Ở Nhật Bản thời cổ đại, một năm được chia thành hai giai đoạn: từ tháng Một đến tháng Sáu và từ tháng Bảy đến tháng Mười Hai.

Tháng Bảy cũng được coi là tháng Giêng.

Các lễ hội diễn ra trong khoảng thời gian từ tháng Một đến tháng Sáu sẽ được lặp lại vào giai đoạn từ tháng Bảy đến tháng Mười Hai.

Mặc dù thói quen này ngày nay đã không còn tồn tại nữa, nhưng tháng Bảy vẫn được người Nhật xem là “Trung Nguyên”.

Có thể nói, đây là một lễ hội mà người dân chúng ta đã bắt đầu lãng quên, nhưng ở Nhật Bản, nó vẫn rất phổ biến.

Đối với người Nhật, Trung Nguyên trước đây là một hoạt động tôn giáo, trong đó họ dùng gạo, bánh chưng và cá – những thức phẩm dành để cúng thần hay Phật – để tặng cho những người thân yêu của mình.

Nhưng hiện nay, nó đã trở thành thói quen tặng quà để bày tỏ lòng biết ơn đối với những người hàng ngày đã chăm sóc mình.

Không chỉ giữa các cá nhân, mà các công ty cũng thường xuyên tặng quà cho nhau, và việc này được coi trọng không kém gì dịp cuối năm.

Những món quà thường được tặng là thực phẩm hoặc đồ dùng sinh hoạt hàng ngày, vô cùng đa dạng.

Vì vậy, mỗi khi đến dịp này, các trung tâm mua sắm, cửa hàng và siêu thị lớn ở Nhật Bản đều mở các gian hàng chuyên biệt, trưng bày đủ loại sản phẩm dùng trong dịp lễ, và thuê nhân viên tạm thời để tiến hành các chương trình khuyến mãi quy mô lớn.

Người ta thậm chí không cần phải mang quà đến tận nhà người nhận; hầu hết các cửa hàng đều sẽ giao hàng trực tiếp.

Dĩ nhiên, với việc túi tiền của người Nhật ngày càng tăng, chi tiêu cho quà tặng trong dịp Trung Nguyên hàng năm cũng ngày càng cao so với những năm trước.

Không chỉ có những sản phẩm cao cấp liên tục xuất hiện, mà cách bao bì quà tặng cũng rất độc đáo.

Các doanh nghiệp không ngần ngại sử dụng những vật liệu quý giá như vàng lá, hoặc đưa vào hộp quà những vật dụng nhỏ như đồ kim loại, sản phẩm thủy tinh… nhằm nâng cao giá trị của món quà.

Theo quan điểm của Ning Vệ Dân, bầu không khí kinh doanh này ở Nhật Bản có phần giống với dịp Tết Trung Thu ở quê hương cô, khi những món quà đắt tiền như “cua tắm” và bánh trung thu giá cao được bán rất chạy. Điều này thực sự là một chiến lược kinh doanh nhắm trực tiếp vào nhu cầu của người Nhật vào thời điểm họ vừa nhận được tiền thưởng hàng năm.

Xét từ góc độ này, người dân Nhật Bản, những người bị các nhà bán lẻ Nhật Bản lợi dụng như “rau cải”, và những người sau này phải chi tiêu nhiều tiền cho bánh trung thu và “cua tắm” Hoa Hạ, thực sự có chút đồng cảm với nhau.

Tuy nhiên, mặc dù có nhiều người phàn nàn về chi phí quà tặng cao, th

Dù sao thì quà tặng trong dịp Lễ Zhongyuan cũng là để bày tỏ lòng biết ơn đối với sếp, người lớn tuổi hoặc những người đã quan tâm đến mình.

Phong tục tặng quà này có vai trò rất lớn trong giao tiếp xã hội, đặc biệt là đối với những người e ngại giao tiếp.

