Ninh Vệ Dân Điều khiến người cứng đầu như Yamane Hiroshi sẵn lòng nhượng bộ là vì lý do không hề đơn giản, chắc chắn không phải chỉ là những mối quan hệ cá nhân hay việc chi tiêu một số tiền lớn.

Anh ta cũng chẳng bao giờ dùng súng đe dọa hay thúc ép Yamane Hiroshi làm gì cả.

Thực ra, câu trả lời đích thực nằm ở việc anh ta là một người đến từ tương lai.

Dù sao thì anh ta cũng là đứa trẻ được thần linh ban tặng, sở hữu lợi thế vượt trội do sự chênh lệch thời đại mang lại.

Không quá đáng nói, anh ta gần như có thể nhìn thấy xu hướng phát triển của hầu hết các ngành trong vòng hai ba mươi năm tới.

Nếu anh ta muốn, anh ta hoàn toàn có thể đứng trên con đường mà bất kỳ ngành nào cũng phải đi qua, trở thành rào cản khiến họ gặp khó khăn.

Đó chính là lý do tại sao anh ta có thể đưa ra những điều kiện mà Nintendo không thể từ chối.

Tuy nhiên, trước khi tiết lộ bí mật thực sự, chúng ta nên giải thích rõ tình hình hiện tại của Nintendo.

Vào năm 1993, Nintendo thực sự là bá chủ không ai có thể tranh cãi, đứng trên đỉnh cao rực rỡ của ngành công nghiệp trò chơi điện tử toàn cầu.

Trước hết, máy chơi game, với vai trò là công cụ giải trí giá rẻ, đã có sức hấp dẫn không thể cưỡng lại đối với thanh thiếu niên, và trong giai đoạn kinh tế suy thoái, điều này càng trở nên rõ ràng hơn.

Hơn nữa, vào thời điểm đó, khoảng 50% doanh số của Nintendo đến từ Mỹ, trong khi tỷ lệ doanh số tại Nhật Bản chưa đầy một phần ba; điều này giúp Nintendo có thể bỏ qua hoàn toàn những tác động tiêu cực do sự suy yếu của nhu cầu tiêu dùng trong nước.

Đặc biệt là vào năm 1993, “The Legend of Zelda: A Link to the Past” đã tạo nên một tác phẩm kinh điển, còn “Star Fox” với trải nghiệm thị giác mới mẻ đã thu hút hàng triệu người chơi. Những tác phẩm độc quyền được chăm chút tỉ mỉ liên tục ra mắt, giúp danh tiếng của thương hiệu Nintendo đạt đến đỉnh cao trong ngành, từ đó mở rộng thêm ảnh hưởng của họ.

Đồng thời, máy chơi FC Red and White vẫn tiếp tục bán chạy nhờ vào “Super Mario”, thu hút một lượng lớn người chơi mới nhờ vào mức giá phải chăng.

Còn máy Game Boy thì thống trị thị trường máy tính bảng, luôn chiếm một nửa lợi nhuận của ngành.

Vì vậy, vào thời điểm đó, Nintendo có dòng tiền dồi dào, lợi nhuận vượt trội so với các đối thủ, và nhờ vào quyền sản xuất băng game độc quyền cùng hệ thống cấp phép chín chắn, họ gần như nắm giữ toàn bộ “mật mã” của ngành công nghiệp máy chơi game.

Không chỉ không bị ảnh hưởng đáng kể bởi sự vỡ tan của bong bóng kinh tế Nhật Bản, Nintendo thậm chí còn đạt mức doanh thu bình quân cao nhất lịch sử nhờ vào “hiệu ứng son môi

Một cảnh tượng thịnh vượng rực rỡ, đầy sức sống và hạnh phúc.

Tuy nhiên, nếu nhìn từ mặt khác, cũng phải thừa nhận rằng dưới lớp vỏ thịnh vượng ấy, những rủi ro đã bắt đầu xuất hiện.

Sự nghiệp của Nintendo trong những năm tháng hoàng kim dù có vẻ vững chãi bền vững, nhưng vẫn bắt đầu xuất hiện những vết nứt nhỏ; một số nguy cơ tiềm ẩn đang âm thầm phát triển.

