“Thứ hai, chúng ta phải trì hoãn hoặc từ chối yêu cầu của họ về việc đầu tư vào Nintendo. Mặc dù họ tuyên bố chỉ tham gia đầu tư tài chính, tối đa mua 5% cổ phần và không cần ghế trong hội đồng quản trị, nhưng chúng ta đều biết rõ những tác hại tiêu cực mà những cổ đông chuyên nghiệp thiếu trách nhiệm đã gây ra trong quá khứ. Đặc biệt là vì họ đã thể hiện sự lý luận mạnh mẽ trong các cuộc đàm phán; tôi rất lo ngại rằng sau này, khi công ty gặp phải những tình huống khó khăn nhất, họ có thể gây rối và khiến chúng ta phải trả giá đắt đỏ. Đây thực sự là một rủi ro lớn.”

“Ngoài ra, chúng ta cũng nên chuẩn bị sẵn các kế hoạch dự phòng từ sớm. Không nên đặt tất cả hy vọng vào dự án máy chơi nhảy múa; chúng ta còn cần tránh việc phụ thuộc quá mức vào sản phẩm này trong tương lai. May mắn thay, thể loại trò chơi âm nhạc vẫn còn nhiều tiềm năng. Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển Tổng hợp của chúng ta đã rút ra nhiều ý tưởng từ máy chơi nhảy múa, và gần đây chúng tôi đã xác định được một số hướng phát triển mới. Chúng tôi tin rằng hoàn toàn có thể áp dụng mô hình của máy chơi nhảy múa vào các loại nhạc cụ gõ, keyboard và đàn kéo. Bằng cách mô phỏng cách thức hoạt động của máy chơi nhảy múa, chúng ta có thể tạo ra những trò chơi âm nhạc mà bất kỳ ai cũng có thể chơi được bằng đôi tay. Hiện tại, trở ngại lớn nhất của chúng ta là tìm cách giảm bớt rào cản đối với người chơi, để những người không biết chơi nhạc cụ cũng có thể dễ dàng bắt đầu chơi. Chỉ khi làm được điều này, chúng ta mới có thể đảm bảo giá trị thương mại của những trò chơi này.”

Bài phát biểu của trưởng bộ phận Nghiên cứu và Phát triển Tổng hợp một lần nữa gây ra nhiều cuộc thảo luận sôi nổi tại buổi họp. Trong ánh mắt mọi người, ngoài niềm hứng thú, còn có sự đồng tình; rõ ràng nhiều người cho rằng những kế hoạch này rất khả thi.

Còn về chính người trình bày bài phát biểu, ông ấy cố gắng kiềm chế cảm xúc vui mừng của mình và chờ đợi phản hồi cuối cùng từ chủ tịch công ty, Shigeru Yamani. Có vẻ như ông ấy tin chắc rằng mình sẽ nhận được sự ghi nhận và khen ngợi.

Tuy nhiên, cũng có một số người không đồng tình với những kế hoạch này. Ví dụ, Miyamoto Shigeru, người đã được bổ nhiệm làm Giám đốc Thực thi của trụ sở chính Nintendo và được mệnh danh là “Người cha của Mario”, đã sớm bày tỏ sự nghi ngờ của mình:

“Những kế hoạch này có phải hơi lý tưởng hóa quá không? Tôi nghĩ chúng chủ yếu được xây dựng dựa trên

Nếu như đối phương tức giận và áp dụng những biện pháp đối kháng mạnh mẽ, làm thế nào để việc hợp tác giữa chúng ta bị ảnh hưởng? Việc họ sử dụng vốn để mua lại cổ phiếu của công ty chúng ta trên thị trường chứng khoán cũng không phải là điều không thể xảy ra. Xin thành thật mà nói, theo tôi, ngoại trừ điểm thứ ba, hai điểm đầu tiên bạn đưa ra đều không khả thi, bởi vì chúng có thể phá hỏng nền tảng tin tưởng mà chúng ta đã vất vả xây dựng được.”

