Nói thật ra, việc ông Ning Vệ Dân muốn mua lại tạp chí “Phổ Thường PANCH” không hề đơn giản như việc trả tiền và nhận sản phẩm đâu.

Người dân trong nước thường nghĩ một cách đơn giản rằng: Một khi doanh nghiệp được bán cho mình, thì nó thuộc về mình; mình có quyền tự quyết định cách điều hành nó, và không còn liên quan gì đến chủ cũ nữa, cũng không có quyền can thiệp vào công việc kinh doanh của họ. Hai bên chỉ cần quan tâm đến giá cả giao dịch là đủ.

Nhưng người Nhật không nghĩ như vậy. Họ thường rất kiên định với những quan điểm của mình và sẽ không dễ dàng từ bỏ chúng. Họ thích đưa ra nhiều điều kiện phụ bổ sung.

Ví dụ, họ yêu cầu người mua phải cam kết mở rộng hoạt động kinh doanh, bảo vệ thương hiệu và đảm bảo quyền lợi cho nhân viên hiện tại.

Khi ông Ning Vệ Dân mua lại cửa hàng sách Huệ Văn Đường ở Roppongi, người thừa kế cửa hàng đã đặt ra điều kiện rằng ông Ning phải tiếp tục điều hành cửa hàng và tuyển dụng hai nhân viên để họ hoàn thành việc học của mình.

Nếu không phải vì ông Ning nhìn thấy tiềm năng tăng giá của đất đai ở Roppongi, tin chắc rằng giá đất ở đó sẽ tăng vọt trong thời gian ngắn, thì có lẽ ông ấy sẽ không đồng ý với các điều kiện đó.

Chủ nhân cửa hàng cứng đầu đó có lẽ sẽ không bán cửa hàng cho ông ấy đâu.

Vì vậy, nếu so sánh một cách phù hợp, việc muốn mua lại một doanh nghiệp của người Nhật thực sự giống như quá trình tìm bạn đời vậy.

Bạn phải có kiên nhẫn, phải chấp nhận những câu hỏi và cuộc điều tra từ phía đối tác.

Bạn phải trả lời những câu hỏi đó một cách khiến họ hài lòng mới có thể tiếp tục quá trình giao dịch.

Khi đã xây dựng được niềm tin và sự gắn bó, bạn cũng cần có đủ khả năng tài chính để đáp ứng những điều kiện phụ bổ sung liên tục xuất hiện từ phía họ; chỉ như vậy thì bạn mới có cơ hội thành công.

Thật sự, quá trình này khá mệt mỏi.

Và sự kiên định của người Nhật thực sự khiến nhiều người Hoa cảm thấy kỳ lạ; họ thường nghĩ rằng người Nhật quá kiêu ngạo, luôn muốn có cả hai thứ cùng lúc.

Ngay cả khi doanh nghiệp gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh, việc chỉ dùng tiền để thuyết phục người Nhật cũng không hề dễ dàng.

Ví dụ, vài thập kỷ sau, khi Guo Taiming muốn mua lại Sharp, ông đã phải trải qua rất nhiều cuộc đàm phán kéo dài mới có thể thành công. Lúc đó, Sharp đang lỗ lãi liên tục và suýt nữa phá sản.

Ngay cả trong tình huống tồi tệ như vậy, có một thời gian Sharp thậm chí còn từ chối tiếp xúc với Guo Taiming chỉ vì họ có những quan điểm khác biệt về hợp tác; điều này

Dù phải phá sản cũng không bao giờ bán đi những thứ đó.

Hơn nữa, hiện tại lại là thời kỳ kinh tế Nhật Bản phát triển mạnh mẽ; hầu hết các doanh nghiệp Nhật Bản đều không thiếu tiền, vì vậy tình hình này sẽ càng trở nên nghiêm trọng hơn.

Thậm chí ngược lại, vào thời điểm này, người Nhật rất thích dùng tiền để mua lại các doanh nghiệp của nước khác bằng những phương thức thô bạo và độc đoán, đồng thời còn tỏ ra coi thường người khác một cách cao ngạo.

