Trần Diên Sâm quay đầu nhìn về phía khu vực nghỉ ngơi và thấy hai người đang chạy lại gần, trên mặt họ hiện rõ vẻ nịnh hót, trong ánh mắt thì đầy cảnh giác và e dè.

“Ông Trần, xin lỗi vì đã đến đây một cách bất ngờ, hy vọng ông thông cảm. Tôi là Trần Đức Tuấn từ công ty Shentong Express.”

“Ông Trần~, tôi là Dư Vệ Kiêu từ công ty Yuantong Express.”

Hai người đi theo thứ tự, cúi người xuống để tự giới thiệu bản thân.

Trần Diên Sâm nhận ra rằng họ không có ý xấu, liền mỉm cười và bắt tay Trần Đức Tuấn cùng Dư Vệ Kiêu để chào hỏi: “Ông Trần~, ông Yu, tôi đã nghe nói nhiều về ông!”

Nghe nói nhiều à?

Shentong suýt nữa thì phá sản vì các ông mà!

Trần Đức Tuấn trong lòng tức giận, nhưng anh ta vẫn nhớ mục đích của chuyến đi này, vì vậy liền nói thẳng vào vấn đề: “Ông Trần~, tôi muốn bán công ty Shentong Express cho công ty của các ông.”

“Ông Trần~, tôi cũng vậy.” Dù Dư Vệ Kiêu đã nhận được số tiền vốn đầu tư lớn hơn so với Trần Đức Tuấn, nhưng cuối cùng chỉ có 200 triệu đồng được chuyển vào tài khoản, số tiền này không đủ để Yuantong Express duy trì hoạt động.

“Thực ra, hai ngài không cần phải phiền phức đến đây từ Thượng Hải đâu. Các ngài chỉ cần liên hệ trực tiếp với Liêu Uy là được.”

Trần Diên Sâm nói với nụ cười.

Dù sao thì việc mua lại các công ty YunDa và ZhongTong Express cũng chính là do Liêu Uy đứng ra điều phối; Cao Vĩ Lâm chỉ điều động một nhóm chuyên gia tài chính và luật sư hỗ trợ thôi.

Sự thật đã chứng minh rằng khóa học MBA mà Liêu Uy theo học thực sự rất hiệu quả; ít nhất là về mặt mức giá mua lại, Trần Diên Sâm rất hài lòng.

Liêu Uy~?

Chỉ là một con chó điên thôi, nó có quyền lực gì được chứ!

Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu nhìn nhau rồi đồng loạt trả lời: “Chúng tôi muốn trò chuyện trực tiếp với Ông Trần.”

“Nói chuyện với tôi à? Tôi càng đàm phán thì giá cả sẽ càng rẻ đi mà!”

Trần Diên Sâm cười thầm trong lòng, rồi vẫy tay gọi Tiền Thiên đi pha trà, sau đó bảo Cao Vĩ Lâm đến.

“Ông Trần, ông Dục, hãy ngồi xuống và nói chuyện từ từ nhé.” Trần Diên Sâm chọn một căn phòng khách rộng rãi và sáng sủa ở tầng một, dẫn hai người vào bên trong.

Vừa ngồi xuống, Trần Diên Sâm liền nói một cách thờ ơ: “Tôi không mấy quan tâm đến việc mua lại Shentong hay Yuantong, bởi vì sau khi Vân Sự sát nhập Yunda và Zhongtong Express, dù là các kho hàng trung chuyển, trung tâm phân loại hay các điểm phục vụ cuối cùng, tất cả đều đã gần đạt mức bão hòa.”

“Tất nhiên, hai ngài đều là những người tiên phong trong ngành này; vì đã đến đây, tôi cũng cần thể hiện sự thành thật của mình. Tôi có thể mua lại Shentong, hoặc Yuantong.”

Trần Đức Tuấn ngẩn người; anh ta không phải kẻ ngốc, tự nhiên hiểu rõ Trần Diên Sâm đang tính toán gì—chỉ là muốn hạ giá thôi.

