Cuộc triển lãm kéo dài năm ngày đã kết thúc.

Vào buổi tối ngày 12 tháng 8 năm 1993, ông Hiroshi Yamauchi, Chủ tịch công ty Nintendo của Nhật Bản, đã hoàn thành xuất sắc các hoạt động kinh doanh tại Tokyo. Cùng với một số nhân viên chủ chốt của công ty, ông đã đi tàu Shinkansen và đặt trọn một khoang hành khách loại xanh để trở về Kyoto.

Ngay khi họ vừa ra khỏi ga tàu, các nhân viên của công ty đã đợi sẵn ở sảnh để đón họ.

Tổng cộng bảy chiếc xe hơi sang trọng lần lượt rời khỏi ga tàu và tiến về trụ sở chính của Nintendo ở Kyoto.

Khi những chiếc xe này dừng lại trước tòa nhà công ty, đã gần tám giờ tối.

Toàn bộ tòa nhà yên tĩnh không tiếng động; chỉ có một vài văn phòng vẫn sáng đèn.

Sau khi bước xuống xe, ông Hiroshi Yamauchi bước thẳng vào phòng họp ở tầng ba cùng với các nhân viên của mình.

Những người đứng đầu các bộ phận đã được thông báo trước và đang có mặt tại trụ sở cũng đã tập trung đầy đủ.

Các giám đốc còn ở lại trụ sở đều đứng dậy chào ông Chủ tịch. Sau khi ông Yamauchi vẫy tay, mọi người mới lần lượt ngồi xuống lại.

Ông Yamauchi năm nay 65 tuổi, không cao lớn lắm.

Ông có thói quen vuốt mái tóc bạc của mình lại phía sau một cách cẩn thận, khiến cho đường viền tóc hơi lùi về phía sau.

Tuy nhiên, khuôn mặt ông vuông vức, các đường nét rõ ràng; ông mặc trang phục lịch sự, cà vạt được buộc rất chỉn chu, vẫn toát lên vẻ ngoài uy nghiêm.

Điều đặc biệt là ông luôn giữ được tinh thần minh mẫn; khác với những người cùng tuổi thường dễ mệt mỏi và có dáng vẻ còng queo, ông vẫn luôn giữ thái độ kiên định và tư thế thẳng tắp, như thể không bao giờ cảm thấy mệt mỏi.

Qua đôi kính màu nâu, người ta thường chỉ thấy đôi mắt sắc bén, thông minh và điềm tĩnh của ông.

Ánh mắt đó mang vẻ bình thường nhưng lại toát lên sự oai nghiêm.

Nó khiến các nhân viên cảm thấy e ngại và chỉ muốn tôn sùng ông.

Giống như bây giờ, vừa trở về công ty là phải tham gia cuộc họp ngay.

Sự tập trung vào công việc của ông Yamauchi thậm chí còn vượt qua cả những người trẻ tuổi trong độ tuổi hai mươi.

Vì vậy, dù ông đeo đôi kính màu nâu viền vàng, trông có vẻ thanh lịch, nhưng không ai trong công ty Nintendo dám thách thức quyền lực của ông, thậm chí không ai dám nhìn thẳng vào mắt ông.

Dần dần, các nhân viên còn tự nguyện hình thành một số quy tắc mà tất cả mọi người trong công ty đều tuân theo.

Chẳng hạn, phải mặc trang phục luôn chỉn chu, không bao giờ được nói “không” với ông Chủ tịch.

Chẳng hạn, dù phải cố gắng hết sức cũng phải hoàn thành

Đúng vậy, lấy cuộc họp hôm nay làm ví dụ, mặc dù đã khá muộn rồi.

Nhưng trong căn phòng họp này, chắc chắn không ai dám hiện ra vẻ mệt mỏi hay buồn ngủ.

Mỗi người đều cố gắng giữ tinh thần tỉnh táo, như đối mặt với kẻ thù lớn vậy.

