“Sếp, nền tảng dành cho những người sáng tạo trên Today Headline bao gồm bốn mô-đun chính: khuyến khích người sáng tạo, nâng cao chất lượng nội dung, tăng lượt người dùng và kiếm tiền thông qua hoạt động thương mại. Ngoài ra, hệ thống cũng bổ sung thêm điểm tín dụng và các quy định xử phạt vi phạm,” Lương Bào nói từ từ trong một văn phòng rộng rãi và sáng sủa.

Trên màn hình lớn phía trước, thông tin về hệ thống phân loại cấp độ và quyền lợi của các nhà sáng tạo được hiển thị rõ ràng.

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ, báo hiệu cho Lương Bào tiếp tục giải thích.

Nói một cách đơn giản, cơ chế hoạt động của nền tảng này hoàn toàn tương tự như Fox Tao – cả hai đều tập trung vào việc phân chia lại lưu lượng truy cập và lợi nhuận.

Ví dụ, Fox Tao về bản chất là một nền tảng thương mại điện tử dạng hướng dẫn mua sắm, có thể coi là một trạm trung chuyển lưu lượng truy cập, cung cấp dịch vụ hỗ trợ người mua. Đối với một sản phẩm có giá 100 yuan, nếu nhà bán hàng đặt mức hoa hồng là 60%, thì Fox Tao chỉ thu lại 40%; người mua sẽ nhận được 40 yuan tiền hoàn lại sau khi đặt hàng thành công, còn Fox Tao sẽ lấy 10% số tiền đó làm chi phí dịch vụ kỹ thuật; phần còn lại, 14 yuan, mới là lợi nhuận trước thuế của nền tảng.

Nền tảng dành cho những người sáng tạo trên Today Headline do Lương Bào thiết kế cũng áp dụng mô hình chia sẻ lợi nhuận tương tự như Fox Tao. Lợi nhuận từ quảng cáo sẽ được chia làm hai phần: một phần dành để thưởng cho những người sáng tạo nội dung, phần còn lại được giữ lại làm lợi nhuận cho dự án.

“Về việc khuyến khích những nội dung sáng tạo chất lượng cao, chúng ta có thể chia thành hai hình thức thưởng: thưởng dựa trên lưu lượng truy cập và thưởng tiền mặt…” Lương Bào tiếp tục giải thích.

“Khi tính năng này được triển khai, sẽ có rất nhiều bài viết từ các trang truyền thông tự phát xuất hiện. Làm thế nào để đánh giá xem liệu những nội dung đó có thực sự chất lượng cao và là bản gốc không?” Trần Diên Sâm ngắt lời Lương Bào, đặt ra câu hỏi trọng tâm.

“Tôi đã suy nghĩ về vấn đề này rồi. Khi triển khai, chúng ta sẽ đồng thời áp dụng cơ chế kiểm duyệt nội dung sáng tạo, kết hợp giữa hệ thống tự động và con người, nhằm giảm tỷ lệ các bài viết sao chép, kém chất lượng… Ngoài ra, số lượt nhấp vào, lượt đọc hết nội dung, mức độ tương tác và thời gian người dùng ở lại trang web của những bài viết chất lượng cao chắc chắn càng cao thì càng tốt,” Lương Bào trả lời một cách tự tin.

“Được. Về cơ chế phân chia lưu lượng truy cập, ch

“Được rồi, sếp. Dưới đây là hệ thống chia lợi nhuận từ quảng cáo.” Lương Bào nhấp chuột để chuyển sang màn hình hiển thị thông tin về quảng cáo.

– Những tác giả bình thường: 0,5 đô la Mỹ/trăm lượt đọc;

– Những tác giả có nội dung chất lượng cao: 1 đô la Mỹ/trăm lượt đọc;

– Những tác giả hàng đầu: 1,5 đô la Mỹ/trăm lượt đọc.

Ngoài việc chia lợi nhuận từ quảng cáo cơ bản, còn có các khoản trợ cấp dành cho những nội dung chất lượng cao, với mức thưởng dao động từ 0,3 đến 3 đô la Mỹ/trăm lượt đọc.

“Sau khi kiểm tra với bộ phận tài chính và dữ liệu rồi chứ? Lợi nhuận từ quảng cáo có đủ để bù đắp chi phí không?” Trần Diên Sâm hỏi tiếp.

