Tại kinh đô, những thuộc hạ mới được bổ nhiệm của ông Ning Vệ Dân có thể coi là đã giúp ông đặt những “quân cờ” quan trọng vào những vị trí then chốt.

Ông Ning Vệ Dân ở xa xôi Đông Dương hoàn toàn có thể yên tâm ngồi nhìn sự thay đổi của tình hình trong nước; nhờ vào những lợi thế này, ông sẽ gặt hái được nhiều lợi ích trong tương lai gần.

Tuy nhiên, nói cho cùng, mục đích ban đầu của ông Ning Vệ Dân khi triển khai những chiến lược này vẫn dựa trên tư duy đầu tư, tức là tranh giành các nguồn lực chất lượng cao với giá rẻ nhất, và đó chính là một trò chơi tài chính mang tính đánh đổi lớn với số vốn nhỏ.

Nhưng nhờ vào việc ông đã liên tục triển khai các chiến lược kinh doanh và can thiệp vào nhiều lĩnh vực khác nhau tại kinh đô trong nhiều năm qua, ông vẫn đã mang lại những thay đổi tích cực cho nhiều doanh nghiệp thực thụ tại đây.

Ngay cả những hành động không hề có chủ đích cụ thể, ông cũng đã góp phần thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của các ngành công nghiệp thực tế tại kinh đô, mang lại cơ hội và hy vọng để cải thiện cuộc sống cho nhiều người dân bình thường.

Nói rằng ông là người mang lại lợi ích cho hàng vạn gia đình cũng không hề quá đáng.

Chẳng hạn, những nhà cung cấp dịch vụ may mặc và sản xuất vali kéo như Xưởng May Mặc trên phố Media Market và Nhà máy Da Thứ Ba thuộc Sở Công nghiệp Nhẹ tại kinh đô – hiện nay đã hoàn toàn khác so với trước đây.

Hãy bắt đầu với Nhà máy Da Thứ Ba, nơi từng nằm trong tình trạng nợ nần chồng chất.

Mặc dù có một người giám đốc tốt bụng như ông Cheng Zhi, người sinh ra từ tầng lớp lao động và hiểu rõ những khó khăn của người dân, nhưng do phải đối mặt với tình hình khẩn cấp và nợ nần chồng chất, điều kiện cơ bản của nhà máy này vẫn rất yếu kém.

Mặc dù sau khi ông Cheng Zhi tiếp quản, nhà máy đã thành công trong việc chuyển từ lỗ sang lãi, nhưng chỉ nhờ vào việc nhận các đơn hàng nhỏ lẻ từ khắp nơi, nhà máy mới vừa đủ khả năng trả lương cho hơn một trăm công nhân.

Còn việc thanh toán toàn bộ các chi phí y tế thì vẫn chưa thể thực hiện được, và việc trả hết nợ nần của nhà máy cũng còn là điều xa vời.

Nếu không kể đến những biến động giá nguyên liệu ngày càng gay gắt trong giai đoạn từ năm 1987 đến năm 1988, thì nếu không có những đơn hàng vali kéo mang lại lợi nhuận lớn mà ông Ning Vệ Dân đã giao cho nhà máy này, có lẽ những tiến bộ nhỏ mà nhà máy vừa đạt được cũng sẽ bị phá hủy do không thể chống chịu được nguy cơ tăng giá nguyên liệu.

