Đêm khuya lúc mười giờ rưỡi, một chiếc Bentley lao vút trên đường cao tốc Thượng Hải – Khánh Hoà. Trần Đức Tuấn ngồi ở hàng ghế sau, nhắm mắt nghỉ ngơi, trong đầu lại hiện lên hình ảnh buổi gặp gỡ chiều hôm đó với Mã Lập Vân. Người kia tỏ ra nhiệt tình và lịch sự, nhưng mỗi khi nói đến chuyện tiền bạc, lại lảng tránh không muốn đề cập thẳng vào vấn đề.

“Chết tiệt, còn xấu xa hơn cả thằng Trần Diên Sâm kia nữa… Định muốn kiếm lợi từ chúng ta à? Đừng mơ!” Trần Đức Tuấn thầm chửi trong lòng.

Sau khi suy nghĩ kỹ, anh thở dài một hơi. Công ty giao hàng thuộc hệ thống Tonglu đã phát triển được hơn mười năm, nhưng chỉ trong vòng một năm thôi là đã sụp đổ hoàn toàn.

Trong cuộc chiến kinh doanh này, không có tình cảm hay sự khoan dung. Nếu không có tiền bạc và quyền lực, thì chỉ còn con đường duy nhất là chết thôi.

Trong mắt Trần Diên Sâm, Shentong cũng chẳng khác gì các công ty giao hàng như Quanfeng, Sufeng, Guofeng, Tiantian Express… Chỉ là những con kiến nhỏ bé mà thôi. Nếu có điểm khác biệt, thì cũng chỉ là Shentong có quy mô lớn hơn một chút mà thôi; việc “đè bẹp” nó cũng sẽ tốn nhiều công sức hơn mà thôi.

Các công ty giao hàng truyền thống hoàn toàn không thể đối đầu nổi với Senlian Capital. Vân Sự chịu trách nhiệm cung cấp nguồn đơn đặt hàng, còn Vân Sự thì tranh giành thị phần. Với hai chiến lược này, Shentong thật sự không có cơ hội nào để chống đỡ.

Sau khi suy nghĩ kỹ, Trần Đức Tuấn dần dần quyết định bán công ty của mình cho Vân Sự.

Cùng lúc đó, cách anh mười km về phía sau trên đường cao tốc, Dư Vệ Kiêu đang dùng điện thoại than phiền với ông chủ công ty Yuanda Express, Nie Tengyu: “Thằng Mã Lập Vân kia thật là xấu xa… Lượng đơn hàng của Yuanta Express đã giảm xuống tới bảy mươi phần trăm, mà A Li lại cứ đứng nhìn mà không chịu chi trả một xu nào.”

Nie Tengyu ban đầu không muốn lắng nghe những lời than phiền của Dư Vệ Kiêu, nhưng vì tình bạn nhiều năm, ông vẫn kiên nhẫn nghe hết. Kìm nén nụ cười trong lòng, ông hỏi: “Vậy là cả anh và Lão Trần đều định bán công ty cho Vân Sự phải không?”

“Hàng trăm đại lý và nhân viên giao hàng đã bỏ đi rồi… Không bán thì làm sao được?” Dư Vệ Kiêu cười đắng đáy.

“Thật đáng tiếc… Nếu hai tháng trước anh bán công ty, ít nhất cũng có thể kiếm thêm hai ba tỷ đồng.” Nie Tengyu mỉm cười lạnh lùng.

Những lời nói có vẻ quan tâm ấy, thực ra ẩn chứa nhiều ý chế giễu.

Dù sao thì theo những gì anh ta biết, khi lần đầu tiên Yunda chịu thua cuộc, Dư Vệ Kiêu đã không ngừng chửi bới anh ta là kẻ hèn nhát và yếu đuối phía sau lưng.

Nghe vậy, Dư Vệ Kiêu trở nên tức giận đến mức đôi mắt đỏ lên, cảm thấy ngực mình nghẹn lại; sau đó, anh ta liền chửi bới tất cả những người như Liêu Uy, Trần Diên Sâm và Mã Lập Vân.

Nie Tengyu cười ha hả; tiếng chửi rủa tức giận của Dư Vệ Kiêu vang lên qua điện thoại, khiến anh ta cảm thấy vô cùng thích thú.

Bên kia…

Tại trụ sở chính của A Li, Đảo Hoa Đào.

Mã Lập Vân đứng bên cửa sổ, nhìn ra tòa nhà văn phòng đèn sáng rực rỡ, khuôn mặt anh ta hiện lên nụ cười tự tin.

