“Năm trăm triệu yên Nhật!”

Shigeru Iwata bất ngờ lên tiếng, phá vỡ sự yên tĩnh trong căn nhà xưởng. Giọng nói vốn luôn điềm đạm và lạnh lùng của ông lần này chứa đựng một sự gấp rút và quyết tâm không thể che giấu được.

Tất cả các nhân viên của Nintendo có mặt tại đó đều ngước đầu lên, đồng tử họ co lại, và một làn sóng xôn xao dữ dội bỗng nhiên bùng phát.

“Giám đốc Iwata!” Một người thì thầm không tin nổi.

Không ai có thể không cảm thấy sốc; phản ứng như vậy hoàn toàn dễ hiểu.

Vào năm 1993, trên thị trường game toàn cầu, giá trị thông thường của một bằng sáng chế cho công nghệ máy chơi game arcade đã phát triển chỉ vào khoảng một triệu đô la Mỹ. Nhiều khi, con số đó còn chỉ dao động trong khoảng hai đến ba triệu đô la Mỹ.

Đặc biệt là tại Nhật Bản, ngay cả những công ty liên kết chặt chẽ và trung thành với Nintendo, thì kỷ lục cao nhất trong việc mua lại bằng sáng chế cũng chỉ đạt mức năm triệu đô la Mỹ mà thôi.

Nhưng năm trăm triệu yên Nhật – tương đương với năm triệu đô la Mỹ – đã vượt qua mọi giới hạn về giá cả mà Nintendo từng đưa ra trước đây, và còn xa vời hơn cả các tiêu chuẩn chung của ngành. Đây chính là sự cam kết lớn nhất mà Shigeru Iwata có thể đưa ra cho một bên thứ ba; đó là một thỏa thuận với mức giá “khủng” mà tất cả mọi người trong ngành game đều ao ước.

Shigeru Iwata ngồi yên tại chỗ, ánh mắt sắc bén của ông nhìn chằm chằm vào Ninh Vệ Dân, toát lên sự tự tin tuyệt đối của một người đứng đầu ngành công nghiệp.

“Tôi nói thế này nhé, anh chàng trẻ tuổi ơi… Tôi sẵn lòng trả năm trăm triệu yên Nhật để mua lại toàn bộ bằng sáng chế liên quan đến chiếc máy chơi game của anh. Cái điều kiện này có làm anh hài lòng không? Nếu anh muốn thanh toán bằng đô la Mỹ, tôi sẽ ngay lập tức yêu cầu người ta quy đổi theo tỷ giá thực tế. Tôi nghĩ rằng mức giá này đã đủ để thể hiện sự thiện chí của Nintendo rồi.”

Ánh mắt của tất cả mọi người trong căn nhà xưởng đều đổ dồn về phía Ninh Vệ Dân.

Bên cạnh, Yoshitaka Mitsui của Ngân hàng Sumitomo thở nhẹ hơn, ánh mắt ông tràn đầy ghen tị và hào hứng. Dù sao thì ông mới là người ngoại đạo thực sự; theo ông, thương vụ này chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận lớn, bởi vì đó là ý tưởng sáng tạo về công nghệ chơi game xuất hiện từ không đâu cả. Chỉ cần một thiết bị đơn giản như vậy mà có thể bán được với mức giá “khủng” như vậy, thì đó đã là một cơ hội lớn lao; bất kỳ ai cũng sẽ ngay lập tức đồng ý ngay thôi.

Nhưng ngay sau đó, __TERMLOCK

“Chàng trai trẻ ơi, ngươi thật sự quá thiếu hiểu biết về thế giới này rồi!”

Một nhân viên cấp cao mặc vest và giày da lên tiếng đầu tiên, giọng điệu đầy khó chịu và coi thường: “Năm tỷ yên – đó là mức giá cao nhất mà Nintendo có thể đưa ra. Trên toàn bộ khu vực châu Á, không có công ty nào khác sẵn lòng trả một số tiền lớn như vậy đâu!”

