Hoàng Trình đại diện cho Pinbei đã là người đầu tiên công bố doanh số bán hàng trong chương trình khuyến mãi lớn Ngày 11 tháng 11 trên Weibo và Toutiao.

Con số 7,03 tỷ đồng thực sự khiến các nhà kinh doanh thương mại điện tử phải ngạc nhiên. Bởi vì trong mắt hầu hết mọi người, Pinbei chỉ là một nền tảng thương mại điện tử mới được thành lập chưa đầy hai năm; nếu tính đúng thời gian hoạt động, thì mới chỉ có một năm rưỡi mà thôi.

Con số “7,03 tỷ đồng” được trình bày trên báo cáo chiến lược với thiết kế rất ấn tượng và đẹp mắt. Ngoài ra, còn có một tấm poster liệt kê top 50 cửa hàng bán hàng hiệu quả nhất của Pinbei.

“Cửa hàng flagship của Midea: 48.000 đơn hàng, giá trị đơn hàng trung bình là 2.680 nhân dân tệ, doanh thu đạt 130 triệu đồng!”

“Cửa hàng flagship của Mete: 1,291 triệu đơn hàng, giá trị đơn hàng trung bình là 93 nhân dân tệ, doanh thu đạt 120 triệu đồng!”

“Cửa hàng flagship của Luoai: 178.000 đơn hàng, giá trị đơn hàng trung bình là 617 nhân dân tệ, doanh thu đạt 97 triệu đồng!”

“Cửa hàng flagship của Oaks: 62.000 đơn hàng, giá trị đơn hàng trung bình là 1.460 nhân dân tệ, doanh thu đạt 91 triệu đồng!”

“….”

Có 2 thương hiệu đạt doanh thu trên 100 triệu đồng từ mỗi cửa hàng; 17 thương hiệu đạt doanh thu trên 50 triệu đồng; và 86 thương hiệu đạt doanh thu trên 10 triệu đồng!

Mục đích chính của báo cáo chiến lược này là thu hút các nhà bán lẻ tham gia và sự quan tâm của các nhà đầu tư mạo hiểm. Ý nghĩa ẩn sau đó là: Hãy đến với Pinbei, và bạn sẽ kiếm được tiền!

……

……

“7,03 tỷ đồng? Chắc chắn con số này phải có sự thêm vào không ít!” Jingdong Tổng bộ lớn và Liễu Cường Đông đều tỏ vẻ không thể tin được. Trong chương trình khuyến mãi này, Jingdong đã đạt doanh thu tổng cộng là 2,36 tỷ đồng vào ngày 11 tháng 11. Anh ta yêu cầu Xu Lei điều chỉnh con số đó thành 2,97 tỷ đồng, với ý định rõ ràng là muốn thông báo với người dùng và nhà đầu tư rằng Jingdong sắp đạt mức doanh thu trung bình hàng ngày lên tới 3 tỷ đồng. Nhưng anh ta không ngờ rằng Trần Diên Sâm lại có thể nói khoác giỏi hơn mình! Theo ước tính của anh ta, doanh thu thực tế của Pinbei nên nằm trong khoảng 40 đến 50 tỷ đồng.

“Tôi đã hỏi vài nhà bán lẻ, và doanh số thực tế họ đạt được gần giống hệt với con số trên poster,” Xu Lei nói một cách yếu ớt.

“Những con số doanh thu của các thương hiệu hàng đầu được Pinbei công bố chắc chắn đã được thỏa thuận trước; làm sao các nhà bán lẻ có thể nói sự thật được chứ? Tất nhiên, có thể họ không thêm vào bất cứ con số nào, nhưng còn những nhà bán lẻ ở vị trí trung bình và cuối bảng xếp hạ

Liễu Cường Đông cười và lắc đầu, tỏ vẻ như đã hiểu hết mọi chuyện rồi.

Chỉ là tăng doanh số thôi mà, có khó gì đâu?

Nhân viên bán hàng chỉ cần làm ngơ, còn nền tảng thì không quan tâm đến điều đó; các shop bán hàng dưới đó tự nhiên sẽ tăng doanh số một cách dễ dàng.