May mắn thay, ông Ning Vệ Dân đã chú ý

Sau khi trừ đi các chi phí vận hành và sản xuất, lợi nhuận ròng hàng năm đã lên tới 600.000 nhân dân tệ. Cần biết rằng, ban đầu, Chương Chí chỉ cam kết mang lại lợi nhuận ròng 50.000 nhân dân tệ mỗi năm cho cơ sở này. Vì vậy, mặc dù Nhà máy Da Giày Số Ba với hơn 100 nhân viên vẫn còn nhiều nợ nần, nhưng có thể nói rằng họ đang bước vào con đường thịnh vượng. Với tình hình phát triển ngày càng tốt của nhà máy này, lợi nhuận lâu dài đã được đảm bảo, tinh thần của công nhân cũng cao hơn, và việc họ có thể thoát khỏi hoàn cảnh hiện tại là hoàn toàn khả thi. Ngay cả nếu tiếp tục duy trì tình hình hiện tại mà không thay đổi gì, chỉ cần làm việc chăm chỉ thêm một năm theo mô hình hiện tại, việc thanh toán hết tất cả các khoản nợ là điều không khó. Hơn nữa, Chương Chí không phải là người chỉ muốn giàu có rồi dừng lại; sau khi ghé thăm Ninh Vệ Dân trong dịp Tết Nguyên đán, ông ta đã bắt đầu tuyển dụng công nhân và dự định mở rộng quy mô nhà máy từ hơn 120 nhân viên hiện tại lên khoảng 200 người vào năm 1988, đồng thời tăng sản lượng lên 20.000 chiếc vali mỗi tháng. Không chỉ vậy, Ninh Vệ Dân còn giúp Nhà máy Da Giày Số Ba nhận được một đơn hàng gia công 2.000 chiếc túi xách thủ công. Ông ta yêu cầu Chương Chí cùng các kỹ thuật viên chính của nhà máy thử sản xuất một số mẫu sao chép theo kiểu túi xách Louis Vuitton của mình, sau đó gửi chúng đến trụ sở chính của LVMH ở Pháp kèm theo giá gia công. Những mẫu thử này thực sự đã chinh phục được đối tác nhờ vào giá cả hợp lý; vào giữa tháng ba, LVMH đã gửi về fax hợp đồng, bản vẽ và các yêu cầu sản xuất chi tiết. Vì có sự hỗ trợ của Ninh Vệ Dân, họ không chỉ trả trước một nửa số tiền đặt hàng mà còn cho phép nhà máy có thời gian gấp rưỡi năm để thực hiện đơn hàng đúng hạn. Nếu Nhà máy Da Giày Số Ba có thể tuân thủ đúng hợp đồng về thời gian và số lượng sản phẩm, chắc chắn sẽ còn nhiều cơ hội hợp tác lợi ích khác nữa trong tương lai. Như vậy, có thể dự đoán rằng sản lượng và lợi nhuận của Nhà máy Da Giày Số Ba vào năm 1988 chắc chắn sẽ tăng lên một tầm cao mới, đạt được những con số đáng kể. Vì vậy, mặc dù tình hình kinh tế trong nước hiện tại không mấy tốt, nhưng nhờ vào đơn hàng từ nước ngoài do Ninh Vệ Dân mang lại, tất cả những vấn đề từng gây khó khăn cho Nhà máy Da Giày Số Ba đều đã được giải quyết. Nhà máy nhỏ bé này có thể sẽ trở thành một doanh nghiệp kiếm ngoại tệ quan trọng dưới sự lãnh đạo của Cục Công nghiệp Nhẹ. Và khi những gánh nặng trong qu

Nếu nhìn ngược lại, những công ty lớn ban đầu từ chối xem xét đơn hàng của ông Ninh Vệ Dân giờ đây đã không còn sống dễ dàng như năm ngoái nữa; sự biến động về giá nguyên liệu thô đã ảnh hưởng nặng nề đến họ, khiến họ chỉ còn biết ghen tị và hối tiếc mà thôi.

Còn về nhà máy may mặc trên phố Mỏ Than...

Vì từ đầu, nhà máy này chủ yếu phục vụ cho ba thương hiệu may mặc do bản thân ông Ninh Vệ Dân đăng ký. Vì vậy, khi các cửa hàng chuyên bán quần áo do Yên Duyệt điều hành dần được mở rộng và phát triển, quy mô và sản lượng của nhà máy may mặc này cũng tăng theo.

Đến nay, các cửa hàng chuyên bán quần áo của Yên Duyệt đã mở được tổng cộng mười cơ sở tại các khu trung tâm thương mại lớn của thành phố. Trong thời đại mà nhu cầu tiêu dùng quần áo đang gia tăng, mỗi tháng, họ bán được hơn hai mươi nghìn chiếc quần áo thuộc đủ loại khác nhau.

