Mã Văn Đằng muốn mở rộng lĩnh vực kinh doanh thông qua ngành giải trí, nhằm thúc đẩy giá cổ phiếu của Penguin, trong khi Trần Diên Sâm cũng tận dụng ngành giải trí để tuyển thêm nhân viên cho Senlian Capital, từ đó thu được một lượng Nhân đạo tâm huyết khổng lồ.

Hai con hổ đánh nhau, chắc chắn sẽ có một bên bị thương.

Hơn nữa, thành thật mà nói, chỉ cần nghĩ đến việc phải đối đầu với Senlian Capital, Mã Văn Đằng đã cảm thấy lo lắng.

Đối mặt với một đối thủ chưa bao giờ thua trước, nói không lo lắng là điều hoàn toàn vô lý.

“Trong tháng vừa qua, số lượng thành viên của Penguin Video đã tăng lên bao nhiêu?” Mã Văn Đằng hỏi một cách tự nhiên.

“Khoảng 9,1 triệu người; dự kiến trước ngày 15 sẽ đạt 10 triệu người,” Liễu Chí Bình trả lời một cách chắc chắn, vì anh ta rất am hiểu về các con số này.

“Tỷ lệ người sử dụng gói Prime Super Member là bao nhiêu?” Mã Văn Đằng tiếp tục hỏi.

“89,1%,” Liễu Chí Bình đáp và nhấp một ngụm trà.

“Nếu Pinbei thay quà tặng khi mở gói Prime Super Member bằng dịch vụ của Youku Video…” Mã Văn Đằng ngập ngừng.

“Thì số lượng người đăng ký dịch vụ trả phí của Youku sẽ một lần nữa vươn lên đứng đầu ngành,” Liễu Chí Bình nói một cách chắc chắn.

Chỉ trong vòng chưa đầy một tháng, Pinbei đã mang lại cho Penguin Video hơn 8 triệu người đăng ký gói Prime Super Member – con số này quả thực không hề nhỏ.

Cần biết rằng, ngay sau khi Wang Xin của Kuaishou bị bắt, ý thức thanh toán của người dùng các trang web video dài tập vẫn còn kém xa so với mười năm trước. Hơn 90% người dùng đều nghĩ rằng “miễn là phải trả tiền thì mới mua!”

Trước khi Pinbei ra mắt gói Prime Super Member, Youku, với tư cách là trang web video hàng đầu, cũng chỉ có hơn 6 triệu người đăng ký dịch vụ trả phí. iQiyi có khoảng 4 triệu người đăng ký tương tự, trong khi Penguin Video xếp thứ ba với chỉ hơn 3 triệu người đăng ký. LeEco đứng thứ tư, với khoảng 1,4 triệu người đăng ký; tuy nhiên, như mọi người đều biết, việc mua TV LeEco sẽ được tặng thưởng là gói thành viên năm của Youku Video – về bản chất, đây là một chương trình miễn phí.

Từ đó có thể thấy rõ rằng, mô hình bán hàng dựa trên gói thành viên liên kết đã mang lại cho Penguin Video những lợi ích to lớn như thế nào.

Ngày nay, với 12 triệu người dùng trả phí, Penguin Video đã nhanh chóng trở thành “ông lớn” trong làng các trang web video.

Nếu Trần Diên Sâm và Gu Yongqiang đạt được thỏa thuận hợp tác, Penguin Video sẽ lập tức mất đi vị trí hiện tại của mình.

Còn việc tìm kiếm đối tác hợp tác mới thì gần như không còn hy vọng nào cả.

Jingdong, vốn là “em út” của Pianbei, tự nhiên sẽ theo sự dẫn dắt của “anh cả”.

Vậy liệu Penguin Video có thể hợp tác với Ali không?

Mã Văn Đằng lắc đầu; anh ấy quá hiểu rõ Mã Lập Vân. Người này giống như phiên bản tái sinh của loài Pixiu; hơn nữa, với việc Ali sắp niêm yết trên sàn chứng khoán, họ hoàn toàn không thiếu vốn. Ngay cả khi họ muốn áp dụng mô hình của Pianbei để phát triển dịch vụ thành viên TaoBao, khả năng cao họ sẽ mua lại một trang web video thay vì hợp tác với Penguin Video.

