Trong suốt năm vừa qua, tình hình kinh doanh của Panasonic không mấy thuận lợi.

Không chỉ mất đi rất nhiều đơn hàng về pin năng lượng, mà doanh số bán hàng trong lĩnh vực máy ảnh và camera cũng liên tục giảm sút.

Lý do rất đơn giản: Các đối thủ cạnh tranh đều đã chuyển sang sử dụng loại pin Deep Blue, trong khi Panasonic vẫn tiếp tục dùng pin lithium truyền thống.

Chỉ cần so sánh với nhau, một viên pin Deep Blue cùng kích thước có thể cho phép chụp được tới 1500 bức ảnh, trong khi pin của máy ảnh Panasonic chỉ có thể chụp được khoảng 300 đến 500 bức mà thôi.

Dù việc mang theo thêm một viên pin dự phòng cũng có thể giải quyết vấn đề, nhưng nếu chỉ cần một viên pin là đủ để hoàn thành công việc chụp ảnh trong cả ngày, và chất lượng hình ảnh lại giống nhau, ai sẽ muốn chọn sản phẩm của Panasonic chứ?

Vì vậy, mặc dù Chủ tịch Panasonic, Yoshino Hiroyuki, biết rõ rằng việc yêu cầu Yamada Yūki đến Hoa Quốc sẽ rất khó có thể được chấp nhận, ông vẫn hy vọng và quyết định thử một lần.

Nhưng khi Yamada Yūki đến nơi, anh mới phát hiện ra rằng mình không có thư mời, nên không thể vào được cổng. Anh đứng cùng trợ lý và những người đi theo bên ngoài cổng công ty Deep Blue Technology, với vẻ mặt rất ngượng ngùng.

Tháng Tám ở Thành phố Sâu u ám và nóng bức; Yamada Yūki không phải không muốn lên xe để hưởng không khí điều hòa, nhưng anh sợ rằng nếu rời đi, mình sẽ bỏ lỡ cơ hội gặp Trần Diên Sâm. Vì vậy, anh quyết định sẽ đợi đến khi Trần Diên Sâm, Ma Zhi’ao hoặc Tăng Cát Văn đi qua thì mới tiếp cận họ để xin giúp đỡ.

Đúng lúc đó, một chiếc Tesla Model S LR từ từ dừng lại, cửa sổ xe hạ xuống, và khuôn mặt quen thuộc của Masec hiện ra.

Yamada Yūki hơi ngạc nhiên; anh không ngờ rằng Masec sẽ coi trọng cuộc đàm phán mua bán này đến mức sẵn lòng từ Đèn Tháp Quốc đến Thành phố Sâu chỉ để tham gia.

“Ông Yamada, lâu lắm không gặp nhau rồi, ông đến đây có việc gì vậy?” Masec nhìn Yamada Yūki đang đổ mồ hôi trên trán và cười nói.

Masec và Yamada Yūki cũng coi nhau là bạn bè thân thiết. Dù sao thì trước đây, các bộ pin mà Tesla sử dụng luôn do Panasonic cung cấp, và chính Yamada Yūki là người phụ trách việc hợp tác này.

Tuy nhiên, kể từ khi loại pin Deep Blue ra đời, lượng pin mà Tesla mua từ Panasonic đã giảm sút đáng kể.

Hiện nay, pin Panasonic chỉ được sử dụng trong một số phiên bản giá rẻ có thời lượng hoạt động ngắn.

Vào năm 2014, giá của những chiếc xe hatchback điện thuần túy lên tới vài chục nghìn đến hơn trăm nghìn đô la Mỹ; những khách hàng sẵn lòng chi tiền mua Tesla đều đặt ra yêu cầu cao hơn về thời lượng hoạt động và khả năng điều khiển, điều này khiến cho pin của Panasonic trở nên kém phổ biến trên thị trường Bắc Mỹ.

Thêm vào đó, giá của pin Deep Blue đã có xu hướng giảm, vì vậy Masec thậm chí còn nghĩ đến việc chuyển sang sử dụng hoàn toàn pin Deep Blue.

