Vào sáng ngày 12 tháng 12, cả Kuaipao lẫn Taodian Diandian đồng loạt phát mã giảm giá, thu hút tất cả khách hàng gọi món ngoại địa khu vực Giang Tô và Chiết Giang vào chương trình ưu đãi này. Hai công ty này cạnh tranh rất gay gắt, trong khi đó, Qiandu Waimai lại bị ảnh hưởng tiêu cực, thị phần của họ giảm sút nhanh chóng.

Khi mọi người đều đang cạnh tranh quyết liệt, nếu bạn không tham gia, bạn chắc chắn sẽ thất bại.

Những khoản đầu tư lên đến hàng trăm tỷ để giành được thị trường này, liệu có thể để mất một cách dễ dàng như vậy sao?

Lý Nhãn Hoàng làm sao có thể chấp nhận điều đó được!

Vào lúc 11 giờ 30 phút trưa, đúng giờ ăn trưa, cả phiên bản máy tính lẫn di động của Qiandu Waimai đều hiển thị các lựa chọn nhận quà. Ngoài một mã giảm giá 15 yuan không yêu cầu điều kiện gì cả, còn có các gói quà khác nhau với mức giảm giá từ 20% đến 40% tùy theo số tiền đặt hàng.

Dưới sự cám dỗ của việc có thể nhận miễn phí trà sữa, bánh mì hay cơm hầm, người dùng lập tức chuyển sang sử dụng dịch vụ của Qiandu Waimai.

Mặc dù dịch vụ giao hàng của Qiandu Waimai chậm và nhân viên giao hàng thiếu thái độ tốt, nhưng việc được miễn phí chi phí thì ai cũng chịu đựng được.

Trước ngày 10 tháng 12, tổng số đơn đặt hàng ngoại địa khu vực Giang Tô và Chiết Giang chỉ đạt mức cao nhất là 2 triệu đơn. Nhưng sau khi Kuaipao, Taodian Diandian và Qiandu Waimai lần lượt áp dụng các chương trình ưu đãi, chưa đến 12 giờ trưa, tổng số đơn đặt hàng của cả ba nền tảng đã vượt qua con số 2,4 triệu đơn.

Ngay cả những người trước đây không quan tâm đến dịch vụ gọi món cũng đã tải ứng dụng và đăng ký tài khoản trong thời gian này.

Thị trường đã mở rộng!

Đây chính là mục đích mà Trần Diên Sâm mong muốn đạt được.

Mỗi khoản tiền đầu tư đều có ý nghĩa riêng của nó.

Tất nhiên, điều quan trọng nhất là phải giành được thị trường; nếu không, tất cả những nỗ lực đó chỉ là vì người khác mà thôi.

Khi giờ cao điểm buổi trưa đến gần, cả ba nền tảng đều nhận được số lượng đơn đặt hàng lớn.

Kuaipao không chỉ có đội ngũ nhân viên giao hàng chuyên nghiệp toàn thời gian, mà còn có hơn 400.000 nhân viên giao hàng part-time thông qua chương trình Toàn Quốc. Thêm vào đó, Trần Diên Sâm cũng sẵn lòng tăng thêm tiền thưởng cho nhân viên giao hàng, vì vậy dù lượng đơn đặt hàng tăng gấp đôi, họ vẫn không lo không có người đảm nhận việc giao hàng.

Trước khi phát mã giảm giá, Qiandu Waimai đã điều chỉnh giá cả và các chính sách thưởng cho đơn đặt hàng trong khu vực Giang Tô và Chiết Giang. Bởi vì sau nhiều lần

Những khách hàng quen thuộc mà do chính các công ty đó cố gắng nuôi dưỡng sẽ chỉ chuyển sang những nền tảng cung cấp dịch vụ tốt hơn mà thôi.

Ngược lại, dù đã hoạt động được một năm, nhưng Tao Dian Dian vẫn chưa hiểu rõ những lý thuyết cơ bản trong cuộc cạnh tranh kinh doanh; họ chỉ liên tục phát mã giá để thu hút khách hàng, mà hoàn toàn không nhận ra tầm quan trọng của các tài xế giao hàng.