Cuối cùng, anh ta cũng đã hoàn thành kế hoạch mua lại cổ phần của A Li Baba; mặc dù chi phí khá lớn, nhưng so với lợi ích trong tương lai, tất cả đều xứng đáng.

“Ông Ma ơi, thực ra mức giá mà Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu đưa ra không cao lắm: một bên là 1,4 tỷ, một bên là 1,05 tỷ; chỉ cần chưa đầy 2,5 tỷ, chúng ta đã có thể khắc phục được nhược điểm về lĩnh vực logistics của A Li.”

Lục Triệu Hy đứng bên cạnh, khuôn mặt có chút biến đổi; sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, anh ta cẩn thận gợi ý.

“Tôi không quan tâm đến giá cả, nhưng tôi hiểu tính cách của Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu; một khi tôi đồng ý, họ chắc chắn sẽ dùng mức giá đó để đòi hỏi Trần Diên Sâm nâng giá cao hơn nữa… Shen Tong và Yuan Tong vẫn chưa đạt đến giới hạn đó đâu.”

Mã Lập Vân vẫy tay, quay sang nhìn Lục Triệu Hy và trả lời một cách bình thản.

Mặc dù Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu đã nói với anh ta rằng Trần Diên Sâm đã đưa ra mức giá cụ thể, nhưng việc hai người này liên tiếp đến tìm anh ta khiến Mã Lập Vân bắt đầu nghi ngờ. Anh ta cho rằng họ đang cố tình dùng các thủ thuật để lừa anh ta, và hoàn toàn không tin vào họ.

Dựa trên những gì anh ấy biết về Trần Diên Sâm, chỉ riêng giá mua lại của Shentong thôi cũng phải được hạ xuống dưới 1 tỷ đồng mới được.

Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu muốn dọa nạt anh ấy ư? Đúng là mơ mộng!

……

……

Ngày hôm sau, khi bình minh gần tới, bầu trời xa xôi đã bắt đầu sáng lên.

Trần Diên Sâm từ từ thức dậy; khuôn mặt trẻ trung, hồng hào của cô gái hiện ra trước mắt anh – Tống Dung Thanh đang nằm trong vòng tay anh, đôi mắt nhỏ nhắn khép lại, ngủ say sưa.

Ngủ một mình thật là nhàm chán… Ông Trần vẫn thích ngủ cùng người khác hơn.

Anh vẫy tay, chiếc điện thoại lập tức bay vào lòng bàn tay anh.

5 giờ 03 phút… Tổng cộng chỉ ngủ được bốn tiếng thôi.

Trần Diên Sâm ngồd dậy, tựa vào đầu giường, mở cuốn “Bằng chứng của Perelman” dạng sách điện tử và lướt qua vài trang để giết thời gian.

Những con muỗi trong phạm vi khoảng mười mét xung quanh căn phòng 0418, mỗi khi tiến lại gần, chúng lập tức hoảng sợ và bỏ chạy xa.

Suốt mùa hè, các giáo viên sống ở các tầng từ ba đến năm của ký túc xá giáo viên đều ngạc nhiên khi thấy số lượng muỗi năm nay rất ít; họ thậm chí không cần phải dùng thuốc diệt muỗi.

Mười phút sau, Trần Diên Sâm chuyển sang đọc cuốn “Hướng dẫn đầy đủ về Các quy luật Vũ trụ”. Tay trái vô tư luồn vào chăn điều hòa và tìm kiếm điểm tiếp xúc mong muốn.

Trong giấc ngủ, Tống Dung Thanh khẽ rên một tiếng, vô thức siết chặt đôi chân lại; đôi môi hồng hào của cô mở ra, đôi lông mày nhỏ nhắn nhíu lại, hơi thở dần trở nên gấp gáp.

Không lâu sau, Tống Dung Thanh mở mắt, ngáp ngủ và hỏi: “Giờ mấy rồi?”

“Sáu giờ rưỡi.” Trần Diên Sâm nói dối một cách tự nhiên, tay vẫn không ngừng di chuyển.

“Đừng đùa nghịch nữa… Cho tôi ngủ thêm một tiếng nữa đi; buổi sáng tôi còn có cuộc họp sáng nữa đấy.” Tống Dung Thanh ôm lấy tay trái của Trần Diên Sâm và giữ chặt nó.

Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ nhàng và tiếp tục lướt sách.

Cho đến 8 giờ rưỡi, hai người mới mặc đồ chỉnh tề và bước ra ngoài.

“Hãy dành thời gian quay lại Lư Châu một chuyến để làm xong hộ chiếu.”

Khi xuống lầu, Trần Diên Sâm nhắc nhở Tống Dung Thanh.

“Được rồi.” Tống Dung Thanh gật đầu đáp lại và không hỏi thêm gì nữa.

