Trong thời đại này, những người đến kinh thành để tham gia vào lĩnh vực kinh doanh, nếu muốn kiếm được nhiều tiền, thường chỉ có ba con đường chính.

Con đường thứ nhất là dựa vào mối quan hệ và bối cảnh của mình để có được những hàng hóa đang rất hot trên thị trường; thông qua những cuộc trò chuyện vui vẻ, những bữa ăn uống, họ có thể dễ dàng đạt được các hợp đồng bán buôn và thu về lợi nhuận.

Con đường thứ hai là nhờ vào tầm nhìn sâu rộng, trí tuệ linh hoạt, cùng khả năng xử lý thông tin và phân tích các chính sách. Những người này luôn có thể nắm bắt trước các chính sách mới và đi trước người khác trong những lĩnh vực sắp trở nên hot, sau đó hưởng lợi khi các chính sách đó được thực hiện.

Con đường thứ ba là dựa vào sự kiên nhẫn, lòng dũng cảm, và sự quyết tâm; họ sẵn sàng đối mặt với những rủi ro về an ninh cá nhân hay thậm chí là pháp lý, để từ những nơi xa xôi mang về những hàng hóa đang được săn đón hoặc những mặt hàng cấm, từ đó kiếm lời.

Về cơ bản, đây chính là tình hình sinh tồn của những người kinh doanh tại kinh thành lúc bấy giờ; họ chủ yếu tham gia vào các hoạt động kinh doanh đầu cơ, tập trung vào việc kiếm lợi nhuận nhanh chóng và hiệu quả.

Dù sao thì mỗi nơi đều có những đặc điểm riêng, và mỗi thời đại cũng có những đặc trưng riêng của nó.

Hiện nay, tại kinh thành, rất ít người có thể nhìn xa trông rộng và sẵn lòng đầu tư vào các lĩnh vực công nghiệp một cách ổn định.

Lý do cho điều này là bởi vì từ xưa đến nay, người dân sống tại kinh thành – nơi được coi là “dưới chân Hoàng đế” – thường có xu hướng tin tưởng vào quyền lực, thích hưởng lợi từ nhà nước và tìm những con đường tắt để thành công.

Đồng thời, hầu hết những người kinh doanh hiện nay vẫn chưa kịp tích lũy đủ vốn, vì vậy họ vẫn chưa đến giai đoạn cần suy nghĩ về hướng phát triển lâu dài.

Cần phải biết rằng, những hoạt động kinh doanh lớn thực sự đòi hỏi có vốn đầu tư lớn.

Việc kết bạn, xây dựng vị trí vững chắc, tích trữ hàng hóa và mở rộng quy mô kinh doanh cũng đều cần có vốn đầu tư.

Nếu không có đủ tiền, làm sao có thể nghĩ đến việc phát triển lâu dài hay xây dựng sự nghiệp?

Chỉ có thể tập trung vào hiện tại và theo đuổi những lợi ích ngắn hạn theo những mô hình đã tồn tại.

Đây là điều không thể tránh khỏi; chỉ có thể tiến từng bước một.

Tuy nhiên, đối với Ngô Vệ Dân – người sở hữu một lượng tiền lớn đến mức gần như không thể cất giấu hết – những hạn chế này đều không còn tồn tại nữa.

Thực ra, những gì ông ấy cần chỉ là một tín hiệu

Con đường dài chưa đầy một nghìn mét ở phía tây bắc kinh thành này không chỉ là “điểm khởi đầu” của khu vực Trung Quán Cun mà còn là con phố điện tử nổi tiếng thuộc khu vực này vào thời điểm đó.

Tại đây, những tán lá xanh um tươi tốt bên lề đường toát lên hương vị của mùa xuân; trong không khí cũng ngập tràn hơi thở mới mẻ của cuộc cải cách và công nghệ.

Với sự ra đời liên tiếp của hàng chục doanh nghiệp công nghệ như Jinghai, Kehai, Sitong, Xintong…, “Hai thông tin và hai biển” đã trở thành biểu tượng đặc biệt cho con đường này trong thời đại đó.

Đặc biệt, sau một tháng nữa, Trung Quán Cun sẽ chính thức được quy định là “Khu thử nghiệm phát triển công nghệ mới của kinh thành”. Điều này càng báo hiệu rằng quy mô ngành công nghệ cao của kinh thành sẽ tăng trưởng nhanh chóng, và nơi đây sẽ trở thành “căn cứ” cho nhiều doanh nghiệp công nghệ cao hơn nữa.