Người khác lập tức đồng tình, giọng nói của họ mang đầy cảnh báo rõ ràng: “Ngươi đã quá đà rồi… Đừng quá tham lam! Những ý tưởng được bịa đặt ra chỉ là những ảo tưởng mà thôi; việc đòi hỏi mức giá quá cao chỉ khiến ngươi trở nên ngu ngốc và thiển cận mà thôi. Nếu bỏ lỡ cơ hội này, suốt đời ngươi cũng sẽ không bao giờ nhận được một mức giá tốt đến thế nữa… Sau này, ngươi chắc chắn sẽ hối tiếc vô cùng!”

Còn có người khác kiên nhẫn “khuyên nhủ” anh ta, giọng điệu trở nên cao ngạo, như thể họ là những người giàu kinh nghiệm đang dạy dỗ một người non nớt: “Đừng quá vội vàng. Ngành công nghiệp game không bao giờ có thể chiếm lĩnh thị trường chỉ nhờ vào một ý tưởng đơn thuần đâu! Ngươi nghĩ rằng chỉ cần tạo ra một mô hình nguyên mẫu là xong chuyện sao? Một sản phẩm muốn trở nên phổ biến trên toàn thế giới cần có quá trình nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp, nguồn vốn đầu tư lớn, hoạt động kinh doanh thị trường chuyên nghiệp, và các kênh quảng bá hiệu quả… Tất cả những điều này, ngươi đều chưa có đâu!”

“Đúng vậy… Chúng tôi cũng chỉ muốn tốt cho ngươi mà thôi. Lựa chọn thông minh nhất chính là nhận lấy số tiền lớn này và rời đi, sống một cuộc sống thoải mái… Nếu cứ bám víu vào một ý tưởng chưa chín chắn mà không buông bỏ, cuối cùng ngươi chỉ sẽ thất bại mà thôi!”

Mọi người lần lượt lên tiếng, từng câu nói đều đầy áp lực và sự khinh thường, tin chắc rằng Ninh Vệ Dân chỉ là một người trẻ tuổi thiếu kinh nghiệm, quá tham lam, và đang lãng phí một cơ hội tuyệt vời ngay trước mắt.

Nhưng đáng tiếc thay, trước những lời chỉ trích, nghi ngờ và chế giễu ấy, cùng với đôi mắt sâu thẳm và sắc bén như đôi mắt đại bàng của Yamana Fukuo, Ninh Vệ Dân vẫn giữ được vẻ bình tĩnh, không hề lộ ra chút lo lắng nào, và miệng anh ta luôn nở nụ cười nhẹ nhàng.

Anh ta quá rõ ràng về giá trị của ý tưởng trong tay mình. Đây không chỉ là một ý tưởng game đơn giản; đây là một sản phẩm mang tính cách mạng, có thể thay đổi hoàn toàn cục diện thị trường máy chơi game arcade trên toàn thế giới, mở ra con đường mới cho ngành công nghiệp này… Đây chí

Kho xưởng vốn ồn ào náo nhiệt lúc nãy bỗng chốc trở nên yên tĩnh như một hang chim không tiếng động.

Mặt của tất cả các giám đốc cấp cao đều thay đổi rõ rệt; có người đôi mắt run rẩy, có người hít thở gấp gáp, ai nấy đều vô thức nín thở lại.

Tất cả những thông tin này đều là những bí mật được Nintendo nghiêm túc giữ kín, chưa từng được tiết lộ ra ngoài, nhưng giờ đây, một doanh nhân trẻ tuổi này đã phơi bày hết ra.

Chính Shigeru Iwata cũng cảm thấy không khí xung quanh mình bỗng trở nên nặng nề và căng thẳng. Ông nhìn chằm chằm vào người đàn ông trước mặt, trong lòng tràn ngập sự ngạc nhiên và không thể hiểu nổi.

Sự câm lặng kéo dài vài giây; sau đó, Shigeru Iwata siết chặt răng lại và mở miệng, giọng nói của ông đầy quyền lực và không cho phép bị phản đối, nhưng bên trong lại ẩn chứa sự xao động sâu sắc.

