Trần Diên Sâm trở về tòa nhà số 8, đi thang lên tầng năm phòng làm việc. Trên bàn có bữa trưa do bộ phận hành chính chuẩn bị sẵn – gồm năm món và một món canh, kèm theo bốn bộ đĩa cơm và dụng cụ ăn uống; nhà hàng cũng đã gửi đến vài chai nước uống.

“Lão Cao, gọi Diệp Thu Phình đến đây, và cũng mời Vương Tuyết Đình từ bộ phận nhân sự đến nữa.”

Trần Diên Sâm ngồi xuống, không vội vàng ăn uống, mà gọi Cao Vĩ Lâm và những người khác đến cùng ăn.

Mục đích chính của buổi ăn không phải là để thưởng thức bữa ăn, mà là để thảo luận về việc mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty Orange Technology, cũng như tiến độ tuyển dụng nhân viên tại công ty Pianbei Technology.

Không lâu sau, Cao Vĩ Lâm, Diệp Thu Phình và Vương Tuyết Đình đều đến.

“Sếp!” Ba người chào từ cửa.

“Đi vào, chúng ta vừa ăn vừa nói.”

Trần Diên Sâm kéo tay áo lên, ra hiệu cho ba người ngồi xuống.

“Cảm ơn sếp.” Cao Vĩ Lâm đáp lại, rồi ngồi xuống trước.

Diệp Thu Phình và Vương Tuyết Đình nhìn nhau, sau đó ngồi xuống cạnh Lão Cao.

Vương Tuyết Đình tốt nghiệp chuyên ngành quản lý nhân sự tại Đại học Tongji, trước đó đã làm việc nhiều năm tại một công ty viễn thông ở Thượng Hải, và được Trần Diên Sâm mời về công ty Orange Technology với mức lương hàng tháng hơn 40.000 nhân dân tệ.

Chính cô ấy là người đã tuyển dụng hai chuyên gia lớn trong lĩnh vực thiết kế công nghiệp – Zhang Cong và Zhou Ze.

“Tiến độ tuyển dụng tại Pianbei như thế nào? Trước hết, hãy giúp tôi xây dựng cấu trúc bộ phận nhân sự; trong giai đoạn đầu, ưu tiên tuyển dụng nhân viên phát triển sản phẩm và thu hút đối tác kinh doanh.”

Trần Diên Sâm cầm đôi đũa, gắp một con tôm vào miệng, rồi hỏi Vương Tuyết Đình.

“Hiện tại có hai ứng viên phù hợp cho vị trí quản lý nhân sự: một người là Xiong Li từ JD.com, người kia là Zhang Junjie từ Tô Ninh; cả hai đều có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại điện tử, trong đó Xiong Li còn có kinh nghiệm về vận hành kinh doanh nữa.”

Vương Tuyết Đình ngay lập tức trả lời.

“Ông Ye, ông có biết về người này không?” Trần Diên Sâm hỏi, ánh mắt nhìn về phía Diệp Thu Phình.

“Trưởng bộ phận tuyển dụng của công ty Kinh Đông Thiết Bị Nhỏ rất giỏi, vừa am hiểu về nhân sự vừa hiểu rõ về lĩnh vực kinh doanh.” Diệp Thu Phình suy nghĩ một chút rồi đưa ra đánh giá tích cực.

“Hãy sắp xếp cuộc phỏng vấn càng sớm càng tốt; nếu họ phù hợp, hãy tuyển cả hai người.”

Trần Diên Sâm gật đầu và quyết định ngay lập tức.

“Được rồi, sếp.” Vương Tuyết Đình trả lời.

“Tiến độ tuyển dụng của công ty Cam Tử Công Nghệ và Pinbei Công Nghệ chậm hơn so với dự đoán của tôi; vì vậy, hãy lập một chính sách khuyến khích nhân viên giới thiệu bạn bè vào làm việc. Mức thưởng phải tương đương với chi phí thuê các nhà tuyển dụng. Gửi bản đề xuất cho tôi trước khi tan ca.”

Trần Diên Sâm suy nghĩ một lát rồi tiếp tục nói.

