“Vậy ông Lưu đến đây làm gì? Sợ các nhà cung cấp bị Pinduoduo chiếm mất thị phần à?” Trương Tiến Đông trả lời một cách không kiêng nể, khóe miệng nở nụ cười lạnh lùng.

Lúc này không có phóng viên truyền thông ở đó, vì vậy anh ta cũng chẳng cần giả vờ nữa; hai người đã tranh cãi qua lại hàng tháng trời, và lòng dồn đầy tức giận từ lâu rồi.

“Nếu là của tôi, thì không ai có thể chiếm đi được.”

Liễu Cường Đông ngồi khoanh chân, bề ngoài có vẻ bình thản, nhưng trong lòng thì bị câu nói của Trương Tiến Đông đâm thẳng vào tim.

Anh ta đến sớm hơn mọi người và quan sát xung quanh, thấy có rất nhiều “người quen cũ” ngồi đó; có tới hơn 100 thương hiệu thiết bị gia dụng kỹ thuật số, và phần lớn trong số đó đều là những nhà cung cấp cho JD.com.

Liễu Cường Đông mới hiểu ra tại sao Trần Diên Sâm chỉ cần thêm một điều khoản thanh toán bằng tiền mặt vào hợp đồng, thì sản phẩm tự phân phối của JD.com đã có thể xuất hiện trên Pinduoduo.

Mặc dù hiện tại hai người vẫn đang hợp tác với nhau, nhưng Liễu Cường Đông – người luôn cảnh giác – đã nhận ra mối đe dọa từ phía Trần Diên Sâm.

“Không chắc đâu.” Trương Tiến Đông trả lời một cách mỉm cười.

Anh ta cố tình nói như vậy, với mục đích là kích động mối quan hệ giữa Liễu Cường Đông và Trần Diên Sâm, để Tô Ninh có thể thu được lợi ích.

Trải nghiệm trong suốt một năm qua đã khiến anh ta nhận ra một điều: thị trường trực tuyến và thị trường ngoại tuyến là hai hướng hoạt động hoàn toàn khác nhau.

Dù anh ta đã đánh bại Guomei, nhưng trên thị trường trực tuyến, Tô Ninh vẫn chỉ là một nhân vật nhỏ bé; anh ta cần phải dựa vào lượng truy cập từ các kênh bên thứ ba để phát triển sức mạnh của mình.

Hơn nữa, Trương Tiến Đông tin chắc rằng với hơn 1500 cửa hàng liên kết trên thị trường ngoại tuyến, Tô Ninh chắc chắn sẽ có khả năng kiểm soát các nhà cung cấp tốt hơn JD.com.

Ngay cả khi các thương hiệu thuộc sở hữu của anh ta bỏ qua Tô Ninh và trực tiếp tham gia vào Pinduoduo, Trần Diên Sâm cũng không thể nhận được mức giá cung cấp tương đương với Tô Ninh.

“Trương tổng, tôi nghĩ ý tưởng của bạn hiện tại rất hay: từ bỏ chiến lược trực tuyến, giao việc kinh doanh thiết bị gia dụng cho JD.com và Pinduoduo, cùng nhau phát triển vì lợi ích chung mà.”

Liễu Cường Đông cười đáp lại. Ý của anh ta là, Tô Ninh dường như không có số phận để kinh doanh thương mại điện tử; thà rằng nên coi công ty mình như một cửa hàng truyền thống và giao việc vận hành cho Jingdong hay Pinduoduo sẽ tốt hơn.

“Mày chỉ với 1,5 tỷ đồng vốn đầu tư đã tự cho mình là người giỏi lắm à? Các khoản đầu tư lớn, mày hiểu được chúng không? Nếu kinh doanh thương mại điện tử của Tô Ninh không thành công, tao sẽ giao nó cho mày đấy.”

Trương Tiến Đông là người khôn ngoan; nghe xong, anh ta lập tức hiểu ý của Liễu Cường Đông và nói ra một cách thẳng thắn, không kiêng nể gì cả.

Hehe, anh ta đang tức giận đấy!

Liễu Cường Đông cảm thấy vui vẻ trong lòng và tiếp tục cười, không quan tâm đến Trương Tiến Đông nữa.

Jingdong đang phải đối mặt với áp lực lớn trong cuộc chiến giá cả với Taobao; không ngờ Trương Tiến Đông vẫn không buông tha.

Cùng một loại sản phẩm, Jingdong bán với giá 100 đồng, trong khi Tô Ninh lại bán với giá 90 đồng, tức là rẻ hơn Jingdong từ 5% đến 10%.