Ví dụ, chỉ cần dùng mười đôi tất để tạo ra một sản phẩm “gói may mắn”, đặt giá 9999 nhân dân tệ, thiết lập lượng hàng có sẵn là 1000 chiếc; sau khi khách hàng nhận hàng xong và yêu cầu hoàn trả phần chênh lệch giá cả, họ sẽ được hoàn lại toàn bộ số tiền đã thanh toán. Chỉ với cách này thôi, bạn đã có thể tạo ra doanh số lên đến 10 triệu nhân dân tệ.

Đừng nghĩ rằng khách hàng sẽ không quan tâm đến vài đôi tất; thường thì những sản phẩm “gói may mắn” này vừa được đưa lên kệ, lập tức sẽ bị mua hết ngay lập tức.

Ngoài ra, đồ lót, cốc giữ nhiệt, giày nam, giày nữ, túi rác… tất cả đều là những mặt hàng được khách hàng săn đón.

Xu Lei gật đầu và không tiếp tục tranh luận nữa, mà thận trọng hỏi: “Ông chủ, liệu chúng ta có nên thay đổi con số trong báo cáo thành số bắt đầu bằng 3 không?”

“39,7 tỷ? Quá giả tạo rồi! Thêm vài tỷ vào cũng không sao, nhưng nếu thêm hơn mười mấy tỷ, thì rất dễ bị các công ty phân tích dữ liệu bên thứ ba phát hiện ra.”

Liễu Cường Đông liên tục lắc đầu và từ chối đề xuất của Xu Lei một cách quyết đoán.

“Ý tôi là, nếu thay thành 30,7 tỷ thì con số sẽ trông đẹp mắt hơn một chút,” Xu Lei vội vàng giải thích.

“Ừm, cậu cứ tự quyết định đi.” Liễu Cường Đông suy nghĩ một lát rồi vẫy tay nói.

Mỗi lần thêm vài tỷ vào con số, cũng không sao cả.

Ít nhất thì cũng tốt hơn so với các trang web như Yao Mao Shang Mang hay Tao Bao C Dian – những nơi thường sử dụng những sản phẩm “gói may mắn” trị giá vài vạn nhân dân tệ để tăng doanh số, làm cho mọi người cảm thấy như họ rất giỏi vậy!

Trước khi JD.com công bố báo cáo kết quả các chương trình khuyến mãi lớn, A Li cũng nhanh chóng tung ra một bản báo cáo thành tích ấn tượng, với tổng doanh số đạt 19,7 tỷ nhân dân tệ (Yao Mao Shang Mang đạt 13,9 tỷ, Tao Bao đạt 5,8 tỷ), tăng trưởng so với cùng kỳ năm trước lên đến 208,2%.

Tô Ninh, người ban đầu đã bán được 500 triệu nhân dân tệ và muốn tận dụng cơ hội này để quảng bá cho nền tảng của mình thông qua báo cáo khuyến mãi, nhưng sau khi thấy tình hình như vậy, anh ta đã vội vàng thu hồi bản báo cáo đang được biên soạn, xóa hết các con số cụ thể và thay chúng bằng những từ ngữ mơ hồ, không rõ ràng.

Sau khi đọc báo cáo

Xin lỗi, không có gì để báo cáo cả!

“19,7 tỷ nhân dân tệ?”

Sau khi xem báo cáo kinh doanh của A Li, tâm trạng của Liễu Cường Đông càng trở nên tồi tệ hơn. Anh ta từng nghĩ rằng, theo xu hướng tăng trưởng của năm ngoái, số tiền mà A Li đạt được sẽ chưa tới 8 tỷ.

“Ông chủ, liệu… chúng ta có nên…” Xu Lei mở miệng hỏi.

“Không cần đâu, cứ 30,7 tỷ thôi.” Liễu Cường Đông đầu hàng, giọng nói yếu ớt.

Nếu không thể đánh bại A Li thì thôi, nhưng khoảng cách với Pinbei cũng ngày càng rõ ràng hơn.