“Sếp, không vấn đề gì đâu. Năm ngoái, mức thu phí CPM trong ngành quảng cáo dao động từ 2 đến 10 đô la Mỹ/trăm lần hiển thị; tỷ lệ chuyển đổi từ lần hiển thị thành lượt đọc chỉ khoảng 10% đến 20%. Vì vậy, tỷ lệ chia lợi nhuận thực tế của chúng ta nằm trong khoảng 5% đến 20%,” Lương Bào trả lời và cười.

Trần Diên Sâm tính toán sơ bộ thấy rằng, đối với một nội dung gốc có 100.000 lượt đọc, thu nhập của tác giả sẽ vào khoảng 50 đến 450 đô la Mỹ. Số tiền này có vẻ không nhiều, nhưng vào năm 2012, điều này vẫn còn khá hấp dẫn đối với các nền tảng truyền thông tự phát.

“Hoàng Trình gần đây đang xây dựng liên minh Pinbei. Khi anh ấy hoàn thành công việc đó, bạn có thể nói chuyện với anh ấy để xem xét việc thêm các mô-đun giới thiệu sản phẩm vào những nội dung có mối liên quan chặt chẽ, nhằm nâng cao mức lợi nhuận,” Trần Diên Sâm ra lệnh.

Liên minh Pinbei được xây dựng dựa trên mô hình của các liên minh như Ali Mama, JingTiaoKe và Tô Ninh. Đây là sản phẩm quảng cáo chính thức của Pinbei.

Trước đây, việc triển khai liên minh này bị trì hoãn do quá bận rộn, nhưng khi quy mô kinh doanh của Pinbei mở rộng và nguồn nhân lực trở nên dồi dào hơn, Hoàng Trình đã lập tức đưa việc phát triển liên minh Pinbei vào chương trình làm việc hàng ngày.

Mục đích của việc này là: thứ nhất, thu hút lưu lượng truy cập từ bên ngoài, phá vỡ rào cản trong việc tăng trưởng lưu lượng; thứ hai, tích hợp các nguồn lưu lượng ít được quan tâm, khai thác nhu cầu tiêu dùng tiềm ẩn và biến chúng thành năng lực mua sắm thực tế.

Các nền tảng như Fox Tao, Mushroom Street, Meilishuo đã cung cấp nguồn lưu lượng bên thứ ba ổn định cho Taobao và JD.com. Nếu Pinbei không triển khai liên minh này, ít nhất cũng sẽ mất đi 5% đến 10% doanh thu bán hàng.

Đối với các doanh nghiệp tham gia Pinbei, vi

Và hơn nữa, Pinbei cũng có thể thu 10% phí dịch vụ kỹ thuật theo quy định thông lệ.

“Được rồi, tôi sẽ trao đổi với Tổng giám đốc Hoàng sau này.”

Lương Bào đáp lại một cách nhẹ nhàng.

“Hãy nhanh chóng triển khai đi; nếu luôn sử dụng nguồn dữ liệu từ Penguin, Sina và Sohu, thì TodayHeadline sẽ rất khó phát triển được.”

Trần Diên Sâm đứng dậy, vỗ vai Lương Bào và nói.

Nói chung, nội dung của một trang tin tức hoặc nền tảng thông tin thường bao gồm ba phần chính: UGC (nội dung do người dùng cá nhân tạo ra), BGC (nội dung do các thương hiệu tạo ra) và PGC (nội dung do các chuyên gia tạo ra).

BGC tương đương với các tài khoản chính thức của các thương hiệu trên Weibo, trong khi PGC là những nội dung được sản xuất dựa trên các tờ báo, tạp chí truyền thống, đài phát thanh hay các doanh nghiệp thương mại điện tử; những nội dung này thường mang tính chuyên nghiệp cao và dễ đọc hơn.

Tỷ lệ giữa ba loại nội dung này cần được cân bằng một cách hợp lý; không loại nào có thể thiếu được.

Nếu tỷ lệ nội dung UGC quá cao, chất lượng nội dung trên nền tảng sẽ không đồng đều và thông tin sai lệch sẽ lan tràn; nếu tỷ lệ nội dung PGC và BGC quá cao, tính tương tác giữa người dùng sẽ kém đi, dẫn đến việc người dùng ít muốn tiếp tục sử dụng dịch vụ đó.

Về việc cân bằng các tỷ lệ này, Trần Diên Sâm đã để Lương Bào đảm nhận công việc đó.

