Châu Ngạn mỉm cười đón Hoàng Hạc vợ chồng vào cửa hàng, pha trà cho họ rồi ngồi đối diện và nói: “Ông Huang, có việc gì muốn bàn bạc cùng tôi không?”

“Hôm nay Hoàng Oanh ăn thịt luộc ở nhà ông và thấy rất ngon, nên đã gửi cho chúng tôi một phần.” Hoàng Hạc nhìn Châu Ngạn và nói: “Thịt luộc quả thực rất ngon, nhưng tôi cảm thấy hương vị này rất quen thuộc… Không biết Trương Niánniá – người từng bán thịt luộc bên cầu Tô Kỳ – có mối liên hệ gì với ông không? Chẳng lẽ ông học nghề này từ bà ấy sao?”

“Người mà ông đang nói đến, chính là bà ngoại của tôi.” Châu Ngạn cười và gật đầu: “Đúng vậy, tôi học nghề làm thịt luộc từ bà ấy.”

“Không lạ gì!” Hoàng Hạc vỗ tay đứng dậy, vẻ mặt đầy xúc động: “Tôi đã nói mùi vị giống y hệt! Nghề này ông học rất giỏi đấy! Đã nắm được tận cùng bí quyết của nó!”

Triệu Thục Lan liếc nhìn anh ta một cái rồi lại ngồi xuống ghế.

Không thể làm gì được… Sau hơn hai mươi năm chờ đợi, anh ta thực sự quá xúc động. Dù trên đường đi Triệu Thục Lan đã cảnh báo anh ta nhiều lần, nhưng khi nghe Châu Ngạn xác nhận điều đó, anh ta vẫn không thể kiềm chế được cảm xúc của mình.

Góc miệng Châu Ngạn nhẹ nhàng nhướng lên; nhìn theo phản ứng của Hoàng Hạc, cuộc hợp tác này chắc chắn sẽ thành công.

“Ông Zhou, chúng tôi đến hôm nay chủ yếu để bàn về việc hợp tác.” Triệu Thục Lan mỉm cười nói: “Không biết bà ngoại ông có kể với ông về thời kỳ bà ấy bán hàng, và về sự hợp tác giữa bà ấy với chúng tôi trong việc sản xuất thịt luộc không? Bây giờ chúng tôi muốn tiếp tục sự hợp tác này, và sẽ đặt mua thịt luộc từ ông hàng ngày.”

Nói thẳng vào vấn đề… Châu Ngạn thích cách trò chuyện này.

Có thể thấy, Triệu Thục Lan mới chính là người quyết định mọi việc thay cho Phi Yến Tiệc Lầu.

“Bà tôi thực sự đã kể với tôi rằng trước đây bà ấy từng cung cấp món thịt hầm cho nhiều nhà hàng ở Gia Châu, nhưng không đề cập cụ thể tên các cửa hàng đó.” Châu Ngạn nói một cách bình thản: “Nếu là đặt hàng thịt hầm hàng ngày thì chắc chắn không có vấn đề gì; việc bán cho khách lẻ hay cho các bạn cũng giống nhau thôi, chỉ cần giá cả hợp lý là có thể thương lượng được.”

“Tôi suốt ngày nghĩ về Trương Niánniá, nhưng cô ấy chẳng bao giờ đề cập đến chúng tôi Phi Yến Tiệc Lầu phải không?” Hoàng Hạc tỏ ra buồn bã, cảm thấy như mình bị hiểu lầm.

“Cũng không phải là chưa đề cập đến đâu.” Châu Ngạn cười nói: “Bà tôi từng kể với tôi rằng ông chủ Hoàng có một cậu con trai út, khi còn nhỏ thường xuyên cùng cha đến Tô Kỳ để lấy thịt hầm.”

“Đúng là tôi rồi!” Hoàng Hạc vui vẻ chỉ vào mình.

Châu Ngạn ngạc nhiên: “Bà tôi nói rằng cái tên của cậu bé đó là Hoàng Tiểu Kê… Ông chủ Hoàng…”

Hoàng Hạc ánh mắt bỗng trở nên lúng túng, có vẻ ngại ngùng.

Bên cạnh, Triệu Thục Lan không nhịn được cười và nói với Hoàng Hạc: “Hoàng Tiểu Kê là ai vậy? Hoàng Tiểu Kê…”

“À, đúng là tôi đấy!” Hoàng Hạc vẫy tay, không quan tâm lắm: “Người xưa thường gọi tôi bằng biệt danh; kể từ khi cha tôi qua đời, đã nhiều năm rồi mà không ai gọi tôi như vậy nữa.”

