Ngày thứ hai, thứ Hai.

Trần Diên Sâm chỉ ở lại công ty một ngày; sau khi tham dự các cuộc họp hàng tuần về kinh doanh và tài chính của các dự án, anh đã cùng với Tống Dung Thanh tiếp tục đến thăm trụ sở của các chuỗi siêu thị như Yonghui, Volma, RT-Mart…

Mãi cho đến ngày 6 tháng 12, anh mới trở về Thành phố Hư cấu.

Vào lúc 10 giờ sáng hôm đó, sau khi biết rằng game “Burst Academy 2” đã được phát hành, Trần Diên Sâm lấy điện thoại ra và đăng lên các nền tảng như Toutiao, Douyin và Weibo một đoạn video ghi lại cảnh mình chơi game này tại văn phòng.

“Hóa ra ông chủ giàu có hàng trăm tỷ đồng này cũng thích lười biếng làm việc giống tôi!”

“Trò chơi này là gì vậy? Giao diện trông thật dễ thương và đáng yêu!”

“Tôi đã từng thấy nó trên Bilibili trước đây; tên của nó là ‘Burst Academy’, và việc tải về nó còn tốn đến 6 nhân dân tệ nữa.”

“Phải trả tiền à? Vậy thì tôi không chơi nữa đâu.”

“Đây là ‘Burst Academy 2’ – trò chơi này hoàn toàn miễn phí! Bạn có thể tải nó về qua các cửa hàng ứng dụng như Orange App Store, Aurora Future App Mall, App Store, Xiaomi App Store và 360 App Mall… Trò chơi này khá thú vị đấy.”

“Miễn phí à! Sao không nói sớm hơn chứ? Vậy thì tôi sẽ thử xem.”

Các bình luận dưới video đều rất sôi nổi.

Số lượng fan của Trần Diên Sâm trên toàn mạng đã vượt qua mốc 100 triệu người; nhờ vào sự quảng bá của anh, lượng người tải về “Burst Academy 2” tăng lên một cách chóng mặt.

Nhiều người đều muốn biết rằng người đàn ông giàu có nhất thế giới này thích chơi những trò chơi gì trong cuộc sống hàng ngày.

Mặt khác, ba người Thái Dụ Hoà đang ngồi trước máy tính, chăm chú theo dõi dữ liệu liên quan đến trò chơi “Burst Academy 2”.

Từ 0 giờ đến 10 giờ sáng, lượng người tải về “Burst Academy 2” đã tăng thêm 300.000 lượt – đây là một con số chưa từng có trước đây.

Cảm giác được mọi người giúp đỡ để trò chơi này phát triển nhanh chóng thật tuyệt vời!

Liu Wei nhìn chằm chằm vào màn hình, miệng mở hơi tròn; anh không ngờ rằng chỉ trong vòng mười giờ, lượng người tải về “Burst Academy 2” đã vượt qua con số mà “Burst Academy 1” đạt được trong suốt nửa năm.

Đặc biệt là sau khi Trần Diên Sâm đăng đoạn video đó, lượng người tải về trò chơi này bắt đầu tăng lên một cách chóng mặt.

Chỉ trong vòng nửa giờ, lượng người tải về lại tăng thêm 100.000 lượt nữa.

“Đại Vĩ Cá, anh đoán hôm nay chúng ta có thể đạt được bao nhiêu lượt tải về cuối cùng?” Giám đốc kỹ thuật Lưu Thành Hạo hỏi với vẻ ngạc nhiên.

“Tôi không dám đoán,” Liu Wei lắc đầu và cười một cách khổ sở.

“Cuối cùng tôi cũng hiểu được ý nghĩa thực sự của việc huy động vốn rồi.”

Thái Dụ Hoà im lặng một lúc lâu, sau đó nói một cách trầm ngâm:

“Huy động vốn không chỉ là để có tiền mà còn là để có được các nguồn lực cần thiết.”

