Vào tháng Ba, thời tiết vừa ấm lại vừa lạnh.

Lúc trước còn nắng ấm áp, nhưng ngay sau đó mưa phùn đã bắt đầu rơi.

Những chiếc chuông đồng treo ở góc mái nhà va vào nhau trong làn gió xuân, tạo ra những âm thanh vội vã; nước mưa trượt dài theo các khe hở của bức tường thành, để lại những vệt đen trên những tảng đá xanh.

Người đi đường trên phố đều vội vàng mở ô; những ai không mang theo ô thì hoặc đi nhanh hơn, hoặc trú ẩn trong các cửa hàng nhỏ ven đường.

Vương Bình đứng trước cửa một quán súp bò, tâm trạng của anh ta cũng giống hệt thời tiết bên ngoài – tồi tệ không thể tưởng tượng được.

Mặc dù công ty “Kèu Chạy” đã trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm, nhưng tại thị trấn nhỏ Spring Shen này, họ vẫn không được mấy người chú ý đến.

Anh ta đã ghé thăm hơn mười nhà hàng dọc theo con phố Bắc, nhưng câu trả lời của các chủ nhà hàng đều giống nhau: “Chưa từng nghe đến”, “Không hợp tác”, “Không quan tâm”.

Trong thời kỳ mà mua sắm theo nhóm và dịch vụ giao hàng vẫn chưa phổ biến, hầu hết các cửa hàng ăn uống đều dựa vào việc phát tờ rơi để quảng bá và duy trì khách hàng thông qua hương vị món ăn.

Cái gì mà “Kèu Chạy” chứ!

Họ muốn chiếm 5% doanh thu ngay từ đầu à?

Thật là phi thực tế!

Chiêu một vài người part-time để phát tờ rơi, mỗi ngày chỉ tốn có vài đồng thôi mà…

“Sao lại khác hẳn so với những gì tôi tưởng tượng nhỉ?”

Vương Bình cau mặt, lấy ra một gói thuốc Huangshan, tự mình châm một điếu và hít mạnh vào.

“Anh chàng trẻ, nhìn anh mặc vest, giày da bóng loáng thế này, chắc là làm trong lĩnh vực bán nhà đất phải không?”

Chủ quán súp bò, một người đàn ông trung niên hói đầu, mỉm cười và bắt đầu trò chuyện.

“Không, tôi làm việc trong lĩnh vực bảo hiểm.” Vương Bình đáp lại một cách không mấy vui vẻ.

“Hehe, anh trai trẻ này thật là cá tính đấy!” Người chủ quán nhận ra rằng anh ta đang cố tình lừa mình.

“Anh bạn, chỉ là đùa thôi mà…” Vương Bình thở dài, đưa cho người chủ quán một điếu thuốc và nói một cách yếu ớt.

“Bán nhà không được à?” Người chủ quán nhận lấy điếu thuốc nhưng không hút, mà chỉ cắm nó vào tai mình.

Chết tiệt!

Vương Bình thầm lẩm bẩm, liếc nhìn bộ đồ mình đang mặc.

Bộ đồ này thực sự trông giống người làm trong lĩnh vực bán nhà đất sao?

Để có được công việc mới này, anh ta đã chi tám trăm đồng để mua một bộ vest tại cửa hàng Hải Lam Gia Thành.

“Anh chàng, tôi là quản lý kinh doanh của website Cái Chạy Đũa đây.” Vương Bình không nhịn được nữa, quyết định tiết lộ danh tính thật của mình.

“Công ty của Trần Diên Sâm à?” Chủ cửa hàng ngay lập tức hứng thú và liền hỏi tiếp.

“Anh đã từng nghe về họ chưa?” Vương Bình mừng rỡ.

“Anh muốn thu hút khách hàng cho dịch vụ mua sắm theo nhóm hay dịch vụ giao hàng à?” Chủ cửa hàng gật đầu, tỏ ra rất am hiểu.

“Dịch vụ mua sắm theo nhóm đấy ạ, anh thật sự hiểu biết nhiều đấy!” Vương Bình cười tươi và tiến lại gần để trò chuyện thân thiện hơn.

“Trời ơi! Ánh mắt của cậu bé này là sao vậy? Tôi cũng thích đọc sách báo lắm mà.” Chủ cửa hàng lườm một cái.

“Xin lỗi nhé, anh! Nhìn vào cửa hàng của anh, tôi thấy doanh số cũng không cao lắm… Anh có hứng thú tham gia hệ thống Cái Chạy Đũa không?” Vương Bình hỏi một cách e dè.

