Sau khi giải quyết xong các vụ khiếu nại từ khách hàng, lượng người sử dụng dịch vụ Pianbei không những không giảm mà còn tăng vọt. Đồng thời,

ở xa xôi tại Asaba, Châu Kim Lăng và những người khác cuối cùng cũng nhận được lô điện thoại Orange F1 thứ hai do nhà máy ở Thành phố Sâu gửi đến, với số lượng lên đến 100.000 chiếc.

Ngoài ra, còn có 30.000 chiếc điện thoại Orange F2 được cải tiến từ phiên bản Orange C1, với mức giá 299 đô la Mỹ.

Tào Đạt Hoa đã nói rằng: Giá bán cho các đại lý phân phối có thể được hạ thêm 10–20 đô la Mỹ tùy thuộc vào quy mô kinh doanh của họ.

Chip trong Orange F2 đã được thay thế từ bộ xử lý hai nhân Snapdragon MSM8260 thành chip MSM7225, giá rẻ hơn nhưng hiệu suất lại thấp hơn một chút; màn hình cũng được điều chỉnh để phù hợp hơn với thị trường Châu Phi.

“Anh Chu, ngày mai bắt đầu bán hàng à?” Kim Hựu cười hỏi khi đang chuyển hàng vào kho.

Trạm của họ được phân bổ 5000 chiếc Orange F1 và 1500 chiếc Orange F2; theo tiến độ bán hàng ban đầu, ít nhất họ cũng có thể bán chúng trong vòng một tháng rưỡi.

“Không vội đâu. Tôi đã mời khoảng mười mấy chủ cửa hàng điện tử gần đây đến nhà hàng Kategna Restaurant để thảo luận về việc hợp tác.”

Châu Kim Lăng mặc vào bộ vest, trông có vẻ trở lại phong độ như ngày xưa.

Nhà hàng Kategna Restaurant là một nhà hàng nằm trong khu vực thương mại gần đó, chuyên phục vụ các món ăn địa phương như hummus (đậu gà nghiền), thịt xào, và bánh cuốn Injira.

Kim Hựu và Qi Liang nhìn nhau, không khỏi cười buồn.

Vì các món ăn địa phương rẻ tiền, ba người họ thường xuyên ăn chúng và đã quá chán ngấy rồi.

“Công ty sẽ thanh toán chi phí ăn uống, cứ ăn no vào buổi trưa đi.” Châu Kim Lăng buộc dây lưng, vỗ vai hai người bạn và nói đùa.

Anh ấy cũng không muốn ăn các món ăn địa phương, nhưng những người chủ cửa hàng mà anh ấy mời đều là người bản địa; nếu đổi sang nhà hàng Trung Quốc thì hoàn toàn không phù hợp.

Hơn nữa, các nhà hàng Trung Quốc ở Asaba có giá menu cao ngất ngưởng, sánh ngang với nhà hàng Pháp hay Ý.

“Anh Chu, sao không thay đổi nhà hàng Trung Quốc một chút, để những người này có thể thưởng thức nền văn hóa ẩm thực của chúng ta?” Kim Hựu cười nói.

Qi Liang cũng gật đầu đồng ý; mặc dù nhà hàng Trung Quốc ở Asaba đã có những điều chỉnh về hương vị, nhưng nếu khách là người Hoa, đầu bếp vẫn sẽ nấu theo khẩu vị quen thuộc của họ.

Hương vị thực ra cũng không tồi chút nào!

“Đừng lãng phí lời nữa, những món mà hai người các bạn thích như Mao Xue Wang, Shuang Fei Chang và Hong Shao Dai Yu… ai trong số những chủ nhân địa phương này lại ăn được chứ?” Châu Kim Lăng lườm lướt và nói một cách không hài lòng.

“Hehe, đúng là vậy.” Qi Liang thở dài rồi cười trả lời.

“Thời gian không còn nhiều nữa, mang theo hai mẫu sản phẩm và lên đường thôi!” Châu Kim Lăng ra lệnh cho hai người, sau đó dẫn đầu bước ra ngoài.