Lấy công ty Cam Tử Công Nghệ làm ví dụ, hầu hết nhân viên ở đây đều đến từ các nhà sản xuất điện thoại như OPPO, Xiaomi, Huawei và ZTE. Nếu để họ giới thiệu bạn bè, quá trình tuyển dụng sẽ được đẩy nhanh đáng kể. Dù sao thì họ cũng hiểu rõ về điều kiện làm việc và môi trường tại Cam Tử Công Nghệ; việc họ liên lạc với đồng nghiệp cũ sẽ có sức thuyết phục lớn hơn.

“Rõ rồi, sếp.” Vương Tuyết Đình ngay lập tức trả lời. Hiện tại, bộ phận nhân sự chỉ có 6 người, bao gồm cả cô ấy; mặc dù mỗi ngày các buổi phỏng vấn đều được sắp xếp đầy đủ, nhưng tổng số nhân viên tại Cam Tử Công Nghệ vẫn chỉ khoảng 200 người thôi. Lý do không phải là điều kiện đãi ngộ kém, mà là công ty đang phát triển quá nhanh, nên tốc độ tuyển dụng không theo kịp nhu cầu sử dụng lao động.

“Lão Cao, số tiền thanh toán cho thiết bị nhà máy điện thoại Cam Tử đã được chuyển chưa?” Trần Diên Sâm ngừng ăn và hỏi Cao Vĩ Lâm.

“Tổng cộng có 34 dây chuyền sản xuất; số tiền thiết bị đã được chuyển trực tiếp vào tài khoản công ty của nhà cung cấp, tổng cộng là 1,37 tỷ đồng.” Cao Vĩ Lâm trả lời một cách thoải mái trong lúc ăn uống, vì anh ta đã đi công tác cùng Trần Diên Sâm vài lần nên rất hiểu tính cách của ông ấy.

Đây chính là lý do tại sao hầu hết các nhà sản xuất điện thoại đều chọn các nhà máy gia công để sản xuất sản phẩm của mình: trước khi bắt đầu sản xuất, chỉ riêng chi phí thiết bị đã lên đến hàng tỷ đồng. Tuy nhiên, đối với Trần Diên Sâm mà nói, số tiền này hoàn toàn xứng đáng. Một khi nhà máy bắt đầu hoạt động, nó có thể chứa tới hơn 5.000 nhân viên và mang lại cho ông ấy 4.000 Nhân đạo tâm huyết mỗi tháng. Năng lực sản xuất hàng tháng có thể tăng từ 500.000 chiếc lên đến 3 triệu chiếc! Nhữ

Từ tháng 8 đến đầu tháng 10, tổng số lượng hàng được xuất xưởng là khoảng 1 triệu chiếc, nhưng tổng doanh số từ các đơn đặt hàng trước đã đạt tới 3,5 triệu chiếc; vẫn còn 70% đơn hàng chưa được sản xuất.

Mặc dù Trần Diên Sâm rất được người dùng yêu thích, nhưng vẫn có nhiều khách hàng nóng vội liên tục kêu gọi nhà sản xuất gửi hàng, và không ít người còn sử dụng những lời lẽ thiếu lịch sự trong phần bình luận của anh ta.

“Bộ phận quản lý thương hiệu thì sao? Tình hình dư luận mạng và phản hồi từ người dùng như thế nào?” Trần Diên Sâm nhìn Diệp Thu Phình và không khỏi thán phục tinh thần vững vàng của người phụ nữ này. Dù biết mình đã bị điều tra kỹ lưỡng, cô ấy vẫn bình tĩnh tiếp tục làm việc tại công ty Orange Technology, thậm chí còn thoải mái ngồi ăn cơm đối diện với họ.

Vương Tuyết Đình trông rất lo lắng và căng thẳng, nhưng cô ấy lại tỏ ra thoải mái và thoải tự như đang ở nhà.

“Ngoài những vấn đề như năng lực sản xuất không đủ và lớp vỏ sau bằng hợp kim nhôm khiến tín hiệu kém, theo phản hồi từ người dùng, tỷ lệ đánh giá tích cực dành cho điện thoại Orange cao hơn nhiều so với điện thoại Xiaomi; bộ phận dữ liệu dựa trên mô hình bán hàng đã ước lượng rằng nếu giải quyết được vấn đề về năng lực sản xuất, doanh số bán hàng trong một tháng có thể tăng hơn ba lần.”

