Cũng giống như Kenichi Wazakawa, vào đêm cùng ngày đó, những người thuộc ngành tài chính Nhật Bản cũng đều cảm thấy vô cùng may mắn khi đã kết bạn được với khách hàng như Ning Vệ Dân.

Tuy nhiên, điều thú vị là chính những sự khác biệt lớn giữa hai nền văn hóa của hai quốc gia này lại càng làm cho Ning Vệ Dân trở nên nổi bật và được mọi người ngưỡng mộ. Chính sự thô lỗ, thiếu văn minh của những kẻ giàu có mới nổi ở Nhật Bản đã khiến ông ta – một người hiểu rõ giá trị của “sự hòa thuận mang lại thành công” – trở nên đặc biệt đáng quý và được mọi người kính trọng.

Vào tối ngày 2 tháng 5, trong một phòng suite sang trọng tại Khách Sạn Hoàng Gia Tokyo, nơi có thể ngắm nhìn cảnh đêm lung linh, Giám đốc Yoshimura của Ngân hàng Sumitomo cùng con trai mình, Yoshimura Shuki, đứng đó một cách chỉn chu. Họ đang đối diện với một người đàn ông trung niên khoảng năm mươi tuổi, mập mạp, ngồi trên chiếc sofa rộng lớn; khuôn mặt ông ta luôn nở nụ cười.

Tuy nhiên, trái ngược hoàn toàn với vẻ ngoài chỉn chu và cung kính của cha con Yoshimura, người đàn ông trung niên này lại tỏ ra thô lỗ và thiếu tế nhị trong cử chỉ và lời nói. Khuôn mặt ông ta đầy những nét xấu xí, thân hình thấp bé, đeo đôi kính viền đỏ phù phiếm, trông giống hệt một con cóc xấu xí. Quan Kiến ấy không mặc gì cả, chỉ mặc chiếc áo ngủ, ngồi co ro, và ôm lấy hai người phụ nữ xinh đẹp bên cạnh. Cách ông ta hành xử vừa là để thưởng thức, vừa là để khoe khoang; đặc biệt là đôi chân lông lá dưới chiếc áo ngủ đang rung động liên hồi. Đối với những người quen sống theo trật tự và tuân thủ các quy tắc, thái độ của ông ta thực sự là một sự xúc phạm và khiêu khích.

Tuy nhiên, dù là Giám đốc Yoshimura hay con trai ông, cả hai đều buộc phải cúi đầu chịu đựng. Thậm chí, chính Giám đốc Yoshimura cũng phải nghĩ ra những lời nói lấy lòng để làm hài lòng người đàn ông này. Lý do duy nhất là bởi vì Quan Kiến này chính là Watanabe Kitaichiro – một nhà đầu tư bất động sản đã nhanh chóng trở nên giàu có nhờ vào bong bóng kinh tế trong những năm gần đây ở Tokyo. Dù ban đầu ông ta chỉ bắt đầu sự nghiệp từ một công ty mua bán xe cũ, nhưng nhờ vào khả năng quản lý tài chính xuất sắc và tính tham lam, chỉ trong vòng hai năm, ông ta đã sở hữu hàng chục bất động sản tại khu vực Port Area.

