Có lẽ là do tính cách hướng ngoại và việc tốt nghiệp đại học Keio, mọi chuyện trong sự nghiệp của Kimii Kenji đã diễn ra suôn sẻ hơn nhiều so với Sazawa Kenichi.

Mặc dù cùng nhau bắt đầu công việc tại công ty chứng khoán Nomura, nhưng Kimii Kenji gặp nhiều thuận lợi hơn rất nhiều so với Sazawa Kenichi. Chỉ sau vài năm làm việc, anh đã được thăng chức thành trưởng phòng, và năm năm sau đó, các đồng nghiệp từ đại học Keio ở cấp cao hơn đã điều anh sang bộ phận kinh doanh tại khu vực Kanto. Một năm trước, anh trở thành trưởng bộ phận kinh doanh tại chi nhánh này.

Tuy nhiên, ngay cả khi có những điều kiện thuận lợi như vậy, Kimii Kenji vẫn không thể tránh khỏi áp lực và gánh nặng từ việc hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh. Cần biết rằng, hoạt động kinh doanh của công ty chứng khoán không chỉ bao gồm giao dịch chứng khoán thông thường, mà còn có các loại trái phiếu nhà nước, trái phiếu địa phương, trái phiếu điện lực và các quỹ đầu tư tín thác liên quan đến trái phiếu trung hạn, cùng với vô số các sản phẩm tài chính khác – đến nỗi ngay cả nhân viên trong công ty cũng không thể nhớ hết tất cả chúng.

Mỗi ngày, trụ sở chính đều đặt ra các chỉ tiêu bán hàng cho từng chi nhánh. Sau đó, các trưởng chi nhánh lại tiếp tục phân chia những chỉ tiêu này cho từng khách hàng và nhân viên phụ trách bán hàng. Hàng năm, công ty đều đặt ra những mục tiêu cao hơn, và những nhân viên bán hàng được gọi là “nhà môi giới chứng khoán” buộc phải hoàn thành những mục tiêu đó.

Trong hệ thống này, dù có cố gắng đến đâu, những nhân viên bán hàng tại công ty chứng khoán cũng không bao giờ có thể thoát khỏi áp lực. Điều đau khổ nhất đối với họ là mỗi chỉ tiêu bán hàng đều có thời hạn hoàn thành cụ thể. Chỉ khi số tiền bán hàng được thu về trước thời hạn đó, mới coi là đã hoàn thành chỉ tiêu. Càng ngày càng có nhiều loại sản phẩm tài chính xuất hiện, và khi vừa hoàn thành chỉ tiêu bán hàng cho một sản phẩm này, thì chỉ tiêu bán hàng cho sản phẩm khác lại đến ngay lập tức.

Những nhân viên bán hàng tại công ty chứng khoán luôn phải sống trong áp lực từ các chỉ tiêu này. Đây chính là điểm khác biệt lớn nhất giữa ngành chứng khoán và các ngành nghề khác. Đối với những nhân viên bán hàng trong ngành này, dù họ vượt qua được khó khăn trong tháng này, thì ngay khi vừa thở phào nhẹ nhõm, họ lại phải đối mặt với những chỉ tiêu mới được đặt ra cho tháng tiếp theo. Ngay cả khi doanh số bán hàng trong tháng này cao hơn tháng trước, gánh nặng vào tháng sau cũng không hề giảm bớt, mà ngược lại còn trở nên nặng nề hơn nữa.