Để bảo vệ thị trường của mình, Liễu Cường Đông đành phải cắt giảm giá thêm nữa.

Lúc nãy, anh ta trò chuyện với Trương Tiến Đông chỉ để làm cho anh ta tức giận; mục đích đạt được rồi, anh ta liền bỏ qua Trương Tiến Đông và bắt đầu trò chuyện với Li Mingzhe, người phụ trách kinh doanh thương mại điện tử của Supor.

Trương Tiến Đông tức giận đến nỗi tim anh ta đập thật mạnh; mãi đến khi Trần Diên Sâm cùng với ông chủ của Red Kids, Xu Peixin, đi đến gần, anh ta mới bắt đầu bình tĩnh trở lại.

“Trương tổng, không ngờ ông cũng ở đây.” Xu Peixin vừa nhìn thấy Trương Tiến Đông đã vội vàng tiến lên chào hỏi.

Gần đây, bộ phận đầu tư của Tô Ninh đang liên hệ với Red Kids, muốn mua lại toàn bộ công ty này.

Xu Peixin xuất thân từ một ngân hàng đầu tư, nên rất coi trọng lợi nhuận đầu tư. Lúc này, suy nghĩ của anh ta giống hệt như Lôi Dịch Quân bảy năm trước: kinh doanh thương mại điện tử là việc tiêu tốn rất nhiều tiền. Khi thấy Trần Diên Sâm bán Red Kids để thu về hơn 10 tỷ đồng, anh ta cũng bắt đầu nghĩ đến việc bán công ty này để thu về tiền mặt sớm hơn.

Khi vừa chạm vào, anh ta đã ngay lập tức tiến lại gần hơn.

“Giám đốc Từ, Red Child cũng có kế hoạch tham gia vào Pinbei sao?”

Trương Tiến Đông vẫy tay mời Xu Peixin ngồi bên phải mình, rồi cười hỏi. Anh ta thực sự quan tâm đến Red Child và muốn sáp nhập nó vào hệ thống thương mại điện tử của mình để bổ sung thêm các sản phẩm dành cho mẹ và trẻ em.

Nhưng nếu sau khi Xu Peixin tham gia Pinbei và doanh số tăng lên, liệu cô ấy có sẵn lòng bán lại công ty hay không, thì vẫn còn là một câu hỏi lớn.

“Chắc hẳn bạn cũng hiểu được những khó khăn của các trang web chuyên về từng danh mục sản phẩm riêng biệt. Nếu ngay cả JD.com cũng có thể tham gia, thì Red Child chắc chắn cũng không thành vấn đề.”

Sau khi ngồi xuống, Xu Peixin thở dài một hơi rồi giải thích tiếp.

“Còn về việc mua lại công ty… Chúng ta hãy bàn lại vào năm sau. Lúc đó sẽ là một chu kỳ tài chính hoàn chỉnh, cũng thuận tiện hơn cho việc Tô Ninh kiểm kê tài sản.”

Xu Peixin suy nghĩ một lát rồi quyết định trì hoãn việc hợp tác, muốn xem trước xem Red Child sẽ có thành tích bán hàng như thế nào trên Pinbei. Ai trong số chúng ta là doanh nhân mà không muốn bán được với mức giá cao hơn chứ?

Khi gần đến 10 giờ sáng, các đại diện của các thương hiệu thiết bị gia dụng như Haier, Xiaotian'e, Vanward, Gree và Galanz lần lượt bước vào hội trường. Các đại diện của các thương hiệu thời trang bao gồm Meters, Handu Yishuo, Tangshi, Yalu, Xuezhongfei, v.v. Trong lĩnh vực thể thao, có Anta, 361, Hongxing Erke, Adidas và Nike; trong đó ba thương hiệu đầu tiên đến từ phía nhà sản xuất, còn hai thương hiệu sau đó là các đại lý phân phối.

Với quy mô và ảnh hưởng trong ngành hiện tại của Pinbei, hầu hết các thương hiệu lớn và uy tín đều sẵn lòng tham gia cuộc họp này. Ví dụ, trong lĩnh vực mỹ phẩm, những thương hiệu có tiếng như Meifubao, Meijianjing, Memfa Shijia đều sẵn lòng tham gia; những thương hiệu tầm trung như Unilever, Carven, Baiqueling và Peraiya cũng có mặt; trong khi đó, không hề có thương hiệu cấp S nào tham gia. Tổng cộng có hơn 700 đại diện từ các thương hiệu và nhà máy tham gia cuộc họp này; nhìn từ trên sân khấu, họ tạo nên một khối đông đảo.