Mã Văn Đằng đặt bàn tay phải lên mặt bàn, vô thức gõ nhẹ vào đó; đôi lông mày anh ấy nhăn lại thành những nếp sâu.

Lời nói của Liễu Chí Bình giống như một xô nước lạnh, dập tắt đi tia hy vọng cuối cùng trong lòng anh ấy.

Pianbei nắm giữ “con đường sống” cho sự phát triển của Penguin Video; chỉ cần Trần Diên Sâm buông tay, vị trí “ông lớn trong làng video” mà Penguin Video vất vả đạt được sẽ biến mất trong chốc lát.

Hơn nữa, thái độ của Mã Văn Đằng đối với Senlian Capital luôn là hợp tác là chính, cạnh tranh chỉ là phương án thứ yếu.

Đặc biệt là khi đối phương vẫn còn nắm trong tay ba lá bài mạnh: Orange Phone, TianGong Chip và DeepBlue Battery.

Lý do tại sao QianDu lại bị đánh bại? Anh ấy đã chứng kiến tất cả từ đầu đến cuối. Mặc dù Penguin Video mạnh hơn QianDu, nhưng cũng chưa đến mức mạnh hơn gấp hàng chục lần.

Vì vậy, không cần thiết phải đối đầu quyết liệt với Senlian Capital; nếu có thể hợp tác thì tốt nhất.

“Martin, hãy gọi Liu Shengyi từ bộ phận truyền thông mạng và Cheng Wu từ bộ phận giải trí đến đây; yêu cầu họ mang theo báo cáo kinh doanh và tài chính của ba tháng gần đây.”

Mã Văn Đằng suy nghĩ một lúc rồi ra lệnh với Liễu Chí Bình đang ngồi đối diện.

“Được rồi.” Liễu Chí Bình gật đầu đáp.

Anh ấy biết rằng Mã Văn Đằng có lẽ đã đưa ra quyết định mới.

Chỉ sau mười phút nhận được thông báo, Cheng Wu đã đến văn phòng của Mã Văn Đằng, tay cầm chặt chẽ một chồng báo cáo dày cộm.

Khi anh ta đẩy cửa bước vào, anh thấy Mã Văn Đằng đang ngây người nhìn ra ngoài những tòa văn phòng, trong khi Liễu Chí Bình thì ngồi một bên uống trà; không khí trong văn phòng có vẻ hơi kỳ lạ.

“Ông Ma, Ông Lưu, đây là báo cáo kinh doanh và tài chính của bộ phận Giải trí Giao tiếp trong ba tháng gần đây.”

Trình Vũ nhanh chóng bước tới và đặt báo cáo lên bàn.

Hoạt động kinh doanh của bộ phận Giải trí Giao tiếp chủ yếu dựa vào các sản phẩm game, văn học và anime; đối với Trình Vũ, Liên Minh Huyền Thoại và QQ Game mới chính là những “máy in tiền”. Còn các dự án như Tạo Hóa, Vân Khởi, QQ Đọc Sách, QQ Thư Viện và Penguin Anime thì đều lỗ vốn.

Nhưng điều khiến anh ta ngạc nhiên là Mã Văn Đằng lại bỏ qua báo cáo tài chính về lĩnh vực game, thay vào đó lại lấy lên báo cáo tài chính hàng quý về lĩnh vực văn học.

“Doanh thu quý đầu tiên là 170 triệu, lợi nhuận ròng là 26,2 triệu,” Mã Văn Đằng lẩm bẩm.

Còn Penguin Anime thì lỗ tới 13 triệu… Hoàn toàn không kiếm được tiền!

Là một doanh nhân gốc Chaozhou, anh ta luôn coi trọng lợi ích thực tế; việc đối đầu với Trần Diên Sâm chỉ vì vài chục triệu lợi nhuận ròng thật sự không đáng giá.

Lúc này, Liu Shengyi từ bộ phận Truyền thông Mạng cũng đến và đưa cho Mã Văn Đằng một bản báo cáo kinh doanh mới nhất.