Diệp Thu Phình nghe Trần Diên Sâm gọi mình, liền ngẩng đầu và nói chậm rãi:

“Hãy chờ thêm một tháng nữa, đợi cho đến khi Shencheng hoàn thành việc tuyển dụng nhân viên và điều chỉnh thiết bị.”

Giọng nói của Trần Diên Sâm rất bình thường.

Mặc dù lớp vỏ sau bằng hợp kim nhôm ảnh hưởng đến khả năng thu nhận tín hiệu, nhưng nó lại giúp tăng độ bền và hiệu quả tản nhiệt của thiết bị. So với điện thoại Xiaomi, điện thoại Orange có độ mượt mà và trải nghiệm sử dụng tốt hơn rõ rệt. Điều này khiến cho sau khi doanh số đặt hàng trước của Xiaomi vượt qua con số 700.000 chiếc, trên mạng xuất hiện rất nhiều bài đánh giá tiêu cực; nhiều người còn đùa rằng chiếc điện thoại này nóng đến mức có thể dùng để chiên trứng ốp la.

Nếu không có điện thoại Orange, với mức giá cả hợp lý như vậy, có lẽ người dùng vẫn sẵn lòng chấp nhận những hạn chế về độ nóng và độ lag của điện thoại Xiaomi. Nhưng khi có nhiều lựa chọn hơn, ai lại muốn chấp nhận những điểm không hoàn hảo đó?

Sau bữa trưa, Cao Vĩ Lâm, Diệp Thu Phình và Vương Tuyết Đình rời khỏi văn phòng.

Trần Diên Sâm đặt chân lên bàn làm việc, lấy điện thoại ra để cập nhật tin tức.

A Li đã tăng phí dịch vụ kỹ thuật hàng năm và khoản tiền đặt cọc khi vi phạm hợp đ

Nói thẳng ra, chính là Mã Lập Vân cảm thấy lợi nhuận đã đủ cao, đến lúc thu hoạch rồi.

Nhưng các nhà bán hàng vừa và nhỏ lại không nghĩ như vậy. Năm ngoái, A Li đã lén lút điều chỉnh quy tắc tìm kiếm, đẩy lượng truy cập về phía các doanh nghiệp lớn và thương hiệu nổi tiếng; điều này khiến doanh thu của họ giảm sút đáng kể, và họ đã tức giận từ lâu. Lần này, việc Mã Lập Vân đơn phương tăng giá đã khiến họ càng thêm phẫn nộ; có tới hàng trăm nhà bán hàng đã xuống dưới tòa nhà trụ sở của A Li để biểu tình.

“Cứ để họ gây rối đi! Thị trường càng hỗn loạn thì càng tốt!” Trần Diên Sâm nghĩ trong lòng và thì thầm.

Mã Lập Vân là người như thế nào? Dù tạm thời nhượng bộ, sau này vẫn phải xử lý những kẻ này cho bõ. Giống như Trương Dung, ông ta tin rằng theo sự phát triển của thương mại điện tử và sự cải thiện kinh tế, nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm sẽ ngày càng tăng, và giá trị mỗi giao dịch cũng sẽ dần tăng lên. Vì vậy, ông ta đã từ bỏ thị trường tiềm năng trị giá 6 nghìn tỷ đồng đó.

Nhưng ba năm sau, Pinduoduo xuất hiện và đã làm thay đổi hoàn toàn cục diện thương mại điện tử, buộc A Li phải tung ra các sản phẩm như Taote và Tao Factory, trong khi JD.com cũng bị lừa vào việc ra mắt các dịch vụ như Jingxi và Jingxitemai. Không còn cách nào khác, Pinduoduo đã áp dụng chiến lược “chỉ hoàn tiền” để giữ chân khách hàng, và liên tục phát triển mạnh mẽ, trở thành một trong ba công ty thương mại điện tử hàng đầu.

Chiến lược kinh doanh của Trần Diên Sâm cũng được lấy cảm hứng từ Pinduoduo – đó là muốn tiếp quản những nhà bán hàng vừa và nhỏ mà A Li và JD.com đã bỏ qua.

