Trần Đức Tuấn với tư cách là đại diện của nhóm “Tam Thông Nhất Đạt”, lần đầu tiên gọi điện cho Trần Diên Sâm. Không ngờ câu nói đầu tiên từ phía đối phương lại là:

“Anh là ai vậy?”

Trong danh bạ điện thoại của Trần Diên Sâm, không hề có số điện thoại của Trần Đức Tuấn. Mặc dù ông đoán rằng người gọi điện này chính là chủ sở hữu một trong các công ty giao hàng thuộc nhóm Tam Thông Nhất Đạt, nhưng ông cũng không thể biết chính xác là ai.

“Tôi là đại diện của công ty giao hàng Shentong, Trần Đức Tuấn.”

Khuôn mặt Trần Đức Tuấn bỗng trở nên căng thẳng; tất cả sự tự tin mà ông đã tích lũy lúc này đều tan biến trong chốc lát.

Ông liếc nhìn Lai Hải Tùng, Dư Vệ Kiêu và Nhiệt Đình Ngọc, như thể muốn hỏi: “Chẳng lẽ mình vừa rồi không tự giới thiệu mình sao?”

“À, hóa ra là Ông Trần à… Tôi đã nghe nói nhiều về anh! Vân Sự muốn chiếm lĩnh thị trường này, còn Shentong thì muốn bảo vệ thị phần của mình. Trong cuộc chiến giá cả, việc áp dụng các chiến thuật cạnh tranh khốc liệt luôn là cách hiệu quả nhất để giành được thị phần. Anh là người đi trước, tôi hoàn toàn có thể tôn trọng anh, nhưng anh không thể cản trở con đường của tôi, hiểu chứ?”

Trần Diên Sâm ngồi yên trên chỗ, ngả người ra sau và trả lời một cách bình thản:

“Thị trường này chỉ có vậy thôi; ai cũng muốn có một phần. Vân Sự vào thị trường muộn hơn, vì vậy họ buộc phải sử dụng những biện pháp cực đoan mới có thể đánh bại các đối thủ. Chỉ khi buộc nhóm Tam Thông Nhất Đạt phải rút lui khỏi thị trường, __TERM014__ mới có thể tăng được thị phần của mình. Sau này, chắc chắn __TERM014__ sẽ nâng giá trở lại, nhưng trước hết họ cần phải giành được một nửa thị trường này.”

“Người trẻ tuổi như anh không nên quá kiêu ngạo. Nếu chúng ta tiếp tục chiến đấu bằng giá cả, điều đó chỉ khiến khách hàng bị thiệt thòi mà thôi. Sao chúng ta không ngồi xuống thương lượng một cách hợp lý, cùng nhau kiếm tiền?” Trần Đức Tuấn thở dài một hơi, cố gắng kìm nén cơn giận và nói một cách nhẹ nhàng.

“Làm thế nào để thương lượng? Tôi muốn nhận một nửa thị trường của nhóm Tam Thông Nhất Đạt… Anh có thể quyết định được chuyện đó không?”

Trần Diên Sâm cười và hỏi, không hề e dè chút nào.

“Không có chút dung thứ nào sao?” Trần Đức Tuấn lại hỏi.

“Nếu anh định giá Shentong là 1,5 tỷ đồng và bán toàn bộ cho tôi, thì chúng ta sẽ không cần phải tiếp tục chiến đấu bằng giá cả nữa… Ông Trần nghĩ sao?”

“Điều này thì quả là sự thật.”

Việc cạnh tranh với hệ thống Thông Đạt, ít nhất trong ba năm tới, Vân Sự chắc chắn sẽ không thể kiếm được lợi nhuận; thà rằng tiêu tiền mua lại Shentong còn hơn.

Vừa có thể tiết kiệm vốn và thời gian, vừa có thể thuộc địa toàn bộ hơn 80.000 nhân viên giao hàng của Shentong. Lúc đó, mỗi tháng thu nhập từ việc này sẽ ít nhất là năm sáu mươi nghìn.