Chính vì vậy, Tao Dian Dian đã gặp phải những vấn đề nghiêm trọng về việc xử lý đơn hàng: hệ thống phân công đơn hàng bất thường, tốc độ chuẩn bị đồ ăn của các cửa hàng không theo kịp, số lượng đơn hàng mà các tài xế nhận phải quá lớn và lộ trình giao hàng không hợp lý, dẫn đến tình trạng trì hoãn giao hàng trên diện rộng.

Hai ngày trước, khi Qian Du Wai Dai chưa tham gia vào cuộc cạnh tranh này, Tao Dian Dian vẫn có thể dựa vào nguồn lực vận chuyển lẻ tẻ của họ. Nhưng khi Vương Trung Phục bắt đầu can thiệp, với những mức giá cao và các khoản thưởng hấp dẫn, họ đã kéo lại các tài xế giao hàng của mình.

“Thật là điên rồ… Hệ thống của Tao Dian Dian đã sập rồi! Đơn hàng được đặt lúc 11 giờ 27 phút, nhưng giờ đã là 1 giờ 43 phút rồi – suốt hơn hai tiếng đồng hồ mà vẫn chưa có ai đến nhận đơn hàng.”

“Thà đặt hàng qua Kuai Pao đi; dù sao thì cũng được giao trong vòng 29 phút thôi, tốc độ thật là nhanh.”

“Có ai đang làm việc cho Kuai Pao, A Li, hay Qian Du Wai không? Xin hãy yêu cầu họ ngừng hoạt động đi… Chỉ trong vài ngày này thôi mà tôi đã tăng cân vài kg rồi!”

“Thật là ghen tị với những người ở Jiangsu và Zhejiang!”

Trong các nhóm chat trên WeChat, QQ, Douban, Weibo và Renren, đâu đâu cũng là những bình luận của người dùng.

Cuộc cạnh tranh giữa ba nền tảng giao hàng này khiến các công ty phải chi gần 60 triệu nhân dân tệ mỗi ngày cho các chiến dịch tiếp thị, nhằm “thúc đẩy” người dùng đặt hàng qua dịch vụ giao hàng.

Vào lúc 2 giờ chiều, Meituan Wai Dai – nền tảng giao hàng vốn ít được chú ý và suýt bị lãng quên – mới chậm rãi xuất hiện và phát mã giá cho người dùng ở khu vực Jiangsu và Zhejiang.

Đối với Tập đoàn Sanbao, việc Meituan có thể mang lại lưu lượng truy cập cho các dự án khác của công ty là điều rất quan trọng; vì vậy, họ không thể để thị phần của Meituan ngày càng giảm sút được.

Thực tế, dù là lĩnh vực giao hàng hay mua sắm theo nhóm, đây đều đã trở thành những trò chơi cạnh tranh giữa các “khổng lồ” trên internet.

Cần biết rằng, công ty mẹ của Kuai Pao là Senlian Capital, Tao Dian Dian thuộc sở hữu của A Li Baba, Qian Du Wai được hỗ trợ bởi Qian Du, còn Meituan thì thuộc về Tập đoàn Sanbao.

Những trang web giao hàng hoặc mua sắm theo

Đây chỉ là bước đầu tiên trong sự hợp tác giữa hai bên mà thôi! Tiếp theo, Jingdong và công ty vận chuyển Vân Sự còn sẽ chia sẻ cơ sở kho bãi, hệ thống logistics, cũng như hệ thống giá bán cho các sản phẩm điện tử và thiết bị gia dụng, đồng thời sẽ nỗ lực triệt phá các nền tảng thương mại điện tử như Yaomao và Taobao.