Dư Vệ Kiêu lén nhìn Trần Đức Tuấn và cảm thấy hối hận; biết trước thì thà lén lút tìm đến Trần Diên Sâm mà không cần thông báo cho anh ta biết.

Trần Đức Tuấn không nói gì, nhưng đã nhìn thấy rõ biểu cảm trên khuôn mặt Dư Vệ Kiêu; anh ta không khỏi cười chế giễu, trong lòng gọi đối phương là kẻ ngu ngốc.

“Dùng hai quả đào để đánh bại ba người hùng… Kế hoạch đơn giản như vậy mà ông Dục lại không nhận ra sao? Năng lực thông minh của ông ta đâu rồi?”

“Ông chủ, trà của ông đã sẵn sàng rồi; ông Gao sắp đến ngay đây.” Lúc này, Tiền Thiên bước vào và đặt chiếc cốc trà lên bàn.

Trần Diên Sâm gật đầu, ánh mắt sáng lấp lánh nhìn chằm chằm vào Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu.

Đây chính là một kế hoạch công khai; chỉ với câu nói nhẹ nhàng “chọn một trong hai”, Trần Diên Sâm đã phá vỡ liên minh tấn công và phòng thủ của họ.

Những suy nghĩ nhỏ nhen của Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu từ lâu đã bị anh ta nhìn thấu rồi; họ chỉ muốn bán cả Shentong và Yuantong cùng lúc để nâng cao giá trị của mình mà thôi.

Khi thấy hai người đó im lặng không nói gì, Trần Diên Sâm cũng không vội vàng; ông ta cầm ấm trà rót đầy vào cốc của họ, sau đó tự mình nhấp một ngụm trà.

“Toc toc toc…” Tiếng gõ cửa vang lên bên ngoài.

“Vào!” Trần Diên Sâm biết đó là Lão Cao, liền đáp lại một cách nhẹ nhàng.

“Ông chủ!” Cao Vĩ Lâm mỉm cười, chào hỏi ông chủ của mình trước, sau đó mới quay sang nhìn Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu.

Mặc dù ông ta không quen biết hai người này, nhưng trước khi bước vào, ông đã được nhân viên tại quầy tiếp tân giải thích sơ qua về tình hình của họ.

“Người này là ông chủ của công ty Shentong Express, Trần Đức Tuấn; người kia là ông chủ của công ty Yuantong Express, Dư Vệ Kiêu. Ông Trần và Tổng Giám Đốc Yu, xin giới thiệu với các bạn: đây là CFO của công ty Senlian Capital, Cao Vĩ Lâm.” Trần Diên Sâm ngồi xuống và nói một cách từ tốn.

“Ông Trần và Tổng Giám Đốc Yu, rất vui được gặp các bạn!” Cao Vĩ Lâm mỉm cười theo phép lịch sự, rồi ngồi xuống bên trái Trần Diên Sâm.

Nếu là một năm trước, khi gặp Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu, Cao Vĩ Lâm chắc chắn sẽ không giữ thái độ bình thản như hiện tại.

Nhưng bây giờ, với sự áp đảo của công ty Vân Sự trong lĩnh vực dịch vụ giao hàng, Shentong và Yuantong đã không còn giữ được vị thế như trước nữa; lượng đơn hàng thu được mỗi ngày đã giảm từ mức đỉnh 3 triệu đơn xuống còn 600.000 đơn, thậm chí còn ít hơn cả số lượng đơn hàng của công ty Baisi Express.

Ba công ty “Tam Thông Nhất Đạt” đã long tồn mà không còn sức sống thực sự nữa!

Với giá trị định giá chưa đến 1 tỷ, những thương vụ mua bán như thế này, ông Gao thường giao cho cấp dưới xử lý; ông hiếm khi can thiệp trực tiếp, chỉ kiểm soát nhịp độ và hướng đi tổng thể của thương vụ mua bán mà thôi.

Do đó, Cao Vĩ Lâm cũng không coi trọng hai người Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu lắm.