Dù sao thì trong căn phòng này, chắc chắn không có chỗ cho những kẻ ngốc.

Ai cũng biết rằng giám đốc công ty đã vất vả hơn họ rất nhiều; việc tổ chức cuộc họp vào lúc này chắc chắn là để thảo luận về những vấn đề quan trọng.

Quả nhiên, thư ký của giám đốc đã phát biểu thay cho ông, và phần mở đầu của bài phát biểu đã nói rõ điều này.

“Giám đốc vừa trở về Kyoto đã ngay lập tức tổ chức cuộc họp này vào ban đêm; tầm quan trọng của cuộc họp này thì không cần tôi phải nhấn mạnh thêm nữa. Chắc hẳn nhiều người trong số các bạn đã nghe nói rằng, máy chơi nhảy DDR mà chúng ta trưng bày tại Tokyo đã thành công rực rỡ. Phát minh của ông Ninh thật sự vĩ đại; nó không chỉ gây ra tiếng vang lớn tại triển lãm mà còn thu hút sự chú ý của rất nhiều đối thủ trong ngành. Cuộc họp hôm nay chính là để xem xét những tác động sau này của triển lãm này và đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp.”

Nói đến đây, thư ký lại bổ sung thêm một câu:

“Trong những ngày qua, nhóm nhân viên nghiên cứu thị trường đi cùng chúng ta tại triển lãm hẳn đã nắm rõ tình hình cụ thể. Vì vậy, bây giờ xin mời bộ phận nghiên cứu thị trường giới thiệu chi tiết về vấn đề này cho mọi người.”

Bộ phận nghiên cứu thị trường của công ty Nintendo không chỉ là cơ quan thu thập thông tin mà còn là cơ quan phân tích của công ty.

Nhiệm vụ của họ không chỉ là thu thập những thông tin mới nhất về thị trường và ngành công nghiệp mà còn là tổng hợp tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.

Sau đó, trưởng bộ phận nghiên cứu thị trường, ông Miyahara, đã đứng lên phát biểu.

“Trong hai giờ trên tàu hỏa vừa rồi, chúng tôi đã tổng hợp được một số số liệu. Kết quả thực tế của triển lãm này thực sự rất ấn tượng; máy chơi nhảy mà chúng tôi tung ra không chỉ được mọi người thử nghiệm yêu thích mà còn nhận được nhiều lời khen ngợi từ giới truyền thông nước ngoài. Nhiều người tin chắc rằng loại trò chơi âm nhạc này chắc chắn sẽ thay đổi tình hình của thị trường máy game arcade hiện nay, và coi đây là một phát minh có thể sánh ngang với karaoke. Vì vậy, số hợp đồng thực tế mà chúng tôi đã ký kết tại triển lãm, cùng với số lượng đơn hàng nhận được, đã lên tới hơn 253.000 chiếc. Trong đó, các nhà vận hành máy game arcade tại Nhật Bản đã đặt hàng 198.000 chiếc, còn phần lớn các đơn

Nếu không, nếu cộng tất cả những đơn hàng này lại với nhau, thì lượng đơn hàng thực tế phải vượt quá 450.000 chiếc mới đúng.”

Ngay khi lời của Bộ trưởng Miyahara vang lên, phòng họp lập tức trở nên hỗn loạn.

Hầu hết các quan chức có mặt ở đó đều khó có thể giữ được thái độ bình tĩnh trong cuộc họp này.

Lý do không gì khác, chỉ vì số lượng đơn hàng thu được từ triển lãm lần này thật sự quá ấn tượng.

Theo thông thường, đối với một trò chơi điện tử phổ biến, dung lượng thị trường máy game arcade trên toàn Nhật Bản cũng chỉ khoảng 1 đến 2 triệu chiếc là tối đa.

