“Kèm Chạy? Đã nhận được 30 triệu đô la từ vòng đầu tư thiên thần của Senlian Capital?” Trong một văn phòng ở khu PT, Chương Hựu Hoà mở trang tin tức của Sohu và lập tức cau mày, cảm thấy hối tiếc sâu sắc.

Anh không ngờ rằng phong cách đầu tư của Trần Diên Sâm lại quyết đoán đến thế.

Sau khi phát hiện ra những hành động của mình, Trần Diên Sâm không hề cho họ cơ hội thương lượng; ngay lập tức phủ nhận việc Senlian Capital có ý định đầu tư vàoĐói rồi chứ?, rồi chuyển sang hỗ trợ một trang web cạnh tranh khác.

Điều này rõ ràng cho thấy rằng Trần Diên Sâm không hề nghi ngờ về mô hình kinh doanh giao hàng mang đi, chỉ là không đánh giá caoĐói rồi chứ? mà thôi.

Chương Hựu Hoà nhớ lại cuộc gọi với Trần Tiếu Hổ của công ty Jinnsha Venture Capital – người cũng đã từ chối việc tăng thêm vốn đầu tư vàoĐói rồi chứ?, khiến hy vọng cuối cùng của anh tan biến hoàn toàn.

“Không được! Phải tìm kiếm nguồn vốn cấp bách; nếu Kèm Chạy mở rộng quy mô,Đói rồi chứ? sẽ gặp nguy hiểm.”

Sau một lúc suy nghĩ, Chương Hựu Hoà quyết định hành động.

Ngay khi anh bắt đầu liên hệ với các công ty đầu tư mạo hiểm, các nhà đầu tư từ Sequoia Capital, Jinnsha River Venture Capital và Hillhouse Capital bắt đầu xem xét về công ty Kèm Chạy. Dù sao thì việc được Trần Diên Sâm quan tâm cũng chứng tỏ rằng công ty này có tiềm năng nhất định.

Khánh Quốc Đống và Bèi Ý vừa trở về Lữ Châu thì lần lượt nhận được điện thoại từ nhiều công ty đầu tư mạo hiểm. Tuy nhiên, vì hai người hiện chỉ còn giữ 20% cổ phần và đã có 30 triệu đô la trong tay, họ không còn lo lắng về vấn đề tài chính nữa, nên đều từ chối những lời đề nghị đó.

“Lão Bùi, cảm giác này thật tuyệt vời!” Khánh Quốc Đống cười ha hả nhìn Bèi Ý đối diện.

“Khi chúng ta đưa Kèm Chạy lên sàn chứng khoán, chúng ta sẽ khiến những kẻ này phải hối tiếc.” Bèi Ý cũng rất vui mừng.

Trước đây, hai người đã van nài khắp nơi, chỉ mong các nhà đầu tư dành cho họ một cơ hội, dù chỉ là để nghe họ trình bày kế hoạch kinh doanh, nhưng không ai quan tâm đến họ. Tuy nhiên, sau khi nhận được vốn đầu tư từ Senlian Capital, thái độ của các công ty đầu tư mạo hiểm đã thay đổi hoàn toàn, trở nên nhiệt tình với họ.

Hai người đều biết rằng sự thay đổi này là do Trần Diên Sâm tạo ra, chứ không phải do năng lực thực sự của Kèm Chạy.

“Đi thôi, trước hết hãy đến khu vực Lữ Dương Quận xem sao; nơi đó tiền thuê văn phòng rẻ, lại gần trung tâm mua sắm…”

Khánh Quốc Đống cầm một chồng tài liệu, kéo theo Bèi Ý đi ra ngoài trường học.

……

……

“Ông Trần, lần trước anh không nói thật với em đâu.” Sau khi bị Trương Lệ của Gaoling Capital từ chối, ông ta lại gọi điện cho Trần Diên Sâm.

“Trương tổng, đừng hiểu lầm nhé! Sau khi nghe anh nói, tôi đã bảo các nhà phân tích đầu tư nghiên cứu ngành dịch vụ giao hàng, và thấy rằng nó có tiềm năng, vì vậy tôi mới quyết định đầu tư vào công ty này.”

Trần Diên Sâm cười ha hả, nói dối một cách thoải mái.

