“Châu tổng, tôi biết rồi, lần này tôi đã ghi số điện thoại của bạn lại.” Trần Diên Sâm nói một cách đùa cợt.

Châu Hoàng Yì quả là người nhanh chóng; chỉ trong vòng hơn hai tháng, anh ta đã hoàn thành mọi công việc chuẩn bị cần thiết.

Dù suy nghĩ kỹ đến mấy, cũng có thể đoán ra rằng Lão Châu chắc chắn lại đã tìm ra con đường tắt nào đó.

Quả nhiên, sau khi hỏi han, Trần Diên Sâm đã hiểu rõ chiến lược của Châu Hoàng Yì: Anh ta đã xin được quyền sở hữu thương hiệu và giấy phép bán hàng cho điện thoại 360, đồng thời liên hệ với Yu Chengdong để nhờ đội ngũ thiết kế và hệ thống cung ứng của Huawei hỗ trợ trong việc thiết kế sản phẩm mới.

“Châu tổng, vậy bạn có thể yêu cầu Huawei sản xuất thay thế không?” Trần Diên Sâm hỏi một cách ngạc nhiên.

Lần này, Châu Hoàng Yì quyết tâm tận dụng uy tín của công ty Orange Technology.

“Ông Trần, bởi vì hệ điều hành Aurora OS 1.3 thực sự rất tiện ích mà. Hệ điều hành Android 4.0 gốc thì tệ quá; hơn nữa, tôi còn cần sự cho phép sử dụng các bằng sáng chế về công nghệ quản lý pin và sạc nhanh của Orange Technology nữa.” Châu Hoàng Yì giải thích, đồng thời nói rằng anh ta đã thống nhất với Dư Sáng Đông và quyết định giao đơn hàng sản xuất này cho Orange Technology.

Nghe vậy, Trần Diên Sâm chỉ biết lắc đầu; anh ta thực sự không coi trọng số lượng đơn hàng này chút nào.

Huawei mỗi năm nhận được khoảng 10 triệu đơn hàng sản xuất thay thế, Xiaomi thì từ 4 đến 5 triệu đơn hàng; còn 360 thì sao?

Loạt sản phẩm đầu tiên củaHải Er W910 chỉ được sản xuất với số lượng 10.000 chiếc thôi, và việc sản xuất loạt hàng này đã hoàn tất ngay khi công nhân và dây chuyền sản xuất vẫn chưa kịp thích nghi hết.

“Số lượng đơn hàng đầu tiên là bao nhiêu?” Trần Diên Sâm không nhịn được mà hỏi.

“Năm mươi nghìn chiếc.” Châu Hoàng Yì trả lời một cách tự tin.

Vậy là bạn lại sắp thua lỗ từ 40 đến 50 triệu đồng rồi đấy…

Trần Diên Sâm Anh ta muốn nói ra điều đó, nhưng lại không dám hỏi vì sợ làm tổn thương lòng tự trọng của Châu Hoàng Yì.

“Được rồi, Châu tổng hãy gửi cho tôi thông tin chi tiết về chiếc điện thoại đó trước đã. Sau này, bộ phận pháp lý của công ty Orange Technology sẽ soạn thảo hợp đồng cấp quyền sáng chế. Chúc mừng chiếc điện thoại 360 bán chạy nhé.”

Trần Diên Sâm Không muốn lãng phí thời gian vào những chuyện nhỏ nhặt như vậy, nên anh ta liền cúp máy.

Kết quả là, chỉ trong vòng một phút, Châu Hoàng Yì đã gửi đầy đủ các tài liệu đó vào email của anh ta; rõ ràng là người này đã chuẩn bị sẵn từ trước.

Sau khi tải xuống tệp đính kèm và giải nén, anh ta thấy bên trong có sơ đồ nguyên lý, thiết kế PCB, danh sách BOM (thông tin về kích thước, model, số lượng của từng linh kiện như chip, điện trở, tụ điện, màn hình, camera, pin…), tài liệu định nghĩa giao diện phần cứng, thông tin thiết kế ăng-ten, bản vẽ lắp ráp và bản vẽ phân tích cấu trúc…

Trần Diên Sâm tự hỏi: Liệu Châu Hoàng Yì đã được hưởng mức hoa hồng bao nhiêu từ Huawei để người ta phải chuẩn bị kỹ lưỡng đến thế?

