Cuộc họp kết thúc, nhưng Yên Duyệt không kịp nghỉ ngơi lâu.

Cô cố gắng chịu đựng sự mệt mỏi trong cơ thể và ngay lập tức truyền đạt đầy đủ yêu cầu và mong đợi của ban quản lý siêu thị Thiên Kiều cho Ninh Vệ Dân – người đang ở xa tại Tiểu Thang Sơn để điều phối công việc tổng thể.

Lúc này, Ninh Vệ Dân đang tận hưởng vẻ đẹp của mùa xuân tại khu nghỉ dưỡng suối nước nóng.

Nghe có vẻ như rất thoải mái, nhưng thực tế thì không hề dễ dàng chút nào.

Thứ nhất, khu nghỉ dưỡng suối nước nóng là một mô hình giải trí hoàn toàn mới chưa từng có ở thủ đô; vừa mới khai trương nên cần thời gian để các bộ phận phối hợp với nhau.

Bây giờ khi khu trung tâm đã mở cửa đón khách, với tên chính thức là Khu Nghỉ Dưỡng Suối Nước Nóng Đông Giáo Yến Đô, việc Ninh Vệ Dân có mặt tại đây là điều thiết yếu. Ông cần trực tiếp hướng dẫn những người phụ trách khu nghỉ dưỡng cách xử lý hàng loạt vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh.

Thứ hai, các khách sạn suối nước nóng và biệt thự có hồ bơi riêng dành cho khách cũng cần được triển khai tiếp tục; việc xác định thiết kế và các yêu cầu thi công đều cần Ninh Vệ Dân quyết định trực tiếp. Các cuộc họp liên quan đến dự án diễn ra hàng ngày.

Thứ ba, sản lượng máy nhảy tại khu công nghiệp Trung-Nhật đang tăng vọt; các nhà máy mới và dây chuyền sản xuất đang được xây dựng nhanh chóng. Đây là dự án trị giá hàng trăm triệu đô la Mỹ, liên quan trực tiếp đến sự hợp tác với công ty Nintendo.

Những người phụ trách các dự án và công trình này đều phải thường xuyên báo cáo với Ninh Vệ Dân vào buổi sáng và gặp mặt để báo cáo vào buổi tối.

Khi gặp phải vấn đề, họ cũng cần đến khu nghỉ dưỡng suối nước nóng để hỏi ý kiến của Ninh Vệ Dân.

Thứ tư, dự án phát triển khu căn hộ cao cấp bên cạnh công viên giải trí và dự án cửa hàng flagship đầu tiên của loại hình KTV bán lẻ cũng đang được triển khai thực tế.

Mặc dù có hai dự án được giao cho các nhóm chuyên trách, nhưng mọi quyết định quan trọng liên quan đến tiến độ thực hiện các dự án đều được báo cáo trực tiếp cho Ninh Vệ Dân.

Vì vậy, vào thời điểm này, Ninh Vệ Dân thực sự giống như một bác sĩ trực đêm tại khoa cấp cứu bệnh viện; ông không thể rời khỏi Tiểu Thang Sơn và cũng không thể về nhà được.

“Nếu không có việc gì, lúc đó vẫn có thể ngâm mình trong suối nước nóng và uống nước trái cây, nghỉ ngơi một chút.”

Nhưng khi công việc ập đến, anh ta phải loay hoay từ việc này đến việc khác, đến nỗi không kịp uống một ngụm nước.

Là người đứng đầu tập đoàn Shude, những việc quan trọng như vậy đều phải do chính anh ta gánh vác, thậm chí còn phải giải quyết một cách nhanh chóng.

Phải nói rằng, anh ta đã thể hiện đến mức tối đa khái niệm làm việc hiệu quả, điều này khiến những người xung quanh anh ta rất ngưỡng mộ.

Vì vậy, khi Yên Duyệt nhìn thấy Ninh Vệ Dân bị vây quanh bởi đám nhân viên, đang ký các hợp đồng cho họ từng người một, thậm chí cả thư ký của anh ta – Quân Đội Tần – cũng bận rộn đến mức đổ mồ hôi, thì cô ấy lại cảm thấy áy náy.

Cô ấy nghĩ rằng mình đã làm phiền Ninh Vệ Dân vì lợi ích của trung tâm mua sắm Thiên Kiều, và điều đó chính là gây rắc rối cho ông chủ của mình.

Tuy nhiên, thực tế không phải như vậy.