Dù sao đi nữa, dù người Nhật thông minh hay ngốc nghếch, họ luôn kiên định và bảo vệ những gì mình quan tâm. Điều này có phải là do sự khác biệt văn hóa giữa hai quốc gia, hay nên được coi là đặc tính riêng của dân tộc Nhật Bản, thì cũng không quan trọng lắm.

Dù sao đi nữa, những điều này đủ để chứng minh rằng các doanh nghiệp của người Nhật không giống như những cửa hàng bách hóa – chỉ cần có tiền là có thể mua được mọi thứ mình muốn.

Cụ thể trong trường hợp giao dịch với tạp chí “Phổ Thông PANCH”, những khó khăn sẽ còn nhiều hơn nữa.

Bởi vì điều kiện tiên quyết đầu tiên là việc tạp chí “Phổ Thông PANCH” ngừng xuất bản không phải do vấn đề tài chính đơn thuần.

Ngay cả khi số lượng độc giả mỗi số đã giảm từ một triệu xuống chưa đầy năm trăm nghìn, tạp chí vẫn đang mang lại lợi nhuận.

Hơn nữa, tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE còn có rất nhiều ấn phẩm xuất sắc khác; tạp chí “Phổ Thông” là ấn phẩm hàng đầu với doanh số bán hàng vượt qua ba triệu bản, và còn có ít nhất năm ấn phẩm khác có số lượng độc giả trên một triệu người.

Muốn giải quyết vấn đề này chỉ bằng tiền thì thật là viển vông.

Họ hoàn toàn không thiếu tiền đâu!

Chưa kể đến việc cần phải đưa ra một mức giá cao đến mức nào mới có thể thuyết phục họ.

Nếu đặt mình vào vị trí của họ, bất kỳ ai không ngốc nghếch cũng sẽ thà ngừng xuất bản tạp chí còn hơn là bán nó đi.

Bởi vì việc bán đi tạp chí có vẻ đơn giản, nhưng đừng quên rằng tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE cũng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh.

Trên thị trường tạp chí thời trang của Nhật Bản, có vô số ấn phẩm, nhưng quy mô thị trường lại có hạn.

Nếu sau này tạp chí “Phổ Thông PANCH” rơi vào tay một tập đoàn xuất bản khác, họ có thể sử dụng lượng độc giả hiện có của tạp chí này để tập trung nguồn lực vào việc cạnh tranh với các ấn phẩm khác của chính họ… Lúc đó sẽ ra sao đây?

Điều đó chẳng khác nào tự đẩy mình vào rắc rối mà thôi.

Hơn nữa, đối với hầu hết mọi người, việc gặp được Chủ tịch tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE cũng là điều rất khó khăn.

Tất nhiên

Tại sao vậy?

Bởi vì hầu hết các doanh nhân Nhật Bản đều điều hành các công ty tư nhân; đối với họ, việc nói quá nhiều có thể dẫn đến những sai lầm, và điều này đã trở thành quan điểm chung của các ông chủ Nhật Bản.

Hầu hết các ông chủ Nhật Bản lo ngại rằng mỗi hành động của mình có thể ảnh hưởng đến uy tín và danh tiếng của công ty, vì vậy họ cố gắng tránh giao tiếp với khách bên ngoài, thậm chí không chấp nhận bất kỳ cuộc phỏng vấn nào.

Đặc biệt là tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE – một tổ chức thuộc lĩnh vực truyền thông – thì càng thực hiện việc giữ bí mật thông tin về hoạt động của chủ tịch và cô lập mình với bên ngoài một cách nghiêm ngặt hơn nữa.

Vì vậy, nếu không thể gặp được người có thẩm quyền của tập đoàn MAGAZINE HOUSE để thực hiện việc mua tạp chí, mà chỉ có thể truyền đạt mong muốn mua tạp chí từ cấp dưới lên trên, thì quá trình này sẽ tốn quá nhiều thời gian và công sức.