“Những kẻ nhỏ bé ấy, muốn đánh thì đánh đi! Xem ai sẽ chết trước!”

Trần Đức Tuấn đôi mắt đỏ hoe, không thể kiểm soát được bản thân nữa, la hét dữ dội.

Tài sản và giá trị của Shentong ít nhất cũng khoảng 3 tỷ. Mặc dù anh ta không có ý định bán công ty, nhưng thái độ khinh thường người khác của Trần Diên Sâm đã khiến anh ta phá vỡ sự bình tĩnh.

Tiếng hét của Trần Đức Tuấn khiến Dư Vệ Kiêu đang làm việc bên cạnh của công ty Yuntong Express cũng giật mình.

Shentong là “anh cả” trong hệ thống Thông Đạt tại Tonglu, sức mạnh của họ vượt trội hơn; trong khi đó, Yunda và Zhongtong vào năm 2011 chỉ mạnh hơn Quanfeng một chút mà thôi.

“Bang!”

Trần Đức Tuấn đập chiếc điện thoại xuống bàn mạnh đến nỗi màn hình vỡ tan, cho thấy anh ta đang tức giận đến mức nào.

“Có vẻ như con rồng xâm lược từ tỉnh Hui'an này hoàn toàn không coi trọng chúng ta người Tonglu chút nào…” Nie Tengyu của công ty Yunda Express lạnh lùng nói.

“Chen Feilei kia, ngu ngốc thật… Lúc đó lẽ ra nên tìm người đánh chết Trần Diên Sâm mới đúng! Kết quả là anh ta lại tự chuốc họa vào thân, thậm chí còn không thể làm gì được Liêu Uy cả…” Dư Vệ Kiêu lẩm bẩm.

Nếu Trần Diên Sâm từ chối đàm phán, thì mọi người chỉ còn cách đối đầu trực tiếp với Vân Sự mà thôi.

Trong hai năm qua, ba công ty Thông Đạt và một công ty Yunda lần lượt nhận được vốn đầu tư; vừa mới bắt đầu sống yên ổn được vài ngày, thì lại xuất hiện một Vân Sự nữa, thật sự không để cho ai có cơ hội sống sót.

“Không cần nói nữa! Chỉ còn xem ai có thể chịu đựng đến cuối cùng mà thôi…” Trần Đức Tuấn thở dài, khuôn mặt tái nhợt.

Lai Haisong của công ty Zhongtong Express và Nie Tengyu của công ty Yunda Express nhìn nhau, rồi lập tức cảm thấy không thể ngồy yên được nữa.

Nếu tiếp tục cuộc chiến giá cả này, chắc chắn họ sẽ là những người đầu tiên phải rời khỏi thị trường.

Dù có sốt ruột đến mấy cũng vô ích thôi; Trần Diên Sâm và Liêu Uy này, nói chuyện không thể hòa giải được, đánh nhau cũng không xong.

Khi Liêu Uy gặp rắc rối, Trịnh Thịnh Vũ của Hiệp hội Bưu chính đã gọi điện cảnh báo bốn người đó, nếu tiếp tục dùng những thủ đoạn xấu xa, ai dám xuất hiện trước thì sẽ bị loại bỏ ngay lập tức.

Dù sao thì Trịnh Thịnh Vũ cũng nắm trong tay giấy phép kinh doanh dịch vụ giao hàng; việc tiêu diệt một công ty giao hàng đối với ông ta chỉ là chuyện nhỏ nhặt mà thôi.

Mặt khác, Liêu Uy vừa ra viện cũng nhận được lời cảnh báo từ Trịnh Thịnh Vũ, nhưng anh ta không thể chịu đựng được điều đó. Chen Feilei đã vào cuộc, nhưng công ty Speed Peak Express vẫn chưa bị tiêu diệt.

Anh ta quyết tâm phải khiến Speed Peak Express tan biến!

Tại sao khi anh ta bị đánh một cái, lại không được phép đáp trả?

Điều này có công bằng không?