Nếu Alibaba muốn niêm yết trên sàn chứng khoán, thì “Anh Chàng Đông” tất nhiên sẽ phải tìm cách gây rắc rối cho Mã Lập Vân. Ai bảo cái tên này suốt ngày chỉ biết nói khoác, thậm chí còn tuyên bố rằng “Sứ mệnh của Alibaba là nuôi dưỡng thêm nhiều doanh nghiệp như Jingdong”? Vậy thì Liễu Cường Đông sẽ khiến Mã Lập Vân hiểu rõ rằng: tất cả chúng ta đều là các nền tảng thương mại điện tử, và Yaomao cũng không hơn gì mô hình kinh doanh của Jingdong đâu. Đừng giả vờ nữa! Ai thắng ai thua vẫn chưa thể nói trước được đâu…

Sau cuộc họp video với “Anh Chàng Đông”, Trần Diên Sâm tiếp tục gặp gỡ thêm một số ứng viên khác. Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, ông đã quyết định chọn người từ các lĩnh vực như Thương mại Quốc tế Shen Zhou, Li & Fung, khu vực sông Dương Tử, và ngành may mặc quốc tế; cuối cùng, vị trí giám đốc nhà máy Xưởng May Cam Chua đã được trao cho Lin Guolun. Trước đây, ông này từng là giám đốc sản xuất khu vực Đại Hoa của Zara, chịu trách nhiệm quản lý các nhà máy sản xuất thuê, đồng thời cũng đã làm việc tại nhà máy thuộc trụ sở chính của Zara trong bốn năm; hiện tại, ông đang giữ chức vụ tổng giám đốc nhà máy Yagoor, có nhiều kinh nghiệm trong việc lập kế hoạch sản xuất nhanh chóng, quản lý lao động và cải tạo tự động hóa dây chuyền sản xuất – một người rất đa năng.

Sau khi hoàn thành những công việc cần thiết, Trần Diên Sâm mới bắt đầu có chút thời gian rảnh rỗi. Từ giữa tháng 11 đến giữa tháng 12, suốt một tháng trời, ông liên tục đi công tác, tham gia các cuộc họp, thăm dò các địa điểm cần kiểm tra, hoặc tiến hành phỏng vấn các giám đốc của siêu thị Orange Supermarket và nhà máy Xưởng May Cam Chua. May mắn thay, tất cả các công việc chuẩn bị ban đầu đã được hoàn thành; sau này, ông chỉ cần theo dõi tiến độ thực hiện các dự án là được.

Trong khi đó, Lương Kình Tùng cùng đội ngũ vừa hoàn thành việc kiểm tra cơ sở sản xuất của Zijing, đồng thời cũng đã mua được tổng cộng 12 chiếc máy in ấn loại NXT 1950i DUV đã qua sử dụng từ các công ty Groove Technology và UNISOC, với tổng giá chỉ 400 triệu đô la Mỹ, tương đương với giá trung bình 35 triệu đô la Mỹ mỗi chiếc – tức là chỉ bằng khoảng một nửa giá của thiết bị mới. Ngoài ra,

Vì vậy, kế hoạch của Qualcomm nhằm ngăn cản khả năng sản xuất chip của công ty Tian Gong đã bị phá vỡ hoàn toàn, trừ khi họ có thể đồng thời kiểm soát được TSMC, GlobalFoundries và UMC.

Nhưng GlobalFoundries và UMC chắc chắn sẽ không đồng ý với đề nghị của Paul Jacob, bởi vì Trần Diên Sâm vừa mới mua từ họ những thiết bị cũ trị giá 400 triệu đô la Mỹ.

Trần Diên Sâm ở lại văn phòng đến tận 5 giờ chiều; mặt trời vẫn chưa lặn hẳn thì anh ta đã rời đi làm việc.

Khi anh ta đi xe về khu dân cư Longde Yuan, trên đường anh ta thấy rất nhiều nhân viên của công ty Senlian Capital đang trên đường về nhà, có người lái xe riêng, có người đi xe buýt.

Chỉ có những nhân viên của công ty Pianbei thôi, vì mức lương hấp dẫn của Tiền thưởng theo quý, họ vẫn ngồi yên tại bàn làm việc, miệt mài với công việc của mình.

Bên ngoài cửa sổ xe, ánh nắng cuối ngày dần tan biến; bóng của mặt trời lướt nhanh qua ngọn cây bạch dương.

Khi anh ta xuống xe, trên mặt đất chỉ còn lại chút ánh sáng yếu ớt; mặt trăng đã lặn lên nửa bầu trời từ lúc nào đó.

Trần Diên Sâm đi thẳng vào thang máy.