Sự thay đổi của Mihayaou sau khi nhận được sự hỗ trợ toàn diện từ Trần Diên Sâm thực sự rất rõ rệt.

“Nếu có người lớn giúp đỡ, chúng ta sẽ bay cao!” Liu Wei nói với vẻ tự hào.

“Anh đã xem nguồn gốc các lượt tải về chưa?” Thái Dụ Hoà quay đầu hỏi Lưu Thành Hạo.

“31% đến từ Bilibili, 47% đến từ cửa hàng ứng dụng, 21% là người dùng mới chuyển từ Douyin sang, và 1% còn lại là người dùng tự nhiên, có lẽ là do hoạt động tại hội chợ truyện tranh tuần trước.”

Lưu Thành Hạo gãi đầu, nói từ từ:

“Nếu áp dụng hình thức mua bản quyền độc quyền, thì chỉ trong buổi sáng này chúng ta đã kiếm được 2,4 triệu doanh thu rồi.”

Liu Wei không khỏi thốt lên:

“Lượt tải về của các trò chơi trả phí không thể tăng nhanh đến thế được; liệu có thể kiếm được tiền hay không, điều đó phụ thuộc vào chất lượng của trò chơi.”

Thái Dụ Hoà trông rất tự tin, nhưng thực ra trong lòng anh ta cũng không chắc lắm.

Nhưng anh ta không dám bày tỏ điều đó ra ngoài; đây quả thực là trận chiến quyết định cho sự sống còn của Mihayaou. Nếu doanh thu không đạt được kỳ vọng, họ sẽ phải suy nghĩ đến việc giải tán công ty.

Tập đoàn Tài chính Senlian đã hỗ trợ Mihayaou rất nhiều về mặt phân phối ứng dụng và nguồn vốn. Nếu lần này lại thất bại, họ sẽ không còn mặt mũi nào để tiếp tục công việc này nữa.

“Thôi, ngày mai hãy xem dữ liệu lại. Trước hết, chúng ta hãy hoàn thành phiên bản quốc tế của ‘Bungkai Academy 2’ đi. Ông Chen đã nói rằng sẽ giảm giá cho chúng ta 40%, và sẽ quảng cáo trên Mimo để kiếm tiền từ người nước ngoài.”

Liu Wei vẫy tay, kéo Thái Dụ Hoà và Lưu Thành Hạo ra khỏi văn phòng.

“Thôi, không cần xem dữ liệu nữa! Càng xem thì càng lo lắng!”

Cùng lúc đó, Trần Diên Sâm vừa trở về Zhu Xian Khu công nghệ Chuang Khoa, chưa kịp nghỉ ngơi đã bước vào một phòng khách.

Hậu Dực Nghe thấy tiếng động bên ngoài cửa, vội vàng đứng dậy; sau khi nhìn rõ người đến, ông liền chào hỏi một cách lịch sự: “Xin chào ông Chen, tôi là Hậu Dực.”

  “Ông Hou, xin ngồi đi!”

   Trần Diên Sâm kéo một chiếc ghế ra và ngồi đối diện với Hậu Dực.

  “Ông Chen, đây là ba phương án phát triển mà tôi đã soạn thảo cho siêu thị Cam.”

   Hậu Dực lập tức cầm lấy xấp tài liệu trên bàn và đưa cho Trần Diên Sâm.

   Ông này năm nay 49 tuổi, lớn hơn Yu Donglai hai tuổi; quê ở Thượng Hải, tốt nghiệp chuyên ngành công nghệ thông tin, từng là kỹ sư phần mềm vào những năm 80. Sau đó, ông rời công ty nhà nước, từng kinh doanh trong lĩnh vực may mặc, thiết bị gia dụng, đồng thời cũng mở các công ty môi giới bất động sản và nhà hàng lẩu tự phục vụ.