Không biết đã qua bao lâu, Xiao Mago đột nhiên đặt xuống các tài liệu trên tay và nói với Liễu Chí Bình: “Martin, hãy đi Luozhou giúp tôi một chuyến.”

Liễu Chí Bình nghe xong liền hiểu ngay ý định của Mã Văn Đằng – yêu cầu anh ta đến thương lượng hợp tác với Trần Diên Sâm.

“Được, tôi sẽ sắp xếp lịch trình ngay, sớm nhất là bay đến Luozhou vào sáng mai,” Liễu Chí Bình đáp lại.

Ánh mắt Mã Văn Đằng lấp lánh, anh gật đầu và tiếp tục dặn dò: “Đừng vội vàng thảo luận về các điều khoản. Hãy gặp Trần Diên Sâm trước, nghe xem ông ấy nghĩ gì. Nhớ rằng, bạn có thể nhượng bộ về mặt thái độ, nhưng những nguyên tắc cốt lõi của Penguin thì không được để qua mặt. Các lĩnh vực văn học, anime và video có thể thương lượng được, nhưng những thứ khác thì không được nhượng bộ đâu.”

Mặc dù Tiểu Mã Các nói một cách ngụ ý, nhưng Liễu Chí Bình đã làm việc dưới trướng ông ta nhiều năm nay, nên gần như lập tức hiểu được ý của đối phương.

Chỉ đơn giản là áp dụng mô hình hợp tác giữa Penguin và Sogou – thông qua đầu tư, trao đổi cổ phiếu, sáp nhập – để chuyển từ tình thế đối đầu thành liên minh chiến đấu, dùng sự kết nối giữa các lĩnh vực kinh doanh để tạo ra không gian sinh tồn.

Liễu Chí Bình lập tức lấy điện thoại ra và gọi cho Trần Diên Sâm.

“Đú—đú—đú—!”

Tiếng chuông reo liên tục hơn mười lần mới có tiếng người bên kia bắt máy.

“Martin, lâu rồi anh không gọi cho tôi đấy. Nói đi, có chuyện gì quan trọng à?” Trần Diên Sâm cười nhẹ và đùa cợt.

“Ông Trần đang đùa đấy… Thường thì tôi sợ làm phiền anh mà, lần này thật sự có chuyện quan trọng, muốn nói trực tiếp với anh. Ngày mai tôi sẽ bay đến Lỗ Châu, không biết anh có thời gian không?”

Liễu Chí Bình nói một cách rất lịch sự.

Từ cách anh ta gọi Trần Diên Sâm, có thể thấy rõ sự thay đổi về địa vị và danh tính của Trần Diên Sâm.

Ban đầu, Trần Diên Sâm là người sáng lập Fox Tao, trong khi Liễu Chí Bình là phó chủ tịch của Penguin; vì vậy, anh ta gọi tên Trần Diên Sâm một cách bình thường.

Sau đó, Trần Diên Sâm thành lập Pinbei và Orange Technology và bắt đầu có được thành công trong lĩnh vực thương mại điện tử và điện thoại thông minh; trong giai đoạn này, cách Liễu Chí Bình gọi Trần Diên Sâm cũng đã thay đổi thành “Ông Trần”.

Bây giờ, Trần Diên Sâm là người giàu nhất Trung Quốc, người giàu nhất thế giới, đồng thời cũng là giáo viên cộng tác tại Diễn đàn Kinh tế Davos; vì vậy, cách Liễu Chí Bình gọi ông ta lại thay đổi thành cách xưng hô trang trọng hơn.

“Martin, xin lỗi nhé, ngày mai tôi phải đến Yên Kinh, và tuần sau tôi sẽ cùng ông Li đi thăm châu Âu.”

Trần Diên Sâm từ chối một cách khéo léo.

Ông Li?

Thăm châu Âu?

Nghe vậy, Mã Văn Đằng bên cạnh không khỏi cảm thấy buồn lòng; ông ta đã hoạt động trong giới kinh doanh hơn hai mươi năm rồi, nhưng chưa bao giờ được đối xử như vậy.

Nhưng trong lòng anh ta rất rõ rằng, tầm quan trọng của Trần Diên Sâm trong mắt các nhà lãnh đạo cấp cao thực sự là khác nhau.