Châu Ngạn Nghe Lời cũng cười, cảm thấy mối quan hệ giữa họ dường như đã trở nên thân thiện hơn nhiều.

Hôm nay, bà cụ đã nói chuyện với anh ấy về Phi Yến Tiệc Lầu; quả thật, mối quan hệ hợp tác giữa họ ngày xưa rất tốt. Điểm quan trọng nhất là Phi Yến Tiệc Lầu luôn thanh toán đúng hạn, dù lấy bao nhiêu hàng hàng ngày thì cũng luôn thanh toán đủ tiền.

Gia đình Hoàng làm ăn rất công bằng.

Và Phi Yến Tiệc Lầu thực sự cũng làm rất tốt; ngày xưa, những người giàu có và những người nổi tiếng ở Gia Châu đều rất thích đến nhà hàng của họ.

Hoàng Hạc nhìn Châu Ngạn và nói: “Ban đầu, khi Trương Niánniá cung cấp hàng cho chúng tôi, bà ấy đã giảm giá cho chúng tôi 20%. Bạn nghĩ mức giá này thế nào? Nếu hợp lý, chúng ta hoàn toàn có thể hợp tác theo mức giá này.”

“Giảm 20% à?” Châu Ngạn tỏ vẻ suy nghĩ.

Lợi nhuận từ việc bán đầu heo ngâm nước muối của anh ta khoảng 55%, nếu giảm 20%, anh ta vẫn còn lại 35% lợi nhuận. Mặc dù lợi nhuận không cao, nhưng do số lượng hàng bán lớn, nên vẫn khá ổn.

Hơn nữa, anh ta không cần phải tự mình thái thịt, điều này tiết kiệm được công sức lao động. Điểm này cũng giống như khi anh ta cung cấp hàng cho buổi yến tiệc của sư phụ mình.

Thịt đầu heo ngâm nước muối giá hai đồng, tai heo và mõm heo ngâm nước muối giá hai đồng rưỡi – mức giá mà Hoàng Hạc đề xuất khá hợp lý.

Mức giá đặt ra bởi Châu Ngạn vốn đã cao hơn giá thị trường thông thường khoảng 0,3 đồng mỗi chiếc. Phía đối tác sau khi mua hàng về, chắc chắn sẽ tiếp tục bán lại với giá khác nhau, tùy thuộc vào khả năng kinh doanh của họ. Tuy nhiên, cần phải để lại đủ lợi nhuận cho họ thì mối quan hệ hợp tác mới có thể kéo dài lâu dài.

Châu Ngạn không vội vàng đồng ý ngay, mà hỏi tiếp: “Mỗi ngày các bạn cần bao nhiêu hàng? Các bạn tự đến lấy hàng hay cần tôi giao hàng đến tận nơi?”

Triệu Thục Lan nhìn Châu Ngạn với ánh mắt ngưỡng mộ; cậu thanh niên này làm việc rất điềm tĩnh, không kiêu ngạo cũng không nóng vội. Không chỉ so với Hoàng Binh, mà ngay cả Hoàng Hạc cũng không bằng cậu ấy.

Cô ấy nói: “Trong giai đoạn đầu, mỗi ngày chúng tôi cần ít nhất hai đầu heo. Sau khi danh tiếng của chúng tôi được xây dựng lên, chúng tôi sẽ tăng hoặc giảm lượng hàng tùy theo doanh số bán hàng. Chúng tôi không cần bạn giao hàng, cũng không cần bạn giúp thái thịt; tôi sẽ nhờ Hoàng Binh đến lấy hàng mỗi ngày và thanh toán bằng tiền mặt.”

Nhìn này, đúng là chuyên nghiệp! Hàng được mua theo đầu heo, chứ không riêng biệt mua tai heo hay mõm heo. Thời này, một con heo chỉ có hai tai thôi; nếu bạn muốn mua nhiều hơn, thì những nơi khác sẽ không còn tai heo để bán nữa. Việc chỉ bán thịt đầu heo mà không kèm theo tai heo hay mõm heo là không hợp lý.

“Được thôi, vậy chúng ta sẽ định giá theo mức này.” Châu Ngạn gật đầu đồng ý.

Người đó thật lòng và thoải mái; vì vậy, anh ta cũng không phải là người keo kiệt hay do dự.

