Ba ngày sau, tại tòa nhà số 8, khu vực Khu công nghệ Chuang Khoa, trong văn phòng, Trần Diên Sâm đã cúp máy điện thoại.

Anh Tiểu Mã đề nghị trả 300 triệu đô la Mỹ để đổi lấy 30% cổ phần của Pianbei, một mức giá thể hiện sự nghiêm túc rõ ràng hơn nhiều so với A Li.

Nhưng bây giờ mới chỉ là vòng góp vốn đầu tiên; việc chuyển nhượng quá nhiều cổ phần có thể khiến anh ấy mất kiểm soát công ty.

Tập đoàn Tài chính Senlian sở hữu 3% cổ phần của công ty vận chuyển Vân Sự và 40% cổ phần của công ty chuyển phát Vân Sự; hai công ty này có gần 5000 nhân viên, nhưng không hề mang lại bất kỳ lợi ích nào cho anh ấy.

Điều này cho thấy rằng, nếu Trần Diên Sâm mất quyền kiểm soát, các nhân viên dưới quyền ông ta sẽ không thể tạo ra bất kỳ giá trị nào.

Vì vậy, Trần Diên Sâm đã từ chối một cách rõ ràng; ông nói với Liu Zhiping rằng 300 triệu đô la Mỹ chỉ đủ để đổi lấy 15% cổ phần của Pianbei, đó là giới hạn cuối cùng của ông.

Tất nhiên, yêu cầu thực sự của ông trong lòng là 20%.

Nói một cách đơn giản, Penguin muốn sử dụng các lối vào truy cập cấp một trên QQ và WeChat để đổi lấy 15% cổ phần ban đầu của Pianbei, trong khi 300 triệu đô la Mỹ chỉ là một khoản tiền “đi kèm” mà thôi.

Hành động này của Trần Diên Sâm đồng nghĩa với việc đặt giá trị của Pianbei ở mức 2 tỷ đô la Mỹ.

Đối với một nền tảng thương mại điện tử vẫn đang trong giai đoạn phát triển, việc đưa ra con số đánh giá như vậy hoàn toàn thiếu cơ sở.

Nhưng số tiền này không được đầu tư vào dự án Pianbei, mà là vào chính bản thân Trần Diên Sâm.

Liễu Chí Bình ngay lập tức truyền đạt kết quả đàm phán cho Mã Văn Đằng.

“Pony, mặc dù tôi đồng ý với ý tưởng đầu tư vào Pianbei của bạn, nhưng người này quá tham lam; tôi nghĩ chúng ta nên quan sát thêm một thời gian nữa trước khi quyết định.”

Liễu Chí Bình suy nghĩ kỹ lưỡng rồi nói với Mã Văn Đằng:

“300 triệu đô la Mỹ, cộng thêm quyền sử dụng các lối vào truy cập cấp một… Ngay cả các dự án nội bộ của chúng ta cũng không dám đưa ra yêu cầu như vậy tại hội nghị; thế mà anh ta lại sẵn lòng chấp nhận điều đó.”

Mã Văn Đằng đẩy chiếc kính lên và lắc đầu lạnh lùng:

“Ý bạn là gì?” Liễu Chí Bình hỏi một cách thăm dò.

“Đồng ý với anh ta, nhưng về thời hạn hợp đồng cho cổng truy cập cấp một này, tôi chỉ ký ba năm thôi.”

Mã Văn Đằng nhắm mắt lại, suy nghĩ một lúc rồi đưa ra một câu trả lời bất ngờ.

Liễu Chí Bình mở miệng, trông rất ngạc nhiên.

“Sao vậy? Anh không phải luôn muốn tôi từ bỏ chiến lược kinh doanh thương mại điện tử tự mình sao? Bây giờ làm theo ý anh, vậy mà anh lại có biểu hiện như thế này?”

Mã Văn Đằng đứng dậy, vỗ vai Liễu Chí Bình và nói một cách đùa cợt:

“Nhưng Trần Diên Sâm nói rằng hợp đồng chỉ cần ký hai năm một lần thôi.”

Liễu Chí Bình tỉnh táo lại và trả lời với vẻ mặt buồn bã:

“Gì cơ?! Anh ta chỉ ký hai năm à?” Mã Văn Đằng hoàn toàn không hiểu.