Những đơn hàng như vậy không chỉ đủ để nhà máy may mặt trên phố Mỏ Than hoạt động ổn định, mà thực tế là chúng còn khiến họ phải làm việc quá tải. Không chỉ lợi nhuận ròng của nhà máy tăng từ khoảng bảy tám vạn nhân dân tệ mỗi tháng lên đến gần mười lăm vạn nhân dân tệ, mà thu nhập và số lượng công nhân cũng tăng gấp đôi.

Tuy nhiên, trong suốt ba năm qua, mặc dù nhà máy may mặt trên phố Mỏ Than đã mở rộng quy mô từ 60 người lên gần 100 người, vẫn thường xuyên xảy ra tình trạng sản xuất không kịp tiêu thụ, đặc biệt là sau Tết Nguyên đán. Thương hiệu quần áo thể thao Quốc Phong của ông Ninh Vệ Dân đã phối hợp với trụ sở chính của Bỉ Nhĩ Kardon Hoa Hạ để tài trợ toàn bộ trang phục cho đội tuyển quốc gia tham dự Olympics.

Điều này buộc nhà máy may mặt trên phố Mỏ Than phải tiếp tục mở rộng quy mô và tăng sản lượng. Nếu không, khi hiệu ứng quảng cáo từ Olympics phát huy tác động, nếu nhà máy không có đủ hàng để bán, thì thật là phụ lòng ông Ninh Vệ Dân – người đã giúp đỡ họ rất nhiều.

Vì vậy, vào giữa tháng Tư, nhà máy may mặt trên phố Mỏ Than thậm chí đã tạm ngừng hoạt động ba ngày chỉ để thực hiện một việc duy nhất: chuyển địa điểm. Hóa ra, địa điểm hiện tại đã không còn đủ điều kiện để nhà máy tiếp tục phát triển, vì vậy ông Lý, giám đốc của phố Mỏ Than, đã quyết định sáp nhập nhà máy giày vải cũng thuộc sở hữu của phố với nhà máy may mặc này.

Nhà máy giày vải này có hơn sáu mươi người lao động, và khuôn viên nhà máy đã chiếm gần bốn trăm mét vuông. Hơn nữa, phía sau còn có một số căn phòng trống vốn được dùng làm nơi chứa các vật tư bị tịch thu trước đây. Bây giờ, hầu hết các vật tư đó đã được trả lại, nên những căn phòng này cũng trở nên trống rỗng. Như vậy, khi hai khu vực này được kết hợp lại với nhau, tổng diện tích sẽ lên tới khoảng tám đến chín trăm mét vuông. Điều này không chỉ giúp nhà máy giày vải có thêm điều kiện để mua thiết bị mới, phát triển các sản phẩm mới, từ đó cải thiện tình hình kinh doanh hiện tại với lợi nhuận thấp và hàng tồn kho quá mức, mà đối với nhà máy may mặc, việc có thêm một khuôn viên sản xuất rộng lớn hơn (khoảng tám đến chín trăm mét vuông) cùng với thêm nhân lực cũng sẽ giúp họ đáp ứng được nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất. Sau khi chuyển đến địa điểm mới, việc đầu tiên mà nhà máy may mặc thực hiện là điều chỉnh nhân sự và tiếp tục tuyển dụng công nhân. Nói một cách hay ho, sự sáp nhập này thực chất giống như nhà máy may mặc “nuốt chửng” nhà máy giày vải; vì vậy, với tư cách là giám đốc của nhà máy may mặc, Tô Kinh chắc chắn sẽ giữ vai trò then chốt trong quá trình này. Vì thế, ngay sau khi sự sáp nhập diễn ra, lệnh đầu tiên của ông ấy là cắt giảm một nửa số nhân viên làm việc trong bộ phận sản xuất giày, và tái tổ chức thành một xưởng sản xuất giày riêng biệt. Số nhân viên còn lại ba mươi người được chuyển sang bộ phận đóng gói. Ngoài ra, ông ấy cũng dự định tuyển thêm hai nhóm công nhân, khoảng hơn sáu mươi người, để bổ sung cho các bộ phận sản xuất khác. Trong nhà máy may mặc, các dây chuyền sản xuất được tổ chức theo từng “nhóm”. Mỗi dây chuyền tương ứng với một nhóm công nhân, và số lượng công nhân trong mỗi nhóm khoảng từ ba mươi đến bốn mươi người. Tô Kinh dự định sẽ phân bổ số nhân viên mới này vào hai nhóm. Trước Thế vận hội, ông ấy muốn sử dụng họ để sản xuất các bộ đồ thể thao mang thương hiệu “Quốc phong”, phù hợp với yêu cầu của Thế vận hội. Trong điều kiện lý tưởng, hai nhóm này có thể sản xuất ra hàng ngàn sản phẩm mỗi ngày. Tất nhiên, ngoài những công nhân bình thường trong xưởng may mặc, còn cần tuyển thêm hai giám sát viên xưởng, cùng một số nhân viên làm việc tại phòng thiết kế và văn phòng. Trong số những người này, vị trí giám sát viên xưởng là vô cùng quan trọng. Giám sát viên là những người quản lý cấp thấp trong xưởng sản xuất và cần có nhiều kinh nghiệm. Theo lý thuyết, số lượng công nhân mà một giám sát viên xưởng nên quản lý nên nằm trong khoảng từ hai mươi đến bốn mươi người. Nếu vượt quá con số này, số lượng công

