Cổng đông của khu vườn trống, nhà hàng Shuangqing. “Không ngờ Meituan, Dianping và Lashou cũng đều đưa cuộc chiến giảm giá vào Thành phố Hư Vô này… Anh Sen, dịch vụ giao đồ ăn của bạn sẽ bắt đầu tại khu vườn trống vào lúc nào?”

“Ừ, tôi cũng muốn trải nghiệm cảm giác nằm trong ký túc xá mà bữa ăn được mang đến từ bên ngoài trước khi tốt nghiệp.”

Tống Dương và Wang Zhengqiang nhìn nhau cười.

“Sắp thôi!” Trần Diên Sâm đáp lại sau khi nhấp một ngụm rượu.

Sau khi đã thiết lập vị trí vững chắc tại Lạc Châu, công ty Kuaipao đã lên kế hoạch mở rộng sang tỉnh Hoài An; có lẽ không đầy ba tháng nữa, người ta sẽ thấy những người giao đồ ăn của Kuaipao xuất hiện gần khu vườn trống.

“Anh Sen, bạn gái tôi sẽ học năm cuối vào học kỳ tới; cô ấy học chuyên ngành mỹ thuật… Liệu tôi có thể xin thực tập tại bộ phận thiết kế của công ty Orange Technology không?” Tống Dương hỏi nhỏ.

“Đợi đến lúc đó rồi đi làm thủ tục thôi.” Trần Diên Sâm đáp ngay một cách sẵn lòng.

“Cảm ơn anh Sen.” Tống Dương vội vàng cảm ơn.

“À, anh Sen nói đúng đấy… Nếu không thể tìm được bạn gái trong hai năm đầu đại học, khả năng tiếp tục độc thân suốt bốn năm học đại học sẽ lên tới 99,99% đấy…” Đường Chấn Triết nhìn Tống Dương và Wang Zhengqiang với ánh mắt ghen tị. Hai người kia thì một có bạn gái theo đuổi, một có bạn gái ở xa… Chỉ có anh ấy và Mạnh Hỉ Ba, Trần Hiếu Bình vẫn còn độc thân thôi.

Trần Diên Sâm cười; anh không ngờ rằng Đường Chấn Triết lại tiếp tục sa vào tay của Tô Mỹ Linh… Cả hai năm trời cố gắng, nhưng vẫn chưa được nắm tay cô ấy một lần nào. Đồ vô dụng!

“Đàn ông nên coi sự nghiệp là quan trọng nhất; phải xây dựng sự nghiệp trước mới nghĩ đến việc lập gia đình.” Mạnh Hỉ Ba bổ sung. Anh ấy đang giữ chức vụ trưởng bộ phận khách hàng tại công ty Pinduoduo, với mức lương cơ bản khoảng mười nghìn; tính cả tiền làm thêm giờ, thu nhập của anh ấy thuộc hàng cao nhất trong toàn thành phố Hư Vô.

“Thôi đi… Tháng trước, dưới danh nghĩa của hội đồng người cùng quê, có một kẻ cứ liên tục theo đuổi các nữ sinh… Không biết là ai nữa… Trông giống hệt anh bạn này lắm.”

“Haha…” Đường Chấn Triết nhếch môi đùa cợt.

“Ha ha ha…” Trần Hiếu Bình không kìm được nữa, bật cười lớn.

“Cười cái gì chứ, anh cũng là người độc thân mà.” Đường Chấn Triết nói một cách gay gắt, liên tục chỉ trích hai người kia.

“Anh nói gì vậy! Đó chỉ là em gái mới vào trường không tìm được đường về nhà, tôi giúp đỡ cô ấy thôi mà.” Mạnh Hỉ Ba mặt tái lại, cố gắng giải thích.

“Tch…!” Đường Chấn Triết nhìn anh ta với ánh mắt khinh thường.