   Điểm này khá giống với Châu Hoàng Yì; chỉ khác là Châu Hoàng Yì ngay từ đầu đã tìm đúng hướng đi và kiếm được số tiền đầu tiên trong đời nhờ vào phần mềm gây hại 3721.

   Từ năm 20 tuổi đến 35 tuổi, Hậu Dực đã trải qua nhiều thử thách; cuối cùng ông gia nhập dự án “Cade Supermarket” thuộc tập đoàn Guangming và làm việc trong lĩnh vực logistics và chuỗi cung ứng suốt mười năm, tích lũy được nhiều mối quan hệ và nguồn lực quý báu trong ngành. Bốn năm trước, ông chuyển sang làm việc tại JD.com với vai trò là chuyên gia hoạch định logistics hàng đầu và trực tiếp chỉ đạo việc xây dựng trung tâm logistics Asia No.1.

   Qua vẻ ngoài hơi mập mạp của mình, có thể thấy rằng Hậu Dực đã trải qua ba mươi năm vật lộn trên con đường sự nghiệp và quả thực không hề uổng phí thời gian.

   Ông mặc áo sơ mi trắng, cà vạt đỏ, suit màu xanh lam; trên mũi đeo kính, và phần tóc trên đỉnh đầu đã bạc đi, mái tóc được cắt ngắn.

   Trần Diên Sâm nhận lấy các phương án và bắt đầu xem qua. Mặc dù sau hơn mười năm, đánh giá của người ta về Hậu Dực không mấy cao… Lý do rất đơn giản: dưới sự lãnh đạo của ông, Box Horse đã thử nghiệm 12 mô hình kinh doanh khác nhau trong vòng 9 năm, gần như sao chép hết tất cả các mô hình siêu thị hiện có trên thị trường, nhưng vẫn không thể đạt được lợi nhuận.

   Từ xưa đến nay, người ta luôn đánh giá người ta qua thành bại. Vì không thành công, Hậu Dực cũng bị coi là người thất bại.

Nhưng Trần Diên Sâm không nghĩ như vậy; người thực sự kiểm soát Box Horse chính là Alibaba, đó là Mã Lập Vân. Nếu chiến lược phát triển bị sai lầm, không thể để Hậu Dực một mình gánh vác hậu quả được.

Các vấn đề như kiểm soát chi phí và sự yếu kém trong chuỗi cung ứng có thể cũng là do ban lãnh đạo Alibaba liên tục thay đổi hướng phát triển.

Tất nhiên, Trần Diên Sâm hoàn toàn không quan tâm đến những thông tin thực tế này; ông chỉ quan tâm đến việc liệu vào năm 2013, Hậu Dực có thể đáp ứng các yêu cầu của mình về khâu mua sắm và kiểm soát chi phí hay không. Còn về năng lực của đối phương, ông sẽ tự mình đánh giá.

“Mô hình kinh doanh với vốn đầu tư thấp: cửa hàng tiện lợi chuyên bán sản phẩm tươi sống trong khu dân cư

– Quy mô cửa hàng: từ 80 đến 120 mét vuông, phục vụ khu vực có bán kính 500 mét; chủ yếu bán sản phẩm tươi sống, thức ăn chế biến sẵn và đồ dùng sinh hoạt hàng ngày;

– Chuỗi cung ứng: ký hợp đồng trực tiếp với các trang trại địa phương, áp dụng mô hình “giao hàng vào ban đêm, đưa hàng lên kệ vào buổi sáng” để giảm tỷ lệ hao hụt xuống dưới 5%; sử dụng hệ thống kho bãi và chuỗi cung ứng của Vân Sự để giảm chi phí vận chuyển và thu mua…”

Trần Diên Sâm liếc nhìn và nhận ra rằng đây chính là mô hình kinh doanh mà Hậu Dực đã áp dụng cho cửa hàng tiện lợi của mình – tập trung vào các nhu cầu tiêu dùng thường xuyên trong khu dân cư, tránh rủi ro liên quan đến vốn đầu tư lớn của các siêu thị.

