May mắn thay, những người hiểu rõ nhân tình thế sự đều là những người biết cách ứng xử khéo léo. Họ chắc chắn không bao giờ khiến những người tiếp xúc với họ cảm thấy không thoải mái. Những người này hiểu rất rõ tâm lý con người, nên họ thẳng thắn nói ra những điểm mơ hồ và sẵn lòng giải thích cho người khác hiểu.

“Thầy Trương ạ, có lẽ tôi đã làm thầy hoang mang phải không? Tôi biết rằng chuyện này nghe có vẻ không hợp lý. Nếu tôi không giải thích rõ ràng ở đây, dù giá thuê nhà cao đến đâu, thầy cũng sẽ không dám cho tôi thuê nhà đâu. Vậy thì chúng ta hãy nói thật lòng với nhau đi. Tôi sẽ kể cho thầy nghe tất cả suy nghĩ của mình.”

“Tôi là một người kinh doanh, điều đó không sai. Người kinh doanh luôn theo đuổi lợi nhuận, điều đó cũng đúng. Nhưng dù làm trong ngành nào, cũng đều có những tầng lớp khác nhau. Giống như vị trí của thầy trong ngành nấu ăn – liệu có ai có thể so sánh được với thầy không? Công việc của những đầu bếp bình thường, chắc hẳn thầy coi thường lắm phải không? Không cần nói gì nhiều, thầy thà giảm giá thuê nhà còn hơn để không cho người khác vào bếp của mình. Điều đó chính là minh chứng cho sự khác biệt giữa chúng ta.”

“Tất nhiên, tôi không dám so sánh khả năng nhỏ bé của mình với thầy đâu. Tôi chỉ muốn nói rằng, tôi không phải là kiểu người kinh doanh luôn tính toán từng đồng tiền nhỏ, luôn muốn chiếm đoạt mọi thứ có thể.”

“Có câu nói: “Khi quân đội tiến binh, họ không đi săn những con thỏ nhỏ.” Kinh doanh cũng vậy; cần phải có tầm nhìn xa trông rộng, phải biết cách tập trung vào những điều quan trọng và bỏ qua những thứ nhỏ nhặt. Tôi không đến nỗi thiển cận đến mức đó; tôi vẫn có chút ý chí. Tôi nhìn về những mục tiêu lớn lao hơn, và mong muốn xây dựng công việc kinh doanh của mình một cách chính đáng và thành công. Vì vậy, trước hết, tôi không thể làm tổn thương đến chủ nhà, không thể tìm cách lợi dụng thầy.”

“Tại sao ư? Lý do rất rõ ràng mà. Mở cửa hàng không chỉ cần có địa điểm kinh doanh, mà còn cần một địa điểm ổn định và đáng tin cậy. Bởi vì mọi người cần phải thấy rằng chúng ta làm ăn uy tín mới tin tưởng chúng ta được. Nếu liên tục thay đổi địa điểm, ai lại không nghi ngờ chứ? Nếu tôi không thể giành được sự tin tưởng của mọi người, làm sao tôi có thể phát triển công việc kinh doanh của mình được?”

“Hơn nữa, như anh bạn tôi vừa nói, việc tôi thuê nhà của thầy để mở rộng kinh doanh không hề đơn giản đâu. Tôi chắc chắn sẽ phải phá dỡ tường, trang

Lúc này tôi đã hưởng lợi như thế nào, thì tôi cũng phải trả lại cho ông đúng bằng số đó. Tôi không hề chi thêm một xu nào, vậy mà lại khiến ông phiền lòng. Thật là thiệt thòi quá! Tôi thiệt hại rất lớn đấy.”