Trong khi suy nghĩ, anh ta mở file thiết kế vẻ ngoài của chiếc điện thoại 360 G800 Pro. Chiếc điện thoại này có viền mỏng, màn hình cảm ứng độ phân giải cao 4,3 inch, hỗ trợ các tính năng GPS, WIFI và Bluetooth, được trang bị bộ xử lý hai nhân tốc độ 1GHz theo kiến trúc A9, dung lượng bộ nhớ 1GB + 4GB, camera sau độ phân giải 8 triệu pixel; đồng thời, ba nút chức năng quen thuộc trên Android cũng đã bị loại bỏ – điều này rõ ràng là một sự tôn trọng đối với thiết kế của các sản phẩm điện thoại Orange.

Anh ta xem qua danh sách nguyên vật liệu và thấy rằng chất lượng linh kiện sử dụng thực sự tốt hơn nhiều so với chiếc điện thoạiHải Er W910; có vẻ như sau khi trải qua một lần thất bại, ông Zhou đã học hỏi được khá nhiều.

Với mức giá chỉ 1299 nhân dân tệ, cùng hệ điều hành Aurora OS 1.3, chiếc điện thoại 360 G800 Pro chắc chắn sẽ bán chạy rất tốt.

Châu Hoàng Yì chắc chắn là có tài năng trong lĩnh vực sản xuất điện thoại; anh ta biết rõ rằng tất cả các công ty hiện nay đều chỉ là những nhà sản xuất linh kiện lắp ráp mà thôi, đừng cố tỏ ra giỏi giang trước mặt mình.

Khi Xiaomi tuyên bố chỉ kiếm được 5% lợi nhuận từ phần cứng, Châu Hoàng Yì thậm chí còn quyết định không kiếm bất kỳ khoản lợi nhuận nào từ phần cứng của chiếc điện thoại 360.

Bốn năm sau, chiếc điện thoại 360 N4 đã bán được 2 triệu chiếc trong vòng ba tháng, thậm chí còn bị bán hết hàng trên nền tảng JD.com, và trên các nền tảng bán

Điều này chứng tỏ rằng, điện thoại 360 thực sự không mang lại nhiều lợi nhuận từ phần cứng.

Kế toán Giá, người sau đó đã bỏ trốn sang Đèn Tháp Quốc, có cách tiếp cận kinh doanh giống hệt Lão Châu.

Người khác bán điện thoại thông thường, trong khi hai người này một người bán các thiết bị sinh thái nhằm quảng bá cho dịch vụ video LeEco, cửa hàng ứng dụng LeEco và trung tâm trò chơi LeEco; người kia bán máy quảng cáo để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập.

Tất cả họ đều đang đi theo những hướng hoàn toàn khác nhau!

Nếu nói Xiaomi là kẻ gây xáo trộn trong ngành điện thoại, thì hai người này thực sự chỉ là những kẻ gây rối.

Mãi đến năm 2017, Châu Hoàng Yì mới nhận ra rằng con đường sử dụng dịch vụ gia tăng giá trị trên internet là không khả thi; họ buộc phải quay trở lại với bản chất kinh doanh cơ bản – không chỉ cần kiếm lời từ phần cứng mà còn từ phần mềm nữa.

Nhưng một khi điện thoại 360 mất đi tính cạnh tranh về giá cả, nó chỉ còn là một loại “tiền tệ” không có giá trị thực sự, và dần dần bị lãng quên.

Doanh số bán điện thoại LeEco vẫn chưa bắt đầu giảm sút thì tin tức về việc ông chủ bỏ trốn đã xuất hiện, cùng với dịch vụ hậu mãi tồi tệ, khiến cả LeEco và 360 đều gục ngã trước làn sóng của thời đại.

Trần Diên Sâm thì không quan tâm đến những điều đó; anh ta coi đó chỉ là một đơn hàng sản xuất gia công bình thường mà thôi. Dù sao thì vẫn có thể kiếm được một khoản lợi nhuận từ sự chênh lệch giá cả của phần cứng từ Châu Hoàng Yì; tại sao không làm chứ?

Anh ta không suy nghĩ nhiều, và ngay lập tức đã gửi toàn bộ thông tin chi tiết về thiết kế của điện thoại 360 G800 Pro Shiny cho Tào Đạt Hoa.

Sau khi hoàn thành công việc, anh ta ngẩng đầu nhìn ra ngoài cửa sổ; bên ngoài đã tối om, không còn ánh sáng nào, và tiếng ếch kêu vang lên từ những cánh đồng cải.

Trần Diên Sâm mở cửa xuống lầu, leo vào xe của Cổ Tư và lái xe về phía cổng đông của khuôn viên trường.