Đến tầng một, Trần Diên Sâm ngồi vào vị trí lái xe của chiếc Bentley và phóng về hướng khu công nghệ.

Còn Tống Dung Thanh thì bước đi thong thả đến cổng khu khởi nghiệp, nhấn chuông khóa xe; ngay lập tức, một chiếc Porsche Panamera màu trắng gần đó được mở khóa tự động.

Đối với các nhân viên cấp cao như giám đốc và tổng giám đốc tại các công ty Pinyinbei, Orange Technology và Orange Mobile Factory, mỗi người đều được trang bị một chiếc xe có giá trị khoảng 2 triệu nhân dân tệ. Với tư cách là giám đốc thu hút khách hàng lớn, Tống Dung Thanh cũng không ngoại lệ.

Vào cuối năm khi nộp tờ khai thuế, các nhân viên quản lý tại Orange Payment, Today Technology, ByteDance, Vân Sự, KuaiPao và KuaiDi Taxi cũng đều được hưởng chính sách này.

Mười phút sau…

Trần Diên Sâm đậu xe xong, bước vào tòa nhà số 9, đi thang lên tầng cao nhất và mở cửa văn phòng.

Xem dữ liệu, xử lý email, phê duyệt các quy trình công việc… Chỉ trong nửa giờ, anh đã hoàn thành tất cả công việc.

Trần Diên Sâm ngả người ra sau, nằm trên ghế sofa, lấy điện thoại ra và bắt đầu ngày làm việc “lười biếng” của mình.

“Số lượng người dùng UC Browser đã vượt qua 200 triệu!”

“KuaiDi Taxi mở rộng hoạt động: phủ sóng nhiều thành phố ở Đông Bắc và Bắc Trung Quốc, lượng đơn hàng hàng ngày vượt qua 3 triệu đơn.”

“Meituan Waimai mới ra mắt, chi tiêu lớn để mời người dân Yên Kinh tham gia chương trình ăn miễn phí!”

Meituan Waimai đã ra mắt à?

Trần Diên Sâm nhướng mày. Dưới sự can thiệp của anh, Vương Tân đã sớm bước vào lĩnh vực giao hàng trong vòng một năm. Việc họ chọn Yên Kinh làm thành phố đầu tiên để triển khai dịch vụ chủ yếu là do đã suy nghĩ kỹ lưỡng. Bởi vì, trong số các thành phố mà KuaiPao giữ vị trí dẫn đầu về thị phần, chỉ có Thượng Hải, Lư Châu, Kim Lăng và Hàng Thành là những nơi có nguồn lực thương nhân và người dùng dồi dào, cùng khả năng vận chuyển mạnh mẽ. Nếu Meituan Waimai dám thâm nhập vào những khu vực này, thì coi như đang tự tìm cái chết! Còn Yên Kinh thì khác… Chỉ mới có KuaiPao hoạt động chưa đầy nửa tháng mà thôi; những ưu thế hiện có của họ vẫn chưa đủ mạnh để áp đảo Meituan Waimai.

Nếu dịch vụ giao hàng của Meituan có thể đánh bại KuaiPao tại thị trường Yanjing, thì sức mạnh của họ sẽ được nâng cao đáng kể, đồng thời cũng mở ra những mô hình kinh doanh mới, thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư.

Cần biết rằng, kể từ khi Meituan tiến hành vòng góp vốn thứ hai, đã trôi qua một năm rưỡi.

Cách đây ba tháng, Dianping đã nhận được 60 triệu đô la Mỹ từ các nhà đầu tư như Zhenxin Capital và Today Capital.

Trong khi đó, Lashou Network lại được hỗ trợ mạnh mẽ bởi QianDu.com, vì vậy họ không thiếu lượng truy cập hay nguồn vốn.

Chỉ có Meituan là vẫn chưa có động thái gì cả. Vương Tân vì điều này mà lo lắng đến nỗi tóc bạc đi nhiều, nhưng ý kiến của các nhà đầu tư đều nhất trí: hiện tại họ sẽ không tiếp tục đầu tư thêm vào Meituan.

A Li đang gặp khó khăn về nguồn vốn; cô ấy vừa phải quản lý công ty logistics Cailiao, vừa phải đầu tư vào lĩnh vực xe đạp điện và dịch vụ giao hàng.

Hơn nữa, việc Meituan bước vào lĩnh vực giao hàng cũng không nhận được sự hỗ trợ của Mã Lập Vân. Riêng tư, hai người họ đã xảy ra nhiều bất đồng.

Những thông tin mới nhất đã được đăng tải trên diễn đàn sách số 69!