“Tôi… tôi đang đợi một người bạn.”

Yasuki Yamada lúng túng nói.

Anh ta không thể nào nói rằng mình bị nhân viên an ninh chặn lại vì không có thư mời được chứ?

“Ông Yamada, vậy ông tiếp tục đi nhé, tôi sẽ không làm phiền nữa.” Masec hiểu rõ tình hình nhưng không nói ra, vẫy tay cho tài xế lái xe đi.

Trên khuôn mặt Yasuki Yamada hiện lên nụ cười gượng gạo; anh ta vừa định lùi lại thì bỗng nhiên nảy ra một ý định: tại sao không tận dụng cơ hội này để lên xe của Masec và đi theo họ vào bên trong?

Nghĩ đến đây, anh ta vội vàng dừng lại, đưa tay ra chặn đường và cố gắng nói: “Ông Masec, tôi vừa nghĩ ra một số chi tiết liên quan đến giá cả pin trong nửa năm tới, muốn trao đổi với ông. Nếu ông không phiền, cho phép tôi đi cùng xe ông được không? Chúng ta có thể thảo luận rõ ràng trên đường đi.”

Masec mỉm cười, trong lòng thì hiểu rất rõ mọi chuyện. Anh ta không phải người ngốc; từ lâu đã biết rằng công ty Deep Blue đã đưa Panasonic vào danh sách đen. Anh ta biết rằng nếu mình không cẩn thận và để người này đi cùng mình đến công ty Deep Blue, có thể Trần Diên Sâm sẽ trút giận lên đầu Tesla.

“Hôm nay không tiện lắm, hãy để lại cuộc nói chuyện vào lần khác nhé.” Masec nói một cách qua loa rồi vẫy tay cho tài xế lái xe đi, không cho Yamada cơ hội nói thêm gì nữa.

Nhân viên bảo vệ sau khi kiểm tra thư mời xong, lập tức mở cửa cho họ đi.

“Xiné!”

Yasuki Yamada thấy Masec không sẵn lòng giúp đỡ, chỉ có thể nhìn theo ba chiếc xe của họ đi sâu vào khu công nghiệp Deep Blue mà không thể làm gì được.

Vào khoảnh khắc này, anh ta bắt đầu hối tiếc; năm ngoái mình thật sự đã quá vội vàng!

Anh ta đã đánh giá thấp tầm ảnh hưởng của pin lithium-lưu huỳnh cao năng đối với ngành điện tử tiêu dùng, xe ô tô điện và lĩnh vực y tế.

Và còn đánh giá thấp hơn nữa về sự quyết đoán và táo bạo của Trần Diên Sâm!

Khi họ tuyên bố không cung cấp hàng cho Panasonic, thì thực sự không hề để lại chút cơ hội nào cả! Họ làm việc rất quyết đoán, không để lại chút khoảng trống nào cho đối phương.

Ngay sau đó, các đại diện từ các công ty như Sơn Tinh, LG và BMW lần lượt đi qua, nhưng không ai dám đồng ý đưaSơn Điền Yuuki đi cùng.

Ai có thể đạt được vị trí như hiện tại thì chắc chắn không phải người ngốc; họ tự nhiên không muốn gây rắc rối.

Hơn nữa, giúp đỡSơn Điền Yuuki có lợi ích gì đâu? Chẳng có lợi ích gì cả! Ngược lại, chỉ có thể gặp phải những rủi ro lớn mà thôi.

Vì vậy, mọi người đều tránh xa anh ta như tránh xa một con quỷ dữ vậy.

Trong tháng Tám, cái nóng ở Thâm Thành càng ngày càng gay gắt; tiếng ve kêu liên hồi giữa các tán cây hai bên đường khiến cho tâm trạng củaSơn Điền Yuuki càng thêm bức xúc.

Mười mấy phút sau, cuối cùng CEO của công ty Thâm Lam Khoa Thuật – Ma Zhiao – cũng đến.

