Thấy Sà Quản lý im lặng không nói gì nữa, Ninh Vệ Dân tự nhiên rất vui mừng.

Trong lòng anh ta cảm thấy vô cùng sảng khoái và cười nhạo trong bụng.

Đồ ngốc! Chắc là không biết cách cười nữa rồi!

Không biết sống chết cái gì đây… Cũng không xem mình đang cãi vã với ai chứ?

Mình bảo dùng tiếng Anh mà nó lại dùng tiếng Trung; thật là không xứng đáng…

Nhưng đúng vào lúc anh ta đang cảm thấy hài lòng và muốn tiếp tục chế giễu Sà Quản lý thêm vài câu nữa thì…

Tống Hoa Quý lại thể hiện sự khoan dung lớn lao.

Để ngăn chặn Ninh Vệ Dân tiếp tục chê bai Sà Quản lý, Tống Hoa Quý đã nhặt lại chủ đề ban đầu và tiếp tục hỏi:

“Vệ Dân ạ, thực sự bạn có cách nào để giúp công ty tăng lợi nhuận không? Vậy thì hãy nhanh chóng nói ra xem bạn định làm thế nào. Nếu ý tưởng của bạn thực sự khả thi, thì công lao của bạn sẽ rất lớn đấy.”

Trước những câu hỏi của Tống Hoa Quý, Ninh Vệ Dân không còn cách nào khác ngoài việc trả lời một cách thành thật.

Vì vậy, anh ta đành từ bỏ ý định “giết con gà Sà Quản lý để cho con khỉ Triệu Quốc Đống xem” và quay trở lại thái độ bình tĩnh.

“Ông Tống ạ, thực ra phương pháp mà tôi nói đến đã có từ lâu rồi. Đối với ngài, có lẽ chỉ cần một câu nói thôi là đủ. Vì vậy, tôi không dám nhận công lao gì cả. Nếu tôi nói sai, xin ngài đừng trách tôi nhé.”

“Ồ? Đối với tôi chỉ cần một câu nói thôi sao? Thật là may mắn quá! Cứ thoải mái nói ra ý kiến của bạn đi. Dù sao thì cũng là đang đưa ra lời khuyên cho công ty mà, nếu sai thì tôi không trách bạn đâu.”

Từ lời nói của Ninh Vệ Dân, Tống Hoa Quý có thể cảm nhận được điều gì đó.

Nhưng vì Ninh Vệ Dân cố tình tạo ra sự bí ẩn, điều này càng khiến cô ấy thêm tò mò và muốn biết câu trả lời hơn nữa.

Thực ra, không chỉ có cô ấy mà cả Triệu Quốc Đống, Sà Quản lý và những người khác cũng vậy.

Do sự tò mò, tất cả họ đều bị Ninh Vệ Dân cuốn hút bởi những điểm bí ẩn mà anh ta tạo ra.

Không ai lại không muốn nghe xem anh ta lại nghĩ ra những ý tưởng điên rồ gì nữa đâu.

“Thực ra, ý tưởng của tôi chỉ có hai từ thôi – tăng giá!”

Một câu nói thoải mái của Ninh Vệ Dân khiến mọi thứ như thể có một giọt nước lạnh bị đổ vào nồi dầu sôi vậy.

Chát chát… Mọi thứ đều “nổ tung” rồi!

“Tăng giá??? Điều này… đây là ý tưởng duy nhất của anh à? Cứ tùy tiện tăng giá lên cao thế sao?”

“Không phải đâu… anh đang đùa đấy chứ! Giá cả cũng có thể thay đổi một cách tùy tiện được sao?”

“Này, anh dám nói thẳng thế à? Anh tự cho mình là ai vậy? Mức giá bán hàng này là do chính Bỉ Nhĩ · Ông Kerton quyết định mà!”

Cuộc họp hoàn toàn trở nên hỗn loạn; câu trả lời của Ninh Vệ Dân khiến mọi người đều tức giận đến mức không biết phải nói gì nữa.

