“À, ông đừng vội vàng nhé, tôi vẫn chưa nói hết đâu. Dù có phải là tôi đã nhìn nhầm thì cũng không sao cả. Bởi vì tôi không chỉ tin ông mà tôi còn tin vào những điều kiện mà tôi đưa ra cho ông nữa.”

“Tôi thực sự rất vội vàng muốn tìm một căn nhà để thuê. Nhưng ông cũng vậy thôi, phải không? Mỗi ngày nhà trống không, đối với ông, đồng nghĩa với việc lãng phí rất nhiều tiền bạc. Tôi tin chắc rằng mình đã làm đúng mọi thứ theo yêu cầu của ông; nếu ông không cho tôi thuê nhà này, liệu ông có hy vọng tìm được một người thuê nhà khác phù hợp hơn tôi không?”

“Đó chính là niềm tự tin của tôi. Tôi tin rằng những điều kiện mà tôi đưa ra chắc chắn sẽ ưu đãi hơn so với người khác. Tôi tin vào sự thành thật của mình, và tin rằng điều đó sẽ khiến ông yên tâm và hài lòng với tôi. Vì vậy, nếu tôi đã đáp ứng đủ các yêu cầu của ông, thì làm sao ông lại có thể từ chối tôi chứ? Ông là một người thông minh, chắc chắn sẽ không tự gây khó dễ cho bản thân mình đâu.”

“Tôi thậm chí không ngại nói ra rằng, ai cũng không muốn đặt tất cả trứng vào cùng một giỏ. Thực ra, tôi vẫn còn hai căn nhà khác để lựa chọn. Nhưng sau khi gặp ông hôm nay, tôi quyết định ký kết hợp đồng ngay lập tức. Một trong những lý do là vì ông sống một mình.”

“Tại sao ư? Bởi vì ông không phải đối mặt với những rắc rối gia đình phức tạp. Chỉ cần chúng ta thống nhất được mọi thứ, và ông đồng ý cho tôi thuê nhà này, thì chúng tôi có thể thuê trong ba đến năm năm mà không gặp phải nhiều biến động. Như vậy, công việc kinh doanh của tôi mới có thể ổn định được. Trong khi đó, nếu tôi thuê nhà ở nơi khác, thì sẽ có rất nhiều yếu tố không chắc chắn.”

“Bây giờ ông đã hiểu rồi chứ? Tôi chọn căn nhà này chính là vì đã xem xét kỹ lưỡng ông rồi đấy. Dù ông khi tìm người thuê nhà rất thận trọng, luôn kiên nhẫn chờ đợi đến khi tìm được người phù hợp, nhưng chúng tôi cũng vậy – chúng tôi càng phải cẩn thận hơn nhiều so với ông, bởi vì chúng tôi đang đầu tư rất nhiều.”

“Vì vậy, thầy Trương ơi, việc chúng ta có thể gặp nhau hôm nay và cùng nhau đạt được thỏa thuận này, chính là duyên phận. Tôi thực sự muốn coi nơi này như là “Shajiabang” của mình, và ổn định cuộc sống tại đây. Nhưng ông yên tâm, tôi sẽ không lỗ tiền trong việc kinh doanh này đâu. Nếu ông đồng ý cho chúng tôi thuê nhà lâu dài, tôi có thể đưa

Đến lúc đó, ông chỉ cần đến đây để nhận tiền mặt và cũng có thể ghé xem căn phòng của mình nữa.”

“Thứ ba, tôi có thể đảm bảo rằng giá thuê nhà của ông sẽ chỉ tăng chứ không hề giảm. Chúng ta hãy thỏa thuận bằng lời nói trước đã. Từ nay về sau, mỗi năm tôi sẽ tăng giá thuê nhà cho ông thêm 5%. Và ngay khi nhà nước công nhận việc cá nhân được phép cho thuê nhà, chúng ta sẽ lập hợp đồng thuê nhà chính thức ngay lập tức; chi phí thuế sẽ do tôi gánh vác.”