Theo một khía cạnh nào đó, nếu không còn phong tục này, nhiều người Nhật Bản kém giỏi trong việc giao tiếp sẽ không biết phải làm thế nào để giảm bớt mâu thuẫn giữa đồng nghiệp và duy trì các mối quan hệ xã hội.

Chính vì lý do này mà một số cửa hàng bách hóa thậm chí còn tích cực vận động các công ty nước ngoài “tuân theo phong tục địa phương”, thích nghi với tập quán Lễ Zhongyuan của Nhật Bản, vì họ cho rằng điều này sẽ giúp họ củng cố nền tảng kinh doanh và duy trì mối quan hệ với khách hàng tốt hơn.

(Tokyo, Nhật Bản, năm 1987)

Điều đó là hiển nhiên; sau khi trở về Tokyo, dù là Ning Vệ Dân hay Matsuko Matsumoto, vấn đề đầu tiên họ cần giải quyết chính là việc nhận quà, đáp lại quà và tặng quà.

Những người ở tầng lớp xã hội cao càng hiểu rõ rằng việc tặng quà và nhận quà là một nghệ thuật, là sự thể hiện của gu thẩm mỹ và khả năng làm hài lòng người khác.

Đặc biệt đối với người Nhật Bản – một dân tộc thường xuyên và thích tặng quà – thì có vô số quy tắc và kiêng kỵ trong việc giao tiếp thông qua quà tặng, khiến việc làm sao để tặng quà một cách hoàn hảo và lay động trái tim người nhận trở nên càng thêm khó khăn.

Chỉ riêng việc đáp lại quà đã là một vấn đề lớn.

Nguyên tắc đáp lại quà là phải tặng lại những món quà tương đương cho những người cấp dưới hoặc người ít tuổi hơn, còn đối với sếp và người ngang hàng thì chỉ cần tặng lại những món quà có giá trị bằng một nửa.

Tiêu chuẩn này được quy định bởi thói quen; nếu sai lầm, có thể sẽ gây ra những lời đồn đại sau lưng.

Điều này giống như việc tip ở các nước Châu Âu và Mỹ; việc xác định mức độ tip nào là phù hợp thực sự rất khó.

Đặc biệt đối với những người như Ning Vệ Dân và Matsuko Matsumoto, với mối quan hệ xã hội rộng lớn và phức tạp, họ không chỉ nhận được rất nhiều quà, mà giá trị của những món quà đó cũng rất khó để đánh giá, điều này càng làm cho việc xử lý các vấn đề liên quan đến quà tặng trở nên nan giải hơn.

Ví dụ, bất kể giá trị của chúng là bao nhiêu, những món quà thiết thực mà Ning Vệ Dân và Matsuko Matsumoto nhận được có thể bao gồm: điện thoại di động, máy tính xách tay PC, máy tính chuyên dụng giải trí Sharp X-68000, bộ chuyển đổi PC-98, modem truyền thông

Những thứ này đều có giá cả chuẩn trên thị trường, việc xác định giá cả tương đối dễ dàng; ngay cả khi nhiều sản phẩm mới chỉ vừa được tung ra thị trường, cũng không sao cả, chỉ cần mất chút công sức để tìm hiểu là được.

Tuy nhiên, đối với các thương hiệu xa xỉ nhập khẩu như Rolex, Cartier, Louis Vuitton, Hermès, Chanel, Tiffany & Co., Bulgari, Gucci, cùng với các loại trang sức đa dạng được cung cấp bởi các cửa hàng trang sức trong nước hoặc nhập khẩu như Yubemono, Van Cleef & Arpels, thì việc tìm hiểu giá cụ thể lại khá khó khăn.

Bởi vì giá của những thứ này có sự chênh lệch rất lớn; ngay cả đối với cùng một thương hiệu và cùng một loại sản phẩm, do sự khác biệt về nguyên liệu, quy trình chế tác và kiểu dáng, giá cả có thể chênh lệch rất nhiều.

