Trước cửa hàng điện tử Tô Ninh ở Kim Lăng, đã có hai người ngồi chờ sẵn, tay cầm một danh sách hàng hóa ghi đầy các model sản phẩm như “Sharp LCD-60LX540”, “Zhigao FR-25GW”, “Sơn Tinh UA60EH6000R” v.v.

Tất cả đều là những sản phẩm được bán trên nền tảng Jingdong và Tô Ninh!

“Ông chủ Liu ở Yên Kinh đã ra lệnh rồi: chỉ cần giá bán của các sản phẩm cùng loại trên Tô Ninh thấp hơn so với giá trên Jingdong, khách hàng chỉ cần đăng ký tại hiện trường, Jingdong sẽ tặng ngay mã giảm giá 10% cho họ.”

Một người đàn ông trung niên, đầu tóc dầu óng và cầm chiếc túi da đen, liên tục nhắc nhở họ.

“Những kẻ ngốc này, thật sự quá tiêu xài phung phí… Nếu tôi có nhiều tiền như vậy, tôi sẽ mua vài căn nhà để thu tiền thuê chứ!” một người trẻ tuổi có mái tóc cắt ngắn và khuôn mặt tròn trịa khinh thường nói.

“Ngốc thật! Nếu họ không cạnh tranh, làm sao chúng ta có thể tìm được công việc kiếm tiền dễ dàng như thế này?” Người đàn ông trung niên lườm mắt, nói không hài lòng.

Ba trăm đồng mỗi ngày, đủ tiền ăn uống hai bữa… Có vẻ không nhiều, nhưng vào năm 2012, mức lương tối thiểu hàng tháng ở Kim Lăng còn chưa đến 1400 đồng nữa; vì vậy, hai người này thực sự rất hài lòng với mức thù lao này.

Vào lúc 9 giờ sáng, cửa hàng Tô Ninh mở cửa bán hàng.

Vì hôm nay là dịp khuyến mãi lớn về thiết bị gia dụng 418, mặc dù là ngày làm việc nhưng khách hàng vẫn đổ xô đến mua sắm. Dù sao thì thu nhập vào thời điểm đó cũng không cao; nếu có thể mua được những thiết bị gia dụng với giá giảm 10% hay 20%, việc tiết kiệm được một hai nghìn đồng cũng quả là rất đáng kể, hơn nhiều so với việc đi làm thông thường.

Điều này cũng giống như những năm sau đó, khi nhiều người làm công ăn lương phải xin nghỉ phép để tham gia các đợt khuyến mãi lớn như Double Eleven nhằm tiết kiệm tiền.

“Có máy Nikon D800 không ạ?” Một người trẻ tuổi đeo cặp laptop hỏi nhân viên bán hàng.

“Hiện chỉ còn 16 chiếc hàng có sẵn, giá bán là 21.999 đồng, đây là mức giá thấp nhất từ Toàn Quốc; nhanh tay lên nếu không sẽ hết ngay đấy.” Nhân viên bán hàng mỉm cười trả lời.

“Cho tôi một chiếc với.” Người trẻ tuổi vội vàng nói.

Phải biết rằng, Nikon D800 mới ra mắt được khoảng hai tháng, và hầu hết các kênh bán hàng đều bán với giá cao hơn mức chuẩn; nếu bán lại cho các cửa hàng thiết bị kỹ thuật, Tô Ninh cũng có thể kiếm được một khoản lợi nhuận đáng kể.

“Anh bạn ơi, nếu mua máy này trên Jingdong, giá còn có thể rẻ hơn thêm 2200

Lúc này, người đàn ông trung niên với mái tóc bóng loáng và khuôn mặt trang điểm đầy đủ kia đã cười nói rồi tiến lại gần họ.

“Thật không nhỉ? Tối qua tôi đã xem trên Jingdong, giá của nó là 27.999 nhân dân tệ mà.” Chàng trai mang ba lô tỏ ra hoài nghi và không thể tin được.

“Jingdong có mã giảm giá đấy, tôi sẽ chỉ bạn cách lấy nó.”

Người đàn ông trung niên kéo chàng trai mang ba lô sang một bên, khiến nhân viên bán hàng phải chửi thề tức giận.

Một số khách hàng am hiểu về các chính sách ưu đãi của Jingdong đã sớm nhắm đến sản phẩm họ muốn mua, và gửi thông tin giá bán trực tiếp của sản phẩm đó cho bộ phận chăm sóc khách hàng của Jingdong để yêu cầu nhận mã giảm giá 10%.