Dựa vào những lý do trên, thực ra ý định của Ning Vệ Dân trong việc thực hiện thương vụ mua bán tạp chí “Phổ Thường PANCH” là điều không thực tế chút nào, huống chi anh ta còn rất mong muốn hoàn thành thương vụ này càng sớm càng tốt.

Hơn nữa, trong kinh doanh, người ta luôn coi trọng việc làm ăn chín chắn, thay vì làm ăn non nớt.

Xét về việc Ning Vệ Dân hoàn toàn không có kinh nghiệm làm ăn trong lĩnh vực này, ngay cả khi anh ta mua được tạp chí, cũng chưa chắc liệu nó có trở thành một “cái bẫy” lớn hay không. Ngay cả tập đoàn MAGAZINE HOUSE cũng có thể lo ngại rằng anh ta thiếu khả năng quản lý cần thiết, và điều đó có thể ảnh hưởng đến uy tín của tạp chí của họ.

Tuy nhiên, ngược lại, Ning Vệ Dân cũng có những ưu thế riêng; ngoài việc sẵn lòng đưa ra những điều kiện hợp tác hấp dẫn hơn so với người khác, anh ta còn có kinh nghiệm sống tại Tokyo trong những năm gần đây, và còn có một người cha vợ là chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh để cung cấp lời khuyên cho mình.

Sau khi suy nghĩ kỹ về những gì mình muốn, những gì mình có thể đưa ra, và mức độ rủi ro của thương vụ này đối với mình… v.v., với sự giúp đỡ của Hàn Anh Minh, Ning Vệ Dân đã nhanh chóng tìm ra khả năng thực hiện thương vụ này và không chút do dự đã bắt tay vào hành động.

Đầu tiên, điểm bắt đầu mà Ning Vệ Dân chọn là ngân hàng Sumitomo. Anh ta nhận thấy rằng, có lẽ do những rủi ro trong hoạt động kinh doanh và việc các dự án đầu tư không có điểm nổi bật, các tập đoàn xuất bản tạp chí ở Nhật Bản hiện nay là những ngành hiếm hoi không thể giải quyết nhu cầu tài trợ bằng cách phát h

Tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE chính là một trong những đơn vị phụ thuộc nặng nề vào Ngân hàng Sumitomo.

Còn bản thân ông Ninh Vệ Dân lại chính là khách hàng lớn của ngân hàng này; số tiền vay hiện tại từ ngân hàng Sumitomo đã gần hai tỷ yen rồi.

Ngay cả con trai của Bộ trưởng Kishima, Kishima Shujiro, cũng gần như được ông ấy giúp đỡ để trở thành giám đốc chi nhánh. Vậy thì việc ông ấy dùng uy tín của ngân hàng Sumitomo để nhờ Bộ trưởng Kishima giới thiệu mình với Chủ tịch tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE, chẳng phải là điều quá khó sao?

Rõ ràng, đây là chuyện hoàn toàn hợp lý mà thôi.

Ngược lại, Chủ tịch tập đoàn xuất bản MAGAZINE HOUSE, Shimizu Tatsufu, cũng thực sự không thể từ chối yêu cầu như vậy. Dù sao đây cũng là lời nhờ vả từ người cho vay mà.

Phải nói rằng, cuộc gặp gỡ giữa hai bên diễn ra khá lịch sự. Mong muốn không làm mất lòng ngân hàng Sumitomo khiến Shimizu Tatsufu đồng ý gặp gỡ ông Ninh Vệ Dân, và ngay cả trước mặt Bộ trưởng Kishima, ông vẫn kiên nhẫn và lịch sự lắng nghe yêu cầu của ông ta.

Tuy nhiên, mặc dù có thái độ chu đáo như vậy, liệu ông có thực sự muốn bán công ty hay không, và cuối cùng có đồng ý thực hiện thỏa thuận này hay không, thì lại là chuyện khác.

May mắn thay, ông Ninh Vệ Dân đã chuẩn bị kỹ lưỡng trước, và đã nghĩ rõ xem mình nên trả lời như thế nào.

