Chu Tiên, tầng 8, khu vực nghỉ ngơi trên ban công… Trần Diên Sâm tựa vào chiếc ghế dài bằng gỗ mây, nhìn ra bầu trời đêm xa xôi, rồi nhấn nút nghe điện thoại.

“Ông Trần, gần xong rồi, ngày mai cùng nhau kết thúc đi?” Liễu Cường Đông nói thẳng vào vấn đề, mỉm cười đề xuất.

“Muốn bắt đầu thì bắt đầu, muốn kết thúc thì kết thúc… Hóa ra ‘Pīnbèi’ là công ty con hoàn toàn thuộc sở hữu của ‘Jīndōng’, phải không, ông Lưu?” Trần Diên Sâm mỉm cười, trả lời từ tốn.

Về mặt nguồn vốn, ông ta mạnh hơn ‘Jīndōng’ gấp vài chục lần; việc tiêu tốn thêm vài trăm triệu cũng không thành vấn đề đối với ông ta. Tất nhiên, điều kiện là phải chịu đựng được áp lực lỗ vốn hàng tỷ đồng.

“Hôm nay, lượng truy cập và doanh thu của mọi người đều khá tốt; mục tiêu đã đạt được, không cần phải tiếp tục nữa. Nhu cầu tiêu dùng tiềm tàng của người dùng chỉ có vậy thôi.” Liễu Cường Đông ngồi trong văn phòng, nói một cách nhẹ nhàng.

Trước những lời châm biếm của Trần Diên Sâm, anh ta hoàn toàn không quan tâm. Nếu ‘Jīndōng’ lỗ hai hundred million, với sự kiên nhẫn của các nhà đầu tư, họ cũng chỉ có thể chịu đựng được vài ngày thôi; vì đã đạt được kết quả mong muốn, nên dừng lại kịp thời mới đúng.

“Cứ tiếp tục thêm một ngày nữa đi.” Trần Diên Sâm nói một cách bình thản.

Chết tiệt! Một ngày mà lỗ hai hundred million… Làm sao bù đắp được đây?

Liễu Cường Đông tỏ vẻ bất lực, vô thức xoa má; anh ta không ngờ Trần Diên Sâm lại khó đối phó hơn tưởng… Có tiền thì quả thật mạnh mẽ thật.

Một người muốn tiếp tục chiến đấu, người kia muốn kết thúc… Tất nhiên, họ không thể thống nhất được với nhau.

Theo kế hoạch ban đầu, chương trình khuyến mãi 418 chỉ kéo dài một ngày; nhưng nếu ‘Pīnbèi’ có thể bắt đầu sớm hơn, thì cũng có thể kết thúc muộn hơn.

Tô Ninh cũng lo ngại điều này; sau khi hỏi ý kiến Trương Tiến Đông, anh ta chỉ nhận được một thông báo duy nhất: Tiếp tục chiến đấu! Phải đánh bại ‘Jīndōng’ cho bằng được!

Trương Tiến Đông vừa mới phát hành trái phiếu thành công, tay ông ta không hề thiếu tiền; ông ta biết rõ điểm yếu của Liễu Cường Đông… Là một người am hiểu lĩnh vực kinh doanh, ông ta hiểu rõ nguyên tắc “đánh vào điểm yếu của đối thủ”.

Nếu tiếp tục kéo dài vài ngày nữa, Liễu Cường Đông chắc chắn sẽ không thể chịu đựng nổi.

Theo ý kiến của anh ta, Tô Ninh với hàng nghìn cửa hàng liên kết chính là một “người lớn”; trong khi đó, quy mô của Jingdong chỉ như một đứa trẻ thôi; việc đối đầu với Jingdong giống như đánh đập một đứa trẻ vậy.

Tuy nhiên, tham vọng được bộc lộ qua các hoạt động của Pibei đã khiến anh ta phải tăng cường sự cảnh giác.

Vào buổi sáng hôm sau, trên Weibo xuất hiện rất nhiều bài viết quảng bá về thành tích bán hàng trong dịp 418 của Jingdong. Nội dung các bài viết có vẻ khách quan và công bằng, nhưng khi đọc kỹ, người ta sẽ cảm thấy rằng “nếu muốn mua thiết bị gia dụng, hãy đến Jingdong”.

A Li không hề khoan dung với Jingdong, và ngay lập tức đã đăng một báo cáo điều tra về dịp sale 418 dưới tên gọi Fox Tao, sử dụng hình ảnh và văn bản để gợi ý cho người dùng rằng “Giá tại Gome là thấp nhất, tiếp theo là Pibei và Tô Ninh, còn Jingdong thì có giá cao nhất”.