Theo quan điểm của Vương Tân, KuaiPao có thể thực hiện hoạt động mua sắm theo nhóm, trong khi Meituan lại không thể làm được điều đó; quan điểm của Mã Lập Vân quá thiên vị một bên rồi.

Điều này không phải là đang bắt nạt những người chân thành sao?

Và hai nhà đầu tư chính của Meituan: Sequoia Capital và Google, vì cùng đầu tư vào Dianping, nên họ đã nghĩ đến việc “nuôi dưỡng con quái vật” – tức là hỗ trợ bên nào thắng cuộc!

Vương Tân biết rõ điều này, nhưng anh ta cũng không thể làm gì khác; khi còn yếu thế, làm sao có thể không chấp nhận việc trở thành một quân cờ trong tay người khác được?

Có lẽ, lĩnh vực giao hàng chính là cơ hội tốt nhất để Meituan vượt qua những khó khăn hiện tại!

……

Yanjing, số 6 đường Wangjing Đông, trụ sở chính của Meituan.

Vương Tân giơ tay lên, vuốt ve mái tóc mình, trông có vẻ đang suy nghĩ sâu sắc.

“Khu vực hoạt động đầu tiên của dịch vụ giao hàng Meituan sẽ kéo dài từ phía đông đến cầu Wuyuanqiao, phía tây đến cầu Wangheqiao, phía bắc đến vành đai 5, phía nam đến vành đai 3. Mặc dù diện tích không lớn, nhưng khu vực này có sự xuất hiện của Trung tâm Thương mại Quốc tế Yanjing, Khu vui chơi mới Hesheng Qilin, Phố ẩm thực Xiaoyun và Phố ẩm thực Wangjing, cùng với hơn 30 khu dân cư như Bảo Lợi Trung Tâm Công viên và Australia Kangdu, đủ để đáp ứng nhu cầu phát triển ban đầu của chúng ta.”

Ngồi đối diện, Uông Huệ Văn nói một cách tự tin:

Vương Tân Đặt xuống tay nắm cốc nước, uống một ngụm thật lớn.

“46 người.” Uông Huệ Văn lập tức trả lời.

“Quá ít rồi.” Vương Tân thở dài.

Công ty “Kẹp Chạy Giao Hàng” đã sắp xếp đến hơn 400 nhân viên giao hàng tại ba khu vực là Triệu An, Hải Điền và Đông Thành ở Yên Kinh, với số lượng đơn hàng hàng ngày lên tới 30.000 đơn.

“Phúc lợi mà ‘Kẹp Chạy Giao Hàng’ mang lại cho nhân viên giao hàng quá cao; rất khó để thu hút được những người có kinh nghiệm từ các công ty khác. Những người trong số 46 này phần lớn đều là những nhân viên đã nghỉ việc từ các công ty như ‘Tam Thông Nhất Đạt’.” Uông Huệ Văn nhún vai, nói một cách bất đắc dĩ.

Dù Meituan đưa ra mức lương cao hơn cho nhân viên giao hàng, nhưng họ cũng chẳng hề quan tâm đến điều đó.

Thứ nhất, số lượng đơn hàng của “Kẹp Chạy Giao Hàng” nhiều hơn, do đó thu nhập cũng ổn định hơn;

Thứ hai, “Kẹp Chạy Giao Hàng” cung cấp cho nhân viên giao hàng các quyền lợi như quyền mua cổ phiếu, mặc dù số lượng không nhiều, nhưng cũng là một nguồn thu nhập đáng kể;

Thứ ba, “Kẹp Chạy Giao Hàng” còn có nhiều phúc lợi ẩn giấu khác, ngoài lương cơ bản, tiền hoa hồng và phần thưởng khi hoàn thành đơn hàng, còn có các khoản trợ cấp vào các ngày lễ, tiền hỗ trợ trong thời tiết xấu, bảo hiểm y tế bổ sung và bảo hiểm thương mại tai nạn, v.v.

Vào Tết Nguyên đán năm ngoái, một nhân viên giao hàng của “Kẹp Chạy Giao Hàng” ở Kim Lăng đã bị xe cộ đâm phải khi đang giao hàng. Bộ phận pháp lý của công ty lập tức can thiệp, đàm phán để đạt mức bồi thường cao nhất; trong thời gian anh ta điều trị chấn thương, không chỉ được hưởng tiền lương thay thế, mà còn nhận được các khoản trợ cấp khác nữa.

Nói một cách thẳng thắn, ngay cả khi bị xe cộ đâm chết, những nhân viên giao hàng của “Kẹp Chạy Giao Hàng” cũng tin chắc rằng công ty sẽ không bỏ rơi họ.