Thực tế, sau cuộc gặp trực tiếp với Shimizu Tatsufu, ông Ninh Vệ Dân – người ban đầu chỉ định sẽ đối phó qua loa thôi – lại thực sự bắt đầu quan tâm đến việc bán công ty tạp chí này. Lý do không gì khác, chỉ vì ông Ninh Vệ Dân đã đưa ra những điều kiện hợp tác thực sự hấp dẫn, mang lại lợi ích cho cả hai bên.

Trước sự chứng kiến của Bộ trưởng Kishima, cuộc trao đổi trung thực và minh bạch đã diễn ra giữa hai người.

Shimizu Tatsufu hỏi: “Xin hỏi Chủ tịch Ninh, tại sao ông lại muốn mua công ty tạp chí của tôi?”

Ông Ninh Vệ Dân trả lời: “Bởi vì tôi thực sự cần nó. Bản thân tôi đang làm việc tại công ty Bỉ Nhĩ Katon, chuyên phụ trách việc mở rộng kinh doanh các loại vali du lịch và dịch vụ ăn uống cao cấp ở nước ngoài. Hơn nữa, vợ tôi là Matsubono Keiko; bà ấy sở hữu một công ty quản lý nghệ sĩ và xưởng sản xuất phim riêng.”

Vì vậy, dù xét từ góc độ sự nghiệp của bất kỳ ai trong chúng ta, chúng ta đều cần một tạp chí như thế này để quảng bá cho mình. Điểm đầu tiên này hoàn toàn xuất phát từ lý do kinh doanh. Ngoài ra, ông cũng nên hiểu rằng vợ tôi, Từng Kinh, đã nhiều lần rơi vào vòng xoáy dư luận; gần đây, cô ấy còn bị một số phương tiện truyền thông cố tình nhắm mục tiêu và bôi nhọ chỉ vì những nội dung liên quan đến lĩnh vực “đốt cháy”. Vì vậy, chúng tôi đã phải chịu nhiều thiệt thòi, và từ đó nảy sinh ý tưởng thứ hai – chúng tôi cần có một lực lượng dư luận riêng để tránh rơi vào những rắc rối tương tự trong tương lai, và đủ khả năng để minh oan cho bản thân trước những tin đồn không đúng sự thật.”

Shimizu Tatsufu gật đầu, dường như ông hoàn toàn hiểu được tâm lý của Ning Vệ Dân, nhưng ông vẫn tiếp tục đặt câu hỏi một cách thẳng thắn.

“Xin phép tôi nói thẳng ra, việc thành lập một tạp chí không phải là điều ai cũng có thể làm được. Có vẻ như ông không hề có kinh nghiệm liên quan… Vậy sau khi mua lại tạp chí của chúng tôi, ông dự định sẽ vận hành nó như thế nào?”

Ning Vệ Dân tỏ ra rất khiêm tốn: “Ông nói đúng, tôi thực sự thiếu kinh nghiệm. Nhưng đó chính là lý do tại sao tôi lại quan tâm đến tạp chí ‘Bình Thường PANCH’. Công ty của các ông được công nhận là nhà xuất bản tạp chí thời trang hàng đầu của Nhật Bản; ‘Bình Thường PANCH’ đã được phát hành trong hơn mười năm, với mô hình hoạt động đã được kiểm chứng là hiệu quả và nội dung phong phú. Có thể nói, đội ngũ biên tập viên của ‘Bình Thường PANCH’ đều rất xuất sắc và giàu kinh nghiệm, họ đã chiếm một vị trí quan trọng trong ngành. Hơn nữa, họ làm việc rất ăn ý với nhau, không cần thời gian để thích nghi. Mặc dù lượng độc giả của ‘Bình Thường PANCH’ không bằng so với ấn bản chính ‘Bình Thường’, nhưng hiện tại nó vẫn có hàng trăm nghìn độc giả, điều này đã đủ làm tôi hài lòng. Nếu tôi mua lại nó, chiến lược kinh doanh tốt nhất theo tôi là không thay đổi quá nhiều, mà vẫn tiếp tục dựa vào đội ngũ biên tập viên giàu kinh nghiệm để vận hành tạp chí theo cách truyền thống.”