Như thể đã nắm được tia hy vọng cuối cùng,Sơn Điền Yuaki chạy về phía ông ấy, gần như không kịp lau những giọt mồ hôi trên trán.

“Ông Ma! Ông Ma, xin hãy dừng lại một chút!” Anh ta vẫy tay và hét lên bằng tiếng Trung không mấy trôi chảy, giọng nói đầy vẻ nóng vội không thể che giấu được.

Ma Zhiao nhìn vào ngườiSơn Điền Yuaki đang đổ mồ hôi, ánh mắt ông ấy lóe lên một tia hiểu biết, nhưng không vội vàng nói gì, chỉ im lặng nhìn anh ta.

Sau khi chạy đến bên cạnh chiếc xe,Sơn Điền Yuaki cúi xuống thở hổn hển vài cái mới cố gắng ổn định tâm trạng lại, nở ra một nụ cười nịnh hót: “Ông Ma, tôi làSơn Điền Yuaki của Panasonic, muốn trao đổi với ông về vấn đề cung cấp pin.”

“Năm ngoái chúng tôi đã sai; chúng tôi không nên nghi ngờ về hệ thống giá cả và tính an toàn của pin của Thâm Lam Khoa Thuật tại hội nghị ngành này, càng không nên liên kết với các nhà sản xuất khác để phản đối. Xin hãy cho Panasonic một cơ hội được không?”

“Xin lỗi, tôi không thể giúp đỡ bạn được,” Ma Zhiao lắc đầu.

Ông chủ đã ra lệnh rõ ràng: trong vòng ba năm tới, không được cung cấp hàng cho Panasonic.

Sơn Điền Yuaki nuốt nước bọt, cảm thấy cổ họng mình khô hanh và nóng bỏng; chiếc áo sơ mi dưới bộ vest chắc chắn đã ướt sũng rồi.

Có lúc nào đó, khi những nhà cung cấp của Hoa Quốc đến tìm anh ta, anh ta luôn tỏ ra cao ngạo và thậm chí còn lợi dụng cơ hội đó để bắt họ đi ăn, uống và vui chơi cùng mình.

Bây giờ, vai trò đã hoàn toàn đảo ngược, và anh ta mới thực sự hiểu được cảm giác khó chịu đến mức nào khi bị ai đó kìm nén.

Sau khi nói xong, Ma Zhi’ao lái xe vào khu công nghiệp của công ty.

Yasuki Yamada đứng yên tại chỗ, nhìn chiếc đèn hậu của xe Ma Zhi’ao biến mất trong bóng tối của khu công nghiệp, và anh ta không còn sức lực nào để gọi lại anh ta nữa.

Trợ lý đưa cho anh ta một chai nước khoáng, anh ta mở nắp chai và uống liền vài ngụm; dòng nước lạnh trôi xuôi down cổ họng, nhưng không thể dập tắt được cơn bực bội và giận dữ trong lòng mình.

Anh ta nhớ lại cảnh ba năm trước, khi mình ở Tokyo tiếp đón đại diện của một nhà sản xuất thuộc Hoa Quốc. Người đó mang theo một bản kế hoạch hợp tác đầy đủ để đề nghị mua hàng, nhưng anh ta cố tình làm họ phải chờ đợi hai giờ đồng hồ.

Chỉ khi sở hữu công nghệ tiên tiến, con người mới có thể nói chuyện một cách quyết đoán!

Nhưng bây giờ, công ty Deep Blue Technology đang nắm giữ vị trí thống trị, còn anh ta thì lại trở thành người phải nhờ vả người khác.

“Bộ trưởng Yamada, chúng ta phải làm thế nào bây giờ?” Trợ lý hỏi một cách e dè, giọng nói đầy bất an và uất ức.

Yasuki Yamada không trả lời, chỉ đứng đó nhìn chằm chằm vào cánh cửa đóng chặt của công ty Deep Blue Technology, ánh mắt đầy phức tạp.