Đây là cổng truy cập có lượng truy cập hàng ngày lên đến hàng trăm triệu, số lượt nhấp vào cũng vượt qua mười triệu.

Người đó đã bỏ ra nhiều công sức như vậy, nhưng chỉ ký hai năm thôi sao?

Theo suy nghĩ của Mã Văn Đằng, Trần Diên Sâm kia chắc chắn sẽ đặt thời hạn hợp đồng ít nhất là năm năm.

“Anh ta nói rằng, nếu sau hai năm mà việc kinh doanh vẫn không thành công, thì thà chết còn hơn.” Liễu Chí Bình trích dẫn lời nói của Trần Diên Sâm.

“Có lòng tin là điều tốt, nhưng quá tự tin thì lại trở thành kiêu ngạo.” Mã Văn Đằng lắc đầu, cảm thấy Trần Diên Sâm thật là quá đáng tin cậy.

Website PaiPai được hậu thuẫn bởi công ty Penguin, có lượng truy cập lớn, nhưng vẫn không thể vào được top mười trong ngành.

Nếu không thế, ông ấy cũng sẽ không đặt hy vọng vào mảng kinh doanh thương mại điện tử của một công ty bên ngoài.

Lúc này, Mã Văn Đằng vẫn chưa từ bỏ hy vọng; mãi khi tỷ lệ thị phần của PaiPai giảm xuống còn 1%, ông mới chấp nhận lời khuyên của Liễu Chí Bình.

Đó là thực hiện một dự án hợp tác chiến lược với JD.com: nếu cần tiền thì trả tiền, nếu cần lượng truy cập thì cung cấp lượng truy cập đó.

Yêu cầu duy nhất là phải giúp Penguin đánh bại Taobao trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Thật đáng tiếc là, sau hơn mười năm giữ vị trí thứ hai, mãi đến khi Pingxi Xi trỗi dậy, Penguin mới có thể gỡ bỏ thất bại trong cuộc đua thương mại điện tử.

“Vì thời hạn hợp đồng chỉ có 2 năm thôi, thì cứ đồng ý với anh ta đi.” Mã Văn Đằng quay trở lại chỗ ngồi, nhíu mày suy nghĩ một lúc lâu, rồi ngẩng đầu nhìn Liễu Chí Bình và nói.

“Được, tôi sẽ sắp xếp.” Liễu Chí Bình gật đầu.

Chiều hôm đó, Trần Diên Sâm đã nhận được phản hồi từ Liễu Chí Bình, trong đó nói rõ rằng Pony đã phải dùng rất nhiều công sức mới thuyết phục được ban lãnh đạo của Penguin thông qua quyết định đầu tư này.

Trần Diên Sâm cười mà không quá để tâm đến lời nói đó.

Với những điều kiện khắt khe như vậy mà anh ta vẫn đồng ý, ngay cả Trần Diên Sâm cũng phải thán phục anh ta; có lẽ anh ta đã tính toán kỹ lưỡng rồi.

Quy trình liên lạc tiếp theo được giao cho Cao Vĩ Lâm xử lý, còn phía Penguin thì do người quen cũ là Lin Chenfeng đảm nhận.

Ngày hôm sau khi ký hợp đồng, tin tức này lập tức trở thành tâm điểm truyền thông:

“Thiên tài kinh doanh khởi nghiệp lần thứ ba, Penguin Capital hoàn thành khoản đầu tư đầu tiên, số tiền huy động lên đến 300 triệu đô la Mỹ!”

“Phó chủ tịch của Penguin, Liễu Chí Bình, tiết lộ: Pinbei sẽ trở thành đối tác chiến lược của QQ, được cấp quyền truy cập cấp cao!”

“Có tin đồn rằng trước khi Penguin đưa ra đề nghị, Ali Baba cũng đã cố gắng liên hệ nhưng bị Trần Diên Sâm từ chối!”

Những chi tiết về vụ đầu tư này dần được tiết lộ trên mạng.

Điều này khiến những nhà khởi nghiệp đang nỗ lực tìm kiếm cơ hội tài trợ cảm thấy vô cùng bất ngờ, đặc biệt là Chương Hựu Hoà của công ty Ele.me – anh ta đã đập mạnh vào bàn trong văn phòng.

