Vào đầu những năm 80, thành phố Hồng Kông – trung tâm tài chính lớn thứ ba thế giới – đã trải qua một giai đoạn phát triển mạnh mẽ trong các lĩnh vực sản xuất, bất động sản và tài chính.

Mức lương trung bình hàng tháng của người dân đã tăng gấp đôi so với cuối những năm 70, vượt qua mốc 1.500 đô la Hồng Kông. Điều này tương đương với 270 nhân dân tệ theo giá chính thức của Cộng hòa, hoặc 345 nhân dân tệ trên thị trường chợ đen.

Trong khi đó, người Mỹ – công dân của những quốc gia phát triển nhất thế giới – cũng có mức lương trung bình hàng tháng gần 1.000 đô la Mỹ. Tương đương với 1.893 nhân dân tệ theo giá chính thức của Cộng hòa, hoặc khoảng 2.400 nhân dân tệ trên thị trường chợ đen.

Nhưng nếu nhìn vào Cộng hòa của chúng ta, mức lương trung bình hàng tháng tại thủ đô chỉ đạt 60 nhân dân tệ mà thôi. Ngay cả những người làm việc cho các công ty nước ngoài, những người thuộc tầng lớp giàu có nhất, thì thu nhập của họ cũng chỉ cao hơn mức lương của vài bộ trưởng mà thôi. Tuy nhiên, mức thu nhập này vẫn thấp hơn nhiều so với đồng nghiệp của họ ở Pháp.

Chẳng hạn, ông Saint-Brice – giám đốc bộ phận quản lý bản quyền thương hiệu được Bỉ Nhĩ · Carton thuê ở Pháp – là một ví dụ điển hình. Về mặt chức vụ, ông này ngang hàng với Tống Hoa Quý. Nhưng nếu xét về mức lương hàng tháng, có lẽ tổng thu nhập của tất cả nhân viên chi nhánh Cộng hòa từ trên xuống dưới mới chỉ đủ sánh kịp với một mình ông ấy.

Thực tế này chắc chắn khiến tất cả chúng ta cảm thấy đau lòng. Nhưng từ một góc độ khác, điều này lại không đáng để chúng ta thất vọng. Bởi chính những yếu tố này đã tạo nên tiềm năng kinh doanh vô hạn cho Cộng hòa của chúng ta, và cũng chính là lý do khiến Bỉ Nhĩ · Carton quyết định đến Cộng hòa để tìm kiếm cơ hội đầu tư hợp tác.

Cần phải biết rằng, những quốc gia kém phát triển thường có nhu cầu kinh doanh lớn hơn, và cũng tồn tại nhiều sản phẩm có giá trị thấp hơn so với thực tế. Việc tìm ra những “điểm trũng” về giá trị này chính là cách để tìm kiếm lợi nhuận. Chúng ta phải thừa nhận rằng, Bỉ Nhĩ · Carton – một chuyên gia thiết kế thời trang người Pháp – thực sự là một doanh nhân thông minh và tài ba.

Khi nhiều người ở thế giới phương Tây đặt sự chú ý vào việc chúng ta làm thế nào để nuôi no một tỷ người dân của đất nước này… Khi họ cười nhạo rằng đất nước chúng ta quá nghèo khó, nền công nghiệp lại kém xa thế giới phương Tây cả trăm năm; ngoại trừ các nguồn khoáng sản dưới lòng đất, chúng ta không có gì đáng giá cả… Lúc đó, vị lão già người Pháp này đã nhận ra rằng lao động giá rẻ ở đất nước chúng ta thực sự là một kho báu vô giá. Và ông ấy đã hành động ngay lập tức, tận dụng dân số của đất nước này để tạo ra lợi ích cho đế chế kinh doanh của mình. Những nguồn lực mà người khác không thể nhìn thấy được, ông ấy đã nhìn thấy và từ đó trở nên giàu có.