Vào đầu mùa hè, những nữ sinh cao đẹp đi thành từng nhóm trên con đường học đường, mặc áo trắng và quần short, để lộ đôi chân trắng muốt, thon dài.

Mùa hè thật tuyệt vời!

Khi đến ngã tư, Trần Diên Sâm bỗng nhiên nhìn thấy Đường Chấn Triết và Tống Dương đang đứng đối diện nhau, vai kề vai.

“Anh Triết ơi, có vẻ như đó là xe của anh Sơn đấy!”

“Chắc chắn là rồi… Ngoài chiếc xe lớn của anh Sơn, ở khuôn viên trường chúng ta còn có chiếc xe thứ hai nào nữa không?”

Hai người trao đổi với nhau và bước lại gần hơn.

“Anh Sơn ơi!” Đường Chấn Triết cười ha hả và gọi lên.

“Đã ăn tối chưa? Cùng nhau đi nào! Hai người mời tiệc thôi.” Trần Diên Sâm tự hỏi rồi tự trả lời.

“Hai người mời tiệc à? Không vấn đề gì cả!” Tống Dương vui vẻ đáp lại.

“Lên xe nhanh.” Trần Diên Sâm hét lớn với hai người.

Đường Chấn Triết và Tống Dương vội vàng lên xe; Tống Dương ngồi vào ghế phụ lái, còn Đường Chấn Triết ngồi ở hàng ghế sau.

Trần Diên Sâm rẽ ngang ở ngã tư và đi đến nhà hàng Shuangqing – nơi mà họ thường xuyên đến.

“Chủ nhà hàng, còn phòng riêng không ạ?” Tống Dương đẩy cửa nhà hàng và hỏi lớn.

“Có đấy, ở tầng hai, phòng Huangshan.” Chủ nhà hàng ngước nhìn họ rồi mỉm cười trả lời.

Mặc dù Tống Dương chỉ là một đại lý giao hàng trong khuôn viên trường đại học, nhưng thu nhập hàng tháng của anh ta cũng không hề ít hơn ai cả.

Chủ nhà hàng Shuangqing thường gọi Tống Dương bằng cái tên “Ông chủ Song”.

Ba người bước vào phòng riêng; Đường Chấn Triết đi cuối cùng và mang theo một thùng bia.

“Gần đây, công việc kinh doanh tại trạm giao hàng thế nào?” Trần Diên Sâm hỏi một cách thoải mái.

Từ số lượng đơn hàng được nhận và giao, người ta có thể hiểu được tình hình kinh doanh hiện tại của Tống Dương.

“Kiếm được nhiều hơn khi còn đại lý cho ba công ty giao hàng trước đây nữa.” Tống Dương cười ha hả. Dĩ nhiên rồi!

Trước đây, Tống Dương đại lý cho các công ty giao hàng nhỏ như Yunda, Guofeng và Huitong; nếu không có dịch vụ nhận và giao hàng từ Fox Tao hỗ trợ, có lẽ anh ta sẽ không thể vượt qua được giai đoạn hè và mùa tốt nghiệp.

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ, nhận lấy chai bia mà Đường Chấn Triết đưa cho mình.

“Về kinh doanh thẻ điện thoại sinh viên kỳ học tới, vẫn do hai người bạn đảm nhận nhé. Tỷ lệ chia lợi nhuận vẫn giữ nguyên như trước, nhưng lần này có thêm vài nhiệm vụ khác: quảng bá các loại điện thoại theo hợp đồng, như chiếc Orange D1 giá 299 nhân dân tệ và chiếc Orange C2 giá 999 nhân dân tệ.”

Trần Diên Sâm nâng ly lên, nhấp một ngụm rồi nói:

Tống Dương nhìn Đường Chấn Triết, thấy đối phương gật đầu một cách khó nhận ra, mới đáp lại: “Anh Sen ơi, chúng tôi không muốn nhận hoa hồng từ việc bán máy tính xách tay theo hợp đồng đâu; chúng tôi chỉ muốn nhận hoa hồng từ việc bán thẻ điện thoại thôi.”

“Anh Sen ơi, tôi cũng vậy.” Đường Chấn Triết tiếp lời.

“Các bạn có thể không nhận cũng được, nhưng đừng làm mất cơ hội kiếm tiền của các đại lý cấp hai dưới kia nhé. Rất nhiều sinh viên đang phải sống nhờ vào khoản thu nhập này đấy.”