Ngày nay, chỉ nhờ vào thu nhập từ tiền thuê nhà, ông ta đã kiếm được gần hàng tỷ yen mỗi năm, trở thành một người may mắn trong thời đại bong bóng này. Mặc dù công ty xây dựng với vật liệu bằng vải của ông ta không thể sánh kịp với ông lớn bất động sản như Suijō Hengsan, nhưng cũng có thể coi là một doanh nghiệp mới nổi phát triển với tốc độ chóng mặt. Trong giới bất động sản Tokyo, họ có thể sánh ngang với Tập đoàn EIE của Cao Kiều Trị Tắc, Tập đoàn Bất động sản Dầu khí Đầu tiên của Sato Yukio, và Tập đoàn Shuwa của Kobayashi Shigeru. Những tân binh này nhanh chóng trở nên nổi tiếng và được giới bất động sản Tokyo gọi là “bốn ông trùm tích trữ”. Mặc dù bị các đối thủ cùng ngành và giới tài chính Nhật Bản coi là những kẻ “lên nhanh”, bị các công ty bất động sản truyền thống như Mitsui Real Estate, Mitsubishi Land Development, Sumitomo Real Estate, và Ota Construction khinh thường và loại trừ, nhưng trong bối cảnh ngân hàng Nhật Bản đang gặp tình trạng lượng tiền dồi dào và thiếu hụt các kênh cho vay, trong khi thị trường bất động sản lại liên tục tăng trưởng, người đàn ông này – người chỉ dựa vào việc vay tiền để phát triển sự nghiệp và liên tục mua thêm bất động sản – chắc chắn đã trở thành mục tiêu mà tất cả các ngân hàng đều mong muốn hợp tác. Dù kẻ tham lam này có ý định sử dụng chiến lược này để mua trọn khu vực Port Area trong tương lai hay không… Dù sao đi nữa, để hoàn thành các chỉ tiêu cho vay được Ngân hàng Trung ương Nhật Bản giao phó, ngay cả ngân hàng Sumitomo Bank, vốn có cùng nguồn gốc với Sumitomo Real Estate, cũng không thể không cúi đầu, tìm cách làm hài lòng đối thủ này.

“Chủ tịch Watanabe, hiện nay ông là một người giàu có sở hữu vô số tài sản quý giá tại khu vực Port Area, lại còn sống rất thoải mái; thật là may mắn cho chúng tôi khi có cơ hội hợp tác với ông.”

“Đừng nói vậy, tôi chỉ là một thương nhân nhỏ bé thôi; các bạn làm việc tại những ngân hàng lớn, không cần phải khen ngợi tôi như vậy đâu.”

“Chủ tịch Watanabe thật là hài hước… Ông sở hữu vô số tòa nhà và căn hộ tại Port Area; chỉ riêng tiền thuê nhà hàng năm cũng đã là con số khổng lồ rồi, quả thật là một ‘gã khổng lồ’ với sức mạnh vượt trội. Với lượng tài sản khổng lồ mà ông sở hữu, làm sao có thể gọi ông là một thương nhân nhỏ bé được?”

“Tôi nói thật đấy…” Watanabe Kitaichiro cười nhạo một cách khó hiểu, “Thực ra, tôi chỉ may mắn theo kịp bước chân của thời đại mà thôi. Hồi đó, tôi đã tự mình đến tận cửa ngân hàng các bạn, hy vọng được vay một ít tiền để xoay sở, nhưng lại bị từ chối một cách thẳng thắn… Thật sự tôi rất ngạc nhiên, tại sao các bạn lại chủ động tìm đến tôi? Chẳng l

Những lời này nói ra một cách không hề giảm nhẹ, rõ ràng là đang hỏi để gây khó dễ, khiến cho bố con ông Kỷ Mạo cảm thấy ngượng ngùng và đứng im tại chỗ.

Tuy nhiên, dù sao ông Giang vẫn là người có kinh nghiệm.

Mặc dù đối mặt với những lời chế nhạo và xúc phạm, đứa con nhỏ không biết phải làm thế nào, nhưng người cha đã trải qua nhiều gian khổ.

Bộ trưởng Kỷ Mạo thực sự có khả năng tự giải quyết tình huống khó khăn; không lâu sau đó, ông ấy đã lấy lại bình tĩnh.

Ông không chỉ không thừa nhận sai lầm mà còn không xin lỗi.

Thay vào đó, ông đã chọn cách né tránh vấn đề chính và dùng những lời nịnh hót để khéo léo giải quyết tình huống.

