Trong phòng họp, Bèi Ý nhìn về phía Khánh Quốc Đống và không kìm được mà thầm hỏi.

Cả hai đều là sinh viên cao học chuyên ngành công nghệ thông tin tại Đại học Công nghiệp Lư Châu. Họ đã phát hiện ra rằng, do khuôn viên Đại học Thành phố Hồ Ngọc Bích rất lớn và có số lượng sinh viên đông đúc, nhiều người có thói quen gọi đồ ăn mang về. Tuy nhiên, việc đặt hàng chủ yếu dựa vào danh thiếp và cuộc gọi điện thoại, điều này gây khá nhiều bất tiện.

Khánh Quốc Đống muốn sử dụng kiến thức chuyên môn của mình để tổng hợp thông tin về các nhà hàng, cửa hàng trà sữa và tiệm bánh xung quanh khuôn viên đại học lên mạng, tạo ra một trang web hướng dẫn mua sắm ẩm thực tương tự như “Hao123”. Nhưng Bèi Ý, người cùng phòng đến từ Thành phố Hồ, lại cho rằng ở Thành phố Hồ đã có những sản phẩm tương tự như Dianping rồi; thay vào đó, họ nên xây dựng một hệ thống đặt hàng, tuyển một số sinh viên làm việc bán thời gian để giúp các cửa hàng giao đồ ăn đến trường học và thu lợi từ sự chênh lệch giá cả vận chuyển.

Hai người liền đồng ý với ý tưởng này, và từ đó “Kèu Chạy” được thành lập!

Tuy nhiên, điều mà Bèi Ý không ngờ đến là, khi anh ấy đưa ra ý tưởng này, một sinh viên cao học khác tại Đại học Giao thông Thành phố Hồ đã nghĩ đến ý tưởng tương tự từ hai năm trước. Chỉ là lúc đó, dự án “Ăn No” còn nhỏ bé, không nhận được sự quan tâm từ các nhà đầu tư mạo hiểm hay báo chí, vì vậy hai người hoàn toàn không biết về điều này.

Đầu năm nay, khi “Ăn No” nhận được khoản đầu tư 1 triệu đô la Mỹ từ công ty Jīnshā Chuàngtóu, thông tin này được đăng trên báo chí, và lúc đó Khánh Quốc Đống cùng Bèi Ý mới nhận ra rằng mô hình kinh doanh của họ dù được coi là sáng tạo, nhưng người khác đã thực hiện nó từ hai ba năm trước rồi.

Tuy nhiên, vào thời điểm đó, “Kèu Chạy” đã có được danh tiếng nhất định trong khuôn viên đại học, với hơn 2000 người đăng ký sử dụng dịch vụ, lượng đơn hàng hàng ngày dao động từ 600 đến 1000 đơn, và có hơn ba mươi sinh viên làm việc bán thời gian. Nhờ vào sự chênh lệch giá cả vận chuyển và phí dịch vụ, sau khi trừ chi phí cho máy chủ và nhân viên bán thời gian, họ có thể kiếm được hơn 2000 đô la mỗi ngày, giúp cuộc sống sinh viên của hai người trở nên thoải mái hơn nhiều.

Trước đây, hai người không nghĩ đến việc mở rộng quy mô của “Kèu Chạy”, nhưng sau khi tìm hiểu về quá trình phát triển của “Ăn No”, họ lập tức nảy ra ý định mở rộng thị trường sang đối tượng là những người làm việc tại văn phòng – những người thường xuyên gọi đồ ăn mang về, với t

Hiệu quả này thật là kém quá.

“Chắc cũng được thôi, tôi đã nghiên cứu rồi; lượng đơn hàng của họ chỉ hơi nhiều hơn chúng ta một chút thôi. NếuKim Sa Sáng Tạo sẵn lòng đầu tư 1 triệu đô la Mỹ cho họ, thì việc chúng ta xin 500.000 đô la Mỹ từ Senlian Capital cũng không phải là điều quá đáng, phải không?” Khánh Quốc Đống nói với giọng đầy tự tin.

Nhưng Khánh Quốc Đống đã bỏ qua một điểm:Đói rồi à? đã một năm nay không nhận được khoản đầu tư nào, và họ cũng đang gặp phải khó khăn về nguồn vốn.

“Toc toc toc…”

Tiếng gõ cửa vang lên bên ngoài.

“Thưa ông Kang, thưa ông Pei, sếp chúng tôi đã đến rồi.” Cao Vĩ Lâm mở cửa và nói với nụ cười.