Ý ông ta là sau khi được Trương Lệ nhắc nhở, ông ta mới nghĩ đến việc đầu tư vào trang web dịch vụ giao hàng này.

“Ông Trần, khi nào anh lại Yên Kinh, chúng ta hãy gặp nhau lại nhé?” Trương Lệ thực sự không quan tâm lắm, chỉ cười và đổi đề tài.

Điều quan trọng đối với ông ta là xác nhận rằng Trần Diên Sâm thực sự quan tâm đến ngành dịch vụ giao hàng.

“Trương tổng~, có phải là có chuyện khác không?” Trần Diên Sâm nhận ra ý định ẩn sau lời nói đó, liền cười hỏi lại.

“Có hai chuyện: một là Gaoling muốn tham gia đầu tư vào Pinduoduo, hai là muốn thúc đẩy sự hợp tác giữa anh và JD.com để cùng nhau chiếm lĩnh thị phần của Ali.”

Trương Lệ nói thẳng ra mà không giấu giếm gì cả.

Khi trò chuyện với người thông minh như Trần Diên Sâm, cách nói thẳng thắn sẽ hiệu quả hơn nhiều.

“Trương tổng~, xin phép hỏi một câu: Đây là ý kiến của Gaoling, hay là ý kiến của Liễu Cường Đông?”

Trần Diên Sâm không phản đối ngay lập tức, mà còn hỏi lại một cách nghiêm túc.

Gần đây, ông ta nghe nói rằng Liễu Cường Đông đang cạnh tranh rất gay gắt với Ali.

Trang web Fox Tao đã thu thập nội dung bình luận về các sản phẩm do JD.com tự phân phối mà không thông báo trước, khiến JD.com phản ứng dữ dội.

Kết quả là Fox Tao đã chặn các sản phẩm của JD.com, loại bỏ họ khỏi trang thương mại B2C, đồng thời liên kết với Dangdang và Tô Ninh để cố gắng cô lập JD.com.

Hiện tại, các doanh nghiệp trên nền tảng Jingdong thậm chí không còn quyền đăng ký tham gia chương trình khuyến mãi siêu lớn của Fox Tao nữa. Cần biết rằng, mỗi tháng, Fox Tao mang lại cho Jingdong doanh thu từ 300 triệu đến 500 triệu nhân dân tệ. Điều này khiến Liễu Cường Đông vô cùng tức giận!

“Đây là kết quả sau cuộc thảo luận chung giữa tôi, Quỹ Tiger và DST Capital,” Trương Lệ nói một cách từ tốn. Gao Lin, Tiger và DST đã đầu tư hơn một tỷ đô la Mỹ vào Jingdong; vì vậy, họ chắc chắn không muốn thấy Liễu Cường Đông thất bại.

“Trương tổng, việc huy động vốn có thể để sau. Tôi muốn nghe trước về cụ thể cách hợp tác như thế nào?” Trần Diên Sâm hỏi.

“Jingdong có thể chia sẻ nguồn lực sản phẩm điện tử và thiết bị gia dụng với Pinbei, trong khi Pinbei cần cung cấp nguồn lực sản phẩm thực phẩm, quần áo, mỹ phẩm và đồ dùng cho trẻ em cho Jingdong. Chúng ta có thể từ từ thảo luận về hình thức hợp tác cụ thể,” Trương Lệ trả lời.

Trần Diên Sâm trong lòng cười nhạo; Trương Lệ và Liễu Cường Đông quả thật đã tính toán rất kỹ lưỡng. Dù cả Jingdong và Pinbei đều là các nền tảng thương mại điện tử theo mô hình B2C, nhưng Jingdong kết hợp cả hoạt động tự phục vụ và các doanh nghiệp bên thứ ba, trong khi Pinbei là một nền tảng mở không có hoạt động kinh doanh tự phục vụ. Theo cách hợp tác mà Trương Lệ đề xuất, chỉ cần Jingdong chiếm hữu hết nguồn lực của các doanh nghiệp trên Pinbei, thì mối quan hợp này sẽ sớm tan vỡ.