“Chủ tịch thật sự rất giỏi trong việc nói đùa… Người như ông thì không thể nói là chỉ đơn thuần đi theo xu hướng của thời đại được. Theo tôi thấy, thành công của ông không phải là do may mắn, mà là bởi vì ông có tầm nhìn và quyết tâm vượt trội so với thời đại – đó mới chính là sức mạnh thực sự của ông. Thực ra, phải nói rằng chính thời đại đang phục vụ cho những bước đi của ông. Trong thế giới này, tất cả những người lớn lao đều giống như ông, đều sở hữu những khả năng như vậy, vì vậy họ chắc chắn sẽ dẫn đầu thời đại…”

Phải nói rằng, chỉ những người biết lách lời mới có thể vượt qua mọi khó khăn.

Ông Kỷ Mạo này thực sự rất giỏi trong việc xử lý các tình huống khó xử, giúp mình thoát khỏi tình thế ngượng ngùng.

Xem này, ông ta cứ liên tục nịnh hót đối phương; trong tình huống này, dù ông Watanabe Kitaichiro biết rằng những lời đó quá mức, ông cũng buộc phải đồng ý.

Bởi vì đối với những doanh nhân nhỏ như vậy, việc nhắc lại chuyện cũ và gây khó dễ chỉ là để giữ thể diện mà thôi.

Lúc này, không thể vì muốn làm đối phương ngượng ngùng mà lại phản đối họ, tự hạ mình được.

Thực tế, những lời này quả thực khiến ông Watanabe Kitaichiro bật cười vì kiêu ngạo.

Như vậy, chuyện ông Watanabe Kitaichiro trước đây bị Tập đoàn Sumitomo từ chối cũng được coi như đã qua đi, không ai nhắc đến nữa.

Tuy nhiên, dù có những chuyện ông Watanabe Kitaichiro có thể bỏ qua một cách dễ dàng, nhưng đối với những vấn đề liên quan đến lợi ích thiết thực, người đàn ông này, xuất thân từ tầng lớp nghèo khó nhưng đã trở nên giàu có, thì chắc chắn sẽ phải tính toán kỹ lưỡng mọi chi tiết.

“Tôi nói này, anh Kỷ Mạo ơi, mặc dù tôi đã đồng ý vay tiền từ ngân hàng Sumitomo của các bạn, nhưng gần đây cũng có một số ngân hàng khác, thông qua sự giới thiệu của bạn bè, đã đến tìm tô

“Nếu có ý kiến cụ thể nào, chúng ta hoàn toàn có thể thảo luận lại được chứ?”

“Tất nhiên là về lãi suất rồi. Ngân hàng Tamai đã cho tôi vay với lãi suất chỉ 4%, các bạn nghĩ sao?”

Hôm nay, cha con gia đình Kimoa đến đây chính là để ký hợp đồng vay tiền.

Ban đầu, mọi điều khoản đã được thảo luận xong xuôi, nhưng đến lúc quan trọng này, Watanabe Kitaichiro lại cố tình nói như vậy.

Cha con Kimoa hiểu rõ đây chỉ là chiêu trò gian dối; có lẽ đối phương muốn dùng điều này làm cái cớ để đòi hỏi thêm lợi ích.

Họ nhìn nhau im lặng; ánh mắt của hai người đều đầy sự bất lực khi đối mặt với kẻ khốn nạn như vậy.

“Vậy thì, chúng tôi cũng sẽ điều chỉnh lại, coi như là 4% thôi. Như vậy, ông hài lòng chứ?”

Không dám trì hoãn quá lâu, sợ rằng việc sẽ càng phức tạp hơn, ông Kimoa đã quyết định nhượng bộ thêm, chỉ mong có thể ký hợp đồng càng sớm càng tốt.

Nhưng không ngờ, kẻ “ếch ghê tởm” này lại tỏ ra cực kỳ đáng ngờ, với biểu cảm không thể tin được.