Shimizu Tatsufu không nhịn được mà ngắt lời, đặt ra một câu hỏi càng thêm sắc bén:

“Vậy ý của ông là, ông không có bất kỳ kế hoạch phát triển nào cả à? Ông cũng thừa nhận rằng mình không có khả năng thay đổi tình hình hiện tại của tạp chí này để nó không tiếp tục suy giảm? Tôi muốn nhắc nhở ông rằng, hiện nay lương nhân công ở Nhật Bản đang tăng lên

Các nhân viên của tạp chí thì sao đây? Ông có dự định sa thải người không?

Nhưng không ngờ Ning Vệ Dân lắc đầu mạnh mẽ, phủ nhận điều này hoàn toàn.

“Không, tất nhiên là không. Tôi sẽ không can thiệp vào việc vận hành tạp chí; tôi cần học hỏi về cách quản lý và kinh doanh tạp chí. Điều đó đúng. Nhưng tôi cũng có những biện pháp riêng của mình để không để tạp chí rơi vào tình trạng này. Tôi cam kết sẽ giúp tạp chí phát triển mạnh mẽ hơn.”

Shimizu Dafu vẫn tiếp tục hỏi không ngừng, “Nhưng làm thế nào ông có thể đảm bảo được điều đó? Chỉ là lời nói suông thôi, tôi không thể tin ông được…”

Lần này, Ning Vệ Dân lại cười. “Tôi không chỉ nói suông đâu; bởi vì tôi có nguồn thông tin tin tức dồi dào.”

“Nguồn thông tin tin tức?” Shimizu Dafu bỗng ngẩn ra.

“Đúng vậy. Nếu muốn một tạp chí thành công, ngoài kinh nghiệm, nhân sự và vốn đầu tư, yếu tố quan trọng nhất chính là nguồn tin tức, phải không? Ai cũng hiểu tầm quan trọng của các tin tức độc quyền đối với truyền thông. Điều này là điểm chung của tất cả các phương tiện truyền thông, dù là báo chí, tạp chí, truyền hình hay đài phát thanh. Đúng không?”

Ning Vệ Dân nói một cách tự tin, “Có một số điều có lẽ tôi vẫn chưa giải thích rõ cho ông biết. Mặc dù tôi đang làm việc tại công ty Bỉ Nhĩ Carton, nhưng tôi là người Hoa Hạ, và mối quan hệ của tôi với chính phủ khá tốt. Vì vậy, bên cạnh việc bán một số sản phẩm nghệ thuật thủ công của Hoa Hạ, tôi còn tham gia vào các hoạt động liên quan đến việc du nhập văn hóa Hoa Hạ vào Nhật Bản. Tôi cũng sở hữu một cửa hàng sách nhỏ Huệ Văn Đường, nơi đã xuất bản phiên bản tiếng Nhật của tiểu thuyết “Hồng Lâu Mộng” và truyện tranh. Những bộ phim như “Hồng Lâu Mộng” được phát sóng trên đài TBS, “Tiên Nữ U Hồn” đang được chiếu, và “Anh Hùng Trung Hoa” sắp ra mắt – tất cả những bộ phim này đều do tôi đưa vào Nhật Bản. Vì vậy, đối với việc trao đổi văn hóa nghệ thuật giữa Trung Quốc và Nhật Bản, cũng như những diễn biến trong lĩnh vực điện ảnh và truyền hình ở Trung Quốc đại lục, thậm chí là những thay đổi trong ngành điện ảnh ở Hồng Kông, tôi đều có những nguồn thông tin độc quyền.”

“Không chỉ vậy, nhờ công việc của mình, tôi cũng có một số mối quan hệ quan trọng trong giới thời trang Pháp. Các tập đoàn LVMH và Saint Laurent đều giữ mối quan hệ tốt với tôi. Nếu tôi muốn, hàng năm tại Paris, tôi có thể đảm bảo được các cuộc phỏng vấn độc quyền với hai công ty