Khi nghe những lời này, Hoàng Hạc và Triệu Thục Lan đều mỉm cười. Trên đường đến đây, hai người đã bàn bạc rất nhiều về các kế hoạch ứng phó. Nếu Châu Ngạn không hài lòng với giá cả, họ sẽ thương lượng như thế nào; mức giá tối thiểu là bao nhiêu? Và nếu thực sự không thể đi đến thỏa thuận, liệu có nên nhờ Trương Niánniá vào để giúp đỡ không…

Ngoài ra, sau khi đến nơi, có thể không chỉ Châu Ngạn mà cả bố mẹ anh ta cũng sẽ có những ý kiến riêng. Châu Ngạn tuổi tác gần giống với Hoàng Binh và Hoàng Oanh; trong mắt họ, anh ta vẫn còn quá trẻ và chưa thể đưa ra quyết định cuối cùng.

Nhưng khi bước vào cửa hàng, sau khi pha trà xong, cuộc thương lượng diễn ra một cách suôn sẻ hơn mong đợi. Không có tranh cãi, cũng không có sự giả vờ hay làm mặt. Mẹ của Châu Ngạn ngồi phía sau quầy, ôm em gái đang ngủ; ngoại trừ lúc bước vào cửa hàng và gọi một tiếng, bà chẳng nói gì cả trong suốt quá trình thương lượng. Chính Châu Ngạn đã tự mình giải quyết mọi việc. Có thể thấy, quyết định của anh ta không hề vội vàng hay thiếu suy nghĩ; anh ta thật sự điềm tĩnh, giống như một thương nhân giàu kinh nghiệm.

“Ngoài món đầu heo luộc, thịt bò luộc sẽ được phục vụ vào lúc nào? Kỹ năng nấu ăn của anh ta đã được rèn luyện đủ chưa?” Hoàng Hạc hỏi một cách nóng vội. Ngày xưa, món thịt bò luộc chính là món bán chạy nhất của Phi Yến Tiệc Lầu; mỗi ngày anh ta có thể bán được hơn ba mươi cân, và vào các dịp lễ Tết thì số lượng bán ra càng nhiều hơn nữa. Phi Yến Tiệc Lầu đã nhận được quyền cung cấp độc quyền món thịt bò luộc của Jiazhou từ Trương Niánniá, và vì điều này, mỗi năm anh ta cũng phải trả thêm một khoản phí đặc biệt cho Trương Niánniá – tất cả chỉ vì muốn đảm bảo tính độc quyền cho sản phẩm của mình.

“Thịt bò luộc thì vẫn còn hơi chưa hoàn hảo; vì giá thành quá cao, nên tôi mới ít luyện tập hơn một chút… Có lẽ cần phải chờ thêm một thời gian nữa,” Châu Ngạn thành thật trả lời. “Nhưng chắc chắn sau này sẽ được phục vụ.”

Nghe vậy, Hoàng Hạc hơi thất vọng, nhưng nhìn thấy Châu Ngạn vẫn cảm thấy ngưỡng mộ: “Chỉ mới ở độ tuổi trẻ trung mà đã làm được như vậy, thật sự rất xuất sắc rồi.”

“Quá lời khen ngợi rồi.” Châu Ngạn khiêm tốn đáp lại.

“Vậy khi món thịt bò hầm của anh ra mắt thị trường, chúng tôi Phi Yến Tiệc Lầu có thể ký một hợp đồng cung cấp độc quyền không?” Hoàng Hạc nói.

“Độc quyền ư?” Châu Ngạn ngạc nhiên.

Hoàng Hạc giải thích: “Chắc chắn món thịt bò hầm của anh sẽ được bán cho các nhà hàng ở Khách Châu, giống như những gì Trương Niánniá đã làm trước đây. Nhưng liệu anh có thể chỉ cung cấp cho chúng tôi Phi Yến Tiệc Lầu thôi không?

Tôi sẽ trả thêm một khoản tiền đặc biệt hàng năm để bù đắp cho số lượng thịt bò hầm mà anh bán ít đi. Hồi đó, chúng tôi Phi Yến Tiệc Lầu và Trương Niánniá cũng đã hợp tác theo cách này mà.

Nếu chúng ta xây dựng lại danh tiếng của sản phẩm này, lượng thịt bò hầm cần tiêu thụ sẽ rất lớn – có thể bán được vài chục kg mỗi ngày, nhanh hơn nhiều so với việc bán chỉ hai ba kg cho từng nhà hàng nhỏ.”

Triệu Thục Lan cũng nhìn Châu Ngạn với vẻ lo lắng. Lần này đến đây, ngoài việc thương lượng về giá cả, vấn đề cung cấp độc quyền món thịt bò hầm cũng rất quan trọng.