Đặc biệt là hai năm trước, ngành chứng khoán Nhật Bản đã tiên phong áp dụng công nghệ máy tính. Đối với các công ty chứng khoán lớn, chỉ cần sử dụng các

Từ đó trở đi, cách các công ty chứng khoán Nhật Bản đánh giá nhân viên trở nên rất đơn giản và thô bạo. Những người có thành tích kém không phải là do thiếu khả năng, thì cũng là vì lười biếng. Vì vậy, ở các chi nhánh của công ty chứng khoán, việc làm việc từ 7 giờ sáng đến 11 giờ tối đã trở thành tình trạng phổ biến. Thật may mắn khi thị trường chứng khoán không giao dịch vào cuối tuần; nếu không, nhân viên các công ty này sẽ không hề có cơ hội nào để nghỉ ngơi và phục hồi sức lực cả. Về lý thuyết, đối với những người giữ chức vụ cao như trưởng chi nhánh, áp lực phải chịu sẽ ít hơn nhiều so với nhân viên bình thường. Dù sao thì trong mọi ngành nghề ở Nhật Bản, người ta luôn coi nhân viên chỉ là công cụ để bóc lột; áp lực từ trên xuống được chuyển giao hầu hết cho nhân viên. Nhưng có những người khác biệt; có lẽ vì tính cách chính trực, Kimiie – một thanh niên tốt bụng và có hoài bão – không thể chấp nhận việc làm tổn thương khách hàng và bóc lột nhân viên một cách vô lương tâm. Anh đã chọn một con đường làm việc khác: cùng nhân viên của mình nỗ lực hết sức, gánh vác áp lực về kết quả công việc bằng mồ hôi và nỗ lực chung. Thực tế, để hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh, anh không chỉ là người làm việc chăm chỉ nhất trong chi nhánh, mà còn vì vị trí của mình mà phải gánh vác nhiều trách nhiệm và gánh nặng bổ sung nữa. Và có lẽ không ai hiểu rõ những điều này hơn Sozawa, ngay cả vợ của Kimiie cũng vậy. Cần biết rằng Kimiie và Sozawa luôn giữ liên lạc với nhau. Vì cả hai đều thích câu cá và có quan điểm sống, làm việc tương đồng nhau, nên từ ngày họ cùng nhau trở thành nhân viên mới của công ty Nomura Securities, họ đã xây dựng nên một tình bạn dựa trên sự đồng cảm và quan điểm sống giống nhau. Vì vậy, dù sau này họ không còn làm việc cùng một chi nhánh nữa và vị trí của họ cũng khác nhau, nhưng họ vẫn thường xuyên tìm thời gian cùng nhau đi câu cá vào cuối tuần. Đó cũng chính là lúc họ chia sẻ những khó khăn với nhau. Sau khi Kimiie được thăng chức thành trưởng chi nhánh, Sozawa đã từng nghe Kimiie kể về một câu chuyện như thế này: Có một lần, hạn chót để hoàn thành nhiệm vụ bán sản phẩm đầu tư được giao cho chi nhánh đang đến gần. Cho đến ngày hết hạn, họ vẫn đang tìm kiếm người mua. Khi tất cả các nhân viên bán hàng ở chi nhánh Kanto đều không tìm được người mua, thì may mắn thay, một “khách quen” của Kimiie đã mua sản phẩm đầu tư trị giá ba triệu yên. Giao dịch này thực sự đã cứu vãn nhiệm vụ kinh doanh của chi nhánh.

Tuy nhiên, đúng vào ngày mà các nhân viên bán hàng đều thở phào nhẹ nhõm và Kengo chuẩn bị giúp khách hàng thực hiện thủ tục chuyển khoản…

Khách hàng đó lại đột nhiên gọi điện đến, yêu cầu hủy đơn hàng này.

Khách hàng nói: “Xin lỗi, bây giờ tôi rất cần tiền gấp, nên đơn hàng này tạm thời để sau.”

Nếu theo quy trình thông thường, lúc này chỉ cần xin sự cho phép của cấp trên là có thể hủy giao dịch này…

Nhưng với tư cách là trụ cột của cả bộ phận kinh doanh, Kimi không chỉ không báo cáo với cấp trên mà còn giấu chuyện này mà không thảo luận với ai cả.