“Mười tỷ yen. Tôi sẵn sàng trả mười tỷ để mua lại bằng sáng chế này. Đó là giới hạn cuối cùng của tôi.”

Mức giá gấp đôi này khiến mọi người tại Nintendo đều thốt lên kinh ngạc; không ai có thể từ chối một số tiền lớn như vậy được. Mười tỷ yen, tương đương với hàng chục triệu đô la Mỹ – đó là một khoản tiền khổng lồ đủ sức làm lung lay cả ngành công nghiệp game Nhật Bản, và cũng là một thương vụ mua bán đặc biệt chưa từng có của Nintendo!

Mọi người đều tin chắc rằng, với mức giá này, không ai có thể từ chối được.

Ngay cả Kiyoshi Kimura, người chỉ đang quan sát từ xa, cũng không thể kiểm soát được nhịp tim mình; ánh mắt anh ta tràn ngập niềm vui và hào hứng khi nhìn về phía người đàn ông kia.

Theo anh ta, mức giá khổng lồ như vậy đã thể hiện sự nhượng bộ và thành ý tuyệt đối của Shigeru Iwata.

Dù người đàn ông kia vốn dĩ đã là một tỷ phú, nhưng Kiyoshi Kimura cũng biết rằng việc mua lại nhà máy này với mức giá chỉ mười sáu triệu yen thì còn rẻ hơn nhiều so với việc mua lại một “kho báu” thực sự. Chỉ với mười sáu triệu yen, bây giờ anh ta chỉ cần thiết kế ra một chiếc máy chơi nhạc dance nào đó là có thể thu về mười tỷ yen, điều đó thật sự rất lợi nhuận.

Anh ta đã kiếm được tới tám lần số tiền đó rồi, phải không?

Nhưng người đàn ông kia vẫn giữ vẻ bình tĩnh, không hề tỏ ra xúc động chút nào.

Shigeru Iwata nhìn chằm chằm vào anh ta, và khi thấy vẻ mặt bình thản ấy, ông bỗng cảm thấy lạnh lẽo trong lòng.

Ông đã hoạt động trong giới kinh doanh suốt hàng chục năm, đã gặp qua rất nhiều người; lúc này, ông nhận ra rằng người đàn ông trước mắt mình chính là đối thủ khó đối phó nhất m

Sau bao lần cân nhắc kỹ lưỡng, Yamana Fuko đã quyết định chấp nhận đưa ra những điều kiện hấp dẫn hơn nữa.

“Được thôi, ngoài những điều kia ra, tôi còn có thể đồng ý trao cho bạn quyền đại lý độc quyền phân phối sản phẩm của Nintendo tại khu vực Hoa Hạ. Từ nay trở đi, việc kinh doanh máy Nintendo Famicom, các cuộn game và thị trường Hoa Hạ sẽ hoàn toàn do bạn quản lý, trong vòng năm năm.”

Lời đề nghị này khiến cả căn phòng trở nên hỗn loạn.

Quyền đại lý độc quyền tại một khu vực lớn có nghĩa là việc thu được nguồn lợi nhuận khổng lồ một cách ổn định và liên tục – đó là đặc quyền mà rất nhiều đại lý đều mong muốn có được.

Dù khu vực Hoa Hạ không được coi trọng lắm, nhưng đó vẫn là một quốc gia đông dân. Chỉ riêng tiền đặt cọc đã phải lên đến hàng triệu đô la Mỹ; ngay cả khi lợi nhuận không cao, trong vòng năm năm vẫn có thể kiếm được hai ba triệu đô la.

Năm năm? Điều đó giống như việc tặng không công Ninh Vệ Dân hàng triệu đô la Mỹ, đồng thời giúp họ tăng gấp đôi lợi nhuận.

Còn Kimura Takashi thì nắm chặt lòng bàn tay mình, vui mừng thay cho Ninh Vệ Dân; mặc dù anh ấy không hoàn toàn hiểu rõ giá trị của quyền đại lý này, nhưng từ phản ứng của hầu hết mọi người tại Nintendo, anh ấy biết rằng đây chắc chắn là một cơ hội rất lớn.