Chip Thiên Công, pin Xanh Sâu và điện thoại Cam, chỉ cần lấy ra bất kỳ một thứ nào trong số này, cũng có thể được coi là yếu tố tạo nên uy tín cho đoàn công tác của Hiệp hội Thương mại.

Đặc biệt là trong những năm gần đây, các tổ chức bảo vệ môi trường ở Châu Âu dường như đã điên cuồng, liên tục tổ chức các cuộc biểu tình, buộc các cơ quan chính quyền địa phương phải đóng cửa các nhà máy điện hạt nhân và điện than, thay vào đó thúc đẩy việc sử dụng năng lượng mặt trời và gió. Điều này khiến nguồn cung điện ở khu vực Châu Âu đôi khi trở nên không ổn định.

Vào mùa xuân hoặc thu thì còn ổn, nhưng đến mùa hè hay mùa đông, mỗi khi xảy ra sự cố mất điện, ở những khu vực có thời tiết cực kỳ lạnh giá, người dân thậm chí không thể đảm bảo được nhu cầu sưởi ấm cơ bản.

Trong khi đó, pin Xanh Sâu lại rất phù hợp để sử dụng trong các thiết bị lưu trữ năng lượng gia đình. Những dự án thử nghiệm được triển khai tại Đức và Thụy Điển vào năm ngoái đã giúp giải quyết vấn đề mất điện khẩn cấp cho gần 10.000 hộ gia đình địa phương.

Chỉ vì điều này mà việc Trần Diên Sâm đi cùng Lý Thanh Tùng đến Châu Âu, không ai dám phản đối. Ngay cả Mã Văn Đằng muốn tranh đấu vì quyền lợi này, cũng không có đủ sức mạnh thực sự để làm điều đó.

Nói một cách thẳng thắn, hợp đồng cung cấp pin Xanh Sâu có thể giúp Hoa Quốc đạt được những hợp đồng quan trọng về thiết bị quang học và y tế.

Khuôn mặt của Mã Văn Đằng trở nên nặng nề; anh ta nhận lấy chiếc điện thoại từ tay Liễu Chí Bình và nói một cách bình tĩnh: “Ông Trần, tôi là Pony. Tôi xin mạn phép bạn vài phút để thảo luận trực tiếp với bạn về việc hợp tác giữa Penguin và Senlian trong lĩnh vực giải trí.”

“Dự án giải trí à? Có vẻ như Ông Ma đã nhận được thông tin rồi.”

Trần Diên Sâm nói một cách ám chỉ.

Anh ta vừa mới gặp Goo Yongqiang của Youku, và không ngờ Pony đã gọi điện cho mình ngay sau đó.

Mã Văn Đằng thở dài một hơi, cố gắng nói một cách bình tĩnh: “Thật ra tôi đã muốn nói chuyện với Ông Trần từ lâu rồi. Tôi đã nhìn thấy những hành động của Senlian Capital trong lĩnh vực giải trí. Nếu Penguin và Senlian Capital cạnh tranh trực tiếp với nhau, chỉ có thể lãng phí tiền bạc và nguồn lực mà thôi. Vì vậy, ý tưởng của tôi là chúng ta nên cùng nhau mở rộng thị trường này.”

Dù sao thì với việc xây dựng chuỗi công nghiệp củaSâm Liên Capital kết hợp với lượng người dùng của Penguin, sự hợp tác này chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn là cạnh tranh nội bộ.”

Ở đầu điện thoại, Trần Diên Sâm cười nhẹ và nói: “Ông Ma thật thẳng thắn… Nhưng việc ‘cùng nhau phát triển’ thì dễ nói hơn làm; vấn đề khó nằm ở việc làm thế nào để chia sẻ lợi ích một cách công bằng.”

“Điều màSâm Liên muốn không chỉ là sự trao đổi lượng người dùng đơn thuần, mà là mối liên kết sâu rộng giữa ‘IP → nội dung → sản phẩm phái sinh → các kênh quốc tế’… Vậy Penguin có thể mang lại điều gì?”

Mối liên kết sâu rộng ư?