Nếu không phải vì sự quan tâm đầu tư không hề giảm sút của OTTP, tình hình của Jingdong sẽ còn khó khăn hơn nữa.

Liệu nếu từ bỏ mô hình kho bãi và logistics có tài sản lớn, tránh xa sự cạnh tranh gay gắt của A Li và Pinbei, thì có lẽ họ sẽ không phải chịu đựng nhiều khó khăn như vậy?

Liễu Cường Đông suy nghĩ trong lòng.

Nhưng rồi anh ta lại nhanh chóng loại bỏ ý nghĩ ngốc nghếch đó ra khỏi đầu mình.

Thế giới kinh doanh cũng nguy hiểm không kém gì chiến trường!

Liệu nếu Jingdong chịu thua cuộc, Mã Lập Vân sẽ tha thứ cho họ sao?

Ngay cả khi Mã Lập Vân không tiếp tục áp đặt áp lực lên Jingdong, Trần Diên Sâm cũng sẽ không hề khoan dung đâu.

Về tính cách “trả thù tận tâm”, trong giới kinh doanh internet, không ai sánh kịp Trần Diên Sâm.

Cuộc cạnh tranh khốc liệt trong ngành giao hàng đã khiến các ông lớn trong nước phải chứng kiến bản chất hung ác của Trần Diên Sâm.

Các công ty như Sufeng, Yafeng, Suier và Anneng đều biến mất một cách lặng lẽ; ba công ty lớn khác là Santong Yida và Quanfeng cũng đã bị mua lại.

Liễu Cường Đông hiểu rằng, nếu Jingdong không tiến lên thì chỉ có thể lùi lại; họ buộc phải đối mặt với khó khăn!

Nếu không, kết quả tốt nhất là bị mua lại, còn kết quả tồi tệ nhất là trở thành những công ty nhỏ bé, hoặc phải chờ đợi người khác đến “dọn dẹp” chúng…

Mười phút sau, báo cáo kinh doanh của Jingdong mới được công bố. Con số doanh thu 30,7 tỷ nhân dân tệ đã chính thức xác định vị trí thứ ba trên thị trường.

A Li đạt 19,7 tỷ Hoa Nguyên!

Pinbei đạt 70,3 tỷ Hoa Nguyên!

Jingdong đạt 30,7 tỷ Hoa Nguyên!

Ba ông lớn trong ngành thương mại điện tử này, cùng nhau đạt tổng doanh thu 29,8 tỷ Hoa Nguyên trong một ngày!

Đồng thời, Hiệp hội Bưu chính Quốc tế đã công bố rằng: Lượng giao dịch trong suốt ngày 11 tháng 11 năm 2012 đã lần đầu tiên vượt qua mốc 100 triệu phiếu!

Ngay lập tức, không chỉ các phương tiện truyền thông trong nước mà cả những nơi ở bên kia đại dương như Đèn Tháp Quốc cũng đều vô cùng sốc.

Ba trang web thương mại điện tử đã bán được 4,5 tỷ đô la Mỹ trong một ngày? Thật là khó tin!

Cần biết rằng, vào thời điểm đó, Đèn Tháp Quốc đang ở trong mùa mua sắm Giáng sinh; từ ngày 1 tháng 11 đến ngày 11 tháng 11, tổng số tiền tiêu dùng trực tuyến trong suốt mười một ngày mới chỉ đạt 60 tỷ đô la Mỹ, tương đương với hơn 500 triệu đô la mỗi ngày.

Trong khi đó, chỉ có ba công ty thương mại điện tử của Hoa Quốc thôi đã đạt doanh thu lên tới 4,5 tỷ đô la Mỹ.

Ngoài ra, lượng hàng gửi đi và nhận về lên tới 100 triệu phiếu trong một ngày cũng khiến các đối thủ ở Châu Âu và Mỹ phải bất ngờ.

Ông Jeff Bezos, người đứng đầu Amazon, ngay lập tức đã gửi lời mời tham gia cuộc họp video cho người phụ trách Hoa Quốc tại Amazon. Sau một số thảo luận, trụ sở chính của Amazon quyết định bổ sung nguồn lực và vốn tiền mặt để giúp Amazon mở rộng thị phần tại Trung Quốc.