“À, đúng rồi.” Khánh Quốc Đống và Bèi Ý vội vàng đứng dậy; tâm trạng vốn dĩ còn khá bình tĩnh bỗng nhiên trở nên căng thẳng.

Hai người theo Cao Vĩ Lâm ra ngoài và tò mò nhìn xung quanh. Một chiếc Aston Martin Rapide từ từ tiến vào khuôn viên.

Bèi Ý nhìn chiếc xe với ánh mắt ghen tị; anh biết rõ chiếc xe này, giá trị của nó gần 4 triệu đô la Mỹ… Anh đã mong muốn sở hữu nó từ lâu, nhưng lại không đủ khả năng để mua. Chỉ có khi bán đi hai căn nhà của gia đình, anh mới có đủ tiền. Nhưng nếu anh thực sự làm vậy, có lẽ cha mình sẽ cắt đứt mối quan hệ cha con với anh.

Trần Diên Sâm bước xuống xe và nhìn thấy Cao Vĩ Lâm cùng hai thanh niên lạ ở cửa.

“Sếp, hai người này là những người sáng lập công ty Kuaipao – Khánh Quốc Đống và Bèi Ý.” Cao Vĩ Lâm giới thiệu.

“Tôi là Khánh Quốc Đống.”

“Xin chào, tôi là Bèi Ý.” Hai người vội vàng chào hỏi.

“Hãy vào trong nói chuyện đi. Các bạn đã mang theo bản kế hoạch kinh doanh chưa?” Trần Diên Sâm nhận thấy vẻ non nớt và lo lắng trên khuôn mặt hai người.

“Chúng tôi đã mang theo rồi.” Khánh Quốc Đống vội vàng trả lời, nhưng khi định đưa bản kế hoạch kinh doanh cho Trần Diên Sâm, anh mới nhận ra mình đã quên mang nó ở phòng họp.

“Hãy vào trong nói chuyện.” Giọng điệu của Trần Diên Sâm rất bình thường.

Bèi Ý lén nhìn Trần Diên Sâm. Mình lớn hơn anh ta khoảng năm sáu tuổi, nhưng thành tựu lại khác biệt một trời một vực.

Trong cộng đồng sinh viên Đại học Hui An, danh tiếng của Trần Diên Sâm chắc chắn thuộc hàng top.

Năm 18 tuổi, anh ta đã thành lập công ty Fox Tao; năm 19 tuổi, bán lại cho A Li và kiếm được hơn 10 tỷ đô la trong vòng một năm – quả là một thiên tài kinh doanh thực thụ và là một tỷ phú.

Ngay sau đó, anh ta bước vào lĩnh vực điện thoại di động. Khi chiếc điện thoại Orange ra mắt, chưa đầy bốn tháng, doanh số bán ra trên toàn mạng đã đạt gần 7 triệu chiếc, khiến nó trở thành chiếc smartphone được yêu thích nhất năm 2011.

Tập đoàn DST đã đầu tư 1,35 tỷ đô la Mỹ vào công ty Orange Technology, với giá trị định giá lên tới 9 tỷ đô la Mỹ.

Bèi Ý cảm thấy rằng quá trình kinh doanh của Trần Diên Sâm thật sự đáng ngưỡng mộ, thậm chí còn vượt trội hơn cả Lôi Dịch Quân của Xiaomi.

Dù sao thì vào độ tuổi của Trần Diên Sâm, ông Lôi Quân vẫn còn đang ở ký túc xá và viết mã lệnh mà thôi.

Bốn người bước vào phòng họp. Trần Diên Sâm ngồi xuống trước, tiếp theo là Cao Vĩ Lâm ngồi bên phải anh ta.

Khánh Quốc Đống và Bèi Ý kéo ghế ra và ngồi đối diện với Trần Diên Sâm.

“Ông Trần, đây là bản kế hoạch kinh doanh của chúng tôi, xin ông xem qua.” Khánh Quốc Đống cẩn thận đưa tài liệu cho anh ta.

Trần Diên Sâm đáp lại một tiếng, nhận lấy tài liệu và lướt qua nó một cách nhanh chóng – mỗi giây một trang, chưa đầy một phút đã đọc xong trang cuối cùng.

Khánh Quốc Đống và Bèi Ý nhìn nhau, cảm thấy rằng Trần Diên Sâm đang đối xử với bản kế hoạch này một cách qua loa, và lòng họ lập tức lạnh đi một nửa.

Nhưng thực ra, Trần Diên Sâm chỉ đang duy trì thói quen đọc sách hàng ngày mà thôi; thậm chí còn cố tình làm chậm tốc độ đọc để xem xét kỹ hơn.