“Tôi hiểu rồi… Tại sao ban nãy cậu lại cúi đầu buồn bã như vậy? Với trình độ nói chuyện như thế này của cậu, may mà không bị đánh mới là may mắn đấy…” Chủ cửa hàng trả lời một cách không hài lòng.

Vì Thành phố Xuân Thấn nằm ngay kế bên Châu Lai, món ăn đặc sản nổi tiếng nhất ở đây chính là súp bò; người dân trong và ngoài thành phố chỉ tin tưởng các cửa hàng truyền thống, còn những cửa hàng mới mở như của anh ta thì tự nhiên sẽ không có khách hàng.

Vương Bình nhận ra mình đã nói sai điều gì đó và liên tục xin lỗi.

Chủ cửa hàng vẫy tay, dường như cũng không để bụng, và ngay lập tức hỏi: “Chi phí hoạt động là bao nhiêu?”

“Là 5% phí hoa hồng nhé. Ví dụ, nếu Cái Chạy Đũa giúp anh tăng doanh thu thêm mười nghìn nhân dân tệ, thì nền tảng sẽ thu 500 nhân dân tệ phí dịch vụ.” Vương Bình vẫy tay giải thích.

“Đáng tin không nhỉ? Tôi chỉ từng đọc tin về Cái Chạy Đũa trên Today Headline thôi.” Chủ cửa hàng lại hỏi.

“Ở Lỗ Châu có một quán súp bò, ban đầu doanh số rất thấp, mỗi ngày chỉ bán được hai ba mươi tô thôi… Nhưng sau khi sử dụng dịch vụ của Cái Chạy Đũa, bạn có đoán xem chủ quán đó bán được bao nhiêu tô mỗi ngày không?” Vương Bình bắt đầu nói một cách bất chợt.

“Năm mươi tô ư?” Chủ cửa hàng đoán một con số.

“Năm trăm tô!” Vương Bình nói to lên.

Việc anh ta có thể được nhận vào làm việc tại Cái Chạy Đũa, toàn nhờ vào khả năng nói chuyện của mình thôi… Nếu thiếu EQ, thì chỉ có thể dựa vào những lời nói khoác lác mà thôi.

Khi phỏng vấn, tôi đã khoe khoang với Vương Thiên Minh rằng mình là trưởng ban học sinh và chủ tịch liên minh khởi nghiệp sinh viên.

Trong mắt ông Vương, người này thật sự quá tự tin; không làm việc bán hàng thì thật lãng phí tài năng.

“Toàn là lời nói dối!” Chủ nhà hàng không tin, nhưng khóe miệng lại không tự chủ được mà nhếch lên, rõ ràng là bị cuốn hút.

“Chúng tôi có hơn một trăm nghìn khách hàng tại khu vực SpringShen, trong khi chỉ có vài chục cửa hàng tham gia. Một khi dịch vụ được triển khai, doanh thu của bạn chắc chắn sẽ tăng vọt.” Vương Bình tiếp tục thuyết phục.

“Cửa hàng tôi chủ yếu bán súp bò và mì bò; bát lớn giá tám đồng, bát nhỏ giá sáu đồng, bánh nướng thủ công thì mỗi cái một đồng thôi.” Chủ nhà hàng vừa xoa tay vừa cười hỏi.

Nếu bán được 500 bát mỗi ngày!

Thì chắc chắn sẽ kiếm được rất nhiều tiền!

“Có thể bắt đầu với hai gói combo: súp bò bát lớn kèm một chiếc bánh nướng, giá 6,9 đồng; súp bò bát nhỏ kèm một chiếc bánh nướng, giá 4,9 đồng,” Vương Bình đề xuất một cách thử nghiệm.

“Không được đâu, lỗ quá nhiều rồi.” Chủ nhà hàng lắc đầu.

“Thôi đi, dù sao cũng còn một nhà hàng súp bò khác ở gần đây mà.” Vương Bình nói một cách bình thản.

Nghe vậy, chủ nhà hàng lập tức lo lắng, sợ rằng nếu đối thủ tổ chức các chương trình mua sắm theo nhóm, doanh nghiệp của mình sẽ bị chiếm mất thị phần. Vì vậy, anh ta cẩn thận hỏi: “Có thể tăng giá lên một đồng không?”

“Hay là giảm giá xuống một đồng, và tôi sẽ tặng bạn một chương trình giảm giá đặc biệt nữa?” Vương Bình tiếp tục đàm phán.

“….” Chủ nhà hàng im lặng một lúc, rồi quay đầu nhìn vào khu vực ăn uống rộng khoảng ba mươi mét vuông – liệu mình có đủ khả năng phục vụ nhiều khách như vậy không?