Chỉ có Ninh Vệ Dân là lắc đầu nhẹ, giọng nói bình thản:

“Không, ông lại hiểu lầm tôi rồi. Tôi không muốn.”

Mọi người đều ngạc nhiên.

Yamana Fuko nhíu mày, trông rất không tin nổi:

“Gì cơ? Bạn không muốn quyền đại lý à?”

“Tất nhiên là không.”

Ninh Vệ Dân trả lời một cách rõ ràng, lý lẽ, “Khi chúng ta gặp nhau hôm nay, ông có quên không? Tôi đã nói với ông rằng, tại khu vực Hoa Hạ hiện nay, tình trạng vi phạm bản quyền rất phổ biến, hệ thống vận chuyển chậm trễ, mức tiêu dùng của người dân cũng hạn chế… Việc trở thành đại lý chính thức có vẻ hấp dẫn, nhưng thực tế lại gặp rất nhiều trở ngại và khó kiếm lợi nhuận. Ngược lại, việc kinh doanh sản phẩm bất hợp pháp lại mang lại lợi nhuận cao hơn và nhanh hơn. Tôi cũng không muốn tốn nhiều công sức và chi phí để tranh đấu vì Nintendo. Lòng tốt của ông đối với tôi chỉ là một gánh nặng mà thôi… Tôi xin từ chối. Một lần nữa, tôi cần những thứ khác.”

Khi lời nói của anh ấy kết thúc, mọi người tại Nintendo lại bắt đầu reo hò, đều tỏ vẻ không thể tin nổi, cho rằng Ninh Vệ Dân thật là ngạo mạn và không biết trân trọng cơ hội.

Kimura Takashi thì nhìn chằm ch

Saitama Hiroshi rõ ràng cũng nhớ ra điều đó; ông kìm nén sự tức giận và ngạc nhiên trong lòng, rồi nói một cách nghiêm túc: “Vậy anh muốn gì? Hãy nói ra bây giờ.”

Ông vô thức cho rằng Ninh Vệ Dân chỉ muốn lợi ích lâu dài, sau đó do dự một chút, liền đưa ra thêm điều kiện.

“Tôi có thể chia sẻ với anh 10% lợi nhuận hàng năm từ doanh thu toàn cầu của máy chơi nhảy múa, đồng thời cho phép công ty của anh sử dụng hệ thống cung ứng của Nintendo. Nhà máy của anh có thể sản xuất tất cả các linh kiện không phải là bộ phận chính cho máy chơi nhảy múa này. Điều kiện này đã rất thiện chí rồi.”

Mọi người đều nhìn chằm chằm vào Ninh Vệ Dân, hy vọng rằng anh ta sẽ chấp nhận đề nghị này.

Nhưng Ninh Vệ Dân vẫn lắc đầu, sau đó từ từ nói ra điều kiện thực sự của mình, từng lời đều rõ ràng, chắc chắn.

“Tôi có hai yêu cầu, mong ông chủ tịch xem xét kỹ lưỡng. Thứ nhất, tất cả doanh thu từ máy chơi nhảy múa trên toàn thế giới sẽ được chia đôi giữa tôi và Nintendo, chúng ta sẽ hợp tác bình đẳng và chia sẻ lợi nhuận đều nhau.”

“Thứ hai, Nintendo cần trao cho tôi quyền sử dụng hình ảnh Super Mario một cách miễn phí và vô thời hạn, để tôi có thể sử dụng nó trong mọi hoạt động thương mại tại các khu vực Hoa Hạ, Hong Kong, Macau và Đài Loan, bao gồm các lĩnh vực văn hóa du lịch, công viên giải trí, sản phẩm sáng tạo dân dụng, đồ chơi phụ kiện, cũng như quyền sử dụng để chuyển thể thành phim hoặc anime.”

Chỉ vài câu nói ngắn gọn đó đã khiến cả căn phòng nổ tung, làm bùng cháy sự tức giận của mọi người.

“Thật là phi thực tế!”

“Quá ngông cuồng! Điều này không phải là hợp tác, mà là hành vi tống tiền trắng trợn!”