Hoàng Bá Hiển im lặng lái xe ra khỏi đó; sáng mai, sẽ là Lý Tiểu Bình đến đón ông chủ.

……

……

Tại Qindao Jimo, nơi trước đây là nhà máy may mặc Thái Hoa, bây giờ biển hiệu trước cửa đã được thay thành “Công ty TNHH Xưởng May Cam Chua”.

Lâm Quốc Luân xoa nhẹ hai bên thái dương; sau một ngày làm việc vất vả, cuối cùng anh ta cũng đã sắp xếp ổn thỏa các công việc quản lý, sản xuất, mua sắm và tuyển dụng tại nhà máy này.

Nhà máy này, bao gồm cả các nhân viên cấp trung, có tổng cộng 5193 người làm việc, nhưng số người tham gia bảo hiểm chỉ có 317 người.

Nói cách khác, Thái Hoa không trả tiền bảo hiểm cho các công nhân làm việc trực tiếp, và mức lương cơ bản hàng tháng của họ thường dao động trong khoảng 1500 đến 2500 nhân dân tệ; nếu muốn kiếm thêm tiền, họ phải làm thêm giờ.

Lâm Quốc Luân so sánh và nhận ra rằng, mặc dù chi phí nhân công trong ngành may mặc ở Trung Quốc cao hơn nhiều so với các nước Đông Nam Á, nhưng so với Châu Âu thì vẫn còn kém xa.

Đừng nói đến các chế độ bảo hiểm xã hội và phúc lợi, việc trả lương đúng hạn đã là điều rất tốt rồi.

“Giám đốc Triệu, từ tháng 12 trở đi, dù là nhân viên may vá, cắt may, kiểm tra chất lượng, hay làm công việc ủi quần áo, đóng gói, mức lương cơ bản tối thiểu đều sẽ được điều chỉnh lên 3300 nhân dân tệ.”

“Tất cả mọi người đều phải ký hợp đồng lao động chung và gửi thông tin đó cho hiệp hội bảo hiểm xã hội; từ tháng này trở đi, việc đóng bảo hiểm sẽ được tiến hành.”

Lin Guolun ngẩng đầu lên và ra lệnh với giám đốc bộ phận nhân sự.

“Giám đốc Lin, trong ngành may mặc, tình trạng nhân viên thay đổi công ty rất thường xuyên; việc đóng bảo hiểm cho họ chỉ là lãng phí tiền bạc mà thôi.” Zhao Changrui nhăn mày và kiên nhẫn khuyên ngăn.

“Ngay cả khi tính theo mức lương tối thiểu là 3300 nhân dân tệ để đóng bảo hiểm, công ty vẫn phải chi thêm 660 nhân dân tệ mỗi tháng cho mỗi người. Nếu có 4800 công nhân, tổng số tiền cần chi sẽ lên tới 3,168 triệu nhân dân tệ.” Theo anh ta, Lin Guolun – người từng là quản lý cấp cao của Zara – hoàn toàn không hiểu rõ các quy tắc nội bộ của ngành may mặc trong nước.

“Chính vì họ thường xuyên thay đổi công ty mà họ mới không có bảo hiểm, lương thấp và thiếu sự bảo đảm. Nếu cải thiện điều kiện làm việc cho họ, liệu có ai còn muốn nghỉ việc để chuyển sang công ty khác nữa không? Nếu ông Zhao muốn tiết kiệm chi phí cho công ty, thì từ tháng này trở đi, việc đóng bảo hiểm cho họ có thể tạm thời dừng lại.” Lin Guolun nói một cách nghiêm túc.

Ông đã từng sống ở cả nước ngoài lẫn trong nước, nên rất hiểu suy nghĩ của các nhà quản lý nhà máy này; ông cũng biết rằng việc thay đổi quan điểm của họ trong thời gian ngắn là điều không hề dễ dàng.

“Xin lỗi, Giám đốc Lin, tôi biết phải làm thế nào rồi.” Zhao Changrui ngập ngừng một chút rồi vội vàng đổi lời. Dù sao thì việc đó cũng không liên quan đến tiền bạc của mình, thì tại sao phải can thiệp vào chuyện không đáng quan tâm này chứ?