Mọi người đều không biết nên mô tả anh ta như thế nào cho đúng…

Dũng cảm? Vô lý? Ngu ngốc? Hay là không hiểu chuyện gì cả?

Những từ ngữ đó dường như vẫn chưa đủ để diễn tả cảm xúc tức giận và buồn cười trong lòng mọi người.

Cảm giác đó thật sự là như thế nào nhỉ?

Cơ bản thì nó giống như câu chuyện trong các buổi biểu diễn hài của Ma Sanli, về người đàn ông đã chi một đồng tiền lớn để mua một loại thuốc trị ngứa có tác dụng thần kỳ. Khi về nhà, anh ta mở gói thuốc được bọc cẩn thận thành nhiều lớp, và cuối cùng chỉ thấy một tờ giấy nhỏ với hai từ viết trên đó – “Gãi gãi”. Cảm giác đó thật sự rất giống vậy.

Mọi người đều cảm thấy điều này thật là vô lý đến cực điểm!

Thậm chí họ còn nghĩ rằng mình đã bị lừa đảo một cách nghiêm trọng!

Nhưng lạ thay, dù mọi người phản ứng mạnh mẽ đến thế, Ninh Vệ Dân vẫn không hề nao núng, ngược lại, anh ta còn tiếp tục tranh luận một cách rất nghiêm túc.

“Mọi người đừng vội vàng phản đối ngay lập tức. Tôi có vài câu hỏi muốn hỏi các bạn. Thương hiệu Bỉ Nhĩ · Quần áo Kerton của chúng ta ở trong nước thực sự ở mức độ nào? Trong hoạt động kinh doanh, chúng ta có những ưu thế gì không?”

“Còn phải nói sao nữa… tất nhiên rồi…” Một người phụ trách bộ phận tài chính liền trả lời ngay lập tức.

“Chúng tôi chắc chắn đang ở vị trí dẫn đầu trong ngành may mặc trong nước. Những ưu thế trong kinh doanh thì càng rõ ràng hơn nữa! Chúng tôi là một công ty đa quốc gia với nguồn vốn dồi dào! Là một thương hiệu quốc tế nổi tiếng khắp nơi!”

Gật đầu, Ninh Vệ Dân tiếp tục hỏi: “Nhưng ngoài nguồn vốn và danh tiếng đó ra, chúng

“Vải may nhập khẩu của chúng tôi, thiết kế mẫu mã của chúng tôi, gu thẩm mỹ thời trang của chúng tôi, cách thức quảng bá và trưng bày sản phẩm của chúng tôi… Có quá nhiều điểm đặc biệt! Những điều này hoàn toàn không có ở trong nước! Có thể nói, về mọi khía cạnh liên quan đến ngành may mặc, chúng tôi đều dẫn đầu.”

Lần này là trưởng phòng thiết kế; ông ấy không ngần ngại nêu rõ những ưu thế của sản phẩm.

“Đúng vậy!” Ninh Vệ Dân một lần nữa đồng ý, nhưng ngay sau đó ông ấy đã đưa ra một câu hỏi sắc bén:

“Vậy thì, nếu chúng ta là người dẫn đầu trong ngành, nếu không có công ty may mặc nào trong nước có thể sánh kịp chúng ta về mặt kinh doanh và sản phẩm… Tại sao giá thành sản phẩm của chúng ta lại không phản ánh được những ưu thế đó? Liệu điều này có hợp lý không? Chúng ta có nên sửa đổi tình hình này không? Tại sao chúng ta lại phải bán những sản phẩm chất lượng cao với giá rẻ?”

“Giá rẻ à? Bạn nhầm rồi đấy… Giá bán sản phẩm của chúng tôi là cao nhất trong nước…” Triệu Quốc Đống không nhịn được mà bác bỏ.