Vào lúc 6 giờ chiều, phần dành cho những người tạo nội dung trên TodayHeadline đã được triển khai. Chỉ trong vòng một giờ, lượt xem trang này đã đạt hơn 3 triệu lượt, thu hút sự chú ý của rất nhiều người tạo nội dung.

Việc kiếm được một phần lợi nhuận quảng cáo dựa trên lượt đọc nội dung đã không còn là điều mới mẻ vào năm 2012; trước đó, NetEase, Sina và Sohu cũng đã áp dụng chính sách này khi họ phát triển các blog.

Với sự hậu thuẫn củaSâm Liên Vốn Đầu Tư, TodayHeadline chỉ mất chưa đầy hai tháng để đạt mức hàng ngày có hàng chục triệu người sử dụng, và ngay lập tức trở thành mục tiêu săn đón của các nhà truyền thông tự do.

Mọi người đều hiểu rằng, đối với một nền tảng thông tin hoàn toàn mới, trong giai đoạn đầu, sự cạnh tranh sẽ ít hơn và giá trị của mỗi lượt truy cập sẽ cao hơn; vì vậy, ai đăng ký trước thì sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.

Cho đến 24 giờ tối cùng ngày, chỉ sau 6 giờ phát hành, tổng số tài khoản đăng ký trên TodayHeadline đã vượt qua con số 100.000.

Số lượng nội dung độc giả của các chuyên mục giải trí, công nghệ, ô tô, tài chính, tiểu thuyết, v.v., đã tăng lên một cách chóng mặt.

Trong đó, một bài viết có tên “Những câu chuyện buồn cười ở làng quê những năm đó” đã thu hút

Lượng người đọc lên tới hơn 600.000 người; doanh thu trong ngày đó là 1.100 nhân dân tệ.

Kênh giải trí thì đầy rẫy các nội dung về việc con gái Lưu Đức Hà ra đời, buổi hòa nhạc của Mayday, top 10 album tại lễ trao giải Nhạc Kim Quốc Hoa v.v.

Tất nhiên, cũng không thiếu những tin tức giả mạo. Chẳng hạn như Liên Kếch đột tử vì bệnh tim, Hồng Kim Bảo qua đời vì đột quỵ não, Tiểu Thẩm Dương tử vong trong tai nạn xe cộ… Các tin tức này được kiểm duyệt kỹ lưỡng; mỗi khi phát hiện ra một tin giả, nó lập tức bị chặn lại.

Nhiều nhân vật nổi tiếng trong lĩnh vực công nghệ, số hóa và thể thao đã tham gia vào các nền tảng này; họ không chỉ tích lũy được lượng lớn fan hâm mộ trên khắp mạng xã hội mà còn kiếm được khá nhiều tiền.

Sáng hôm sau, Trần Diên Sâm đến văn phòng và ngồi xuống. Như thường lệ, anh ta xem dữ liệu, xử lý email; sau khi hoàn thành những việc đó, anh ta mới ngả người ra sau và lấy điện thoại để giết thời gian. Trang tin đăng thông báo: “Ngành mua sắm theo nhóm gặp biến động lớn: Meituan vươn lên dẫn đầu ngành! Tổng doanh thu từ mua sắm theo nhóm trong tháng 5 đạt 1,77 tỷ nhân dân tệ!”

Trần Diên Sâm ngạc nhiên một chút và không khỏi chửi thầm: “Không lẽ Qiu Junping – người được Meituan đầu tư – còn có thể làm tệ hơn nữa sao?” Chỉ trong vòng hai tháng, tỷ lệ thị phần của Lashou đã giảm từ vị trí đầu tiên xuống vị trí thứ ba; thậm chí cả Dianping cũng vượt qua Lashou. Có vẻ như thời đại đã chọn Vương Tân rồi!

Trần Diên Sâm nhíu mắt lại; anh ta biết rõ rằng nếu để Vương Tân bắt tay vào thực hiện kế hoạch của mình, họ chắc chắn sẽ xâm nhập vào lĩnh vực giao hàng nhanh – một thị trường có tốc độ phát triển cao hơn nhiều so với ngành mua sắm theo nhóm. Vừa mới loại bỏ Ehmeo, giờ đây Meituan Giao Hàng lại đang muốn đe dọa họ à? Mặc dù trong thời gian ngắn, Vương Tân có lẽ sẽ không tham gia vào lĩnh vực giao hàng nhanh, nhưng nguy cơ tiềm ẩn đã xuất hiện; anh ta cần phải tìm cách gây rối cho Meituan. Nghĩ đến đây, anh ta liền gọi điện cho Trần Tiếu Hổ và đưa ra vài gợi ý cho đối phương.