“Ba tháng nữa, sẽ có thêm một lượng sinh viên nữ mới đến nữa đấy. Anh Trí, đừng vội vàng; nếu cần, tôi sẽ giới thiệu em gái mình cho anh.” Tống Dương đứng dậy, rót đầy rượu cho mọi người và an ủi họ.

“Em gái anh à? Có ảnh không?” Đường Chấn Triết nghe vậy liền hứng thú.

Nhưng khi Tống Dương đưa ảnh của em gái mình – mới năm tuổi – cho Đường Chấn Triết xem, cả phòng lại bùng nổ tiếng cười.

Sắp hết năm ba rồi sao?

Trần Diên Sâm thầm nghĩ, thời gian đại học trôi qua thật nhanh; đáng tiếc là anh chỉ từng trải nghiệm với các bạn nữ cao hơn mình, chưa bao giờ thử với các bạn nữ trẻ hơn.

Bên kia…

Trụ sở công ty taxi Didi.

Trình Duy nhìn vào số tiền còn lại trên tài khoản, nói với trưởng bộ phận marketing: “Chi phí quảng bá tiêu hao quá nhanh, nhanh hơn tôi dự đoán nhiều; có vẻ như chúng ta cần phải tìm kiếm nguồn vốn gấp.”

“Những khoản tiền này đã được chi tiêu một cách có giá trị đấy. Hiện tại chúng ta có 1600 tài xế, lượng đơn hàng hàng ngày lên tới 80.000, tăng gấp bảy tám lần so với đầu tháng.” Trưởng bộ phận marketing đẩy đôi kính lên và trả lời một cách quyết đoán.

Trình Duy gật đầu, hoàn toàn đồng ý với lập luận của đối phương.

Dưới sức ép của Didi Taxi, dù Fast Taxi chiếm tới 60% thị phần trong lĩnh vực xe điện tử tại Yên Kinh, thì lợi thế của họ cũng không hề rõ ràng.

Sau cuộc họp, Trình Duy gọi điện cho các đối tác làm việc với công ty Today Capital và Qidian, với nội dung đơn giản chỉ gồm năm từ: “Tôi, Trình Duy, cần tiền.”

“30 triệu, bạn chỉ mất một tháng để tiêu hết sao?” Phó chủ tịch của Qian Du, Lương Chí Hiển, ngạc nhiên hỏi lại.

“Giám đốc Liang, việc cạnh tranh với Fast Taxi trên thị trường Yên Kinh khiến chi phí trợ cấp tăng lên nhanh hơn một chút,” Trình Duy trả lời.

Một tháng 30 triệu, vậy một năm sẽ là 360 triệu phải không?

Lương Chí Hiển cảm thấy vấn đề này khá nghiêm trọng. Ban đầu, ông chỉ nghĩ rằng vì sự ủng hộ của Today Capital, và vì sự phổ biến của Fast Taxi cùng nhu cầu tiềm tàng trong việc quảng bá dịch vụ lái xe thông minh của Qian Du, nên mới quyết định cho Didi Chuxing 30 triệu đồng.

Nhưng ông hoàn toàn không ngờ rằng ngành công nghiệp taxi điện tử lại có thể tiêu hết 30 triệu đồng trong một tháng!

Nghĩ đến đây, ông không vội vàng đồng ý, mà thay vào đó từ chối một cách khéo léo: “Tôi cần phải báo cáo với sếp trước đã, hãy đợi tin tôi nhé.”

Theo ông, Trình Duy là một nhà sáng lập không giỏi quản lý tài chính; cần phải cử người phụ trách tài chính đến giám sát tình hình.

Đi đến cửa văn phòng của Lý Diện Hồng, Lương Chí Hiển suy nghĩ kỹ lưỡng rồi mới gõ cửa.

“Vào!” Một giọng nam trầm ấm vang lên từ bên trong.

“Sếp, tôi có một dự án đầu tư muốn báo cáo với sếp,” Lương Chí Hiển nói một cách lo lắng.

“Didi Chuxing à? Tôi đã nghe nói rồi… Gần đây họ đang cạnh tranh gay gắt với Fast Taxi về giá cả, phải không? Lại thiếu tiền rồi à?”

