Vào giữa tháng 1 năm 1988, nhóm thương mại đặc biệt đã đến Tokyo, Nhật Bản.

Lần này đến Nhật Bản để mua phế liệu sắt, mặc dù trên bề mặt cả hai bên đều là lần đầu tiên giao dịch với nhau, nhưng nhờ vào mối quan hệ đặc biệt giữa ông Ning Vệ Dân và công ty Sakawa Kogyo, mọi việc đã được chuẩn bị kỹ lưỡng, và có người chuyên trách hỗ trợ trong quá trình đàm phán, nên cuộc thảo luận diễn ra rất thuận lợi.

Khi hai bên hoàn tất hợp đồng, ngay cả việc xác định loại tiền tệ phù hợp, phía Sakawa Kogyo cũng không kiên quyết yêu cầu phải sử dụng yên Nhật, mà sẵn lòng chấp nhận đô la Mỹ.

Điều này thực sự đã tạo điều kiện thuận lợi, giúp loại bỏ hoàn toàn rủi ro tỷ giá trong giao dịch này.

Vì vậy, ngay cả những người trong nhóm thương mại có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại quốc tế cũng đều nhận định rằng chưa bao giờ họ ký kết được một hợp đồng suôn sẻ đến thế.

Tuy nhiên, điều này vẫn chưa phải là điểm cuối cùng. Chính nhờ vào sự hỗ trợ của Sakawa Kogyo, nhóm thương mại sau đó đã có được lợi thế trong các cuộc đàm phán với Hiệp hội Nguyên liệu Sắt của Nhật Bản.

Ban đầu, đại diện của Hiệp hội Nguyên liệu Sắt còn nghĩ rằng nhóm thương mại từ Cộng hòa có thể chưa hiểu rõ tình hình thực tế của các doanh nghiệp thép Nhật Bản, và coi họ như một mục tiêu dễ dàng để trục lợi.

Vì vậy, họ đại diện cho 69 nhà máy thép nhỏ ở khu vực Kanto, đưa ra mức giá cao 3.000 yên Nhật mỗi tấn phế liệu sắt, hy vọng có thể lợi dụng điều này để trấn lột nhóm thương mại.

Nhưng với hợp đồng vừa mới ký kết với Sakawa Kogyo và việc 500 tấn phế liệu sắt đã bắt đầu được vận chuyển khỏi kho của công ty này, nhóm thương mại, vốn đã nắm rõ tình hình tích tụ phế liệu sắt ở Nhật Bản, làm sao có thể chấp nhận những điều kiện không hợp lý như vậy?

Cuối cùng, dưới sự lập luận chính đáng của phía chúng ta, phía Nhật Bản buộc phải từ bỏ những đòi hỏi không thực tế của mình.

Và chỉ khi nhóm thương mại kiên quyết đề xuất mức giá 1.200 yên Nhật mỗi tấn, Hiệp hội Nguyên liệu Sắt mới phải chấp nhận thực tế và từ bỏ những ảo tưởng ban đầu.

Sau khi trao đổi và thông báo chi tiết với 69 nhà máy thép nhỏ ở khu vực Kanto, họ cuối cùng cũng ký kết hợp đồng với nhóm thương mại.

Hiệp hội Nguyên liệu Sắt quyết định xuất khẩu 16.000 tấn phế liệu sắt và thép vụn cho Cộng hòa theo mức giá mà nhóm thương mại đề xuất.

Mặc dù về vấn đề tiền tệ, Hiệp hội Nguyên liệu Sắt vẫn khăng khăng chỉ muốn giao dịch bằng y

Theo kế hoạch, lô sắt vụn này sẽ được vận chuyển từ Osaka ra biển, sau đó cập bến tại cảng Hồ Hải và được gửi thẳng đến các nhà máy thép trong nước nằm xa khu vực mỏ.

Mặc dù không thể giải quyết triệt để vấn đề thiếu hụt nguồn lực sản xuất, nhưng ít nhất điều này cũng có thể được coi là một phần bổ sung hữu ích.