Dưới áp lực của con số 300 tỷ đô la trong một ngày, ông Bezos buộc phải thừa nhận rằng ông đã đánh giá thấp tiềm năng thương mại điện tử của Hoa Quốc.

Mặt khác, Quỹ hưu trí giáo viên Ontario của Canada cũng vô cùng hạnh phúc. Lý do ban đầu họ đầu tư vào JD.com là để chia sẻ lợi nhuận từ việc công ty này niêm yết trên sàn chứng khoán và bù đắp cho khoản thiếu hụt kinh phí hưu trí của họ.

Sự liên kết giữa AliPay, Pinduoduo và JD.com đã đưa ngành thương mại điện tử của Hoa Quốc lên một tầm cao mới. Các tổ chức đầu tư ở Bắc Mỹ đều đổ xô đến châu Á, mong muốn sở hữu cổ phần của ba công ty thương mại điện tử này hoặc hỗ trợ họ trong quá trình niêm yết trên sàn chứng khoán để kiếm lợi nhuận.

Giá trị của JD.com tăng vọt, và OTTP lập tức quyết định thúc đẩy kế hoạch gọi vốn lần thứ hai càng sớm càng tốt. Nếu JD.com đều như vậy, thì Pinduoduo còn chẳng cần phải nói đến nữa.

Cao Vĩ Lâm ngồi trong văn phòng, liên tục nhận được các cuộc gọi từ sáng đến tối – có những tổ chức đầu tư muốn thể hiện ý định đầu tư, cũng có những công ty chứng khoán khao khát đưa Pinduoduo lên sàn NASDAQ để niêm yết.

“Tôi có thể định giá Pinduoduo ở mức 260 tỷ đô la Mỹ!”

“280 tỷ!”

“300 tỷ!”

Thông tin mới nhất được đăng tải đầu tiên trên diễn đàn 69

Các công ty tài chính nhưGia Tín, Merrill Lynch và Fidelity đều nhanh chóng đưa ra các lời đề nghị giá cả, nhưng Lão Cao vẫn tuân thủ nguyên tắc ứng xử của ông chủ lớn: lịch sự, nhiệt tình… nhưng không bao giờ đồng ý!

Anh ta đâu phải kẻ ngốc; trong lòng anh ta hiểu rõ mọi chuyện. Những kẻ săn mồi hàng đầu từ Wall Street này, ai cũng muốn trục lợi từ Pianbei.

Làm sao có thể để những người này đạt được ý muốn của họ chứ?

Pianbei chấp nhận việc huy động vốn từ Penguin là bởi vì Tiểu Mã Gia sở hữu hai nguồn lưu lượng khách hàng lớn trên nền tảng máy tính và điện thoại di động; việc thu hút Hoá Khoa và Huaxin tham gia là để tăng tỷ lệ sở hữu cổ phần của các tổ chức quốc doanh; còn việc cho Cao Thịnh cơ hội thì là chuẩn bị cho việc mở rộng thị trường nước ngoài sau này.

Vì vậy, nếu không có gì bất ngờ xảy ra, trước khi niêm yết, Pianbei chắc chắn sẽ không tiến hành vòng gọi vốn C nữa.

Vốn đầu tư từ nước ngoài đang đổ vào liên tục!

Ban đầu, Plano dự định sẽ tăng tốc quá trình thành lập công ty logistics Cainiao ngay sau kỳ sale lớn Double Eleven, nhưng các nhà quản lý công ty chứng khoán từ NASDAQ và Sàn giao dịch Chứng khoán New York đã liên tục gọi điện đề nghị hợp tác và kiểm tra khả năng hợp tác của họ.

Trong suốt kỳ sale Double Eleven, A Li đã đạt doanh số giao dịch lên tới 20 tỷ nhân dân tệ, và trở thành mục tiêu săn đón của các nhà đầu tư.

Tài Xinh đã bay về trụ sở chính của A Li tại Hàng Thành qua đêm, để lên kế hoạch cuối cùng cho việc niêm yết của tập đoàn.