Lý Diện Hồng đặt xuống tài liệu đang cầm trên tay và hỏi một cách nhẹ nhàng.

“Vâng, Didi Chuxing đã tiêu hết 30 triệu trong một tháng; theo xu hướng hiện tại, mỗi năm họ cần ít nhất ba đến bốn Hàng tỷ vốn nữa,” Lương Chí Hiển trả lời.

“Chỉ vài trăm triệu thôi mà… Vì Trần Diên Sâm rất tin tưởng vào thị trường taxi điện tử, thì cứ để anh ta tiếp tục thử sức đi. Bạn hãy tìm thêm vài tổ chức đầu tư khác; Qian Du có thể đứng ra đầu tư, nhưng cũng cần xem xét đến rủi ro cao.” Lý Diện Hồng nói một cách thong thả.

Không ai biết được rằng, chính phong cách làm việc không hết mình, không dám đầu tư tất cả vào một dự án như vậy, mới khiến cho Qian Du luôn phải bắt đầu sớm nhưng lại kết thúc muộn màng trong mọi việc.

Một diễn đàn nổi tiếng như QianDu lẽ ra có thể trở thành lá bài tẩy trong tay họ, nhưng sau một loạt các hoạt động không hiệu quả, họ đã đánh mất cơ hội tiến vào thị trường di động, và điều này chính là bước ngoặt dẫn đến sự suy tàn của QianDu.

Trong vòng mười năm trước và sau sự ra đời của công nghệ lái xe tự động, họ đã đầu tư hàng trăm tỷ nhân dân tệ, nhưng lại bị các công ty sản xuất năng lượng mới như Huawei, Li Auto, Zhi Ji vượt qua.

Hơn mười năm sau, khi OpenAI trở nên phổ biến, QianDu lại là một trong những công ty đầu tiên đầu tư vào lĩnh vực mô hình AI lớn, nhưng chỉ trong vòng một năm, thị phần của họ lại một lần nữa bị tụt hậu.

Với tầm nhìn chiến lược cao cấp nhưng khả năng thực hiện kém cỏi, việc liên tục thất bại là điều dễ hiểu.

Đồng thời, ngày hôm đó, các công ty đầu tư như Today Capital, Haina Asia và Hillhouse Capital cũng nhận được tin tức tương tự.

Trương Lệ của Hillhouse Capital, người trước đây không tham gia vòng góp vốn A của công ty taxi nhanh QuickRide, ban đầu không quan tâm đến lĩnh vực taxi trực tuyến, nhưng sau khi thấy QuickRide chỉ kiểm soát được ba thành phố nhưng vẫn đạt được doanh số hàng ngày lên đến một triệu đơn hàng và hơn 20 triệu nhân dân tệ doanh thu, ông ta đã thay đổi quyết định.

Còn Wang Qiong của Haina Asia từ lâu đã để ý đến hai nền tảng taxi trực tuyến là Didi Chuxing và QuickRide. Khi Lương Chí Hiển của QianDu đề nghị hợp tác, bà ấy không chút do dự mà đồng ý ngay lập tức.

Với sự phát triển của thị trường di động, taxi trực tuyến, dù lợi nhuận không cao nhưng tiềm năng thị trường rất lớn. Ngay cả khi chỉ giành được một nửa thị phần của Toàn Quốc, doanh thu hàng năm vẫn có thể lên đến trên 100 tỷ nhân dân tệ. Điều này rõ ràng rất đáng để đầu tư!

Một ngày sau, tại hội trường tiệc cưới của khách sạn Yanjing Junyue, đại diện của năm bên gồm Didi Chuxing, QianDu, Today Capital, Haina Asia và Hillhouse Capital đã ký kết thỏa thuận góp vốn vòng C.

