Một tuần sau khi cửa hàng may mặc khai trương, Ninh Vệ Dân vui vẻ quay lại số nhà 2, hẻm Phấn Nhi.

Lý do đầu tiên là việc kinh doanh bán buôn quần áo diễn ra rất thuận lợi và ổn định. Không chỉ các hộ kinh doanh cá thể trên phố quay lại tìm mua hàng từ các bác trong ủy ban dân phố nữa, mà mạng lưới quan hệ của các hàng xóm cũng vẫn hoạt động hiệu quả. Những sản phẩm tồn kho có giá rẻ được mọi người ở các đơn vị đón nhận nồng nhiệt; nhiều người không chỉ mua cho bản thân mình mà còn mua thêm cho người thân và bạn bè. Thậm chí, nhiều người còn tự nguyện đặt hàng số lượng lớn, từ mười mấy chiếc đến vài chục chiếc. Vì vậy, chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, bác Biên và La Quảng Liàng đã giúp Ninh Vệ Dân thu về vài chục nghìn nhân dân tệ tiền bán hàng. Đương nhiên, cậu bé này cũng cần phải đi thu hồi số tiền đó. Nhưng điều khiến Quan Kiến ngạc nhiên hơn nữa là Ninh Vệ Dân cũng muốn trò chuyện nghiêm túc với La Quảng Liàng. Bởi vì La Quảng Liàng chính là người mà Ninh Vệ Dân mong muốn hợp tác để mở rộng “đế chế kinh doanh” của mình. Vào tối hôm đó, trong lúc chờ Khánh Thuật Đức tan ca, Ninh Vệ Dân và La Quảng Liàng – người vừa đạp xe về nhà và đang bận rộn chuẩn bị bữa tối trong bếp nhỏ – đã bắt đầu trò chuyện với nhau một cách tự nhiên.

“Quang Lượng, bây giờ công việc đạp xe ba bánh này vẫn còn dễ làm à? Tôi cứ cảm thấy số lượng người đạp xe ba bánh đang chờ việc ở ga tàu càng ngày càng đông đấy.”

“Đúng vậy, bây giờ ai có xe ba bánh là đều dám đến đó làm việc. Có cả những người lao động nghỉ hưu, những người làm việc không ổn định trong đơn vị, hay những thanh niên đang chờ phân công công việc từ phường… Tất cả đều đổ xô đến đó. Vì vậy, bây giờ việc tranh giành công việc còn gay gắt hơn rất nhiều so với trước đây, đặc biệt là vào ban đêm, tình hình cực kỳ hỗn loạn.”

“À? Thật sao? Đúng vậy à?” Ninh Vệ Dân ngạc nhiên đến mức mở to mắt. Anh thực sự không ngờ đến tình hình này. Ban đầu, anh chỉ nói như vậy để mở đầu cuộc trò chuyện và tạo điều kiện cho những lời sau này của mình. Ai ngờ lại vô tình tiết lộ điều gì đó quan trọng.

“Đúng vậy, tôi vẫn nhớ cách đây ba tháng, khi tôi mới bắt đầu làm công việc này, mọi thứ diễn ra rất yên bình; mọi người đều tự tìm đến chúng tôi mà không cần tranh giành gì cả.”

Tôi có thể chờ cả một ngày mà vẫn nhận được khoảng mười công việc. Vào những lúc bận rộn nhất, kể cả những khách hàng gặp trên đường đi nữa, tôi có thể nhận được tới hơn ba mươi công việc trong một ngày; gần như không có lúc nào rảnh rỗi cả. Nhưng bây giờ thì không thể làm như vậy được nữa. Nếu không tự mình tìm kiếm khách hàng, thì sẽ không thể thu hút được ai ở ga tàu cả; tất cả đều bị người khác chiếm mất hết.

Tuy nhiên, La Quảng Liàng lại không nghi ngờ gì cả; anh ta vẫn nghĩ rằng Ninh Vệ Dân thực sự quan tâm đến tình hình ở ga tàu.