Pianbei, A Li và JD.com đều đang thu hoạch những thành quả từ kỳ sale Double Eleven, chỉ riêng ngành dịch vụ giao hàng thì lại đang rơi vào tình trạng khó khăn nghiêm trọng.

Trung tâm phân phối của công ty giao hàng Tiantian tại thành phố Giang Thành có diện tích chưa đầy 10.000 mét vuông, trước đây mỗi ngày chỉ có thể xử lý tối đa 300.000 gói hàng; nhưng khi đối mặt với hàng triệu gói hàng đột nhiên đổ về, hiệu quả phân loại hàng hóa đã giảm sút đáng kể. Trong ba ngày liên tiếp, họ thậm chí không thể xử lý được 10% lượng hàng cần phân phối.

Tình hình của các công ty giao hàng khác như Guotong, Baishi và Guofeng cũng tương tự.

Ngoài ra, từ ngày 12 tháng 11 đến ngày 13 tháng 11, các nền tảng thương mại lớn đều đồng loạt tổ chức các chương trình khuyến mãi “trở lại sau kỳ sale”, và trong vòng chỉ hai ngày, lượng hàng cần giao hàng lại tăng thêm hơn 60 triệu gói.

Các sự cố mất hàng, nhầm hàng xảy ra liên tục, khiến người dùng gọi điện liên hệ với cơ quan quản lý thị trường và Hiệp hội Bưu chính liên tục.

Chỉ vào lúc này, người dùng mua sắm trực tuyến ở khắp nơi mới nh

Như nhân viên của các công ty giao hàng như Bǎi Shì, Tiān Tiān…, họ chỉ có thể xử lý tối đa hơn 100 đơn hàng mỗi ngày; nhưng những anh chàng giao hàng thuộc liên minh Vân Sự, với sự hỗ trợ của các tủ giao hàng, có thể dễ dàng hoàn thành hơn 500 đơn hàng mỗi ngày. Hiệu quả làm việc của họ thực sự không thể so sánh được!

Hiện nay, những công ty logistics chưa tham gia liên minh Vân Sự đều cảm thấy hối tiếc, và chỉ có thể nhìn ngó những thành viên trong liên minh như Vân Sự hay SF Express đặt hàng vào các tủ giao hàng.

Điện thoại của Liêu Uy không ngừng reo; tất cả đều là cuộc gọi từ các giám đốc công ty giao hàng lớn. Nhưng ông ấy đang bận rộn điều phối nguồn lực phân phối, không có thời gian để đáp lại họ, nên đã giao việc đó cho trợ lý của mình là Trương An xử lý.

Mãi đến ngày 15 tháng 11, dịch vụ nhận hàng của Vân Sự mới trở lại bình thường. Trong khi đó, các công ty như Bǎi Shì, Tiān Tiān, Quốc Thông vẫn đang phải đối mặt với áp lực lớn do số lượng đơn hàng tăng vọt, và họ hoàn toàn không thể tiếp nhận thêm đơn hàng nào nữa.

Lượng đơn hàng của Vân Sự tăng lên nhanh chóng! Chỉ trong vòng ba ngày, số lượng đơn hàng đã tăng từ 10 triệu lên 12 triệu, và sau đó lên tới 15 triệu đơn hàng.

Thấy tình hình này, Liêu Uy lập tức bắt đầu tuyển dụng nhân viên. Dù sao thì một số công ty giao hàng nhỏ cũng đang gặp phải tình trạng mất điều kiện làm việc hàng ngày, nên việc thu hút nhân viên mới đối với họ khá dễ dàng. Nhờ vào những điều kiện lương thưởng ưu đãi, Vân Sự đã dễ dàng tuyển được hơn 5000 nhân viên mới.

“Liêu Uy này, không chỉ chiếm mất khách hàng của chúng ta, mà còn lấy luôn cả nhân viên của chúng ta nữa…” Giám đốc công ty Tiān Tiān, Hứa Xuân Dương, tức giận la mắng. Nhưng ông ấy không thể làm gì được trước Liêu Uy. Thực ra, tất cả những việc này đều xuất phát từ sự tự nguyện của khách hàng.

