Đàm Ngọ suy nghĩ một hồi rồi hỏi: “Nhà họ Hạc cần bao nhiêu xà phòng mỗi tháng vậy?”

Hạc Quảng Lâm đáp ngay: “Mỗi tháng ít nhất cũng cần mười nghìn viên là chắc chắn.”

Đàm Ngọ cười và nói: “Nhà họ Hạc có đoàn buôn riêng à? Với lượng hàng này, chỉ riêng trong thành phố thôi cũng không đủ tiêu thụ đâu.”

Hạc Quảng Lâm trả lời một cách khéo léo: “Đúng vậy, nhà họ Hạc có đoàn buôn, nên chúng tôi có thể bán hàng đi khắp mọi nơi.”

Đàm Ngọ gõ nhẹ vào mặt bàn và nói: “Nhà họ Hạc ơi, mười nghìn viên quá nhiều rồi; chúng tôi không thể cung cấp được đâu.”

Hạc Quảng Lâm nhướng mày và hỏi: “À? Có phải do nguyên liệu…?”

Đàm Ngọ cười nhẹ không nói gì thêm; Hạc Quảng Lâm cũng im lặng, vì việc hỏi han công thức sản xuất của người khác sẽ không hay chút nào. Anh ta không hỏi thêm nữa, mà quay sang Đàm Ngọ và hỏi: “Xin hỏi cô có bao nhiêu xà phòng đã hoàn thiện sẵn không ạ?”

Đàm Ngọ nhìn về phía Trần Hy, và Trần Hy lập tức báo cáo con số: “Hiện tại nhà tôi có tám trăm viên xà phòng loại cơ bản, và năm trăm viên xà phòng thảo mộc kết hợp bạc hà. Theo giá hiện tại, tổng cộng là mười bảy lượng bạc.”

“Tôi muốn mua hết tất cả,” Hạc Quảng Lâm vẫy tay và hỏi: “Lần sau, cô có thể cung cấp hàng cho chúng tôi vào khoảng thời gian nào?”

Trần Hy đáp một cách e dè: “Khoảng hai mươi ngày nữa.”

Những người phụ nữ đang đứng xem cũng không đi, mà chỉ nhìn cô bé Trần Hy nhận lấy số bạc mà ông Phan chủ cửa hàng đưa ra.

“Mười bảy lượng bạc ư? Đó phải là một số tiền rất lớn mới đúng…”

“Chúng ta cả năm trời cũng không thể tích góp được một lượng bạc nào đâu…”

“Xà phòng này rốt cuộc là cái gì vậy?”

“Sao nó lại kiếm được nhiều tiền như vậy?”

Hạc Quảng Lâm nhìn Đàm Ngọ và nói: “Cô ơi, chúng ta có thể ký một hợp đồng không?”

Đàm Ngọ lắc đầu: “Lần này các bạn có thể mang hàng đi ngay, còn về hợp đồng thì… Hạc Quảng Lâm, để tôi thương lượng với các bậc trưởng lão trong gia tộc trước đã.”

Hạc Quảng Lâm liếc nhìn mặt mọi người trong gia tộc họ Trần, rồi nói: “Được thôi, tôi và ông Phan sẽ đợi các bạn ở bên ngoài.”

Đàm Ngọ cười, và sau khi nhóm người chủ-tới đi ra ngoài, cô mới quay sang Trần Thiên Thủy cùng các bậc trưởng lão trong gia tộc họ Trần và nói: “Công thức này là tôi đã nghiên cứu và thử nghiệm rất nhiều lần; nó không liên quan

Người chú lớn tuổi nhất vuốt râu và hỏi: “Cô muốn gì?”

Đàm Ngọ biết rằng các bậc trưởng lão trong gia tộc này đều không ngu dại, nên cô cũng thẳng thắn trả lời: “Tôi cần sự bảo vệ của gia tộc, tôi muốn con cái mình và An Văn không bị mọi người chỉ trích.”

“Chỉ yêu cầu đó thôi sao?” Trần Thiên Thủy ngạc nhiên: “Dù cô không nói ra điều này, gia tộc cũng sẽ bảo vệ các bạn mà.”