“Ông Trần, nếu anh chỉ mua một công ty thôi, công ty còn lại sẽ chỉ có thể chờ đợi cái chết mà thôi.”

“ Trần Đức Tuấn đã cố gắng suy nghĩ rất lâu nhưng vẫn không tìm ra cách giải quyết tình huống này; đành phải trả lời một cách khô khan, giọng điệu gần như là đang van xin.”

Đó chính là đặc tính bất khả thi của những chiến thuật công khai và minh bạch – chúng được thiết kế dựa trên những quy tắc rõ ràng, tận dụng sự tất yếu của tình hình và bản chất con người; ngay cả khi đối thủ nhận ra điều đó, họ cũng không thể phá vỡ chúng và buộc phải tuân theo những kịch bản đã được định sẵn.

“Giá trị tâm lý mà Ông Trần đưa ra là bao nhiêu?” Trần Diên Sâm hỏi một cách từ tốn.

Anh ta và Trần Đức Tuấn không có ân oán cá nhân; tất cả chỉ là những tranh chấp trong kinh doanh mà thôi. Nếu mức giá mà đối thủ đưa ra hợp lý, anh ta cũng không cần phải gây áp lực quá mức.

“14 tỷ,” Trần Đức Tuấn im lặng vài giây trước khi cẩn thận đưa ra con số đó.

Ngày xưa, ông ta cũng từng là một nhân vật quan trọng trong ngành giao hàng; nhưng bây giờ, khi ngồi đối diện với Trần Diên Sâm, ông ta lại cảm thấy một nỗi lo lắng khó hiểu.

“Ông Dương, ông thì sao?” Trần Diên Sâm hỏi, không đưa ra ý kiến riêng, rồi quay sang Dư Vệ Kiêu.

Dư Vệ Kiêu vô thức ngẩng đầu lên và đối mặt trực tiếp với ánh mắt sâu thẳm, lấp lánh của Trần Diên Sâm. Ánh mắt đó toát lên một sức uy nghiêm đáng sợ; mặc dù biết rằng Trần Diên Sâm chỉ là một sinh viên năm hai mới 20 tuổi, ông vẫn không khỏi thở gấp và, trong lúc hoảng loạn, đã báo ra mức giá thấp hơn trong lòng mình: “8,4 tỷ.”

Chết tiệt! Ông Dương này đang muốn làm gì vậy?

Trần Đức Tuấn quay đầu lại và nhìn chằm chằm vào Dư Vệ Kiêu.

Hai người đã thống nhất với nhau trước đó: Mức giá mà Shentong đưa ra là 14 tỷ, trong khi Yuantong đề xuất 10,5 tỷ; vì vậy, họ chỉ có khoảng trống để thương lượng thêm tối đa 1 tỷ với Trần Diên Sâm mà thôi.

“Ông Cao, ông nghĩ sao?” Trần Diên Sâm hỏi ông Cao.

“Sếp ơi, khi chúng tôi mua lại Yunda Express, lượng giao dịch hàng ngày của họ là 600.000 đơn hàng, tương đương với Yuantong; mức giá mà chúng tôi trả lúc đó là 7,6 tỷ,” Cao Vĩ Lâm ngay lập tức đáp lại, đồng tình hỗ trợ việc hạ giá với Trần Diên Sâm.

Ý nghĩa ngầm của lời đó là mức giá 840 triệu nhân dân tệ mà Dư Vệ Kiêu đưa ra quá cao.

“Ông Trần ạ, ông Gao ơi, sức mạnh của Yuantong và Yunda khác nhau. Toàn Quốc Yunda có tới 9000 điểm phục vụ, hơn 80 trung tâm chuyển giao hàng và tận 4000 xe vận chuyển…” Dư Vệ Kiêu vội vàng biện hộ.