“Về chương trình khuyến mãi thì không cần vội vàng đâu. Hãy thử xem trước đã… Nhưng mỗi ngày tôi chỉ có thể phục vụ tối đa 300 khách mua sắm theo nhóm thôi.” Chủ nhà hàng suy nghĩ một lát rồi nói.

Đây chỉ là một cửa hàng nhỏ do vợ chồng mình quản lý; dù làm việc hết sức cũng không thể sản xuất được 500 bát súp bò mỗi ngày đâu.

“Không thành vấn đề đâu. Bạn có thể thiết lập giới hạn số lượng đơn hàng được thanh toán từ hệ thống nền tảng của chúng tôi.” Vương Bình cười toe toét, trong lòng thầm mừng rằng đã hoàn thành được giao dịch đầu tiên.

Sau đó, anh ta lấy ra một bản hợp đồng chuẩn mực để chủ nhà hàng ký xác nhận.

Hoàn tất những việc này xong, Vương Bình còn hỗ trợ chủ nhà hàng kích hoạt hệ

“Ông chủ Zhou, buổi chiều nhân viên của chúng tôi sẽ đến giúp ông chụp ảnh sản phẩm.” Trước khi rời đi, Vương Bình không quên nhắc nhở người đối diện.

“Quản lý Wang, cảm ơn bạn nhiều. Để tôi mời bạn ăn trưa đã, sau đó mới đi được.” Ông chủ Zhou nhiệt tình mời.

“Không cần đâu, công ty có quy định, tôi vẫn phải trở lại để giúp ông ký hợp đồng và sắp xếp quy trình đăng sản phẩm lên website.” Vương Bình kiên quyết từ chối.

Lúc này, mưa cũng đã tạnh, mặt đường còn ẩm ướt.

“Được thôi, ông cứ làm việc đi.” Ông chủ Zhou tiễn anh ta đến cửa.

Cầm trong tay bản hợp đồng, Vương Bình vội vàng đến Quảng trường Thời đại. Vừa bước vào một quán cơm phủ thịt, anh ta liền thấy Wu Xingyu với vẻ mặt u ám và Wang Tianming tự tin đang ngồi đó.

“Anh Wang, A Yu…” Vương Bình tiến lại gần, ngồi xuống rồi gọi với chủ quán: “Một phần cơm phủ thịt đầu heo, cho thêm nhiều thịt và ớt chuông nhé.”

“Được thôi, đợi chút, ngay lập tức sẽ xong.” Chủ quán trả lời.

“Anh Bin, đã thuyết phục được bao nhiêu cửa hàng?” Wu Xingyu hỏi với vẻ mong đợi.

“Chỉ một cửa hàng thôi.” Vương Bình đáp.

“Đầu to, anh thua rồi đấy, trưa nay anh phải trả tiền ăn! Chủ quán, cho tôi thêm hai cái đùi gà nữa.” Wang Tianming nói một cách tự hào.

“Cái đó là cái chúng tôi đã đặt hàng, sao các ông chủ kia lại không muốn tham gia giao dịch nhóm mua sắm vậy?” Vương Bình hỏi với vẻ bực bội.

“Anh đã thử các phương pháp thuyết phục nào rồi?” Wang Tianming hỏi.

“Tôi đã sử dụng tất cả các kỹ thuật mà công ty dạy, nhưng sao các ông chủ ấy vẫn không đồng ý tham gia?” Wu Xingyu gãi đầu, tỏ ra bối rối.

“Anh đã liên hệ với những cửa hàng nào?” Wang Tianming tiếp tục hỏi.

“Wuyuanzi Lão Ngỗng, Chuangyuan Tiệc Vặt, Juhongsheng và Đồng Một Bài Hát.” Wu Xingyu trả lời.

“Anh Bin, ý kiến của anh thế nào?” Wang Tianming không quan tâm đến Wu Xingyu, mà hỏi Vương Bình thay.

Trên đường đi, Vương Bình cũng dần hiểu ra rằng những cửa hàng, quán net và KTV mà anh ta đã thử liên hệ đều là những cơ sở đã hoạt động nhiều năm; chỉ cần khách hàng quen là đã đủ để sinh sống ổn định rồi, cần gì thêm khách hàng mới nữa chứ?

Vì vậy, đối với những ông chủ nói về lưu lượng truy cập trực tuyến, chi phí thu hút khách hàng, việc xây dựng danh tiếng và nâng cao hiệu quả quản lý, mọi người chỉ coi đó là những lời nói suông. Chỉ những doanh nghiệp kinh doanh không mấy sôi động hoặc thậm chí gặp khó khăn mới chủ động tìm kiếm sự hợp tác.

