Từ xưa đến nay, những người có thể làm nên những việc lớn lao, dù có rất nhiều yếu tố liên quan, nhưng nếu phân tích kỹ lưỡng, hầu hết đều không thể thiếu một khái niệm – “biết người và biết cách sử dụng họ”.

Người xưa từng nói: “Biết người là con đường của vua chúa; biết việc là con đường của tôi tớ.”

Dĩ nhiên, Ning Vệ Dân không hề có ý định trở thành hoàng đế.

Nhưng nguyên tắc “biết người và biết cách sử dụng họ” vẫn rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh hiện đại, tức là vấn đề về việc sử dụng và quản lý nguồn nhân lực.

Thực tế, những nhiệm vụ mà Ning Vệ Dân giao cho các thuộc cấp của mình đều được quyết định dựa trên sự xem xét kỹ lưỡng về điều kiện cá nhân của từng người.

Chẳng hạn như bốn người đầu tiên theo Ning Vệ Dân – Yên Duyệt, La Quảng Liàng, Tiểu Đào và Trương Sĩ Huệ – Ning Vệ Dân đều chọn họ vì phẩm chất “trung thành” của họ.

Còn việc giao công việc kinh doanh rượu nhập khẩu cho Sà Quản lý thì lại xuất phát từ khả năng “sáng suốt” của anh ta.

Việc cử Zhao Đại Thành đảm nhận công việc quảng cáo thì dựa vào kinh nghiệm chuyên môn và khả năng thực hiện nhanh chóng của anh ta.

Tiểu Cúc còn trẻ, đầy nhiệt huyết và thông minh, dễ tiếp nhận những thứ mới mẻ và luôn mong muốn tiến thủ.

Vì vậy, Ning Vệ Dân đã giao cho anh ta nhiệm vụ phát triển thị trường công nghệ – khu vực đang phát triển nhanh nhất và thay đổi nhiều nhất trong hai mươi năm tới – ở miền Bắc.

Trong khi đó, Kỳ Diện Quân – người trước đây từng làm việc trong bộ phận kiểm tra chất lượng tại công ty Bỉ Nhĩ Cardon, thường xuyên tiếp xúc với hải quan và các nhà máy gia công, và đã trải qua nhiều thử thách lớn – thì được Ning Vệ Dân giao nhiệm vụ phát triển thị trường đồ cũ ở khu vực đông nam kinh thành. Dù thị trường này có vẻ như chỉ là nơi buôn bán đồ cũ, hàng second-hand… Theo cách gọi của người nước ngoài, đó là “chợ ve”, mang hàm ý thấp kém và nghèo khó… Nhưng thực ra, Ning Vệ Dân đang muốn xây dựng một thị trường đồ cổ và nghệ thuật chính quy, uy tín.

Anh ta là người đã từng nhìn thấy tương lai, vì vậy anh ta chắc chắn biết rõ cảnh tượng của thời kỳ các di sản và tác phẩm nghệ thuật phát triển mạnh mẽ sau vài thập kỷ, cũng như danh tiếng lớn lao của chợ đồ cũ Panjiayuan.

Trong ký ức của anh ta, chợ đồ cũ Panjiayuan có diện tích lên đến 50.000 mét vuông, với 4.000 gian hàng bán hàng; được mệnh danh là chợ đồ cũ lớn nhất với quy mô Toàn quốc, với doanh số giao dịch hàng năm lên đến hàng trăm tỷ đồng.

Thời kỳ hoàng kim của nó còn kéo dài lâu hơn cả ba chợ lớn là Zhongguancun, Hailong và Thung lũng Silicon; ngay cả khi ba chợ này đều đóng cửa, chợ Panjiayuan vẫn tiếp tục hoạt động.

Tính từ bây giờ, thời kỳ hoàng kim của nó sẽ kéo dài ít nhất ba mươi năm nữa.

Đặc biệt là xét đến việc đầu tư vào dự án này – chỉ cần xây dựng một vòng các căn nhà liền kề, và sử dụng những lều kim loại trên các khu đất trống; chi phí xây dựng sẽ thấp hơn nhiều so với việc xây dựng các trung tâm mua sắm.

Ngay cả khi bước vào giai đoạn vận hành, ngoài việc tuyển dụng và đào tạo nhân viên an ninh để đảm bảo an toàn, không cần phải đầu tư thêm gì nữa.

Phần còn lại chỉ là kiếm tiền thuê nhà mà thôi.