Lúc đó, anh ấy nghĩ rằng đơn hàng này đã được tính vào thành tích bán hàng của bộ phận mình và được ghi nhận trong số liệu bán hàng của công ty tổng thể.

Nếu hủy bây giờ, không chỉ việc quản lý công việc của bản thân mình sẽ bị trừ điểm mà còn ảnh hưởng đến thành tích chung của cả bộ phận.

Đặc biệt là khi mọi người xung quanh anh ấy đều đang cảm thấy tự hào vì đã hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh; nếu bây giờ thông báo rằng khách hàng muốn hủy đơn hàng, tất cả những thành quả đó sẽ tan biến hết.

Nhưng nếu anh ấy không tuân theo quy trình thông thường để hủy đơn hàng, anh ấy sẽ phải tự bỏ tiền ra để bù đắp cho số tiền gốc và phí thủ tục của giao dịch này cho khách hàng.

“Nhưng cuối cùng thì, tất cả đều là do khách hàng thay đổi ý định và quyết định hủy đơn hàng mà thôi. Dù sao đi nữa, bạn cũng không cần phải chịu trách nhiệm cá nhân cho chuyện này, đúng không? Đây là trách nhiệm của cả bộ phận kinh doanh chứ?”

Sagawa Kengo không thể hiểu được quyết định cuối cùng của Kimi và liên tục thuyết phục anh ấy.

Nhưng Kimi nói: “Dù lý thuyết có đúng như vậy… nhưng tôi và các đồng nghiệp của mình đã cùng nhau làm việc suốt cả năm; thời gian chúng tôi ở bên nhau còn dài hơn cả thời gian ở bên gia đình. Hơn nữa, mặc dù mỗi tháng chúng tôi đều phải vất vả mới đạt được chỉ tiêu kinh doanh, nhưng chỉ có chúng tôi mới biết rõ mình đã phải bỏ ra bao nhiêu công sức để hoàn thành những mục tiêu đó. Chúng tôi là một tập thể có chung số phận. Đặc biệt là đối với tôi – người đứng đầu bộ phận – nếu tôi thất bại, điều đó sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến niềm tin của các đồng nghiệp. Ngược lại, nếu họ tin rằng tôi có thể dẫn dắt họ để cùng nhau hoàn thành chỉ tiêu hàng tháng, họ sẽ rất hăng hái làm việc. Hơn nữa, chỉ cần hoàn thành chỉ tiêu trước hạn, mọi người sẽ có thể về nhà sớm! Khi đến ngày hạn cuối cùng và nhận được một đơn hàng lớn, mọi người đều sẽ cảm thấy vui mừng và hỗ trợ lẫn nhau. Mối quan hệ giữa chúng tôi không gi