Hơn nữa, một số sản phẩm đặc biệt chỉ có ở cửa hàng này mà không có ở cửa hàng kia; thậm chí việc tìm hiểu giá cả của chúng cũng gần như không thể thực hiện được.

Ngay cả đối với những người thường xuyên tiêu dùng các sản phẩm xa xỉ này, họ cũng không thể đánh giá chính xác giá trị của hầu hết các món quà.

Vì vậy, việc đưa ra phán đoán chính xác về giá trị của những món quà này thật sự là một điều khá khó khăn.

Chưa kể đến những thứ như “thuốc Đông y dưỡng sinh” vừa mới trở nên phổ biến ở Nhật Bản gần đây, hay những bức tranh, ấm trà, đồ cổ được mua với ý định làm hài lòng Vệ Dân, những thứ đó mới thực sự là những thứ khó có thể đánh giá được giá trị chính xác.

Một số thứ, dù giá trị thực tế như thế nào đi nữa, nhưng vì những người này sẵn lòng chi tiền mua chúng để tặng cho Vệ Dân, nên giá trị của chúng chắc chắn không hề rẻ.

Không ai biết họ đã chi bao nhiêu tiền cho những thứ này ở Nhật Bản; dù sao thì khả năng họ thiệt hại là khá cao.

Vậy thì Vệ Dân phải đáp lại như thế nào đây?

Nếu là người bình thường đối mặt với vấn đề nan giải như này, có lẽ họ sẽ cảm thấy như phải tham gia kỳ thi đại học một lần nữa; nghĩ mãi suy nghĩ mãi, có lẽ tóc họ còn rụng hết cả đấy.

Nhưng may mắn thay, Vệ Dân không phải là người bình thường.

Trước hết, ông ấy chính là một chuyên gia trong việc tặng quà; không chỉ đã hiểu rõ một số phong tục và điều kiêng kỵ khi tặng quà của người Nhật, mà ông ấy còn biết rõ rằng một món quà tốt nhất cần phải đáp ứng những tiêu chí sau:

Thứ nhất, một món quà tốt nhất phải phù hợp với sở thích của người nhận, phải là những thứ họ muốn hoặc thích.

Thứ hai, một món quà tốt nhất phải mang lại sự bất ngờ và niềm vui cho người nhận.

Thứ ba, một món quà tốt nhất phải thể hiện được s

Thứ tư, món quà tốt nhất nên là những thứ có phong cách không tục tĩu.

  Thứ năm, món quà tốt nhất không nên vượt quá khả năng tài chính của người tặng và kế hoạch ngân sách đã định sẵn.

  Ngoài ra, lần trở về này, bên cạnh những nhiệm vụ được giao, Ning Vệ Dân còn cần phải thúc đẩy việc mở các chi nhánh của Đàn Cung Phạn Trang tại Kyoto và Osaka càng sớm càng tốt, đồng thời tiếp tục quảng bá cuốn “Hồng Lâu Mộng” tại Nhật Bản.

  Vì vậy, anh ấy không chỉ mang theo ba mươi nhân viên được lựa chọn kỹ lưỡng để làm lực lượng tiên phong, mà những nhân viên này còn sử dụng vali du lịch để vận chuyển về cho anh ấy một số lượng lớn sản phẩm thủ công liên quan đến “Hồng Lâu Mộng”, cùng với một túi đầy tem và tranh panda mà Yên Duyệt đã mua với giá rẻ hơn 30%.

  Ngoài ra, Ning Vệ Dân còn nhận được quyền phép in ấn từ trong nước; trước khi rời Nhật Bản, anh ấy đã yêu cầu các xưởng in ở Nhật sản xuất 20.000 bộ truyện tranh “Hồng Lâu Mộng” bằng tiếng Nhật, đồng thời các xưởng sản xuất sản phẩm âm thanh và video ở Nhật cũng đã thu âm 10.000 bộ băng video về “Hồng Lâu Mộng”.