Lúc này, một nhân viên khác có nhiệm vụ kiểm tra tính chính xác của thông tin; nếu không có vấn đề gì, họ sẽ cấp cho tài khoản Jingdong của người dùng một mã giảm giá đặc biệt cho sản phẩm đó.

Cách làm này thật là bất công; họ hoàn toàn không muốn sản phẩm Tô Ninh đạt được thành tích gì trong ngày Lễ Giảm Giá Điện Máy 418 cả.

“Giám đốc, chúng ta hãy đuổi hai tên khốn nạn này ra khỏi đây đi,” một nhân viên của Tô Ninh đề xuất.

“Đừng quan tâm đến họ; Jingdong dám hung hăng như vậy chỉ là muốn làm mọi người tức giận thôi. Nếu chúng ta động tay vào, mọi chuyện sẽ càng trở nên tồi tệ hơn, và đối thủ sẽ chiến thắng thôi,” giám đốc cửa hàng của Tô Ninh nói, mắt nhắm lại, tức giận đến nỗi không thể kiềm chế được.

Nếu không phải vì sự ra lệnh của ông chủ lớn, hai tên khốn nạn này chắc chắn không thể thoát ra khỏi đây một cách an toàn đâu.

Khi ông còn chiến đấu với Gome, ông cũng chưa bao giờ cảm thấy bị áp bức đến thế.

Vào lúc 9 giờ rưỡi, khi thị trường chứng khoán mở cửa, cổ phiếu của Tô Ninh đã giảm ngay 1,5%.

Bởi vì nửa giờ trước đó, một nền tảng dữ liệu bên thứ ba đã công bố so sánh doanh số kinh doanh của Jingdong và Tô Ninh vào ngày 17 tháng 4.

Doanh số của Jingdong là 170 triệu nhân dân tệ, trong khi doanh số của Tô Ninh chỉ là 150 triệu nhân dân tệ.

Một “ông lớn” trong lĩnh vực điện máy lại bị một “tân binh” đánh bại?

Nhìn thấy tình hình này, các nhà đầu tư cá nhân đều vội vàng đặt lệnh bán, sợ rằng nếu chậm một bước, họ sẽ trở thành những người phải gánh chịu hậu quả.

“Thật là không biết xấu hổ!” Khi biết được tin này, Trương Tiến Đông đã đập mạnh vào bàn, phẫn nộ. Là một người có kinh nghiệm, ông ta rõ ràng nhận ra rằng đây là hành động đẩy giá cổ phiếu của Tô Ninh xuống một cách có chủ đích, nhằm gây ra sự biến động giá cả.

Chết tiệt!

Thằng này thật là xảo quyệt; không chỉ đánh giáp trận về giá cả với họ, mà bên trong còn có những chiêu trò khác nữa.

Trương Tiến Đông biết rõ rằng, nếu cổ phiếu của Tô Ninh giảm xuống mức giá tối đa, dù anh ta có thắng trong lĩnh vực bán hàng đi nữa, đối phương cũng sẽ tìm cách lợi dụng tình huống đó để gây rối.

“Hãy báo cho bộ phận đầu tư, yêu cầu họ thu mua tất cả các lệnh bán ra, bao nhiêu thì thu mua bấy nhiêu.”

Sau khi suy nghĩ một lúc, Trương Tiến Đông ra lệnh cho thư ký.

“Vâng, ông chủ.” Thư ký gật đầu nhẹ và bước ra khỏi văn phòng, với đôi giày cao gót mảnh mai.

Liễu Cường Đông chắc chắn sẽ không bỏ lỡ cơ hội này; anh ta đã đăng lên Weibo những hình ảnh minh họa việc giá cổ phiếu của Tô Ninh giảm xuống. Mặc dù không nói gì cả, nhưng ý định của anh ta rất rõ ràng.

Ngay lập tức, Han Pengde – người phụ trách kinh doanh trực tuyến của Tô Ninh – đã phản hồi rằng ban lãnh đạo tập đoàn sẽ tăng tỷ lệ sở hữu cổ phần.

Khi tin này được công bố, giá cổ phiếu của Tô Ninh lập tức tăng trở lại!

Đồng thời, các sản phẩm trùng lặp giữa Guomei và JD.com bắt đầu giảm giá mạnh mẽ, và họ tuyên bố với Liễu Cường Đông rằng “giá của Guomei chắc chắn sẽ rẻ hơn JD.com 5%”.

Trong khi đó, Dangdang Network, dựa vào sự hợp tác với Guomei Electric City, đã đứng về phe cùng Guomei, nhắm trực tiếp vào JD.com.