Tin mới nhất được đăng trên Six9BookBar! Lấy ngành công nghiệp điện thoại làm ví dụ, chiếc điện thoại giá 1999 nhân dân tệ chỉ được coi là máy thông minh tầm trung đối với nhiều người, nhưng vẫn có rất nhiều người không đủ khả năng mua nó. Các mẫu điện thoại có giá 299, 499, 699 nhân dân tệ luôn có nhiều người quan tâm. Sự tồn tại của chúng là hoàn toàn hợp lý! Một thị trường tiềm năng trị giá vài nghìn tỷ đồng, việc xuất hiện một “con rồng” trong lĩnh vực thương mại điện tử là điều hoàn toàn bình thường. Trần Diên Sâm chỉ cần đi theo xu hướng đó thôi!

Khi cuộn màn hình xuống, tin tức thứ hai đề cập đến cái chết của CEO Apple Steve Jobs; Apple sắp bước vào kỷ nguyên của Tim Cook. Những tin tức khác tập trung vào sự cạnh tranh khốc liệt giữa các trang web mua sắm theo nhóm: Lashou, WoWoTu, Nuomi, Dianping và Meituan đều đang cạnh tranh gay gắt với nhau, thông qua việc chiêu mộ nhân viên từ các đối thủ và cung cấp nh

Theo xu hướng này, rất khó để xác định thắng thua trong cuộc chiến giữa hàng ngàn nhóm mua sắm trong thời gian ngắn.

Trần Diên Sâm cau mày; sau khi bán đi công ty Fox Tao, tầm ảnh hưởng của anh ta trong lĩnh vực mua sắm theo nhóm gần như bằng không. Anh ta cũng chẳng quan tâm ai sẽ giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này. Dù sao thì từ năm 2011 đến năm 2013, dù là kinh doanh mua sắm theo nhóm hay dịch vụ giao hàng, tất cả đều là những hoạt động thiệt lỗ. Khi Ele.me nhận được 1 triệu đô la vốn đầu tư vào đầu năm, nó cũng chẳng gây ra bất kỳ tiếng vang nào trong giới. Các nhà đầu tư mạo hiểm dường như đã quên mất lĩnh vực giao hàng, và không hề có ý định đầu tư hay tiếp tục đầu tư vào nó. Nghĩ đến đây, Trần Diên Sâm quyết định gọi cho Lão Gao, yêu cầu anh ta thử liên hệ với Chương Hựu Hoà. Một mặt, việc tham gia đầu tư sớm sẽ giúp anh ta thu được lợi nhuận lớn nếu sau này A Li hoặc Meituan mua lại Ele.me; mặt khác, anh ta cũng có thể tham gia vào các hoạt động vận hành hàng ngày của Ele.me, chuẩn bị cho bước tiếp theo.

Cao Vĩ Lâm nghe xong liền đồng ý ngay. Sau khi gia nhập công ty Senlian Capital, anh ta tưởng rằng công việc của mình chỉ là mua sắm và đầu tư, nhưng thực tế lại trở thành giám đốc tài chính tại công ty Orange Technology, thậm chí phải giúp sếp thanh toán số tiền còn lại khi mua xe hơi hay nhà cửa. Điều này chẳng giống gì công việc của một người đứng đầu tổ chức đầu tư chút nào; thật ra anh ta giống như một người quản gia cho Trần Diên Sâm hơn. Lần này, cuối cùng anh ta cũng có cơ hội thể hiện kiến thức chuyên môn của mình, nhưng sau khi tìm hiểu kỹ hơn về Ele.me, anh ta lập tức ngạc nhiên: Mô hình kinh doanh tồi tệ như vậy, là ai đã nghĩ ra nó chứ? Thật sự không thấy chút hy vọng nào về lợi nhuận cả! Nền tảng này không làm hài lòng cả người mua lẫn người bán. Người bán buôn chỉ có thể tăng giá bán trực tuyến để kiếm thêm tiền, bởi vì chi phí đóng gói, vận chuyển và phí thuộc về nền tảng đã làm tăng chi phí sản xuất; còn người mua thì không muốn chi nhiều tiền hơn, vì họ cảm thấy nền tảng đang đổ gánh nặng chi phí đó lên vai họ. Ele.me, đã được thành lập được hai năm rưỡi, cho đến nay mới chỉ nhận được một khoản vốn đầu tư duy nhất; lượng đơn hàng hàng ngày chỉ khoảng 3000 đơn, và sau khi trừ đi các chi phí quản lý và kỹ thuật, Ele.me thực sự luôn đang thua lỗ. Cao Vĩ Lâm ban đầu muốn khuyên Trần Diên Sâm, nhưng cuối cùng anh ta chỉ thở dài và quyết định tin tưởng vào con mắt của sếp mình. Về mặt kinh doanh, mười người như anh ta cũng không thể sánh kịp