Báo cáo này chứa rất nhiều ảnh chụp màn hình; đối với hàng trăm sản phẩm khác nhau, dù là thiết bị gia dụng màu đen hay màu trắng, kênh bán hàng có giá cao nhất luôn là Jingdong.

Liễu Cường Đông nhìn vào và chửi thầm là không biết xấu hổ.

Chẳng hạn, một chiếc smartphone Sơn Tinh i9100, Jingdong bán với giá 3069 nhân dân tệ, Tô Ninh bán với giá 2999 nhân dân tệ, Gome bán với giá 2989 nhân dân tệ, còn Pibei bán với giá 2979 nhân dân tệ.

Mỗi trang web đều kèm theo ảnh chụp màn hình độ nét cao!

Nhưng Liễu Cường Đông rõ ràng nhớ rằng, vào chiều hôm qua lúc 4 giờ, giá của sản phẩm này đã giảm xuống còn 2969 nhân dân tệ; tuy nhiên, các biên tập viên của Fox Tao lại cố tình không chú ý đến điều này, mà vẫn chọn ảnh chụp màn hình trước khi giá giảm để đăng lên.

Điều này có công bằng không?

Liễu Cường Đông lập tức đăng bài trên Weibo để phản bác và đặt câu hỏi về lập trường của Fox Tao.

“A Li đã nhận được bao nhiêu tiền từ Gome để làm việc này một cách hăng hái đến vậy?”

Trần Diên Sâm bước vào phòng họp, trước tiên xem lại số liệu thống kê về chương trình khuyến mãi hôm qua, sau đó nhìn về phía Hồ Duyện.

“Gome đưa ra mức hoa hồng cao nhất; dù sao thì Fox Tao cũng là một trang web thương mại điện tử dành cho người mua sắm mà.” Hồ Duyện cười ha hả và nói.

Thông tin này vừa được xác minh thông qua so sánh dữ liệu, vừa được anh ta hỏi thăm một số đồng nghiệp cũ của Fox Tao một cách riêng tư.

“Hãy nhớ phải liên lạc tốt với Lương Bào; không được để việc chi tiêu tiền bạc diễn ra mà người dùng lại không hề biết gì cả.”

“Trần Diên Sâm nhắc nhở Hồ Duyện.”

Khác với Jingdong, Pianbei có chiến lược quảng bá riêng của mình; mặc dù số người dùng trên Jintoutiao mới chỉ hơn một triệu người, nhưng điều đó vẫn giúp Pianbei mạnh mẽ hơn nhiều so với Liễu Cường Đông.

“Được rồi, sếp.” Hồ Duyện cười toe toét.

Ngày hôm qua, bộ phận dữ liệu, thiết kế và tiếp thị của Pianbei đã liên lạc với bộ phận vận hành của Jintoutiao để thống nhất kế hoạch quảng bá cho sự kiện 418 của Pianbei trên các nền tảng Weibo, Sina, NetEase, Penguin News, Sohu và trang chủ Jintoutiao.

“Họp tan!” Trần Diên Sâm vẫy tay ra lệnh.

Dù Jingdong, Tô Ninh hay Gome có tham gia vào cuộc cạnh tranh này hay không, chương trình khuyến mãi của Pianbei vẫn sẽ được tiến hành theo kế hoạch.

Vào lúc 11 giờ sáng, báo cáo kết quả chiến dịch 418 của Pianbei được công bố.

Doanh thu từ các sản phẩm điện tử gia dụng đạt 390 triệu nhân dân tệ!

Doanh thu từ các thương hiệu điện tử số đạt 840 triệu nhân dân tệ!

Tổng doanh thu từ tất cả các sản phẩm là 1,97 tỷ nhân dân tệ!

Ngoài ra, báo cáo còn kèm theo bảng so sánh giá cả của cùng một sản phẩm trên các nền tảng; giá của Pianbei được đánh dấu màu đỏ, giúp mọi người dễ dàng nhận thấy rằng Pianbei là trang web thương mại điện tử có giá cả thấp nhất.

“Hôm qua tôi mua chiếc điện thoại Orange C2 trên Pianbei, chỉ mất 2.599 nhân dân tệ, rẻ hơn giá niêm yết 100 nhân dân tệ.”

“Tôi đã mua được chiếc tủ lạnh ba cửa với giá 999 nhân dân tệ.”

“Jingdong thật không chính thức, chỉ biết dùng các thủ đoạn gian lận; tôi định mua tivi sau giờ làm việc, nhưng tất cả các mẫu đều hết hàng… Thật phiền phức!”