“Những cửa hàng này đều kinh doanh rất tốt,” Vương Bình nói một cách ngắn gọn.

“Kinh doanh tốt thì có vấn đề gì sao?” Wu Xingyu vẫn chưa hiểu rõ, liền hỏi lại một cách vô thức.

“Nếu chúng ta ở Lỗ Châu hay Kim Lăng, tất nhiên sẽ ưu tiên đàm phán hợp tác với các doanh nghiệp lớn, những nơi kinh doanh tốt trước. Nhưng ở các thị trấn nhỏ, mô hình kinh doanh khác biệt; nhiều cửa hàng phụ thuộc chủ yếu vào khách hàng quen. Chúng ta cần khiến họ phải tham gia vào cuộc cạnh tranh này,” Wang Tianming giải thích một cách bình tĩnh.

“Tham gia vào cuộc cạnh tranh?” Wu Xingyu nhíu mày, không hiểu lắm.

“Hãy ví dụ như thế này: Trong thành phố có tổng cộng 17 nhà karaoke. Chỉ cần có một cửa hàng tham gia chương trình mua sắm theo nhóm của ‘Khẩu Phi Đáo’, doanh số hàng ngày chắc chắn sẽ tăng thêm ba bốn mươi phần trăm. Khách hàng thì có hạn, không phải ai cũng xuất hiện từ trên trời xuống; vì vậy doanh số của các nhà karaoke khác chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng. Khi đó, dù họ có muốn hay không, cũng buộc phải tham gia vào chương trình mua sắm theo nhóm. Khi tất cả các nhà karaoke đều tham gia, sau đó chúng ta sẽ để họ cạnh tranh về giá.” Wang Tianming nói một cách âm thầm.

“Anh Wang, thật là cao thủ!” Wu Xingyu bỗng nhiên hiểu ra và ngay lập tức khen ngợi anh ta.

Vương Bình cũng hiểu rồi; buổi chiều hôm đó, anh ta sẽ tập trung vào việc thuyết phục các doanh nghiệp vừa và nhỏ, để mọi người ở Chun Shen nhận ra rằng tham gia vào chương trình mua sắm theo nhóm của ‘Khẩu Phi Đáo’ sẽ mang lại lợi nhuận lớn, và từ đó quảng bá danh tiếng cho nền tảng này.

Wang Tianming nhắm mắt lại, nghe hai người khen ngợi mình, trên khuôn mặt anh ta không khỏi nở nụ cười, cảm thấy rất vui vẻ.

Vào buổi sáng ngày thứ ba, những doanh nghiệp đầu tiên tham gia chương trình mua sắm theo nhóm của ‘Khẩu Phi Đáo’ ở Chun Shen đã lần lượt đón nhận những khách hàng đầu tiên.

Trước cửa quán súp thịt bò nhà họ Chu ở phố Bắc, đã hình thành một hàng chờ dài.

Trước cửa tiệm bánh Thông Hưng ở phố Nam, cũng tấp nập khách hàng; bên trong lẫn bên ngoài cửa hàng đều chật kín người.

Một nhà karaoke tên là ‘Alibaba’ ở giao điểm của bốn con phố, từ 12 giờ trưa đến 1 giờ rưỡi sáng, doanh số

Vương Bình Dần dần, anh nhận ra rằng ông chủ vốn lúc nào cũng lờ đi lờ lại mình giờ đây đã trở nên lịch sự hơn nhiều. Những người này bắt đầu lắng nghe cẩn thận những phân tích của anh về dữ liệu mua sắm theo nhóm, thậm chí còn tự nguyện hỏi về các chính sách ưu đãi khi tham gia vào hệ thống Kuaipao. Ánh mắt họ lấp lánh vì khát vọng kiếm tiền, hoàn toàn khác biệt so với thái độ từ chối trước đây.

   Mặt khác…

   Bèi Ý Cầm trên tay dữ liệu ngày đầu tiên từ 10 trạm đặt tại các thị trấn nhỏ, anh đã gửi lời mời tham gia cuộc họp video cho Trần Diên Sâm.

   “Lão Bèi, anh đánh giá thấp quá khả năng tiêu dùng của người dân ở các thị trấn nhỏ rồi.” Trần Diên Sâm đùa cợt. Trước đó, Bèi Ý cùng đội ngũ của mình đã mở rộng kinh doanh một cách liên tục ở nhiều nơi, nhưng luôn từ chối thâm nhập vào thị trường cấp huyện, vì cho rằng thu nhập của người dân ở đó quá thấp, không đủ để duy trì hoạt động kinh doanh mua sắm theo nhóm và dịch vụ giao hàng.