Nếu số lượng nhân viên quản lý thấp hơn con số này, thì số lượng nhân viên cấp quản lý trong xí nghiệp may sẽ quá đông, dẫn đến tình trạng lãng phí chi phí quản lý. Vì vậy, thông thường một giám đốc xưởng chỉ nên quản lý một nhóm công nhân là phù hợp nhất. Đối với vai trò này, Tô Kinh cũng chỉ có thể tuyển dụng những người đã nghỉ hưu từ các nhà máy lớn; hiện tại chưa có biện pháp nào khác tốt hơn. Khi số lượng nhân viên trong xưởng tăng lên đáng kể, số lượng nhân viên văn phòng cũng cần được tăng theo. Ban đầu, văn phòng của xí nghiệp may ngoài Tô Kinh – giám đốc nhà máy – còn có một kế toán, một thủ quỹ, một thư ký và một nhân viên theo dõi đơn hàng. Bây giờ, Tô Kinh quyết định tuyển thêm một thư ký và một nhân viên theo dõi đơn hàng, đồng thời phân công rõ ràng các nhiệm vụ quản lý nhân sự, hậu cần, liên lạc bên ngoài cho các nhân viên văn phòng. Tất nhiên, những công việc kỹ thuật như cắt vải hay thiết kế mẫu cũng cần được bổ sung nhân sự. Chẳng hạn, về công việc thiết kế mẫu, mặc dù Tô Kinh bản thân cũng là một chuyên gia trong lĩnh vực này, nhưng sau khi xí nghiệp mở rộng quy mô, lượng công việc cũng tăng lên đáng kể. Việc thiết kế mẫu, Tô Kinh chỉ cần định hướng chung, còn các công việc cụ thể vẫn cần do những chuyên gia thiết kế mẫu thực thụ đảm nhận. Nói chung, những quyết định mở rộng quy mô của Tô Kinh đã vượt xa sự tưởng tượng của mọi người; ngay cả ông Lý – người đã đồng ý với kế hoạch này – cũng không ngờ rằng ông ấy lại có tham vọng lớn đến thế. Thực tế, khi nhìn vào danh sách tuyển dụng mà ông ấy đưa ra, không chỉ giám đốc nhà máy giày vải mà tất cả mọi người đều cảm thấy ngạc nhiên. Ông Lý và bà Biên cũng không khỏi băn khoăn: “Tuyển dụng hơn 70 người, cộng thêm nhân viên hiện tại của nhà máy giày vải, tổng cộng gần 120 người… Tiểu Sư ơi, bạn đang đi quá nhanh rồi đấy!” Ông Lý hít một hơi thật sâu, tính toán trong đầu và nhận ra rằng quy mô của nhà máy đã tăng từ hơn 60 người lên đến 180 người, tức là tăng gấp ba lần! Vì vậy, ông không khỏi lo lắng: “Tiểu Sư ơi, nếu đột nhiên có 180 người làm việc trong nhà máy, bạn có đủ khả năng quản lý không? Việc đăng tin tuyển dụng thì dễ dàng, nhưng làm sao để duy trì cuộc sống cho tất cả những người này đây? Dù bây giờ nhà máy chúng ta mỗi năm cũng có lợi nhuận khoảng 1,8 triệu, nhưng có vẻ như điều đó vẫn không hề dễ dàng chút nào…” Bà Biên cũng