“Xin lỗi, tôi không thấy được sự thành thật của Jingdong,” Trần Diên Sâm quyết đoán từ chối. Hiện nay, ưu thế lớn nhất của Pinbei là lượng truy cập từ cổng truy cập cấp một của Penguin, cùng với nguồn lực hơn 20.000 doanh nghiệp mà họ đã tích lũy được trong thời gian tham gia chương trình Fox Tao. Trong khi đó, Taobao tuy tuyên bố có 5 triệu người bán hàng, nhưng số lượng doanh nghiệp chủ chốt thực sự chỉ khoảng 50.000; phần còn lại đều là các người bán hàng cá nhân theo mô hình C2C. Luôn luôn chỉ có Trần Diên Sâm mới là người biết cách lợi dụng người khác; việc Liễu Cường Đông muốn giành lấy nguồn lực từ tay anh ta thật sự chỉ là mơ mộng.

Trương Lệ nghe xong liền thầm chửi thị: Thằng nhóc này thật sự không dễ bị lừa đâu. Anh ta suy nghĩ một lát rồi nói: “Nếu Ông Trần có ý kiến gì, cứ thoải mái nói ra; tôi sẽ giúp bạn trao đổi với Liễu Cường Đông.”

Đây chính là lợi ích của việc có người trung gian; nếu Liễu Cường Đông tự mình đến thương lượng, có lẽ cuộc đàm phán này đã kết thúc trong cãi vã rồi. Hoặc là một bên phải nhượng bộ, hoặc là cả hai bên đều không hài lòng mà chia tay.

“Hợp tác là được, tôi cũng sẵn lòng giúp Jingdong thu hút khách hàng, nhưng tôi có hai điều kiện: Thứ nhất, các dịch vụ tự phục vụ của Jingdong phải được tích hợp vào Pingbei; thứ hai, hệ thống thanh toán của Jingdong phải bổ sung thêm Orange Pay.”

Trần Diên Sâm trả lời.

Hiện tại, khi người dùng Jingdong thanh toán, họ chỉ có hai lựa chọn: thanh toán qua ngân hàng trực tuyến hoặc thanh toán khi nhận hàng.

Nửa năm trước, Liễu Cường Đông từng từ bỏ hợp tác vì cho rằng mức phí của Fuzhibao quá cao. Nhưng khi anh ta muốn xin cấp giấy phép thanh toán, anh ta mới phát hiện ra rằng việc xin cấp giấy phép đã trở nên khó khăn hơn nhiều lần; nói cách khác, số lượng giấy phép được cấp bị kiểm soát chặt chẽ. Việc chậm trễ này khiến Liễu Cường Đông phải chờ đợi thêm ba bốn năm nữa.

Khi thấy việc xin cấp giấy phép không còn hy vọng, Liễu Cường Đông quyết định mua lại giấy phép thanh toán của bên thứ ba để xây dựng công cụ thanh toán riêng cho Jingdong. Tuy nhiên, hiện tại anh ta vẫn đang trong quá trình tìm kiếm đối tác mua lại.

Việc phát triển hệ thống thanh toán cũng cần thời gian; trong kiếp trước, mãi tới năm 2014, hệ thống thanh toán của Jingdong mới được triển khai thành công.

Trần Diên Sâm nghĩ rằng ý tưởng của mình khá đơn giản – việc tăng doanh số bán hàng đối với Liễu Cường Đông không thành vấn đề – nhưng Jingdong cần phải giúp Pingbei bổ sung thêm các sản phẩm thiết bị gia dụng kỹ thuật số, từ đó nâng cao giá trị trung bình mỗi đơn hàng và giá trị sản phẩm.

Còn về Orange Pay, đó chỉ là một yêu cầu được đưa ra thêm mà thôi. Anh ta tin chắc rằng Liễu Cường Đông sẽ đồng ý, bởi vì đối phương đã nhận ra rõ ràng rằng phương thức thanh toán khi nhận hàng của Jingdong thực sự rất kém hiệu quả.

Orange Pay có thể giúp Jingdong tiết kiệm một khoản chi phí lớn, đồng thời không cần phải chịu sự áp đặt của Fuzhibao nữa.

“Được thôi, tôi sẽ thông báo cho Liễu Cường Đông.” Trương Lệ trả lời một cách nhanh chóng, không kéo dài cuộc trò chuyện và cúp máy.

Trần Diên Sâm đặt xuống điện thoại, đi đến ghế sofa bên cạnh cửa sổ và ngồi xuống, suy nghĩ: Có vẻ như năm 2011 thực sự là một năm vô cùng khó khăn đối với Jingdong và những nhà đầu tư đứng sau nó.