Ninh Vệ Dân nhìn ông ấy một cách bình tĩnh và tiếp tục nói:

“Đúng vậy, giá của chúng tôi là cao nhất. Nhưng sự chênh lệch so với các sản phẩm khác vẫn còn quá nhỏ, vẫn chưa thể thể hiện rõ những ưu thế của chúng tôi, cũng chưa tạo ra sự khác biệt rõ ràng so với các đối thủ. Xin đừng quên một sự thật này: những bộ đồ Bỉ Nhĩ · Katon được bán ở thị trường Châu Âu và Mỹ đều có giá cao hơn hai mươi phần trăm so với giá bán trong nước.”

Tiếp tục, Ninh Vệ Dân nói với mọi người: “Có lẽ mọi người vẫn chưa rõ lắm… Giá bán một bộ suit của chúng tôi là 280 nhân dân tệ; so với cửa hàng may đo hàng đầu ở kinh đô – ‘Hồng Đô’, chỉ hơn họ khoảng 80 nhân dân tệ mà thôi. Một bộ đồ nữ của chúng tôi gần như có giá ngang bằng với đồ của ‘Hồng Đô’, chỉ hơn họ khoảng 20–30 nhân dân tệ mà thôi.”

“Đó chính là lý do tại sao giá của chúng tôi lại cao nhất. Nói thật lòng, về chất liệu vải, độ mềm mại, màu sắc, kiểu dáng và thiết kế của đồ may ở ‘Hồng Đô’ thì không có thứ nào sánh kịp chúng tôi cả. Tin tôi đi, bất kỳ ai so sánh sản phẩm của chúng tôi với ‘Hồng Đô’ chắc chắn sẽ chọn chúng tôi. Với mức giá hiện tại, chúng tôi đang tự bán rẻ sản phẩm của mình.”

“Vậy tại sao chúng ta vẫn phải duy trì tình hình này? Là người dẫn đầu trong ngành may mặc, chẳng phải chúng ta mới là người quyết định mức giá cho sản phẩm của mình sao?”

Tại sao việc tăng giá sản phẩm của chúng ta lại không được chấp nhận nhỉ? Tôi nghĩ rằng, để thể hiện được ưu thế vượt trội của thương hiệu Bỉ Nhĩ · Khaton trong lĩnh vực thời trang cao cấp, chúng ta cần phải tạo ra sự khác biệt về mặt giá cả so với các thương hiệu khác trong nước!

Lúc này, Sà Quản lý lại một lần nữa bắt đầu lên tiếng, tự cho mình thông minh và chỉ trích sai lầm của Ninh Vệ Dân.

Nhưng mà mức giá này là do chính ông Bỉ Nhĩ · Khaton đã xem xét kỹ lưỡng dựa trên mức tiêu dùng trong nước mà quyết định. Chẳng lẽ bạn nghĩ mình thông minh hơn ông ấy sao? Nguyên tắc “lợi nhuận thấp nhưng doanh số cao” thì ngay cả tôi cũng hiểu, chẳng lẽ bạn không hiểu sao? Ưu thế về giá cả cũng chính là lợi thế hiện tại của chúng ta. Nếu bạn tự ý thay đổi mức giá, liệu bạn có sợ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng không? Nếu điều đó gây ra những hậu quả không mong muốn, bạn có dám chịu trách nhiệm không? Người trẻ ạ, tôi muốn nhắc bạn một điều: đừng vội vàng muốn thay đổi mọi thứ, hãy suy nghĩ kỹ hơn về nguyên nhân tại sao mọi chuyện lại diễn ra như vậy, mới có thể xử lý mọi việc một cách chu đáo được…

Ninh Vệ Dân nhìn Sà Quản lý mà cảm thấy buồn cười. Bởi vì Sà Quản lý quá ngu ngốc, cứ cố gắng áp dụng những kiến thức không hiểu rõ mà tỏ ra như một chuyên gia.