Tuy nhiên, hiện tại, hầu hết các công ty công nghệ cao đặt trụ sở trên con đường này đều chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực buôn bán linh kiện điện tử nhập khẩu; phần lớn đều hoạt động dưới hình thức các văn phòng đại lý trung gian, và quy mô của chúng cũng không lớn lắm.

Do giá thành sản phẩm bán ra khá cao, mỗi ngày có rất nhiều người đến hỏi thăm, nhưng doanh số bán hàng hàng tháng chỉ đạt vài chục nghìn đến vài trăm nghìn nhân dân tệ mà thôi.

Ngay cả Lenovo – công ty đã bắt đầu sản xuất chip Hanca tự nghiên cứu và phát triển và mở chi nhánh tại Hồng Kông – cũng vẫn còn khá yếu thế so với các đối thủ khác.

Nói chung, con đường này vẫn chủ yếu hoạt động theo hình thức các phiên giao dịch trực tiếp.

Bởi vì việc sử dụng máy tính trong công việc vẫn chưa được phổ biến rộng rãi, nhận thức của mọi người vẫn còn hạn chế; hơn nữa, các chính sách hướng dẫn liên quan đến lĩnh vực này vẫn chưa được ban hành.

Hiện tại, ngay cả những người làm việc tại đây cũng có rất nhiều người không lấy làm tin lắm vào tương lai của ngành nghề mình và của con đường này.

Các doanh nghiệp công nghệ cao ở đây, dù về quy mô, hình ảnh thương hiệu hay địa điểm kinh doanh, đều mang lại cảm giác thiếu chuyên nghiệp, giống như những kẻ lừa đảo.

Chính vì vậy, điều này đã tạo ra một cơ hội đầu tư quý báu cho Ninh Vệ Dân và nhóm người của ông – giá thuê đất ở đây rất thấp, cho phép họ nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và bắt đầu phát triển sớm hơn người khác.

Sau khi đăng ký thành lập một công ty phát triển thương mại, kế hoạch đầu tiên của Ninh Vệ Dân là mở đầu tiên trên con đường này một thị trường điện tử chính thức, và Tiểu Cố chính là người thực hi

Ông Ning Vệ Dân cũng đã đưa ra những chỉ thị rất rõ ràng cho Tiểu Cố.

  Yêu cầu anh ta trước hết phải tìm một địa điểm thích hợp trên đại lộ Trungguancun để ký hợp đồng thuê đất.

  Sau đó, tiến hành xây dựng một chợ hợp pháp, tuân thủ các quy định hiện hành.

  Các yếu tố như phòng cháy, chống trộm, ngăn chặn gian lận; đảm bảo chất lượng, số lượng và an toàn đều phải được thực hiện nghiêm túc.

  Những yêu cầu duy nhất của ông Ning Vệ Dân là thời hạn hợp đồng phải ít nhất là 15 năm; địa điểm phải nằm gần đường và có diện tích đủ lớn.

  Về vấn đề làm thế nào để nhanh chóng thu được lợi nhuận, thì hiện tại không cần phải suy nghĩ đến.

  Bởi vì miễn là giá thuê đất thấp, thậm chí nơi đó còn có thể được sử dụng như kho hàng; các công ty liên kết với ông Ning Vệ Dân hoàn toàn có khả năng tiếp nhận nó.

  Nói chung, nơi này sẽ không bao giờ bị bỏ trống một cách vô ích.

  Chính nhờ vào sự đảm bảo từ ông Ning Vệ Dân mà Tiểu Cố mới hoàn toàn tuân theo yêu cầu của ông, và cuối cùng đã tìm được một địa điểm phù hợp ở một nơi cách khu phố Điện tử một chút xa; hôm nay anh ta đến đây để kiểm tra hiện trường.

  Thực tế, sau khi họ lái xe rời khỏi khu phố Điện tử và tiếp tục đi về phía bắc thêm khoảng 700 mét, họ mới dừng lại trước cửa một nhà máy sản xuất thiết bị điện tử đang trên bờ vực phá sản.