  Như vậy, trong tay anh ấy đã có đủ loại quà, với nhiều mức giá khác nhau và đều mang đậm phong cách và bầu không khí văn hóa đặc trưng của nước ngoài, để giải quyết vấn đề này.

  Có thể nói, không chỉ người Nhật thích những món quà dạng sản phẩm thủ công, mà ở Nhật Bản, dù là băng video hay sách vở đều được coi là những thứ rất quý giá.

  Một đĩa băng video có giá 15.000 yen; nếu thu âm 18 đĩa với độ dài tương đương 36 tập của bộ phim “Hồng Lâu Mộng”, tổng giá sẽ là 270.000 yen.

  Về phía truyện tranh, Ning Vệ Dân đã xem xét đến thói quen đọc sách của người Nhật và yêu cầu một nhà in nhỏ ở Tokyo tái bản 16 tập truyện tranh “Hồng Lâu Mộng” phiên bản “Shangmei” 80, sau đó in chúng thành hai tập có bìa cứng, với tổng giá bán là 4.800 yen.

  Chỉ riêng hai loại quà này thôi cũng đã đủ để đáp ứng hầu hết nhu cầu về quà đáp lễ và quà tặng.

  (Bìa truyện tranh “Hồng Lâu Mộng” bản tiếng Nhật)

  (Nội dung truyện tranh “Hồng Lâu Mộng” bản tiếng Nhật)

  Với tư cách là một doanh nhân Hoa Hạ, việc Ning Vệ Dân chọn những món quà đậm chất văn hóa và phù hợp với mọi người như vậy, chắc chắn là một biện pháp thông minh và lựa chọn hoàn hảo.

Dù dùng để tặng cho nhân viên dưới quyền mình, hay trao đổi với đối tác kinh doanh, hoặc nhằm gây ấn tượng sâu sắc với những người có chức vụ cao, những món quà này đều phát huy được tác dụng một cách vừa phải, không hề lòe loẹt hay nhàm chán. Chưa kể đến việc các sản phẩm như người giấy, đồ gốm, đèn lọng thủy tinh, đồ chơi khác nhau, quạt tròn, quạt thơm, ô giấy, túi tiền… cũng là những phụ kiện bổ sung hiệu quả, giúp người tặng có thể điều chỉnh món quà sao cho phù hợp với địa vị của người nhận và mức độ quan trọng của món quà đó. Ngay cả khi tính thiết thực của những món quà này hơi kém đi một chút, cũng không sao cả; bởi vì đừng quên rằng Vệ Dân và Đàn Cung Phạn Trang vẫn luôn ở đó. Anh ta còn mang theo nhiều nhân viên từ kinh thành về, và vì các chi nhánh vẫn chưa mở cửa, họ đều được sử dụng để hỗ trợ công việc chuẩn bị quà tặng. Bằng cách tổ chức các gói quà bánh kẹo, các gói quà trà và kẹo ngọt, cùng với các món bánh ngon được sản xuất trong cung đình, kết hợp với nước mơ chua, rượu hoa hồng do chính anh ta pha chế, cùng với trà hoa mai, trà cúc và các loại rượu được đóng gói dưới danh nghĩa “Hồng Lâu Mộng” và “Thập Nhị Đài Thái Kim Lăng”, những thiếu sót này cũng được khắc phục một cách hiệu quả. Không chỉ vậy, việc làm này còn làm nổi bật giá trị văn hóa sâu sắc của IP “Hồng Lâu Mộng”, khiến những món quà trở nên đa dạng và sang trọng hơn. Phải nói rằng, văn hóa nghệ thuật của Hoa Hạ có lịch sử lâu đời và được mọi người ngưỡng mộ không phải là không có lý do. Chỉ bằng cách sử dụng một trong bốn tác phẩm văn học nổi tiếng này, Vệ Dân đã có thể tạo ra những món quà độc đáo, thanh lịch, tinh xảo và đầy bất ngờ. Điều này không chỉ giúp giải quyết những tình huống xã hội phức tạp một cách dễ dàng hơn, mà còn có thể giúp anh ta thu hút được nhiều sự ưa chuộng từ mọi người, từ đó thúc đẩy sự phát triển sự nghiệp của mình. Dù sao thì, anh ta cũng đã quen với việc nhiều người Nhật Bản chỉ biết phàn nàn về những điều không hợp lòng mình. Giống như những vị khách Nhật Bản luôn có xu hướng phàn nàn với nhân viên phục vụ vì định kiến cá nhân. “Món má phô đậu phụ này có vị gì đó không đúng? Tại sao lại cay như vậy? Chẳng hề ngọt chút nào…” Nhân viên phục vụ trả lời: “Đây là cách chế biến truyền thống của Hoa Hạ, khác với cách làm của người Nhật.” Khách hàng nhai thử và nói: “Không ngon chút nào…” Vẫn với giọng điệu không hài lòng, họ tiếp tục: “Thực s