“Ha? Anh bạn này, anh đang đùa à? Người ta cho tôi lãi suất 4%, anh cũng đưa ra mức 4% sao? Nếu giống nhau như vậy, tại sao tôi phải chọn anh chứ? Làm ơn hãy thành thật một chút đi! Chúng tôi làm trong lĩnh vực bất động sản cũng rất vất vả đấy; đừng nghĩ rằng chúng tôi kiếm tiền dễ dàng nhé. Giá đất hiện nay đang tăng vọt, chúng tôi cũng phải đối mặt với nhiều rủi ro. Cái dự án mà tôi muốn vay tiền để thực hiện này, nếu chỉ xây 20 tầng theo điều kiện của khu đất đó, thì tôi sẽ không kiếm được tiền đâu. Làm sao bây giờ? Chỉ có thể tìm cách tăng số tầng lên… dùng 20 tầng đó để xây thành một tòa nhà 22 tầng…”

Nghe ông ta nói vậy, rõ ràng là đang than phiền và muốn yêu cầu lãi suất thấp hơn nữa.

Lần này, cha con Kimoa thực sự không biết phải làm thế nào nữa; làm sao mà người ta có thể tham lam đến thế? Đến mức không biết xấu hổ?

“Chủ tịch, chúng tôi đã thỏa thuận trước rồi. Và đây đã là sự nhượng bộ lớn nhất của chúng tôi rồi! Nếu lãi suất còn thấp hơn nữa, chúng tôi sẽ không thể giải thích được với trụ sở chính đâu.”

Kimoa Shu, vì còn trẻ, cuối cùng không nhịn được nữa và vội vàng lên tiếng can thiệp.

Điều đó, dĩ nhiên, đã khiến Watanabe Kitaichiro tức giận. Hắn ta nói một cách mỉa mai: “Ồ, đồ nhóc này, không những không thể thông cảm với khó khăn của tôi, mà còn đang đưa ra lời đe dọa cuối cùng à?”

Thấy con trai mình sắp làm tổn th

Làm sao có thể nói như vậy với Chủ tịch Watanabe được chứ! Nhanh lên, xin lỗi đi!”

Người mẹ liền nói nhẹ nhàng và xin tha thứ cho con trai mình, giải thích một cách khéo léo với Watanabe Kitaichiro rằng mức lãi suất này thực sự là điều kiện tốt nhất mà họ có thể đưa ra, và hy vọng ông sẽ thông cảm.

“Vậy 4% này chính là điều kiện cuối cùng của các bạn à?”

Watanabe Kitaichiro không nói rằng đó là mức giá quá cao hay quá thấp, mà chỉ hỏi một cách bình tĩnh.

Tuy nhiên, thái độ của ông khiến cha con gia đình Kishima cảm thấy áp lực lớn. Họ không khỏi run rẩy, và cả hai đều nhận ra rằng đây có lẽ là khoảnh khắc quan trọng để quyết định mọi chuyện; nếu không may, mọi nỗ lực trước đó sẽ tan thành mây khói.

Cuối cùng, Bộ trưởng Kishima đã quyết định hy sinh thêm một phần lợi ích của mình.

“Đây là mức lãi suất tối đa mà chúng tôi có thể đưa ra. Tôi sẽ kéo dài thời hạn trả nợ từ năm năm lên bảy năm, và ngân hàng Sumitomo cũng sẽ tặng quà đặc biệt để cảm ơn sự hợp tác của quý vị. Quý vị có thích rượu whisky không? Suntory có sản xuất loại rượu whisky quà tặng riêng cho ngân hàng chúng tôi đấy. Tôi cũng có thể tặng quý vị một thẻ hội viên sân golf nữa. Thế nào, đây thực sự là giới hạn tối đa của khả năng tôi rồi.”

Bộ trưởng Kishima không hề nói dối. Với mức giá này, thực sự đó là tất cả những gì gia đình ông có thể đưa ra.

Nói một cách thẳng thắn, so với chi phí huy động vốn chỉ 2,5%, việc ký kết hợp đồng này với ngân hàng Sumitomo thật sự là một việc không mang lại lợi ích gì.

Nếu không phải vì Watanabe Kitaichiro cần một số tiền lớn và sẵn lòng vay 4 tỷ yên, Bộ trưởng Kishima chắc chắn sẽ không đề xuất mức giá này đâu.