Trưởng Bộ Nghiên cứu và Phát triển Tổng hợp không hề bối rối trước câu hỏi đó; sau một chút do dự, ông trả lời như sau:

“Giám đốc Miyamoto, tôi cũng đã suy nghĩ kỹ về những lo ngại của bạn. Tuy nhiên, nếu cả hai bên đều có những lý do chính đáng và hành động trong phạm vi quy định trong hợp đồng, thì đối phương cũng không có lý do gì để phản đối, phải không? Chẳng hạn, Hoa Hạ – với dân số lên đến một tỷ người, đây quả thực là một thị trường đầy tiềm năng. Nhưng tình trạng vi phạm bản quyền lan tràn, luật bằng sáng chế chưa được thực hiện nghiêm túc, khiến cho các nhà sáng tạo rất khó trong việc bảo vệ quyền lợi hợp pháp của mình. Ngay cả ông Ning cũng thừa nhận điều này. Việc Hoa Hạ là thị trường của họ thì sao? Tôi nghĩ chúng ta hoàn toàn có thể tận dụng điều này để thương lượng; ví dụ, đối với việc họ muốn đầu tư vào công ty chúng ta, chúng ta có thể yêu cầu họ đáp ứng một số chỉ tiêu về doanh số bán máy nhảy, hoặc đưa ra những yêu cầu về giám sát thị trường và đấu tranh chống lại hành vi vi phạm bản quyền. Chỉ khi họ đáp ứng được những yêu cầu của chúng ta, họ mới có thể được coi là những nhà đầu tư đủ điều kiện, điều này rất hợp lý, phải không? Hơn nữa, công ty game của họ chỉ là một công ty nhỏ, không mấy nổi bật; ban đầu họ sản xuất thiết bị điện tử cho công viên giải trí, và trong lĩnh vực trò chơi điện tử, có thể nói họ hoàn toàn là người ngoài cuộc. Họ may mắn khi phát minh ra máy nhảy, và từ đó có cơ hội tham gia vào thị trường máy arcade. Nhưng nếu họ muốn hưởng lợi từ máy nhảy, họ vẫn phải dựa vào sức mạnh của chúng ta, Nintendo, mới có thể thành công. Vì vậy, bây giờ khi triển vọng kinh doanh bắt đầu trở nên rõ ràng, họ có lẽ còn sợ hãi hơn chúng ta về những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình hợp tác. Ngay cả khi chúng ta xảy ra tranh cãi, thì cũng chỉ là những sự cố nhỏ mà thôi. Hơn nữa, công viên giải trí của họ cũng cần đến bản quyền Mario của chúng ta. Tôi tin rằng họ sẽ kiềm chế bản thân vì những lợi ích mà họ không thể từ bỏ; trong quá trình đ

Nói cho cùng, mục đích vẫn là để kiếm được tiền một cách ổn định. Nói cách khác, nếu sự hợp tác liên quan đến máy nhảy gặp phải bất kỳ vấn đề gì, giá trị của ông Ning này sẽ cần được đánh giá lại. Vợ và người bạn của ông ta thậm chí còn có thể trở thành những người hỗ trợ chúng ta, gây áp lực lên đối phương.

Đúng vậy, theo quan điểm của ông ấy, mặc dù ban đầu Ninh Vệ Dân đã có lợi thế trong việc thương lượng nhờ vào bằng sáng chế máy nhảy.

Nhưng do sức mạnh thực tế của họ quá yếu, không tương xứng với tham vọng của mình, dù ban đầu có được bao nhiêu lợi thế đi nữa cũng vô ích.

Sau khi chứng minh được tiềm năng thị trường của máy nhảy, những lợi ích khổng lồ mà họ sẽ nhận được trong tương lai lại trở thành điểm yếu mà đối phương cần phải lo lắng.