“Ông Trần, cái này hơi quá đáng một chút…” Trần Tiếu Hổ cười khô khốc và cảm thấy lo lắng.

“Kinh doanh là về lợi ích, chứ không phải về đạo đức hay đúng sai,” Trần Diên Sâm nói một cách bình thản.

“Vậy nên, Meituan đang cản đường những ai muốn phát triển trong lĩnh vực này ư? Hay thế này đi: tôi sẽ giúp bạn thiết lập mối quan hệ, và bạn có thể mua lại toàn bộ Lashou với giá 300 triệu đô la

So với báo giá lần trước, số tiền đã giảm xuống 300 triệu đô la Mỹ.

Trần Diên Sâm cười thoải mái và quyết đoán từ chối. Với sự hậu thuẫn của các công ty như Kim Sa Đầu Tư, Mạch Đôn Đầu Tư và Quỹ Ruì Ních đứng sau lưng, làm “tay sai” và “quân đồng minh”, làm sao anh ta có thể tự mình ra tay được?

Trần Tiếu Hổ thấy Trần Diên Sâm không mắc bẫy, đành im lặng cúp điện thoại.

Nhưng anh ta biết rằng những chiêu thức mà Trần Diên Sâm sử dụng thực sự rất chính xác và mạnh mẽ, luôn nhắm vào điểm yếu của đối phương.

Thật đáng tiếc là đối phương không muốn hợp tác; nếu không, với khả năng điều hành của Trần Diên Sâm, có lẽ Vương Tân chỉ có thể chịu đựng thôi.

……

……

Yên Kinh, số 6 đường Vọng Đông.

Đơn Gia Vĩ – người phụ trách việc mở rộng thị trường cho Meituan – bất ngờ nhận được cuộc gọi từ một công ty tuyển dụng: “Meituan hiện đã là số một trong ngành mua sắm theo nhóm, bạn nghĩ tôi sẽ chuyển việc à?”

Ban đầu, Vương Tân nghĩ rằng việc Mã Lập Vân cử Đơn Gia Vĩ đến Meituan là để tranh giành quyền lực.

Nhưng sau một năm, điều khiến ông ngạc nhiên là khả năng kinh doanh của Đơn Gia Vĩ thực sự xuất chúng; dưới sự lãnh đạo của anh ta, Meituan đã mở rộng thị trường một cách nhanh chóng.

Có thể nói, thành công của Meituan ngày nay, một nửa là nhờ vào công lao của Đơn Gia Vĩ.

“Ông Đơn, ông sở hữu bao nhiêu cổ phần tại Meituan? Lương hàng năm của ông là bao nhiêu? Công ty mà chúng tôi đề xuất cho ông có giá trị lên đến 1 tỷ đô la Mỹ; khi gia nhập, ông sẽ được nhận 2% cổ phần, với thu nhập hàng năm không dưới 10 triệu đô la.” Người tuyển dụng cười nói.

2% cổ phần công ty?

Đơn Gia Vĩ chỉ cảm thấy họ đang điên rồ!

“Hợp tác với Meituan hay với Dazhong Dianping?” Đơn Gia Vĩ thăm dò.

Lời nói đó đã chạm đến điểm yếu của anh ta; mặc dù vị trí của anh ta tại Meituan khá cao, nhưng thực sự anh ta không sở hữu nhiều cổ phần.

Anh ta biết rõ rằng Uông Huệ Văn mới là “người của mình” đối với Vương Tân.

Và anh ta, suốt thời gian đó vẫn bị gắn mác là người của tộc A Li.

“Nếu ông Đơn đồng ý, tôi có thể sắp xếp thời gian gặp mặt cho ông, lúc đó ông sẽ biết rõ.” Người môi giới này nói rất kín đáo.

“Được, hãy sắp xếp thời gian cho tôi đi.” Sau một hồi suy nghĩ, Đơn Gia Vĩ quyết định gặp gỡ họ.

Khi ra ngoài làm việc, ai trả lương cao hơn, anh ta sẽ phục vụ người đó!

Không phải vì tiền, chẳng lẽ lại vì lý tưởng à?