Mã Văn Đằng cười nhẹ, cho rằng anh ta hoàn toàn có thể giao dịch QQ Input Method và Penguin Search cho Sogou để hai bên vận hành chung, tổng hợp các dịch vụ từ điển và tìm kiếm của cả hai công ty lại với nhau.

Rõ ràng, trong cuộc cạnh tranh kinh doanh, ông ta thiên về việc sử dụng các biện pháp tài chính hơn là cố gắng giành chiến thắng bằng cách đấu tranh gay gắt để xác định ai sẽ là người dẫn đầu.

“Mục tiêu mà Ông Trần đặt ra, về bản chất, là sự bổ sung lẫn nhau giữa các ngành công nghiệp và hệ sinh thái… Điều này chính là thế mạnh của Penguin… Giống như khi họ hợp tác với Sogou vào năm ngoái, thông qua việc sáp nhập các dịch vụ để giành thêm thị phần… Chúng ta cũng có thể đi theo con đường tương tự vớiSâm Liên Capital.”

Mã Văn Đằng suy nghĩ một lúc rồi nói tiếp:

“Về tỷ lệ sở hữu cổ phần thì sao? Tôi muốn quyền kiểm soát tuyệt đối.”

Thấy Mã Văn Đằng nói thẳng thắn như vậy, Trần Diên Sâm cũng không né tránh nữa và nói thẳng ra:

“Quyền kiểm soát tuyệt đối ư?”

Mặc dù Mã Văn Đằng đã sẵn sàng tâm lý đối mặt với yêu cầu này, nhưng khi nghe Trần Diên Sâm nói rõ ra, anh ta vẫn không khỏi thở dài.

Có nên đồng ý hay không?

Biểu cảm trên khuôn mặt Mã Văn Đằng trở nên do dự.

Nếu nhượng bộ quyền kiểm soát cổ phần, đồng nghĩa với việc giao toàn bộ quyền điều hành lĩnh vực giải trí choSâm Liên Capital; còn nếu không đồng ý, họ có thể chuyển sang hợp tác với Youku… Và vị trí “ông lớn” của Penguin Video sẽ bị đe dọa nghiêm trọng… 12 triệu người dùng trả phí mà họ đã tích lũy được có thể sẽ mất đi phần lớn sau một năm.

Khi hợp tác với Sogou, Penguin mới là người dẫn đầu… Còn bây giờ, khi hợp tác vớiSâm Liên Capital, Trần Diên Sâm rõ ràng muốn giữ vai trò đó.

Điều này không chỉ đơn thuần là việc nhượng bộ cổ phần, mà còn là sự thỏa hiệp về vị trí trong ngành nữ

“Ông Trần ạ, yêu cầu nắm giữ quyền kiểm soát đa số vốn thực sự vượt qua giới hạn hợp tác mà Penguin có thể chấp nhận được.” Giọng nói của Mã Văn Đằng rất thấp, nhưng đầy quyết tâm không thể bị phản bác.

Anh ta dừng lại một lúc rồi tiếp tục: “Việc Penguin hợp tác với Sogou cũng là dựa trên việc cùng nhau tận dụng thế mạnh của từng bên và quản lý chung; về tỷ lệ sở hữu vốn, Penguin có ưu thế hơn một chút, nhưng công việc quản lý hàng ngày thì được giao cho Sogou.”

“Nếu Senlian muốn có mối liên kết chặt chẽ hơn, chúng ta có thể thảo luận về việc phân chia các lĩnh vực kinh doanh, nhưng quyền kiểm soát vốn thì không thể nhượng bộ được. Đây là ranh giới cứng rắn mà Hội đồng Quản trị của Penguin đã đặt ra; tôi không thể quyết định được điều này.”

Anh ta cố tình đưa ra lý do “Hội đồng Quản trị” như một lá chắn, thực chất là để tìm cách tạo ra không gian tranh thủ cho bản thân.

Thực tế, phản ứng của anh ta hoàn toàn nằm trong dự đoán của Trần Diên Sâm.

“Nếu các điều kiện ban đầu không thể thỏa thuận được, thì chúng ta cũng không cần phải tiếp tục thảo luận nữa,” Trần Diên Sâm nói một cách bình thản.

