cửa hàng chúng tôi tiền để sửa chữa chúng, ông sẽ không cần phải trả thêm gì nữa đâu. Vừa giải quyết được vấn đề tài chính, vừa bảo tồn được đồ đạc, thật là tốt phải không?”

 —Nói xong, cả hai người đều nhìn chằm chằm vào Khánh Thuật Đức.

  Nhưng không ngờ Khánh Thuật Đức hầu như không hề quan tâm đến lời đề nghị đó.

  Một lúc sau, anh ta mới nói với vẻ nghiêm túc: “Tôi đến đây chỉ là để bảo vệ hai vật phẩm này mà thôi. Sao hai người lại khuyên tôi phải bán đi tài sản của mình nhỉ?”

  Ninh Vệ Dân cũng là một người giúp đỡ tốt; anh ta nhanh chóng tận dụng cơ hội này để thúc đẩy cuộ

“Đúng vậy, chúng tôi đến đây là để sửa chữa những thứ này mà. Làm sao lại biến việc sửa chữa thành việc bán đi được? Các bạn nhận được những thứ đó, tất nhiên là cảm thấy hài lòng rồi. Nhưng chúng tôi thì mất đi những thứ của mình, làm sao có thể cảm thấy hài lòng được chứ?”

Lời nói này quá đáng rồi; nói ra thì hay, nhưng nghe vào tai thì không khỏi khó chịu.

Vị thầy già kia lập tức đỏ mặt và lắp bắp không biết phải nói gì.

Trong khi đó, Giám đốc Song lại xử lý tình huống một cách khéo léo, vội vàng điều chỉnh cuộc trò chuyện.

“Đừng nói như vậy nữa, đừng nói như vậy. Xem này, lại hiểu lầm rồi đấy phải không? Chúng tôi thực sự xuất phát từ ý tốt, chỉ muốn tìm ra giải pháp tốt nhất cho vấn đề hiện tại mà thôi.”

Sau đó, ông ấy không còn quan tâm đến Ninh Vệ Dân nữa, mà chuyển sang nói về Khánh Thuật Đức.

“Tôi có thể nhận ra được, thưa ngài, ngài không phải là người bình thường đâu. Nếu không thế, ngài đã không sở hữu hai vật phẩm này, cũng không nghĩ đến việc mang chúng đến đây để sửa chữa.”

“Nhưng tôi có một điều mà ngài có thể không thích nghe. Nếu nói về các dinh thự, biệt thự nổi tiếng ở kinh thành này, thì trong những năm qua, chúng đã trở thành như thế nào rồi chứ? Sự huy hoàng, vẻ lộng lẫy, đối với bất kỳ gia đình nào cũng chỉ là chuyện của quá khứ mà thôi.”

“Thành thật mà nói, ở đây của chúng tôi, gần như mỗi tháng đều có hàng chục, thậm chí hàng mươi vật phẩm quý giá được gửi đến. Hầu hết tất cả đều đến từ những gia đình nổi tiếng trong quá khứ.”

“Và tình trạng của những vật phẩm mà ngài mang đến cũng tương tự như vậy. Rất nhiều bức tranh, tác phẩm thư pháp đều bị hỏng hóc, thiếu sót, mục nát… Tại sao ư? Chỉ vì trong hai năm trước, việc bảo quản chúng rất khó khăn mà thôi.”

“Nói về những khách hàng này, nhiều người thực sự không muốn buông bỏ chúng. Bởi vì hầu hết đều là những thứ được truyền lại từ thế hệ trước, họ đều muốn giữ chúng làm kỷ niệm. Điều này hoàn toàn có thể hiểu được.”

“Nhưng vấn đề là, tranh vẽ, tác phẩm thư pháp không giống như gốm sứ hay đồ đồng; chúng cần những phương pháp và điều kiện bảo quản đặc biệt. Nếu không được bảo quản đúng cách, những thứ trông có vẻ tốt đẹp kia cũng sẽ dần dần hỏng hóc trong tay người sở hữu, điều đó thực sự rất đau lòng.”

“Nếu ngài hiểu về tranh vẽ và yêu thích chúng, ngài sẽ hiểu điều này. Thay vì giữ chúng mãi, thì thà bán cho chúng tôi còn hơn; như vậy

“Thưa ông, đó chỉ là một khía cạnh thôi. Thực ra, tình hình thị trường tranh vẽ hiện nay khá tốt, tốt hơn nhiều so với vài năm trước đây. Nếu ông dùng tiền bán tranh để cải thiện điều kiện sống của mình, chẳng phải đó cũng là chuyện tốt sao?”

“Chúng ta nói thật lòng đi, thực ra bây giờ tình hình của mọi người đều gần như giống nhau, không ai giàu hơn ai mấy đâu. Những vấn đề thực tế nhất là: một là chúng ta đều không có nhiều tiền; hai là chúng ta cần phải lo cho con cái mình.”

“Như cháu trai của ông chẳng hạn, trong vài năm nữa là đến tuổi lập gia đình rồi. Vấn đề là bây giờ, khi các bạn trẻ muốn kết hôn hay tổ chức sự kiện gì đó, yêu cầu về mặt tài chính cũng khá cao đấy.”

“Trước đây, việc sử dụng đèn dầu hay radio đã là điều xa xỉ rồi; bây giờ thì TV và máy ghi âm mới là những thứ cần thiết. Ngay cả nếu ông không nghĩ đến bản thân mình, thì việc có thêm tiền để hỗ trợ thế hệ sau, chẳng phải cũng là điều tốt sao?”

Ninh Vệ Dân nghe xong không khỏi bật cười.

Ông biết rằng Giám đốc Song đang nói một cách gián tiếp, đang muốn ông suy nghĩ theo hướng đó. Thậm chí, họ còn hy vọng ông sẽ bị lợi ích thuyết phục mà tự nguyện giúp đỡ họ.

Nhưng việc sử dụng những chiêu thức này vào đúng chỗ mới là quan trọng… Nếu áp dụng sai cách, chỉ khiến mọi thứ trở nên tồi tệ hơn mà thôi. Điều đó lại càng làm lộ rõ tâm trạng khẩn cấp của Giám đốc Song hơn nữa.