  Mặc dù chỉ cách khu phố Điện tử 700 mét, nhưng cảnh tượng ở đây lại hoàn toàn trái ngược – vô cùng hoang vắng.

  Mặc dù nhà máy này nằm ngay bên đường lớn, nhưng ngoài bụi bặm và tiếng gió rít gào, lượng người qua đường và phương tiện giao thông ở đây thật sự rất ít.

  Dọc theo đường, ngoài hai biển hiệu ga xe buýt cô đơn thì gần như không có gì cả; toàn là những bức tường gạch bao quanh khu nhà máy, thậm chí không thể tìm thấy một chiếc xe đạp đậu bên cạnh tường nào cả; ngay cả những người bán trứng, gạo lứt hay thu gom rác thải cũng không hề đến đây.

  Ngay cả Tiểu Cố muốn vào cổng sắt đóng chặt cũng phải nhấn còi xe liên tục vài phút, mới có người mở cửa cho họ vào.

  “Giám đốc Cố, nơi này không thể chứ, quá hoang vắng rồi…” Một trong những người đi theo anh ta lập tức lè lưỡi, tỏ vẻ không hài lòng chút nào.

  Họ hoàn toàn không tin rằng nơi này có triển vọng kinh doanh gì cả.

  “Đừng nói nhiều, ai là chủ? Sau này im miệng lại, đừng nói lung tung n

Gu Minghai không hề thích những thói quen xấu của anh ta, liền mắng một tiếng, rút chìa khóa xe ra, cầm lấy chiếc điện thoại di động của mình và quyết đoán bước xuống xe, vẫy tay chào người đến đón mình.

Phải nói rằng chiếc điện thoại di động này thực sự rất hữu ích.

Mặc dù họ luôn liên lạc qua điện thoại, và hôm nay mới là lần đầu gặp mặt trực tiếp, nhưng giám đốc nhà máy Khoáng sản – người đã đến đón Gu Minghai – vẫn có thể nhận ra danh tính của anh ta ngay lập tức thông qua chiếc điện thoại này.

“Ông Gu phải không ạ? Chào ông, thật là trẻ tuổi mà đã thành công lớn đấy.”

“Dễ thôi, dễ thôi… Ông là Giám đốc Liu phải không? Vậy thì xin ông dẫn tôi đi tham quan nhà máy của chúng ta trước nhé…”

Gu Minghai không keo kiệt chút nào, sau đó liền theo sát Giám đốc Liu để quan sát xung quanh và lắng nghe anh ta giới thiệu về tình hình nhà máy.

Nhờ có chỉ đạo của Ninh Vệ Dân, và vì Gu Minghaicũng là một trong những người tham gia vào dự án xây dựng tòa nhà Bỉ Nhĩ, nên những gì anh ta nhìn thấy ở đây thực sự khác biệt so với người khác.

Đúng vậy, nơi này thật sự khá hoang vắng; trước cổng nhà máy chỉ có một hai tuyến xe buýt.

Nó khiến anh ta không khỏi muốn hát bài hát đang được ưa chuộng gần đây: “Tôi là con sói đến từ phương Bắc, đi trên những cánh đồng bao la, gió Bắc lạnh lẽo thổi qua, cát vàng trôi dài…”

Nhưng chính vì điều này mà nhà máy này mới không cần phải trả mức giá cao để mua lại.

Đặc biệt là vì Ninh Vệ Dân đã từng nói với anh ta rằng: “Cả một gia tài lớn cũng không bằng mười mẫu đất hoang.”

Gia tài có thể bị tiêu hết một ngày nào đó, nhưng đất hoang thì hàng năm vẫn mang lại thu nhập.

Vì nhà máy này nằm rất gần khu phố công nghệ điện tử, nếu thực sự như Ninh Vệ Dân đã nói, nơi đây đã trở thành một trung tâm hỗ trợ phát triển công nghệ quan trọng do chính phủ chỉ định, thì trong vòng một hoặc hai năm tới, nó chắc chắn sẽ phát triển và mở rộng một cách nhanh chóng.

Nếu sau này nhà máy này được chuyển đổi thành trung tâm thương mại, thì chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận lớn.

Lúc đó, dù chỉ cho thuê nhà máy một cách đơn giản, không cần phải suy nghĩ nhiều về việc thu tiền thuê, thì cũng đủ sống no ăn đủ mặc mà thôi.