Loại chợ như thế này chắc chắn là một phi vụ có lợi nhuận cao, một cách dễ dàng để kiếm tiền.

Nói một cách thẳng thắn, đây thực sự là một dự án có chi phí đầu tư thấp nhưng lợi nhuận cao; giống như việc kinh doanh bãi đỗ xe ở Nhật Bản vậy.

Làm sao Ning Vệ Dân có thể bỏ qua cơ hội này được?

Chưa kể, trong suốt cuộc đời mình, ông ấy cũng được coi là một chuyên gia về đồ cổ.

Vì yêu thích đồ cổ, ông ấy tự nhiên muốn chiếm lĩnh vị trí cao trong ngành này; nếu không, điều đó chẳng khác gì là thiếu thành công.

Hơn nữa, tình hình hiện tại ở thủ đô cũng đã khác hẳn so với vài năm trước; ngày càng khó để tìm được những món đồ cổ có chất lượng tốt.

Thay vì để Tôn Ngũ Phúc tiếp tục “lục lọi” để tìm kiếm những món đồ cổ còn sót lại ở thủ đô, thì tại sao không xây dựng một chợ như thế này, để thu hút các nhà buôn đồ cổ từ khắp nơi đến đây? Như vậy, ông ấy chỉ cần tìm kiếm đồ cổ trong sân nhà mình mà thôi; điều này thật sự rất tiết kiệm công sức, có lợi nhuận và thuận tiện.

Ngoài ra, Tôn Ngũ Phúc cũng sẽ có nhiều cơ hội hơn để bán hàng và thanh lý hàng tồn kho; tránh được tình trạng hàng cũ không có giá trị cứ ngày càng chất đầy lên.

Chính vì vậy, Ning Vệ Dân mới sẵn lòng sử dụng vốn từ nước ngoài, chuyển về

Vốn đầu tư mà ông bỏ ra có thể được coi là số tiền lớn nhất trong tất cả các dự án kinh doanh mà ông đang triển khai tại trong nước hiện nay. Hơn nữa, vào thời điểm này, việc tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này quả thật là hoàn hảo về mọi mặt: thời cơ thuận lợi, địa điểm phù hợp và sự ủng hộ từ mọi người. Nếu ông không tham gia vào thị trường này, thì thật sự là đã phụ lòng cả trời đất.

Nhưng hóa ra, việc kinh doanh hàng second-hand không phải là điều ai muốn làm cũng có thể làm được đâu. Trước đây, thị trường hàng second-hand hoàn toàn là một lĩnh vực bị độc quyền; chỉ có các cửa hàng được chính phủ thành lập mới được phép buôn bán hàng second-hand, còn lại đều là hoạt động bất hợp pháp. Những người dân muốn mua bán đồ cổ hay tranh vẽ thì chỉ có thể đến các cửa hàng văn hóa ở khu Lý Thủy Xưởng, ngoài ra không còn chỗ nào hợp pháp khác để làm điều đó. Phần còn lại chỉ là những gian hàng đồ cổ được gọi là “chợ ma”. Các khu vực có gian hàng đồ cổ vào thời điểm đó bao gồm Pan Jiayuan, Bạch Miếu, Cổng Trống, Hậu Hải, Long Đàm Hồ, Hoàng Thành Căn, Quan Viên, v.v.

Chỉ có duy nhất một thị trường được coi là bán nửa chính thức, và đó là nhờ sự can thiệp của Ông Ning Vệ Dân mà chợ ma ở gần cổng Thiên Đàn đã được chuyển đến trước cửa điện Tế Cung trong công viên Thiên Đàn. Tuy nhiên, quy mô của nó vẫn còn hạn chế, và vì không có giấy phép hợp pháp, nên việc tổ chức hoạt động một cách rầm rộ vẫn gặp nhiều khó khăn.

Nói chung, đối với người dân bình thường, việc mua bán đồ cổ thực sự rất khó khăn. Khu Lý Thủy Xưởng vốn dĩ được mở ra cho người nước ngoài, và các gian hàng trước cửa điện Tế Cung cũng vận hành theo cùng một cơ chế tương tự. Những người yêu thích đồ cổ ở trong dân gian gần như không có nơi nào để tham quan hay mua sắm một cách thoải mái. Những người bán đồ cổ thường xuyên phải đối mặt với những khó khăn khi cố gắng xin cấp giấy phép hợp pháp từ các cơ quan quản lý thương mại.