“Ông Yu ơi, Yunda cũng có nhiều điểm phục vụ, nhưng chủ yếu là các chi nhánh thuê bản quyền; vì vậy, giá trị thực sự của chúng đối với Vân Sự rất thấp. Chúng ta sẽ phải tốn rất nhiều công sức để cắt giảm cấu trúc tổ chức, ít nhất cũng phải loại bỏ khoảng 70% số điểm phục vụ đó.” Trần Diên Sâm lắc đầu, tỏ vẻ không hài lòng.

Giọng nói của Dư Vệ Kiêu bỗng nghẹn lại; anh ta cảm thấy tức giận vì lần đầu tiên trong sự nghiệp kinh doanh của mình, mình bị chỉ trích một cách gay gắt đến thế.

“Ông Trần ạ, ông muốn mức giá bao nhiêu?” Trần Đức Tuấn hỏi một cách lạnh lùng.

Tất cả mọi người đều là những người thông minh; nếu chúng ta bắt đầu thảo luận một cách thẳng thắn, có lẽ sẽ đạt được kết quả tốt hơn.

“Tôi chỉ muốn mua dịch vụ của một công ty thôi; ai đưa ra mức giá thấp hơn, tôi sẽ chọn công ty đó.” Trần Diên Sâm ngồi xuống sau, giả vờ như không hiểu ý của Trần Đức Tuấn, rồi lại lặp lại yêu cầu của mình.

Nụ cười nhẹ trên khuôn mặt anh ta khiến Trần Đức Tuấn càng thêm tức giận, nhưng anh ta cũng biết rằng Mã Lập Vân chắc chắn sẽ không đưa ra mức giá cao hơn. Nếu không, họ sẽ không cố tình trì hoãn việc thanh toán vốn đầu tư, để chờ đợi Shen Tong và Yuantong dần suy yếu.

Nếu con hổ ở núi Đông ăn thịt người, liệu con hổ ở núi Tây có ngừng làm vậy không?

“Shen Tong có nhiều kho hàng, điểm phục vụ, khối lượng công việc, nhân viên và xe vận chuyển hơn Yunda tới 20%; mức giá 1200 triệu có quá cao không?” Trần Đức Tuấn liền hạ giá xuống 200 triệu, đặt mức giá cuối cùng là 1200 triệu.

Hai tháng trước, khiSâm Liên Vốn Đầu Tư mua lại Yuantong Express, mức giá đó là 980 triệu. Xét đến thị phần thị trường và số lượng tuyến đường vận chuyển của Shen Tong, mức giá 1200 triệu hoàn toàn hợp lý.

Nhưng khi anh ta bỏ qua một thông tin quan trọng, Trần Diên Sâm có thể chờ đợi, còn anh ta thì không thể chờ được.

“11 tỷ, tôi chỉ đưa ra một lần giá thôi.” Trần Diên Sâm biểu thị ý định của mình bằng cách đưa ra một mức giá duy nhất.

“Ông Trần, tôi chỉ cần 8 tỷ thôi.” Dư Vệ Kiêu vội vàng nói lên, sợ rằng Trần Diên Sâm sẽ thực sự áp dụng chiến thuật “chọn một trong hai”, và những người không có cơ hội tham gia giao dịch này sẽ không còn con đường nào khác ngoài việc thất bại hoàn toàn.

Câu chuyện mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Có thể A Li sẽ can thiệp, cũng có thể không; và thời điểm anh ta quyết định hành động vẫn là một câu hỏi lớn. Dư Vệ Kiêu không dám đặt hy vọng vào Mã Lập Vân.

Trần Diên Sâm thấy Dư Vệ Kiêu rất hiểu chuyện, liền mỉm cười nhẹ, nhưng vẫn không nói gì, chỉ nhìn về phía Trần Đức Tuấn.

“11 tỷ thì cứ 11 tỷ thôi.” Trần Đức Tuấn nhìn thẳng vào mắt Trần Diên Sâm và thở dài.

Với sự có mặt của Dư Vệ Kiêu – người bạn đồng đội kém cỏi này, thì việc nâng cao mức giá là điều không thể xảy ra.

“Giám đốc Gao, tôi để lại việc này cho anh.” Trần Diên Sâm từ từ đứng dậy và nói với Cao Vĩ Lâm.