Hơn nữa, đến giai đoạn này, nhóm thương mại vẫn chưa quay trở về, mà sau khi báo cáo với lãnh đạo đã quyết định tiếp tục thúc đẩy công việc.

Bước tiếp theo, họ dự định sẽ tiếp tục tìm kiếm các nhà máy thép ở khu vực Kansai của Nhật Bản để đàm phán trực tiếp.

Nếu có thể mua thêm hàng chục nghìn tấn sắt vụn nữa, thì ít nhất cũng có thể bù đắp được khoảng 30% cho sự thiếu hụt quặng sắt.

Điều này chắc chắn sẽ giúp giảm bớt tình trạng căng thẳng về cung cầu trong nước và góp phần ổn định môi trường sản xuất và xây dựng.

Vì vậy, không chỉ các lãnh đạo đứng đầu ba bộ ngành liên quan mà tất cả mọi người đều cảm thấy nhẹ nhõm khi nhận được tin vui này.

Nhờ vào thông tin quý báu mà Ninh Vệ Dân cung cấp, Hồ Diên Bình đã nhận được sự khen ngợi đặc biệt từ cấp trên.

Ai cũng hiểu rằng, chỉ khi hiểu rõ bản thân và đối thủ thì mới có thể chiến thắng trong mọi cuộc chiến.

Không cần phải nói, vai trò của Ninh Vệ Dân trong việc này thực sự rất quan trọng.

Vì vậy, người có công thực sự là Ninh Vệ Dân cũng nhanh chóng nhận được lời khen ngợi trực tiếp từ Hồ Diên Bình.

Còn về việc cảm ơn, có gì tốt hơn việc thưởng công xứng đáng, giúp Ninh Vệ Dân thực hiện được mong muốn của mình?

Lần này, Hồ Diên Bình đã rõ ràng nói với Ninh Vệ Dân rằng ông ta đã được đề cập đến về những công lao của mình trong việc này, cũng như yêu cầu về việc phát triển cây gạo son, trong cuộc gặp với người đã tặng ông ta chữ lần trước.

Người đó nói rằng: “Việc can thiệp vào công việc của chính quyền địa phương không phải là điều tốt, nhưng về việc phân bổ vài trăm mẫu ruộng lúa dưới chân núi Ngọc Quán, chắc chắn vẫn còn thể thảo luận được, tuy nhiên cũng cần tuân theo các thủ tục quy định”, và yêu cầu Ninh Vệ Dân phải kiên nhẫn chờ đợi.

Ngoài ra, Hồ Diên Bình cũng quan tâm đến “những đam mê cá nhân” của Ninh Vệ Dân.

Ông ấy không bao giờ tham gia hội sinh viên khi còn học đại học, cũng không bao giờ tích cực tham gia các hoạt động tại nơi làm việc; đến nay, thông tin cá nhân của ông vẫn còn “trống rỗng”. Điều này khiến Hồ Diên Bình khá không hài lòng

Vì vậy, Hồ Diên Bình đã đặc biệt nhấn mạnh với Ning Vệ Dân rằng trong tương lai, anh ta cần phải nghiêm khắc với bản thân và dám tiến bộ hơn.

Người này cũng nói với Ning Vệ Dân rằng nếu anh ta nộp đơn xin vào tổ chức, mình sẵn lòng làm người giới thiệu cho anh ta.

Có thể nói, việc Ning Vệ Dân có được cơ hội này đã là điều may mắn lắm rồi; huống chi Hồ Diên Bình còn sẵn lòng tự mình làm người giới thiệu cho anh ta, đó quả là một sự ưu ái lớn lao biết bao!

Điều này hoàn toàn không thể so sánh được.

Giống như câu “Nhảy vọt qua Rồng Môn” vậy.

…………

Khác hẳn với Ning Vệ Dân – người luôn muốn sống âm thầm, không mong muốn trở nên nổi tiếng.

Nói chung, đa số mọi người trong thời đại này không hiểu được lợi ích của việc sống kín đáo; họ thích trở nên nổi tiếng càng sớm càng tốt và muốn được đặt dưới ánh đèn sáng của sự chú ý.