Trong những lời nói của Kimiie, ở khắp mọi nơi đều hiện rõ nỗi bi thảm của một người đàn ông bị áp lực từ các chỉ tiêu bán hàng đè nặng đến nỗi không thể thở được. Điều này cũng cho thấy sự bất lực của một nhà lãnh đạo có trách nhiệm và một người theo chủ nghĩa lý tưởng. Chính vì vậy, cả hai người đều không hề đề cập đến việc Kimiie có thể giúp Sazawa chuyển công việc, để đưa anh ta về dưới quyền chỉ huy của mình và hỗ trợ anh ta. Tất nhiên, Sazawa cũng không muốn bạn mình gặp khó khăn; anh ấy cảm thấy rằng việc Kimiie đảm nhận vai trò trưởng phòng thực sự không hề dễ dàng. Nếu mình đi, điều đó sẽ khiến Kimiie càng gặp nhiều khó khăn hơn. Kimiie cũng không muốn bạn mình phải chịu đựng khổ sở. Anh ấy thậm chí không muốn áp bức những nhân viên bình thường, làm sao có thể đổ gánh nặng đó lên người bạn mình? Hơn nữa, tất cả mọi người đều sợ rằng một khi trở thành quan hệ cấp trên – cấp dưới, họ sẽ không còn ai để trao đổi thật lòng nữa. Và như vậy, dù cả hai đều thuộc các bộ phận kinh doanh khác nhau và có chức vụ không hề giống nhau, họ vẫn duy trì tình trạng này mãi. Sazawa cũng ngày qua ngày chứng kiến Kimiie dần mất đi sức khỏe quý giá của mình. Người ta nói rằng, không có quốc gia nào trên thế giới có những người đàn ông giống như người Nhật Bản – những người sau giờ làm việc cùng nhau đi uống rượu. Những người làm việc trong công ty chứng khoán cũng không ngoại lệ. Những người luôn bị áp lực từ các chỉ tiêu bán hàng làm tổn thương thần kinh của mình, cách giải tỏa căng thẳng duy nhất của họ chính là uống rượu. Mỗi khi phải làm thêm giờ đến nửa đêm, đầu óc họ trở nên mơ hồ; chỉ cần có ai kêu gọi, họ lập tức sẽ kéo theo một nhóm người đi uống rượu. Còn Kimiie, vì phải gánh vác trách nhiệm lớn lao và không muốn đi theo con đường xấu xa, kiên trì với lý tưởng của mình, anh ta càng ngày càng trở nên lo âu; khả năng uống rượu của anh ta dường như không có giới hạn. Dần dần, anh ta mất hết khẩu vị ăn uống, buổi trưa cũng không còn ăn gì nữa. Ngược lại, lượng thuốc lá anh ta hút lại tăng lên đáng kể, đôi khi một ngày anh ta có thể hút tới hơn tám mươi điếu. Cuối cùng, anh ta bắt đầu gầy yếu đi, dù uống rượu vào ban đêm nhưng vẫn không thể ngủ được. Những chỉ tiêu công việc của ngày hôm sau luôn ám ảnh anh ta, khiến anh ta không thể quên được… Chính công việc như vậy đã hủy hoại tương lai của Kimiie và khiến anh ta mất đi sinh mạng của mình. Còn mục tiêu mà anh ấy luôn theo đuổi – “Khi trở thành quản lý của bộ phận kinh doanh, sẽ không cần phải lo lắng về

Thật không nên chọn nghề này, càng không nên tin lời công ty. Anh còn nhớ khi chúng ta mới đến làm việc tại Nomura Securities không? Có người đã nói với chúng ta rằng mục tiêu công việc được đặt ra chỉ để khích lệ tính tích cực của nhân viên, chứ không phải là những “chỉ số hiệu suất” bắt buộc phải đạt được. Mục tiêu công việc không phải do công ty áp đặt cho nhân viên, mà là mỗi người tự đánh giá và xác định dựa trên khả năng thực sự của mình. Trong quá trình đặt ra mục tiêu, các sếp và nhân viên kinh nghiệm sẽ đưa ra lời khuyên và hỗ trợ cho những người mới vào nghề. Việc tự đặt ra cho mình những mục tiêu thách thức và nỗ lực hết sức để đạt được chúng sẽ giúp nhân viên không ngừng tiến bộ và trên con đường trở thành những chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh… Nghe có vẻ hay đấy, nhưng thực tế thì những chỉ số hiệu suất ấy vẫn chỉ là những chỉ số hiệu suất mà thôi. Công ty chứng khoán chỉ quan tâm đến điều đó; tất cả những lời nói khác đều là dối trá! Dù tôi có trở thành tổng giám đốc bộ phận kinh doanh đi nữa, cũng không thể tránh khỏi điều đó được. Anh Sazawa ơi, xin lỗi nhé… Bãi biển mà chúng ta thường đến câu cá kia thật tuyệt vời, tiếc là không thể cùng anh đi câu cá nữa… Cuối cùng, tôi muốn khuyên anh một điều: đừng còn mơ mộng về Nomura Securities nữa, đừng còn hy vọng gì vào ngành này nữa. Nếu có thể thay đổi nghề nghiệp thì hãy làm ngay; nếu không, cứ tiếp tục làm việc chăm chỉ như vậy, hàng ngày lo lắng vì chỉ số hiệu suất, rồi sớm muộn gì anh cũng sẽ trở thành như tôi thôi… Tôi thật là ngu ngốc, đã lãng phí quá nhiều thời gian vào những việc vô nghĩa; những khoảnh khắc tốt đẹp ấy lẽ ra tôi có thể dùng để làm những điều quan trọng hơn… Điều quan trọng nhất là dành nhiều thời gian hơn bên gia đình mình… Tôi thật sự rất xấu hổ với họ… Nếu như…