Doanh số toàn cầu thường được ước tính là ba lần con số đó, tức là khoảng 4 đến 5 triệu chiếc.

Và thông thường, việc đạt được con số này cần ít nhất 4 đến 5 năm.

Nhưng chỉ trong một triển lãm, đã có tới hơn 400.000 đơn hàng được ký kết. Điều này có ý nghĩa gì?

Điều này có nghĩa là, chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, lượng đơn hàng của một trò chơi điện tử arcade phổ biến đã đạt tới mức bằng nửa năm sản lượng bình thường.

Điều này cũng có nghĩa là, nếu công suất sản xuất đủ lớn, rất có thể trong vòng một năm, chúng ta sẽ bán được 5 triệu chiếc trên toàn thế giới.

Điều này còn có nghĩa là, Nintendo đã phá vỡ kỷ lục về số lượng đơn hàng máy game arcade tại các triển lãm; kỷ lục hiện tại thuộc về Capcom, khi họ ra mắt trò chơi “Street Fighter”, họ chỉ bán được chưa đầy 200.000 chiếc tại các triển lãm.

Vì vậy, mặc dù vẫn chưa ai dám thì thầm với nhau, nhưng ánh mắt của mọi người đều hiện rõ hai chữ “vượt qua sự tưởng tượng”.

Mỗi người dù còn nghi ngờ rằng đây chỉ là những lời nói khoác – thì chiếc máy chơi dance của họ chắc chắn sẽ trở nên phổ biến trên toàn thế giới.

Và lời nói của Miyahara càng làm cho điều này trở nên rõ ràng hơn.

“Dựa vào quan sát của chúng tôi đối với các đối thủ khác tại triển lãm, lượng đơn hàng họ thu được lần này đều kém hơn nhiều so với trước đây. Konami, Namco… Nghe nói họ chỉ ký được khoảng 20.000 đến 30.000 đơn hàng; các trò chơi chính của Capcom và Sega cũng không bán được nhiều, nghe nói mỗi trò chơi cũng chưa đạt tới 50.000 chiếc. Ngay cả trò chơi “Dino Fight” của Capcom cũng chỉ bán được khoảng 47.000 chiếc. Vì vậy, theo đánh giá của bộ phận nghiên cứu của chúng tôi, chiếc máy chơi dance này không chỉ đơn giản là một trò chơi thành công tạm thời. Tôi phải nói rằng, có lẽ thực tế đúng như những gì ông Ning, người sáng tạo ra nó, đã dự đoán trước đây: nó có khả năng thay đổi hoàn toàn ngành công nghiệp máy game arcade. Chúng tôi, Nintendo, sẽ trở thành nhà dẫn đầu trong lĩ

Và hướng mà chúng ta đang mong đợi nhất hiện nay là, nếu chúng ta có thể bán được máy nhảy này với tốc độ nhanh nhất, việc thu được lợi nhuận lớn chỉ là điều thứ yếu. Quan Kiến Đây chính là cơ hội để chúng ta gây tổn thương cho công ty Sega; không chỉ có thể ngăn chặn sự phát triển của họ, mà còn làm suy yếu lòng tin của họ nữa. Dù sao thì thị trường máy game arcade – thị trường mà họ luôn tự hào – cũng sẽ bị chúng ta chiếm một nửa lớn thị phần với tốc độ chưa từng có trước đây. Tôi không thể tưởng tượng nổi rằng, khi những nhà kinh doanh đó đã tiêu hết tiền vào máy nhảy này, họ sẽ còn lại bao nhiêu đơn hàng để chia sẻ với Sega và các công ty khác nữa… Thậm chí, sau khi chúng ta đặt máy nhảy của mình lên kệ, liệu họ còn có chỗ để trưng bày các trò chơi arcade của mình hay không?