Sau khi nghe Yên Duyệt kể lại, trong đầu Ninh Vệ Dân lập tức hình thành ra một kế hoạch hoàn chỉnh, vượt xa sự tưởng tượng của ban lãnh đạo Thiên Kiều, liên kết giữa các lĩnh vực kinh doanh thực tế và thị trường vốn.

Anh ta không hề cảm thấy phiền lòng, mà ngược lại còn rất vui mừng.

Trong mắt anh ta, việc trung tâm mua sắm Thiên Kiều chủ động tìm đến anh ta để được giúp đỡ, nhằm thúc đẩy sự hợp tác giữa hai bên, thật là một điều tuyệt vời.

Điều này thậm chí có thể được coi là một “chiếc bánh nướng thơm ngon” rơi xuống từ trên trời, còn quý giá hơn cả bộ phim “Những Ngày Nắng Rực Rỡ”.

Có lẽ người khác chỉ thấy tình huống khó khăn và bối rối của trung tâm mua sắm Thiên Kiều, chỉ thấy một cửa hàng truyền thống đang gặp khó khăn trong việc chuyển đổi mô hình kinh doanh…

Nhưng anh ta thì khác. Nhờ vào kinh nghiệm từ kiếp trước, anh ta dễ dàng nhận ra bản chất thực sự của việc một doanh nghiệp nhà nước phải chủ động tìm sự giúp đỡ, và từ đó nắm bắt được cơ hội tiềm ẩn – thứ cực kỳ quý giá trong bối cảnh hiện tại.

Ý nghĩ đầu tiên xuất hiện trong đầu anh ta là việc này sẽ giúp giải quyết vấn đề liên quan đến việc nâng cấp mô hình kinh doanh của cửa hàng Đại Dao.

Hiện nay, quy mô kinh doanh đồ cũ của anh ta tại Nhật Bản đang ngày càng lớn, nhưng tại Bắc Kinh, anh ta chỉ có ba địa điểm phân phối chính.

Một trong

Một trong số đó là chợ đồ cũ Panjiayuan, do Kỳ Diện Quân【Quân Đội Kỳ Diện】 phụ trách phát triển.

Còn một chợ nữa thuộc sở hữu của công ty thời trang Yunshang, tọa lạc tại khu vực sôi động của Qianmen Dashilar – đó là chợ Quanyechang.

Do ba khu vực này có bầu không khí kinh doanh đặc trưng riêng biệt, nên các sản phẩm được bán tại ba chợ cũng tập trung vào những lĩnh vực khác nhau.

Chợ điện tử Zhongguancun chủ yếu bán các thiết bị gia dụng và sản phẩm liên quan đến điện tử.

Chợ đồ cũ Panjiayuan chủ yếu bán đồ nội thất, gốm sứ, tạp chí và tranh ảnh.

Còn chợ Quanyechang thì chuyên bán quần áo, giày dép, túi xách và phụ kiện trang sức.

Phải nói rằng, tình hình kinh doanh của cả ba chợ đều rất sôi động. Mỗi chợ đều là địa điểm mà người dân Bắc Kinh rất thích ghé thăm khi rảnh rỗi, và họ cũng sẵn lòng chi tiêu tại đó.

Mỗi tháng, ba chợ này đều giúp Ninh Vệ Dân thu về từ 7 đến 8 triệu nhân dân tệ tiền mặt, mang lại lợi nhuận ròng không dưới 5 triệu nhân dân tệ – con số này cao hơn cả lợi nhuận của một trung tâm mua sắm lớn.

Dù sao thì, lợi nhuận ròng hàng năm của trung tâm mua sắm Tiānqiáo cũng chưa đầy 20 triệu nhân dân tệ mà thôi.

Tuy nhiên, vấn đề là ba chợ này cũng bị hạn chế bởi bầu không khí kinh doanh và đặc điểm thương mại của khu vực mà chúng nằm. Ngoài những sản phẩm chủ đạo được người tiêu dùng ưa chuộng, việc bán các loại hàng hóa khác sẽ rất khó khăn; người ta ít quan tâm đến chúng, và giá cả cũng khó có thể tăng lên.

Hơn nữa, môi trường mua sắm cũng là một vấn đề. Chẳng hạn, chợ điện tử và chợ đồ cũ thì không cần phải được trang trí quá hoa mỹ; việc đầu tư nhiều tiền vào trang trí chỉ là lãng phí tiền mà thôi. Nếu trang trí quá tốt, khách hàng lại sẽ e ngại đến, vì họ cảm thấy giá cả không hợp lý. Ngược lại, nếu môi trường kém, thời gian khách hàng ở lại sẽ ngắn, và doanh số bán hàng cũng sẽ bị ảnh hưởng nhiều bởi thời tiết.