Tuy nhiên, tình hình đã thay đổi khi Ông Ning Vệ Dân quyết định thành lập một thị trường hàng second-hand. Vì chỉ vài tháng trước đó, vào tháng 11 năm 1987, nhà nước đã ban hành “Thông báo về việc tăng cường công tác bảo vệ di sản văn hóa”, quy định rằng các cơ quan chức năng của chính phủ có thể tham gia vào việc thành lập các thị trường đồ cổ. Điều này có nghĩa là việc giao dịch đồ cổ trong các thị trường được nhà nước phê duyệt đã trở nên hợp pháp, và điều này đã loại bỏ hoàn toàn những rào cản chính sách đối với kế hoạch đầu tư thành lập thị trường hàng second-hand của Ông Ning Vệ Dân. Đó chí

Anh ấy sẽ đứng ra tổ chức thực hiện dự án này mà, việc đó có phải là chuyện dễ dàng không?

  Cục Di sản Văn hóa đang lo lắng không biết phải cách nào để cảm ơn anh ấy; Sở Du lịch cũng rất trân trọng những đóng góp của anh ấy.

  Chưa kể đến việc ông Ninh Vệ Dân – với mục đích giành được sự công bằng về mặt pháp lý và tránh những rắc rối pháp lý sau này – đã noi theo mô hình hợp tác của Đàn Cung Phạn Trang, hứa sẽ tặng hai đơn vị mỗi nơi 10% cổ phần miễn phí.

  Thực tế, ông Ninh Vệ Dân không hề ăn uống gì cả; sau khi lập kế hoạch xong, ông chỉ chuẩn bị một bản đơn đăng ký theo quy trình, rồi cùng với Kỳ Diện Quân đến hai đơn vị liên quan để thực hiện các thủ tục cần thiết, và việc này đã được hoàn thành ngay lập tức.

  Đây mới chính là sự hợp tác hiệu quả giữa con người với nhau.

  Còn về yếu tố “địa lý thuận lợi” thì càng không cần phải nói; vì ông Ninh Vệ Dân đã có ví dụ thành công cụ thể trong đầu rồi, làm sao ông lại còn phải lo lắng về việc chọn địa điểm phù hợp chứ?

  Hơn nữa, hiện tại khu vực Panjiayuan vẫn còn rất hoang vu. Qua cổng Zuoanmen, đi về phía đông qua Bệnh viện Ung thư, ở đó gần như không có người dân sinh sống.

  Từ vành đai hai đến vành đai ba, ngoài vài nhà máy nhỏ lẻ và một chợ tự do nơi người dân địa phương trao đổi nông sản, phần lớn khu vực đều là đất hoang cỏ um tùm, đầy gò đống; càng gần vành đai ba thì tình trạng càng tồi tệ hơn.

  Chỉ có vài công trường xây dựng đang được triển khai, đó là những doanh nghiệp lớn đang xây dựng nhà ở cho nhân viên của mình.

  Nói thật mà, tại địa điểm của chợ đồ cũ Panjiayuan – nơi mới xuất hiện vào năm 1992 – lúc này gần như không hề có bất kỳ tiền đề nào để phát triển cả.

  Ngay cả những người buôn bán đồ cổ đầu tiên đến đây cũng chưa nhận ra những ưu điểm của khu vực này.

  Vì vậy, chi phí thuê đất gần như bằng không; không cần phải tiến hành công tác giải tỏa hay di dời gì cả.

  Hơn nữa, tại khu vực này, việc phát triển chợ hoàn toàn không bị hạn chế bởi bất kỳ yếu tố nào.

  Trước mắt là những cánh đồng hoang vu bất tận và những hố sâu do các nhà máy gốm xưa để lại; bạn muốn xây dựng thế nào thì xây dựng, muốn đặt hàng rào như thế nào thì đặt, chỉ cần bỏ ra một ít tiền để san phẳng mặt đất là được.

  Và thế là, vào ngày 18 tháng 4 năm 1988, khi Kỳ Diện Quân đại diện cho ông Ninh __TERMLOCK000__

Không chỉ có nhân viên của Cục Di sản Văn hóa đến, mà cả nhân viên của Sở Du lịch, Sở Kinh doanh và Cục Cảnh sát đều có mặt. Các quan chức địa phương thậm chí còn đối xử với Kỳ Diện Quân như thể anh ta là vị thần tài lộc vậy.