Công ty Tiān Tiān gặp phải tình trạng quá tải nghiêm trọng; hàng hóa giao hàng đến kho chuyển phát và trung tâm phân loại chất đống cao như núi, và không ai biết khi nào mới có thể xử lý hết được. Các người gửi hàng không thể chờ đợi lâu như vậy, vì vậy Vân Sự – công ty đầu tiên khôi phục dịch vụ nhận hàng – đã trở thành lựa chọn hàng đầu của khách hàng. Thậm chí, một phần lượng đơn hàng của SF Express cũng bị Vân Sự “chiếm đoạt”.

Vương Vệ, người mới nhận ra tình hình này sau này, khi lần đầu tiên đến thăm trung tâm phân loại của Vân Sự, vẫn còn chế giễu trong lòng rằng Liêu Uy quá giàu có đến mức không biết tiêu tiền vào đâu, việc đầu tư hàng tỷ đồng vào thiết bị phân loại tự động thật

Hiện nay, anh ấy đã hối tiếc!

Mặc dù SF Express đã bắt đầu sử dụng các thiết bị tự động hóa cơ bản như đường chuyền, máy phân loại đa tầng, nhưng quy trình phân loại vẫn chủ yếu dựa vào con người, mức độ tự động hóa còn thấp.

Trong toàn bộ quy trình kinh doanh, chỉ cần có một khâu yếu, tốc độ xử lý hàng hóa giao hàng sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

“Những thứ hay thì phải học hỏi!”

Vương Vệ nhíu mắt và quyết định ngay lập tức.

Không ai ngờ rằng, chỉ trong vòng hai năm, công ty giao hàng hạng 18 này – Vân Sự – lại vượt lên đứng đầu danh sách các công ty giao hàng tư nhân, và về mặt công nghệ cũng như môi trường kinh doanh, đã trở thành tấm gương để các công ty như SF Express, Best Express… noi theo.

……

……

Ngày 18 tháng 11, chiếc xe đạp chia sẻ OFO, sau hơn 40 ngày chuẩn bị, cuối cùng cũng được ra mắt tại các ga tàu điện ngầm của Hàng Thành.

Lần đầu tiên, 3000 chiếc xe được đưa vào sử dụng!

Toàn thân xe được sơn màu cam nổi bật, khung xe làm từ hợp kim nhôm, lốp xe được gia cố chống nổ và dây xích được phủ lớp hợp kim; xe còn được trang bị ổ khóa thông minh và tấm pin năng lượng mặt trời, khiến cho chiếc xe trở nên rất hiện đại.

Nếu so sánh chiếc xe đạp OFO với thế hệ đầu tiên của xe đạp chia sẻ Didi, người ta sẽ thấy rõ sự chênh lệch về chất lượng giữa hai loại xe này.

Giá cả luôn phản ánh chất lượng sản phẩm; việc thiết kế và chế tạo chiếc xe OFO đã thể hiện rõ điều đó.

Quy trình mở khóa cũng rất đơn giản: người dùng chỉ cần sử dụng ứng dụng di động để quét mã QR trên xe, ứng dụng sẽ gửi thông tin số định danh đặc biệt của chiếc xe về hệ thống. Sau khi xác nhận lệnh mở khóa, máy chủ sẽ gửi tin nhắn mở khóa đến SIM card trên xe qua mạng cloud. Ngay sau đó, khi xe nhận được tin nhắn, motor bên trong ổ khóa sẽ hoạt động và ổ khóa sẽ tự động mở ra.

Dù trông có vẻ phức tạp, nhưng thực tế việc sử dụng nó lại đơn giản hơn nhiều so với các loại ổ khóa cơ học trước đây; người dùng không cần phải nhớ mã khóa cụ thể nào cả, và có thể sử dụng xe miễn phí suốt đời.

Chiếc xe đạp OFO và xe đạp chia sẻ Didi, một ở phía nam, một ở phía bắc, đã chính thức khơi mào cuộc cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực xe đạp chia sẻ.

Đồng thời, một công ty có tên là Klocko cũng đã được thành lập một cách âm thầm tại Yên Kinh.