“Sà Quản lý à, bạn thật sự rất thích dạy người khác đấy. Cảm ơn bạn vì ‘lời khuyên tốt bụng’ của bạn… Nhưng tôi cũng muốn nói với bạn một điều: điều quan trọng nhất là phải biết tự nhận thức bản thân. Nếu không hiểu, đừng cố tỏ ra hiểu; nếu là người ngoài ngành, hãy khiêm tốn. Những lời nói không đúng sự thật chỉ khiến người khác cười nhạo mà thôi… Thường thì những người coi người khác như kẻ ngốc, chính họ mới là những kẻ ngốc thực sự…” Ninh Vệ Dân cố tình thở dài, nhìn Sà Quản lý với vẻ thương hại cho sự thiếu hiểu biết của anh ta.

Cảm giác tự trọng của Sà Quản lý lập tức bị tổn thương nặng nề, và anh ta không giấu giếm sự tức giận của mình:

“Tôi đã nói sai ở đâu chứ? Hãy nói ra đi, trước mặt mọi người này…”

Triệu Quốc Đống thì là người hiểu chuyện hơn; thấy đồng minh mình bị mắc sai lầm, liền vội vàng can ngăn:

“Ông Sa ơi, bình tĩnh lại đi. Lời nói của bạn thực sự có vấn đề. Ít nhất thì chiến lược ‘lợi nhuận thấp nhưng doanh số cao’ này thì không phù hợp với sản phẩm thời trang của công ty chúng ta.”

Bởi vì dù trang phục của chúng tôi được coi là loại trung cấp ở nước ngoài, nhưng ở trong nước thì lại thuộc hàng xa xỉ cao cấp. Việc định vị sản phẩm như vậy khiến chúng tôi khó có thể giảm giá; nếu giá quá hợp lý thì lại có thể gây tổn hại cho thương hiệu. Mức giá cao mới thực sự mang lại cho khách hàng trải nghiệm mua sắm đặc biệt. Điều này được quyết định bởi đặc điểm riêng biệt của nhóm khách hàng mà chúng tôi hướng đến.”

Sà Quản lý vẫn còn bối rối: “Làm sao lại như vậy được? Chẳng lẽ các sản phẩm xa xỉ cao cấp không cần phải xem xét đến khả năng mua sắm của khách hàng sao? Hay việc giảm giá để bán được nhiều sản phẩm hơn không phải là điều tốt hơn sao?”

“Tất nhiên là cần phải xem xét đến khả năng mua sắm của khách hàng, nhưng chỉ cần ở mức mà họ có thể chấp nhận được thôi. Mức giá cao hơn thường sẽ hấp dẫn khách hàng hơn so với mức giá thấp hơn. Tôi ví dụ cho bạn nhé: Giống như những gói thuốc lá nhập khẩu mà bạn hút, như thuốc 35 có giá ba năm mươi xu tiền ngoại tệ một hộp. Nếu giá của nó giống như Marlboro hay Hilton, chỉ còn hai hoặc một năm rưỡi xu, liệu bạn có vẫn chỉ chọn thuốc 35 để hút không? Hơn nữa, nếu bạn muốn tặng quà cho người khác, bạn sẽ chọn mua thứ đắt tiền hơn hay thứ rẻ tiền hơn?”

Lời giải thích ngắn gọn và sâu sắc của Triệu Quốc Đống khiến Sà Quản lý im lặng không biết nói gì. Một số người khác cũng tỏ ra như đã hiểu ra điều gì đó.

Điều này cũng dễ hiểu thôi; sau all, môi trường thị trường của nước Cộng hòa vào thời điểm đó còn rất sơ khai. Đối với đa số mọi người, khái niệm và cách vận hành của các sản phẩm xa xỉ gần như vẫn còn là điều gì đó mơ hồ và cần phải tìm tòi từng bước một. Những người như Triệu Quốc Đống, những người hiểu biết một số nguyên lý cơ bản về lĩnh vực này, thật sự là rất ít.