Nếu không có sự khác biệt, một khi thịt bò hầm của Châu Ngạn được phân phối rộng rãi khắp Khách Châu, họ sẽ không thể tạo ra lợi thế để nâng cao giá bán sản phẩm này nữa.

Châu Ngạn suy nghĩ một lát rồi lắc đầu: “Xin lỗi, tôi không thể ký hợp đồng này.”

“Tại sao vậy? Trước đây chúng ta đã hợp tác như vậy trong hơn hai mươi năm mà.” Hoàng Hạc không hiểu.

Châu Ngạn mỉm cười và giải thích: “Bây giờ anh không thể đảm bảo được số lượng thịt bò mà chúng tôi sẽ đặt hàng; điều đó không thể dùng làm cơ sở để thương lượng được. Thị trường Khách Châu rất lớn; nếu anh chỉ nói rằng cần mua vài chục kg thịt bò để yêu cầu ký hợp đồng độc quyền, tôi sẽ không thể đồng ý được.

Dù sao thì bây giờ món thịt bò hầm vẫn chưa được tung ra thị trường; các bạn cũng không cần vội vàng. Tốt hơn hết là hãy tập trung vào việc xây dựng danh tiếng cho các sản phẩm khác như đầu heo hầm trước đã. Khi lượng tiêu thụ tăng lên, chúng ta sẽ biết được rõ mức doanh thu từ thịt bò hầm là bao nhiêu, sau đó mới bàn về việc ký hợp đồng độc quyền cũng không muộn.

Nếu không, nếu bây giờ tôi yêu cầu các bạn trả một khoản tiền độc quyền lớn, nhưng mỗi năm các bạn chỉ kiếm được chưa đầy một nghìn đồng từ việc bán thịt bò hầm, thì đó chẳng khác nào là lỗ vốn đấy.”

Hoàng Hạc tỏ vẻ suy tư.

Triệu Thục Lan gật đầu nói: “Ông chủ Chu nói đúng lắm, bạn đã suy nghĩ kỹ lưỡng hơn chúng tôi rồi; thì cứ theo ý bạn đi. Chúng ta sẽ bán thịt heo ngâm trước đã, mở rộng thị trường rồi mới bàn đến những việc khác. Khi bạn cho ra thị trường thịt bò ngâm, chúng ta sẽ cùng nhau thảo luận kỹ hơn.”

Châu Ngạn cười và gật đầu: “Không vấn đề gì cả, miễn là điều kiện phù hợp, tôi chắc chắn sẽ ưu tiên các khách hàng quen, đặc biệt là những khách hàng lớn.”

Hai bên bắt tay nhau, vui vẻ thỏa thuận. Châu Ngạn lấy giấy bút ra và ngay lập tức soạn thảo một bản hợp đồng hợp tác kinh doanh thịt ngâm.

Họ thống nhất về giá cả và thời gian lấy hàng hàng ngày; việc thanh toán sẽ được thực hiện ngay sau khi giao hàng, không bao giờ để nợ.

“Chữ bạn viết thật đẹp, lại còn có nét bút rất đặc trưng nữa.” Triệu Thục Lan nhìn Châu Ngạn viết hợp đồng mà không khỏi khen ngợi.

“Đúng vậy, chữ của Hoàng Binh thì giống như những dòng ký tự vô nghĩa; thậm chí con tôm trên giấy còn viết đẹp hơn nữa.” Hoàng Hạc cũng gật đầu, tỏ vẻ không hài lòng.

Châu Ngạn chỉ cười mà không nói gì thêm, để tránh làm xung đột với Hoàng Binh. Dù sao thì anh ta cũng là một khách hàng VIP, luôn được hưởng những ưu đãi đặc biệt từ anh ta mà.

Hợp đồng được in thành hai bản, cả hai bên đều ký tên và đóng dấu.

Hoàng Hạc và Triệu Thục Lan cầm hợp đồng trên tay, hài lòng trở về.

Châu Ngạn cũng mỉm cười khi nhìn vào bản hợp đồng đó. Khách hàng lớn đầu tiên tại Gia Châu đã được giành được! So với những khách hàng nhỏ lẻ, một khách hàng lớn như thế này giá trị hơn mười khách hàng nhỏ.

Về việc cung cấp thịt bò độc quyền, Châu Ngạn không vội vàng đồng ý ngay; ngoài lý do đã nói ra, còn có một lý do quan trọng khác, đó là trong tương lai, anh ta có thể sẽ mở một nhà hàng tại Gia Châu. Anh ta không thể vì một khoản tiền độc quyền mà tự cản trở con đường phát triển của mình. Người làm ăn luôn muốn tạo ra những điều kiện có lợi nhất cho bản thân mình – điều này, Hoàng Hạc hoàn toàn đồng ý; ngay cả bà lão ngày xưa cũng đã hợp tác với họ theo cách đó.

