“Tôi chỉ có thể nói rằng mỗi người đều khác nhau; có người thích chơi trò khôn ngoan, cũng có người tính tình nóng vội. Còn có hai người nữa giống như tôi, họ cũng xuất thân từ cùng một môi trường.”

“Nói thế nào nhỉ? Những người sống lâu dài trong xã hội này, đa phần đều có vài thói hư. Nhưng họ đều là những người hiếu thảo và coi trọng tình bạn.”

“Họ cũng đã học được bài học rồi. Họ sẵn lòng theo tôi, làm việc chính đáng để kiếm sống, không lừa đảo ai cả. Tôi nghĩ điều đó đã đủ rồi…”

Lời nói của La Quảng Liàng rất khách quan; Ninh Vệ Dân gật đầu để bày tỏ sự đồng ý và hiểu biết của mình.

Tuy nhiên, lần này, trước khi Ninh Vệ Dân kịp nói ra điều muốn hỏi, thì La Quảng Liàng lại lên tiếng trước, đặt câu hỏi ngược lại với anh ta.

“Vệ Dân, có phải anh có chuyện gì cần tôi giúp đỡ không? Nếu có gì, cứ nói thẳng ra. Dù có thể làm được hay không, tôi sẽ cố gắng hết sức…”

Như người ta thường nói, không cần phải nói điều gì mập mờ với những người thông minh; vì La Quảng Liàng đã hiểu ý của anh ta rồi, nên Ninh Vệ Dân cũng không cần giấu giếm gì nữa, mà trực tiếp nói ra suy nghĩ của mình.

“Nói chuyện với anh thật là thuận tiện. Thế này nhé, tôi muốn anh và những người của anh giúp tôi bán quần áo vào buổi tối. Anh nghĩ sao?”

Câu nói này rõ ràng khiến La Quảng Liàng yên tâm hơn, nhưng cũng làm dấy lên sự tò mò của anh ta.

“Bảo chúng tôi giúp bán quần áo à? Được thì được… Nhưng có thực sự cần thiết không? Chẳng lẽ với sự giúp đỡ của ban quản trị khu phố và các hàng xóm, việc bán hàng vẫn chưa đủ nhanh sao?”

Ninh Vệ Dân thì rất tự tin và trình bày rõ ràng:

“À, quần áo thì không giống nhau đâu. Tôi muốn anh giúp tôi bán những sản phẩm có lỗi của công ty chúng tôi, và cần phải sử dụng những phương pháp đặc biệt, bán chúng ở những nơi đặc biệt nữa.”

“Đúng vậy, những bộ quần áo này có kiểu dáng mới mẻ và đa dạng, chất liệu cũng là nhập khẩu; giá niêm yết trong cửa hàng đều là từ một trăm đến hai trăm đồng cho những sản phẩm cao cấp. Hơn nữa, việc này liên quan đến hình ảnh thương hiệu của công ty Bỉ Nhĩ · Katon, nên chúng ta càng phải cẩn thận hơn.”

“Nếu dùng những phương pháp thông thường để bán chúng, giá cả sẽ rất khó định. Vì nhiều sản phẩm chỉ có duy nhất một chiếc, việc bán chúng sẽ rất phiền phức; nếu bán tại nơi làm việc, cũng dễ gây ra những mâu thuẫn về mặt quan hệ cá nhân.”

Thứ hai, đối với những du khách từ nơi khác và công nhân nhà máy đến cửa trước, cũng không thể bán được với giá cao. Và cuối cùng, việc bán những bộ quần áo này với giá rẻ sẽ làm giảm uy tín thương hiệu của chúng tôi, và ông chủ của tôi cũng sẽ không hài lòng.

Vì vậy, để bán những bộ quần áo này, trước tiên tôi phải cắt bỏ các nhãn mác theo yêu cầu của công ty. Thứ hai, tôi cần phải bán chúng ở những nơi mà người giàu có tụ tập. Thứ ba, tôi muốn cố gắng kiếm thật nhiều tiền đô la thông qua việc bán những bộ quần áo này cho người nước ngoài. Điều đó đòi hỏi tôi phải tìm một người đáng tin cậy để giúp đỡ mình…

Ninh Vệ Dân đã kiên nhẫn giải thích chi tiết tất cả những ý tưởng của mình.