Liễu Cường Đông chế giễu Lý Quốc Kỳ, nói rằng Dangdang Network không có nhà cung cấp hay hệ thống logistics riêng, vì vậy họ hoàn toàn không xứng đáng tham gia vào cuộc chiến giá cả trong dịp 418. Anh ta gọi Dangdang Network là những người chỉ biết “lau giày” cho người khác.

Vào lúc 9 giờ 45 phút, Lý Quốc Kỳ đã đăng bài trên Weibo để trả lời: “Lão Lý nói rằng Dangdang Network chỉ là những người lau giày, nhưng tôi không nghĩ việc đó là điều gì đáng xấu hổ. Sự hợp tác giữa Dangdang và Guomei có thể phát huy tối đa những ưu thế của cả hai nền tảng, mang đến cho người dùng những sản phẩm điện tử gia dụng với mức giá cạnh tranh. Miễn là người dùng hài lòng, thì tôi, Lão Lý, sẵn sàng ‘lau giày’ cho họ.”

Bài viết này đã khiến người dùng của Dangdang Network cảm thấy vô cùng xúc động!

Dù sao đi nữa, Lý Quốc Kỳ cũng là một tỷ phú; việc anh ta tuyên bố sẵn sàng “lau giày” cho người dùng đã giúp anh ta nhận được sự ủng hộ từ một số người dùng.

Chỉ trong vài phút, từ khóa “Lý Quốc Kỳ lau giày” đã nhanh chóng lọt vào danh sách tìm kiếm phổ biến nhất.

“Thế này cũng được à?” Liễu Cường Đông ngạc nhiên không ngớt lời.

Ban đầu, anh ta chẳng hề quan tâm đến trang web Dangdang, nhưng ngay từ khi các chương trình khuyến mãi bắt đầu, Lý Quốc Kỳ đã khiến cái tên của mình trở thành tâm điểm truyền thông.

Bên kia…

Tại làng Đậu Gia Trang ở Yên Kinh, một người đàn ông trung niên đầu trọc mặc bộ đồ kẻ sọc đang cầm bình nước tưới cho các loại hoa xung quanh.

“Chết tiệt! Trương Tiến Đông đã đủ khi chiếm lĩnh thị trường của Guomei rồi, giờ lại muốn cả Liễu Cường Đông cũng phải ‘gặp gỡ’ tôi sao? Không sợ hỏng răng à…”

Đôi mắt người đàn ông đầu trọc co lại, ánh mắt lóe lên vẻ lạnh lùng. Có lẽ vì đã quá lâu không tham gia vào “giang hồ” kinh doanh này, nên những người trẻ tuổi này đều không coi trọng Guomei nữa.

Anh ta đã tuyên bố rõ ràng: dù phải mất đi 3 tháng lợi nhuận của Guomei, anh ta cũng sẽ khiến Jingdong phải trả giá.

Ở xa, tại trụ sở chính của A Li ở Hàng Thành, các thành viên của nhóm Fox Tao vẫn đang tiếp tục công việc sau một đêm làm việc đến tận hai giờ sáng.

“Anh Sen ơi, anh thật sự khiến chúng tôi khổ sở rồi…” Xu Kun thở dài trong lòng. Hành động tranh đua sớm của nhóm Pibai đã khiến toàn thể nhân viên Fox Tao phải làm thêm giờ; anh chỉ tan ca lúc hai giờ sáng hôm qua.

“Anh Khun, anh có hối tiếc không?” Du Yaoyao, thuộc nhóm biên tập, tiến lại gần và hỏi nhỏ. Cô, cùng với Xu Kun, Tang Qin thuộc nhóm thiết kế và Từ Đan thuộc nhóm nhân sự, ban đầu đã từ bỏ việc theo đuổi Trần Diên Sâm để gia nhập A Li Baba. Mặc dù điều kiện làm việc khá tốt, nhưng thời gian làm việc lại kéo dài hơn so với trước đây. Tiền thưởng làm thêm giờ? Chẳng có tí nào cả!

“Đừng nghĩ quá nhiều… Với trình độ học vấn và kinh nghiệm thực hiện dự án của chúng ta, được gia nhập A Li đã là may mắn lắm rồi.” Xu Kun cố gắng nở một nụ cười an ủi. Trong lòng anh, anh vẫn nhớ những ngày làm việc dưới sự lãnh đạo của Trần Diên Sâm– thời gian làm việc chỉ 6 giờ mỗi ngày, tiền thưởng làm thêm giờ cũng được trả đầy đủ… Ai lại không thích điều đó chứ?