Tất nhiên, chúng ta có lẽ phải nói thêm một điều nữa… Trong thế giới này, trong khoảng thời gian này, nếu có một người buôn bán nào hiểu rõ hơn Bỉ Nhĩ · Katon về tình hình của đất nước chúng ta và thông minh hơn ông ấy, thì đó chính là Ninh Vệ Dân. Tại sao lại nói như vậy? Bởi vì dù vốn liếng của Ninh Vệ Dân không mạnh mẽ lắm và phải đối mặt với nhiều ràng buộc hơn so với Bỉ Nhĩ · Katon, nhưng ông ấy vẫn đã khai thác triệt để tiềm năng của nguồn nhân lực, trở thành người bản địa đầu tiên hưởng lợi từ “lợi ích dân số” của đất nước chúng ta. Điều này chẳng phải đã chứng tỏ sự xuất sắc của ông ấy sao?

Xét về cách kiếm lợi nhuận, Ninh Vệ Dân đã sử dụng lao động giá rẻ để chế biến những sản phẩm may mặc có sẵn với giá thành thấp, sau đó bán chúng với giá cao trên thị trường trong nước. Rõ ràng, cách làm này hiệu quả hơn nhiều so với việc bán sản phẩm may mặc sản xuất tại đất nước chúng ta sang các nước phương Tây – bởi vì Ninh Vệ Dân đã nhận ra rằng mức chi tiêu sinh hoạt của người dân chúng ta trong các lĩnh vực như nhà ở, điện nước, thực phẩm, giao thông, y tế, giáo dục… đều thấp hơn nhiều so với các nước phát triển phương Tây; những điểm này đều bị đánh giá thấp và bỏ qua. Ngược lại, ông ấy cũng hiểu rõ rằng trong các lĩnh vực hàng hiệu cao cấp, thiết bị gia dụng, quần áo, và nhiều sản phẩm công nghiệp nhẹ đại diện cho cuộc sống hiện đại và thời trang, chúng ta lại bị các nước khác bóc lột vì trình độ công nghệ yếu kém. Vì vậy, Ninh Vệ Dân đã tận dụng cả hai khía cạnh này: nâng cao giá trị sản phẩm ở phía trên và hạ thấp giá thành ở phía dưới. Như vậy, lợi nhuận thu được tự nhiên sẽ cao hơn nhiều so với cách làm đơn thuần của Bỉ Nhĩ · Katon.

Đặc biệt là nhờ vào thẩm mỹ và tầm nhìn vượt trội so với thời đại, ông ấy đã có thể cải tiến những sản phẩm tồn kho hoặc có khuyết điểm sẵn có. Nếu thành công, thì đó chính là lợi nhuận khổng lồ. Ví dụ, bây giờ Ninh Vệ Dân muốn thay đổi thiết kế của những chiếc váy cũ trong kho trước khi mùa hè đến. Cụ thể, thứ nhất là phải thay đổi từ áo tay dài thành áo tay ngắn; thứ hai là thay đổi kiểu cổ áo từ cổ cao sang cổ tròn hoặc cổ tim; thứ ba là thêm viền ren màu khác biệt ở cổ tay, cổ áo và viền váy; thứ tư là xem xét liệu có nên thêm dây đai hay không. Xét đến tình hình chung hiện nay, khi các sản phẩm may mặc trong nước thiếu tính sáng tạo trong thiết kế, những thay đổi nhỏ này thực sự có thể thu hút khách hàng. Hãy nghĩ xem, đây chính là cách bán sản phẩm với giá cao hơn so với chi phí sản xuất chỉ bằng một nửa hoặc hai phần ba. Đó quả là lợi nhuận khổng lồ phải không? Và những gì cần phải bỏ ra để đạt được điều này? Chỉ là một ít chi phí lao động rẻ, tiền điện nước, chi phí văn phòng và thuê nhà mà thôi. Ngoài ra, điều còn quan trọng hơn nữa là… Dù ý tưởng có hay đến đâu, bạn vẫn phải thực hiện được nó mới được. Nếu không cho phép bạn làm, thì cũng không thể làm được gì cả. Hiện nay, tranh cãi về việc các cá nhân kinh doanh thuê nhân viên và mở rộng quy mô kinh doanh đang ngày càng gay gắt. Những sóng gió kinh tế gây chấn động ở miền Nam vừa mới qua; dù kết luận cuối cùng chưa được đưa ra, nhưng những tranh cãi liên quan đến việc thuê nhân viên tư nhân đã trở thành yếu tố quan trọng trong việc xác định bản chất của hoạt động kinh doanh này. Việc “Bát đại vương” bị điều tra, chẳng phải là do những tranh cãi về ý thức hệ, và quy mô kinh doanh cá nhân vẫn bị nhà nước kiểm soát chặt chẽ sao? Đó chính là đặc điểm của môi trường kinh doanh thời bấy giờ, là những đặc thù riêng của thời đại đó. Vì vậy, theo thực tế, hiện nay, các doanh nghiệp nước ngoài có thể hưởng lợi từ lực lượng lao động dồi dào của chúng ta, trong khi người dân trong nước lại không được phép. Điều này quả thật rất bất công và khiến người ta cảm thấy bất lực. Nhưng Ninh Vệ Dân đã tìm ra một cách thông minh để vượt qua những hạn chế đó và đạt được mục tiêu của mình. Đó chính là chiến thuật “dùng danh nghĩa này để che đậy danh nghĩa kia”. Bằng cách hợp tác với các tổ chức địa phương để thành lập các hội may mặc, ông ấy để họ quản lý mọi việc liên quan đến nhân viên. Thực tế, đó chính là cách sử dụng các hội may mặc như một vỏ bọc để che đậy hoạt động thực sự của mình, nhằm tránh các rủi ro liên quan đ