Trình Duy một lần nữa nhận được 2 Hàng tỷ vốn, và giá trị của Didi Chuxing đã tăng vọt lên 1 tỷ nhân dân tệ. Thực tế, giá trị thực sự của Didi Chuxing chỉ khoảng 700-800 triệu nhân dân tệ mà thôi. Nhưng trong quá trình đàm phán, Trình Duy kiên quyết đòi mức giá 1 tỷ nhân dân tệ và không chịu nhượng bộ! Vì vậy, sau nhiều cuộc tranh luận kéo dài, bốn tổ chức đầu tư bao gồm QianDu đều buộc phải đồng ý với mức giá 1 tỷ nhân dân tệ đó.

Lương Chí Hiển được sự ủy quyền của Lý Diện Hồng, và vì QianDu là tổ chức đầu tư chính, nên sau khi cuộc đàm phán trở nên căng thẳng, họ đã chủ động đảm nhận 60% tổng số vốn góp vốn.

Những tiếng phản đối từ các nhà đầu tư như Today Capital, Haina Asia và Hillhouse Capital mới dần biến mất.

Trở về công ty, Trình Duy lập tức triệu tập cuộc họp với bộ phận thị trường và hoạt động kinh doanh, quyết định mở rộng phạm vi hoạt động của Didi Chuxing ra các khu vực Chaoyang, Dongcheng, Xicheng và khu HD, đưa toàn bộ các khu vực nằm trong vành đai bốn vào lĩnh vực kinh doanh của mình.

Những tin tức mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Ngoài ra, họ cũng tăng thêm các khoản trợ cấp cho cả tài xế lẫn hành khách, tiếp tục cạnh tranh với Kuaidi Chuxing trên thị trường.

Ngày hôm sau, thông tin về việc Didi Chuxing nhận được thêm 200 triệu đô la vốn đầu tư và bắt đầu cuộc chiến trợ cấp với Kuaidi Chuxing tại Yenjing đã nhanh chóng trở thành tâm điểm của sự chú ý.

“Thật ghen tị với người dân Bắc Kinh! Mỗi ngày thức dậy, họ chỉ cần uống một bát đậu nành lão Yenjing rồi gọi một chiếc xe đặt trước miễn phí.”

“Ai mà không đồng ý chứ! Thật là sống thoải mái!”

“Khi nào Didi Chuxing và Kuaidi Chuxing sẽ có mặt tại thành phố này nhỉ? Tôi cũng muốn được đi taxi miễn phí một lần.”

Người dùng mạng xã hội bàn luận sôi nổi trong phần bình luận.

Nhìn thấy những thông tin này, Trình Vĩ Tinh chỉ cảm thấy vô cùng phiền lòng, nhưng cũng chẳng thể làm gì được.

Bởi vì chiến lược mua lại của mình đã thất bại mà!

Trình Duy cũng thật may mắn khi liên tục nhận được sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư lớn như Today Capital và sau đó là Qiandu.

Cần biết rằng, vào năm 2012, Qiandu là một “con cá mập” trên thị trường internet với giá trị vốn hóa lên tới hơn 50 tỷ đô la Mỹ.

Chỉ cần họ tiếp tục hỗ trợ Didi Chuxing, công ty này vẫn có thể cạnh tranh với Kuaidi Chuxing thêm vài tháng nữa.

Tuy nhiên, sau khi hoàn tất các công việc liên quan đến khu vực Yenjing, Trình Vĩ Tinh đã giao lại toàn bộ trách nhiệm cho người khác.

Kế hoạch mở rộng hoạt động của Kuaidi Chuxing tại các tỉnh Anhui, Jiangsu và Chiết Giang đã được chuẩn bị sẵn sàng; họ sẽ tiếp tục mở rộng sang các khu vực lân cận từ các thành phố tỉnh lỵ.

Dù thị trường Yenjing rất quan trọng, nhưng việc phát triển khu vực Đông Hoa mới là ưu tiên hàng đầu.

Khi Trình Vĩ Tinh rời khỏi Yenjing, Trình Duy – người đã thu về nhiều lợi ích từ thương vụ này – đã bắt đầu thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của Didi Chuxing.