Lý do không gì khác, bởi đối với các quan chức này, đây thực sự là niềm vui lớn sau bao ngày mong đợi. Một khu đất vốn bị coi là “nơi chim đi ngoại giang”, lại được người ta quan tâm đến, đó chẳng phải là may mắn hiếm có sao? Nếu cái chợ lớn này được mở cửa, chắc chắn cuộc sống khó khăn của họ sẽ kết thúc. Ít nhất từ nay trở đi, họ sẽ không còn sống trong khu vực đô thị-nông thôn hoang vu nữa, và cũng sẽ có thêm thu nhập để sinh hoạt, phải không?

Vì vậy, Giám đốc Hồ của khu vực đó cứ luôn cúi đầu, vâng lời mọi yêu cầu của Kỳ Diện Quân. Và Kỳ Diện Quân thực sự không làm họ thất vọng; sau khi tìm hiểu rõ tình hình, anh ta đã đưa ra một đề xuất gây sốc.

“Giám đốc Hồ, tôi không có yêu cầu gì khác cả, chỉ muốn công ty chúng tôi được sử dụng toàn bộ những khu đất trống này, kể cả khu chợ nông sản.”

“Gì cơ? Muốn lấy hết à? Ông Trịnh… Tôi… tôi nghe nhầm chứ?”

Nhưng Kỳ Diện Quân có vẻ đã quá đà trong yêu cầu của mình. Anh ta vẫy tay, chỉ vào toàn bộ những khu đất trống xa xôi, khiến Giám đốc Hồ và mọi người đều sững sờ. Ngay cả nhân viên của Sở Kinh doanh cũng nói: “Thật không thể tin được… Dùng một khu đất lớn như vậy để xây chợ, chưa từng nghe nói đến trước đây.” Nhân viên của Cục Cảnh sát cũng băn khoăn: “Nếu làm vậy, sẽ cần bao nhiêu lực lượng cảnh sát để duy trì trật tự đây? Bạn chắc chắn không đùa đâu?” Các cơ quan khác cũng lần lượt khuyên can: “Ông Trịnh, kế hoạch ban đầu của chúng ta không bao gồm việc sử dụng một khu đất lớn như vậy đâu… Ông đột nhiên nghĩ ra ý tưởng này sao?”

Trước phản ứng của mọi người, Kỳ Diện Quân vội vàng giải thích: “Xin lỗi, có lẽ tôi đã nói không rõ ràng lắm…”

Tuy nhiên, ngay khi mọi người vừa mới mỉm cười, nghĩ rằng anh ta chỉ đơn giản là nói nhầm hoặc đùa cợt thôi, thì Kỳ Diện Quân lại nghiêm túc tuyên bố: “Ý tôi là, công ty chúng tôi hy vọng những khu đất trống này có thể được giữ lại cho chúng tôi. Bởi vì công ty chúng tôi không chỉ muốn xây dựng một chợ ở đây; ông Ngôn, giám đốc của chúng tôi, thực sự có ý định biến nơi này thành một tổ hợp công nghiệp văn hóa, bao gồm chợ, khách sạn, triển lãm, rạp hát và bảo tàng. Có thể hiện tại nói về những kế hoạch này còn hơi sớm, nhưng những khu đất trống này thực sự rất quan trọng đối với chúng tôi. Thậm chí có thể nói, việc chọn đây để xây dựng chợ cũng một phần nhờ vào số lượng khu đất dồi dào ở đây. Nếu chợ phát triển thuận lợi sau khi được mở cửa, chúng tôi chắc chắn không muốn bị hạn chế bởi diện tích đất; nếu sau này muốn mở rộng thì sẽ rất khó khăn. Vì vậy, tôi xin đề xuất rằng phía chính quyền đường phố cũng nên cố gắng giữ lại một số khu đất trống cho chúng tôi, coi đó là nguồn lực dự trữ cho sự phát triển lâu dài của chúng tôi. Ít nhất là, nếu có các đơn vị khác muốn chọn đất ở đây, chúng tôi cũng mong muốn được ưu tiên sử dụng đất trong điều kiện ngang bằng…”

Không cần nói, nếu nghe những lời này hai mươi năm sau, thì Kỳ Diện Quân kia thật sự là kẻ không biết xấu hổ, đã lấy đất của người khác một cách trắng trợn.

Tuy nhiên, việc anh ta nói ra điều này vào lúc này, chủ động bày tỏ ý muốn đầu tư thêm, thực sự là một tin tốt bất ngờ đối với mọi người có mặt tại đó.