Bỗng nhiên, anh ta nhớ lại những lời mà Yoshino Hou đã nói với mình trước khi lên đường: “Yamada, lần này đến Hoa Quốc, hãy buông bỏ mọi kiêu ngạo, dù phải quỳ gối van xin họ, cũng phải giành được hợp đồng về pin.”

Lúc đó, anh ta còn nghĩ rằng ông chủ tịch đang nói quá đà, nhưng bây giờ anh ta mới hiểu rằng Panasonic đã không còn điều kiện để đàm phán nữa.

Sau một năm phát triển, ngay cả ngành thiết bị y tế cũng đã bắt đầu sử dụng pin của Deep Blue Technology.

Pin lithium có mật độ năng lượng cao có thể lưu trữ một lượng điện lớn trong thể tích và trọng lượng nhỏ, phù hợp với các thiết bị như máy theo dõi tình trạng sức khỏe di động, máy phát oxy cỡ nhỏ, v.v., giúp việc vận hành trở nên thuận tiện hơn và dễ dàng hơn cho bệnh nhân khi mang theo, đặc biệt hữu ích trong các tình huống chăm sóc sức khỏe gia đình và cấp cứu.

Ngoài ra, pin Deep Blue Technology còn có thể cung cấp nguồn điện ổn định hơn cho các thiết bị y tế, giúp giảm bớt phiền toái do việc sạc điện thường xuyên.

Cần phải biết rằng, giá của thiết bị y tế luôn rất cao, vì vậy

Trợ lý rút đầu lại, không dám nói thêm gì nữa.

Bỗng nhiên!

Dư Quang của Yamada Yukiho phát hiện ra một chiếc Mercedes S600L; chiếc xe này rất đặc biệt, vì phía trước và phía sau đều có những chiếc xe hơi công tác đi cùng.

Ngay cả CEO của công ty Deep Blue Technology là Ma Zhi’ao cũng không được đối xử hoành tráng như vậy!

Trái tim Yamada Yukiho bỗng se lại; anh ta lập tức nhận ra điều gì đang xảy ra.

“Ông Trần! Ông Trần, xin hãy dừng lại!”

Trợ lý vẫn chưa kịp phản ứng thì đã thấy Yamada Yukiho đã chạy về phía chiếc Mercedes S600L đó.

Chiếc xe Mercedes từ từ dừng lại; cửa sổ phía sau hạ xuống, để lộ khuôn mặt bình tĩnh của Trần Diên Sâm.

Anh ta nhìn Yamada Yukiho, người đang thở hổn hển, trong ánh mắt không hề có vẻ ngạc nhiên, chỉ có sự thờ ơ, như thể đã đoán trước được rằng anh ta sẽ đến chặn xe.

Dù sao thì với khả năng tinh thần mạnh mẽ của mình, Trần Diên Sâm đã sớm phát hiện ra Yamada Yukiho đang ẩn náu ở cửa.

Khác với năm ngoái, lần này Yamada Yukiho đầy mồ hôi, trông rất lộn xộn; trên người còn mang theo mùi hôi của mồ hôi nữa!

Trần Diên Sâm nhíu mày, tỏ vẻ chán ghét, và hỏi một cách nhẹ nhàng: “Có chuyện gì à?”

Yamada Yukiho vội vàng gật đầu, cúi người xuống thấp hơn nữa, gần như chạm vào cửa sổ xe: “Ông Trần, tôi xin lỗi vì hành vi thiếu lịch sự của mình năm ngoái, xin lỗi công ty Deep Blue Technology! Xin hãy cho chúng tôi một cơ hội, dù chỉ là việc cung cấp hàng với số lượng nhỏ, chúng tôi sẵn lòng chấp nhận mọi điều kiện.”

“Nếu quỳ gối cũng được không?” Trần Diên Sâm hỏi lại, sau đó nói thêm: “Có lẽ tôi sẽ xem xét.”

Yamada Yukiho nghe vậy giật mình; anh ta không ngờ Trần Diên Sâm lại đưa ra yêu cầu như vậy.