Tuy nhiên, vào tháng này, sự sa sút của một ngôi sao cải cách nổi tiếng đã khiến mọi người phải suy nghĩ lại về quan niệm này.

Vào cuối tháng 1 năm 1988, người dân Toàn quốc bất ngờ đọc trên báo tin rằng ngôi sao cải cách nổi tiếng Bù Tinh Sinh đã bị bãi nhiệm. Nhà máy tất do ông ta lãnh đạo cũng giống như ông ta, sau vài năm hưởng những đặc quyền và vinh quang của một doanh nghiệp nổi tiếng, lại một lần nữa rơi vào tình trạng khó khăn trong hoạt động kinh doanh.

Vài ngày sau khi thông tin về việc Bù Tinh Sinh bị bãi nhiệm được công bố, tờ “Nhân Dân Nhật Báo” đã đăng một bài viết có tiêu đề “Một người lên xuống, hàng ngàn người bàn tán”, trong đó có những suy ngẫm về việc đưa ra hình mẫu cải cách. Lúc này, mọi người mới bất ngờ nhận ra rằng các doanh nhân thực sự là những hình mẫu đặc biệt. Họ khác với những người làm việc tốt, hay các nhà khoa học, nghệ sĩ… Khi được coi là hình mẫu, điều đó không có nghĩa là họ sẽ mãi mãi không mắc sai lầm và luôn được tôn vinh. Hóa ra, nghề doanh nhân là một nghề mang tính chất thực dụng rất cao: khi doanh nghiệp thành công, bạn là hình mẫu; nhưng khi doanh nghiệp gặp khó khăn, tất cả ý nghĩa của việc bạn được coi là hình mẫu đều sẽ bị đảo lộn. Quan niệm này không chỉ làm thay đổi cách mọi người nhìn nhận về các hình mẫu, mà còn khiến nhiều người đang ở đỉnh cao sự nghiệp, hoặc những người đang dần đi xuống dốc, phải suy ngẫm lại về tình hình của mình và tương lai của mình. Thực ra, hiện tượng và kết quả này cũng không hề lạ chút nào.

Đừng quên rằng, kể từ khi tiến hành cải cách và mở cửa, cơ sở hạ tầng và trình độ công nghiệp của Cộng hòa đã luôn phát triển với tốc độ nhanh chóng. Tổng giá trị sản xuất trong nước cùng mức sống của người dân cũng không ngừng được cải thiện. Những thay đổi này hoàn toàn có thể nhìn thấy và cảm nhận được.

Vì vậy, như là những “phương tiện vận chuyển” của nền kinh tế, tình hình hoạt động và điều kiện phát triển của các ngành nghề trong nước cũng liên tục thay đổi – điều này hoàn toàn là điều tự nhiên. Khi nền kinh tế kế hoạch bắt đầu phát triển và hàng hóa trở nên đa dạng hơn, thị trường không còn hoàn toàn thuộc về bên bán nữa, các doanh nghiệp buộc phải tuân theo những quy luật của thị trường để loại bỏ những yếu tố không hiệu quả và giữ lại những yếu tố tích cực. Điều này dẫn đến việc một số doanh nghiệp gặp khó khăn tài chính và đứng trước nguy cơ phá sản; trong khi những doanh nghiệp khác lại phát triển nhanh chóng, mở rộng năng lực sản xuất, nhận được sự hỗ trợ và khen ngợi từ chính phủ. Ngay cả trong cùng một lĩnh vực, sự chênh lệch giữa các doanh nghiệp cũng rất lớn, và khoảng cách này còn tiếp tục gia tăng.

Không chỉ các doanh nghiệp mà con người cũng vậy. Những người mới xuất hiện trở thành tấm gương sáng, trong khi những người cũ thì bị thay thế. Thực ra, quá trình này giống như quá trình hô hấp hay trao đổi chất của con người – hoàn toàn tự nhiên và không cần phải bàn cãi gì thêm. Nói một cách giản dị, mỗi người đều có những khả năng riêng biệt, và chỉ có thành công hay thất bại mới là tiêu chuẩn để đánh giá một người. Dù là doanh nghiệp hay những người lãnh đạo chúng, trong cuộc cải cách này, ai có thể vượt qua sóng gió và đi đầu thì sẽ trở thành anh hùng được mọi người chú ý. Nhưng nếu bạn bị thời đại cuốn trôi, sẽ không ai quan tâm đến bạn nữa; thậm chí họ có thể chế giễu bạn và nhanh chóng quên lãng bạn. Đó chính là sự tàn nhẫn của thị trường.