“Chỉ là một ý tưởng về máy chơi arcade chưa được hoàn thiện mà đã dám thèm muốn quyền sử dụng vĩnh viễn những nhân vật game hàng đầu của Nintendo, lại còn muốn chia đôi lợi nhuận toàn cầu sao? Anh coi Nintendo như một con mồi dễ bị giết sao?”

Các giám đốc cấp cao không thể kiềm chế được nữa, họ la mắng dữ dội, khắp nơi đều là tiếng phẫn nộ.

Saitama Hiroshi càng trở nên tái nhợt, áp lực xung quanh ông tăng lên đến mức cực độ, ngọn lửa tức giận trong mắt ông bùng cháy dữ dội; những cơn giận dữ mà ông đã kìm nén suốt nhiều năm cuối cùng cũng bùng phát.

“Thanh niên ơi! Anh biết mình đang nói gì không? Điều này hoàn toàn vô lý!”

“Nếu anh cứ đòi hỏi quá đáng, tham lam không biết đủ, thì cuộc hợp tác này sẽ kết thúc ngay bây giờ!”

Ông nói một cách nghiêm túc, giọ

Anh ta quá hiểu rõ những thủ đoạn của những tập đoàn lớn này. Đặc biệt là người đứng đầu ngành công nghiệp trò chơi này – một kẻ hung hãn và cáu kỉnh đến mức không hề dễ để đối phó. Một khi họ giữ lòng oán hận, chỉ cần với vị thế và nguồn lực của Nintendo, thì bất kỳ doanh nhân bình thường nào cũng sẽ không thể tồn tại trong khu vực kinh doanh Đông Á này.

Bầu không khí trong căn phòng trở nên căng thẳng đến cực điểm, tình hình đang sắp bùng nổ. Tất cả mọi người đều đang chờ đợi để xem Ninh Vệ Dân sẽ hoảng loạn và phải cúi đầu chấp nhận thua cuộc. Nhưng thật không may, mọi chuyện lại diễn ra hoàn toàn khác với dự đoán của họ. Ninh Vệ Dân vẫn bình tĩnh như núi Thái Sơn, với vẻ mặt điềm đạm, không hề có chút hoảng loạn hay sợ hãi nào.

Trong lòng anh ta hiểu rõ rằng, việc kiếm tiền không bao giờ dựa vào sự hành động theo cảm xúc, càng không phải dựa vào những định kiến hay thiên vị cá nhân. Con đường kinh doanh thực sự là phải dung túng, chấp nhận mọi hình thức, tôn trọng mọi quan điểm và đối thủ; không nên tức giận với những kẻ ngốc nghếch, cũng không được để cảm xúc chi phối mình.

Những tranh cãi, nghi ngờ và đe dọa trước mắt chỉ là những giai đoạn không thể tránh khỏi trong cuộc cạnh tranh kinh doanh; không cần phải sốt ruột, chỉ cần dùng lý lẽ và lợi ích để thuyết phục người khác.

Anh ta từ từ ngẩng đầu lên, giọng nói ôn hòa nhưng toát lên vẻ bình tĩnh và tự tin.

“Giám đốc Yamai, xin hãy bình tĩnh đã. Tôi không hề có ý định gây áp lực hay trêu chọc ai cả. Tôi hiểu rằng sự hợp tác kinh doanh thực sự phải mang lại lợi ích cho cả hai bên. Vì vậy, xin hãy nghe tôi nói hết trước, sau đó mới đưa ra quyết định liệu tôi có tham lam hay thực sự muốn hợp tác một cách chân thành.”

Sự bình tĩnh và uy nghi của anh ta khiến cho Yamai Fukuo, người đang tức giận, vô thức kìm nén cơn giận dữ lại, và lặng lẽ gật đầu, chờ đợi những lời tiếp theo của anh ta.

Ninh Vệ Dân nhìn quanh căn phòng, giọng nói rõ ràng, logic minh bạch, và đã chỉ ra ba vấn đề nan giải hiện nay của Nintendo. Mỗi câu nói của anh ta đều trúng vào điểm then chốt.