“Thứ tư, mặc dù khu vườn này đã được cho thuê cho chúng tôi, nhưng ông hoàn toàn có thể đến thăm bất cứ lúc nào. Nếu có điểm nào không hợp lòng ông, ông cứ nói ra. Thôi thì như thế này đi: ngoài hai căn bếp ở phía đông, tôi sẽ dành thêm một căn phòng cho ông nữa. Như vậy, vào cuối tuần, ông có thể quay lại thăm và nếu muốn ở lại, cũng rất thuận tiện.”

“Ông nghĩ sao? Đồng ý hay không còn tùy vào lời quyết định của ông thôi. Nếu ông đồng ý, tôi có thể đưa tiền cho ông ngay bây giờ; tôi đang mang theo tiền đấy.”

Không còn gì để lựa chọn nữa… Thực sự là không còn gì để lựa chọn nữa.

Đến lúc này, “Trương Đại Tiêu” thực sự không thể không cảm thấy hài lòng và tin tưởng.

“Đồng ý! Còn gì không đồng ý nữa chứ? Nhà này tôi cho thuê cho ông luôn.”

Anh ta vui mừng đến nỗi râu mép run rẩy; anh ta liên tục gật đầu và không khỏi thốt lên:

“Thịt bò ăn kèm rau xanh, cá chình ăn kèm lá tía tô… Người trẻ tuổi như ông thật là tuyệt vời! Tôi sống suốt nửa đời này mà chưa từng gặp một người kinh doanh nào thông minh và chu đáo như ông. Hôm nay, tôi thực sự phải nói rằng tôi rất ngưỡng mộ ông. Thầy của ông chắc hẳn là một người xuất chúng, mới có thể dạy ra một đệ tử như ông. Tôi nhìn thấy rõ rằng, ông chắc chắn sẽ thành công trong sự nghiệp.”

Trong niềm vui mừng, “Ninh Vệ Dân” vội vàng tỏ ra khiêm tốn:

“Thầy Trương, ông quá khen ngợi tôi rồi… So với những người thực sự giỏi, thì ông mới là người đó. Người xưa có câu: ‘Một đầu bếp giỏi giống như một vị đại thần; việc quản lý một đất nước lớn cũng giống như việc nấu một món ăn ngon.’ Điều này có ý nghĩa gì? Nó có nghĩa là một đầu bếp giỏi có thể vận dụng tài năng của mình trong môi trường nóng bức và khó khăn của bếp núi… Đó chính là tài năng của một vị đại thần hay một vị tướng lĩnh. Việc tôi được gặp ông và có thể thuê nhà của ông, thực sự là một may mắn lớn trong đờ

Tấm lòng này đổi lấy tấm lòng kia; hai lượng bằng nửa cân.

Đây cũng chính là câu ngôn ngữ truyền thống mà chúng ta, những người dân bình thường, thường xuyên nhắc đến trong giao tiếp hàng ngày.

Nói về điểm cốt lõi của hai câu này, thực ra chỉ có hai từ thôi – cùng có lợi.

Đây chính là điểm khác biệt lớn giữa phong cách kinh doanh truyền thống của chúng ta, luôn coi trọng “sự hòa thuận mang lại giàu có”, và mô hình phát triển kinh doanh mang tính chiếm đoạt của chủ nghĩa tư bản phương Tây.

Vì vậy, những nhà buôn giàu có nổi tiếng trong lịch sử chúng ta không chỉ sở hữu khối tài sản khổng lồ, mà còn thường có những phẩm chất cao quý đáng được kính trọng.

Chẳng hạn như Tao Zhu Gong và Fan Li, những người đã cùng Tây Thị đi thuyền về phía tây; hay Tử Công, một trong những môn đệ nổi tiếng của Khổng Tử; hoặc nhà buôn giàu có Shen Wansan – tất cả họ đều là những tấm gương về việc kiếm tiền một cách đúng đắn và có đạo đức.

Nếu so sánh họ với những ông trùm tài phiệt phương Tây như Rothschild, Murdoch, Soros… thì những nhà buôn của chúng ta thật sự giống như những vị hiền nhân.