Ngay khi lời nói vừa dứt, căn phòng họp trở nên ồn ào hơn nữa. Hầu hết các quan chức có mặt đều không kiềm chế được niềm vui trong lòng và bắt đầu cười lớn. Dù sao thì, trước đây Nintendo chưa bao giờ đạt được thành công và sự công nhận như vậy trên thị trường máy game arcade; họ cũng không bao giờ nghĩ rằng mình có thể mạnh mẽ đến mức làm thay đổi tình hình, và có ngày có thể khiến Sega phải e ngại. Hơn nữa, sản phẩm này thực sự mang lại lợi nhuận cao. Giá đề xuất ban đầu của Nintendo là 198.000 yen tại Nhật Bản và 15.000 đô la Mỹ trên thị trường quốc tế, cao hơn khoảng 30% so với các máy game arcade thông thường; tuy nhiên, do được sản xuất bởi Hoa Hạ, chi phí thực tế lại thấp hơn 30% so với các máy của các nhà sản xuất khác. Vì vậy, lợi nhuận từ mỗi chiếc máy nhảy có thể lên đến 60%. Mặc dù 40% số tiền đó sẽ được chuyển cho Ninh Vệ Dân, nhưng phần còn lại vẫn mang lại lợi nhuận lên đến 35%, cao hơn nhiều so với các máy game arcade thông thường. Chỉ riêng điều này thôi cũng đủ để quyết định thắng thua giữa Nintendo và Sega. Từ nay trở đi, máy nhảy đã trở thành “lưỡi dao sắc bén” nhất của Nintendo, có thể khiến Sega phải chịu tổn thất nặng nề và thậm chí phải vào phòng chăm sóc đặc biệt. Trưởng bộ phận quảng cáo là người đầu tiên bày tỏ sự ủng hộ: “Chúng ta đều biết rằng Sega luôn theo sát chúng ta trên thị trường Bắc Mỹ; đặc biệt là trong năm nay, tham vọng của họ đã trở nên rõ ràng, họ đã biết cách sử dụng những trò chơi hấp dẫn hơn đối với thanh thiếu niên để dần dần chiếm lấy thị trường máy gia đình của chúng ta. Bây giờ thì tình hình đã thay đổi; chúng ta cuối cùng cũng có vũ khí hiệu quả để đáp trả, và có thể chiếm lấy một phần thị phần của họ. Vì vậy, tôi hoàn toàn ủng hộ ý kiến

Chiến dịch của chúng ta hoàn toàn có thể được chuyển hóa thành lợi thế, miễn là càng ngày càng nhiều người tin rằng chúng ta sẽ thắng, thì lúc đó Sega chắc chắn sẽ thua. Dù sao thì chỉ những kẻ mạnh mẽ thực sự mới nắm giữ quyền chủ động, và ai cũng có bản năng theo đuổi những điều có lợi cho mình.

Lời nói của anh ta ngay lập tức gây ra sự đồng tình rộng rãi; các trưởng phòng Kinh doanh, Kỹ thuật và Phát triển Công nghệ đều bày tỏ sự đồng ý, và việc này gần như đã được quyết định.

Tuy nhiên, trưởng phòng Nghiên cứu và Phát triển Tổng hợp lại suy nghĩ sâu sắc hơn và đưa ra một vấn đề đáng lo ngại.