Ban lãnh đạo Nintendo đã nhận ra rõ ràng những dấu hiệu cho thấy công ty đang bước vào giai đoạn suy thoái, khi tốc độ tăng trưởng doanh thu giảm mạnh xuống còn 13% (trước đó từng đạt 78%), và tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cũng chậm lại.

Nguyên nhân gây ra tình trạng này không quá khó để hiểu.

Một mặt, là sự cạnh tranh trên thị trường quốc tế ngày càng trở nên gay gắt.

Dù Nintendo SFC vẫn là thương hiệu dẫn đầu thị trường máy chơi game toàn cầu với doanh số bán hàng cao, nhưng Sega Genesis Drive lại chiếm ưu thế tại Bắc Mỹ nhờ vào chiến lược tiếp thị và mức giá cạnh tranh hơn. Cuộc đối đầu giữa hai bên ngày càng trở nên căng thẳng.

Sega đã từ bỏ phong cách thiện cảm, phù hợp với mọi lứa tuổi mà Nintendo luôn theo đuổi, và bước vào thị trường với một hình ảnh mạnh mẽ, trẻ trung và hiện đại. Nhờ vào sự thành công vượt trội của tựa game “Sonic the Hedgehog”, Sega đã thu hút được những người chơi trẻ tuổi và người lớn yêu thích các trò chơi mang tính thử thách và hardcore.

Phong cách ôn hòa mà Nintendo duy trì suốt nhiều năm trở nên lỗi thời và bảo thủ, khiến cộng đồng người chơi ngày càng bị cô lập và giảm sút.

Chỉ riêng thị trường Bắc Mỹ, nơi Nintendo từng giữ vị trí độc quyền, giờ đây đã bị Sega Genesis Drive xé nát.

Điều đáng sợ hơn cả sự cạnh tranh trên thị trường, chính là sự xa cách trong tâm trí người dùng.

Những quy định nghiêm ngặt mà Nintendo áp đặt kể từ thời đại FC đã khiến nhiều nhà sản xuất bên thứ ba cảm thấy bất mãn. Nintendo kiểm soát việc sản xuất băng đĩa, giới hạn số lượng trò chơi được phát hành, thu một khoản tiền hoa hồng lớn, và kéo dài chu kỳ thanh toán, khiến không gian lợi nhuận của các nhà sản xuất bị thu hẹp đến mức tối đa.

Nhiều nhà sản xuất nhỏ và vừa không thể chịu đựng được những ràng buộc này, và đã chuyển sang hợp tác với Sega – nơi có chính sách linh hoạt và dung túng hơn nhiều.

Ngay cả những công ty lớn như Square cũng vẫn tiếp tục duy trì sự hợp tác bề ngoài với nền tảng SFC, nhưng niềm tin giữa họ đã dần biến mất.

Cảnh tượng mà trước đây tất cả các nhà sản xuất đều tôn trọng Nintendo nay đã không còn nữa; một cơn bão đổ bộ của sự ly tán từ phía các nhà