Và đồng thời, ông ta còn biến Giám đốc khu phố Lý và bà Biên của ủy ban dân cư thành giám đốc xưởng của mình nữa.

Ông ta thậm chí không trả lương cho họ, và việc chuẩn bị thiết bị cũng phải do họ tự lo liệu.

Nhưng ngược lại, hai người này lại phải đại diện cho khu phố và ủy ban dân cư để cảm ơn ông ta.

Nhìn xem, chuyện này thật là… giống như con sói ăn thịt thỏ vậy; bất kỳ lợi ích nào có thể thu được, ông ta đều tận dụng hết, không hề lãng phí chút nào.

Việc tính toán kinh doanh đến mức này, chẳng phải cũng coi là một “kỹ năng” sao?

Còn những người công nhân thì càng thua thiệt hơn nữa. Họ không có lương cố định, không có phúc lợi hay quyền lợi lao động, cũng không có kỳ nghỉ lương.

Chỉ vì một câu nói rằng “không giới hạn số tiền kiếm được”, và vì mức tiền công chỉ khoảng hai ba mươi xu mỗi sản phẩm, họ hàng ngày phải bỏ qua công việc gia đình, chịu đựng mệt mỏi để đến đây làm việc chăm chỉ.

Dù họ đôi khi có nói chuyện, làm việc hơi lơ đãng, nhưng nhờ vào hệ thống trả lương theo sản phẩm hoàn thành, hiệu suất lao động của họ vẫn tốt hơn so với những người công nhân làm việc trong các nhà máy nhà nước.

Làm sao những người này có thể biết được điều đó chứ?

Ninh Vệ Dân chăm sóc những người hàng xóm trong khu số 2, và chỉ cần bán từng chiếc quần áo, ông ta đã kiếm được năm mươi xu mỗi chiếc.

Vì vậy, những lo lắng như Tô Kinh rằng xưởng may sẽ bị đóng cửa sau khi hoạt động một thời gian, thực ra chỉ là lo lắng vô cớ mà thôi.

Người mà Tô Kinh luôn coi là một người tốt bụng, người luôn biết ơn, cũng đã bị lợi nhuận khổng lồ mà xưởng may mang lại làm cho mờ mắt.

Ông ta đang vui vẻ tính toán kỹ lưỡng, suy nghĩ cách tối ưu hóa việc kiếm thêm lợi nhuận nữa.

Nếu ai cản trở ông ta, ông ta sẽ cắn người đó không tha đâu.