Nintendo nắm giữ chìa khóa để phát triển thị trường một cách hiệu quả, hoàn toàn có thể từ từ làm suy yếu ý chí của đối phương bằng những biện pháp tinh tế, rồi sau đó đặt ra những quy tắc mới cho cuộc chơi.

Ngay lập tức, Miyamoto im lặng; ông không thể không thừa nhận rằng trưởng bộ phận Phát triển Tổng hợp thực sự đã nắm bắt được điểm yếu của con người.

Đúng vậy, vì những lợi ích to lớn như vậy, ngay cả khi đối phương nhận ra rằng tình hình không ổn, họ cũng khó có thể từ chối tham gia.

Và trên chiến trường kinh doanh, sự do dự chính là điều tồi tệ nhất; một khi đối phương mất đi lòng can đảm để quyết đoán ngay lập tức, Nintendo chắc chắn sẽ trở thành người chiến thắng cuối cùng.

Lúc này, một số quan chức tại buổi họp cũng bắt đầu bày tỏ quan điểm của mình.

“Chúng tôi cũng đồng ý với quan điểm này. Hiện tại tình hình đã khác so với trước đây; chỉ cần chúng ta đặt hàng hàng trăm nghìn chiếc máy nhảy, đối phương chắc chắn sẽ không dám chống đối chúng ta.”

Một vị trưởng bộ phận thậm chí còn không ngần ngại khen ngợi trưởng bộ phận Phát triển Tổng hợp, thể hiện sự ngưỡng mộ của mình.

“Kế hoạch này thật tuyệt vời. Không chỉ nhìn thấy trước những rắc rối có thể xảy ra trong tương lai mà còn tìm ra cách giải quyết chúng, thậm chí còn biến những điều bất lợi thành cơ hội phát triển cho chúng ta. Tôi không thể nghĩ ra lý do gì để chúng ta không làm theo cách này.”

Còn những người khác thì đều nhìn về phía Chủ tịch Yamanae Fukio với vẻ mong đợi, chờ đợi quyết định cuối cùng của ông.

Phải nói rằng, bầu không khí tại buổi họp khá là tích cực; đa số mọi người đều ủng hộ đề xuất của trưởng bộ phận Phát triển Tổng hợp. Tuy nhiên, ngay khi Yamanae Fukio nhướng mày và nói “Các vị”, dường như ô

Anh ta cố gắng kìm nén những bất mãn trong lòng và ra hiệu cho Miyahara được phát biểu.

Quả nhiên, ngay tại buổi họp đó, dưới ánh mắt ngạc nhiên của mọi người, Miyahara đã đưa ra những lời nói càng khiến mọi người ngạc nhiên hơn nữa.

“Thưa mọi người, chúng ta đều biết rằng người sáng tạo ra máy nhảy này là ông Ning, người đến từ Hoa Hạ. Vì trước đây Nintendo chưa từng hoạt động kinh doanh tại Hoa Hạ, nên tôi chỉ có thể tiến hành điều tra về người này sau khi xí nghiệp liên doanh được thành lập, thông qua những nhân viên được cử đi. Đó chính là lý do tại sao tài liệu này mất khá nhiều thời gian mới được thu thập. Những thông tin chi tiết hơn về ông Ning lại cho thấy nhiều điều khá bất ngờ, và khác xa so với những đánh giá ban đầu của chúng ta. Vì vậy, xét đến chủ đề đã được thảo luận trước đây – quy luật ‘con người thường làm những gì mà họ được huấn luyện để làm’ – để tránh những sai lầm trong việc đoán định phản ứng của ông Ning khi đối mặt với những áp lực đó, tôi nghĩ rằng cần phải chia sẻ kết quả điều tra này với mọi người.”

Đợi một lát, Miyahara nhìn quanh nhóm người dường như đã rất háo hức muốn biết thông tin, sau đó bắt đầu trình bày các kết quả điều tra theo nội dung trong tài liệu.