“Tiếp theo, chúng ta sẽ thành lập các lớp học để đào tạo kỹ năng may vá, thiết kế bằng phần mềm CAD, kiểm soát chất lượng sản phẩm và thiết kế sản phẩm. Tôi thấy trong nhà máy, có khoảng 26% nhân viên thuộc nhóm tuổi 16 đến 20, tức là khoảng 1200 người; lần đầu tiên, chúng ta sẽ chọn 120 người tham gia các lớp học này.” Lin Guolun tiếp tục giải thích. Việc tăng lương và mở các lớp học đào tạo đều là theo ý kiến của Trần Diên Sâm. Nghe vậy, các giám đốc bộ phận hành chính, nhân sự và kỹ thuật đều vội vàng gật đầu đồng ý.

Nhiệm vụ đầu tiên mà nhà máy nhận được là sản xuất áo phông, lót lông vũ và áo khoác chống lạnh, cùng với áo len màu đen, trắng và cam và áo khoác lông vũ. Tất cả những sản phẩm này đều là đơn hàng nội bộ, được cung cấp cho nhân viên của công ty Sen Liên Vốn Quốc Kỳ. Vì vậy, trong hai tháng đầu tiên, nhà máy hoàn toàn không thiếu

Tuy nhiên, đối với Trần Diên Sâm mà nói, điều này không hề khó khăn chút nào.

Chỉ cần phân tích dữ liệu bán hàng của Pinbei, người ta đã có thể nhận ra xu hướng và trào lưu thị trường trong ngành may mặc; đây cũng chính là lý do chính khiến Meites Zhou Jiancheng muốn hợp tác với Pinbei.

Trong lĩnh vực may mặc, Senlian Capital sở hữu những lợi thế tự nhiên.

Ngoài ra, theo chỉ đạo của Trần Diên Sâm, Lâm Quốc Luân dự định thành lập một bộ phận thiết kế để tạo tiền đề cho việc mở rộng thị trường bên ngoài.

Không lâu sau đó, các công nhân trong xưởng sản xuất đã bắt đầu nghe được những tin tức liên quan.

“Phượng Hoàng, em có nghe chưa? Ông chủ mới muốn tăng lương cho chúng ta; lương cơ bản đã lên tới 3300 nhân dân tệ, và tiền hoa hồng cho mỗi chiếc áo được ủi cũng tăng từ 0.28 nhân dân tệ lên 0.35 nhân dân tệ… Ông chủ này thật là ngốc.”

Chị E, người làm việc trong xưởng ủi áo, cười ha hả và chia sẻ với Dương Phượng Hoàng bên cạnh.

“Nhưng giờ thì việc làm thêm giờ cũng bị hạn chế rồi; mỗi ngày chỉ được làm thêm tối đa 4 giờ. Nếu tính cả 6 giờ làm việc bình thường, tổng cộng chỉ được 10 giờ thôi. Trước đây, em có thể ủi được 480 chiếc áo trong 14 giờ, nhưng bây giờ thì chỉ còn 340 chiếc thôi… Tiền hoa hồng cũng giảm đi 14.4 nhân dân tệ.” Dương Phượng Hoàng tính toán một cách cẩn thận.

“Cô gái ngốc ạ, lương cơ bản đã tăng rồi; làm thêm giờ còn được trả thêm tiền nữa đấy. Em tính xem, một tháng thì ít nhất cũng kiếm được bảy, tám nghìn nhân dân tệ đấy.” Chị E nói với nụ cười rạng rỡ.

Lương cơ bản, bảo hiểm xã hội, Tiền thưởng theo quý, bảo hiểm y tế bổ sung, trợ cấp thuê nhà và trợ cấp ăn uống… Những điều này thậm chí còn không kém gì các nhà máy nước ngoài đâu.

“Bảy, tám nghìn nhân dân tệ?” Dương Phượng Hoàng chỉ biết rằng lương cơ bản và tiền hoa hồng theo sản phẩm đã tăng, nhưng còn chưa biết về trợ cấp thuê nhà, trợ cấp ăn uống và Tiền thưởng theo quý nữa.