Những hạn chế này khiến cho việc tạo ra hiệu ứng thương hiệu hay phát triển thành một trung tâm mua sắm đồ cũ đa dạng sản phẩm trở nên gần như bất khả thi. Đặc biệt là đối với chợ Quanyechang, nằm ngay tại trung tâm thương mại Qianmen Dashilar, tính chất thương mại của nó rất rõ ràng. Hơn nữa, diện tích kinh doanh chỉ khoảng 4.000 mét vuông, nên Ninh Vệ Dân không thể trưng bày quá nhiều hàng hóa. Ngay cả những sản phẩm xa xỉ nhập khẩu từ Nhật Bản, hay những loại quần áo, túi xách, trang sức, giày dép giá vừa túi tiền, cũng chỉ có thể được bán ở các tầng khác nhau mà th

Ninh Vệ Dân luôn muốn tách ra phần hàng may mặc giá rẻ của cửa hàng Quán Nghề để kinh doanh riêng.

  Tốt nhất là tìm một địa điểm có diện tích lớn hơn, xây dựng một trung tâm hàng second-hand đa dạng các loại sản phẩm, và đưa toàn bộ hàng hóa mà ông ta mang về từ Nhật Bản vào đó.

  Sau đó, biến tòa nhà kiểu Phương Tây nhỏ ở Quán Nghề thành một cửa hàng chuyên bán hàng xa xỉ. Như vậy, việc bán các sản phẩm sẽ trở nên thuận tiện hơn đối với những người thực sự cần chúng ở trong nước, đồng thời cũng giúp xây dựng thương hiệu và mở rộng chuỗi sản xuất.

  Tuy nhiên, La Quảng Liàng đã tìm khắp nơi nhưng vẫn không tìm được địa điểm phù hợp. Có những nơi quy mô công trình quá nhỏ, quyền sở hữu không rõ ràng, hoặc cần đầu tư lớn để cải tạo lại. Cũng có những nơi vị trí địa lý quá xa xôi, giao thông không thuận tiện, việc đỗ xe cũng gặp nhiều khó khăn. Nói chung, không có địa điểm nào sẵn có thực sự phù hợp với yêu cầu của ông ta.

  Vậy nếu tự xây dựng một cửa hàng mới thì sao?

  Ninh Vệ Dân cũng đã nghĩ đến điều này, nhưng ông ta không muốn tạo ra quá nhiều sự chú ý, sợ rằng truyền thông sẽ lại đổ xô vào vấn đề này. Hơn nữa, ông ta cũng lo lắng rằng quá trình xây dựng sẽ mất nhiều thời gian, ít nhất cũng mất một hai năm mới có thể sử dụng được cửa hàng.

  Nhưng bây giờ, khi công ty Thiên Kiều Bách Hoa chủ động đề nghị hợp tác, mọi thứ đã thay đổi hoàn toàn. Nếu họ sẵn lòng cho thuê toàn bộ trung tâm Thiên Kiều Bách Hoa, thì vấn đề kinh doanh của ông ta sẽ được giải quyết một cách hoàn hảo.

  Trung tâm Thiên Kiều Bách Hoa có diện tích kinh doanh lên đến 17.000 mét vuông – có vẻ hơi nhỏ so với một trung tâm bách hóa thông thường, nhưng lại vừa đủ cho một trung tâm hàng second-hand. Địa điểm này có vị trí thuận lợi, lượng khách hàng ổn định, và xung quanh chủ yếu là những người có mức thu nhập thấp, điều này rất phù hợp với nhu cầu của khách hàng mua hàng second-hand giá rẻ. Điều này giúp việc mở rộng kinh doanh trở nên dễ dàng hơn nhiều.

  Nếu thành công trong việc thuê trung tâm này, cửa hàng của Ninh Vệ Dân sẽ thoát khỏi những hạn chế về địa điểm, và có thể thực hiện bước nhảy vọt từ một “cửa hàng hàng second-hand chuyên về một loại sản phẩm” thành một “trung tâm hàng second-hand đa dạng”. Thương hiệu, ảnh hưởng trên thị trường và uy tín của khách hàng đều sẽ được cải thiện đáng kể.

Hơn nữa, trung tâm mua sắm Thiên Kiều còn sở hữu địa vị và những lợi thế của các cửa hàng nhà nước. Ninh Vệ Dân thậm chí có thể hợp tác sâu rộng với họ, tận dụng địa vị nhà nước và mối quan hệ trong ngành để mở rộng các hoạt động thu gom đồ cũ và cho thuê đồ, thậm chí có khả năng nhận được giấy phép kinh doanh của các cơ sở cho vay thế chấp. Cần biết rằng, thời gian trôi qua, mọi thứ đều thay đổi rất nhiều.