Trước khi hành động, Liêu Uy đã cố tình gọi điện hỏi ý kiến của Trần Diên Sâm; sau một lúc, Trần Diên Sâm trả lời một cách mơ hồ: “Bạn là CEO của công ty Speed Peak Express, hãy tự quyết định đi.”

Và kết quả là vào ngày hôm sau, ba trạm giao hàng của Speed Peak Express tại Thượng Hải, Kim Lăng và Yiwu đã bị phá hủy hoàn toàn trong đêm.

Đó là việc phá hủy thực sự! Các thiết bị quét mã vạch, biển quảng cáo, thiết bị phân loại hàng hóa và xe vận chuyển đều bị phá hỏng và để rơi ngổn ngang ngay trước cửa các trạm.

Lốp xe và nan hoa xe được xếp gọn gàng, không gây ra bất kỳ tổn thất tài sản nào; chỉ là hành động nhằm gây sự khó chịu cho người khác mà thôi.

Những người viên chức giao hàng tham gia vào vụ việc này đã bị đưa đến trụ sở kiểm tra vào ngày hôm sau và sau đó được thả ra.

Liêu Uy đã trao cho mỗi người 10.000 nhân dân tệ tiền thưởng “khuyến khích cạnh tranh”, và toàn bộ công ty đều được khen ngợi vì hành động này.

Thật là hung hãn đến cực điểm!

Anh ta suýt mất mạng; nếu không khiến Speed Peak Express tan biến, sau này sẽ có ai dám đe dọa công ty Vân Sự nữa chứ?

Các công ty môi giới, tuyển dụng và bộ phận nhân sự của Vân Sự đều đang tích cực thu hút các giám đốc trạm và nhân viên giao hàng của Speed Peak Express với những điều kiện lương thưởng hấp dẫn.

Trong thời gian này, do sự đối đầu và áp đặt từ Vân Sự, doanh số kinh doanh của Speed Peak Express đã giảm sút đáng kể.

Nhìn thấy cảnh tượng đó, nhân viên giao hàng dưới lầu không hề do dự, vội vàng cởi bỏ đồng phục làm việc của Speed Peak và mỉm cười thay vào đó bộ đồng phục của Vân Sự.

Lương cơ bản hàng tháng là 3000 nhân dân tệ, cùng với khoản trợ cấp thuê nhà chiếm 20% tổng lương; dù bạn có thuê nhà hay không, bạn vẫn sẽ được hưởng những quyền lợi này. Thêm vào đó còn có các khoản tiền thưởng cho việc làm thêm giờ và trợ cấp trong điều kiện thời tiết xấu; vì vậy, những người này hoàn toàn không lo lắng khi chuyển công việc, thậm chí còn kéo theo khách hàng của Speed Peak sang Vân Sự nữa.

“Chết tiệt! Nếu biết trước thì tôi đã đâm chết cái tên Liêu Uy kia rồi!”

Tại trụ sở chính của Speed Peak ở Thành Đô, Chen Feikang tức giận đến mức chửi thề. Anh ta không ngờ rằng sau khi ngồi vào vị trí ông chủ lớn, cuộc sống lại không hề dễ dàng chút nào. Chỉ trong một ngày, đã có 4 chi nhánh gia nhập hệ thống bị Vân Sự “đánh bại” hoàn toàn, chỉ để lại những ông chủ chi nhánh đứng trước tình huống bối rối. Còn có những chi nhánh hết hạn hợp đồng thì cũng bị Vân Sự thuộc về mình ngay lập tức. Nếu tiếp tục như this, Speed Peak sẽ không thể tồn tại được vài tháng nữa là phải đóng cửa. Các chi nhánh gia nhập đều nói rằng, nếu trụ sở chính không giải quyết được vấn đề này, họ sẽ kiện Speed Peak, yêu cầu hủy hợp đồng và hoàn trả tiền đăng ký gia nhập, điều này khiến Chen Feikang cực kỳ phiền lòng.

“Không được, tôi phải nghĩ ra cách giải quyết.” Chen Feikang đứng dậy, đi đi lại lại trong văn phòng trang trí xa hoa, nhưng vẫn không thể quyết định được phải làm gì.