Điểm khác biệt lớn nhất giữa Khả Châu Ngạn và bà ngoại của anh ta chính là anh ta không hề có ý định dành cả cuộc đời mình để gắn bó với Tô Kỳ.

Khi điều kiện tiên quyết thay đổi, kinh nghiệm trước đây cũng không còn ý nghĩa nữa.

Triệu Thiết Anh ôm Châu Mò Mò đã ngủ thiếp lên tầng hai, sau đó mới xuống lầu và nói: “Làm được việc hợp tác đầu tiên một cách thuận lợi như vậy, em thật sự rất giỏi đấy.”

“Đó là nhờ sự hướng dẫn tốt của Triệu Nương Nương mà,” Châu Ngạn cười nói.

“Không tồi chút nào, hãy tiếp tục như vậy nhé.” Nụ cười trên khuôn mặt Triệu Nương Nương càng trở nên rạng rỡ hơn, và anh ta cũng hỏi thêm: “Còn các nhà hàng khác, em có dự định tìm đến không?”

Châu Ngạn cười đáp: “Tôi định tạm thời dừng lại một thời gian, để cho họ có cơ hội xây dựng danh tiếng.” Cô lắc đầu và nói tiếp: “Họ nói có lý lắm; một nhà hàng nhỏ chỉ tiêu thụ khoảng ba bốn kg thịt muối mỗi ngày, thì tìm đến mười nhà hàng như vậy cũng chẳng bằng một nhà hàng duy nhất.

Nếu họ có thể xây dựng được danh tiếng cho món thịt muối của mình, và có thể bán được vài chục kg mỗi ngày, thì tôi sẽ không bao giờ bán hàng cho các nhà hàng khác trong khu vực này, và cũng sẽ không làm việc phá hoại mối quan hệ với khách hàng lớn của mình đâu.”

Về những điều này, buổi sáng hôm đó bà ngoại cũng đã nói chuyện với cô.

Điều mà các nhà hàng lớn quan tâm nhất chính là danh tiếng.

Nếu món thịt muối của Tiệm Zhang ngon và trông đẹp mắt, các nhà hàng lớn có thể mang nó về, cắt thành từng miếng và bày ra đĩa đẹp đẽ rồi đem lên bàn, giá cả sẽ tăng gấp đôi ngay lập tức.

Nhưng điều này có một điều kiện tiên quyết: món thịt muối đó phải được công bố là do chính họ sản xuất.

Một cửa hàng trăm năm tuổi kết hợp với món thịt muối truyền thống, khi món ăn ngon, khách hàng sẽ sẵn lòng chi tiền.

Nhưng nếu khách hàng biết rằng món thịt muối đó được mua từ những quán nhỏ ở thị trấn, họ sẽ cảm thấy không hài lòng và nghĩ rằng mức giá đó không xứng đáng.

Dù là cùng một loại thịt muối, nhưng nếu nguồn gốc của nó khác nhau, giá trị của nó cũng sẽ thay đổi ngay lập tức.

Bà ngoại không có tham vọng lớn, nhưng bà hiểu rõ những điều này. Bà chưa bao giờ nói với ai rằng các nhà hàng đó mua hàng từ bà, và luôn âm thầm kiếm lợi nhỏ.

Chính vì lý do này mà các nhà hàng hợp tác với bà suốt hàng chục năm qua vẫn luôn tin tưởng và mua thịt muối từ bà. Điều này,

……

“Châu Ngạn tuổi còn trẻ, nhưng cách nói chuyện và làm việc thì rất khôn ngoan; đứa trai này chắc chắn sẽ thành công trong tương lai.” Triệu Thục Lan ngồi ở hàng ghế sau, tỏ ra rất ngưỡng mộ.

“Thật tiếc là không phải con trai của mình… Nếu có một đứa con trai như vậy, tôi đã nghỉ hưu ngay lập tức để cùng nó đi ăn uống, vui chơi khắp nơi rồi.” Hoàng Hạc cũng tỏ ra rất tiếc nuối, lắc đầu liên hồi: “Bạn nghĩ xem, sao chúng ta lại sinh ra Hoàng Binh – một kẻ hỏng gia đình như vậy?”