Nhưng ngay lập tức, anh ta nhớ đến lời dặn của chủ tịch hội đồng quản trị, liền cắn răng, lùi lại một bước và quỳ gối trực tiếp xuống mặt đường bê tông nóng bỏng.

Sau đó, anh ta cúi đầu và đặt trán xuống đất, cúi chào Trần Diên Sâm.

Chết tiệt, thật là xui xẻo!

Bảo quỳ gối thì quỳ thật rồi, nhưng lại không bảo phải cúi đầu!

Tại sao còn bắt mình làm thêm những việc này nữa?

Trần Diên Sâm cười khẽ, nói một cách từ tốn: “Bảo quỳ gối thì bạn cũng quỳ thật rồi đấy.”

Tuy nhiên, tôi đã suy nghĩ kỹ rồi, và quyết định không chấp nhận lời xin lỗi của bạn.”

“……” Yamada Yukiho không thể nói ra lời nào, khuôn mặt anh ta đột nhiên đỏ bừng như gan lợn.

Trước đây, anh ta luôn nghĩ rằng Trần Diên Sâm ít nhất cũng phải coi trọng danh dự, nhưng không ngờ người kia hoàn toàn không coi trọng anh ta, thậm chí còn khiến anh ta bối rối không biết phải làm gì.

“Lão Hoàng, lái xe đi.”

Trần Diên Sâm thu hồi ánh mắt lại, cảm thấy thật nhàm chán.

Người kia quá nhanh chóng quỳ xuống, khiến anh ta không hề cảm thấy thoải mái chút nào.

Yamada Yukiho vẫn chưa kịp đứng dậy, chỉ có thể nhìn theo những bánh xe chiếc Mercedes từ từ quay tròn, làm bắn lên một hạt sỏi nhỏ bên lề đường, trúng ngay vào má anh ta.

Cơn đau đó không đáng kể, nhưng sự nhục nhã trong lòng anh ta lại dâng trào như thủy triều, khiến cả người anh ta run rẩy.

Cảnh tượng này được các nhà cung cấp cho Huawei và Aston Martin chứng kiến.

Ý nghĩ đầu tiên của họ là: Người này chắc chắn có vấn đề với tâm thần rồi, làm sao lại có chuyện quỳ gối để thương lượng kinh doanh chứ?

Vào lúc 9 giờ 30 sáng, tại hội trường họp của công ty Deep Blue Technology.

Có đến hơn ba mươi nhà mua hàng từ các công ty KA đã có mặt tại đây. Trong quá trình trao đổi, họ cũng vô tình biết được tình huống khó xử của Panasonic.

Trong chốc lát, tất cả mọi người đều cảm thấy lo lắng và trở nên ngoan ngoãn hơn nhiều.

Trước đây, vẫn còn một số nhà mua hàng đang tính toán, muốn tận dụng cơ hội này để liên kết với một số khách hàng lớn, cùng nhau gây áp lực lên Deep Blue Technology, nhằm đạt được mức giá tốt hơn, buộc Trần Diên Sâm phải giảm giá thêm năm hay mười phần trăm nữa.

Nhưng sau khi họ chứng kiến tình huống của Panasonic, những ý đồ đó lập tức biến mất hết.

Họ đã hoàn toàn tỉnh táo lại!

Đây là thị trường bán hàng, chứ không phải thị trường mua hàng!

Trừ khi họ có thể tìm được nhà cung cấp thay thế khác, nếu không, Deep Blue Technology đưa ra mức giá nào thì họ cũng chỉ có thể chấp nhận mức giá đó mà thôi.

Trần Diên Sâm ngồi ở hàng đầu, trò chuyện phiếm với Masec, Sun Rongzhen của Sơn Tinh và Herbert của BMW.

Sau đó, Ma Zhi’ao bước lên bục thuyết trình, kết nối thiết bị hiển thị LED và chiếu ra bản thiết kế concept của thế hệ pin thứ hai của Deep Blue Technology, cùng với một số thông số cơ bản ở phía bên phải.