Vì vậy, trong khi đang cầm dao thái thịt trên thớt, anh ta vẫn tiếp tục kể chuyện:

“À đúng rồi, vào Chủ nhật tuần trước, có một người nước ngoài đến ga tàu và muốn thuê xe kéo. Có lẽ bạn sẽ không tin đâu… Lúc đó, có tới năm chiếc xe cùng nhau tranh giành khách hàng này. Kết quả là người nước ngoài đó sợ hãi và không dám lên bất kỳ chiếc xe nào. Năm người lái xe đó sau đó còn xảy ra ẩu đả với nhau và trở thành kẻ thù.”

“Tại sao vậy? Bởi vì đây là công việc kiếm tiền dễ dàng mà. Ai cũng biết rằng nếu giành được khách hàng này, thì chỉ cần làm một chuyến là đã kiếm được nhiều tiền hơn so với việc phải làm vài chuyến khác.”

“Tôi còn muốn nói thêm nữa… Năm người đó hầu hết đều mới đến đây. Họ không có giấy phép hành nghề, và cũng chẳng quan tâm đến uy tín hay danh dự của người khác. Thực lòng mà nói, họ chỉ muốn kiếm tiền rồi đi thôi.”

“Cách đây vài ngày, còn có một thanh niên đã kéo một khách từ ga tàu đến khu Yong’an Li. Nghe nói là quãng đường hơn ba dặm, nhưng anh ta đã lái xe đi vòng vo ở khu Đông Đơn suốt một tiếng rưỡi, cuối cùng thu của khách hàng đó mười đồng. Thật là hành xử vô lý… Có những trường hợp như vậy thật đấy, nhưng không ai dám làm đến mức đó.”

“Điều này gọi là gì nhỉ? Đó chính là việc chỉ biết đến tiền bạc, và một hành động xấu đã làm hỏng cả mọi thứ. Kết quả là người đó đã tố cáo, và chúng tôi – những người có giấy phép hành nghề – lại phải gánh chịu hậu quả. Mọi người đều bị điều tra kỹ lưỡng, và còn phải tham gia buổi học tổ chức bởi cơ quan quản lý…”

Thật sự, chuyện này thật sự khiến người ta cảm thấy bực bội.

Nhưng đó chính là quy luật tất yếu của sự phát triển thị trường.

Nơi nào có tiền để kiếm, đặc biệt là những nơi có thể kiếm tiền nhanh chóng, thì chắc chắn sẽ thu hút đủ loại người đổ xô đến đó.

Nếu việc quản lý không theo kịp, thì chắc chắn sẽ xảy ra hỗn loạn.

Khi đã hỗn loạn, ph

Đây là một quá trình kéo dài hàng chục năm; bất kỳ thị trường nào cũng vậy, tất cả đều phải trải qua giai đoạn từ không chính thức chuyển sang chính thức như vậy.

Ngay cả Ninh Vệ Dân cũng không có cách nào khác hơn được.

“Ồ, vậy thu nhập của anh giờ cũng giảm đi khá nhiều phải không?” Ninh Vệ Dân hỏi một cách lo lắng.

Nhưng điều khiến Ninh Vệ Dân ngạc nhiên là trên khuôn mặt La Quảng Liàng không hề có vẻ buồn bã, ngược lại còn nở ra một nụ cười tự hào.

“Thực ra tôi cũng ổn đấy. Nhờ có anh và sự giúp đỡ của các đồng nghiệp tại những khách sạn Trọng Văn Môn đó, cùng với công việc ởTrại Cung, tôi không cần phải dính vào những rắc rối này.”

“Chỉ có vài người dưới quyền tôi là bị ảnh hưởng thôi. Vì có anh ở đây, tôi không thể giao công việc ởtiết chay Palace cho họ, nên thu nhập của họ giảm đi khá nhiều. May mắn thay, trong hai ngày vừa qua, tôi đã nghĩ ra một giải pháp: chia công việc cho mọi người cùng làm.”