Sau đó, vì thấy La Quảng Liàng không lập tức phản hồi, Ninh Vệ Dân lại nghĩ rằng La Quảng Liàng không hài lòng với việc chia lợi nhuận 20%. Hoặc có lẽ La Quảng Liàng cho rằng yêu cầu của mình quá nhiều và lo lắng rằng những bộ quần áo này sẽ khó bán được.

Nghĩ kỹ lại, anh ta quyết định thuyết phục La Quảng Liàng từ một góc độ khác:

“Quang Liang, bạn xem đi, dù bây giờ bạn chưa thể nói là giàu có, nhưng ít ra bạn cũng đã có được một số thành quả rồi đấy. Ít nhất là bạn kiếm được nhiều tiền hơn người khác, đúng không? Chắc chắn bạn không muốn những ngày tốt đẹp này kết thúc chỉ sau vài ngày, phải không?”

“Nhưng nếu không suy nghĩ xa trông rộng, chắc chắn sẽ gặp phải rắc rối ngay trong tương lai gần. Như bạn nói, tình hình ở ga xe lửa hiện tại rất hỗn loạn; chính phủ chắc chắn sẽ sớm can thiệp để giải quyết tình trạng này. Bạn còn nhớ tôi đã nói với bạn chứ? Năm tới, chúng ta nhất định phải tránh xa mọi rắc rối, không được gây chuyện.”

“Hơn nữa, mặc dù cách bạn thu hút khách hàng rất hay, nhưng người khác cũng có thể dễ dàng bắt chước được. Lợi thế của bạn chỉ có thể kéo dài trong một thời gian ngắn thôi; khi người khác học được cách đó và sử dụng chúng để thu hút khách hàng, bạn sẽ không thể kiếm tiền được nữa. Nếu tiếp tục như vậy, chắc chắn kết quả sẽ như vậy.”

“Vì vậy, từ bây giờ trở đi, bạn cần phải nghĩ đến những con đường khác, tốt nhất là chuẩn bị sẵn một lựa chọn dự phòng. Người lãnh đạo vĩ đại đã dạy chúng ta rằng: ‘Khi nghèo khó, con người mới nghĩ đến việc thay đổi. Một tờ giấy trắng, không mang gánh nặng gì, sẽ rất thuận tiện để viết những dòng chữ đẹp nhất, vẽ những bức tranh đẹp nhất.’ Thành thật mà nói, tôi đã từ lâu muốn kéo bạn cùng tham gia vào một việc

“Được thôi, Vệ Dân… Tôi phải cảm ơn anh vì đã giúp đỡ tôi. Chúng ta hai anh em cuối cùng cũng sẽ cùng nhau bắt đầu công việc này rồi. Ai lại muốn cả đời mình chỉ làm người kéo xe chứ? Thực ra từ lâu tôi đã nghĩ xem mình có thể làm gì khác ngoài việc kéo xe không… Tất nhiên, tôi rất sẵn lòng làm việc này.”

“Nhưng tôi cũng lo lắng rằng mình không hiểu biết đủ, và có thể làm hỏng những việc anh giao cho. Lúc nãy tôi cũng đang suy nghĩ về điều đó, nên mới không dám đồng ý ngay. Nhưng sau đó tôi nhận ra rằng, ai lại sinh ra đã biết kinh doanh chứ? Những người bán quần áo kia cũng đều bắt đầu từ lần đầu tiên mà thôi… Có anh như một “Zhuge Liang” hướng dẫn tôi, tôi sẽ mạnh mẽ hơn nhiều so với những người khác; thì còn gì phải lo nữa chứ?”

“Nói thật lòng, bây giờ quần áo rất dễ bán, đặc biệt là hàng sản xuất tại Quảng Châu. Không chỉ rẻ, mà Quan Kiến tất cả đều là kiểu dáng của thành phố Hương Cảng, khiến mọi người đua nhau mua sắm. Và quần áo của công ty các bạn chắc chắn sẽ tốt hơn nhiều so với hàng ở Hương Cảng; đó chính là lợi thế lớn nhất.”

“Giới trẻ bây giờ khác rồi… Họ sẵn sàng chi tiêu nhiều tiền để mua quần áo. Điều này liên quan đến lòng tự cao và việc theo đuổi trào lưu thời trang. Người ta thường nói ‘bụng lép nhưng quần áo thời trang’, điều đó chứng tỏ rằng có rất nhiều người coi trọng vẻ bề ngoài hơn là sức khỏe của bản thân…”

“Thôi, những chuyện không nên nghĩ tôi cũng không nghĩ nữa… Dù sao tôi cũng tin vào khả năng của anh, tất cả đều do anh quyết định. Tôi sẽ nghe theo lời anh; khi nào anh bảo bắt đầu, chúng ta sẽ bắt đầu ngay.”