“Tô Ninh còn tệ hơn nữa; trang web của họ không thể truy cập được, cũng không thể thanh toán được!”

“Sau này, khi mua sắm, tôi sẽ chọn Pianbei – giá cả thực sự rất rẻ, và họ không bao giờ áp dụng các chiến thuật tăng giá rồi giảm giá sau đó.”

Trong phần bình luận của Jintoutiao, sau khi các nội dung được “tuyển chọn”, người dùng dễ dàng hình thành ấn tượng tích cực về Pianbei: “Mua đồ gia dụng thì nên đến Pianbei; giá cả ở đây rất ưu đãi, và họ thực sự tôn trọng khách hàng.”

Đó chính là cách để chiếm được lòng tin của người dùng!

Rất nhanh sau đó, các bản tin quảng bá về thành tích của Pianbei cũng xuất hiện trên Weibo, ba trang mạng lớn và Penguin News; nội dung được trình bày một cách chi tiết và có cơ sở. Thêm vào đó, những bài đăng chia sẻ kinh nghiệm mua sắm của người dùng Pianbei trên phần bình luận càng làm cho ấn tượng về Pianbei trở nên sâu sắc hơn.

Hóa ra, Pianbei không chỉ bán trái cây, quần áo và đồ tạp hóa; họ còn

Khi biết được thông tin này, Trương Tiến Đông lập tức yêu cầu bộ phận thương hiệu công bố ngay báo cáo chiến dịch 418 của Tô Ninh ra ngoài công chúng.

Hôm qua tranh giành khách hàng, hôm nay lại tranh giành lưu lượng truy cập.

“Ông chủ, các chương trình khuyến mãi lớn 418 của JD.com và Pinduoduo vẫn đang được hiển thị trên trang chủ website,” Han Pengde bước vào văn phòng ông chủ với vẻ mặt nghiêm túc và báo cáo.

“Ừm, tôi đã biết rồi,” Trương Tiến Đông gật đầu đáp.

Trong cuộc cạnh tranh thương mại điện tử, sự khác biệt so với thị trường trực tiếp là rất lớn; những thủ đoạn xấu xa hay không chính thống ít khi xuất hiện hơn, ai có nhiều tiền thì người đó mới có quyền lực để quyết định.

Cuộc “chiến tranh của hàng ngàn đối thủ” cũng vậy; những đơn vị có thể sống sót đến cuối cùng thường là những đơn vị có nguồn vốn dồi dào hoặc kỹ năng quản lý xuất sắc – nếu đáp ứng cả hai điều kiện này, khả năng chiến thắng sẽ lên đến khoảng 70–80%.

Trương Tiến Đông không muốn cuộc chiến này kết thúc quá sớm; ít nhất là cho đến khi Liễu Cường Đông chịu thua, Tô Ninh vẫn phải tiếp tục áp đảo JD.com.

Anh ta muốn cho đối thủ biết rằng, ngay cả trong lĩnh vực thương mại điện tử, JD.com cũng không thể làm gì được Tô Ninh.

Dangdang và Yixun.com, thấy không ai chịu nhượng bộ, đành phải tiếp tục chiến đấu một cách quyết liệt. Đến gần trưa, Liễu Cường Đông cúp máy, khuôn mặt anh ta trở nên rất khó chịu; DST và Sequoia Capital đều từ chối việc tăng thêm vốn đầu tư.

May mắn thay, Xu Xin từ Tập đoàn Vốn Đầu tư Ngày nay đã hứa sẽ huy động thêm một tỷ đồng vốn để hỗ trợ Liễu Cường Đông và kéo JD.com vào cuộc.

Điều này khiến Liễu Cường Đông vô cùng biết ơn và luôn gọi cô ấy là “Chị Xu”.

“Nếu vượt qua được hôm nay, thì trong chương trình khuyến mãi 418 này, JD.com coi như đã thắng rồi,” Liễu Cường Đông nghĩ thầm trong lòng, đấm nắm chặt hai tay.

Xét về mặt tài chính, cuộc chiến này không có người thắng; tất cả mọi người đều thiệt hại khá nhiều. Nhưng thực tế, mỗi người đều là người chiến thắng.

Theo số liệu thống kê từ các nền tảng dữ liệu bên thứ ba, lưu lượng truy cập của Pinduoduo tăng lên đáng kể, đạt mức 57% và xếp thứ nhất; JD.com đạt 31%, xếp thứ hai; Tô Ninh đạt 22,7%, xếp thứ ba. Guomei, Dangdang và Yixun.net cũng lần lượt nằm sau đó.