Đàm Ngọ đáp: “Nhưng điều đó khác nhau.”

Khác nhau ở chỗ nào, Đàm Ngọ không giải thích rõ. Chỉ có vài vị trưởng lão nhận ra điểm khác biệt đó, nhưng họ không nói gì, chỉ nhìn Đàm Ngọ và hỏi: “Cô dự định hợp tác với gia tộc như thế nào?”

Đàm Ngọ bắt đầu trình bày ý tưởng của mình…

Trần Hy và An Văn lặng lẽ lắng nghe cuộc thảo luận giữa Đàm Ngọ và các bậc trưởng lão. Quả thực, việc học hỏi từ kinh nghiệm người khác chính là như vậy.

Cuối cùng, họ quyết định thành lập một xưởng sản xuất, đồng thời phân chia quy trình sản xuất xà phòng thành từng giai đoạn để đảm bảo công thức không bị tiết lộ. Cuộc thảo luận kéo dài gần nửa giờ đồng hồ.

Bên ngoài căn phòng,Hạ Quảng Lâm và ông chủ Fan không hề tỏ ra kiên nhẫn; kinh doanh mà, phải biết kiên nhẫn mới được.

Khi trở lại bên trong,Hạ Guanglin đã cùng Đàm Ngọ, Trần Thiên Thủy và vài vị trưởng lão ký kết hợp đồng. Trong hợp đồng ghi rõ rằng gia tộc họ Chen sẽ cung cấp 2.000 chiếc xà phòng cho cửa hàng Tứ Hải Tạp Hóa mỗi tháng.

Về số lượng hàng cung cấp, khi xưởng mở rộng quy mô thì số lượng sẽ được tăng lên tương ứng. Nói thật, hợp đồng này khá mơ hồ, nhưng Đàm Ngọ đã rất hài lòng rồi; không thể mong đợi được quá nhiều vào lần đầu tiên, phải từ từ thôi.

Sau khi ký kết hợp đồng, Đàm Ngọ dẫn mọi người vào xưởng sản xuất. Thực ra, đó chỉ là nơi để xà phòng khô tự nhiên; xung quanh tường được đặt nhiều giá đỡ, trên đó chất đầy những chiếc xà phòng và xà phòng thơm được xếp gọn gàng.

Trưởng tộc đi quanh căn phòng nhỏ và nói: “Lô hàng này là của riêng cô, không liên quan gì đến gia tộc cả.”

“Nghe tiếng nhạc và giọng hát, tôi đã hiểu được ý nghĩa sâu sắc đằng sau chúng: Tất nhiên, sau này bản thân tôi cũng sẽ không làm những việc này nữa; công việc kinh doanh này sẽ thuộc về gia tộc chúng ta.”

Chàng trai trẻ mà chủ quán Phan mang đến nhanh chóng dọn sạch căn kho nhỏ; chỉ có Đàm Ngọ mới giữ lại vài khối xà phòng. Dù sao thì sau này đây cũng sẽ là công việc kinh doanh của gia tộc, và mọi người cần phải biết rõ xà phòng thực sự là gì.

Khi Đàm Ngọ và Trần Hy đang kiểm kê hàng hóa, vợ của trưởng làng cùng một số bà cô khác đã bắt đầu bận rộn trong bếp. Những người ở lại đây đều là người thân của trưởng làng và các bậc lão thành trong gia tộc; họ cũng đã biết rằng sau này gia tộc sẽ có một công việc kinh doanh liên quan đến xà phòng.

Bây giờ khi Đàm Ngọ đang bận rộn với công việc, họ tự nguyện vào bếp để nấu ăn. Nhưng khi nhìn vào bếp, mọi người đều ngạc nhiên: bếp có đầy đủ gạo, mì, dầu mỡ… gần như không thiếu thứ gì cả.

Tất cả những thứ này đều là do xà phòng mang lại phải không?

Họ cũng có những suy nghĩ riêng: Nếu gia tộc thành công với công việc kinh doanh này, cuộc sống của mọi người sẽ tốt đẹp hơn chăng? Liệu gia đình mình có nhận được thêm tiền bạc không?