Rõ ràng, Hậu Dực là một người cực kỳ thận trọng; ông rất coi trọng các số liệu về hiệu suất kinh doanh và biết rõ cách kiếm tiền.

Trong lúc Trần Diên Sâm đang đọc tài liệu, Hậu Dực cũng đang quan sát Trần Diên Sâm.

Trong số ba ông trùm thương mại điện tử, Trần Diên Sâm là người trẻ tuổi nhất, nhưng lại sở hữu khối tài sản lớn nhất và có ảnh hưởng mạnh mẽ nhất trong nước. Nếu nói về tài sản, hệ sinh thái kinh doanh hoặc khả năng kiểm soát thị trường thiết bị di động, ông chính là người mạnh mẽ nhất trong số ba người này.

Làm việc cùng một ông chủ như vậy mới thực sự mang lại cơ hội để đứng ở đỉnh cao của ngành.

Trần Diên Sâm tiếp tục đọc tiếp:

“Siêu thị cao cấp theo hình thức thành viên, đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Costco, nhắm đến nhóm khách hàng tầm trung và cao cấp.”

Siêu thị tổng hợp tích hợp cả mô hình trực tuyến và ngoại tuyến, phủ sóng đầy đủ mọi danh mục hàng hóa, đi theo hướng tinh gọn, với việc chú trọng vào các cửa hàng có thiết kế bắt mắt…

Ý tưởng của Hậu Dực là trước tiên triển khai các cửa hàng tạp hóa tươi sống trong khu dân cư, với vốn đầu tư nhỏ, rủi ro thấp và có thể kiểm chứng hiệu quả nhanh chóng; sau đó là các siêu thị chọn lọc áp dụng hệ thống thành viên; cuối cùng mới đến các siêu thị tổng hợp lớn, đòi hỏi vốn đầu tư lớn, thời gian hoàn vốn kéo dài.

Ba loại siêu thị này có thể được kết hợp với nhau hoặc tích hợp thành một hệ thống duy nhất để tung ra thị trường.

Tuy nhiên, cần lưu ý đến các yếu tố then chốt như tỷ lệ phân bổ nguồn lực và hiệu suất sử dụng diện tích cửa hàng.

“Về vấn đề tỷ lệ hao hụt cao của hàng tươi sống trong siêu thị, tôi muốn nghe ý kiến của ông Hầu.”

Trần Diên Sâm đặt xuống tập hồ sơ và hỏi Hậu Dực.

“Khi làm việc tại cửa hàng tạp hóa Kede, tôi đã từng thực hiện những biện pháp tối ưu hóa tương tự, sử dụng phương pháp ‘đặt hàng dựa trên dữ liệu’ để giảm tỷ lệ hao hụt xuống còn 12%, trong khi mức trung bình của ngành là 20%. Cụ thể, điều này được thực hiện thông qua ba yếu tố chính:

Thứ nhất, áp dụng chính sách định giá linh hoạt: sau 4 giờ chiều, rau củ được giảm giá 30%; sau 8 giờ tối, các món ăn chín được bán với giá 50% để thanh lý hàng tồn kho; giá cả được điều chỉnh theo thời gian thực thông qua hệ thống nội bộ.

Thứ hai, xây dựng mô hình chu trình lưu thông hàng hóa dựa trên dữ liệu doanh thu của cửa hàng để dự đoán nhu cầu và giảm tỷ lệ hao hụt ngay từ nguồn.

Thứ ba, thiết lập chính sách thưởng cho các cửa hàng có tỷ lệ hao hụt thấp hơn 15%; tất cả nhân viên trong cửa hàng đó sẽ nhận được phần thưởng đặc biệt.”