Nói xong, anh ta bước ra ngoài.

“Giám đốc Gao, ý của Ông Trần là gì vậy?” Dư Vệ Kiêu vẫn chưa hiểu rõ.

“Tất nhiên là cả hai bên cùng mua chung mà.” Trần Đức Tuấn nói một cách bực bội.

“Chúng ta hãy ký hợp đồng ý định trước đã. Sau khi kiểm toán tài chính và pháp lý xong xuôi, chúng ta sẽ bắt đầu quy trình mua bán và ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần một cách chính thức. Hai người, có vấn đề gì không?” Cao Vĩ Lâm tuyên bố một cách quyết đoán.

“Tôi không có ý kiến gì cả.” Trần Đức Tuấn tỏ vẻ thờ ơ.

“Không vấn đề gì, chúng ta cứ làm theo lời Giám đốc Gao đã nói.” Dư Vệ Kiêu gật đầu đồng ý một cách sẵn lòng.

Bên kia…

Trần Diên Sâm rời khỏi phòng họp, đi thang máy đến văn phòng. Anh không cố gắng hạ giá quá thấp, vì sợ làm cho hai bên trở nên căng thẳng và hoàn toàn đứng về phía A Li.

Anh mở máy tính, đăng nhập vào hệ thống dữ liệu, kiểm tra từng thông tin hàng ngày của các công ty như Pianbei, Orange Technology, Jinyi Technology, ByteDance, KuaiPao, và KuaiDe Taxi.

Mười phút sau, Trần Diên Sâm tắt trang web lại và mở trang tin tức.

“Các công ty như QianDu, Kingsoft, 360, Penguin, Sogou, ByteDance… đã tập trung tại Yenjing để cùng soạn thảo ‘Hiệp ước Tự giám trong lĩnh vực Dịch vụ Tìm kiếm’, nhằm duy trì một môi trường cạnh tranh lành mạnh trong ngành.”

Mã Văn Đằng đến Thực Thành thành thật ra chỉ là đi đường qua; mục đích thực sự của anh là đến Yenjing để tham gia cuộc họp.

Trong cuộc chiến 3B, các công ty Penguin, Kingsoft, 360 và QianDu càng chơi càng quá đà, coi người dùng như không đáng kể. Khi các bên này phản ứng dữ dội, tất cả đều buộc phải hòa giải. Mặc dù Sogou và ByteDance không tham gia cuộc chiến đó, nhưng họ cũng được mời đến tham gia cuộc họp.

“Giá trị thị trường của QianDu giảm sút 12 tỷ nhân dân tệ; Fang Zhouzi chỉ trích dữ dội 360!”

Đọc đến đây, Trần Diên Sâm không khỏi bật cười nhẹ. Lý Diện Hồng thật có óc sáng tạo – việc chi tiền thuê người xấu để mắng người xấu quả là một biện pháp hay đấy.

“Trình duyệt Taobao được ra mắt, với khẩu hiệu mua sắm an toàn.”

“Phiên bản di động của Weibo chiếm 56% thị phần; tốc độ phát triển của lĩnh vực di động Internet rất nhanh.”

“Meituan điều chỉnh chiến lược mua sắm theo nhóm, chuẩn bị cho dịch vụ giao hàng.”

“Hòn đá hình trái tim của Lý Chen được cho là đã được tặng cho nhiều người khác…”

“Văn hóa làm việc thêm giờ phổ biến trong các công ty Internet; liệu chế độ làm việc 996 có đúng hay sai?”

Vào tháng 8 năm 2012, ngoài cuộc chiến 3B, các tin tức liên quan đến Thế vận hội cũng thường xuyên xuất hiện trên các bảng xếp hạng tin tức hot. Để đáp ứng nhu cầu này, Jintiao đã thiết lập một chuyên mục riêng về Thế vận hội. Các tin tức như Sun Yang phá vỡ kỷ lục thế giới ở nội dung bơi 1500 mét tự do, Lin Dan bảo vệ thành công danh hiệu vô địch đơn nam môn cầu lông, hay huy chương vàng của Chen Yibing bị chỉ trích… tất cả đều nhận được hơn mười triệu lượt xem; trong số đó, tin tức về việc Liu Xiang rút lui khỏi Thế vận hội là được bàn luận nhiều nhất.