Mã Văn Đằng ngập ngừng một chút; anh ta hiểu rõ tính cách kiên quyết của Trần Diên Sâm. Khi ai đó nói “không thảo luận nữa”, thì chắc chắn họ sẽ không do dự hay kéo dài cuộc thương lượng.

Sau một lúc suy nghĩ, giọng nói của anh ta trở nên mềm mại hơn: “Ông Trần ạ, mọi chuyện đều có thể thương lượng được; không cần phải đặt ra những rào cản cứng nhắc. Chúng ta có thể thay đổi cách tiếp cận: đối với lĩnh vực anime, chúng ta có thể thành lập một công ty liên doanh, trong đó Senlian Capital sẽ nắm giữ 51% vốn, có quyền kiểm soát tương đối; công việc vận hành hàng ngày cũng có thể được giao cho Senlian Capital, nhưng quyền quyết định về các IP then chốt vẫn thuộc về Penguin; đối với lĩnh vực văn học, Senlian Capital có thể đầu tư 15% vốn, và quyền phát hành sản phẩm ra nước ngoài sẽ được ưu tiên dành cho Orange Literature.”

“Đối với lĩnh vực video, Senlian có thể đầu tư thông qua Orange Short Stories; như vậy vừa đáp ứng được yêu cầu ‘điều khiển’ của Senlian, vừa bảo vệ được lợi ích cốt lõi của Penguin. Bạn nghĩ sao?”

“Điều đó không phải là mối liên kết chặt chẽ đâu! Pony, ý tưởng của tôi là: bạn hãy đưa Penguin Video, QQ Music, Penguin Literature và Penguin Anime ra; còn tôi sẽ đưa Orange Literature, Orange Short Stories, Kuaiying và Wanhe Tianyi vào, sau đó chúng ta hợp nhất thành một tập đoàn giải trí lớn, chia sẻ nguồn lực với nhau. Senlian Capital sẽ nắm giữ 51% vốn, còn Penguin sẽ nắm giữ 49%.”

Trần Diên Sâm n

Anh ta ban đầu nghĩ rằng Trần Diên Sâm chỉ muốn giữ quyền kiểm soát một lĩnh vực giải trí nào đó thôi, nhưng không ngờ người đó lại có yêu cầu lớn đến thế. Họ muốn sáp nhập tài sản cốt lõi của công ty Penguin Entertainment với các lĩnh vực giải trí thuộc sở hữu của Tập đoàn Senlian, đồng thời giành được quyền kiểm soát tuyệt đối với 51% cổ phần.

“Ông Trần, tôi không thể trả lời bạn ngay bây giờ; hãy đợi đến khi bạn trở về từ châu Âu, chúng ta sẽ gặp nhau để thảo luận.”

Vì không thể đưa ra câu trả lời ngay lập tức, Mã Văn Đằng đề nghị hoãn cuộc thảo luận lại sau.

“Được thôi, không vấn đề gì.” Trần Diên Sâm cũng hiểu rằng thỏa thuận hợp tác này, với giá trị lên đến hàng trăm tỷ đô la, chắc chắn không thể quyết định trong thời gian ngắn được.

Sau đó, hai người không tiếp tục tranh luận nữa và đơn giản là kết thúc cuộc gọi.

Đối với Trần Diên Sâm, anh ta có hai lựa chọn: thứ nhất, thông qua việc mua lại, hoàn thiện hệ sinh thái giải trí của Tập đoàn Senlian; thứ hai, hợp tác với Penguin để nhanh chóng triển khai chiến lược phát triển ngành công nghiệp.

Cả hai lựa chọn đều có ưu và nhược điểm riêng, nhưng anh ta đã quyết định sẵn trong lòng mình.

Mặt khác, doanh số giao dịch trong một ngày của Pibei đã vượt qua A Li, và điều này cũng được phản ánh rõ ràng trên giá cổ phiếu – cổ phiếu của Pibei đã tăng giá ngay từ khi giao dịch bắt đầu.

Chỉ trong vòng nửa giờ, giá trị thị trường của Pibei đã vượt qua mức 180 tỷ đô la Mỹ!