Ngay cả Hu Xueyan, một nhà buôn có uy tín nhưng cũng gây ra nhiều tranh cãi, vẫn đã thành lập công ty dược phẩm Huh Qingyu Tang. Với triết lý kinh doanh “tránh lừa đảo” và “giá cả minh bạch”, ông không ngần ngại tổn thất để mang lại lợi ích cho người dân quê hương mình.

Cho đến khi qua đời, Hu Xueyan cũng chưa bao giờ nghĩ đến việc ngừng hoạt động công ty này – một doanh nghiệp có ý nghĩa xã hội và thường xuyên cần nguồn vốn lớn để duy trì hoạt động – chỉ vì muốn sử dụng số tiền đó để khắc phục những khó khăn khác.

Vì vậy, không cần nghi ngờ gì nữa, chỉ có lòng từ bi và thiện chí như vậy mới thực sự là lòng tốt chân thành. Chúng không thể so sánh được với những ông trùm phương Tây giả tạo, những người chỉ làm từ thiện để tránh thuế hoặc vì mục đích gia đình.

Có lẽ một số người hiện đại cho rằng triết lý kinh doanh truyền thống của chúng ta đã lỗi thời. Có thể họ nghĩ rằng trong xã hội hiện đại, chỉ có mô hình kinh doanh mang tính áp đảo của phương Tây mới thực sự có giá trị. Nếu không, thì không thể giải thích tại sao ngành công nghiệp và thương mại của chúng ta lại dần suy yếu vào cuối triều đại Thanh và đầu thời kỳ Dân Quốc.

Nhưng đó hoàn toàn là sai lầm! Bởi vì quan niệm đó đang nhầm lẫn giữa công nghiệp và thương mại. Thực tế, chúng ta đã thua trước ở lĩnh vực công nghệ công nghiệp, chứ không phải ở khía cạnh kinh doanh.

Công nghiệp là nền tảng sản xuất, còn thương mại là khâu lưu thông hàng hóa. Công nghệ công nghiệp đò

Dĩ nhiên, nếu cái gánh chỉ nặng ở một bên thì sẽ không bao giờ có thể tiến lên được.

Vì vậy, những nguyên tắc mà tổ tiên chúng ta đã tin tưởng và áp dụng từ đời này sang đời khác, thực ra không phải là những lời nói suông không có nghĩa lý. Chỉ là còn thiếu những điều kiện cần thiết để chúng phát huy tối đa hiệu quả của mình mà thôi.

Ít nhất là trong trường hợp hôm nay, khi Ninh Vệ Dân và “Trương Đại Tiêu” bàn về việc thuê nhà. Dù ban đầu hai bên có một số bất đồng, nhưng cuối cùng lại đạt được kết quả viên mãn và đều hài lòng, phải không? Nếu theo cách suy nghĩ của phương Tây – “khi có lợi thì phải nhanh tay chiếm lấy” – thì chắc chắn mọi chuyện sẽ rất tồi tệ. Không những không thể bắt tay nhau hợp tác một cách êm đẹp, mà còn có thể xảy ra những tranh cãi lớn, khiến cả hai bên đều không hài lòng, lãng phí thời gian và gây ra rắc rối.

Tất nhiên, nếu như vậy, thì cũng sẽ không có chuyện “Trương Đại Tiêu” kiên quyết yêu cầu Ninh Vệ Dân trả ba mươi đồng tiền thuê nhà, trong khi chỉ chịu nhận bốn trăm hai mươi hai đồng thôi. Và nhóm người Ninh Vệ Dân cũng sẽ không có cơ hội được thưởng thức những món ăn tuyệt vời do “Trương Đại Tiêu” chuẩn bị. Họ cũng sẽ không trở thành một trong số ít những người may mắn, trong gần mười năm qua, ngoại trừ các lãnh đạo nhà máy, được thưởng thức tài nấu ăn xuất sắc của “Trương Đại Tiêu”.