Những tin tức mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web Sách Báo 69!

“Hãy cố gắng lên nào! Là người dẫn đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử dựa trên nội dung, Fox Tao phải nắm bắt tốt cơ hội này, sử dụng các hình thức đề xuất nội dung và tổ chức các chương trình mua sắm theo thương hiệu để đạt được những thành tựu mới.” Wu Ming, người phụ trách kinh doanh của Fox Tao, cùng với trợ lý của mình đi kiểm tra công việc và tuyên bố lớn tiếng tại khu vực văn phòng.

Cuộc cạ

Tô Ninh và Guomei cũng chẳng khá hơn là mấy; tôi đau lòng đến nỗi muốn răng cắn nát lưỡi! Nếu cuộc chiến này kéo dài đến 12 giờ đêm, chúng ta sẽ thất lỗ tới ba hundred triệu đấy!

Đúng vào lúc này, kênh khuyến mãi trị giá một tỷ của Pianbei đã bắt đầu tặng người dùng những gói quà tiền mặt với mức giảm giá lần lượt là 300 cho khoản thanh toán 5000, 500 cho khoản thanh toán 10000, và ngay lập tức thu hút sự chú ý của toàn bộ mạng xã hội.

Các sản phẩm điện gia dụng của Pianbei vốn đã có giá cả rất hợp lý; sau khi được áp dụng các chương trình giảm giá này, giá của chúng gần như rẻ hơn so với các sản phẩm của JD.com, Guomei và Tô Ninh khoảng 10%.

Pianbei một lần nữa tấn công mạnh mẽ, khiến cả ba công ty này hoảng loạn.

“Phải theo đuổi! Tăng cường các chương trình khuyến mãi, đặt các liên kết để người dùng nhận mã giảm giá lớn trên trang chủ sự kiện, và hãy làm cho giá cả của chúng ta giảm xuống nữa!” Liễu Cường Đông nói một cách quyết đoán từ trụ sở chính tại Yenjing.

Lúc này, chúng ta không thể lùi bước được!

……

……

Tại Thành Hư Vọng, Zhu Xian Khu công nghệ Chuang Khoa.

Tại tầng một của tòa nhà số 8, một màn hình 80 inch được đặt ở đó, hiển thị thông tin doanh số bán hàng hàng ngày của Pianbei một cách thực time.

“Anh Sen, tính đến 11 giờ tối, lượng người truy cập trang web của Pianbei trong ngày hôm nay là 63 triệu lượt, trong đó lượng truy cập tự nhiên chiếm 3.1%; doanh số từ các sản phẩm điện gia dụng là 140 triệu…” Hồ Duyện ngồi bên cạnh Trần Diên Sâm, cầm máy tính và liên tục báo cáo các con số.

3.1% lượng truy cập tự nhiên đồng nghĩa với việc chúng ta không tốn tiền mà đã thu hút được gần 2 triệu khách hàng mới, và đó đều là những người có sự quan tâm cao đến các sản phẩm điện tử và điện gia dụng.

Trần Diên Sâm cuối cùng cũng hiểu tại sao Lianzi Dong lại nhiệt tình tham gia vào các cuộc chiến giảm giá như vậy: mặc dù về mặt tài chính có thể bị thiệt hại, nhưng chúng ta vẫn thu được một lượng lớn khách hàng mới miễn phí; xét về lâu dài, điều này chắc chắn rất xứng đáng.

“Tủ lạnh ba cửaHải Er BCD-216SZ đã bán được 17.000 chiếc; điều hòa treo tường loại S của Daikin đã bán được 7.000 chiếc; máy giặt xoay vòng Sơn Tinh WF0702WKR đã bán được 4.000 chiếc…” Hồ Duyện liệt kê từng mặt hàng có doanh số bán hàng cao nhất.

Trần Diên Sâm nhìn vào màn hình và thấy rằng lợi nhuận ròng âm 43 triệu – con số này vẫn nằm trong phạm vi chấp nhận được của anh.

Kinh Đông sắp không chịu đựng nổi nữa rồi!

Liễu Cường Đông nhìn thấy tỷ suất lợi nhuận âm ngày càng tăng cao mà dần trở nên lo lắng; đến lúc 12 giờ trưa, anh không nhịn được nữa và liếc nhìn Phó Tổng Giám đốc Bán hàng của công ty. Người này hiểu ý ngay lập tức, quay lại bộ phận vận hành và yêu cầu các nhân viên quản lý danh mục sản phẩm hủy bỏ một số mặt hàng có mức trợ cấp quá cao, đồng thời ghi chú tình trạng “hết hàng” cho chúng.