“Trước hết, theo những thông tin trong tài liệu này, người này xuất thân từ một gia đình nghèo khó, cha mẹ mất sớm và không học đại học danh tiếng nào. Tuy nhiên, ông ấy lại trở thành người đầu tiên từ Hoa Hạ đi làm tại một công ty nước ngoài, lần lượt làm việc tại các công ty Bỉ Nhĩ Katon Hoa Hạ và Công ty Cổ phần Katon Nhật Bản, và liên tục thăng tiến, thường xuyên giữ các vị trí cao cấp có quyền quyết định. Năm 1985, ông ấy còn phát minh ra loại vali kéo; vào khoảng năm 1986, ông ấy đến Nhật Bản mở nhà hàng và đăng ký công ty Daisho để đại diện cho việc bán bản quyền sản phẩm vali kéo tại khu vực Đông Nam Á. Lúc đó, nền kinh tế đang trong thời kỳ bong bóng, và ông ấy đã đầu tư toàn bộ số tiền kiếm được ở Nhật Bản vào thị trường bất động sản và chứng khoán. Cuối năm 1989, ông ấy đã bán hết cổ phiếu và bất động sản của mình, không chỉ tránh được cuộc khủng hoảng trên thị trường chứng khoán và bất động sản mà còn trở nên giàu có. Thêm vào đó, ông ấy còn kết hôn với Matsuno Keiko – người được mệnh danh là ‘nữ hoàng sắc đẹp số một thời Showa’. Theo thông tin từ công ty cổ phần Nomura Securities, ông ấy đã thu về ít nhất 300 tỷ yen thông qua việc sử dụng vốn đòn bẩy trên thị trường chứng khoán; nếu tính cả lĩnh vực bất động sản, trong vòng chưa đầy bốn năm, ông ấy đã mang về ít nhất 400–500 tỷ yen từ Nhật Bản, và một

Vì vậy, ông không chỉ là khách hàng cốt lõi của ngân hàng Sumitomo mà còn là khách hàng cấp cao quan trọng của ngân hàng HSBC Eastern.

“Thứ hai, người này rất kín đáo, không thích xuất hiện trước công chúng. Mặc dù đã kết hôn với nữ danh ca Matsuko Matsumoto, ông cũng hiếm khi xuất hiện trong các sự kiện công cộng và gần như không bao giờ trả lời phỏng vấn của truyền thông. Chính vì vậy, ông không được biết đến nhiều. Nhưng những ai thực sự hiểu về ông đều đồng ý một điểm: ông là một thiên tài thực thụ. Điều này không chỉ thể hiện qua việc ông liên tục phát minh ra những sản phẩm như vali du lịch có thanh kéo hay máy nhảy múa – những thứ có thể thay đổi hoàn toàn cục diện của một ngành công nghiệp – mà còn thể hiện qua việc, chỉ trong vài năm ngắn ngủi sau khi đến Nhật Bản, ông đã xây dựng thành công một nhà hàng Trung Quốc cao cấp, nơi tập trung đầy đủ những người giàu có nhất nước này. Nó cũng thể hiện qua khả năng tài chính phi thường của ông – ông đã thoát khỏi thời kỳ bong bóng kinh tế một cách an toàn. Và cuối cùng, điều này còn thể hiện qua việc ông đã nhiều lần dễ dàng đánh bại những đối thủ kinh doanh lớn hơn mình rất nhiều.”