Hơn nữa, quy mô của nhà máy này cũng không hề nhỏ; văn phòng nằm trên một tòa nhà ba tầng, diện tích hơn 2.000 mét vuông, chỉ cần sửa sang một chút là có thể sử dụng được ngay.

Chỉ cần củng cố cấu trúc và xây thêm một hoặc hai tầng nữa thì cũng không phải là vấn đề lớn.

X

Cần sửa chữa lại cửa sổ của nhà xưởng, kéo lại dây điện và đèn chiếu sáng; như vậy thì một xưởng sản xuất có thể chứa được khoảng bốn mươi hộ kinh doanh với quầy hàng lớn.

Tổng diện tích khu vực này khoảng tám nghìn mét vuông; nếu thật sự phá bỏ để xây dựng trung tâm mua sắm, thì ít nhất nó cũng sẽ ngang bằng với một nửa quy mô của trung tâm mua sắm Thiên Kiều Bách Hóa.

Ngoại trừ việc cửa ra vào quá vắng vẻ, thì thực sự không có vấn đề gì cả; đây quả là một địa điểm rất tốt.

Còn về việc thiếu khách hàng… thì cũng không phải là vấn đề khó giải quyết chút nào.

Khi trung tâm mua sắm được hoàn thành, chỉ cần nhờ công ty quảng cáo của Triệu Đại Thành hỗ trợ đăng quảng cáo trên các phương tiện truyền thông là được.

Hơn nữa, trên mái nhà cũng có thể lắp đặt các khung sắt, giống như những biển quảng cáo ngoài trời mà Triệu Đại Thành đang thực hiện gần đây.

Anh ta cũng có thể lắp đặt một khung sắt lớn bằng bốn cánh cửa trên mái nhà, phủ bằng bốn tấm thép trắng, sau đó sơn màu trắng tinh; rồi dùng sơn đỏ viết hai hàng chữ lớn, ghi “Chợ Điện Tử Trung Quán Cun”. Tin rằng, ngay cả từ khoảng cách bảy trăm mét, mọi người trên con phố Điện Tử vẫn có thể nhìn thấy rõ.

Vậy thì những ai muốn thuê địa điểm để kinh doanh chắc chắn sẽ đến xem thử chứ?

Không chỉ vậy, ngay cả giám đốc nhà xưởng này cũng là một người chân thật, hầu như không có ý đồ xấu gì cả.

Ông ấy đã cho thuê nhà xưởng hai lần rồi; mỗi lần đều tồi tệ hơn lần trước, lỗ vốn ngày càng gia tăng, hàng tồn kho không thể bán được, và còn nợ nần hơn bảy trăm nghìn nhân dân tệ nữa.

Các công nhân cũng đã hai tháng nay không nhận được đủ lương; tất cả những tình huống này đều đã được nói rõ.

Bây giờ, rõ ràng họ coi Gu Minh Hải như là tia hy vọng cuối cùng; giám đốc Lưu thẳng thắn nói rằng nhà xưởng của họ đã không còn khả năng trả nợ nữa, vì vậy mới muốn cho thuê nhà xưởng.

Mục tiêu của họ là kiếm được một số tiền để trả nợ cho công nhân và các khoản nợ ngoài, sau đó hy vọng người thuê nhà xưởng có thể giúp đỡ việc tuyển dụng một nửa trong số hơn hai trăm công nhân hiện tại, với mức lương không thấp hơn mức lương ban đầu của họ, và thanh toán tiền thuê nhà theo hợp đồng.

Đối với việc tuyển dụng những công nhân còn lại, họ sẽ tìm cách giải quyết với cấp trên.

Chính vì giám đốc nhà xưởng quá chân thật như vậy, Gu Minh Hải cũng coi nhà xưởng này như là một món hàng quý giá.