Hậu Dực trả lời một cách tự tin và rõ ràng. Anh ta đã có 10 năm kinh nghiệm sâu rộng trong lĩnh vực cửa hàng tạp hóa trong khu dân cư. Chỉ riêng về vấn đề kiểm soát tỷ lệ hao hụt, anh ta có thể nói liên tục hàng giờ từ nhiều góc độ khác nhau như chuỗi cung ứng, quản lý nhân viên, và sự phối hợp dữ liệu.

“Nếu tôi được cung cấp một cửa hàng có diện tích 5.000 mét vuông, nằm gần khu công nghệ phần mềm, xung quanh có 20 khu dân cư đã phát triển với 70.000 người sinh sống, làm thế nào để nâng hiệu suất sử dụng diện tích cửa hàng lên trên 30.000 nhân dân tệ mỗi mét vuông?”

Trần Diên Sâm tiếp tục hỏi.

30.000 nhân dân tệ mỗi mét vuông?

Hậu Dực suy nghĩ trong vài gi

Một cửa hàng tiện lợi có diện tích vài chục mét vuông có thể đạt được điều này, nhưng đối với các siêu thị lớn thì lại khó hơn nhiều.

Hiện tại, hiệu suất kinh doanh trên mỗi mét vuông của Đại Lân Phát là 15.000 nhân dân tệ, của Yonghui là 18.000 nhân dân tệ, còn của Volma là 13.000 nhân dân tệ; trong khi đó, yêu cầu đặt ra cho Trần Diên Sâm gấp đôi mức này.

Trừ khi họ có thể bắt chước được thành tích kinh doanh của Sam’s Club.

“Đối với một cửa hàng có diện tích 5.000 mét vuông, chìa khóa để nâng cao hiệu suất kinh doanh là ‘làm cho mỗi mét vuông không gian đều tạo ra giá trị thực sự’. Một khu dân cư có 70.000 người đồng nghĩa với việc mỗi người sẽ tiêu thụ khoảng 2.000 nhân dân tệ.”

Ý tưởng của tôi là thực hiện theo ba bước: Thứ nhất, điều chỉnh tỷ lệ các loại sản phẩm một cách linh hoạt. Ví dụ, nếu phân tích cho thấy khu vực thực phẩm tươi mang lại hiệu suất kinh doanh cao gấp 2,3 lần so với khu vực đồ dùng sinh hoạt hàng ngày, thì chúng ta có thể mở rộng quầy rau củ từ 300 mét vuông lên 350 mét vuông, đồng thời bổ sung các sản phẩm đã được chế biến sẵn như hộp trái cây cắt sẵn, nhằm nâng cao hiệu suất sản xuất trên mỗi đơn vị diện tích.

Thứ hai, giảm bớt các lối đi không cần thiết. Hiện nay, bố trí kệ hàng trong nhiều siêu thị khá máy móc; ví dụ, khách hàng muốn mua nước tương phải đi qua ba lượt quanh. Chúng ta có thể tái bố trí các khu vực sản phẩm theo các scénario nấu ăn thông thường, đặt nước tương, giấm, rượu nấu ăn cùng với các loại gia vị Trung Quốc như tương đậu đen, hạt tiêu xanh ngay cạnh nhau, để khách hàng có thể mua đủ thứ cần thiết trong một lần, từ đó không chỉ nâng cao hiệu quả mua sắm mà còn thúc đẩy việc tiêu thụ các sản phẩm liên quan.

Thứ ba, xây dựng hệ thống thành viên, tăng tần suất mua sắm lại và tỷ lệ khách hàng giữ thói quen mua sắm của họ, đồng thời áp dụng các chính sách ưu đãi về giá cả, quà tặng và phúc lợi.

Sau khi suy nghĩ một lúc, Hậu Dực trả lời một cách rõ ràng và logic.

Sau khi nói xong, anh ấy nhìn Trần Diên Sâm một cách lo lắng.