Trần Diên Sâm nói một cách nhẹ nhàng.

Đường Chấn Triết hiểu ý của Trần Diên Sâm, kéo tay Tống Dương và cười nói: “Chúng ta cứ để anh Sen sắp xếp đi.”

Bài viết mới nhất được đăng trên Six Nine Book Bar!

“Đúng rồi.”

Trần Diên Sâm nâng ly chạm cùng hai người và uống cạn trong một hơi.

……

……

Bốn ngày sau, đêm trước Ngày giảm giá Điện tử 418.

Điều mà các nền tảng như JD.com, Tô Ninh và Gome không ngờ đến là, vào lúc 12 giờ trưa ngày 17 tháng 4, PiPay đã bất ngờ bắt đầu chương trình khuyến mãi sớm hơn dự kiến, khiến mọi người đều bị bất ngờ.

Ngay cả người dùng cũng nghi ngờ liệu nhân viên vận hành của PiPay có thiết lập sai thời gian chương trình hay không, nhưng thời gian bắt đầu được in trên poster chương trình thì không thể sai được.

“PiPay là cố tình làm vậy!” Liễu Cường Đông nghe tin tức liền không biết nói gì nữa. Mọi người đều cho rằng việc bắt đầu cuộc chiến giảm giá vào ngày 418 sẽ giúp tăng độ hot cho sự kiện.

Dù sao thì nếu lỗ tiền, ít nhất cũng phải thu hút được nhiều lượt truy cập phải không?

Nhưng PiPay và Trần Diên Sâm lại không tuân theo quy tắc, đã tấn công bất ngờ!

JD.com có nên theo đuổi không?

Liễu Cường Đông chìm vào suy nghĩ, cảm thấy rất khó quyết định. Nếu bắt đầu sớm, có thể làm xáo trộn tiến độ của chương trình khuyến mãi, hơn nữa vẫn còn nhiều việc chưa chuẩn bị xong; còn nếu không làm gì cả, thì PiPay sẽ chiếm lợi thế, được hưởng lợi từ lượng truy cập trong ngày 418 trước mọi người.

“Trời ạ! Thằng bé này thật là không biết xấu hổ!” Trương Tiến Đông của Tô Ninh cũng cảm thấy giống như Liễu Cường Đông, và bắt đầu chửi thề.

Tiếng “đập đập” vang lên; Han Pengde, người phụ trách kinh doanh trực tuyến của Gome, cũng đều tỏ ra bối rối, lần đầu tiên gặp phải một đối thủ không hành xử theo quy luật thông thường như vậy.

Tuy nhiên, mục tiêu chính của Trương Tiến Đông, Lý Quốc Kỳ và Han Pengde là Liễu Cường Đông; nếu Jingdong không hành động, họ cũng sẽ không làm gì cả.

Là những ông lớn trong ngành thiết bị gia dụng có chuỗi cửa hàng trực tiếp, Tô Ninh và Gome muốn thành công trên thị trường trực tuyến thì buộc phải đánh bại Jingdong.

Và Jingdong, nếu muốn trở thành bá chủ trực tuyến trong các lĩnh vực điện tử số và thiết bị gia dụng, cũng phải giành chiến thắng trước Tô Ninh và Gome.

Do đó, trong cuộc khuyến mãi 418 này, dù có tới sáu nền tảng thương mại điện tử tham gia, nhưng thực chất chỉ có ba đơn vị mới là những nhân vật chính.

Dangdang chỉ đến để gây rối và đồng thời làm cho Liễu Cường Đông cảm thấy phiền lòng mà thôi.

Yixun với quy mô nhỏ, mặc dù khẩu hiệu được hô vang, nhưng trong mắt người dùng, nó chỉ là một đối thủ yếu thôi.

Chỉ có chiến lược của Pianbei khiến Jingdong, Tô Ninh và Gome ngạc nhiên; họ không ngờ Pianbei lại muốn tranh giành sự chú ý!

Lúc này, ngay cả Ah Li, người đứng vai trò quan sát viên, cũng nhận ra có điều gì đó không ổn.

Pianbei đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng; trong các lĩnh vực TV, điều hòa, máy hút bụi, máy giặt, tủ lạnh, máy ảnh kỹ thuật số, máy tính và điện thoại di động, họ đều có những sản phẩm được ưu tiên giới thiệu với ưu thế riêng.