Việc Meituan muốn chiêu mộ nhân viên từ đội ngũ giao hàng của “Kẹp Chạy Giao Hàng” thật sự là điều không thể thực hiện được.

Vương Tân nhíu mày suy nghĩ về biện pháp giải quyết tình huống này. Bỗng nhiên, ông nghĩ ra một ý tưởng và cười nói: “Nếu không thể thu hút được nhân viên giao hàng toàn thời gian, chúng ta có thể sử dụng nhân viên giao hàng bán thời gian, và dựa vào số lượng để giành lợi thế.”

Uông Huệ Văn lúc đầu không hiểu ý của ông, ánh mắt đầy sự ngạc nhiên.

“Chúng ta có thể tận dụng những nguồn lực vận chuyển còn trống rỗng, chỉ tuyển dụng nhân viên giao hàng bán thời gian. Những người này có thể chỉ hoàn thành được vài chục đơn hàng mỗi ngày, nhưng nếu số lượng

Cắt bỏ lương cơ bản và Năm bảo hiểm một quỹ? Chỉ tăng giá dịch vụ giao hàng thôi sao? Điều này có thể thành công không nhỉ? Tư duy của Uông Huệ Văn vẫn còn mắc kẹt trong mô hình “Kuaipao”, anh ta cho rằng đề xuất của Vương Tân thuộc loại “tăng lương bề ngoài nhưng giảm lương thực chất”. Những người lái xe giao hàng có thể ngu đến mức đó sao?

Vương Tân liếc nhìn biểu hiện của Uông Huệ Văn và lập tức hiểu được suy nghĩ của đối phương, anh ta cười khinh miệt và nói: “Rất nhiều người sau hôm nay, thậm chí còn không biết ngày mai mình sẽ đi đâu. Bạn nghĩ họ sẽ quan tâm đến Năm bảo hiểm một quỹ sao? Nếu tăng giá dịch vụ giao hàng và hạ mức tiền rút tiền, đồng thời tăng số lần rút tiền, thì các tài xế giao hàng sẽ liên tục gia nhập Meituan.”

Biện pháp này thật là không biết xấu hổ, nhưng nó lại nắm bắt chính xác bản chất con người.

Uông Huệ Văn suy nghĩ trong vài giây, sau đó gật đầu mạnh mẽ và trả lời: “Nếu đặt mối quan hệ lao động của những tài xế làm thêm dưới tên của một công ty bên thứ ba, thì sẽ tiết kiệm được rất nhiều rắc rối.”

“Bạn cứ tự sắp xếp đi.” Vương Tân đáp.

Người lái xe giao hàng là nhóm có tỷ lệ tai nạn giao thông cao; việc thuê ngoài những người này sẽ giúp Meituan tiết kiệm chi phí bồi thường thiệt hại do tai nạn lao động, chi phí y tế, thậm chí còn không phải chịu trách nhiệm về Năm bảo hiểm một quỹ, kỳ nghỉ lương, lương nghỉ ốm… Ngược lại, bằng cách này, Meituan vừa giảm được chi phí nhân sự, vừa tăng tính linh hoạt của đội ngũ và hiệu quả xử lý đơn hàng, đồng thời giảm bớt rủi ro lao động và áp lực quản lý – quả là “đánh ba mục tiêu chỉ bằng một viên đá”.

“Được thôi, ông Vương.” Uông Huệ Văn mỉm cười và chỉ trong vài câu đã thay đổi hoàn toàn cơ chế thu nhập của những người lái xe giao hàng cho Meituan.

Còn về những tác động tiêu cực? Đó là chuyện của công ty bên thứ ba, Meituan có liên quan gì đâu!

Lúc này, trên bãi đất ngoài trời của Trung tâm Thương mại Quốc tế Wangjing, những người lái xe giao hàng cho Meituan và Kuaipao tách thành hai nhóm, ngồi nói chuyện với nhau một cách thoải mái.

“Anh em ơi, tại sao không chuyển sang làm cho Kuaipao thay vì Meituan?” Một tài xế Kuaipao hỏi.

“Mức lương của Meituan cũng khá tốt đấy, có cả lương cơ bản, Năm bảo hiểm một quỹ và tiền thưởng khi hoàn thành đơn hàng nữa.” Tài xế Meituan ngồi trên xe điện, cười ha hả và trả lời.

Cạnh tranh kinh doanh là chuyện của các ông chủ lớn, chúng ta, những người lao động, có liên quan gì đâu.

“Vậy các bạn có nhận trợ cấp trong thời tiết xấu, Tiền thưởng theo quý, khám sức khỏ