Sony đã đầu tư sâu rộng vào công nghệ đĩa quang và dành nhiều nỗ lực để phát triển những hệ máy mới hoàn toàn tự thiết kế. Ưu điểm của đĩa quang – chi phí thấp và dung lượng lớn – chắc chắn sẽ trở thành xu hướng phát triển trong tương lai của ngành công nghiệp này. Tuy nhiên, Nintendo, vẫn mải mê với thành công của các hệ thống băng cassette, cứng đầu giữ vững những tiêu chuẩn từ thời đại cũ. Họ say mê với những ưu điểm ngắn hạn như tốc độ đọc băng cassette nhanh và khó bị vi phạm bản quyền, đồng thời phớt lờ cuộc cách mạng đĩa quang đang đến gần. Không chỉ vậy, cuộc đàm phán hợp tác giữa Nintendo và Sony để phát triển thiết bị ngoại vi cho máy đĩa SFC cũng đã tan vỡ, khiến hai bên trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong tương lai. Ngay từ khoảnh khắc đó, sự thịnh vượng dường như ổn định đã ẩn chứa những yếu tố dẫn đến sự sụp đổ của thế lực của Nintendo trên thị trường máy chơi game. Ngoài ra, Nintendo còn phải đối mặt với thất bại hoàn toàn trên lĩnh vực mà họ không mạnh – thị trường máy arcade. Không cần phải nghi ngờ gì nữa, vào đầu những năm 90, các cửa hàng máy arcade chính là nơi sôi động và năng động nhất trong ngành công nghiệp trò chơi. Những chiếc máy tính chơi game với ánh sáng lấp lánh, tiếng bấm phím liên hồi và những người chơi chuyên nghiệp tập trung lại với nhau, đã biến máy arcade thành lĩnh vực có lượng người tham gia lớn nhất và sức sống mãnh liệt nhất thời bấy giờ. Sega, Capcom và Namco đều đặt nền móng vững chắc tại đây, sử dụng máy arcade như một phòng thí nghiệm để phát triển công nghệ đồ họa tiên tiến và các loại trò chơi chuyên nghiệp, thu hút một lượng lớn người chơi trưởng thành, sau đó đưa những nội dung và công nghệ đã được hoàn thiện đó vào thị trường máy chơi game gia đình, tạo nên một hệ sinh thái hoàn chỉnh. Tuy nhiên, trước bối cảnh thị trường máy arcade đầy rẫy sự cạnh tranh khốc liệt, Nintendo đã buộc phải rút lui hoàn toàn. Lý do không chỉ bởi vì những thất bại trong việc phát triển ngành máy arcade tại thị trường Bắc Mỹ vào những năm 80 đã khiến Shigeru Iwata phải chịu nhiều tổn thất; ông nhận ra rằng thị trường máy arcade có tính biến động cao và sự ưa chuộng mang tính địa phương rõ rệt, không thể kiểm soát được như thị trường máy chơi game gia đình, và từ đó bắt đầu e ngại việc tái diễn những sai lầm tương tự. Điều quan trọng hơn nữa là các đối thủ Nhật Bản đã có những bước tiến vượt bậc về mặt công nghệ, khiến thị trường này trở nên càng khó cạnh tranh hơn. Mặc dù lợi nhuận từ thị trường này rất lớn, nhưng do công nghệ yếu kém và thiếu kinh nghiệm, Nintendo không thể tìm ra được điểm bắt đầu phù hợp. V

Nintendo đã tránh được những chi phí nghiên cứu và phát triển, vận hành, cũng như chi phí thuê địa điểm cao cho các máy game arcade, đồng thời thoát khỏi cuộc chiến giá cả khốc liệt và không có tổ chức ở lĩnh vực này. Họ tập trung toàn bộ nguồn lực tài chính, công nghệ và nhân lực vào những lĩnh vực cốt lõi của mình, từ đó giữ vững lợi nhuận hiện tại và sống một cách thoải mái, giàu có.

  Tuy nhiên, sự ổn định tạm thời này lại mang lại những thiếu sót lâu dài.

  Dù sao thì, máy game arcade không chỉ là lĩnh vực mang lại lợi nhuận, mà còn là nơi thử nghiệm công nghệ trong ngành công nghiệp trò chơi những năm 90, là nguồn cung cấp người chơi hardcore và là nền tảng để nuôi dưỡng những sáng tạo mới trong lĩnh vực trò chơi.

  Việc Nintendo thường xuyên vắng mặt trên thị trường máy game arcade đã khiến họ mất đi một điểm yếu không thể bù đắp được; họ sẽ không còn cơ hội phát triển sâu rộng trong nhóm người chơi hardcore nữa, và từ nay trở đi, họ buộc phải “đi bằng một chân” để tiếp tục tồn tại.

  Thương hiệu của họ cũng sẽ bị gắn liền với hình ảnh “dành cho trẻ em, gia đình”, và khó có thể vượt qua những rào cản trên thị trường những nhóm tuổi đặc biệt.

  Nói chung, đây chính là tình hình thực tế hiện tại của Nintendo.

  Mặc dù họ sở hữu bộ sản phẩm máy chủ phổ biến nhất, các thương hiệu trò chơi được yêu thích nhất và nguồn vốn dòng tiền dồi dào nhất, nhưng họ vẫn không thể che giấu được sự trì trệ trong hoạt động kinh doanh chính và tốc độ tăng trưởng thị phần yếu kém.