“Mỗi năm có bốn lần nhận Tiền thưởng theo quý; mỗi tháng lại được trả 660 nhân dân tệ trợ cấp thuê nhà và 500 nhân dân tệ trợ cấp ăn uống… Đó đều là tiền đấy!” Chị E nói với vẻ hạnh phúc.

Cô ấy cũng không ngờ rằng, mình – người chẳng biết chữ nào, đã hơn bốn mươi tuổi, và cuộc sống dường như đang đi vào giai đoạn suy thoái – lại có thể bắt đầu lại từ đầu một lần nữa.

Bốn lần nhận Tiền thưởng theo quý mỗi năm?

660 nhân dân tệ trợ cấp thuê nhà và 500 nhân dân tệ trợ cấp ăn uống?

Dương Phượng Hoàng bất ngờ ngạc nhiên; cô không hiểu tại sao chỉ vì nhà máy đổi chủ mà điều kiện làm việc lại thay đổi hoàn toàn như vậy.

  Khi tan ca và đi qua cổng nhà máy, nhìn thấy biển hiệu mới toanh, cô mới chợt hiểu ra. Hóa ra người mua lại nhà máy của họ chính là Trần Diên Sâm!

  Chẳng trách mà điều kiện làm việc và phúc lợi lại tốt đến thế!

  Lúc này, Dương Phượng Hoàng thầm nghĩ: Giá như có thể làm việc ở đây suốt đời thì tốt biết mấy…

  Sau đó, không ai rõ là ai đã đăng thông tin về mức lương của nhà máy Xưởng May Cam Chua lên diễn đàn Qindao, và sau đó nó được chia sẻ rộng rãi trên các nền tảng như Toutiao, Douyin và Weibo.

  “Lương cơ bản 3300 nhân dân tệ à? Rõ ràng là do Ông Trần quyết định đấy; các nhà máy thuộc sở hữu của ông ta đều trả lương theo giờ với mức 25 nhân dân tệ/giờ, làm việc 6 giờ mỗi ngày!”

  “@ Trần Diên Sâm Ông Trần, công ty chúng tôi sản xuất mì ăn liền đấy; khi làm thêm giờ mệt mỏi, chắc chắn các bạn cũng muốn thưởng thức một ít phải không? Sao không mua lại nhà máy của chúng tôi luôn?”

  “@ Trần Diên Sâm Ông Trần, xin hãy mua lại nhà máy của chúng tôi đi! Chúng tôi là nhà máy sản xuất hải sản đấy; những con tôm hùm và đuôi tôm mà mọi người ăn đều do chúng tôi chế biến đấy.”

  Trong chốc lát, vô số người lao động đều nhắn tin cho Trần Diên Sâm, hy vọng ông sẽ mua lại nhà máy của họ.

  ……

  ……

  Ngày hôm sau, các báo cáo kinh doanh trong dịp Lễ Đông đã lần lượt được công bố trên ba nền tảng thương mại điện tử lớn.

  Tối hôm qua, khi Liễu Cường Đông gọi điện cho Trần Diên Sâm, anh ấy đã nói rằng doanh số bán hàng trên JD.com là 2,47 tỷ nhân dân tệ, và còn cười nói rằng con số đó hoàn toàn chính xác, không hề bị thêm bớt gì cả.

  Quả nhiên, con số trong báo cáo thực sự cao hơn nhiều, lên tới 3,06 tỷ nhân dân tệ.

  Doanh số hàng ngày của Pinduoduo là 4,72 tỷ nhân dân tệ, trong khi con số được công bố chính thức là 5,16 tỷ nhân dân tệ.

  Báo cáo kinh doanh của Ali là 8,14 tỷ nhân dân tệ; tuy nhiên, không ai có thể chắc chắn liệu con số đó có bị thêm bớt hay không.

  Khi Lễ Đông kết thúc, cũng đồng nghĩa với việc ngành thương mại điện tử đã bước vào giai đoạn cuối của năm.

  Nhưng năm mới lại đến, và toàn bộ đội ngũ Pinduoduo lại bắt đầu chuẩn bị cho “Lễ hội hàng Tết”.