Đồng thời, Trần Diên Sâm lái xe đến khu công nghệ, bước vào tòa nhà số 8 và lên tầng hai, đến phòng họp đa phương tiện. Khi anh ta bước vào, các trưởng phòng đã ngồi đợi anh ta tại chỗ, cầm trên tay máy tính.

“Ông chủ!” Hơn mười tiếng gọi vang lên. Trần Diên Sâm ngồi xuống ghế ở phía trước và nói nhẹ với Nghiêm Bằng: “Hãy bắt đầu từ bộ phận thương mại điện tử trước nhé.”

Đây là buổi tổng kết quý đầu tiên của công ty Orange Technology; việc nghe về thành tích bán hàng trước cũng sẽ giúp các bộ phận khác cảm thấy hứng thú hơn.

“Được rồi, ông chủ. Trong quý Q4, doanh số bán điện thoại Orange đã đạt 7,18 triệu chiếc, tăng 76,4% so với quý Q3; nguyên nhân chính cho sự tăng trưởng này là nhờ việc nâng cao năng lực sản xuất, chuyển từ hình thức bán hàng trước khi sản xuất sang hình thức bán hàng ngay sau khi sản phẩm được sản xuất ra, từ đó tăng sự hứng thú của người tiêu dùng; ngoài ra, chúng tôi còn mở thêm bốn kênh bán hàng mới là

Nghiêm Bằng gật đầu, thiết lập xong chế độ phóng hình lên màn hình lớn, sau đó mở tài liệu PPT và bắt đầu nói:

“Báo cáo mới nhất đã được công bố trên trang web 69shuba!”

“Doanh thu từ bán hàng phần cứng tổng cộng là 21,84 tỷ, lợi nhuận gộp là 1,26 tỷ, tương đương với 5,8%; các nguồn lợi nhuận từ phần mềm bao gồm tiền hoa hồng từ cửa hàng ứng dụng, chi phí quảng cáo, hợp tác kinh doanh với các nhà phát triển trò chơi, và phí tích hợp ứng dụng sẵn trên điện thoại; tổng lợi nhuận từ các nguồn này là 315 triệu.”

“Bốn hoạt động tiếp thị thành công nhất của bộ phận thương mại điện tử trong quý IV bao gồm chương trình khuyến mãi lớn Ngày Lễ Đôi Mười Nhất trên Taobao, lễ hội fan của Trung tâm Mua sắm Cam, chương trình mua sắm theo nhóm của Pinbei, và chương trình khuyến mãi lớn Ngày Lễ Đôi Mười Hai của JD.com; những hoạt động này đã góp phần vào việc bán được tổng cộng 860.000 chiếc điện thoại.”

“Ngoài ra, trong quý IV, chúng ta cũng đã hoàn thiện các quyền lợi dành cho khách hàng thường xuyên, cung cấp các ưu đãi đặc biệt như giá chiết khấu, quyền mua hàng ưu tiên, và tỷ lệ tích điểm gấp đôi; đồng thời, chúng tôi cũng đã tổ chức ba buổi đào tạo cho đội ngũ chăm sóc khách hàng, giúp cải thiện đáng kể tốc độ phản hồi và chất lượng dịch vụ.”

“Tuy nhiên, bộ phận thương mại điện tử vẫn còn một số hạn chế. Đầu tiên, một số hoạt động tiếp thị không đạt được hiệu quả như mong đợi, dẫn đến sự lãng phí nguồn lực tiếp thị…”

Nghiêm Bằng Thật xứng đáng là một nhân viên cấp cao xuất thân từ nhà cung cấp dịch vụ cho A Li; báo cáo của anh ấy rất logic và có hệ thống. Anh ấy bắt đầu từ việc thảo luận về kết quả bán hàng, sau đó chuyển sang các hoạt động tiếp thị, việc mở rộng kênh phân phối, quản lý người dùng và cải thiện chất lượng dịch vụ, cũng như phân tích tình hình thị trường và sự cạnh tranh; cuối cùng, anh ấy mới nhẹ nhàng đề cập đến một số điểm chưa được thực hiện đầy đủ.