Chẳng hạn, TV LCD Sony KDL-46HX850, Jingdong bán với giá 9098 nhân dân tệ, Tô Ninh bán với giá 9099 nhân dân tệ, Gome bán với giá 8999 nhân dân tệ, trong khi Pianbei bán với giá 8998 nhân dân tệ – đây là mức giá thấp nhất trên toàn mạng, thậm chí còn rẻ hơn Gome một nhân dân tệ nữa!

Đối với iPad 2 của Apple, Jingdong bán với giá 2988 nhân dân tệ, Tô Ninh bán với giá 2888 nhân dân tệ, Gome cũng bán với giá 2888 nhân dân tệ, trong khi Pianbei chỉ bán với giá 2868 nhân dân tệ.

Lợi thế của việc bắt đầu sớm nửa ngày là có thể nắm bắt được nhu cầu mua sắm của người dùng trước.

Vào lúc 18 giờ tối hôm đó, Jingdong thông báo rằng chương trình khuyến mãi 418 sẽ bắt đầu sớm hơn dự kiến, với thời điểm mở bán chính thức vào lúc 20 giờ.

Gome, Tô Ninh, Yixun và Dangdang cũng lần lượt điều chỉnh thời gian mở bán của mình, kéo dài thêm 4 giờ so với ban đầu.

Ah Li sử dụng tiện ích so sánh giá của Foxiao Tao để đưa giá của các sản phẩm được ưu tiên giới thiệu trên các nền tảng khác nhau vào c

Nhưng điều khiến Liễu Cường Đông vô cùng tức giận là, Fox Taotao lại chọn những sản phẩm có giá cao trên nền tảng JD.com để so sánh với các sản phẩm cùng loại của Gome, Tô Ninh và Pinduoduo.

Ý của họ rõ ràng là: JD.com chỉ biết hô hào khẩu hiệu mà thôi; về mặt ưu đãi, Gome, Tô Ninh và Pinduoduo mới là những đối thủ mạnh mẽ nhất.

“Các anh em trong bộ phận marketing, hãy nhanh chóng tìm ra mười sản phẩm có giá rẻ nhất trên JD.com và đăng chúng lên Weibo ngay,” Liễu Cường Đông ra lệnh cho nhân viên dưới quyền.

Cuộc chiến giảm giá 418 đã bắt đầu sớm hơn dự kiến!

Các thành viên của Fox Taotao nhận được thông báo từ công ty: tối nay tất cả mọi người đều phải làm thêm giờ và “trực tiếp phát sóng” quá trình bán hàng; đồng thời, họ cũng sẽ phát thưởng 500 triệu đồng cho những người xem các buổi phát sóng này. Vừa tích cực kích thích người tiêu dùng mua sắm, vừa tranh thủ thu hút lượng truy cập.

Một chiếc máy giặt cùng loại, ban đầu có giá thấp nhất trên toàn mạng là 2399 nhân dân tệ, nhưng sau cuộc “chiến giảm giá”, một số người đã mua được nó với giá chỉ 1300 nhân dân tệ.

Ngay khi đêm khuya vừa qua, hoạt động bán hàng thiết bị gia dụng trên Pinduoduo đã dễ dàng đạt mốc doanh thu 300 triệu đồng!

Trong khi đó, doanh thu từ việc bán thiết bị gia dụng trên JD.com trong vòng 4 giờ chỉ đạt 170 triệu đồng mà thôi… Còn các danh mục sản phẩm khác thì thậm chí còn lỗ tới 40 triệu đồng!

Liễu Cường Đông không biết tình hình bán hàng của Gome và Tô Ninh ra sao, nhưng có lẽ cũng không thể vượt qua được Pinduoduo.

Lượng truy cập mà ông ta đã vất vả xây dựng lại bị Pinduoduo chiếm đoạt hết; điều này khiến ông ta tức giận đến mức gửi tin nhắn chúc mừng tất cả bạn bè và người thân của Trần Diên Sâm…

Ông ta thật sự hối tiếc! Lẽ ra mình không nên kéo Pinduoduo vào cuộc chiến này!

Bây giờ, trong tình huống bị động này, Liễu Cường Đông chỉ có thể cố gắng chịu đựng thôi.

Đồng thời, các nhân viên điều tra giá cả được phân bố khắp các khu vực thuộc Toàn Quốc đã sẵn sàng, chuẩn bị đợi đến sáng để đứng canh tại các cửa hàng trực tiếp của Tô Ninh và Gome, quyết tâm đưa cuộc cạnh tranh này từ lĩnh vực trực tuyến sang lĩnh vực ngoại tuyến!