Theo thời gian trôi qua, Tô Ninh và Gome cũng bắt đầu gặp tình trạng “hết hàng”. Số lượng các mặt hàng giống nhau mà người tiêu dùng có thể so sánh giá cả ngày càng ít đi; rõ ràng là họ đang thua lỗ quá nặng nề, và tất cả mọi người đều gần như không thể chịu đựng nổi nữa.

Vào lúc 2 giờ 15 chiều, Hiệp hội Thương mại đã tuyên bố rằng cuộc chiến giá cả này không phải là hành vi cạnh tranh xấu xa. Ý nghĩa ẩn sau lời tuyên bố đó là: Các bạn cứ tiếp tục đấu nhau đi! Khoảng 2 giờ 30, cổ phiếu của Tô Ninh tăng vọt, và công ty thông báo rằng trong dịp Lễ sale 418 này, doanh thu kinh doanh của họ đã tăng 637% so với tháng trước!

Đến lúc 3 giờ chiều, có tin đồn rằng Tô Ninh không thể tiếp tục chịu đựng nổi nữa, và một số hình ảnh chụp màn hình cho thấy giá cả của các sản phẩm của họ đã được điều chỉnh trở lại mức ban đầu được đăng tải lên mạng. Nhưng chỉ mười phút sau, Hàn Bằng Đức đã lên tiếng phủ nhận tin đồn này, khẳng định rằng họ sẽ tiếp tục đối đầu với Kinh Đông đến cùng.

Liễu Cường Đông lập tức phản pháo: Được thôi! Kinh Đông đã chuẩn bị sẵn các mã giảm giá trị 500 và 1000 nhân dân tệ để tặng ngay khi khách hàng đặt hàng!

“Thật là tài ba, Kinh Đông đã khiến cho Tô Ninh và Gome phải hoảng loạn.”

Trần Diên Sâm nói khẽ, đặt xuống điện thoại.

Năm ngoái, Kinh Đông đã nhận được 1,5 tỷ đô la Mỹ từ các nhà đầu tư như DST Venture Capital và Tiger Fund; giờ đây, khi nguồn vốn gần như cạn kiệt, Liễu Cường Đông mới chủ động khơi mào cuộc chiến giá cả này. Mục đích của họ là: thứ nhất, tạo ra những kết quả tích cực để chuẩn bị cho việc niêm yết trên sàn chứng khoán; thứ hai, ngăn chặn kế hoạch “bước vào thị trường trực tuyến” của Tô Ninh và Gome, nhằm củng cố vị trí của Kinh Đông trong lĩnh vực thiết bị gia dụng kỹ thuật số trực tuyến; thứ ba, thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư để tìm kiếm cơ hội gọi vốn đợt tiếp theo.

Không còn cách nào khác, mô hình kinh doanh có nhiều tài sản cố định của Kinh Đông buộc họ phải đầu tư một lượng l

Bốn mươi phút sau, có người dùng đã than phiền trên Weibo rằng các trang web thương mại điện tử không thực hiện những ưu đãi khuyến mãi mà họ đã hứa trước đó.

Vào lúc 4 giờ 55 phút, máy chủ của Tô Ninh bị sập, khiến người dùng không thể truy cập vào trang chủ của trang web này.

Sau cuộc “hỗn chiến” này, mặc dù trên mặt tất cả mọi người đều tức giận, nhưng thực ra họ đều rất hài lòng với kết quả.

Số lượng người truy cập vào các trang web thương mại điện tử hôm nay thậm chí còn gấp đôi so với ngày bình thường, ngay cả các trang web như Dangdang và Yixun cũng vậy.

Đến lúc 11 giờ rưỡi đêm, trụ sở của Tổng bộ lớn vẫn sáng đèn rực rỡ.

Vấn đề đặt ra trước mắt sáu công ty thương mại điện tử lúc này là: liệu ngày mai họ có nên tiếp tục hay không?

Trần Diên Sâm nhìn vào số liệu và thấy rằng, chỉ riêng hôm nay thôi, họ đã thua lỗ 230 triệu; nếu không tính đến ngày 17, con số này còn cao hơn nữa. Anh ấy ước tính rằng Jingdong, Tô Ninh và Gome cũng đã thua lỗ ít nhất từ 200 triệu trở lên. Cộng lại với Dangdang và Yixun, tổng số thiệt hại trong một ngày lên tới gần 1 tỷ!

Bỗng nhiên, điện thoại trên bàn reo lên.

Trần Diên Sâm nhìn vào màn hình và mỉm cười nhẹ.