Càng nghĩ về điều đó, tâm trạng của mọi người càng trở nên phấn khích hơn.

Trong ngôi nhà chính, Đàm Ngọ cũng đang thảo luận với các bậc lão thành trong gia tộc: “Nguyên liệu quan trọng nhất để sản xuất xà phòng chính là mỡ heo; nếu không có mỡ heo, công việc kinh doanh này sẽ không thể tiếp tục được.”

“Mỡ heo ư?” Mọi người đều nhìn nhau, không ai ngờ rằng nguyên liệu lại là mỡ heo.

Đàm Ngọ liếc nhìn An Văn và ngay lập tức, An Văn bước lên phía trước: “Đúng vậy, đây là mỡ heo; những hộp nhỏ này chứa dung dịch xà phòng – đây là loại dành cho 7 ngày, đây là loại dành cho 10 ngày, và đây là loại dành cho 15 ngày.”

An Văn mở từng hộp ra, và mọi người đều xem qua.

Trần Thiên Thủy suy nghĩ mãi rồi nói: “Vì vậy, gia tộc chúng ta cần phải cử người đi mua mỡ heo từ nhiều nơi khác nhau.”

“Nên áp dụng hai phương pháp song song,” Đàm Ngọ cũng đưa ra ý kiến của mình: “Một mặt, cử người đến các quán bán thịt heo để mua mỡ; mặt khác, gia tộc chúng ta cũng nên nuôi heo riêng.”

“Thực ra, dầu thực vật cũng có thể được sử dụng để sản xuất xà phòng, nhưng cần phải tiến hành nhiều thí nghiệm để tìm ra tỷ lệ pha trộn phù hợp.”

“Trần Thiên Thủy : ‘Vậy thì cứ làm theo lời bạn nói, vừa đi bộ vừa làm việc. Hôm nay chúng ta sẽ bắt đầu ngay; tôi sẽ phái một vài người trẻ khỏe ra ngoài mua mỡ heo.’

‘Còn về xưởng sản xuất thì tạm thời để trong căn nhà phía sau đình tổ tiên. Khi kinh doanh ổn định hơn rồi, chúng ta sẽ xem xét xây một ngôi nhà lớn hơn.’

Đàm Ngọ Về phần này thì tôi không dám can thiệp nữa; trưởng tộc đã suy nghĩ rất kỹ lưỡng rồi.’

Khi giao việc kinh doanh cho tộc họ, Đàm Ngọ chỉ nhận được 10% lợi nhuận hàng tháng; phần còn lại đều do tộc họ tự quyết định phân chia. Nếu mỗi tháng sản xuất được 2000 chiếc xà phòng cơ bản, thì đó cũng tương đương với 20 lượng bạc.

Nghĩa là, chỉ cần làm công việc này, Đàm Ngọ cũng có thể kiếm được 2 lượng bạc mỗi tháng. Có vẻ như số tiền không nhiều lắm, nhưng Đàm Ngọ cũng không hề để thời gian trống rỗng đâu; cô ấy vẫn còn nhiều cách khác để kiếm tiền nữa.

Nghĩ đến đây, Đàm Ngọ vung tay lên: ‘Nếu tộc họ muốn tiếp tục kinh doanh này, thì phải giáo dục các thành viên trong tộc cho tốt, để họ không học được những thói quen xấu.’

‘Nếu người ngoài biết tộc họ có kinh doanh xà phòng, họ có thể lợi dụng điều đó để dụ dỗ các thành viên đi chơi bạc, cá cược và nợ nần… Lúc đó, tộc họ sẽ phải làm sao đây?’

Nghe Đàm Ngọ nói vậy, mọi người trong phòng đều tỉnh táo lại. Ông ba càng vung gậy của mình và nói: ‘Đúng vậy, chúng ta cần phải nói rõ điều này với mọi người trong tộc. Chúng ta, những người sống bằng cách làm việc chăm chỉ trên đất này, thật sự rất may mắn khi có cơ hội kiếm thêm tiền bạc.’

Cảm ơn mọi người đã bỏ phiếu và ủng hộ tôi! Thực sự rất cảm ơn!”