“Như vậy còn được coi là may mắn rồi đấy; việc tăng tiền thuê nhà cũng đã là ông ưu ái tôi rồi. Nếu ông thực sự ngừng cho tôi thuê nhà và bắt tôi phải chuyển đi tìm chỗ khác, thì tất cả những khoản đầu tư ban đầu của tôi sẽ hoàn toàn vô ích, phải không? Đặc biệt là một số việc, không phải chỉ cần tiền là có thể giải quyết được đâu. Chẳng hạn như việc lắp đặt điện thoại, tôi còn phải dùng mối quan hệ, nhờ bạn bè nữa. Nếu phải chuyển nhà, tất cả những công sức đó đều sẽ bị lãng phí, và những tổn thất như vậy thì không thể tính toán được đâu.”

“Thầy Trương ơi, chúng ta đều hiểu rằng, chính vì vấn đề thuê nhà này không thể được giải quyết một cách công khai, nên các chính sách liên quan hiện nay cũng rất mơ hồ. Vì vậy mới khó tìm được nhà để thuê. Cho nên tạm thời chúng ta chỉ có thể giả vờ là người thân mượn nhà, và thực hiện giao dịch một cách kín đáo. Nhưng không có hợp đồng, thì dựa vào cái gì để tin tưởng lẫn nhau chứ? Chẳng phải chính là sự tôn trọng lẫn nhau, lòng thành thật, uy tín và mối quan hệ tốt đẹp sao?”

“Hãy nghĩ xem, nhà cuối cùng cũng là của ông. Trong tình huống này, muốn cho thuê hay không, tất cả đều do ông quyết định. Nếu tôi cố tình gian dối ông, chẳng phải đang tự đào hang cho mình sao? Đó chẳng phải là “lấy hạt mè mà bỏ quả dưa” sao? Làm sao tôi có thể ngu đến mức làm những việc có hại cho cả người khác lẫn bản thân mình, không hưởng lợi mà còn gây rắc rối chứ?”

“Ha, quả thật là vậy!”

“Nói ra mới rõ ràng, giải thích ra mới thông suốt.”

Ninh Vệ Dân Sau bài giải thích này, mọi chuyện thực sự trở nên hợp lý hơn rất nhiều. Những việc trước đây có vẻ không hợp lý, bây giờ đã trở nên hợp lý rồi. Không chỉ “Trương Đại Tiêu” gật đầu đồng ý liên tục, mà cả Trương Sĩ Huệ và Biên Kiến Công, hai người này cũng từng nghĩ rằng Ninh Vệ Dân đang điên rồ, nhưng sau khi nghe xong, họ cũng hiểu ra và cảm thấy yên tâm hơn.

Tuy nhiên, bất ngờ lại xuất hiện thêm một vấn đề mới.

“À, không đúng chứ?”

“Trương Đại Tiêu” ngẩng đầu lên, lại đặt ra một câu hỏi có phần khiến người ta băn khoăn.

“Anh chàng trẻ ơi, những gì anh nói có vẻ rất hợp lý. Nhưng có một điểm tôi không hiểu.”

“Anh đã kể

“Chúng ta mới gặp nhau lần đầu tiên mà, nói quá sâu sắc thì có phải là điều không nên chứ? Người như bạn, người mà sự khôn ngoan đã in sâu vào xương tủy, làm sao lại mắc phải sai lầm ngớ ngẩn như vậy được?”

Khi nói đến câu cuối cùng, ánh mắt nhỏ lại của “Trương Đại Tiêu” lại lấp lánh vẻ cảnh giác.

Thật là, khi già rồi thì dễ trở nên nghi ngờ quá mức.

Rõ ràng, nếu không có một lời giải thích hợp lý cho câu hỏi này, tất cả những gì “Ninh Vệ Dân” vừa nói trước đó đều coi như vô ích.

“Trương Đại Tiêu” chắc chắn sẽ tin rằng “Ninh Vệ Dân” thuộc phe kẻ thù, và dù “Ninh Vệ Dân” có thề thốt gì đi nữa cũng vô ích thôi.

Nhưng “Ninh Vệ Dân” vẫn là “Ninh Vệ Dân”; anh ta hoàn toàn không hề panik.