Ninh Vệ Dân cảm thấy yên tâm hẳn, liền lấy chai rượu và ly của Khánh Thuật Đức để rót hai ly rượu. Sau đó, anh nâng ly lên và với vẻ hào hứng, rót thêm một ly cho La Quảng Liàng.

“Anh trai ơi, nếu như anh không phải là người thông minh, thì trên đời này này sẽ không còn ai thông minh nữa đâu… Tôi có linh cảm rằng, nếu chúng ta hai anh em hợp tác với nhau, chắc chắn sẽ tạo nên một sự kết hợp hoàn hảo.”

“Nào, nào… Để kỷ niệm việc chúng ta trở thành những người tiên phong trong công cuộc cải cách và mở cửa, hãy cùng nhau uống một ly nhé!”

“Từ bây giờ trở đi, chúng ta sẽ trực tiếp bước lên con đường dẫn đến thành công! Nâng ly!”

Khi nói đến đây, Ninh Vệ Dân hào hứng đến mức ngay lập tức nuốt hết rượu trong ly mình. Nhưng b

Chỉ với một tiếng ho này thôi, rượu trong miệng Ninh Vệ Dân đã tràn vào những nơi không nên. Cơn ho khan đó khiến anh ta phải mất khá lâu mới hồi phục lại được; mặt và cổ anh ta đều đỏ bừng. Hóa ra ông già vừa trở về và bắt gặp anh ta đang làm điều đó ngay tại chỗ. Đến giờ ăn uống, Khánh Thuật Đức vẫn tiếp tục cãi vã với anh ta. Khánh Thuật Đức cho rằng họ phải ra ngoài ăn ở một nhà hàng đàng hoàng, để Ninh Vệ Dân phải chi tiêu mạnh tay một chút, đừng để anh ta được ưu ái quá mức. Nhưng Ninh Vệ Dân lại nói rằng hôm nay anh ta không muốn đi đâu cả; gần đây anh ta chỉ thích ăn những món ăn gia đình bình dị mà thôi. Cuối cùng, nhờ sự điều giải của La Quảng Liàng, hai người ông cháu mới đồng thuận được với nhau. Ninh Vệ Dân đã đưa lại một nghìn đồng cho ông già, coi đó là cách bày tỏ lòng hiếu thảo của mình đối với sư phụ. Chỉ nhờ vậy, anh ta mới được phép ăn những món ăn gia đình hôm đó. Phải nói rằng, tay nghề nấu ăn của La Quảng Liàng thực sự rất tuyệt; bữa ăn mà cô ấy chuẩn bị là món mì xào tương Bắc Kinh đúng chất. Mì được kéo thật mỏng và dài; thịt băm và tương vàng được xào đến khi chảy mỡ; dưa chuột non được cắt thành từng miếng nhỏ; mầm đậu được hái sạch gốc; tỏi đen có vỏ tím từ Giang Tô… Ba người – một ông già và hai người trẻ – cùng nhau thưởng thức bữa ăn dưới ánh đèn ấm áp. Ninh Vệ Dân khen ngợi: “Đây mới thực sự là hương vị của mì xào tương Bắc Kinh! Lâu lắm rồi tôi mới cảm thấy thoải mái như thế này.” Khánh Thuật Đức nói: “Không chỉ bạn, tôi cũng rất thích món này. Nhưng việc nấu nó thực sự tốn công sức lắm đấy… Đừng có tưởng mình được ưu ái quá mức đâu!” Ninh Vệ Dân không khỏi nhướng mày: “Tiền thì ông đã cầm vào túi rồi, mì cũng không phải do ông nấu… Vậy ai mới là người đang được ưu ái thực sự đây?” Khánh Thuật Đức cũng ngạc nhiên: “Ưu ái? Nếu bạn không nói ra, tôi suýt quên mất rồi… Ai là người chịu trách nhiệm chi trả toàn bộ chi phí sửa chữa nhà cửa hàng năm cho toàn bộ khuôn viên này chứ? Tiền năm nay thì sao? Đừng lảng tránh nữa! Ngay lập tức thanh toán đi!” Còn La Quảng Liàng thì chỉ cười nhìn hai người sư đệ cãi vã về món ăn, mãi sau đó mới lên tiếng: “Ai muốn canh mì không? Tôi đi múc cho…”