Ba người đi dọc theo con đường Lão An Bó khoảng mười lăm phút mới thấy biển hiệu của nhà hàng Kategna Restaurant.

Vừa bước vào, Châu Kim Lăng đã bị ba chủ nhân địa phương da đen bám sát và dẫn đến bàn ăn để ngồi xuống. Dù sao trước đây, người liên lạc với họ cũng luôn là Châu Kim Lăng.

Kim Hựu và Qi Liang mặc áo sơ mi, nhưng vẻ ngoài của họ rõ ràng kém Châu Kim Lăng hơn một chút, nên họ bị coi là những người hỗ trợ.

Lúc này, bàn ăn đã có khoảng mười người ngồi, phần lớn là người da đen; chỉ có một người phụ nữ mặc váy dài, da màu nhạt hơn, trông giống người Đông Nam Á hơn.

Châu Kim Lăng biết rằng người này là người lai da đen và da trắng, đang mở một cửa hàng chuyên bán thiết bị điện tử gần khách sạn Sheraton trên đường Bo Lei Lu. Cửa hàng này khá lớn, chuyên bán các sản phẩm điện thoại như Apple, Samsung và Nokia.

Dân số Ethiopia lên tới hơn 90 triệu người; mặc dù đa số họ chỉ đủ khả năng mua những chiếc điện thoại giá rẻ, nhưng vẫn có hơn 10 triệu người sở hữu khả năng tiêu dùng mạnh mẽ. Không chỉ chiếc iPhone 4 giá 799 đô la Mỹ, ngay cả chiếc Orange F2 giá 299 đô la Mỹ cũng là những sản phẩm bán chạy ở đây, điều này chứng tỏ sức mua mạnh mẽ của giới giàu có địa phương.

“Ông Châu, liệu chúng tôi có thể xem qua sản phẩm trước không?” Elita hỏi. Cô ấy là nữ chủ doanh nghiệp duy nhất trong nhóm những người phân phối này, đồng thời cũng là người có sức ảnh hưởng lớn nhất trong khu vực thương mại lân cận.

“Tất nhiên không thành vấn đề.” Châu Kim Lăng cười và ngồi xuống một chiếc ghế. Bên cạnh, Kim Hựu đặt túi của mình lên bàn và lấy ra một hộp điện thoại cỡ bàn tay.

Thiết kế màu trắng tinh khôi, trông vô cùng tuyệt đẹp.

Phía trước có in dòng chữ “Orange F2”.

Elietta không ngần ngại cầm lên, mở hộp bao bì bảo vệ, và chiếc điện thoại với viền mỏng và thân máy dày chỉ vài milimét hiện ra trước mắt mọi người.

Elietta khởi động điện thoại, kết nối với wifi của nhà hàng, rồi bắt đầu thử nghiệm sản phẩm một cách tự nhiên.

Vào năm 2011, cơ sở hạ tầng internet ở Ethiopia vẫn còn chưa phát triển hoàn thiện, nhưng như là thủ đô, các nhà hàng, quán cà phê, khách sạn và trung tâm doanh nghiệp cao cấp ở Addis Ababa đều có dịch vụ wifi.

Châu Kim Lăng cũng không phiền lòng, ông tiếp tục uống trà một cách thong dong.

Mặc dù Orange F2 có những điểm giảm bớt về cấu hình, nhưng công nghệ loa, khe cắm thẻ và thuật toán chụp ảnh đã được tối ưu hóa; hơn nữa, với giá chỉ 299 đô la Mỹ, sản phẩm này chắc chắn sẽ rất hot trên thị trường địa phương nếu được quảng bá tốt.

“Tách!”

Elietta lại thử chức năng chụp ảnh; mặc dù chất lượng hình ảnh không bằng Apple, nhưng khuôn mặt cô trong ảnh đã được làm sáng lên rõ rệt.

Điều này cho thấy Orange Technology coi trọng trải nghiệm người dùng ở Ethiopia hơn so với các thương hiệu như Apple hay Samsung.