Tình hình này không chỉ xảy ra ở trong nước mà còn áp dụng cho các doanh nghiệp nước ngoài và các công ty hợp tác đầu tư. Đối với năm 1988 đang đến gần, con đường phía trước của họ cũng đầy rẫy thách thức. Mặc dù thị trường rộng lớn và các chính sách ưu đãi của Cộng hòa ngày càng trở nên hấp dẫn, nhưng ngay cả trong bối cảnh nền kinh tế Nhật Bản đang trong giai đoạn bong bóng tài chính, vẫn có ngày càng nhiều doanh nghiệp nước ngoài đến Hoa Hạ để thử sức. Motorola, Procter & Gamble, IBM, General Electric, PepsiCo, Valentino… đây đều là những thương hiệu mới chỉ đặt chân đến Hoa Hạ vào năm trước.

Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn.

Không cần phải nói, đối với những thương hiệu nước ngoài và các công ty liên doanh đã có mặt sớm tại đại lục Trung Quốc, việc thêm nhiều doanh nghiệp nước ngoài đổ vào khu vực Hoa Hạ chắc chắn là một thách thức lớn cần được xử lý một cách thận trọng.

Điều này không chỉ đồng nghĩa với việc số lượng đối thủ cạnh tranh tăng lên, mà còn có thể cho thấy rằng thị trường Hoa Hạ đã không còn là “biển xanh” mà họ có thể tự do phát triển nữa.

Đồng thời, điều này cũng buộc các doanh nghiệp phải nỗ lực nhiều hơn trong việc nâng cao chất lượng nhân viên và hoàn thiện hệ thống quản lý nội bộ. Họ cần phải làm việc chăm chỉ hơn, chi nhiều tiền hơn cho quảng cáo, và tìm mọi cách để giành được sự ưa chuộng của các quan chức và người dân tại đại lục Hoa Hạ, nhằm duy trì và phát triển thêm.

Không cần nghi ngờ gì nữa, áp lực này xuất phát từ cấp trên xuống cấp dưới; không chỉ các nhà quản lý cấp cao mà cả các cán bộ trung gian và nhân viên cũng đều phải chịu đựng áp lực này.

Ngay cả tập đoàn may mặc khổng lồ Bỉ Nhĩ Katon, hiện được coi là “thương hiệu nước ngoài số một” tại đại lục Hoa Hạ, cũng không ngoại lệ.

Vì đã chuyển trụ sở chính từ Trọng Văn Môn sang tòa nhà Bỉ Nhĩ Katon vào năm nay, diện tích văn phòng của tập đoàn này đã tăng lên đáng kể. Mặc dù toàn bộ tòa nhà đã được trang trí thành một khách sạn bốn sao và bắt đầu hoạt động, nhưng hai tầng ba và bốn vẫn được dành riêng cho hoạt động văn phòng của công ty Bỉ Nhĩ Katon.

Không cần phải nói, số lượng nhân viên văn phòng của công ty cũng tăng gần gấp đôi. Chỉ riêng trụ sở tại Bắc Kinh đã mở rộng lên gần 230 người, chưa kể đến các chi nhánh tại Thượng Hải và Quảng Châu. Những nhân viên mới được tuyển dụng hầu hết đều là sinh viên đại học tốt nghiệp, trong đó một phần năm thậm chí có bằng sau đại học.

Có thể nói, hiện nay, những doanh nghiệp nước ngoài này đã hoàn thành bước cải tiến đầu tiên trong công tác tuyển dụng nhân sự nhờ vào mức lương cao và các phúc lợi tốt; chúng đã trở thành lựa chọn ưu tiên của nhiều người trẻ tuổi.