   “Ông chủ, dữ liệu này thực sự vượt qua sự tưởng tượng của tôi.” Bèi Ý cười khổng khàng, có vẻ hơi ngượng ngùng.

   “Về thông tin về khả năng tiêu dùng của thị trường cấp huyện ở các khu vực Đông Hoa, Bắc Hoa, Trung Hoa và Nam Hoa, anh có thể yêu cầu Liêu Uy cung cấp cho mình. Vân Sự đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi xây dựng các trạm dịch vụ giao hàng.” Trần Diên Sâm nói một cách nghiêm túc.

   “Được rồi, ông chủ, tôi hiểu.” Bèi Ý gật đầu đáp.

   “À, đúng rồi, đơn xin của anh về việc Chương Hựu Hoà được bổ nhiệm làm tổng giám đốc bộ phận dịch vụ giao hàng đã được tôi chấp thuận. Anh hãy thông báo với anh ấy nhé; tiền thưởng và quyền lợi sẽ không bị thiếu sót đâu.” Trần Diên Sâm bổ sung thêm.

   “Vâng, được rồi.” Bèi Ý ngay lập tức đồng ý.

   Sau khi trao đổi xong mọi việc, Trần Diên Sâm cúp máy. Trong mắt anh, tốc độ phát triển của Kuaipao dù nhanh, nhưng vẫn chưa đủ nhanh. Thị trường mua sắm theo nhóm và dịch vụ giao hàng còn tiềm năng lớn lắm; chúng cần tạo ra nhiều công việc làm hơn nữa.

   “Toc toc toc…” Tiếng gõ cửa vang lên.

   “Ông chủ, cuộc họp video hàng tháng về thị trường Đông Âu sẽ bắt đầu lúc ba giờ chiều, trong 10 phút nữa nhé. Cuộc họp diễn ra tại phòng họp A4 ở tầng tám.” Châu tổng thông báo.

Chen Jie bước vào phòng, mặc một chiếc váy liền thân họa tiết ngàn con chim và áo khoác màu xám nhạt; bên trong là chiếc áo lót voan màu be, khiến làn da trắng nõn dưới lớp vải hiện rõ ra.

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ rồi đứng dậy đi ra ngoài.

Thấy vậy, Chen Jie lập tức theo sát sau lưng Ông Trần. Là trợ lý, việc soạn thảo biên bản họp cũng thuộc công việc hàng ngày của cô.

Một phút sau, Trần Diên Sâm đi thang máy lên tầng tám và bước vào phòng họp A4.

“Ông chủ!” Tiếng chào hỏi vang lên trong phòng.

Trần Diên Sâm nhìn quanh và thấy ngoài Châu Thọ Chí ra, còn có giám đốc kinh doanh khu vực Đông Âu, trưởng bộ phận sau bán hàng và giám đốc kênh phân phối.

“Bắt đầu thôi.” Trần Diên Sâm nói sau khi ngồi xuống.

Ánh đèn dọc trên trần chiếu sáng màn hình LED rõ ràng; khi cuộc họp video được kích hoạt, các trưởng bộ phận kinh doanh của bảy quốc gia gồm Ba Lan, Ukraine, Romania và Bắc Cực lần lượt xuất hiện trên màn hình.

“Trước hết, mỗi người hãy tổng kết tình hình kinh doanh của mình, mỗi người có ba phút thời gian.” Châu Thọ Chí bắt đầu nói. Anh ta hiểu rõ tính cách của ông chủ – người không thích những báo cáo dài dòng từ nhân viên.

“Về tháng Hai, tổng doanh số của Bắc Băng Quốc đạt 159.000 chiếc, tỷ lệ hoàn thành mục tiêu là 106%; trong đó, 27.000 chiếc được bán qua kênh trực tuyến, 132.000 chiếc qua kênh trực tiếp, với tỷ lệ thị phần là 8,9%. Các mẫu sản phẩm bán chạy nhất là Qingcheng D1S (đã được điều chỉnh để phù hợp với phần cứng và hệ sinh thái ứng dụng), Orange D1, Orange C2 và Orange C3; các đối thủ chính bao gồm Apple, Sơn Tinh, Fly và Nokia…” Người phụ trách kinh doanh của Bắc Băng Quốc bắt đầu báo cáo một cách từ tốn.

Mặc dù doanh số trong một tháng chỉ đạt 159.000 chiếc, nhưng sản phẩm này đã vươn lên vị trí thứ tư trên thị trường địa phương; những đối thủ đứng đầu chỉ còn lại Sơn Tinh, Fly và Nokia, còn Apple thì xếp sau Orange.