“Tính cách của Hoàng Binh này, e là không thể thay đổi được trong thời gian ngắn đâu.” Triệu Thục Lan cũng thở dài, rồi nói tiếp: “Còn Yingying thì khiến tôi khá bất ngờ… Đứa bé này dù thích ăn, nhưng lại biết phân biệt thức ăn ngon và không ngon; nó còn rất thông minh nữa. Khi thấy món thịt luộc ngon, nó lập tức nghĩ ra xem nhà hàng đang thiếu thứ gì… Điều này thì ngay cả Hoàng Binh cũng không bằng.”

“Tôi từng nói rằng Yingying giống mình lắm… Nó biết phân biệt rõ ràng thức ăn ngon hay không ngon.” Hoàng Hạc cười và nói tiếp: “Tôi nghĩ rằng tương lai, việc quản lý Phi Yến Tiệc Lầu này nên giao cho Yingying mới đúng… Nếu giao cho Hoàng Binh, e là chỉ sau nửa năm là nhà hàng đã hết rượu để phục vụ rồi.”

Triệu Thục Lan nghe vậy im lặng một lát, rồi hỏi: “Bạn nghĩ Châu Ngạn và Yingying có thể hợpp nhau không?”

Hoàng Hạc đột nhiên phanh gấp, quay đầu nhìn Triệu Thục Lan với ánh mắt sáng lên: “Đó quả là một ý tưởng tốt đấy! Con trai chúng ta coi như không còn hy vọng gì nữa, nhưng rể thì cũng giống như con trai vậy mà!”

“Bạn hào hứng quá đấy…” Triệu Thục Lan cười nhạt, vỗ vai anh ta một cái.

Hoàng Hạc cười toe toét: “Sao chúng ta không thử liên lạc với mẹ của Châu Ngạn trước nhỉ? Trương Niánniá là một người rất tốt… Trong số năm anh em Châu Thanh và Châu Trạch, họ vẫn còn quen tôi; không ngờ hôm qua lại không nhận ra cha của Châu Ngạn đâu.”

Lão Châu gia Hai bên đều xuất thân trong gia đình tốt đẹp; nếu có thể kết thành thông gia, sau này chúng ta Phi Yến Tiệc Lầu sẽ thực sự sở hữu món thịt ngâm truyền thống đã có lịch sử hàng trăm năm!

Nói xong, Hoàng Hạc liền định quay đầu đi.

“Đừng làm loạn nhé!” Triệu Thục Lan nói với giọng cao hơn một chút: “Thời đại đã thay đổi rồi; bây giờ phải để các bạn trẻ tự quyết định. Nếu cứ can thiệp lung tung, chỉ khiến mọi chuyện trở nên tồi tệ thôi!”

Hoàng Hạc, bị nắm vào điểm yếu, không dám cãi nữa và cười ngượng ngùng: “Vậy… chúng ta cũng có thể hỗ trợ một chút được chứ?”

“Cậu biết cái gì chứ? Rõ ràng là Châu Ngạn mới là người quyết định mọi việc trong nhà họ. Nếu anh ấy không đồng ý, bố mẹ anh ấy cũng chẳng thể ảnh hưởng được đến anh ấy; ngược lại, có thể còn khiến anh ấy khó chịu nữa. Biết đâu sau này việc kinh doanh của họ còn bị ảnh hưởng nữa kìa.” Triệu Thục Lan nhìn anh ta một cái rồi tiếp tục:

“Hãy để các bạn trẻ tự tiếp xúc với nhau; nếu họ thành công thì tốt, còn không thì cũng đừng cố gắng ghép đôi họ lại. Bây giờ, Yingying mỗi ngày đều đến nhà Châu Ngạn ăn cơm; nếu cô ấy có thể giảm cân được thì thật tuyệt vời.”

Hoàng Hạc suy nghĩ một lát rồi gật đầu: “Được thôi, tôi nghe theo bạn.”

Đạp xe ra đi, Hoàng Hạc vẫn không nhịn được mà thầm nghĩ: “Nếu có được một người con rể như vậy thì thật tuyệt vời…”

……

Nhà máy dệt, khu dân cư cho nhân viên.

Mạnh An Hà cầm một nắm đũa, nhìn Lâm Chí Kiện đang phân phát cơm trong hộp và hỏi: “Chị gái tôi đã viết thư cho tôi, hỏi về chuyện Châu Ngạn. Bạn nghĩ tôi nên trả lời thế nào?”

“Ai vậy?” Lâm Chí Kiện dừng lại một chút, quay đầu lại với vẻ không tin nổi.