Nhiều người mới được tuyển dụng đều bất chấp sự phản đối của gia đình, sẵn lòng từ bỏ những công việc ổn định mà trường học đã phân bổ cho họ để tham gia các buổi phỏng vấn; chỉ sau nhiều vòng sàng lọc và cuộc phỏng vấn nghiêm ngặt, họ mới cuối cùng được chọn vào công ty.

So với trước đây, khi chỉ cần có bằng tốt nghiệp cao đẳng là đã có thể được bộ phận dịch vụ khách hàng giới thiệu cho các đơn vị tuyển dụng, và các doanh nghiệp liên doanh cũng không có nhiều quyền lựa chọn trong việc tuyển dụng người lao động… Hoặc như trường hợp của Ninh Vệ Dân, người đã tự học thành tài và có thể tìm được việc làm tại Bỉ Nhĩ Kardon, thì điều đó hiện nay đã không còn xảy ra nữa.

Hiện nay, các công ty nước ngoài và doanh nghiệp liên doanh đã trở thành những “công việc ổn định” mà mọi người đều mong muốn có được.

Cùng với sự tăng lên về số lượng nhân viên, các phòng họp của công ty Bỉ Nhĩ Kardon cũng được mở rộng đáng kể. Một chiếc bàn họp hình chữ nhật có thể chứa được 30 người đã được coi là loại bàn lớn nhất trong nước; tuy nhiên, khi đặt trong một căn phòng rộng 140 mét vuông, nó vẫn cảm thấy trống trải. Cần thêm vài bộ ghế sofa, cây xanh và quầy trà để lấp đầy những khoảng trống còn lại.

May mắn thay, vào thứ Hai ngày 25 tháng 1 năm 1988, tại cuộc họp tổng kết cuối năm thường niên của công ty Bỉ Nhĩ Kardon, căn phòng này mới đủ chỗ cho 47 nhân viên cấp trung của công ty, bao gồm cả trụ sở chính ở Thành Đô cùng các chi nhánh ở Hồ Nam và Quảng Châu.

Đây là lần đầu tiên trong lịch sử của công ty Bỉ Nhĩ Kardon Hoa Hạ mà các giám đốc của các chi nhánh ở các thành phố khác được triệu tập về trụ sở chính ở Thành Đô để thảo luận công việc. Ngoại trừ Ninh Vệ Dân– người duy nhất đang phụ trách bộ phận nước ngoài và vắng mặt – tất cả các nhân vật quan trọng của công ty đều có mặt.

Nội dung cuộc họp không chỉ bao gồm việc công bố một loạt số liệu kinh doanh theo thông lệ hàng năm, để mọi người biết rằng trong năm vừa qua, công ty Bỉ Nhĩ Kardon Hoa Hạ đã đạt được những thành tích xuất sắc… Mục đích chính của cuộc họp còn là để Tống Hoa Quý hy vọng mọi người có thể đạt được sự đồng thuận về những thay đổi có thể xảy ra trên thị trường trong năm tới; đồng thời, nhằm đối phó tốt hơn với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường, bà quyết định sẽ “phẫu thuật” những vấn đề nội bộ đã tồn tại từ lâu của công ty.

“…Đã đến lúc cần giải quyết một số vấn đề nội bộ của công ty.”

Nếu không, trong quá trình vận hành công ty sau này, chúng ta sẽ gặp phải ngày càng nhiều vấn đề. Điều này chính là điều mà các đối thủ cạnh tranh rất mong muốn, nhưng lại chính là điểm yếu lớn nhất của chúng ta. Con người luôn đối mặt với hai sự lựa chọn khó khăn: sự lười biếng và việc vượt qua bản thân mình. Nếu muốn công ty tiếp tục phát triển một cách lành mạnh, chúng ta phải chữa trị những vấn đề ngay từ khi chúng mới xuất hiện, và phải ngăn chặn chúng trước khi chúng trở nên nghiêm trọng. Chúng ta không thể mãi mãi sống trong khu vực thoải mái của mình, để đến khi những vấn đề nhỏ biến thành những vấn đề lớn.