Uống một ngụm nước lạnh, rồi nhai nhai và lại nhét thêm một miếng nữa vào miệng.

Kết quả là lần sau đến, người này vẫn tiếp tục gọi món này và ăn không chút do dự.

Hơn nữa, lao động của Hoa Hạ quá rẻ, nhưng kỹ thuật thủ công thì lại cực kỳ hoàn thiện; ưu thế này được thể hiện rõ qua các sản phẩm thủ công, trở thành công cụ giúp họ chiếm ưu thế trong thị trường.

Những sản phẩm như đồ trang trí bằng vật liệu đặc biệt, người tơ và quạt hương, hay quạt in thêu… người Nhật luôn coi chúng là những mặt hàng xa xỉ có giá trị cao.

Nhưng sự thật là những món quà này lại rất rẻ, bất kể giá niêm yết bên ngoài ra sao.

Đến với Vệ Dân, chi phí sản xuất trung bình cho mỗi món đồ anh ta mang từ trong nước ra nước ngoài thực sự rất thấp.

Ví dụ, những sản phẩm thủ công truyền thống của Nhật Bản như “người tượng”, được làm từ đất sét, giấy, gỗ… Loại người tượng này rất giống với người tơ, nhưng giá cả thì khá đắt đỏ.

Giá rẻ nhất cũng phải từ mười đến hai mươi nghìn yên, còn những cái đắt hơn thì có thể lên đến hàng trăm nghìn yên, thậm chí vài trăm nghìn yên.

Tuy nhiên, người tơ mà Vệ Dân mang đến chỉ có giá thành sản xuất khoảng năm sáu trăm yên cho những cái nhỏ, và khoảng một hai nghìn yên cho những cái lớn.

Chỉ với mười nghìn yên đã đủ để mua một bộ người tơ gồm mười hai người phụ nữ, sự chênh lệch về giá cả giữa chúng quá lớn rồi!

Khi anh ta tặng những món quà như vậy cho người Nhật, điều họ cảm thấy thì còn phải nói sao nữa?

Tiêu chuẩn để đánh giá giá trị ở đây hoàn toàn trái ngược nhau.

(Người tượng truyền thống của Nhật Bản)

Thực ra, đối với Vệ Dân mà nói, những món quà mà anh ta phải bỏ ra nhiều tiền nhất có lẽ là những cuộn băng video và sách vở sản xuất tại Nhật Bản, nhưng chi phí sản xuất chỉ bằng khoảng hai ba mươi phần trăm giá bán thôi.

Vì vậy, ngay cả từ góc độ thực dụng nhất, Vệ Dân cũng vẫn thu được lợi nhuận lớn.

Không ai có thể ngờ rằng, cậu bé này thậm chí còn biết tận dụng việc tặng quà một cách có tính toán.