“Đầu tiên, tôi muốn nhắc nhở mọi người về vấn đề nan giải liên quan đến thị trường Hoa Hạ. Công ty các bạn sở hữu những tựa game hàng đầu như Mario, Zelda… những sản phẩm này rất phổ biến trên toàn thế giới, nhưng các bạn lại liên tục bỏ lỡ thị trường khổng lồ với 1 tỷ người tiêu dùng tại Hoa Hạ. Không phải là các bạn không muốn thâm nhập vào thị trường này, mà là các bạn không thể làm được. Lý do vẫn là những điều đã n

“Nhưng nếu nhìn từ một góc độ khác, những yếu tố tiêu cực này thực sự không ảnh hưởng nhiều đến máy chơi nhạc dance. Loại máy game thể hiện cảm giác chân thực này có ngưỡng đầu tư nghiên cứu và sản xuất rất cao, chi phí sản xuất cũng rất lớn; vì vậy, các nhà sản xuất trong nước Hoa Hạ không đủ khả năng cũng không muốn sao chép chúng, điều này tự nhiên đã ngăn chặn được tình trạng vi phạm bản quyền tràn lan. Trong khi đó, các cửa hàng game thế hệ mới ở các thành phố lớn của Hoa Hạ đang phát triển mạnh mẽ, lượng khách hàng đổ về rất đông, nhu cầu tiêu dùng cũng rất lớn. Nếu tôi đảm nhận việc vận hành kinh doanh, chúng ta hoàn toàn có thể bảo vệ được thị trường máy chơi nhạc dance chính thức tại Hoa Hạ, giúp Nintendo thu về lợi nhuận từ phân khúc này một cách hiệu quả.”

“Thứ hai, là chi phí sản xuất của Nintendo quá cao, việc tích lũy vốn mới có thể giúp tăng lợi nhuận. Xin đừng ai hiểu lầm, sau khi bong bóng kinh tế Nhật Bản vỡ, chi phí lao động trong nước và chi phí gia công ở nước ngoài đều tăng vọt từng năm; chi phí gia công ở Bắc Mỹ cũng luôn ở mức cao. Điều này khiến cho khoảng cách lợi nhuận trong sản xuất phần cứng và việc tung ra các phiên bản mới của sản phẩm ngày càng bị thu hẹp lại. Đây là một vấn đề khó có thể giải quyết được đối với nhiều ngành công nghiệp thực tế ở Nhật Bản.”

“Nhưng tôi có thể giúp Nintendo giải quyết vấn đề này một cách triệt để. Tôi có thể hỗ trợ công ty bạn xây dựng nhà máy sản xuất tại Hoa Hạ, tận dụng các chính sách ưu đãi về đất đai và thuế khoán, đồng thời cung cấp cho công ty bạn một lượng lớn công nhân có chất lượng cao và chi phí thấp. Dù là lao động tại Nhật Bản hay gia công trong nước, điều này đều có thể giúp công ty bạn giảm đáng kể chi phí sản xuất, vượt qua tất cả các đối thủ cạnh tranh như Sega, và tạo ra lợi thế về chi phí rõ rệt.”

“Cuối cùng, là vấn đề liên quan đến sự kết hợp giữa các nhân vật trò chơi và hoạt động quảng bá thị trường – một vấn đề mang tính “thắng-thua chung”. Tôi yêu cầu được cấp quyền sử dụng nhân vật Mario tại khu vực Hoa Hạ với mục đích chính là xây dựng các công viên giải trí theo chủ đề và phát triển các sản phẩm văn hóa sáng tạo. Điều này không chỉ giúp tôi tạo ra lợi nhuận, mà còn giúp Nintendo tiến hành quảng bá thương hiệu trên toàn khu vực Hoa Hạ một cách miễn phí, giúp củng cố niềm tin của người dùng đối với thương hiệu và các sản phẩm của Nintendo.”

“Ngoài ra, tôi còn sở hữu quyền sử dụng toàn bộ các bộ phim hoạt hình klasik của hãng Ume Productions tại Hoa Hạ cũng như các tác phẩm văn học thiếu nhi hàng đầu trong