Tại sao anh ta, Trần Diên Sâm, chỉ với một ý tưởng kinh doanh, lại có thể nhận được định giá 2 tỷ đô la Mỹ? Điều này có công bằng không?

Chết tiệt!

Tại sao việc tìm kiếm đầu tư lại khó khăn đến vậy đối với Ele.me?!

Chương Hựu Hoà quá tức giận đến nỗi lời nói thường ngày cũng bị lỡ ra, nhưng không ai có thể trả lời câu hỏi của anh ta.

Trước khi Pinbei được ra mắt, nó đã thu hút được hàng chục triệu lượt quan tâm từ cộng đồng người dùng. Dù là người dùng hay các doanh nghiệp, nền tảng trong ngành, mọi người đều đang đoán xem mô hình kinh doanh của Pinbei là gì.

Nhưng chỉ dựa vào cái tên thôi mà muốn hiểu hết về một công ty, quả thật là quá trừu tượng.

Mã Lập Vân khi biết Trần Diên Sâm quyết định hợp tác với Penguin, cảm thấy rất không hài lòng, nhưng anh ta đang bận rộn giải quyết các mâu thuẫn với các nhà kinh doanh và việc mua lại cổ phần của A Li Ba Ba, nên không có thời gian để suy nghĩ nhiều. Anh ta khinh thường quyết định của Mã Văn Đằng; chưa có sản phẩm nào mà đã dám đầu tư lớn, điều này có khác gì với cái gọi là cờ bạc không?

Trần Diên Sâm quả thực là một thiên tài trong lĩnh vực kinh doanh; mới tuổi trẻ mà đã sở hữu khối tài sản lên đến hàng tỷ đô la, và liên tiếp thành lập hai công ty trị giá hàng tỷ đô la.

Nhưng trên đời này, ai có thể luôn chiến thắng mọi lần được chứ?

Trước đây, anh ta sẵn lòng đánh giá Trần Diên Sâm ở mức 500 triệu đô la, chỉ vì tin tưởng vào con người này mà thôi. Nhưng số tiền 2 tỷ đô la thì đã vượt xa giới hạn chấp nhận của Mã Lập Vân.

Mặt khác, các thành viên của nhóm Pinyin Bei sau khi đọc được tin tức trên mạng, đã xác nhận thông tin với Trần Diên Sâm và khi biết rằng mọi thứ đúng như vậy, tất cả đều rất vui mừng. Mặc dù nguồn vốn cho dự án rất dồi dào, nhưng số tiền 300 triệu đô la từ Penguin mang ý nghĩa rất lớn; nó đại diện cho sự hỗ trợ đầy đủ từ Mã Văn Đằng.

Vương Tử Hoà, với kinh nghiệm trong lĩnh vực này, hiểu rõ ràng về chi phí và khó khăn trong việc mua số lượng lớn sản phẩm. Khi hợp tác với Penguin, không chỉ việc phát triển sẽ diễn ra thuận lợi hơn, mà quá trình ra mắt sản phẩm sau này cũng sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Trương Văn Bác và Xiang Pengfei đang bận rộn với việc phát triển sản phẩm, trong khi Tống Dung Thanh và Trần Húc cùng với bộ phận nhân sự thì hàng ngày đều bận rộn với việc phỏng vấn ứng viên.

Trương Nhất Phong, Lý Huỳnh và Viên Vĩ thì được Trần Diên Sâm cử đi gặp gỡ các nhà kinh doanh, đồng thời tận dụng cơ hội này để tìm hiểu sâu hơn về nguồn gốc sản xuất của các loại cam như cam đường, cam Wa và cam Navel, và thiết lập mối quan hệ với các hiệp hội nông nghiệp địa phương nhằm đảm bảo nguồn hàng và giá cả ổn định.

Tin tức mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên trang web Sách Văn Học 69! Đây là bước chuẩn bị cho việc ra mắt Pinyin Bei!

Các nhân viên kinh doanh khác thì dùng danh sách thông tin liên hệ với các nhà kinh doanh mà họ đã sao chép từ Fox Tao để gọi điện mời họ tham gia và mở cửa hàng trên nền tảng Pinyin Bei.