“Ông Châu, tôi muốn mua 100 chiếc mẫu này.” Elietta rất hài lòng và ngay lập tức yêu cầu mua 100 chiếc.

“Không vấn đề gì.” Châu Kim Lăng cũng không ngờ rằng chưa kịp bắt đầu bữa ăn, anh đã hoàn thành việc ký kết hợp đồng với đại lý phân phối mạnh nhất.

“Cô Elietta, cho tôi xem sản phẩm này được không?” Chủ cửa hàng điện tử bên cạnh, thấy Elietta rất quan tâm đến sản phẩm này, liền đề nghị.

Elietta đưa chiếc điện thoại cho anh ta xem.

Châu Kim Lăng rất vui mừng và gọi nhân viên để đặt món ăn.

Mọi người vừa ăn vừa trò chuyện; sau một giờ, hơn mười chủ cửa hàng điện tử đã đặt mua một số lượng sản phẩm khác nhau.

Dù sao thì Châu Kim Lăng cũng cam kết rằng nếu không bán được hết, họ có thể hoàn trả sản phẩm lại cho anh bất cứ lúc nào.

Sau khi ăn no uống đủ, Châu Kim Lăng dẫn mọi người trở về cửa hàng chuyên bán điện thoại Orange.

Hai bên tiến hành giao dịch mua bán. Chỉ trong vòng mười mấy phút, Châu Kim Lăng đã bán được 1700 chiếc Orange F1 và 480 chiếc Orange F2.

Kết quả này là thành quả của việc anh đã liên lạc từng cửa hàng một trong suốt gần nửa tháng qua.

Trong quá trình chờ đợi nhà máy giao hàng, Châu Kim Lăng vừa loay hoay với việc thiết kế các biển quảng cáo dựa trên tường vách, vừa tìm cách tiếp thị phù hợp với đặc điểm của địa phương. Tại Abisinia – nơi mà thương mại điện tử chưa phát triển mạnh mẽ – phương thức phát triển kênh bán hàng trực tiếp như ban đầu mà Ou Han đã áp dụng lại càng thích hợp hơn.

“Anh Châu, lại là anh rồi! Chỉ trong vài giờ ngắn ngủi này, lượng hàng bán ra đã bằng cả một tháng sản lượng của chúng ta.” Qi Liang nói một cách nịnh hót.

“Đó chỉ là đợt bán hàng trước mùa thôi. Việc có bán hết hay không còn phụ thuộc vào sự nỗ lực của khách hàng và hiệu quả của các biển quảng cáo trước đó.”

Châu Kim Lăng không tỏ ra quá lạc quan.

“Tôi nghĩ không thành vấn đề đâu. Mẫu nguyên bản của Orange F1 đã bán được tới 10 triệu chiếc ở trong nước mà.” Kim Hựu nói để an ủi hai người.

“Mở cửa đi! Chào mừng khách!” Châu Kim Lăng gật đầu nhẹ, nở nụ cười rồi hét lớn.

Bên ngoài cửa đã có hơn mười người mua hàng xếp hàng chờ đợi. Ngay từ khi Erita và những người khác mang hàng đi, nhóm người này đã nhìn thấy những chiếc điện thoại đầy ắp trên container.

Sau một tháng quảng bá, Orange F1 đã bắt đầu có tiếng tăm tại địa phương. Giá bán chỉ là 99 đô la Mỹ, nhưng bạn đã có thể sở hữu một chiếc smartphone với màn hình 3,7 inch, hỗ trợ 4 SIM, 2 pin và dung lượng bộ nhớ lên tới 8GB – ngay lập tức trở thành sản phẩm thời trang được giới trẻ yêu thích.

Tuy nhiên, suốt nửa tháng liền, biển “Hàng đã bán hết” vẫn được treo bên ngoài cửa hàng, khiến mọi người cảm thấy thất vọng. Phương thức tiếp thị này, một cách vô tình, đã tạo ra sự “khát khao” mua sắm ở nhiều người tiềm năng.