Họ đã mở rộng phạm vi dịch vụ của mình gấp hơn mười lần trong một thời gian ngắn.

Cả hai công ty tiếp tục cạnh tranh nhau về các chính sách trợ cấp cho khách hàng mới và cũ; Didi Chuxing là công ty đầu tiên áp dụng chính sách ph

Đến bước này, hầu như mỗi ngày, khách hàng sử dụng dịch vụ taxi đặt trực tuyến tại Yên Kinh đều có thể đi xe miễn phí một lần. Trong chốc lát, mọi người ở Yên Kinh đều rất vui mừng; mỗi khi ra ngoài mua rau, họ đều gọi taxi. Các tài xế taxi cũng rất hạnh phúc vì họ kiếm được thêm vài trăm nhân dân tệ mỗi ngày; họ thậm chí mong muốn cuộc chiến trợ cấp giữa Fast Taxi và Didi Taxi kéo dài suốt đời. Nhưng nhóm người vui mừng hơn lại đang ẩn mình trong một căn hộ ở vùng ngoại ô. Hui Ge cầm một túi tiền mặt lớn, đẩy cửa studio open.

“Trời ơi! Nhiều tiền thế này…”

“Hui Ge, để tôi giúp bạn mang, đừng làm bạn mệt nhé!”

“Biến mất đi! Tất cả dừng lại đã! Trả lương trước đã!” Hui Ge cười ha hả và hét với bốn người còn lại.

Kể từ khi Didi Taxi bắt đầu phát phiếu quà cho khách hàng thường xuyên, họ kiếm tiền càng nhanh hơn. Ngày nào kiếm được tám, chín mươi nghìn nhân dân tệ, chỉ trong khoảng hai mươi ngày, họ đã thu về hơn một triệu ba trăm nghìn nhân dân tệ.

“Lục Tử, tám mươi nghìn.”

“Siêu Tử, mười ba mươi nghìn.”

“Diệu Tử, chín mươi nghìn.”

“A Chấn, mười hai mươi nghìn.”

Mỗi người nhận một đống tiền, Hui Ge xếp gọn chúng ra trước mặt bốn người.

“Cuộc đời tôi, lần đầu tiên mới thấy nhiều tiền thế này,” Siêu Tử, một chàng trai trẻ có khuôn mặt tròn và đầu cắt ngắn, ôm lấy đống tiền vào lòng, trông rất hài lòng.

“Đủ rồi, hãy nhanh chóng kiếm thật nhiều tiền nữa! Didi Taxi vừa huy động thêm 200 triệu đồng vốn, ông chủ Trình sẽ hưởng lợi, còn chúng ta cũng sẽ được hưởng phần, haha.” Hui Ge nói với vẻ tự hào, miệng còn ngậm điếu thuốc.

Hệ thống kiểm soát rủi ro của Didi Taxi đầy rẫy lỗ hổng, thậm chí có thể nói là hoàn toàn không được bảo vệ. Những người như Hui Ge không hề hiếm; chỉ là quy mô hoạt động của anh ta lớn nhất mà thôi. Ai ngờ rằng, khoảng 20% số tiền mà Hui Ge đầu tư vào việc quảng bá lại bị các công ty sản xuất nội dung “xám” chiếm đoạt mất. Một cú đánh ra đi, chưa kịp tác động đến người khác, đã mất đi hai mươi phần trăm sức mạnh. Cuộc chiến trợ cấp giữa Fast Taxi và Didi Taxi kéo dài từ đầu tháng Năm đến giữa tháng Sáu; không có chiến thuật gì cả, chỉ là liên tục đầu tư tiền mà thôi. Nhưng theo thời gian, những người có nhu cầu sử dụng dịch vụ taxi thực sự nhận ra rằng, về mặt chất lượng dịch vụ, Fast Taxi vẫn tốt hơn nhiều. Thứ nhất, hệ thống định vị chính xác hơn; không giống như Didi Taxi, khi người dùng đang ở dướ