Và thế là, Kimii Kendo đã rời bỏ thế giới này trong nỗi không cam lòng và hối tiếc.

Còn Sazawa Kenichi, sau Tết Nguyên đán, đã chứng kiến cảnh đau lòng khi người già tiễn người trẻ… Vợ của Kimii Kendo từ đó mất đi nguồn thu nhập ổn định để nuôi sống gia đình… Hai đứa con của ông cũng vẫn còn nhỏ… Nhìn lại bản thân mình, ông cũng đang gánh vác trách nhiệm chăm sóc người già và con cái… Hơn nữa, do thường xuyên thức khuya làm việc quá sức, ông cũng mắc phải các bệnh liên quan đến huyết áp cao, đường huyết cao và cholesterol cao…

Đúng vậy! Sazawa Kenichi cuối cùng cũng nhận ra rằng Kimii Kendo đã dùng sinh mạng mình để cảnh báo ông… Việc làm việc chăm chỉ quá mức cũng có thể trở thành nguồn gây ra tai họ

Và may mắn hơn cả Kimiie, anh ta có được một khách hàng như Ninh Vệ Dân – người tự nguyện đến tìm mình – giúp anh ta có được sự tự tin và quyền lựa chọn.

Thực ra, sự đề xuất của Ninh Vệ Dân đối với Sawa Kawahara có ý nghĩa quan trọng hơn nhiều so với những gì đồng nghiệp và cấp trên có thể tưởng tượng. Bởi vì không chỉ nhờ vào khối lượng giao dịch tài chính khổng lồ mà Sawa Kawahara không cần phải lo lắng về doanh số nữa, cũng không bị trách móc từ cấp trên hay đồng nghiệp… Chính bản thân Ninh Vệ Dân mới là một kho báu thực sự. Chỉ sau khi tiếp xúc lâu dài, người ta mới nhận ra rằng ông ấy là một thiên tài đầu tư không bao giờ mắc sai lầm.

Là một nhân viên trong lĩnh vực chứng khoán, mặc dù bản thân Sawa Kawahara không thể giao dịch chứng khoán, nhưng nhờ vào tài khoản của người thân xa của vợ mình, anh ta đã theo dõi các đầu tư của Ninh Vệ Dân và thu được lợi nhuận khá lớn. Số tiền ban đầu là mười triệu yen đã tăng lên thành tám mươi triệu yen, mà không cần phải tốn nhiều công sức hay tâm huyết gì cả. Đó quả là một lợi ích to lớn!