Kim Hựu và Qi Liang nhìn ra bên ngoài; số lượng khách hàng xếp hàng ngày càng tăng. Họ vội vàng mở cửa và bắt đầu bán hàng trở lại. Chỉ trong một buổi chiều, họ đã bán được 47 chiếc Orange F1 và 12 chiếc Orange F2. Vì giá cả của hai phiên bản này chênh lệch nhau tới ba lần, nên doanh số của Orange F2 tự nhiên sẽ thấp hơn một chút.

Các đội ngũ kinh doanh điện thoại Orange khác cũng đạt được kết quả tốt không kém. Có không ít người như Châu Kim Lăng đã xây dựng được mạng lưới phân phối cơ bản. Chỉ trong vòng ba ngày, Abisinia đã tiêu thụ hết 27.000 chiếc Orange F1 và 6.000 chiếc Orange F2. Doanh số bán hàng dần trở nên cực kỳ sôi động!

So với tháng 10 và tháng 11, điện thoại Orange cuối cùng cũng đã đặt chân vững chắc tại Đông Phi, và nhờ vào các tính năng chụp ảnh xuất sắc, thời lượng pin dài và thiết kế hỗ trợ nhiều thẻ SIM, sản phẩm này đã chiếm được lòng người dùng.

Mặt khác, sau khi hoàn thành việc hợp tác với Tô Ninh và Fanke, Trần Diên Sâm quyết định tổ chức hội nghị mời đầu tư đầu tiên cho công ty Pinbei vào ngày 28 tháng 12.

Bằng cách củng cố các đối tác hiện có, thu hút thêm nhiều thương hiệu và nhà máy sản xuất, công ty Pinbei hy vọng sẽ nâng cao tầm ảnh hưởng của mình trong lĩnh vực này và tìm kiếm những cơ hội hợp tác mới cũng như mô hình kinh doanh mới.

Mặc dù chỉ ra mắt được hơn một tháng, nhưng nhờ vào thành tích bán hàng xuất sắc, Pinbei vẫn đã thu hút được rất nhiều đối tác tham gia.

Ngay sau khi biết tin này, lãnh đạo phụ trách kinh doanh tại Thành phố Hư Cung đã lập tức điều động hai đội kiểm tra để hỗ trợ cho hội nghị mời đầu tư này.

Cần biết rằng, vào năm 2011, Thành phố Hư Cung vẫn chỉ là một thành phố nông nghiệp, với các ngành công nghiệp chính là lâm nghiệp, than đá và công nghiệp dệt may thực phẩm.

Nhưng sau mười năm, các ngành công nghiệp như linh kiện ô tô, năng lượng mặt trời, điện toán đám mây và vật liệu mới gần như chưa hề xuất hiện, ngoại trừ lĩnh vực điện toán đám mây vừa mới bắt đầu được phát triển.

Điều này cho thấy mức độ quan tâm mà công ty Orange Technology và Pinbei Technology nhận được trong lĩnh vực này.

Ngày trước khi diễn ra hội nghị vào ngày 28 tháng 12, đã có nhiều người bắt đầu có mặt tại Thành phố Hư Cung.

Điều mà Trần Diên Sâm không ngờ đến là Trương Tiến Đông của Tô Ninh đã cùng với đội ngũ của mình đến thăm trực tiếp.

Dù vào năm 2011, doanh số bán hàng trực tuyến của Tô Ninh chưa đạt 10 tỷ nhân dân tệ, nhưng thực lực thực sự của họ nằm ở lĩnh vực bán lẻ trực tiếp; với 1500 cửa hàng liên kết, họ đang giữ vị trí dẫn đầu trong ngành bán lẻ thiết bị gia dụng tại Hoa Quốc.

Với tài sản lên đến ba bốn tỷ nhân dân tệ và xếp hạng trong top 10 những người giàu nhất thế giới theo danh sách Forbes, Tô Ninh đang ở thời kỳ đỉnh cao sự nghiệp.

Trần Diên Sâm rất hiểu rõ sức mạnh của Tô Ninh, và mặc dù không hề e ngại, nhưng trước một cơ hội kinh doanh tự nguyện đến từ họ, ông ta chắc chắn sẽ không từ chối.