“Tôi cũng đồng ý rằng máy chơi nhảy là mục tiêu đáng để chúng ta đầu tư mạnh mẽ; nhờ vào quyết đoán sáng suốt của Chủ tịch, lần này chúng ta thực sự đã tìm thấy ‘kho báu’. Nhưng hiện tại tôi cũng lo ngại một vấn đề. Ông Ning từ công ty Hoa Hạ quá mạnh mẽ trong các cuộc đàm phán, và người này có yêu cầu khá cao: không chỉ muốn chiếm 40% lợi nhuận, mà còn kiểm soát chặt chẽ nhà máy Hoa Hạ, thậm chí còn muốn thông qua thị trường chứng khoán để mua cổ phiếu của công ty Nintendo chúng ta. Đặc biệt khi xét đến việc ông ta nắm giữ bằng sáng chế của máy chơi nhảy, điều này khiến ông ta có quyền chủ động hoàn toàn. Tôi rất lo ngại rằng nếu chúng ta càng đầu tư nhiều hơn vào dự án máy chơi nhảy, áp lực mà họ gây ra để kiểm soát chúng ta sẽ càng lớn. Nếu tình hình này kéo dài, không chỉ trong dự án hợp tác máy chơi nhảy, chúng ta sẽ ngày càng bị đẩy vào thế bất lợi, mất đi quyền lực quyết định, thậm chí sản xuất, nâng cấp phiên bản và phát triển sau này cũng sẽ bị hạn chế. Đặc biệt nếu máy chơi nhảy được chuyển sang thiết bị gia đình, tiềm năng thị trường sẽ còn lớn hơn nhiều so với thị trường máy game arcade. Liệu chúng ta có thực sự cam lòng để họ tiếp tục “hút máu” từ chúng ta chỉ dựa vào bằng sáng chế ban đầu hay không?”

Ngay khi những lời này vang lên, phòng họp trở nên im lặng hoàn toàn.

Hầu hết các quan chức có mặt đều giữ thái độ im lặng, ánh mắt họ đều hiện rõ sự lo lắng và do dự.

Bởi vì ai cũng biết rằng đây không còn là những lời cảnh báo suông, mà là những sự thật đã xảy ra.

Chưa bao giờ có ai trong các cuộc đàm phán kinh doanh lại chiếm được lợi ích lớn như vậy đối với Nintendo, huống chi là một người từ công ty Hoa Hạ.

Sự nhục nhã và tổn thất như vậy khiến mỗi người trong công ty Nintendo đều không thể chấp nhận được.

Tuy nhiên, mọi người đều cố tình tránh né v

Vì vậy, dù lời nói này có lý, nhưng mọi người đều cảm thấy đau đầu và không biết phải xử lý thế nào cho đúng.

“Rất tốt. Sự chủ quan và chậm trễ chính là cái bẫy giết chết các doanh nghiệp; ai vi phạm quy tắc ấy thì sẽ gánh hậu quả.”

Cuối cùng, Yamane Hiroyasu cũng lên tiếng: “Tôi rất vui khi những người dưới quyền mình biết lo xa trước nguy hiểm và chuẩn bị sẵn sàng cho tương lai. Tuy nhiên, tôi hy vọng bạn không chỉ nhận ra được nguy cơ mà còn có những ý tưởng cụ thể để giải quyết vấn đề này.”

Trưởng Bộ Phát triển Nghiên cứu Tổng hợp quả thực là một người thực tế; sau khi nhận được sự công nhận từ giám đốc, anh ta lập tức trình bày những biện pháp cụ thể của mình:

“Giám đốc, theo tôi, trong bối cảnh chúng ta đang tăng cường đầu tư, chúng ta có thể áp dụng một số biện pháp sau để làm suy yếu quyền lực của đối thủ. Trước hết, việc cấp bách nhất là nâng cao năng lực sản xuất của nhà máy Hoa Hạ, tăng số lượng dây chuyền sản xuất, và tận dụng tối đa lợi thế về chi phí nhân công của Hoa Hạ để đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng tăng. Nhưng ngoại trừ các linh kiện phụ, công nghệ Quan Kiến thực sự thì chúng ta phải kiểm soát chặt chẽ. Các công đoạn như lập trình trò chơi, nâng cấp hệ thống và sản xuất bo mạch vẫn cần được thực hiện tại Nhật Bản trước khi vận chuyển về đây. Như vậy, nhà máy Hoa Hạ sẽ luôn nằm dưới sự kiểm soát của chúng ta, và chỉ đơn thuần là một nhà máy lắp ráp linh kiện mà thôi.”