“Tôi đã sắp xếp riêng hai người để họ không cần phải kéo xe nữa, mà sẽ đứng đợi ở cửa ra ga. Khi tàu đến, họ sẽ tiếp cận những du khách từ nơi khác gặp khó khăn trong việc mang đồ. Nếu thỏa thuận thành công, họ sẽ trực tiếp mang những chiếc túi lớn nhỏ đó lên xe của chúng tôi, và sau đó mọi người sẽ cùng nhau chia tiền.”

“Như vậy, chúng ta sẽ không cần phải tranh giành với người khác trên quảng trường nữa, và cách này cũng hiệu quả hơn nhiều. Xe luôn đủ chỗ. Dù công việc hơi vất vả hơn một chút, và mỗi người kiếm được ít tiền hơn, nhưng tổng số tiền kiếm được thì nhiều hơn, và mọi người đều đủ sống.”

Phải nói rằng, La Quảng Liàng thật sự đã suy nghĩ kỹ lưỡng.

Vì vậy, Ninh Vệ Dân càng thêm tin chắc rằng mình đã nhìn nhầm người này.

La Quảng Liàng thực sự có tài năng kinh doanh; anh ấy chính là đối tác hợp tác lý tưởng nhất hiện tại của mình.

“Guangliang, cách này thực sự rất hay. Bạn đã vượt lên trước người khác một cách âm thầm và giành được lợi thế. Giống như chiến thuật ‘đánh vào điểm yếu của đối thủ’ trong quân sự vậy.”

Ninh Vệ Dân khen ngợi trước, sau đó mới hỏi tiếp:

“À, vậy bây giờ anh có tổng cộng bao nhiêu người dưới quyền?”

La Quảng Liàng không cần suy nghĩ, liền trả lời ngay lập tức.

“Khoảng năm sáu người thôi. Nhưng có hai người không thường xuyên đến. Họ đều là những người có việc làm; họ chỉ tham gia vào buổi tối và Chủ nhật để giúp đỡ nhau mà thôi.”

“Vậy thì những người luôn đi cùng bạn hàng ngày, chỉ có ba bốn người thôi phải không? Họ đều tuân theo lời bạn chứ?”

“À, gần như vậy. Thực ra, chuyện tuân theo hay không tuân theo cũng không quan trọng lắm. Chỉ là một nhóm anh em nghèo khó đoàn kết lại với nhau, cùng nhau cố gắng kiếm sống mà thôi. Tôi cũng không có điểm gì xuất sắc cả; chỉ là tôi luôn giữ lời, và khi chia tiền thì không bao giờ thiệt thòi ai mà thôi.”

“Ôi trời, anh bạn ơi… Anh thật sự rất khiêm tốn. Không nhiều người có thể làm được như anh đâu. Công bằng với mọi người và có tầm nhìn xa trông rộng – đó mới chính là một nhà lãnh đạo xuất sắc. Những người anh em của anh thật may mắn.”

“À, đừng nói vậy… Làm sao tôi có thể so sánh với anh được chứ? Người như anh mới thực sự có tài năng và khiến mọi người phải kính nể. Không chỉ những người trong khu phố này được hưởng lợi từ anh, mà cả nhiều người ở các con phố khác cũng vậy. Nếu ở thời cổ đại, anh chính là một nhân vật vĩ đại như Mạnh Xương Quân đấy.”

Những lời khen ngợi này đã khiến cả Ninh Vệ Dân và La Quảng Liàng đều không khỏi cười một cách hiểu ý nhau.

Sau đó, Ninh Vệ Dân hỏi tiếp: “Trong số những người anh em đó, có ai thích gây rối, thích phiêu lưu không?”

Câu hỏi này khiến La Quảng Liàng phải do dự một chút; anh ta cũng ngừng công việc đang làm lại.