Watanabe Kitaichiro cũng hiểu rõ điều này. Mặc dù ông luôn giữ thái độ lạnh lùng hoặc thậm chí là gây rối, nhưng trong mắt ông luôn lấp lánh ánh sáng của một doanh nhân giàu kinh nghiệm. Ông ta thực sự là một kẻ ranh mãnh và khôn ngoan.

Lúc này, ông ta tin chắc rằng mình đã nhận được điều kiện tốt nhất, vì vậy ông cười ha hả và tỏ vẻ như đã thông cảm với đề nghị của họ.

“Được rồi, được rồi… Nhìn vào sự chân thành của anh, thì chúng ta sẽ chấp nhận điều kiện này. Có lần đầu mới có lần thứ hai mà, anh hãy sửa đổi hợp đồng lại rồi chúng ta ký đi. Nhưng trong vài ngày tới, chi phí ăn ở và tiền ăn uống của tôi ở đây vẫn cần các bạn giúp đỡ thanh toán, phải không? Là một công ty lớn như ngân hàng Sumitomo, chắc hẳn các bạn sẽ dễ dàng chi trả những khoản này, đúng

Và nữa, số tiền một trăm triệu yên mà tôi yêu cầu, hãy đưa cho tôi ngay bây giờ.”

Đối với những thủ thuật đàm phán thực dụng và ích kỷ của Watanabe Kitaichiro như vậy, cuối cùng họ vẫn còn có thể chiếm thêm được vài trăm nghìn yên nữa.

Bố con Kishima thực sự đã không biết phải nói gì nữa, và họ cũng cảm thấy kiệt sức vì những chuyện này.

Lúc này, để kết thúc mọi chuyện càng nhanh càng tốt, sợ rằng kẻ này lại đặt ra thêm những điều kiện khác, họ gần như đồng ý ngay lập tức, nhanh chóng sửa đổi hợp đồng và ký kết xong với Watanabe Kitaichiro, hoàn thành mọi thủ tục cần thiết.

Sau đó, họ lấy ra hai thùng tiền mà mình mang theo, xếp gọn gàng trên bàn trà, rồi lập tức rời khỏi nơi đó.

Nhưng vừa mới bước ra khỏi cửa phòng, họ liền nghe thấy tiếng Watanabe Kitaichiro đùa cợt với hai người phụ nữ bên trong.

“Haha, các bạn thấy chưa? Đây chính là Tập đoàn Sumitomo, một trong sáu tập đoàn lớn nhất! Những người ưu tú trong ngành ngân hàng, trước mặt tôi cũng phải cung kính và nói nhỏ nhẹ!”

“Này, đây, cầm lấy đi, cũng có phần của bạn đấy! Ừm, các bạn cũng thấy mùi của tiền thật là thơm phải không? Tôi từ nhỏ đã thích mùi của tiền rồi!”

“Haha, những người này thật là hèn hạ! Trước đây khi tôi đi xin tiền họ, họ không chịu cho. Bây giờ thì lại cười toe toét và mang tiền đến tặng tôi! Các bạn nghĩ xem, ai mới là kẻ nô lệ, ai mới là chủ nhân?”

“Ngân hàng à, ngân hàng… Thật là buồn cười!”

Những lời này khiến bố con Kishima cảm thấy xấu hổ và tức giận đến mức muốn che mặt bỏ chạy, vội vàng rời khỏi nơi đó.

Dù ông Kishima có bao nhiêu kiên nhẫn, lần này ông cũng không thể không tức giận.

Khi bước vào thang máy, ông luôn cau mặt.

Mặc dù không nói ra miệng, nhưng trong lòng ông đã ghi nhớ kỹ Watanabe Kitaichiro.

Bây giờ dù việc lấy tiền từ ngân hàng rất thoải mái, nhưng khi cần thiết, họ hoàn toàn có thể khiến các doanh nghiệp phải chịu tổn thất nặng nề.

Và Kishima, người đang cảm thấy bất bình, nhìn thấy vẻ mặt của cha mình, dù ghét Watanabe Kitaichiro đến mức nào, cũng không dám mắng nhiếc, sợ rằng cha mình sẽ trút giận lên mình và lại mắng mình là kém cỏi.