Anh ta nhìn về phía Cao Vĩ Lâm và nghĩ: “Không lạ gì mà Lão Cao lại đưa họ từ Lữ Châu đến đây… Bản kế hoạch kinh doanh này được chuẩn bị rất kỹ lưỡng. Dù Quách Phi có quy mô nhỏ, nhưng mô hình kinh doanh của họ đã được hình thành rõ ràng rồi.”

“Muốn bao nhiêu tiền?”

Đây là câu hỏi đầu tiên của Trần Diên Sâm và cũng là một thử thách dành cho cả hai người.

Khánh Quốc Đống ban đầu dự định đề xuất số tiền 500.000 đô la Mỹ, nhưng khi nhìn thấy Bèi Ý đang gửi tín hiệu mờ ám, anh ta lập tức thay đổi ý định và nói: “Ông Trần, tôi muốn sử dụng 10% cổ phần của Kuaipao để đổi lấy 800.000 đô la Mỹ.”

Bèi Ý nhìn vào Trần Diên Sâm và thấy ông mỉm cười, liền suy đoán rằng có lẽ ông đã đồng ý.

“Vậy là tổng số sẽ là hơn 5 triệu Hoa Nguyên. Bạn nghĩ Kuaipao đáng giá 50 triệu sao? Công ty Hū Chéng ěr Mǒ đã định giá nó chỉ 30 triệu cách đây nửa năm, trong khi khối lượng công việc của họ gấp ba lần so với Kuaipao.”

Trần Diên Sâm không trả lời trực tiếp, mà lại đặt ra câu hỏi ngược lại.

500.000 đô la Mỹ đối với ông ấy thì chưa đủ để mua một chiếc xe; điều này cũng là một thử thách nữa đối với Khánh Quốc Đống và Bèi Ý.

Khi gặp nhà đầu tư, đừng e ngại hay không dám đưa ra yêu cầu; miễn là lý do bạn đưa ra đủ thuyết phục, luôn có cơ hội để thương lượng.

Nếu bạn không dám đòi tiền, làm sao người ta có thể tin rằng bạn có thể thực hiện thành công dự án đó?

“Ông Trần, tôi nghĩ Kuaipao đáng giá 50 triệu. Khối lượng công việc của Hū Chéng ěr Mǒ lớn hơn Kuaipao, nhưng họ chỉ bắt đầu sớm hơn mà thôi; điều đó không có nghĩa là họ sẽ thành công hơn. Ưu điểm lớn nhất của Kuaipao là chúng tôi đã tự phát triển hệ thống phân bổ đơn hàng thông minh, có thể xác định phương án phù hợp nhất dựa trên khoảng cách giữa nhà hàng và người nhận hàng, mức độ khẩn cấp của đơn hàng, v.v.” Bèi Ý nói một cách tự tin.

“Giám đốc Gāo, bảo bộ phận hành chính mang một chiếc máy tính đến đây.” Trần Diên Sâm nói một cách quyết đoán và ra lệnh cho Cao Vĩ Lâm.

“Được, mời chờ một chút.” Cao Vĩ Lâm đứng dậy và đi ra ngoài; khi trở lại, anh ta mang theo một chiếc máy tính xách tay.

“Ông Trần, đây là hệ thống phân phối đơn hàng của Kuaipao; nó có thể kết hợp đơn hàng của các nhà hàng với phạm vi hoạt động của nhân viên giao hàng, từ đó nâng cao hiệu quả giao hàng.” Bèi Ý vừa thao tác vừa giải thích.

Trần Diên Sâm cười và nói rằng tính năng này quá đơn giản; về cơ bản, chỉ là chia khu đại học Lư Châu thành những ô vuông nhỏ, sau đó phân công các đơn hàng của các cửa hàng trong những ô đó cho những người giao hàng cố định thôi.

Đây có coi là một hệ thống phân phối đơn hàng thông minh à?

Chỉ hơn hệ thống giao hàng của “Hè Rồi” một chút thôi, nhưng giá trị của nó thì rất hạn chế!

Trần Diên Sâm nhìn Bèi Ý và cảm thấy hơi thất vọng, trong lòng lắc đầu: Thằng bé này thật sự giỏi nói khoác.

“Ông Trần, chỉ cần tiền vốn được chuyển vào tài khoản, chúng ta có thể sử dụng dữ liệu GPS của những người giao hàng để phân công đơn hàng dựa trên vị trí thực tế, đồng thời kết hợp thông tin từ Baidu và Gaode Map để lập lộ trình tối ưu cho họ.”