Kể từ khi điện thoại Orange được tung ra thị trường, tổng lợi nhuận gộp chỉ đạt 1,575 tỷ; nếu trừ đi các chi phí quản lý, thuế phí và phí bản quyền công nghệ, lợi nhuận có lẽ còn không đầy 1 tỷ nữa.

Không lạ gì khi các nhà sản xuất điện thoại như Coolpad, Meizu và OPPO, trong bối cảnh chi phí sản xuất phần cứng giảm, vẫn không muốn hạ giá bán; chỉ dựa vào lợi nhuận từ phần cứng thôi thì việc kinh doanh điện thoại còn không bằng việc tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử.

Tuy nhiên, 11,25 triệu chiếc điện thoại Orange được bán ra trong năm nay sẽ góp phần tạo ra khoảng

Diệp Thu Phình báo cáo một cách điềm đạm và không vội vàng.

Dù chỉ là thị trường nội địa, nhưng việc đứng thứ tư cũng đã mang lại niềm tự hào cho tất cả mọi người.

Ba vị trí đầu tiên lần lượt thuộc về Sơn Tinh, Nokia và Huawei; sau Apple là các công ty Zhongxing, Lenovo, Coolpad, OPPO và Gionee.

Còn Xiaomi thì dĩ nhiên không lọt vào top mười.

Không thể phủ nhận rằng, trước sự kiện “vụ bê bối nổ tung” vào năm 2016, điện thoại của Sơn Tinh vẫn giữ vị trí vững chắc, cả trong thị trường châu Á lẫn toàn cầu.

Trong năm đó, Nokia vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ, nhưng khi hầu hết các nhà sản xuất smartphone khác đều chuyển sang sử dụng hệ điều hành Android, Nokia – vốn luôn kiên định với các hệ điều hành Symbian, MeeGo và Windows Phone – đã dần trở thành một đối thủ yếu thế so với các đồng nghiệp, và cuối cùng đã bị Microsoft mua lại.

Chỉ cần không theo kịp xu hướng thời đại, việc thất bại có thể xảy ra chỉ trong vòng hai ba năm mà thôi.

Năm 2011 là khoảnh khắc cuối cùng mà Nokia tỏa sáng; chiếc N9 cũng trở thành sản phẩm cuối cùng gây được ảnh hưởng lớn.

“Công việc của bộ phận thương hiệu trong quý IV tập trung vào việc tiếp thị sản phẩm, tương tác với người dùng và xây dựng cộng đồng người hâm mộ. Chúng ta sẽ phối hợp chặt chẽ với bộ phận thiết kế thông qua các hoạt động như ra mắt sản phẩm mới, tiếp thị dựa trên các tin tức nổi bật, quản lý cộng đồng chính thức, đường dây hỗ trợ khách hàng và các kênh phản hồi từ người dùng để hoàn thiện chức năng của sản phẩm.”

“Ngoài ra, với sự phổ biến của mạng 4G ở nước ngoài và sự hot của các trợ lý ngôn ngữ thông minh, tôi đề nghị rằng trong năm 2012, công ty nên đầu tư nhiều hơn vào lĩnh vực AI.”

Diệp Thu Phình nói một cách tự tin; từ giọng điệu của cô, có thể thấy cô rất tin tưởng vào tiềm năng của công nghệ AI.

Thực tế, công ty Orange Technology đã bắt đầu đầu tư vào lĩnh vực này; việc tối ưu hóa chất lượng hình ảnh trong các sản phẩm Orange F1 và Orange F2 chính là áp dụng các thuật toán xử lý hình ảnh thông minh.

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ; trước khi năng lực tính toán được nâng cao, ông không dự định đầu tư quá nhiều vốn và nhân lực vào lĩnh vực AI. Đôi khi, thời điểm tham gia vào thị trường là yếu tố vô cùng quan trọng.