Trong thế giới kinh doanh, việc có thêm một người bạn luôn tốt hơn là có thêm một kẻ thù.

Hơn nữa, việc hợp tác với Tô Ninh cũng sẽ giúp Pinbei có thêm nhiều lựa chọn trước khi hoàn thiện hệ thống đối tác của mình.

“Ông Trần ạ, trẻ tuổi mà đã đạt được nhiều thành tựu rồi, thật là may mắn được gặp nhau!”

Trương Tiến Đông khi gặp mặt đã chủ động đưa tay ra bắt tay, thể hiện sự nhiệt tình rất rõ ràng.

Trương Tiến Đông, gần năm mươi tuổi, mặc bộ suit xanh lam cao cấp, trán có vài sợi tóc bạc, khuôn mặt hồng hào, bước xuống từ hàng ghế sau chiếc xe Bentley mang biển số “66999”. Phía sau ông ta là các trợ lý và vệ sĩ, thực sự rất oai phong.

Con đường phát triển mà ông ta định hướng cho con trai mình cũng giống hệt như Trần Diên Sâm; nếu không phải vì Con Yang vẫn đang học đại học ở Bang Pennsylvania, Trương Tiến Đông thực sự muốn đưa con trai mình đến gặp Trần Diên Sâm.

“Trương tổng quá khen ngợi rồi, mời vào bên trong đi.”

Trần Diên Sâm mỉm cười tiến lên bắt tay chào hỏi.

Nhìn Trương Tiến Đông, ông không khỏi thở dài trong lòng: Một doanh nhân, nếu không theo kịp sự phát triển của thời đại, thì rất khó để giữ được tài sản của mình.

Trương Tiến Đông đã mắc phải hai sai lầm lớn: Thứ nhất, ông không thể chuyển đổi mô hình kinh doanh thành công; thứ hai, ông đầu tư một cách tùy tiện, mua lại các công ty như Inter Milan, Wanda Department Store, Carrefour, đồng thời đầu tư vào Jia Yueting và Evergrande, và cuối cùng đã mất đi bốn năm trăm tỷ đồng. Có thể nói, ông là một ví dụ điển hình về việc đầu tư thất bại!

Trương Tiến Đông nhìn Trần Diên Sâm với vẻ hài lòng. Theo lý thuyết, với địa vị của mình, ông hoàn toàn không cần phải tham gia buổi họp này, nhưng ông vẫn muốn gặp Trần Diên Sâm.

Phong Sinh Thủy, mới chỉ hơn hai mươi tuổi nhưng đã thành công trong lĩnh vực thương mại điện tử và điện thoại di động, sở hữu khối tài sản lên đến hàng trăm tỷ đồng.

Lúc này, Trương Tiến Đông cũng bắt đầu nghĩ đến việc thu hút Trần Diên Sâm, dù biết rằng điều đó là không thể.

Hai người cùng nhau đi và trò chuyện, tiến về phía hội trường tại tòa nhà số 6. Bên trong và bên ngoài tòa nhà, ngoài các nhân viên an ninh kiểm tra, còn có một đội ngũ kiểm tra khác nữa. Trên các chỗ đậu xe, có rất nhiều xe hơi sang trọng; bởi vì những doanh nghiệp được mời tham gia buổi họp này đều là những thương hiệu hàng đầu, hoặc sở hữu những nhà máy sản xuất có quy mô lớn. Những chiếc xe BBA chỉ là bình thường; còn có rất nhiều chiếc Mercedes-Benz, Bentley, Porsche và Land Rover được đậu ở đây.

Trần Diên Sâm dẫn Trương Tiến Đông đến ngồi ở hàng đầu tiên của hội trường tầng 8. Tuy nhiên, vừa ngồi xuống, khuôn mặt Trương Tiến Đông liền trở nên lạnh lùng, bởi vì cách đó ba chỗ ngồi, có người đang ngồi – đó chính là người đứng đầu công ty JD.com.