Những người mới được tuyển dụng này sẽ mất bao lâu để trở thành những công nhân đủ năng lực? Liệu họ thực sự có thể giúp lợi nhuận của nhà máy chúng ta tăng lên một cách hiệu quả không? Còn về việc chi tiêu cho thiết bị, nhà máy chúng ta đã rất khó khăn trong việc tích lũy vốn… Bạn phải suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi quyết định đấy…

Đối với những vấn đề như thế này, giám đốc nhà máy giày da không có quyền bình luận; ông chỉ có thể ngạc nhiên trước sự quyết đoán của Tô Kinh và chờ xem anh ta sẽ trả lời như thế nào.

“Giám đốc, bác Biên ơi, các bạn đừng lo lắng quá. Việc mở rộng quy mô sản xuất mới là con đường duy nhất để tạo ra lợi nhuận và tạo việc làm.”

Tô Kinh nói một cách nghiêm túc, “Thực ra, vào dịp Tết Nguyên đán, tôi cũng từng nghĩ đến việc nên chậm lại tốc độ mở rộng. Nhưng khi tôi đến gặp cô Đặng – người đã đặt may chiếc áo dài cho mình – tôi đã gặp ông Ninh rồi. Tôi đã hỏi ý kiến trực tiếp với ông ấy, và ông ấy bảo tôi đừng lo lắng gì cả…”

“À, vào dịp Tết Nguyên đán, bạn đã gặp Vệ Dân rồi à? Vậy… ông ấy nói gì?” bác Biên hỏi.

“Ông ấy nói rằng chúng ta nên mạnh dạn hơn nữa, cứ tự tin tiến hành công việc. Chỉ cần đảm bảo chất lượng và kiểu dáng không thay đổi, đồng thời liên tục cải thiện công nghệ sản xuất, chúng ta sẽ không cần phải lo lắng về vấn đề xuất hàng nữa. Thậm chí, chúng ta còn có thể nhận được nhiều đơn hàng hơn nữa… Có thể là những đơn hàng yêu cầu thanh toán bằng ngoại tệ nữa đấy.”

“Ông ấy thật sự nói như vậy sao? Bạn chắc chắn đó là lời của ông Ninh phải không?” Giám đốc Lý vui mừng đến nỗi reo lên.

“Thật đấy. Lúc đó không chỉ có tôi mà còn có Yên Duyệt cũng có mặt ở đó. Nếu các bạn không tin, có thể gọi điện cho cô ấy để xác nhận.”

“Ha ha, tốt lắm.” Như vậy, giám đốc Lý không còn gì phải nói nữa; ông nhìn bác Biên một cái rồi gật đầu đồng ý với Tô Kinh.

“Xiao Su, nếu ngay cả Vệ Dân cũng đánh giá cao bạn, thì bạn hãy cứ tự tin tiến hành công việc đi. Phòng ban quản lý khu phố sẽ hỗ trợ bạn hết sức; ngay cả nếu có những yêu cầu về tài chính mà chúng ta chưa thể đáp ứng ngay lập tức, chúng tôi cũng có thể giúp bạn giải quyết.”