Tất cả mọi người đều thu được lượng lưu lượng truy cập đáng kể; còn về mặt danh tiếng, thì còn phải xem xét đến các chiến lược tiếp thị sau này của các bộ phận thương hiệu.

Câu chuyện mới nhất sẽ được đăng đầu tiên tr

Cho đến sáng sớm ngày 19, trang web tổ chức chương trình khuyến mãi của Pinbei đã được gỡ xuống, tiếp theo là JD.com, Tô Ninh và Gome lần lượt cũng áp dụng các biện pháp tương tự.

Cuộc chiến thương mại điện tử kéo dài ba ngày này, với tổng thiệt hại lên đến 2 tỷ nhân dân tệ, cuối cùng cũng kết thúc.

Pinbei đã thể hiện rất tốt, và không ngạc nhiên khi thu hút sự quan tâm từ các công ty đầu tư mạo hiểm.

Trong thời gian đó, điện thoại của Cao Vĩ Lâm liên tục reo. Có cả các công ty đầu tư trong nước như Hoá Khoa, Dacheng, Jiuding và Jishi, cũng như các nhà đầu tư nước ngoài như IDG, DST, Sequoia Capital và Morgan Stanley Asia.

“Châu tổng, có vẻ như DST muốn đầu tư vào tất cả các nền tảng thương mại điện tử thuộc sở hữu của Hoa Quốc đấy!” Trần Diên Sâm đùa cợt sau khi nhận được cuộc gọi từ Châu Thọ Chí.

“Tôi chỉ đầu tư vào những dự án có tiềm năng thực sự,” Châu Thọ Chí trả lời.

Là một nhà đầu tư giàu kinh nghiệm, ông ấy hiểu rõ một điều: trên thị trường nào đó, không thể có một bên thống trị hoàn toàn. Mặc dù việc đầu tư vào đơn vị dẫn đầu có thể mang lại lợi nhuận cao, nhưng đầu tư vào những đơn vị xếp thứ hai, thứ ba cũng vẫn có thể mang lại lợi ích đáng kể; Châu Thọ Chí chắc chắn sẽ không bỏ qua cơ hội đó.

“DST, hay nói cách khác là ông Yuri, đưa ra mức đánh giá và giá đầu tư cho Pinbei là bao nhiêu?” Trần Diên Sâm hỏi thẳng thắn.

Với quy mô thị trường hiện tại của Pinbei và số tiền đầu tư liên quan, rõ ràng Châu Thọ Chí không thể tự mình quyết định được. Ông tin chắc rằng trước khi nhận cuộc gọi này, Châu Thọ Chí đã báo cáo với ông Yuri và nhận được quyền đàm phán cần thiết.

“6 tỷ đô la Mỹ,” Châu Thọ Chí trả lời sau vài giây im lặng.

“Doanh số hàng ngày của Pinbei gần tương đương với JD.com; tôi nghe nói rằng Liễu Cường Đông đã công bố mức đánh giá 12 tỷ đô la Mỹ trong buổi roadshow tại Hồng Kông tháng trước, vậy tại sao DST chỉ đưa ra mức 6 tỷ đô la? Điều này có phải là họ không tin tưởng vào tiềm năng của Pinbei không?” Trần Diên Sâm hỏi một cách bình tĩnh.

“Đúng là như vậy, nhưng các công ty chứng khoán tại Hồng Kông chỉ đưa ra mức đánh giá dưới 6 tỷ đô la thôi.”

“Châu Thọ Chí giải thích như vậy.”

“Vì vậy, Liễu Cường Đông đã từ bỏ kế hoạch niêm yết trên đảo Hồng Kông,” Trần Diên Sâm nói một cách cười. Ý ông ấy là, mức giá mà DST đưa ra quá thấp.

“Ông Trần, vậy tôi sẽ liên hệ lại bạn sau.” Châu Thọ Chí cần tiếp tục trao đổi với sếp.

Sự phát triển quá nhanh của Pinbei khiến các nhà đầu tư không thể chứng minh được tính ổn định của hiệu suất kinh doanh, điều này khiến rủi ro tăng lên và họ không muốn đưa ra mức giá cao để đầu tư.

Trần Diên Sâm suy nghĩ một lúc rồi quyết định từ bỏ việc mở cửa cho các khoản tài trợ. Trừ khi đó là công ty đầu tư Penguin, hoặc những tổ chức đầu tư có sự hỗ trợ từ nguồn vốn nhà nước; công ty đầu tư Penguin có thể cung cấp cho Pinbei sự hỗ trợ về lượng truy cập miễn phí, trong khi những tổ chức này có thể hỗ trợ Pinbei về mặt chính sách tuân thủ các quy định pháp luật.