Thông tin mới nhất được đăng tải đầu tiên trên diễn đàn sách số 69!

Bèi Ý thấy Trần Diên Sâm tỏ vẻ khinh thường, liền vội vàng giải thích rằng anh ấy thực sự có một kế hoạch tối ưu hóa, chỉ là hiện tại thiếu vốn và nhân lực để triển khai nó mà thôi.

“Nếu bạn nhận 5 triệu này, bạn dự định sử dụng chúng như thế nào?” Trần Diên Sâm gật đầu nhẹ và tiếp tục hỏi.

“Trước hết sẽ tuyển dụng nhân viên, chủ yếu là những người làm việc trong lĩnh vực vận hành, kỹ thuật và giao hàng; tốt nhất là những người đã từng làm việc cho các trang web mua sắm theo nhóm. Khoản ngân sách dành cho việc này là 1 triệu.”

Bèi Ý vừa nói xong, lại dừng lại một chút rồi tiếp tục: “Sau đó sẽ dùng thêm 1,5 triệu để phát triển trang web và ứng dụng di động, để xây dựng nền tảng vững chắc.”

“1,5 triệu sẽ được dùng để mở rộng danh sách các cửa hàng tham gia và hỗ trợ khách hàng mới; 500 nghìn sẽ được dùng để mua xe giao hàng và hộp đựng thức ăn giữ nhiệt; 500 nghìn còn lại sẽ được dùng làm nguồn vốn dự phòng.”

“Giữa hai người các bạn, ai có quyền quyết định? Tôi có thể đầu tư 30 triệu, nhưng tôi muốn giữ 80% cổ phần.”

Trần Diên Sâm nghe xong, cười và hỏi.

Đối với anh ấy mà nói, sự khác biệt giữa 5 triệu và 30 triệu không hề lớn.

Nhưng việc đầu tư 30 triệu chắc chắn là một tín hiệu cho thấy anh ấy rất tin tưởng vào lĩnh vực giao hàng mang đi.

Trần Diên Sâm muốn sử dụng ảnh hưởng của mình để thúc đẩy lĩnh vực giao hàng này tiến xa hơn nữa, theo kịp xu hướng thời đại.

Khi mới gặp nhau, Cao Vĩ Lâm đã giới thiệu hai người; Khánh Quốc Đống đứng ở phía trước, còn Bèi Ý đứng ở phía sau, và Trần Diên Sâm lập tức biết rằng Khánh Quốc Đống là người sở hữu cổ phần lớn nhất.

Có những câu hỏi khó trả lời, thì luôn là Bèi Ý đứng ra giải quyết. Rõ ràng, hai người sáng lập này, một giỏi về nghiên cứu và phát triển, còn người kia lại hiểu rõ hơn về thị trường. Khánh Quốc Đống và Bèi Ý nhìn nhau, không ngờ câu trả lời của Trần Diên Sâm lại nằm ngoài dự đoán của họ. Thứ nhất, số tiền đầu tư đã tăng từ 5 triệu lên thành 30 triệu; thứ hai, đối phương đòi hỏi 80% cổ phần, điều này vượt xa mức chấp nhận tối thiểu của họ. Nếu chỉ còn 20% cổ phần, thì họ cũng chẳng khác gì những người làm công ăn lương mà thôi. “Ông Trần, chúng ta tối đa chỉ có thể nhượng 20% cổ phần,” sau một lúc im lặng, Bèi Ý cuối cùng cũng lên tiếng. “Nếu vậy thì cũng không còn cách nào khác nữa,” Trần Diên Sâm cười và đứng dậy để rời đi. Với quy mô hiện tại của Yí Chái Pǎo, chỉ cần chi vài triệu đồng là có thể đạt được kết quả tương tự; chỉ là sẽ mất vài tháng thời gian cho việc tuyển dụng và nghiên cứu phát triển mà thôi. Thấy Trần Diên Sâm quyết tâm như vậy, Bèi Ý bỗng nhiên lo lắng; cuộc đàm phán vốn đang diễn ra tốt đẹp bỗng nhiên tan vỡ, điều này khiến anh ta khó chấp nhận được. “Ông Trần, liệu chúng tôi có thể xin thêm một ngày để suy nghĩ không? Ngày mai chúng tôi sẽ trả lời ông.” Khánh Quốc Đống vốn lặng lẽ không nói gì, nhưng khi thấy cuộc đàm phán đang sắp thất bại, liền vội vàng lên tiếng. “Không vấn đề gì đâu, ông Gao, xin hãy chăm sóc tốt ông Kang và ông Pei giúp tôi.” Trần Diên Sâm cười nói rồi rời khỏi phòng họp, đi về phía thang máy. Cao Vĩ Lâm dẫn Khánh Quốc Đống và Bèi Ý tham quan công ty Orange Technology. Buổi trưa, ông ta còn đưa họ đến nhà hàng ở cửa Đông của Khu Công nghệ Ẩm thực để ăn uống, sau đó trở lại khu công nghệ. Còn Khánh Quốc Đống và Bèi Ý thì trở về khách sạn, hai người đều cau mày, không biết phải làm thế nào. Vấn đề tài trợ đã có hướng giải quyết, nhưng số cổ phần mà Trần Diên Sâm đòi hỏi quá nhiều. Nếu chấp nhận khoản đầu tư từSâm Liên Vốn Đầu Tư, họ sẽ mất quyền kiểm soát công ty.