Từ cuối những năm 1980, hoạt động cho vay thế chấp – từng bị coi là tàn dư của chế độ bóc lột – đã biến mất trên đại lục Hoa Hạ hơn 30 năm, nhưng sau đó lại trở lại trong đời sống hàng ngày của người dân. Vào tháng 12 năm 1987, tại thành phố CD, tỉnh SC, cửa hàng cho vay thế chấp hiện đại đầu tiên của nền cộng hòa đã được mở cửa – công ty dịch vụ cho vay thế chấp Hoa Mão. Điều này như việc mở một cái van xả lũ, khiến làn sóng thành lập các cửa hàng cho vay thế chấp nhanh chóng lan rộng ra khắp nơi.

Vào năm 1988, các tỉnh như Liêu Ninh, Sơn Tây, Quảng Đông, Phúc Kiến, Hải Nam, Cát Lâm, Quý Châu… cũng lần lượt xuất hiện các cửa hàng cho vay thế chấp. Tại thành phố Hồ Hải, cửa hàng cho vay thế chấp Hằng Nguyên cũng được thành lập vào cùng năm này, do công ty dịch vụ thương mại khu HK của thành phố Hồ Hải tổ chức. Các cửa hàng cho vay thế chấp hiện đại ở kinh đô thì xuất hiện muộn hơn một chút; vào ngày 12 tháng 11 năm 1992, cửa hàng cho vay thế chấp Kim Bảo được thành lập và được ngành công nghiệp mệnh danh là “Cửa hàng cho vay thế chấp số một của kinh đô”.

Tuy nhiên, ngành này phát triển rất nhanh; ngay năm sau đó, các cửa hàng cho vay thế chấp như Phù Xương, Kim Lợi và Hoa Hạ cũng được thành lập, tạo nên một thị trường cạnh tranh sôi động. Điều này cũng cho thấy lợi nhuận từ ngành này là rất lớn. Như mọi người đều biết, các cửa hàng cho vay thế chấp chủ yếu kiếm tiền thông qua lãi suất cho vay. Hiện nay, khi ngành này mới chỉ bắt đầu phục hồi, lãi suất ở các địa phương không đồng nhất; do các tổ chức tự quy định tiêu chuẩn thực hiện, lãi suất nói chung khá cao. Theo thông tin từ Ninh Vệ Dân, lãi suất hàng tháng có thể lên tới 3%, thời hạn vay tối đa là 3 năm. Nếu tính theo lãi suất 3% mỗi tháng, việc vay 100 đồng sẽ khiến bạn phải trả 36 đồng tiền lãi trong một năm, con số này cao hơn nhiều so với lãi suất tiết kiệm ngân hàng cùng kỳ, thậm chí còn cao hơn khoảng sáu, bảy điểm so với lãi suất hàng năm của công ty Wufujifujiko của Nhật Bản.

Điều qu

Mô hình “cho vay ít nhưng giảm giá cao” này khiến các cửa hàng cho vay thế chấp gần như không bị lỗ.

  Ngoài ra, dịch vụ cũng không hề miễn phí.

  Vào thời điểm đó, các cửa hàng cho vay thế chấp trong nước còn thu phí dịch vụ đánh giá, định giá, v.v., đây là nguồn thu thêm.

  Nếu suy nghĩ kỹ, sẽ thấy đây quả là một công việc rất có lợi.

  Đối với Ninh Vệ Dân, rào cản duy nhất để tham gia lĩnh vực này không phải là vốn hay năng lực, mà là các yêu cầu về điều kiện tiếp cận thị trường.

  Anh ta cần phải được Ngân hàng Nhân dân Hoa Hạ chấp thuận và cấp giấy phép hợp pháp mới có thể hoạt động.

  Và chỉ có thông qua mối quan hệ và danh tiếng của Trung tâm Mua sắm Thiên Kiều, anh ta mới có khả năng đạt được điều này.

  Vì vậy, Ninh Vệ Dân sau khi trao đổi ngắn gọn với Yên Duyệt, đã rất vui mừng và mong muốn sớm được gặp gỡ ban quản lý của Trung tâm Mua sắm Thiên Kiều để thảo luận về cách hợp tác.

  Anh ta còn khen ngợi Yên Duyệt đã mang lại cho mình một cơ hội kinh doanh tuyệt vời, thậm chí còn mời ban quản lý của Trung tâm Mua sắm Thiên Kiều đến khu nghỉ dưỡng suối nước nóng của mình để thảo luận về vấn đề này.