Sau khi đã xem xét khu vực và tìm hiểu đầy đủ thông tin, họ bắt

Tất nhiên, giám đốc nhà máy rất vui mừng, ông ấy cho rằng Gu Minghai là một ông chủ có năng lực và làm việc rất quyết đoán. Không chỉ mời Gu Minghai cùng các bạn của anh ta dùng bữa thịnh soạn, mà họ còn sắp ký hợp đồng ngay lập tức. Nhưng Gu Minghai lại trì hoãn việc này. Anh ấy nói với giám đốc nhà máy rằng mình cần thêm thời gian để kiểm tra lại tình hình tài chính, và chỉ khi có đủ vốn mới tiến hành ký hợp đồng. Sau đó, anh ấy liền tìm người giúp đỡ. Zhao Daqing và những người khác đều là những người mà Gu Minghai mời đến để hỗ trợ mình. Kế hoạch của Gu Minghai thật ra rất đơn giản: anh ấy bảo những người này cũng đến nhà máy đó xin thuê xưởng, đồng thời thông báo với giám đốc rằng Gu Minghai không có đủ tiền. Sau đó, họ sẽ lần lượt chỉ ra những điểm yếu của xưởng đó – như phong thủy không tốt, vị trí địa lí kém, xung quanh không có nhiều người sinh sống – và đưa ra một mức giá rất thấp để đàm phán với giám đốc Liu của nhà máy. Mục đích là làm cho đối phương bối rối; khi giám đốc nhà máy liên hệ với Gu Minghai nhưng không được hồi âm trong vài ngày, thì khi Gu Minghai tiếp tục đàm phán trực tiếp, chắc chắn giám đốc sẽ không thể từ chối và buộc phải giảm bớt các điều khoản trong hợp đồng. Về việc này, cả Zhao Daqing lẫn những người khác đều sẵn lòng giúp đỡ Gu Minghai. Họ đều khen ngợi rằng Gu Minghai thật sự là một người có tài năng và đã nghĩ ra một kế hoạch tuyệt vời. Quả nhiên, sau một tháng, giám đốc Liu của nhà máy đã bị lừa. Khi Gu Minghai, người đã biến mất gần một tháng, liên hệ lại với ông ấy, giám đốc Liu suýt nữa đã vui mừng đến mức khóc lóc. Ông ấy tin tưởng những lời Gu Minghai nói về tình hình tài chính khó khăn và việc kinh doanh hiện tại đang gặp nhiều trở ngại, có thể sẽ thua lỗ nếu không thận trọng. Cuối cùng, sau khi vất vả gom góp, ông ấy chỉ có thể chuẩn bị được 2,8 triệu đồng. Nếu Gu Minghai đồng ý, họ sẽ kéo dài thời hạn hợp đồng thành 30 năm; còn nếu không, thì họ sẽ chia tay mà không có gì để tiếc nuối. Vì vậy, sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng và thương lượng thêm một thời gian, giám đốc nhà máy cuối cùng cũng đồng ý ký hợp đồng với Gu Minghai. Hai bên đã ký kết hợp đồng thuê xưởng với tổng giá trị 2,85 triệu đồng và thời hạn 25 năm.

Các điều kiện phụ cũng đã có những thay đổi nhất định; Gu Minghai không cần phải trả nợ thay cho nhà máy sản xuất công tắc nữa, nhưng anh ta buộc phải tuyển dụng hai phần ba số công nhân của nhà máy, ít nhất là 150 người.

Về việc Gu Minghai đã cảm ơn những đồng nghiệp cũ vì sự giúp đỡ của họ, thì cũng rất đơn giản. Ngoài việc mời họ ăn uống, anh ta còn đồng ý mua hai thùng rượu từ Sà Quản lý để tặng làm quà, và sau khi trung tâm mua sắm được trang trí xong, hoạt động quảng cáo cũng sẽ được giao cho công ty của Zhao Daqing.

Như vậy, đó chính là toàn bộ các điều kiện ẩn đằng sau thương vụ lớn này.

Tuy nhiên, ngay cả bản thân Gu Minghai cũng không biết rằng địa điểm mà anh ta đã chọn sẽ trở thành một trong những “góc vàng” của khu vực phía nam Trungguancun trong tương lai. Và trung tâm điện tử Trungguancun do anh ta thành lập cũng mang ý nghĩa đặc biệt đối với giới trẻ ở Bắc Kinh trong tương lai. Hơn mười năm sau, ít nhất là hàng triệu người đã mua chiếc máy tính hoặc chiếc điện thoại di động đầu tiên trong đời mình tại trung tâm mua sắm này.

Còn số tiền 2,85 triệu mà Gu Minghai đã bỏ ra hôm nay, vào thời điểm đó, cũng chỉ tương đương với khoản tiền thuê trung tâm mua sắm này trong vòng bốn năm ngày mà thôi.