“Chào mọi người, tôi là người sáng lập Pinbei – Trần Diên Sâm. Tôi rất vinh dự được gặp gỡ mọi người tại cuộc họp này hôm nay. Trong 40 ngày vừa qua, doanh số bán hàng của Pinbei đã vượt qua mốc 6 tỷ nhân dân tệ, và điều này không thể thiếu sự hỗ trợ và tin tưởng của mọi người.” Trần Diên Sâm bắt đầu nói một cách từ tốn.

Đối với một nền tảng thương mại điện tử mới ra mắt chưa đầy hai tháng, thành tích này quả thực rất ấn tượng.

Người ngồi dưới sân khấu, Trương Tiến Đông, có vẻ hơi ngượng ngùng; bởi vì nền tảng thương mại điện tử của Tô Ninh đã hoạt động được hai năm mà doanh thu hàng năm vẫn chưa đạt 6 tỷ.

May mắn thay, Chen Nianxing của Fanke không có mặt ở đây; nếu không, những lời nói của Trần Diên Sâm chắc chắn sẽ là một đòn giáng mạnh vào anh ta.

“Đối với Pibei, năm 2011 chỉ là lúc bắt đầu hành trình, còn năm 2012 mới thực sự là thời điểm để phát huy hết tiềm năng. Phần tiếp theo sẽ được chia thành hai phần: ‘Ba bước hỗ trợ cho các doanh nghiệp nhỏ’ và ‘Hệ thống logistics thông minh Vân Sự’. Đầu tiên, xin mời Giám đốc Khách hàng lớn của Pibei, bà Tống Dung Thanh, lên sân khấu chia sẻ với mọi người.”

Sau khi nói xong, Trần Diên Sâm liền bước xuống khán đài và giao việc tiếp theo cho Tống Dung Thanh.

Nói một cách đơn giản, “Ba bước hỗ trợ cho các doanh nghiệp nhỏ” chính là những chính sách hỗ trợ dành riêng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, bao gồm: chương trình giảm giá 0 đồng, chức năng mua sắm theo nhóm, khoản trợ cấp lên đến hàng tỷ, cũng như việc tối ưu hóa algoritme tìm kiếm.

Những thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web 69shuba!

Chỉ cần sản phẩm tốt, chất lượng cao và giá cả hợp lý, ngay cả khi không được hưởng chương trình trợ cấp hàng tỷ, sản phẩm vẫn có thể thu hút lượng lớn lượt truy cập trên trang tìm kiếm chính.

Vào năm 2011, khi algoritme “ngàn khuôn mặt cho mỗi người” vẫn chưa được phổ biến rộng rãi, chiến lược marketing này của Pibei chắc chắn đã mở ra một con đường mới cho các đối thủ trong ngành.

“Tuyệt vời quá! Về sau phải áp dụng ngay!” Liễu Cường Đông nghĩ thầm và ghi chép lại những thông tin quan trọng đó.

Khi nhu cầu mua sắm chuyển từ máy tính sang thiết bị di động, một màn hình điện thoại chỉ có thể hiển thị 6–8 sản phẩm; vì vậy, làm thế nào để các sản phẩm được quảng bá một cách hiệu quả trở thành một vấn đề nan giải đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử.

Đứng trên sân khấu, Tống Dung Thanh với nụ cười nhẹ trên môi, bình tĩnh giới thiệu về các kênh bán hàng chính của Pibei, cũng như thành tích bán hàng đạt được thông qua những trường hợp thực tế. Cô cũng cho biết làm thế nào mà thương hiệu này đã đạt được doanh số lên đến hàng chục triệu trong một ngày trên nền tảng Pibei.

Theo cách nói trong ngành của A Li, đó chính là việc trang bị những công cụ cần thiết cho các doanh nghiệp, giúp họ nâng cao khả năng tồn tại trên nền tảng thương mại điện tử.