  Cuối cùng, điều này đã giúp Yên Duyệt loại bỏ được gánh nặng trong lòng và vui vẻ trả lời tin tức từ phía họ.

  Và điều này vẫn chưa phải là tất cả. Không lâu sau đó, khi Ninh Vệ Dân thông qua các tài liệu mà Quân Đội Tần đã thu thập được, biết được rằng Trung tâm Mua sắm Thiên Kiều đã niêm yết trên sàn chứng khoán A và trở thành một công ty niêm yết cổ phiếu, thì những kế hoạch đầu tư vốn sâu rộng và lớn lao hơn nữa đã hoàn toàn chiếm trọn tâm trí của anh ta, khiến anh ta vui mừng đến mức gần như không kiềm chế được.

  Lý do không phải là gì khác, mà bởi vì vào năm 1994, thị trường chứng khoán A của Hoa Hạ vẫn còn ở giai đoạn sơ khai, hệ thống thị trường vốn chưa được hoàn thiện, quy trình xét duyệt niêm yết rất phức tạp và khắt khe, với những rào cản cao đến mức khiến người ta e ngại.

Đối với các doanh nhân tư nhân, việc niêm yết trên sàn chứng khoán không bao giờ là một mục tiêu có thể đạt được chỉ bằng nỗ lực, mà còn là một rào cản khó vượt qua.

Vào thời điểm đó, đa số các doanh nghiệp tư nhân chất lượng cao đều sở hữu những ngành công nghiệp vững chắc, dòng tiền mặt dồi dào và khả năng sinh lợi ổn định, nhưng lại gặp phải khó khăn trong việc tìm ra con đường niêm yết hợp pháp. Họ buộc phải tập trung vào hoạt động kinh doanh truyền thống, không thể tận dụng lợi thế của vốn để mở rộng quy mô, phát triển nhanh chóng hay vượt qua những trở ngại trong hoạt động kinh doanh.

Trong thời đại này, những nguồn tài nguyên để niêm yết trên sàn chứng khoán chất lượng cao thực sự rất hiếm và khó tìm. Nếu không phải vậy, Ninh Vệ Dân đã không thúc đẩy Bì Nhĩ Khải Đốn niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông; bởi vì những rào cản trong thị trường vốn trong nước quá cao.

Trong khi đó, Cửa hàng Bách hóa Thiên Kiều lại là một trong những doanh nghiệp đầu tiên ở Trung Quốc thực hiện cải cách theo hình thức cổ phần hóa và thành công trong việc niêm yết trên Sàn Giao dịch Chứng khoán Thượng Hải. Cấu trúc sở hữu cổ phần của họ rõ ràng, đơn vị niêm yết tuân thủ đầy đủ các quy định pháp luật, và các điều kiện cần thiết để niêm yết đều được đáp ứng đầy đủ.

Mặc dù hiện nay doanh thu của họ đang giảm sút, hoạt động kinh doanh gặp khó khăn và giá trị vốn hóa thấp, nhưng giá trị cốt lõi của “vỏ” doanh nghiệp này vẫn không hề suy giảm. Ngược lại, trong bối cảnh doanh nghiệp đang gặp khó khăn và giá trị định giá thấp, đây chính là thời điểm lý tưởng để tham gia vào thị trường.

Giá trị vốn hóa của Cửa hàng Bách hóa Thiên Kiều chỉ là 184 triệu, tổng số cổ phiếu là 76,318.900 cổ phiếu, trong đó chỉ có khoảng một nửa là cổ phiếu lưu thông. Nói cách khác, đây thực sự là một nguồn tài nguyên “vỏ” cực kỳ tốt.

Ninh Vệ Dân, người từ lâu đã có ý định đầu tư lâu dài trên sàn chứng khoán A, đã nhanh chóng nhận ra tất cả những lợi ích và cơ hội liên quan đến việc này. Bằng cách sử dụng Cửa hàng Bách hóa Thiên Kiều làm nền tảng để niêm yết, ông ta có thể xóa bỏ những rào cản giữa ngành công nghiệp và thị trường vốn, thực hiện việc chứng khoán hóa một phần tài sản của mình, và sử dụng lợi thế của vốn để tăng tốc độ phát triển của ngành công nghiệp, từ việc “kinh doanh để kiếm tiền” chuyển sang việc “xây dựng doanh nghiệp và tạo ra giá trị vốn hóa”.

Đây là xu hướng tất yếu của sự ph