“Trước hết, xin cảm ơn tất cả các bạn đã bỏ công sức đến thành phố Deep để tham gia hội nghị thương lượng mua hàng năm 2014 của công ty Deep Blue Technology. Hôm nay, chúng tôi có hai điểm chính cần nói đến. Thứ nhất, đối với sản phẩm thế hệ đầu tiên, chúng tôi sẽ điều chỉnh lượng hàng cung c

“Thứ hai, chúng tôi sẽ tung ra thế hệ thứ hai của pin Xanh Đậm ngay lập tức!” Ma Zhi’ao nói một cách tự tin.

Ngay sau đó, anh nhấn phím space và bảng thông số hiển thị trên màn hình LED lập tức được phóng to. Những thông số then chốt như “Mật độ năng lượng là 860 watt giờ trên mỗi kilogram”, “Tuổi thọ chu kỳ là 1400 lần”, “Hiệu suất xả điện là 88% trong môi trường -10 độ C”… đã in sâu vào tâm trí tất cả các nhà mua sắm có mặt tại đó.

“Điều này không hợp lý chút nào!” Herbert, tổng giám đốc bộ phận mua sắm của BMW, lẩm bẩm. Bởi vì so với thế hệ đầu tiên, thế hệ thứ hai của pin Xanh Đậm đã có sự cải thiện vượt trội về mật độ năng lượng và tuổi thọ chu kỳ, lên tới hơn 40%.

Philip, giám đốc mua sắm của Aston Martin, chớp mắt vài cái để xác nhận rằng mình không nhìn nhầm, rồi không khỏi thốt lên. Masec dựa vào lưng ghế, ánh mắt anh tràn ngập niềm hào hứng.

Phiên bản Tesla Model S LR có quãng đường di chuyển lên tới 1200 km; nhưng nếu thay thế bằng pin Xanh Đậm thế hệ thứ hai, với trọng lượng không thay đổi, quãng đường di chuyển sẽ dễ dàng vượt qua 1600 km – đây chắc chắn là một lợi thế áp đảo trên thị trường Bắc Mỹ. Làm sao các xe ô tô sử dụng nhiên liệu truyền thống có thể cạnh tranh được với Tesla về khía cạnh này?

Khi tiếng bàn tán dưới gian hàng dần yên xuống, Ma Zhi’ao tiếp tục nói: “Về việc điều chỉnh giá cung cấp cho thế hệ pin đầu tiên: Kể từ tháng Tám, chúng tôi sẽ giảm giá cung cấp cho những khách hàng có hợp tác lâu dài và không có tiền án vi phạm hợp đồng xuống 10%. Tuy nhiên, đối với những đối tác mà lượng hàng mua trong vòng nửa năm qua chưa đạt yêu cầu theo hợp đồng, giá cung cấp sẽ được giữ nguyên; nếu đến cuối năm vẫn không đáp ứng yêu cầu, chúng tôi sẽ chấm dứt hợp tác ngay lập tức.” Giọng điệu và thái độ của Ma Zhi’ao rất mạnh mẽ. Rõ ràng, quyền thống trị về công nghệ của Deep Blue Technology đã được xác định rõ ràng; anh đang tuyên bố, chứ không phải đàm phán.

Khi thấy không ai phản đối, Ma Zhi’ao tiếp tục nói: “Do hạn chế về năng lực sản xuất, tổng lượng pin Xanh Đậm thế hệ đầu tiên được cung cấp sẽ giảm xuống còn 60% so với ban đầu; phần năng lực sản xuất còn lại sẽ được hoàn toàn dành cho việc sản xuất thế hệ thứ hai. Ngoài ra, mỗi khi mua pin Xanh Đậm thế hệ thứ hai với giá trị 500 triệu đô la Mỹ, khách hàng sẽ tự động được hưởng mức chiết khấu 5% cho sản phẩm thế hệ đầu tiên, tối đa lên đến 10%. Nói cách khác, Deep Blue Technology đang áp dụng chiến lược bán hàng kết hợp.”