Những tin tức mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web sách số 69!

Chưa đến tháng 12, Jingdong Logistics đã thâm hụt hơn một tỷ nhân dân tệ, và việc đạt được lợi nhuận vẫn còn là điều

Liễu Cường Đông Muốn trở thành “Bezos của Hoa Quốc”, làm sao có thể đơn giản như vậy chứ?

Mặt khác,

Liễu Cường Đông ngồi trong văn phòng và nhận được cuộc gọi từ Trương Lệ.

“Ý của Trần Diên Sâm là coi Jingdong như một cửa hàng đại diện, để nó tham gia vào nền tảng PinePay, nhưng yêu cầu Jingdong hỗ trợ quảng bá cho dịch vụ Orange Pay.”

Trương Lệ tóm tắt lại nội dung cuộc trò chuyện giữa hai người và giao quyết định cho Liễu Cường Đông.

Liễu Cường Đông bất chợt cảm thấy lo lắng, nhận ra rằng ý định của mình đã bị Trần Diên Sâm nhìn thấu, nhưng mục tiêu vẫn đã đạt được.

Về vấn đề Orange Pay, anh ta không do dự mà đồng ý ngay; dù sao thì công cụ thanh toán riêng của Jingdong vẫn chưa được triển khai.

Việc sử dụng lượng truy cập của PinePay để đổi lấy một số chi phí là điều hoàn toàn bình thường.

“Trương tổng, tôi không có vấn đề gì.” Liễu Cường Đông ngay lập tức trả lời.

“Được, tôi sẽ thúc đẩy việc này; bạn hãy cử người đến Thành Hư ký kết hợp đồng và sớm triển khai nó.” Trương Lệ nói.

Quả nhiên, như Trần Diên Sâm đã dự đoán, Liễu Cường Đông không suy nghĩ nhiều mà đồng ý thực hiện thỏa thuận hợp tác này.

Loại hình hợp tác này có lẽ còn mới mẻ vào năm 2011, nhưng sau hơn mười năm, nó đã trở nên quen thuộc.

Các trường hợp như A Li và Tô Ninh, Jingdong và 1Hào Điện đều là ví dụ về các hình thức hợp tác tương tự.

Sau khi nhận được phản hồi từ Trương Lệ, Trần Diên Sâm giao việc này cho Cao Vĩ Lâm và Tống Dung Thanh cùng theo dõi và thực hiện.

“Thầy chủ, việc hợp tác với Jingdong có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến các doanh nghiệp trong lĩnh vực thiết bị điện tử của PinePay, và không có lợi cho việc phát triển các doanh nghiệp nội bộ của chúng ta.” Tống Dung Thanh nghe xong kế hoạch của Trần Diên Sâm liền nhíu mày và đưa ra ý kiến phản đối.

“Chúng tôi chỉ là một nền tảng thôi; làm sao có thể sở hữu những nguồn lực độc quyền dành cho các nhà bán hàng được? Chỉ cần dựa vào các thông số như doanh số bán hàng, lợi nhuận gộp… để thuật toán xử lý là được. Ai bán chạy hơn, người đó sẽ nhận được nhiều lượt truy cập hơn.”

Trần Diên Sâm biết rõ rằng các nhà bán hàng không hề có lòng trung thành với ai cả; họ sẽ chuyển sang nơi nào mang lại lợi nhuận cao hơn.

Nếu các sản phẩm điện tử gia dụng của Jingdong có thể bán được với doanh số vài chục triệu, thậm chí vài tỷ đồng trên nền tảng Pianbei, những thương hiệu đang ẩn sau đó chắc chắn sẽ nhanh chóng đứng ra, tìm cách hợp tác trực tiếp với Pianbei thay vì Jingdong.

“Được rồi, tôi hiểu rồi.” Tống Dung Thanh suy nghĩ kỹ lưỡng một lúc lâu trước khi gật đầu đồng ý.

“Lão Gao, việc triển khai dự án “Cái Chạy” ở phía đó thế nào rồi?”

Trần Diên Sâm gật đầu, nhìn về phía Cao Vĩ Lâm.