Đầu tiên là về hệ thống đánh giá hiệu suất công việc. Hiện tại, chỉ có bộ phận bán hàng của chúng ta mới phải tuân theo các tiêu chuẩn đánh giá này. Điều này là không đúng; thực ra, mỗi bộ phận đều nên có phương thức đánh giá riêng biệt và xây dựng một hệ thống khoa học, hợp lý để đánh giá xem các nhà quản lý và nhân viên trong bộ phận đó có đang hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình hay không. Nếu đã có việc đánh giá, thì phải thực hiện một cách công bằng; không thể để nhân viên bán hàng luôn nghĩ rằng những nhân viên văn phòng ở trụ sở chính hoặc các chi nhánh chỉ là những người sống trong sự thoải mái, hàng ngày chỉ biết uống cà phê, nghe điện thoại và xử lý hồ sơ.

Tiếp theo là vấn đề kiểm tra chất lượng sản phẩm. Năm ngoái, có nhiều lô sản phẩm của chúng ta bị lỗi, và một số lỗi được phát hiện bởi chính nhân viên của chúng ta trên những bộ quần áo đã được giao cho các cửa hàng đại lý. Điều này thật sự không thể chấp nhận được. Dù là do nhà máy gia công của chúng ta thiếu trách nhiệm hay do quy trình kiểm tra của chúng ta có vấn đề, tôi không muốn gặp phải những sự cố tương tự nữa. Đừng coi khách hàng trong nước là những người ngốc nghếch; việc họ không quá quan tâm đến những chi tiết nhỏ không có nghĩa là họ không hiểu rõ tình hình. Cũng đừng nghĩ rằng chúng ta có thể mãi mãi giữ vững vị trí thống trị trên thị trường quần áo cao cấp. Thương hiệu Gucci và Versace không giống nhau; thương hiệu Ý này có mức độ tương đồng rất cao với sản phẩm của chúng ta, vì vậy chúng ta cần phải có ý thức về những nguy cơ tiềm ẩn.

Ngoài ra, hệ thống tài chính của công ty cũng sẽ trở nên nghiêm ngặt hơn sau Tết. Những việc sử dụng các loại hóa đơn khác nhau để thanh toán chi phí như trước đây sẽ không được chấp nhận nữa; các hóa đơn phải phản ánh đúng các khoản chi phí thực tế và phải có lý do chính đáng liên quan đến công việc công, công ty mới sẽ chi trả. Giống như việc sử dụng nguồn vốn đúng mục đích, các hóa đơn cũng phải hoàn toàn tuân thủ các quy định tài chính của công ty. Đặ

Nếu không thế, các bạn cứ chuẩn bị rời đi đi. Tôi không đùa đâu; cuộc thi người mẫu Jinxiu Dongfang nhất định phải đảm bảo tính công bằng…

Rõ ràng, hướng giải quyết những vấn đề này chắc chắn đã được Tống Hoa Quý đặt ra, nhưng người lên tiếng lại là Phó Giám đốc nổi tiếng với vẻ mặt lạnh lùng – Triệu Quốc Đống.

Rõ ràng, với tính cách kiên quyết và mạnh mẽ của Triệu Quốc Đống, ông ấy đã không ngần ngại mà phơi bày những điều che giấu trong công ty một cách trực tiếp như vậy. Điều này chắc chắn sẽ khiến một số nhân viên lâu năm cảm thấy sốc và không thể chấp nhận được.

Mặc dù mọi người trong cuộc họp đều không nói gì, nhưng qua ánh mắt giao tiếp lẫn nhau, hầu hết mọi người đều hiểu được suy nghĩ của nhau.

Chết tiệt, thằng nhóc này đang muốn làm gì vậy? Rõ ràng công ty đã kiếm được rất nhiều tiền; mọi người dù không có công lao lớn nhưng cũng đã cống hiến rất nhiều công sức. Chết tiệt, mới chỉ thoải mái được vài ngày thôi, nó đã muốn trở thành “Thương Lang” à? Điều này chẳng khác nào không cho mọi người cùng tồn tại trong bầu không khí hòa thuận chút nào cả.