Nói thật, yêu cầu mà đối phương đưa ra rất khó để thực hiện: Nếu mỗi người tiêu thụ 2.000 nhân dân tệ mỗi năm, và một gia đình thường có từ ba đến bốn người, thì tổng số tiền tiêu thụ trong một năm sẽ vào khoảng 6.000 đến 8.000 nhân dân tệ. Mức độ khó khăn có thể tưởng tượng được.

Trần Diên Sâm mỉm cười một cách không đưa ra ý kiến gì cụ thể, sau đó tiếp tục đặt ra một số câu hỏi về chuỗi cung ứng và quản lý đội ngũ. Hậu Dực trả lờ

Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, ông đã chọn Byron làm người phụ trách dự án này. Người này không chỉ có kinh nghiệm vận hành các siêu thị mà còn có kinh nghiệm quản lý các siêu thị thành viên, đồng thời cũng sở hữu khả năng tích hợp các chuỗi cung ứng quốc tế. Còn về Hậu Dực, người này được bổ nhiệm làm Tổng giám đốc chuỗi cung ứng, chịu trách nhiệm hoàn thiện hệ thống chuỗi cung ứng của siêu thị Cam. Vào thời điểm đó, sau ba ngày ra mắt, tổng số lượt tải game “BẢNG HÓA HỌC VIỆN 2” đã vượt qua con số 10 triệu lượt, doanh thu từ việc nạp tiền cũng đạt tới 1,7 triệu, vượt xa kỳ vọng của ba người Thái Dụ Hoà. Trong mắt các chuyên gia trong ngành game, sức mạnh của Senlian Capital trong lĩnh vực phân phối ứng dụng là rất lớn. Những nền tảng như Toutiao, Douyin, và REDnote có vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm, trong khi các cửa hàng ứng dụng như Cam Store và Aurora Future App Mall lại giúp tăng lượng người sử dụng; miễn là sản phẩm tốt, việc quảng bá sẽ rất hiệu quả. Chính vì vậy, nhiều công ty game vừa và nhỏ đều đang để mắt đến Senlian Capital, hoặc tìm kiếm cơ hội tài trợ, hoặc muốn hợp tác phát triển game cùng họ. Sau khi xác định được người đứng đầu siêu thị Cam, Trần Diên Sâm đã bắt đầu các công tác chuẩn bị. Khi siêu thị Cam được ra mắt, ông cũng sẽ kết nối nó với các nền tảng như Pianbei Mall và KuaiPao Takeaway, nhằm tích hợp hoạt động thương mại điện tử, dịch vụ giao hàng với siêu thị truyền thống. …… …… …… Vào ngày 10 tháng 12, đêm Giao thừa, lúc 8 giờ sáng, KuaiPao Takeaway đã tung ra chương trình khuyến mãi dành cho cả người dùng mới và cũ tại khu vực Hàng Thành, cung cấp cho họ một mã giảm giá trị 12 nhân dân tệ mà không yêu cầu điều kiện gì cả. Không còn cách nào khác, Mã Lập Vân quá e ngại; để duy trì giá trị của công ty trước khi niêm yết, ông ta đã cố tình không đầu tư nhiều vào lĩnh vực giao hàng và mua sắm theo nhóm, sợ rằng các chiến lược đầu tư mạnh mẽ có thể ảnh hưởng đến niềm tin của giới đầu tư vào công ty A Li. Nhưng Trần Diên Sâm cũng sẽ không để ông ta yên thân đâu. Vì hai bên đã định sẵn sẽ đối đầu với nhau, tất nhiên phải tận dụng lúc đối phương còn bị hạn chế để hành động. Bằng chiến dịch khuyến mãi này, KuaiPao Takeaway đã tạo ra một khoảng trống lớn trên thị trường Hàng Thành. Chỉ sau nửa giờ kể từ khi thông báo được gửi đi, lượng đơn hàng tại địa phương của KuaiPao Takeaway đã tăng vọt 60% so với tuần trước. Khi biết được tin này, khuôn mặt của Mã Lập Vân trở nên u ám; ông ta không ngờ rằng sự trả đũa của __TERM