  Trong khi đó, đối thủ lớn nhất của họ là Sega đã đặt chân vững chắc trên thị trường máy game arcade, và dường như họ đang tích cực phát triển trên thị trường máy chơi gia đình, sử dụng những trò chơi hấp dẫn để cạnh tranh với Nintendo.

  Có thể nói, điều này đã tạo ra một mối đe dọa thực sự đối với vị trí thống trị của Nintendo.

  Vì vậy, điều mà Nintendo hiện nay mong muốn và cần nhất chính là làm thế nào để bảo vệ thị trường máy chơi gia đình của mình, tránh bị Sega xâm lược.

  Để không phải rằng những thành công rực rỡ vào năm 1993 sẽ trở thành bản “ca khúc cuối cùng” long trọng nhưng ngắn ngủi của họ.

  Và Ninh Vệ Dân chính là người sở hữu một số nguồn lực quý giá; những nguồn lực này không chỉ có thể giúp Nintendo tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường, mà còn có thể giúp họ trả đũa Sega – kẻ đối thủ đáng ghét đó.

  Cuộc gặp gỡ giữa Ninh Vệ Dân và Nintendo diễn ra vào đầu năm khi ông ta sang Nhật Bản để thúc đẩy hợp tác giữa quốc gia m

Nếu không nhờ vào mối quan hệ với ngân hàng Sumitomo đóng vai trò trung gian, có lẽ anh ta sẽ không có cơ hội được gặp ông Yamanei Hiroshi.

Nhưng ngay cả khi vậy, bầu không khí trong cuộc gặp đầu tiên vẫn cực kỳ thiếu tôn trọng từ phía đối phương.

Ông Yamanei Hiroshi đã gặp Ninh Vệ Dân một cách qua loa trong văn phòng của mình.

Lúc đó, ông ta ngồi sau bàn làm việc và thậm chí không hề đứng dậy để chào đón.

Khuôn mặt ông ta lạnh lùng, ánh mắt sắc bén như lưỡi dao, toát lên vẻ kiêu ngạo và sự đánh giá của một ông trùm lớn.

Trong mắt ông ta, Ninh Vệ Dân – người tự nguyện đến tìm gặp mình – chỉ là một trong số rất nhiều người Hoa khác cũng muốn tranh thủ lợi ích từ Nintendo, những kẻ mơ mộng muốn trở thành đại lý bán máy game.

Chưa kịp cho Ninh Vệ Dân kịp lên tiếng, ông ta đã đặt ra những điều kiện một cách cứng nhắc, giọng điệu mạnh mẽ và không hề khoan nhượng:

“Thưa ông Ning, tôi nghe nói ông là người đến từ Hoa Hạ Trung Quốc Đại lục, vì vậy tôi có thể đoán được mục đích của ông. Thành thật mà nói, kể từ năm ngoái, đã có quá nhiều doanh nhân từ các nước Đông Nam Á đến tìm tôi để thảo luận về việc trở thành đại lý phân phối sản phẩm của Nintendo. Nhưng xin thẳng thắn mà nói, nếu muốn đại diện cho sản phẩm của chúng tôi, yêu cầu đặt cọc ít nhất phải là một triệu đô la Mỹ. Hơn nữa, giá xuất xưởng của máy game của chúng tôi là ba mươi nghìn yen mỗi chiếc; ông cần phải chắc chắn rằng người dân ở Hoa Hạ Trung Quốc Đại lục có khả năng chi trả được số tiền đó. Không chỉ vậy, chúng tôi còn yêu cầu đại lý phải có đủ năng lực để bảo vệ quyền lợi hợp pháp của Nintendo. Xin thật lòng mà nói, thị trường Hoa Hạ Trung Quốc Đại lục hiện nay đang rất phổ biến hành vi vi phạm bản quyền; ông thực sự tin rằng các bạn có đủ tài chính và năng lực để làm điều đó sao?”

Những lời này khiến ông Yoshimura, trưởng bộ phận ngân hàng Sumitomo đi cùng, cảm thấy hơi ngượng ngùng, vì ông ta thấy đối phương quá thiếu tôn trọng.