“Còn ai được nữa chứ, chính là mẹ của Yao Yao đấy!” Mạnh An Hà cười nói, “Tôi nhận được thư hôm qua; bà ấy viết dài ba trang, trong đó có một trang chỉ quan tâm đến em gái ruột và hai cháu trai của tôi, còn hai trang khác thì toàn hỏi về tình hình của Châu Ngạn.”

“Sao chị gái bạn lại đột nhiên hỏi về Châu Ngạn vậy nhỉ?”

Chuyện Yao Yao rơi xuống nước đã được giải quyết xong rồi, không cần họ phải lo lắng nữa…” Lâm Chí Kiện ngừng lại, mắt mở to hơn một chút, “Khoan đã! Chẳng lẽ Yao Yao đã viết thư cho mẹ mình và đề cập đến Châu Ngạn phải không?”

“Đúng rồi, em đoán đúng.” Mạnh An Hà nhận chiếc bát cơm từ tay Lâm Chí Kiện và đặt nó lên bàn bên cạnh.

“Yao Yao đã nói gì vậy? Để chị em bạn có thể tức giận đến thế, chắc chắn là cô ấy đã nói điều gì đó khác thường phải không?” Lâm Chí Kiện mang ba cái bát khác đến, trông rất tò mò.

“Chị tôi viết trong thư rằng, Yao Yao chưa bao giờ đề cập đến bất kỳ chàng trai nào khác trong thư của mình, kể cả các bạn nam cùng lớp. Nhưng trong lá thư gửi họ vài ngày trước, cô ấy đã khen ngợi Châu Ngạn rất nhiều, viết đầy một trang giấy; từ ngữ trong thư cho thấy khi cô ấy viết về anh ta, miệng cô ấy chắc chắn đang mỉm cười.” Mạnh An Hà cười khẩy và nói tiếp: “Em nghĩ chị tôi làm sao có thể không lo lắng được chứ? Những dòng chữ đó đọc ra thật là đầy sức mạnh… như thể chứa đựng “sát khí” vậy!”

“Châu Ngạn này, hóa ra cậu ta đang lén lút làm những chuyện lớn mà chúng ta không hề biết!” Lâm Chí Kiện nghe vậy không nhịn được mà cười.

Người chị dâu kia vốn là một nghệ sĩ hội họa tài ba và điềm tĩnh; việc cô ấy có thể viết với đầy “sát khí” trong thư, chắc chắn là vì cô ấy đã nhận thấy những thông tin bất thường từ thư của Hạ Dao.

“Tuần trước, tôi đã tìm hiểu một số thông tin rồi viết vài lời khuyên về việc làm cho Hạ Dao; chỉ có ba mươi lăm từ thôi. Châu Ngạn cũng đã đưa ra một số gợi ý cho cô ấy, và kết quả là cô ấy đã viết đầy một trang giấy để khen ngợi Châu Ngạn! Chắc chắn là Châu Ngạn đã “đầu độc” cô ấy rồi…” Mạnh An Hà nghiến răng tức giận.

Lâm Chí Kiện cố kìm nén tiếng cười; có thể Châu Ngạn thực sự đã đưa ra những gợi ý hay, bởi vì trong thời gian gần đây, khi tôi chạy bộ cùng anh ta, một số quan điểm của anh ta thậm chí còn khiến tôi cảm thấy ngạc nhiên nữa.

Dù còn trẻ, anh ấy không phải là kiểu người chỉ biết nói suông; những điều mình không hiểu, anh ấy sẽ lắng nghe một cách chăm chỉ. Nhưng bất cứ khi nào anh ấy muốn trò chuyện về một đề tài nào đó, chắc chắn anh ấy đều có những quan điểm riêng độc đáo của mình.”

“Nhìn kìa, anh ta tự hào lắm phải không? Trong lòng đang vui sướng lắm đấy nhỉ?” Mạnh An Hà liếc nhìn anh ấy một cái, trong khi Lâm Chí Kiện thì rất quan tâm đến Châu Ngạn và mong muốn họ hai thành công với nhau.

Lâm Chí Kiện cười nhẹ và nói: “Hạ Dao là người mà em đã chứng kiến cô ấy lớn lên từ nhỏ; liệu một đầu bếp nhỏ bé ở thị trấn nào đó có thể dùng lời nói dối để lừa được cô ấy không? Chắc chắn là vì Châu Ngạn có những điểm nổi bật mà em chưa nhận ra, khiến cho một cô gái xuất sắc như cô ấy cảm thấy hấp dẫn đến mức không thể chờ đợi được để chia sẻ với mẹ mình.”