Nếu không có sự đầu tư và hỗ trợ về lượng truy cập từ phía Penguin, những doanh nghiệp này thực sự không chắc đã muốn tham gia. Dù sao thì việc phát triển một nền tảng mới cũng cần thời gian; nếu bước vào quá sớm, chắc chắn sẽ gặp nhiều rủi ro và lãng phí nguồn lực cả về nhân lực lẫn tài chính.

Dù vậy, yêu cầu tham gia của Pinbei khá cao, tiền đặt cọc thường phải từ 100.000 nhân dân tệ trở lên; những doanh nghiệp không đủ điều kiện thực sự không dám đầu tư.

Nhưng giờ đây, với sự hậu thuẫn của Penguin, cam kết đưa liên kết chuyển hướng đến Pinbei vào các trang chủ hàng đầu của QQ và WeChat, các doanh nghiệp như Taosystem và JD.com đã không còn do dự nữa.

Thương hiệu Metters đã nộp tiền đặt cọc 500.000 nhân dân tệ ngay khi quy tắc tuyển đơn vị tham gia của Pinbei được công bố, trở thành thương hiệu đầu tiên sau Orange Technology tham gia Pinbei.

Sau khi hoàn thành thỏa thuận với Penguin, Trần Diên Sâm đã gọi điện cho Liêu Uy. Vào sáng hôm sau, Liêu Uy đã từ Yenjing bay đến Thành phố Hư Cấu và vào văn phòng của Trần Diên Sâm.

“Hoạt động vận chuyển của Vân Sự gần đây thế nào?” Trần Diên Sâm múc ấm trà và rót cho Liêu Uy một tách trà nóng, hỏi một cách vui vẻ.

“Mặc dù A Li có nguồn lực trong lĩnh vực vận chuyển logistics quốc tế, nhưng hiện tại họ vẫn để Vân Sự đảm nhận công việc vận chuyển hàng hóa qua biên giới. Tuy nhiên, người phụ trách hiện tại đã thay đổi, nên tôi cũng cảm thấy không yên tâm.”

Gần đây, Liêu Uy cảm thấy rất lo lắng. Ban đầu, anh ta đã cùng với Fox Tao phát triển dịch vụ vận chuyển xuyên biên giới một cách rất tốt.

Nhưng ai ngờ Trần Diên Sâm lại bán Fox Tao cho A Li!

“Tôi mời bạn đến đây là để thảo luận một việc. Tôi đang định mua lại toàn bộ công ty Vân Sự, bạn nghĩ sao?” Trần Diên Sâm cầm chiếc cốc trà, nhấp một ngụm nhỏ rồi hỏi nhẹ.

Mua lại Vân Sự?

Liêu Uy ngạc nhiên một chút, nhưng ngay lập tức hiểu ra rằng Trần Diên Sâm đang nói đến công ty vận chuyển hàng hóa của Vân Sự, chứ không phải dịch vụ vận chuyển thông thường.

“Ông Trần Thành thật mà nói, trong hai năm qua, ngành dịch vụ giao hàng đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh rất lớn. Phía trước có các công ty như Shunfeng, SANTONG YIDA, phía sau lại có Jingdong, Guofeng và Tiantian Express… Doanh thu của Vân Sự ngày càng giảm sút; hiện tại, chỉ còn khoảng 300 điểm giao hàng thôi.”

Liêu Uy cười khổ, ý ông là anh ta muốn bán công ty này, nhưng cũng không dám lừa dối Trần Diên Sâm về mặt định giá. Dù sao thì Trần Diên Sâm vẫn là cổ đông lớn của Vân Sự, và chính họ đã cho anh ta cơ hội kinh doanh này.

“Cùng là làm trong ngành giao hàng, sao bạn lại gặp nhiều khó khăn đến thế?” Trần Diên Sâm nhíu mày, cười nhạo.

300 điểm giao hàng thì có ý nghĩa gì chứ? Hơn mười năm sau, vào thời kỳ đỉnh cao, Shunfeng đã có hơn 200.000 điểm giao hàng trên khắp cả nước. So với con số đó, quy mô của Vân Sự thậm chí còn không bằng một phần nhỏ.