Và lần này, không chỉ giám đốc nhà máy giày da mà ngay cả Tô Kinh cũng ngạc nhiên.

“Giám đốc, lời nói của ngài thật sự cho thấy phòng ban quản lý khu phố có nguồn lực tài chính dồi dào

Thực ra đấy, những sản phẩm thủ công của con phố chúng ta cũng rất thành công đấy. Nhìn này, ở nơi bạn vừa rời đi, tôi sắp sửa điều động người của họ vào đó sinh sống ngay thôi. Không giấu bạn đâu, chúng tôi cũng dự định mở rộng lĩnh vực thủ công này thành một nhà máy sản xuất đồ chơi nữa đấy. Cũng nhờ có Vệ Dân mà con phố chúng ta đã có thêm một “cây tiền” mới…”

Bác Biên cũng bổ sung: “Đúng vậy, năm nay, không chỉ những sản phẩm thủ công như côn trùng làm từ rơm, những chiếc khuy móc hay hình tượng gấu bằng vải mà câu lạc bộ thủ công của chúng ta đã mang lại cho con phố hàng trăm triệu đồng; những chiếc khuy móc được sản xuất cho chuỗi fast-food Jiangbingren còn mang lại thêm hơn ba mươi triệu đồng nữa đấy. Bây giờ, họ muốn chúng tôi sản xuất hai mươi nghìn món đồ chơi bằng lông xù mô phỏng hình dáng nhân vật Jiangbingren để tặng cho các em nhỏ vào Ngày Trẻ em. Chỉ riêng tiền đặt hàng trước đã là năm mươi nghìn đồng rồi đấy. Bạn nói xem, cái gì mới được coi là một doanh nghiệp lớn chứ? Tôi thật sự không ngờ rằng những thứ đồ chơi dành cho trẻ con như thế này lại có thể kiếm được nhiều tiền như vậy…”

Quả thật, nhờ có Vệ Dân, trong thời đại này, quá nhiều điều kỳ diệu đã xảy ra.

Những lợi ích mà ông ấy mang lại không chỉ dành cho nhà máy may mặc và ba nhà máy da thuộc con phố chúng ta mà thôi.

Một cách vô tình, những quyết định đơn giản mà ông ấy đưa ra đã giúp nuôi sống rất nhiều nhà máy và giúp biết bao người thoát khỏi cảnh nghèo khó.

Chẳng hạn, câu lạc bộ thủ công của con phố không chỉ sản xuất các sản phẩm thủ công truyền thống mà hiện nay còn bắt đầu sản xuất những món quà được cấp phép đặc biệt cho chuỗi fast-food Jiangbingren nữa.

Khi Jiangbingren mới mở cửa, những chiếc khuy móc được sử dụng làm quà tặng trong các sự kiện chính là lần hợp tác đầu tiên giữa hai bên.

Ngoài ra, nhà máy vật liệu của con phố Đông Hoa Thị cũng được hưởng lợi; chỉ riêng số lượng ly thủy tinh cần thiết cho chuỗi fast-food Jiangbingren đã là một con số không hề nhỏ.

Ngay cả nhà máy sản xuất đồ gốm mô phỏng cổ điển ở Kinh Đô cũng trở thành nhà cung cấp cho Shangri-La nhờ có Vệ Dân và đã bán được hàng nghìn bộ đồ ăn.

Thậm chí, nhà máy sản xuất hộp giấy ở khu phố Văn Gia Hàng Động cũng nhờ vào mối liên hệ với gia đình Mã mà trở nên phát đạt.

Trước đây, nhà máy này chỉ sản xuất hộp giấy bằng da bò và sản phẩm còn bị tồn kho đầy đủ nữa.

Nhưng bây giờ, nhờ có các doanh nghiệp liên kết với Vệ Dân đặt hàng định kỳ, họ chỉ cần tập trung vào việc sản xuất thôi.

Sau khi Jiangbingren mở cửa, do nhu cầu cố đ