Mặc dù sự việc đã diễn ra được một tuần, nhưng khu vực bình luận vẫn đầy những lời chỉ trích.

Trần Diên Sâm nhíu mày, thở dài một hơi.

Chiều hôm đó, Trần Đức Tuấn và Dư Vệ Kiêu sau khi k

“Thật sự muốn bán công ty cho Tập đoàn Senlian Capital à?” Dư Vệ Kiêu hỏi.

Ông trời ơi, ông thay đổi ý định liên tục như vậy làm gì được chứ!

Trần Đức Tuấn không còn tâm trạng để mắng nữa, chỉ liếc nhìn Dư Vệ Kiêu rồi im lặng không nói gì.

Bản đề nghị hợp tác chỉ là biểu hiện của ý định ký kết thỏa thuận, chưa phải là hợp đồng chính thức. Nó không đề cập đến chi tiết như đối tượng giao dịch, thời điểm giao hàng, phương thức giao hàng hay các điều khoản vi phạm hợp đồng… Vì vậy, nó không có tính ràng buộc pháp lý mạnh mẽ và nguyên tắc là có thể hủy bỏ bất kỳ lúc nào.

Trần Đức Tuấn quyết định mang theo báo giá từ Trần Diên Sâm để đi thảo luận với Mã Lập Vân.

Còn về Dư Vệ Kiêu kia… thì kệ anh ta đi!

Thấy Trần Đức Tuấn không nói gì, Dư Vệ Kiêu liền suy đoán ra ý định của anh ta.

Hai người đều có ý định bỏ rơi đối phương và sử dụng báo giá từ Trần Diên Sâm để liên lạc với Mã Lập Vân.

Nếu giá mà A Li đưa ra cao hơn, thì họ còn kiếm thêm được hai ba tỷ nữa chứ.

Trên đường trở về, hai người đã chia tay nhau tại trạm dịch vụ Kim Lăng; một người nói sẽ đi Yong Cheng, người kia thì nói sẽ đi Hồ Châu.

Ba giờ sau, hai chiếc xe của họ lần lượt vào đến trụ sở chính của A Li Baba.

Đồng thời với đó…

Sau khi “thất nghiệp”, Trình Duy cứ lang thang trên đường phố Yên Kinh, tìm kiếm những cơ hội kinh doanh mới. Mặc dù anh vẫn sở hữu cổ phần trong dịch vụ gọi xe Didi, nhưng sau khi mất quyền kiểm soát, anh không thể can thiệp vào các hoạt động vận hành hàng ngày nữa. Khi Wang Jin và Xiang Hailong đến, họ đã loại bỏ anh khỏi vị trí lãnh đạo, khiến anh không còn vai trò gì cả; việc đến công ty cũng chỉ là để làm “vật trang trí” mà thôi.

Tại lối vào tàu điện ngầm Wangfujing, Trình Duy dựa vào tường, quan sát những người qua kẻ lại và dòng xe cộ không ngớt. Anh biết rằng mình không thể tiếp tục làm công việc gọi xe nữa!

Không chịu đầu hàng việc phải quay lại làm công nhân, Trình Duy bắt đầu suy nghĩ về một ý tưởng kinh doanh mới. Những người đi làm vội vã liên tục đi qua bên cạnh anh, và tại lối vào tàu điện ngầm có một hàng xe đạp đủ thương hiệu khác nhau – đó chính là công cụ di chuyển không thể thiếu đối với những người làm công ăn lương ở khu vực này.

Xe đạp!

Một ý tưởng bỗng nhiên xuất hiện trong đầu Trình Duy, và anh nhận ra một cơ hội kinh doanh tiềm năng.