Điểm duy nhất khác biệt là những người từ Sở Kinh doanh và Công an không thể tin được, luôn cảm thấy điều này quá phi thực tế.

Còn những người từ Sở Di sản Văn hóa và Sở Du lịch thì lại rất hứng thú, nghĩ đến việc đơn vị mình sẽ nhận được những phần chia lợi nhuận miễn phí, và họ trở nên hăng hái như được tiêm thuốc tăng lực vậy.

Còn về ông Hồ, giám đốc đường phố, ngoài việc cảm thấy hứng thú, ông còn đặt câu hỏi một cách trực tiếp: “À, những khu đất trống đó đều đã sẵn sàng rồi. Nếu công ty bạn thực sự có kế hoạch phát triển lớn lao như vậy, chúng tôi còn sẵn lòng chào đón nữa. Nhưng với diện tích đất lớn như vậy, liệu công ty bạn có đủ vốn để thực hiện kế hoạch không?”

Kỳ Diện Quân trả lời một cách nghiêm túc: “Dù sao đây cũng là một kế hoạch; tất nhiên không thể nào đầu tư hết số vốn cần thiết ngay từ đầu. Chúng t

“Một trăm hai mươi triệu.”

Tất cả mọi người tại hiện trường đều sững sờ.

Một trăm hai mươi triệu à! Con số thật là khủng khiếp.

Với số tiền này, vào thời điểm này đã có thể xây dựng được những tòa nhà cao tầng rồi!

Ngay cả với một khu đất có diện tích hai ba vạn mét vuông, nếu bắt đầu từ con số không, việc xây dựng một chợ chỉ toàn nhà cửa thấp tầng cũng chắc chắn không thành vấn đề.

Tuy nhiên, sau khi hoảng sợ một lúc, giám đốc phường đã tính toán sơ bộ và không khỏi hỏi lại: “Xin lỗi, ông nói rằng chợ của ông chỉ là một chợ đồ cũ… Nhưng liệu có thực sự có nhiều người quan tâm đến việc mua bán đồ cũ như vậy không?”

“Ông hiểu lầm rồi. Chợ của chúng tôi không phải là loại chợ đồ cũ thông thường; chỉ vì hiện nay mọi người e ngại sử dụng từ ‘cổ vật’, nên chúng tôi vẫn tiếp tục gọi nó như vậy thôi. Thực ra, chợ này chủ yếu kinh doanh các loại đồ cổ thuộc lĩnh vực văn hóa nghệ thuật, không phải là những đồ cổ trong các cửa hàng đấu giá.”

“Tôi không hiểu những gì ông nói. Tôi chỉ muốn biết nếu chợ không thu hút được người đến thì sao? Việc xây dựng chợ với số tiền một trăm hai mươi triệu không hề nhỏ đâu. Nếu ông thất bại và mất hết số tiền đó, liệu ông có tiếp tục đầu tư nữa không? Vậy chúng tôi có phải phải giữ mãi miền đất này cho ông không? Nếu ông muốn sử dụng đất để đầu tư phát triển, dù làm gì đi nữa, phường chúng tôi đều sẽ hỗ trợ. Tuy nhiên, để tránh những tình huống bất ngờ xảy ra, chúng ta nên đặt ra một thời hạn cụ thể cho việc giữ miền đất này.”

Lời nói của anh ta rất thực tế, và Kỳ Diện Quân cũng gật đầu đồng ý.

Vì vậy, những lời nói tiếp theo của anh ta cũng giống như một liều thuốc an thần đối với phường.

“Chúng tôi tất nhiên có thể đặt ra một thời hạn cụ thể trước. Nhưng xin hãy yên tâm, chúng tôi sẽ không dễ dàng từ bỏ khu đất này đâu. Số tiền một trăm hai mươi triệu mà tôi nói đến chỉ là khoản vốn ban đầu, dành riêng cho công tác xây dựng thôi. Việc phát triển cơ sở vật chất của chợ cũng sẽ được thực hiện theo từng giai đoạn: trước tiên xây dựng cơ sở, sau đó mới tiếp tục phát triển. Khi chợ được xây dựng xong, chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào việc cho thuê, quảng bá và tiếp thị. Vì vậy, chúng tôi tin rằng mình có thể xây dựng chợ này thành công. Khi chợ bắt đầu mang lại lợi nhuận, chúng tôi sẽ tiếp tục xây dựng thêm các công trình khác. Đó chính là phương thức phát triển tuần tự. Hãy cứ yên tâm theo dõi nhé