Còn những người thuộc công ty Nintendo đứng bên cạnh thì đều im lặng.

Bởi vì tất cả mọi người đều cho rằng những gì ông chủ tịch nói đều là sự thật khách quan, và cuộc đàm phán này chắc chắn sẽ không mang lại kết quả gì.

Theo quan niệm của họ, thị trường Hoa Hạ Trung Quốc Đại lục có sức mua yếu, hệ thống bản quyền chưa được hoàn thiện, hệ thống logistics lạc hậu; họ hoàn toàn không xứng đáng để đàm phán ngang hàng với Nintendo.

Việc có nên từ bỏ thị trường này hay không, thực ra mới là điều mà Nintendo cần phải suy nghĩ.

Dù sao th

Anh ta không hề hoảng loạn chút nào, cũng không giống như những người thương nhân khác – những người luôn cố gắng làm hài lòng đối phương bằng những lời hứa hẹn lớn lao hay tiền bạc. Anh ta chỉ ung dung ngồi xuống và đưa ra yêu cầu đầu tiên, điều này khiến tất cả các lãnh đạo cấp cao của Nintendo lập tức xúc động. Anh ta đưa ra một đề xuất hoàn toàn mới mẻ, điều mà bên kia không hề ngờ đến.

“Không không, ông chủ tịch, ông hiểu lầm ý định của tôi rồi. Ông nói đúng, nền kinh tế của đất nước tôi vẫn còn hơi lạc hậu; thu nhập của người dân thấp, cơ sở hạ tầng vận tải yếu kém, việc vi phạm bản quyền diễn ra phổ biến… Điều này chính là những trở ngại nghiêm trọng cản trở sản phẩm chính thức của Nintendo vào thị trường. Xin thành thật mà nói, việc đại lý bán sản phẩm của công ty các bạn đã trở thành một công việc khó khăn và không hề mang lại niềm vui cho tôi. Thực ra, tôi đến đây để đề xuất điều gì đó có giá trị hơn nhiều. Nhưng trước hết, xin phép tôi cho ông xem một thứ; nếu ông quan tâm, chúng ta sẽ tiếp tục thảo luận. Còn nếu không, tôi sẽ rời đi ngay lập tức, không muốn lãng phí thời gian của ông đâu. Như vậy được chứ?”

Nói thật, những lời nói của Ninh Vệ Dân có vẻ như là một “chiếc đinh mềm” khiến ông Yamamoto Fumio cảm thấy mất mặt ngay tại chỗ. “Hiểu lầm à? Không quan tâm à?” Chưa bao giờ trước đây, ông Yamamoto Fumio từng gặp ai đó nói rằng việc đại lý bán máy chơi game của Nintendo là một công việc khó khăn cả. Một người như anh ta, một kẻ vô danh, làm sao có thể làm được điều đó?

Vì vậy, khuôn mặt của ông Yamamoto Fumio trở nên u ám, biểu cảm trên khuôn mặt ông đã đầy giận dữ. Tuy nhiên, mọi thứ đã thay đổi khi Ninh Vệ Dân mở ra một folder và trình bày vài bức tranh minh họa trước mặt ông Yamamoto Fumio. Chỉ sau vài cái nhìn thoáng qua, ông đã mở miệng tròn xoe, mắt trợn lên. Giống như vừa phát hiện ra một kho báu vậy, ông không kiềm được mà thốt lên:

“Đây là cái gì vậy? Một chiếc máy chơi game dành cho người đi đường à? Bạn đang đùa đấy chứ.”

“Không không, ông không nhìn nhầm đâu. Ông chủ tịch, trước mắt ông là một giải pháp sáng chế độc đáo, chưa từng có trên thế giới, dùng để chơi theo nhịp âm nhạc.”

“Những bản vẽ bạn cho tôi xem chỉ có vậy thôi à? Hay đó chỉ là những ý tưởng trong trí tưởng tượng?”

“Thực ra, nguyên mẫu của nó đã được sản xuất ra rồi. Tôi đã mua một nhà máy thiết bị giải trí; việc cải tạo nó không hề khó. Nguyên lý hoạt động chỉ