“Theo các tài liệu điều tra, vào năm 1987, Chu Phòng Dục Hùng– người được mệnh danh là ‘ông trùm giới giải trí Nhật Bản’ – đã xảy ra mâu thuẫn với hãng sản xuất phim của Matsuko Matsumoto trong quá trình quay bộ phim truyền hình “Sổ ghi chép da đen”. Với hệ thống “BURNING” mạnh mẽ của mình, ông kiểm soát hơn một nửa số nghệ sĩ ở Nhật Bản, đồng thời cũng có mối quan hệ với truyền thông và giới xã hội đen; ông được coi là một thế lực đen tối lâu đời trong giới giải trí Nhật Bản, hoàn toàn có khả năng chặn đứng hãng sản xuất phim của Matsuko Matsumoto. Tuy nhiên, kết quả của cuộc chiến này lại hoàn toàn ngoài dự đoán: hãng sản xuất phim của Matsuko Matsumoto không chỉ giành chiến thắng trong các cuộc đối đầu truyền thông mà còn sử dụng nguồn tài chính dồi dào để vượt qua lệnh cấm của Chu Phòng Dục Hùng. Thậm chí, họ còn tiêu thụ công ty luật của Chu Phòng Dục Hùng và giành quyền kiểm soát phần lớn hệ thống “BURNING” trong giới giải trí Nhật Bản. Xét đến việc Matsuko Matsumoto chỉ là một nữ nghệ sĩ, trước đây chưa từng thể hiện khả năng giải quyết các tranh chấp kinh doanh, chúng ta có lý do để tin rằng chiến thắng này hoàn toàn là nhờ vào sự chiến lược tài tình của ông Ning.”

“Chưa hết, vào năm 1989, người đứng đầu tập đoàn EIE – Cao Kiều Trị Tắc – cũng đã từng tiến hành các biện pháp cấm kinh doanh nhắm vào ông Ning. Lúc bấy giờ, Cao Kiều Trị Tắc đang ở đỉnh cao sự nghiệp, được cho là sở hữu tài sản trị giá hàng nghìn tỷ yên. Hơn nữ

Ngay cả những cổ phiếu mà ông sở hữu cũng bị công ty Nomura Securities buộc phải bán tháo; nhiều nghệ sĩ dưới sự điều hành của vợ ông, Matsubono Keiko, cũng bị ảnh hưởng và giảm bớt các hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, kết quả cuối cùng của cuộc tranh đấu này lại là ông Ning một lần nữa giành chiến thắng. Không chỉ sử dụng các biện pháp tài chính để đẩy giá cổ phiếu của các tập đoàn EIE, Denso và Nomura Securities xuống mức thấp, buộc ba bên phải chịu thua, mà ông còn sử dụng những bằng chứng nội bộ do hội đồng quản trị EIE cung cấp để kéo Cao Kiều Trị Tắc khỏi vị trí chủ tịch, và vì tội danh gian lận tài chính, người con gái giàu có trong giới kinh doanh này đã bị đưa vào tù.

Năm 1990, ông Ning trở về nước để đầu tư và sinh sống tại Hoa Hạ. Để giành được quyền thuê công viên giải trí từ chính phủ, ông đã xảy ra tranh chấp kinh doanh với tập đoàn xây dựng lớn của Nhật Bản là Kumamoto Group. Nhưng cuối cùng, vẫn là Ninh Vệ Dân giành chiến thắng. Nghe nói rằng ông Ning chỉ cần gặp mặt và dùng bữa với người phụ trách khu vực Hoa Hạ của Kumamoto Group, ông đã thuyết phục họ tự nguyện từ bỏ quyền cạnh tranh và sẵn lòng trở thành nhà thầu cho dự án mở rộng công viên giải trí của ông. Có thể hình dung rằng, trước một người tài ba trong lĩnh vực kinh doanh như vậy, liệu chúng ta có thể nói rằng họ yếu thế và chúng ta có thể áp đặt họ một cách tùy tiện mà không lo họ sẽ phản kháng hay thậm chí đáp trả lại không? Xin mọi người lưu ý rằng, ông Ning luôn không ngần ngại đáp trả khi sức mạnh vốn của mình yếu hơn đối thủ, và mỗi lần ông đều giành chiến thắng. Vậy nếu suy luận theo cách này, nếu hành động của Nintendo khiến ông ấy không hài lòng hoặc chạm vào những điểm nhạy cảm của ông ấy, tại sao ông ấy lại không dám tấn công chúng ta?