Ngoài ra, tính cách của Ninh Vệ Dân cũng rất tốt. Mặc dù thuộc tầng lớp có đặc quyền, nhưng ông ấy không bao giờ xúc phạm Sawa Kawahara, cũng không đưa ra những yêu cầu quá đáng. Ngược lại, với thái độ thân thiện và sự công bằng, ông ấy luôn đền đáp cho Sawa Kawahara một cách xứng đáng thông qua những phần thưởng hợp lý. Ví dụ, sau khi biết rõ sở thích của Ninh Vệ Dân, mỗi dịp lễ Tết, Sawa Kawahara luôn cố gắng đổi những quà tặng và phiếu giảm giá của văn phòng thành vé taxi hoặc tiền mặt mà Ninh Vệ Dân cần, hoặc dùng tiền của văn phòng để mua những thứ mà Ninh Vệ Dân muốn rồi “tặng” cho ông ấy. Và Ninh Vệ Dân cũng không bao giờ để Sawa Kawahara làm việc vô ích; ông ấy luôn chia sẻ một phần lợi nhuận để Sawa Kawahara cũng có được lợi ích. Như vậy, chỉ trong vòng hơn nửa năm, Sawa Kawahara đã thu về hơn mười triệu yen. Đó quả là một lợi ích thực sự; đối với anh ta, điều này giống như việc có thêm một khoản lương nữa vậy. Hơn nữa, anh ta không cần phải tìm kiếm hay nịnh hót những khách hàng khác nữa, vì chi phí giao tiếp đều trở thành tiền riêng của anh ta. Việc hàng ngày dẫn vợ con đi ăn uống, giải trí cũng trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Mua vài chiếc túi xách thương hiệu cho vợ cũng không sao chứ, lương của mình gần như có thể tiết kiệm hết được mà.

Vậy thì khi đối mặt với loại khách hàng như này, còn phải nói gì nữa chứ?

Dù sao thì Sawa Kenichi cũng đã quyết tâm rồi; anh ta hoàn toàn không muốn thăng chức nữa đâu.

Những chức vụ như trưởng phòng ấy… sau khi thấy số phận của Kimii, thật sự chẳng hấp dẫn chút nào cả.

Còn những ánh mắt và lời chế giễu từ các đồng nghiệp khác… anh ta cũng chẳng quan tâm chút nào.

Trong lòng anh ta chỉ nghĩ rằng: Rồi sẽ đến ngày mà các bạn phải khóc đấy.

Anh ta chỉ mong cuộc sống yên bình, sống qua ngày, việc kiếm được thêm một ngày lương cũng là điều may mắn đối với anh ta rồi.

Dù sao thì sống như vậy cũng khá thoải mái mà.

Nếu tồi tệ nhất, ít nhất sau một hai năm nữa, anh ta cũng có thể tích lũy được khoảng hai hundred triệu yen rồi.

Số tiền đó đủ để anh ta nghỉ hưu sớm mà.

Lúc đó, anh ta có thể đi câu cá ở bãi sông hàng ngày, làm những điều mà Kimii đã muốn nhưng không thể thực hiện được… Có lẽ còn có thể mở một cửa hàng bán dụng cụ câu cá nữa.

Tất cả những điều này đều nhờ vào Ning Vệ Dân; vì vậy, anh ta vô cùng biết ơn người đó. Anh ta cũng rất rõ rằng những mệnh lệnh và yêu cầu của Ning Vệ Dân là những nhiệm vụ mà anh ta buộc phải thực hiện.

Hiện tại, điều quan trọng nhất đối với anh ta là phải đảm bảo rằng số tiền của Ning Vệ Dân được chuyển đi một cách an toàn, không thiếu một xu nào; nếu không, anh ta sẽ không thể đền đáp được ân huệ này.

Còn về lợi ích của bộ phận kinh doanh ư?

Chết tiệt! Chẳng lẽ sau bao năm làm “con thú làm việc” cho họ, khiến cho một người khỏe mạnh như Kimii phải chết, tôi lại còn phải cảm ơn họ sao?

Chết tiệt cái công ty Nomura Securities kia! Chết tiệt thị trường chứng khoán này! Và những kẻ đặt ra các chỉ tiêu thành tích kinh doanh ấy… hãy cứ đi chết hết đi!

Đây quả là một đất nước độc ác, một xã hội bất thường!

Vì tiền bạc và lợi ích, họ không hề có ranh giới đạo đức nào cả… Luôn có thể, một cách vô thức, nuốt chửng sinh mạng con người!