Ninh Vệ Dân thì là một trường hợp đặc biệt; người như anh ta thực sự không nên tồn tại. Vì vậy, quan điểm của Triệu Quốc Đống cũng khiến Ninh Vệ Dân cảm thấy hơi thất vọng. Bởi nếu Triệu Quốc Đống cũng ngu ngốc như Sà Quản lý hoặc cứ cố chấp bảo vệ người khác, thì mọi chuyện sẽ dễ dàng hơn nhiều… Trong tình huống hiện tại, Triệu Quốc Đống có thể dễ dàng khiến Triệu Quốc Đống mất mặt và phải xin từ chức vì xấu hổ. Thật đáng tiếc là Triệu Quốc Đống vẫn giữ được sự công bằng và am hiểu sâu sắc.

“Đúng vậy, mức giá bán của các sản phẩm trang phục này thực sự là do ông Bỉ Nhĩ Kardon quyết định trực tiếp. Ban đầu, ông ấy cũng đã xem xét đến yếu tố mức thu

Nhưng tôi cũng phải nói rằng, môi trường hiện tại của chúng ta đã không giống như năm ngoái nữa. Thông qua thực tiễn kinh doanh trên thị trường, chúng ta không chỉ đã đứng vững được mà sản phẩm của chúng ta còn rất được ưa chuộng. Hơn nữa, mức tiêu dùng trong nước cũng vượt xa những gì chúng ta từng tưởng tượng; điều này đã chứng minh rằng việc đặt giá ban đầu quá thận trọng là không đúng đắn.”

“Giám đốc Zou đã dùng ví dụ về thuốc lá và rượu để minh họa, điều đó rất trực quan. Vậy thì tôi cũng xin tận dụng chủ đề này để nói thêm. Theo như tôi biết, hiện nay tình hình trong nước là cung không đủ cầu; những mặt hàng cao cấp mà người tiêu dùng mong muốn nhất cũng chỉ có vài loại thôi: thiết bị gia dụng, quần áo, thuốc lá và rượu.”

“Điểm chung của những mặt hàng này là giá của chúng khi nhập khẩu đều cao hơn so với khi sản xuất trong nước. Hơn nữa, giá niêm yết tại các cửa hàng cũng khác với giá bán trên thị trường. Thiết bị gia dụng nhập khẩu có thể đắt hơn từ 60% đến gấp đôi so với giá trong nước; còn với thuốc lá và rượu thì sự chênh lệch còn lớn hơn nữa – thậm chí những thương hiệu như Zhonghua hay Moutai cũng có thể được bán với giá gấp hai đến ba lần giá niêm yết. Điều này cho thấy người dân trong nước không chỉ coi trọng các sản phẩm nhập khẩu mà còn có sự đam mê và khả năng chi tiêu cho những mặt hàng cao cấp một cách vượt trội.”

“Còn về quần áo, điều đặc biệt là những sản phẩm cao cấp của các nhà sản xuất uy tín chỉ được bán tại những cơ sở kinh doanh cao cấp mà thôi. Những sản phẩm bình dân mà người dân thông thường có thể mua được đều là những sản phẩm giá rẻ; trong đó, kiểu dáng quần áo sản xuất tại Quảngdong lại được ưa chuộng nhất. Giá cả của chúng cũng rất hỗn loạn. Tuy nhiên, chỉ cần một chiếc quần jeans giá khoảng mười đồng có thể được bán với giá gấp ba đến bốn lần tại thủ đô, hoặc những sản phẩm mang thương hiệu nổi tiếng nhưng không có nhãn mác chính thức lại có thể được bán với giá ngang bằng giá niêm yết tại cửa hàng… Điều này cho thấy mọi người cũng sẵn lòng chi tiêu nhiều tiền cho quần áo.”

“Vì vậy, nếu xét đến đặc điểm riêng biệt của khách hàng trong nước chúng ta – hầu hết đều là những người sử dụng tiền công quỹ – cùng với việc việc đặt phòng tại Khách Sạn Quốc Gia đã trở thành điều rất khó khăn, với mức giá phòng lên đến một trăm đô la Mỹ mỗi đêm… Tôi nghĩ rằng chúng ta hoàn toàn có khả năng tăng giá; ít nhất tăng gấp đôi cũng không thành vấn đề.”