“Tôi sẽ đưa cho anh 100 triệu, nhưng công ty Senlian muốn giữ 30% cổ phần,” Cao Vĩ Lâm nói ra mức giá đề nghị của mình.

“Bằng đô la Mỹ à?” Chương Hựu Hoà hỏi thăm dò.

“Đúng vậy,” Cao Vĩ Lâm cười khẩy, nghĩ rằng người này đang nghĩ quá nhiều; với quy mô hiện tại của công ty, việc định giá 200 triệu đã là quá cao rồi.

Chương Hựu Hoà im lặng. Trong thời gian gần đây, anh ta luôn suy nghĩ xem có nên đổi tên cho sản phẩm hay không.

“Đói à?”

Giờ thì anh ta thực sự đói rồi!

Trong hai năm qua, ngoài số vốn 1 triệu đô la Mỹ từ công ty Jinnsha Venture Capital, anh ta chẳng nhận được thêm đồng nào từ các nhà đầu tư mạo hiểm khác.

Anh ta muốn mở rộng thị trường, nhưng lại không có tiền!

Tên cái “Đói” này… giống như một lời nguyền đối với anh ta vậy!

Anh ta muốn nhận 30% cổ phần, nhưng lại không nỡ từ bỏ số tiền đó.

Sau khi suy nghĩ kỹ, Chương Hựu Hoà quyết định sẽ cân nhắc lại trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Ngay sau khi cúp máy, anh ta lập tức tìm hiểu thông tin về công ty Senlian Capital và phát hiện ra rằng ông chủ đứng đằng sau nó chính là Trần Diên Sâm.

Ngay lập tức, Chương Hựu Hoà nảy ra một kế hoạch: sử dụng đề nghị của Senlian Capital để đàm phán với các công ty Jinnsha River Venture Capital, Sequoia và Hillhouse Capital, nhằm nâng giá trị của công ty mình.

Điều này khiến Trương Lệ thuộc công ty Hillhouse Capital rất ngạc nhiên. Trước đó, ông ta đã nghiên cứu mô hình kinh doanh của công ty “Đói”, và thành thật mà nói, ông ta không hề thấy điều gì đáng để đầu tư vào nó.

Theo ông ta, tầm nhìn kinh doanh của Trần Diên Sâm không hề tồi; vậy thì tại sao ông ta lại quyết định đầu tư vào “Đói” chứ?

Vì vậy, Trương Lệ liền gọi điện cho Trần Diên Sâm.

Lúc này, Trần Diên Sâm mới biết rằng Chương Hựu Hoà đang áp dụng những chiêu trò nhỏ nhen. Ông ta cười và phủ nhận: “Tôi đầu tư vào các dự án mua sắm theo nhóm, chứ không đầu tư vào dịch vụ giao hàng.”

Sau khi trao đổi vài câu, Trần Diên Sâm trong lòng thầm chế giễu: Chương Hựu Hoà này, trông có vẻ ngoan ngoãn, nhưng thực ra lại rất xảo quyệt. Anh ta hiểu tại sao Chương Hựu Hoà lại làm như vậy, nhưng việc bị lợi dụng vẫn khiến anh ta cảm thấy không thoải mái.

Ngay lập tức, ý định đầu tư vào công ty “Đói” của Trần Diên Sâm bị hủy bỏ.

Quả thật, những người có thể để lại dấu ấn trong thời kỳ vàng son của Internet đều không phải là những người đơn giản.

Dù bản thân Trần Diên Sâm không coi trọng đạo đức, nhưng ông ta vẫn thích hợp tác với những đối tác coi trọng đạo đức… Những người như __