“Lời em nói thực sự rất đúng. Nếu __TERM018__ chỉ là một đầu bếp giỏi nói lời ngon ngọt, chắc chắn __TERM019__ sẽ không hề quan tâm đến anh ta đâu.” Mạnh An Hà gật đầu đồng ý: “Chị gái tôi cũng nghĩ như vậy, vì vậy mới gửi cho tôi một bức thư khẩn cấp, yêu cầu tôi tìm hiểu kỹ về __TERM018__. Một là để xem tính cách và năng lực của anh ta như thế nào, hai là để xem gia đình anh ta có tốt hay không.”

“Về tính cách chuẩn mực và năng lực xuất sắc, tôi có thể cam đoan.” Lâm Chí Kiện cười nói: “Hãy nhìn này, ban đầu anh ấy chỉ vì muốn bảo vệ sư phụ mình mà xung đột với __TERM011__ và bị sa thải. Sự thật đã chứng minh rằng __TERM011__ chỉ là một kẻ tham lam và xấu xa, còn __TERM018__ thì rất tôn trọng thầy cô.”

“Anh ấy đã dám liều mạng nhảy vào sông để cứu __TERM019__, tinh thần hy sinh mạng sống để cứu người như vậy chính là bằng chứng rõ ràng cho phẩm chất tuyệt vời của anh ấy.”

“Còn về năng lực thì không cần phải nói nữa. Sau khi bị sa thải khỏi nhà máy dệt, anh ấy ngay lập tức tuân theo chính sách mới để mở nhà hàng và làm chủ doanh nghiệp cá nhân. Chỉ trong vòng bốn tháng, nhà hàng của anh ấy đã phát triển rất tốt, thậm chí còn khiến khu vực ăn uống nhỏ của __TERM012__ phải đóng cửa.”

“Một người trẻ tuổi như vậy, ai lại không khen ngợi chứ?”

Nghe xong, Mạnh An Hà cũng gật đầu im lặng. Dù bác Lâm có thiên vị __TERM018__ một chút, nhưng những lời nói đó đều là sự thật; tất cả những điều này, cô ấy đều đã chứng kiến bằng chính mắt mình.

Nếu xét về đạo đức và năng lực, thì Châu Ngạn quả thật không hề kém cạnh những sinh viên mới tốt nghiệp từ viện thiết kế của cô ấy chút nào.

Những sinh viên đó chỉ kiếm được năm mươi đồng một tháng thôi.

Còn nhà hàng do Châu Ngạn điều hành thì phát triển rất tốt; mỗi ngày họ chắc chắn kiếm được nhiều hơn năm mươi đồng, phải không?

“Vậy tôi phải làm sao bây giờ? Cũng phải viết thư khen ngợi ba trang à?” Mạnh An Hà nhìn Lâm Chí Kiện với vẻ bất lực: “Tôi sợ ngày mai chị gái tôi sẽ cùng chồng bay đến đây ngay thôi.”

“Cứ viết thật lòng đi.” Lâm Chí Kiện cười nói: “Ông chủ Xia chỉ có một cô con gái duy nhất; từ nhỏ ông ấy đã luôn chiều chuộng cô ấy như bảo bối của mình. Nếu ngày mai ông ấy đến đây, tôi cũng chẳng ngạc nhiên chút nào đâu.”

“Tôi phải suy nghĩ đã…” Mạnh An Hà xoa má, sau đó tắt ti vi và quát lớn với hai đứa con đang ngẩn ngơ: “Đi ăn cơm! Còn đứng đó nhìn cái gì nữa, làm tôi đau đầu quá!”

Lâm Cảnh Hành lập tức chạy đến bàn và ngồi xuống.

Còn Lâm Bình Văn thì ngạc nhiên nhìn Mạnh An Hà: “Mẹ ơi? Mẹ khi nào học được tiếng Sichuan vậy?”

“Bụp!” Tay Mạnh An Hà đã vung lên và đánh vào mông đứa bé.

“Bởi vì mẹ thấy rằng dùng tiếng Sichuan để mắng người thật là hay và dễ nhớ!” Mạnh An Hà cười lạnh: “Nếu cậu còn đứng đó nữa, mẹ sẽ lấy dây da của bố cậu đấy!”

“Đây này!” Lâm Chí Kiện vội vàng tháo dây da ra và đưa cho Mạnh An Hà.

“Bố ơi, chúng ta đã hứa sẽ là bạn đồng minh thân thiết mà! Sao bố lại phản bội như vậy!” Lâm Bình Văn la lên và chạy về phía bàn.

……

?Xin hãy ủng hộ bằng cách mua vé hàng tháng nhé~

Tối nay sẽ có thêm một chương nữa!

?