Khi Ninh Vệ Dân nói ra ý tưởng này, không khí trong phòng trở nên yên tĩnh một lát, sau đó liền bùng nổ thành những cuộc thảo luận

“Đúng vậy, chúng ta còn phải chi trả cho các khoản quảng cáo, chi phí biểu diễn, nguyên liệu nhập khẩu, giao thông vận tải, chi phí tiếp đãi nữa… Nếu ban đầu giá đã được ưu đãi rồi thì việc tăng giá cũng chỉ là vấn đề của vài con số mà thôi.”

“Hoặc là không tăng giá, hoặc nếu muốn tăng thì nên làm sớm nhất có thể, tốt nhất là phối hợp với thời điểm phát sóng quảng cáo trên truyền hình. Như vậy chúng ta mới có thể thu được lợi ích lớn nhất và tránh được sự nghi ngờ từ khách hàng quen.”

“Nhưng vấn đề là, không ai có thể đảm bảo rằng mọi thứ sẽ diễn ra theo ý chúng ta đâu. Ai dám nói rằng không có rủi ro gì cả? Nếu lượng người mua quần áo giảm xuống…”

“Các bạn yên tâm đi,” thấy vẫn còn người lo lắng, Ninh Vệ Dân nhanh chóng tiếp tục lập luận. “Nếu mọi người còn e ngại việc tăng giá đơn thuần, chúng ta có thể thay đổi quy định trước đây chỉ chấp nhận thanh toán bằng séc ngoại tệ, mà thay vào đó sẽ thu cả séc ngoại tệ lẫn tiền nhân dân tệ để mở rộng phạm vi khách hàng. Như vậy, chúng ta sẽ có thêm một lớp bảo đảm an toàn. Dù sao thì chúng ta cũng đang kinh doanh trong nước, và việc chi tiêu bằng tiền nhân dân tệ là điều không thể tránh khỏi.”

“Hơn nữa, nếu giá tăng gấp đôi, lợi nhuận cũng sẽ tăng gấp đôi. Sau khi tăng giá, việc bán một chiếc quần áo sẽ tương đương với việc bán ba chiếc quần áo như hiện nay. Bởi vì giá hiện tại của chúng ta đã bao gồm toàn bộ các chi phí vận hành rồi.”

Sự suy nghĩ sâu sắc và tỉ mỉ của Ninh Vệ Dân khiến mọi người xung quanh phải ngưỡng mộ.

Tương lai trông rất rực rỡ, giống như một tấm lưới vàng lấp lánh, được đính đầy kim cương.

Và một khi lòng tham của con người được khơi dậy, nó sẽ giống như những viên gạch domino bị đẩy đổ.

Lúc này, xu hướng đã hoàn toàn thay đổi; không chỉ những người ban đầu không ủng hộ Ninh Vệ Dân bắt đầu tin tưởng vào ý tưởng táo bạo của anh ta, mà ngay cả những người ban đầu ủng hộ Triệu Quốc Đống và Sà Quản lý cũng bắt đầu đổi phe, thậm chí còn khen ngợi Ninh Vệ Dân rất nhiều.

Kết quả này khiến Triệu Quốc Đống và Sà Quản lý cảm thấy vô cùng tức giận.

Hôm nay họ tưởng rằng Ninh Vệ Dân sẽ thất bại, nhưng cuối cùng lại chính họ là những người mất đi sự ủng hộ của đồng minh, trở nên thất bại và xấu hổ.

Nhưng họ cũng không thể làm gì khác được.

Bởi vì họ thực sự phải thừa nhận rằng kế hoạch của Ninh Vệ Dân thực sự vượt trội hơn họ nhiều.

Trong khi đó, Tống Hoa Quý lại nở nụ c