Trần Diên Sâm ngồi dướ

Trần Diên Sâm mỉm cười nhẹ, trong lòng thì đánh giá rằng bài phát biểu của Tống Dung Thanh thực sự rất hấp dẫn – không phải nhờ vào vẻ ngoài, mà chính những trường hợp thành công mà cô ấy đề cập; hầu hết đó đều là các doanh nghiệp thuộc hạng B và C, nhưng chúng đã khiến nhiều người cảm thấy “tôi cũng có thể làm được”. Đặc biệt là nhà sản xuất máy chiên không dầu ở Từ Hải – trước đây chỉ là một thương hiệu nhỏ cung cấp hàng cho các nhà bán lẻ trên Taobao, nhưng trên nền tảng Pinduoduo, họ đã bán được gần một triệu chiếc máy. Chủ nhân của nhà máy này đang ngồi ở phía dưới sân khấu; khi nghe Tống Dung Thanh đề cập đến cái tên “Trí Xuân”, ông ta lập tức vẫy tay một cách hào hứng. Những đại diện của các thương hiệu xung quanh đều nhìn về phía ông ta. Rõ ràng, đó chính là chủ nhân của Trí Xuân. Nếu một nhà máy không mấy nổi tiếng như vậy cũng có thể đạt doanh số hàng trăm triệu thông qua Pinduoduo, thì những thương hiệu lớn chuyên sản xuất thiết bị gia dụng nhỏ này, một khi bắt đầu hoạt động trên nền tảng này, chắc chắn sẽ đạt được kết quả bán hàng rất tốt. Nửa giờ sau, Tống Dung Thanh kết thúc phần chia sẻ của mình. Ngay sau đó, ông Shiquan, giám đốc bộ phận thị trường giao hàng của Vân Sự, lên sân khấu để trình bày về mô hình và cách thức vận hành của dịch vụ “Giao hàng thông minh” của Vân Sự. Phần đầu, ông đã giới thiệu về tình hình phát triển hiện tại của Vân Sự–bao gồm số lượng điểm giao hàng, nhân viên giao hàng, trung tâm phân loại hàng hóa và kho chứa hàng ở các khu vực–cùng với tốc độ tăng trưởng của các yếu tố này. Sau đó, ông cũng đề cập đến vấn đề giá cả mà các doanh nghiệp đang quan tâm nhất. Do sự cạnh tranh từ các công ty giao hàng như Sanyongyida và Supeng Express, mức phí giao hàng đối với các đơn hàng dưới 1 kg hiện đã giảm xuống còn 2 yuan. Nhưng ông Shiquan lại cười nói: “Đối với những khách hàng sử dụng dịch vụ đặt trọn gói của Vân Sự, từ tháng 1 năm 2012 trở đi, họ sẽ được hưởng mức giá ưu đãi đặc biệt là 1.5 yuan cho mỗi đơn hàng.” Ngay khi nghe điều này, các doanh nghiệp dưới sân khấu lập tức bàn tán sôi nổi! Quy định mới này thực sự là tin tốt đối với những doanh nghiệp sản xuất hàng hóa có kích thước nhỏ và trọng lượng nhẹ; chỉ riêng chi phí giao hàng thôi, họ cũng có thể tiết kiệm được hàng triệu đồng mỗi năm. Liễu Cường Đông nhíu mày, liếc nhìn Trần Diên Sâm một cái; mặc dù Vân Sự chỉ là đối tác giao hàng bên thứ ba của Pinduoduo, nhưng hai bên đều do cùng một chủ sở hữu điều hành. Với sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Pinduoduo, chắc chắn

Thực tế là, Vân Sự đã buộc ba công ty vận chuyển lớn phải áp dụng mức giá cước chỉ 2 nhân dân tệ.

Trong khoảnh khắc đó, Liễu Cường Đông không khỏi cảm thấy lo ngại: nếu sau này Jingdong Logistics mở cửa hoạt động cho công chúng và đối đầu trực tiếp với Vân Sự, liệu mình có cơ hội chiến thắng không?

Sau khi ông Shi Quan rời sân khấu, Trần Diên Sâm quay lại và nói vài câu ngắn gọn, sau đó chuyển sang giai đoạn ký kết hợp đồng.

Dù sao thì trong số những người này, hầu hết đều chỉ muốn thu thập nguồn lực, mối quan hệ và cơ hội hợp tác; họ thực sự không quan tâm đến nội dung bài phát biểu của ông ấy.

Sau khi ký xong hợp đồng thuê mặt bằng, bước tiếp theo là nộp tiền đặt cọc cho cửa hàng.

Tại bữa trưa, Trần Diên Sâm đã gọi riêng các giám đốc điều hành của một số thương hiệu thiết bị gia dụng lớn. Zheng Zhou từ Gree và Li Mingzhe từ Supor đều tiến lại gần ông ấy, ý định rõ ràng là mong muốn nhận được sự hỗ trợ bổ sung về nguồn lực.

Trần Diên Sâm mỉm cười, trong lòng thì chế giễu họ, rồi giao việc đối phó với hai người này cho Tống Dung Thanh.

Nếu muốn có lưu lượng truy cập, thì phải trả tiền!