Dù sao thì anh ta cũng là người giỏi ăn nói mà… Việc biết cách biến những lời nói tử tế thành những lời khiến người khác tin tưởng đối với anh ta không phải là chuyện mới lạ gì cả.

Hơn nữa, anh ta còn hoàn toàn trong sáng và không hề có gì phải che giấu.

“Ôi trời, Thầy Zhang ơi… Thầy thật là giỏi quá! Phải nói rõ ràng mới được, phải không nhỉ? Thầy không phải là đầu bếp, mà là người xét xử đấy… Được rồi, thì tôi sẽ giải thích rõ ràng tất cả những điều Thầy đang nghi ngờ, như vậy thì Thầy hài lòng chứ?”

“Tại sao tôi dám nói những điều này với Thầy ư? Tất nhiên là vì tôi tin tưởng Thầy. Đừng nghĩ tôi đang lừa dối Thầy; những lời này thực sự xuất phát từ trái tim tôi, không phải chỉ để đối phó với tình huống này mà thôi. Chúng ta làm việc trong lĩnh vực khác nhau… Trên bếp pịch, Thầy là người giỏi, nhưng trên thương trường, Thầy lại là người ngoại đạo đấy. Đừng quên, người làm ăn luôn giỏi trong việc đánh giá con người.”

“Cách chúng tôi đánh giá con người khác với Thầy. Tôi thừa nhận là Thầy gặp nhiều người hơn tôi, nhưng dù Thầy có tinh ý đến đâu đi nữa, Thầy cũng chỉ có thể nhận ra sự tốt xấu, trung thành hay gian dối, tính cách hiền lành hay xấu xa của họ mà thôi. Còn chúng tôi, chúng tôi nhìn vào lòng người, vào sự tham lam của họ đối với tiền bạc, hay nói cách khác, vào thái độ và cách thức họ kiếm lợi.”

“Lấy ví dụ như cách Thầy sử dụng hôm nay – ‘dùng cái gậy đập quần áo’ – điều này có lợi là giúp Thầy đảm bảo được lợi ích của mình, nhưng nhược điểm là không thể kiếm được nhiều lợi ích lắm. Điều này chứng tỏ điều gì? Nó chứng tỏ rằng Thầy không phải là người luôn tính toán kỹ lưỡng đối với

“Giữ gìn danh dự, thích sự minh bạch và trung thực; cũng luôn tuân thủ các quy tắc. Làm sao có thể dễ dàng phá vỡ những quy tắc đó được chứ?”

“Không nói đến những điều khác, lúc nãy ông hỏi tôi liệu có sợ không… Điều đó chính là bằng chứng cho thấy ông là người tốt. Nếu không, ông đã không nói ra điều đó sớm đến thế này đâu. Nếu thực sự muốn kéo tôi vào rắc rối, ông lẽ ra nên im lặng và kiềm chế bản thân, đúng không?”

“Đó chính là mối quan hệ giữa nguyên nhân và kết quả. Chính vì tôi hiểu rõ tính cách của ông, biết ông là người như thế nào, nên tôi mới nói ra những lời này. Nếu không, tôi sẽ không nói đâu.”

“Trương Đại Tiêu” Anh ta suy nghĩ một hồi về những lời nói của Ninh Vệ Dân, vẻ mặt có vẻ dịu lại một chút, nhưng dù sao vẫn không thể hoàn toàn tin vào những lời anh ta nói.

“Ông thật sự tự tin đến thế sao? Trong đời này, không có gì là tuyệt đối cả. Nếu như ông nhìn nhầm thì sao? Nếu như tôi không phải là người như ông nghĩ thì sao? Những lý lẽ này của ông có vẻ hơi… thiếu cơ sở…” Nói xong, anh ta lắc đầu.

Không ngờ Ninh Vệ Dân lại không hề do dự, mà ngay lập tức đưa ra một lý do khác một cách tự tin.