“À, tôi biết làm sao được chứ… Trong hai năm qua, thương mại điện tử phát triển rất nhanh, mọi người đều đang cạnh tranh để giành thị phần. Tôi ít xe, ít nhân viên, ít điểm giao hàng; chi phí vận chuyển không thể giảm xuống được, cũng không thể cạnh tranh được với các đối thủ… Nếu không nhờ vào những khách hàng cũ, tôi đã đóng cửa Vân Sự từ lâu rồi.” Liêu Uy vừa than vãn vừa lắc đầu.

Trần Diên Sâm cười một tiếng, nghĩ thầm rằng tình hình vẫn còn rất xa mới đến giai đoạn tồi tệ như vậy… Trong kiếp trước, khi Pinduoduo và Douyin bước vào thị trường thương mại điện tử giá rẻ, họ đã kéo giá cước giao hàng xuống chỉ còn 1 nhân dân tệ; cuối cùng phải là Bưu điện mới can thiệp để nâng giá trở lại mức 1,4–1,5 nhân dân tệ. Thị trường năm 2011 thì chưa tồi tệ đến mức đó đâu; ngay cả khi ký hợp đồng trực tiếp với trụ sở chính của các công ty giao hàng, giá cước cũng ít nhất phải từ 3–4 nhân dân tệ mỗi đơn hàng.

“Về vấn đề giá cả, tôi sẽ để Cao Vĩ Lâm của công ty Senlian đàm phán với bạn.” Trần Diên Sâm đặt chiếc cốc trà xuống, nói một cách bình thản. Với số tài sản của Vân Sự như vậy, tổng giá trị cũng chưa đến 300 triệu; việc giao việc đàm phán cho Cao Vĩ Lâm xử lý là hoàn toàn ok.

“Được thôi, không vấn đề gì!”

Ông Trần, anh đã mua Vân Sự rồi, chắc còn thiếu một người quản lý chuyên nghiệp phải không?

Liêu Uy vui vẻ đồng ý, rồi cười hỏi tiếp.

Anh ấy biết rõ rằng, nếu A Li đuổi Vân Sự đi, mình sẽ lại bị đẩy trở về vạch xuất phát.

Nhưng nếu theo Trần Diên Sâm thì khác!

Phải biết rằng, những tập đoàn lớn như Chim cánh cụt dám đầu tư 300 triệu đô la Mỹ cho Trần Diên Sâm chỉ sau khi chưa thậm chí nhìn thấy sản phẩm của họ!

Vậy thì Liêu Uy còn do dự gì nữa chứ, theo họ làm việc thôi!

“Anh có hứng thú không?” Trần Diên Sâm ngước mặt nhìn Liêu Uy.

Anh ấy thực sự cần một người đáng tin cậy; Liêu Uy này, nói là có khả năng thì việc vận hành __TERM016__ lại tồi tệ; nói là không có khả năng, thì việc giúp __TERM016__ phát triển lại rất tốt.

Mặc dù trong đó có sự hỗ trợ của Fox Tao…

Nhưng khả năng cá nhân của __TERM017__ cũng không thể bỏ qua được!

Trần Diên Sâm suy nghĩ một lúc, thấy rằng __TERM017__ có khả năng thực hiện công việc tốt, chỉ là thiếu tính sáng tạo một chút mà thôi.

Nói cách khác, anh ta có thể hoàn thành công việc một cách rõ ràng, nhưng não bộ không đủ thông minh; cần có người hướng dẫn mới được.

“Tất nhiên rồi! Tôi cũng muốn theo Ông Trần làm việc; nếu anh đồng ý, sau này tôi sẽ coi anh như anh em ruột.”

Liêu Uy vừa vỗ tay vừa cười ha hả.

Chết tiệt!

Người này gần năm mươi tuổi rồi mà còn mặt dày thế!

Trần Diên Sâm trong lòng chửi thầm, nhưng trong kinh doanh, điều tối kỵ nhất chính là không biết kiêng nhường.

Về điểm này, __TERM017__ làm rất tốt – biết khi nào nên nhún nhường, khi nào nên cứng rắn, và cũng đủ mức không biết xấu hổ!