Giống như trường hợp của HungryMe và Meituan: HungryMe đã mất hơn 6 năm và tiêu tốn hàng chục Hàng tỷ vốn để xây dựng thị trường của mình, nhưng chưa kịp tận hưởng thành quả thì đã bị Vương Tân “đánh cắp” thị phần.

Theo quan điểm của Trần Diên Sâm, ít nhất phải đợi đến năm 2015, khi chi phí đào tạo AI thông qua công nghệ đám mây giảm xuống, mới là thời

Sau khi Diệp Thu Phình nói xong, Vương Đằng tiếp tục báo cáo về kết quả hoạt động của bộ phận nghiên cứu và phát triển cũng như bộ phận marketing trong quý IV, cùng với kế hoạch tổng thể cho năm 2012.

Tiếp theo là báo cáo của bộ phận nhân sự do Vương Tuyết Đình trình bày: Hiện tại, tổng số nhân viên tại công ty Orange Technology là 673 người, và trong quý đầu tiên của năm 2012, chúng ta sẽ hoàn thành kế hoạch tuyển dụng ban đầu; lúc đó, tổng số nhân viên sẽ đạt khoảng 1000 người.

Chang Cong và Zhou Ze, những người phụ trách bộ phận thiết kế, đã trình bày chi tiết về các phương án thiết kế của sản phẩm Orange D1 và Orange C2, cũng như kết quả các cuộc kiểm thử phần cứng và phần mềm gần đây.

“Vào ngày ra mắt sản phẩm mới, chúng ta sẽ bán một lượng máy thử nghiệm đầu tiên để xem phản hồi từ người dùng. Diệp Thu Phình, Vương Đằng và Nghiêm Bằng, ba người các bạn cần phải phối hợp tốt với nhau,” Trần Diên Sâm nhấn mạnh một cách nghiêm túc.

Ông không lo lắng về doanh số bán hàng của Orange D1; điều ông quan tâm hơn là Orange C2 – một mẫu sản phẩm cao cấp với giá không dưới 3000 nhân dân tệ. Liệu nó có thể xâm nhập được vào thị trường cao cấp hay không vẫn còn là điều chưa chắc chắn.

“Được rồi, sếp,” ba người vội vàng đáp lại.

“Về việc đánh giá hiệu suất công việc trong quý IV, tôi sẽ duyệt hết tất cả vào buổi chiều nay. Tôi hy vọng mọi nhóm sẽ tiếp tục nỗ lực trong quý tới. Tôi muốn nhấn mạnh một lần nữa: Giải thưởng hàng quý của Orange Technology không có giới hạn về tỷ lệ; cá nhân tôi mong rằng mọi người đều có thể nhận được khoản tiền thưởng tối đa trong vòng 3 tháng,” Trần Diên Sâm nói với nụ cười.

Giải thưởng hàng quý của Orange Technology được áp dụng theo cơ chế của Fox Tao, với mức thưởng tối đa là 3 tháng và tối thiểu là 1 tháng.

Nghe ông nói vậy, Cao Vĩ Lâm– người đang ngồi ở góc phòng – bỗng nhiên nghĩ đến việc mình đã giúp sếp hoàn thành các thỏa thuận tài trợ với DST và Penguin, đồng thời cũng đã thuyết phục được Vân Sự và Kuai Pao tham gia… Chắc chắn mình xứng đáng nhận được khoản tiền thưởng này, phải không?

Lương cơ bản của Cao Vĩ Lâm là 80.000 nhân dân tệ; vậy 3 tháng thì sẽ là 240.000 nhân dân tệ.

Nghĩ đến đây, miệng Cao Vĩ Lâm càng cười rộng hơn; biểu cảm của những người khác cũng tương tự.

Trong khi đó, ở xa tại Yenjing, Lôi Dịch Quân đang nhìn vào báo cáo kinh doanh và thở dài. So với thành tích của Xiaomi, thì thành tích của họ cũng không tồi; dù chỉ có một sản phẩm duy nhất, nhưng họ đã bán được gần 1,5 triệu chiếc, đủ để coi đó là một trong những điện thoại bán ch