“Lão Bèi, anh nghĩ thế nào vậy?” Khánh Quốc Đống ngồi trên ghế sofa và hỏi Bèi Ý.

“Đông ca, anh là cổ đông lớn nhất; tôi chỉ sở hữu 30% cổ phần thôi, việc này tùy theo ý kiến của anh.” Bèi Ý suy nghĩ một lát rồi nói.

“Thực ra ban đầu tôi cũng muốn đồng ý, nhưng vì thấy Trần Diên Sâm đòi hỏi quá nhiều cổ phần nên tôi mới cố tình trì hoãn một ngày.” Khánh Quốc Đống giải thích từ từ.

“Không thể tin được! Đông ca, anh không muốn tự mình trở thành chủ doanh nghiệp sao?” Bèi Ý ngạc nhiên và có vẻ bất lực.

“Hiện tại chúng ta vẫn ổn thôi, mỗi năm kiếm được vài trăm triệu; chia nhau số tiền đó, làm thêm hai năm nữa thì cũng có thể mua nhà ở Lỗ Châu được. Nhưng anh cũng đã nói rồi, nếu bắt đầu mở rộng kinh doanh khi chưa đủ điều kiện về vốn và nhân lực, chúng ta khả năng sẽ phá sản. Vì vậy, tốt hơn hết là nên tìm một đối tác mạnh mẽ để dựa vào.” Khánh Quốc Đống nói ra suy nghĩ thật lòng của mình.

“Được thôi, ngày mai sáng chúng ta sẽ đến gặp Tổng Giám đốc Cao.” Thấy anh ấy đã quyết định rõ ràng, Bèi Ý không tiếp tục thuyết phục nữa.

Theo ông ấy, nếu theo sự dẫn dắt của Trần Diên Sâm, công ty “Quai Pao” sẽ phát triển nhanh chóng. Nếu Quai Pao trở thành một doanh nghiệp hàng tỷ như “Hồ Ly Tao”, thì cả ông ấy và Khánh Quốc Đống chắc chắn sẽ trở thành những tỷ phú.

Ngày hôm sau, hai người đến gặp Cao Vĩ Lâm và nhanh chóng ký kết thỏa thuận chuyển nhượng cổ phần. Cao Vĩ Lâm rất vui mừng; đây là dự án đầu tư thứ hai mà ông ấy thực hiện kể từ khi tiếp quản Senlian Capital.

“Tuần sau, tôi sẽ cử hai chuyên viên tài chính đến Quai Pao; các bạn hãy nhanh chóng tìm địa điểm để mở văn phòng và xây dựng cấu trúc tổ chức công ty.” Cao Vĩ Lâm lo lắng và nhắc nhở họ. Thực ra, Quai Pao hiện vẫn còn là một tổ chức non nớt. Vì đã nhận được vốn từ Senlian Capital, họ cần phải tăng tốc độ mở rộng kinh doanh và làm cho công ty trở nên chuyên nghiệp hơn, đặc biệt là trong lĩnh vực tài chính.

Khánh Quốc Đống và Bèi Ý gật đầu đồng ý, sau đó hài lòng trở về.

Hai ngày sau, Senlian Capital thông báo rằng họ đã đầu tư 30 triệu vào dự án giao hàng mang tên “Quai Pao”, nhưng tỷ lệ sở hữu cổ phần cụ thể vẫn chưa được công bố. Trong giới đầu tư, mọi người đều biết rằng Trần Diên Sâm sở hữu một công ty đầu tư mạo hiểm; đây là lần đầu tiên ông ấy đầu tư vào một nền tảng mới, sau khi đã mua lại công ty giao hàng Vân Sự trước đ