Vì vậy, tự nhiên, anh chỉ có thể nhớ lại những điểm tốt đẹp của ông Ning Vệ Dân.

“Ông Ning Chủ tịch thật là hiểu chuyện và có phong cách, ông ấy là khách hàng có phong độ nhất mà tôi từng gặp. Không cần nói nhiều, ông ấy đã cho vay ngay 5 tỷ yên với lãi suất 6%, thậm chí không cần thương lượng gì cả. Khác hẳn với

“Ừm, Giám đốc Ninh thật sự là người rất quan tâm đến bạn bè. Tôi cũng không ngờ một người như ông ấy lại hào phóng và có tầm nhìn lớn lao đến vậy. Đó mới chính là khách hàng chất lượng cao; bạn phải trân trọng điều này. Còn về người đó tên là Watanabe… đừng để tâm đến anh ta. Những kẻ kiêu ngạo, không biết gì về thế giới này rồi sẽ gặp phải rắc rối thôi. Đến lúc đó, họ sẽ hiểu ra rằng Ngân hàng Sumitomo vẫn có thể làm được gì cho họ. Thực ra, nếu không phải chỉ số từ Ngân hàng Trung ương sắp hết hạn, tôi cũng không muốn phải đối phó với người như Watanabe đâu.”

“Tôi hiểu mà, tất cả đều vì tôi mà thôi. Thời buổi hiện tại, ngành ngân hàng đang gặp khó khăn, chúng ta chỉ có thể chịu đựng mà thôi. Nhưng nhờ vào ông, tháng này công việc của tôi cuối cùng cũng không còn gì phải lo nữa, thậm chí còn được người đứng đầu ngân hàng khen ngợi nữa; việc đạt thành tích số một là chắc chắn rồi. Tuy nhiên, ngày mai là đám cưới của Giám đốc Ninh… ngoài tiền lễ, chúng ta có nên chuẩn bị thêm những món quà khác không?”

“Ừm, đúng là vậy. Tôi đã hơi bỏ qua vấn đề này; bạn nghĩ rất đúng. Không thể chỉ sau khi hoàn thành việc cho vay mà lại không quan tâm đến việc duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Với những người coi trọng mối quan hệ như vậy, chúng ta thực sự cần dùng quà tặng để thể hiện sự chân thành. Hơn nữa, cửa hàng sách của Giám đốc Ninh ở Mabu có diện tích khá lớn; nếu giá nhà tiếp tục tăng, giá trị của tài sản thế chấp cũng sẽ tăng theo. Có lẽ vào nửa sau năm nay, chúng ta có thể thuyết phục ông ấy vay thêm tiền nữa… Áp lực công việc của bạn cũng sẽ được giảm bớt.”

“À… thưa trưởng phòng, có một việc tôi vẫn chưa kịp báo cáo với ông… À… à, có vẻ như Giám đốc Ninh sở hữu một kho hàng công nghiệp rộng hàng vạn mét vuông gần cảng Tokyo… Giá đất ở khu vực đó đang tăng rất nhanh; nghe nói ban đầu ông ấy chỉ dùng kho hàng đó để vay vài tỷ yên từ người Pháp thôi. Chúng ta có thể cố gắng xin cho ông ấy vay thêm không…”

“Gì cơ? Ông ấy còn sở hữu một khu đất công nghiệp lớn như vậy sao? Thật tuyệt vời! Nếu có thể thế chấp được hàng trăm tỷ yên, bạn thật sự may mắn đấy. Đừng do dự nữa, chúng ta hãy nhanh chóng đến Ginza, trước khi cửa hàng Mitsukoshido đóng cửa, và mua những món quà đắt tiền cho gia đình Giám đốc Ninh đi! Đối với những khách hàng như vậy – những người có thể giúp bạn phát triển sự nghiệp và mang lại tương lai ổn định cho bạn – chúng ta tuyệt đối không được keo kiệt, hiểu chứ