Điều khiến Đơn Gia Vĩ không ngờ đến là, các trưởng nhóm phát triển kinh doanh của Meituan tại các khu vực Bắc Trung Quốc, Đông Trung Quốc, Nam Trung Quốc và Trung Hoa Đại Lục lần lượt nhận được cuộc gọi từ những người môi giới này; các điều khoản về quyền lợi và lương cơ bản rất hấp dẫn. Mặc dù có người từ chối, nhưng số người bị thu hút cũng chiếm hơn một nửa.

Đồng thời, Hiệp hội Giám sát Thành phố Yên Kinh đã nhận được những khiếu nại chung, cáo buộc Meituan “quảng cáo sai sự thật” và “không thực hiện đúng cam kết về dịch vụ sau khi khách hàng mua sắm theo nhóm”. Phòng PR của Meituan đã đến giải quyết, nhưng những người này hoàn toàn không chịu thỏa hiệp, tỏ ra sẵn sàng đưa vụ việc ra tòa.

Các công ty như Penguin, Sina, NetEase và Toutiao đều theo dõi sát sao và công bố toàn bộ những tin tức tiêu cực về Meituan. Những thông tin giả mạo như “Meituan gặp khó khăn về tài chính”, “các doanh nghiệp phàn nàn Meituan chậm trả tiền” cũng lan truyền rộng rãi trong thời gian ngắn.

“Chết tiệt! Rốt cuộc là ai đang đứng sau những âm mưu này?” Vương Tân nhìn thấy tình hình ngày càng tồi tệ, liền hiểu rằng đây chắc chắn là hành động trả đũa của các đối thủ sau khi Meituan giành được vị trí số một trong ngành.

Lahou.com và Dazhongpingdian có vẻ là những đối thủ đáng ngờ nhất!

Mặt khác, Qiu Junping – người đứng đầu Lahou.com – đã tuyên bố rằng từ hôm nay, họ sẽ áp dụng các thỏa thuận hợp tác độc quyền; những doanh nghiệp ký kết các thỏa thuận này sẽ được hưởng 3 tháng miễn phí hoa hồng, buộc các doanh nghiệp phải “lựa chọn một trong hai”: hoặc tham gia Meituan, hoặc tham gia Lahou.com. Những doanh nghiệp vừa tham gia Meituan vừa tham gia Lahou.com sẽ bị hạn chế lượng truy cập, và lượng truy cập dư thừa sẽ được chuyển sang những doanh nghiệp đã ký kết thỏa thuận độc quyền.

Việc lôi kéo nhân viên, buộc các doanh nghiệp phải lựa chọn một trong hai, chiến tranh truyền thông và các chính sách trợ cấp… chính là những chiêu trò xấu xa mà Trần Diên Sâm đã sử dụng để đối phó với Trần Tiếu Hổ. Nh

Vì vậy, Lāshǒu Wǎng cũng phải trả một cái giá không hề nhỏ.

Trong bối cảnh này, thị phần của Lāshǒu Wǎng dường như bắt đầu có xu hướng tăng lên và đuổi kịp các đối thủ.

Để đối phó với cuộc chiến giá cả giữa Lāshǒu Wǎng và Meituan, Dàzhòng Diǎnping cũng buộc phải tăng tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận cho các doanh nghiệp tham gia, đồng thời triển khai các chương trình mua sắm theo nhóm với giá 1 nhân dân tệ hoặc 9,9 nhân dân tệ.

Dưới sự can thiệp của Trần Diên Sâm, sự cạnh tranh trong ngành mua sắm theo nhóm ngày càng trở nên gay gắt hơn.

Trần Tiếu Hổ và những người khác cũng không còn cách nào khác; ba công ty đầu tư mạo hiểm của họ đã đầu tư tổng cộng 200 triệu đô la Mỹ vào Lāshǒu Wǎng. Nếu không tham gia cuộc cạnh tranh này, số tiền đó sẽ bị lãng phí hoàn toàn.

Dù sao đây cũng là 200 triệu đô la Mỹ – một khoản tiền rất lớn.

Ngày 28 tháng 5, Đơn Gia Vĩ gia nhập Lāshǒu Wǎng và tiến hành sắp xếp lại các đại lý và đội ngũ tiếp thị tại các địa phương, bắt đầu chuyển sang mô hình kinh doanh trực thuộc trung ương theo hình mẫu của Meituan.

Cuộc “chiến tranh hàng ngàn nhóm mua sắm” đã chính thức bước vào giai đoạn mới!