Thông qua Lễ Trung Nguyên, anh ta chỉ đơn giản là tặng và nhận quà mà đã kiếm được một cửa hàng nhỏ, lợi nhuận không dưới mười triệu yên – đó thực sự là một điều bất ngờ.

Và đó mới chỉ là phần nhỏ thôi.

Vệ Dân không chỉ tự mình tặng quà, mà còn bán chúng nữa; giống như những gì Từng Kinh đã làm trong các lễ hội văn hóa của Nhật Bản, anh ta cũng treo thông báo khuyến mãi “Quà tặng truyền thống Trung Nguyên kiểu Trung Quốc” tại cửa hàng sách Huệ Văn Đường ở khu vực Mã Bù, và đặt sẵn một

Dù chỉ còn chưa đầy một tuần trước khi Lễ Trung Nguyên đến, họ vẫn đã tận dụng được thời cơ thuận lợi để bán được hơn hai triệu yên hàng hóa, cuối cùng cũng không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh này.

Điều bất ngờ hơn nữa là, họ thậm chí không cần phải quảng cáo gì cả, mà việc kinh doanh của họ còn giúp cho cuốn “Hồng Lâu Mộng” được biết đến nhiều hơn nữa.

Bộ truyện tranh “Hồng Lâu Mộng” vừa mới được xuất bản cũng nhờ vào lượng khách hàng tăng lên mà đã bán được hơn sáu trăm bộ, điều này thực sự rất đáng mừng.

Nếu nói một cách khách quan, thì hiện nay, cửa hàng sách Huệ Văn Đường này, nằm trong một trong những khu vực thương mại sôi động nhất của Tokyo, đã có được một vị trí nhất định trong lòng những người Nhật Bản yêu thích văn hóa Hoa Hạ.

Hơn nữa, nơi đây không chỉ bán sách và các sản phẩm thủ công liên quan đến văn hóa Hoa Hạ, mà khách hàng còn có thể thưởng thức những loại trà và bánh kẹo, đồ ngọt đặc biệt hiếm thấy ở Nhật Bản.

Thực tế, mô hình kinh doanh của cửa hàng này đã vượt ra khỏi khuôn khổ ban đầu của một quán cà phê nghệ thuật hay phòng trà mà ông Ning Vệ Dân từng thiết kế, và đã trở thành một cửa sổ thực sự để quảng bá văn hóa Hoa Hạ.

Số lượng khách hàng đến đây ngày càng tăng, và những người quay lại mua sắm cũng ngày càng nhiều hơn; không chỉ có những khách hàng thích ăn uống mà còn có cả những học giả và sinh viên nghiên cứu văn hóa Hoa Hạ muốn cửa hàng giúp họ mua những cuốn sách được xuất bản ở Trung Quốc Đại lục.

Nếu xét về triển vọng kinh doanh của cửa hàng, sự tồn tại của Huệ Văn Đường đã không còn là điều có thể bỏ qua được nữa. Lợi nhuận mà cửa hàng này mang lại cũng khiến nó trở nên nổi bật so với hầu hết các cửa hàng sách khác ở Nhật Bản; thêm vào đó, việc có thể nhập khẩu sách từ Trung Quốc Đại lục cũng giúp họ phục hồi một phần hoạt động xuất bản của mình.

Có thể nói, thành quả hiện tại không chỉ là một bước đi tài tình mà ông Ning Vệ Dân vô tình thực hiện được, mà còn là kết quả của sự giao lưu văn hóa không mấy thuận lợi trong thời đại này, cũng như sức hấp dẫn đặc biệt của văn hóa Hoa Hạ sau năm nghìn năm lịch sử.

Mà không ai hay biết, ông Ning Vệ Dân đã xây dựng được một “tiền đồn” nhỏ trên lĩnh vực văn hóa tại Nhật Bản; chúng ta chỉ có thể tưởng tượng xem tương lai, thông qua cửa hàng sách này, ông ấy sẽ tiến xa đến đâu mà thôi.