Lý do Trần Diên Sâm không chuyển trụ sở chính của Pinbei đến Hàng Thành, Thành phố Hồ Châu hay Kim Lăng, là bởi vì việc giữ trụ sở tại Thành phố Ảo hoặc Lộ Châu sẽ giúp họ có được sự bảo vệ từ những người có quyền lực ở trên. Nếu không, với những chiến thuật thu hút khách hàng mà Pinbei đang áp dụng, nếu chuyển đến một thành phố không có mối quan hệ hay mạng lưới quen biết, số tiền phạt mà Hiệp hội Giám sát Thương mại đặt ra sẽ đủ để lấp đầy một tòa nhà.

Những chiến thuật như giảm giá 0 đồng, máy quay số trúng thưởng bằng tiền mặt hay “máy in tiền” dù có hiệu quả trong việc thu hút khách hàng, nhưng nếu mỗi ngày không có vài trăm đơn khiếu nại, thì chắc chắn có vấn đề với số lượng khách hàng mới đăng ký vào ngày hôm đó.

Trước khi tan làm, Liễu Chí Bình gọi điện đến và sau khi xác nhận rằng Trần Diên Sâm không có kế hoạch tài trợ, hai người chỉ trò chuyện vài câu rồi cúp máy. Dù sao thì Penguin cũng không vội vàng; với 15% cổ phần trong Pinbei, họ đã kiếm được rất nhiều lợi nhuận rồi.

Đồng thời, các hiệp hội giám sát thương mại ở các địa phương đều nhận được rất nhiều cuộc gọi khiếu nại về hành vi quảng cáo sai sự thật của JD.com, Tô Ninh và Gome. Rất nhiều người không mua được sản phẩm với giá thấp cảm thấy rằng chương trình khuyến mãi 418 của các nền tảng thương mại điện tử chỉ là những chiêu trò quảng cáo mà thôi. Những hình ảnh chụp màn hình các sản phẩm bị tăng giá trước rồi giảm giá sau cũng bắt đầu lan truyền mạnh mẽ trên các mạng xã hội.

Vào lúc 5 giờ chiều, Hiệp hội Thương mại Toàn quốc thông báo sẽ can thiệp vào cuộc điều tra này; nếu phát hiện ra bất kỳ hành vi gian lận về

Nếu thực sự phải áp dụng hình phạt, sẽ không ai thoát khỏi đó được.

Cần biết rằng, vào đầu năm, các nhà lãnh đạo cấp cao đã họp bàn và đặt mục tiêu tổng thể cho thị trường thương mại điện tử năm 2012 là con số 10 nghìn tỷ.

Họ lo ngại rằng việc công bố thông tin về các hình phạt có thể gây ra quá nhiều tác động tiêu cực đối với thị trường này.

Vì vậy, mặc dù vấn đề này được báo chí đưa tin rầm rộ, hàng ngày đều có các luật sư nổi tiếng phân tích rằng những nền tảng tham gia chương trình khuyến mãi 418 có thể bị phạt từ 50.000 đến 500.000 nhân dân tệ, nhưng thực tế thì tác động của những hành động này gần như không đáng kể. Ngoài việc bị mời đi làm việc trao đổi, các công ty như JD.com, Tô Ninh và Gome hầu như không bị ảnh hưởng gì cả.

Trong cuộc cạnh tranh này, Pinbei cũng giành được vị trí thứ hai trong ngành, với doanh thu bán hàng trong lĩnh vực thiết bị gia dụng chỉ đứng sau JD.com.

Vào buổi tối hôm đó, Trần Diên Sâm thông báo rằng tất cả nhân viên của Pinbei Technology, kể cả nhân viên phục vụ khách hàng part-time, đều sẽ được nhận mức tiền thưởng cao hơn 13% trong quý Q2. Ngay lập tức, tiếng reo hò vui mừng vang lên khắp tòa nhà số 8.

Đồng thời, ở xa xôi tại Yên Kinh, Trình Duy cuối cùng cũng đã yêu cầu công ty thuê ngoài hoàn thành công việc phát triển trước thời hạn vào đêm ngày 20 tháng 4 lúc 11 giờ đêm. Sau khi kiểm thử, ứng dụng Didi Chuxing phiên bản 1.0 cuối cùng cũng được tung ra thị trường.