“Vẫn đang bận rộn thuê văn phòng, tuyển nhân viên thôi. Nhưng Bèi Ý đã kéo được khoảng 20 nhân viên từ trang web mua sắm theo nhóm đã đóng cửa; những người này nắm giữ nhiều nguồn lực trong lĩnh vực ẩm thực và rất am hiểu về việc mở rộng hoạt động kinh doanh offline. Một khi công tác chuẩn bị ban đầu hoàn tất, sự phát triển của dự án sẽ rất nhanh chóng.”

Cao Vĩ Lâm trả lời với nụ cười.

Là dự án đầu tư đầu tiên của mình, Cao Vĩ Lâm tự nhiên rất quan tâm đến nó.

“Được rồi, về việc kết nối công nghệ, cậu hãy theo dõi kỹ lưỡng một chút, đừng để xảy ra sai sót gì.”

Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ, rồi nhắc nhở Tống Dung Thanh thêm một lần nữa.

Khi doanh số kinh doanh của Orange Technology và Pianbei tăng lên nhanh chóng, Orange Pay đang rất cần những kỹ sư vận hành hệ thống, chuyên gia an ninh và chuyên gia quản lý rủi ro.

Vương Tuyết Đình, Xiong Li và Zhang Junjie đang ráo riết tuyển người; để tiết kiệm thời gian, họ đặc biệt chú ý đến nền tảng Fuzhibao.

Các nhân viên tuyển dụng luôn đứng ngoài cửa Fuzhibao, mỗi khi nhân viên tan ca xuống, họ liền tiếp cận và hỏi: “Thưa ông, ông có ý định chuyển việc không?”

Tình hình này khiến Mã Lập Vân cũng không thể chịu đựng nổi, nên ông đã gọi điện thoại cảnh báo Trần Diên Sâm, yêu cầu ông hãy kiểm soát lại hành động của mình.

Dù miệng nói đồng ý, nhưng bí mật thì Trần Diên Sâm vẫn tiếp tục làm theo ý muốn của mình.

Sau khi Tống Dung Thanh và Cao Vĩ Lâm rời khỏi văn phòng, Trần Diên Sâm lấy báo cáo tuần về hoạt động kinh doanh của Pianbei lên và lướt qua một chút.

Số lượng người đăng ký sử dụng dịch vụ đã đạt tới 40 triệu người, số lượng người truy cập hàng ngày là 10 triệu người, số lượng đơn hàng mỗi ngày vượt quá 4 triệu đơn, và doanh thu hàng ngày gần chạm mức 300 triệu. Tất nhiên, trong số đó, doanh thu từ sản phẩm điện thoại Orange chiếm tới 60%. Về mặt thực lực thực sự, quy mô của Pianbei chỉ bằng khoảng một phần năm so với JD.com và một phần hai mươi so với Taobao. Đây cũng chính là lý do chính khiến Trần Diên Sâm đồng ý hợp tác với JD.com. Anh ấy không muốn đi theo con đường cực đoan như Pinduoduo, làm giới hạn tiềm năng phát triển của nền tảng. Vì vậy, ngay từ đầu, anh ấy đã quyết định sử dụng các sản phẩm giá rẻ để thu hút khách hàng, đồng thời sử dụng các sản phẩm cao cấp để nâng tầm uy tín của nền tảng, nhằm tránh để lại ấn tượng xấu về chất lượng sản phẩm kém với người dùng. Còn về chất lượng hàng hóa, nền tảng có hệ thống bảo lãnh; nếu các nhà bán hàng cố tình bán hàng kém chất lượng, Trần Diên Sâm sẽ không ngần ngại áp dụng biện pháp xử lý nghiêm khắc. Trước khi tan làm hôm đó, Liu Zhicheng thuộc bộ phận marketing của Jiu Shen Wang đã gọi điện đề nghị hợp tác. Trần Diên Sâm không từ chối, mà giao việc này cho Tống Dung Thanh xử lý. Những nền tảng như JD.com, Jiu Shen Wang, Tô Ninh hay Gome… Trần Diên Sâm rất mong muốn hợp tác với chúng. Họ muốn tận dụng lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi cao của Pianbei để tăng doanh thu; còn anh ấy cũng muốn thông qua những nền tảng này để biến Pianbei thành một nền tảng thương mại điện tử đa năng. Khi bước ra khỏi hành lang tầng một và vừa lên xe, Tào Đạt Hoa đã gửi tin nhắn: Sản phẩm Orange F1 sắp hết hàng rồi!