Ngày hôm sau Tết Nguyên đán, tức là ngày 18 tháng 2, một số sản phẩm được bán với giá siêu rẻ trên GaoPeng.com đã được đưa vào danh sách các sản phẩm có chương trình khuyến mãi siêu lớn và cùng nhau được bán ra thị trường. “Đây là cái gì vậy? Bộ đồ ăn cho cả gia đình của KFC, giá gốc là 89 nhân dân tệ, được hoàn lại 17,8 nhân dân tệ, nên giá cuối cùng chỉ còn 71,2 nhân dân tệ thôi à?”

Trương Bằng, người đang ở Thượng Hải, như mọi khi, đã mở trang web FoxTaobao và tham gia vào buổi bán hàng với giá siêu rẻ lúc 10 giờ sáng. Kể từ khi anh ta đã thành công trong việc mua được một chiếc điện thoại Apple miễn phí nhờ vào chiến thuật đàm phán giá 0 nhân dân tệ, lòng trung thành của anh dành cho FoxTaobao càng tăng thêm. Thông thường, anh không chỉ mua quần áo, tất, đồ lót trên trang web này mà còn chọn mua mì ăn liền, đồ ăn vặt, dầu gội đầu… trong chuyên mục khuyến mãi siêu lớn, và do đó mức độ thành viên của anh đã được nâng lên F2. Hơn nữa, anh còn kéo cả những người bạn cùng phòng vào sử dụng FoxTaobao nữa.

“Anh Pēng, anh vừa nói bộ đồ ăn cho cả gia đình đó giá bao nhiêu vậy?” Một nam sinh ngồi phía sau hỏi, vẻ mặt đầy ngạc nhiên.

“Giá cuối cùng chỉ còn 71,2 nhân dân tệ thôi, đã được giảm 20% rồi!” Trương Bằng xác nhận lại một lần nữa, giọng nói rất chắc chắn.

“Trời ơi! Anh Pēng, mau gửi link cho tôi đi! Bình thường mua riêng ở cửa hàng thì giá là 113 nhân dân tệ, mà giờ giá đã giảm gần một nửa rồi!”

Người bạn cùng phòng lay vai Trương Bằng, vội vàng thúc giục.

“Được thôi, tôi sẽ gửi link vào nhóm QQ của chúng ta.” Trương Bằng không chút do dự và ngay lập tức gửi link đó vào nhóm QQ.

“Bữa ăn gà sốt nấm của ZhenGongFu thực sự rất tiết kiệm, chỉ cần 12,8 nhân dân tệ thôi, còn rẻ hơn cả khi mua theo nhóm nữa, thật là tuyệt vời!” Những người bạn cùng phòng khác nhìn thấy thông tin về bữa ăn này trên trang web GaoPeng.com và reo lên.

“Tôi vừa phát hiện ra rằng chương trình khuyến mãi trên FoxTaobao giờ đây cũng bao gồm dịch vụ du lịch của Elong nữa; từ nay trở đi, khi đặt phòng khách sạn, mua vé vào cửa hàng hay vé tàu hỏa, chúng ta sẽ được giảm thêm 3–5% nữa đấy.”

Trương Bằng bổ sung thêm sau khi đã xem xét hết các sản phẩm trên trang web.

“Mua vé tàu hỏa cũng được giảm giá nữa à? Trời ơi! Thật là tuyệt vời!” Nghe vậy, những người bạn cùng phòng vội vàng tìm thông tin về dịch vụ du lịch của Elong trên trang web.

Ngày đầu tiên GaoPeng.com đi vào hoạt động, tổng cộng có 93.000 đơn hàng được thực hiện cho 4 loại sản phẩm được bán với giá siêu r

Nếu số tiền này được đầu tư vào các công cụ tìm kiếm hoặc quảng cáo trên tàu điện ngầm, chắc chắn sẽ không đạt được kết quả như vậy.

Ngày thứ hai, doanh số bán hàng đạt 7,36 triệu, có phần giảm nhẹ nhưng vẫn rất ấn tượng.

Ngày thứ ba, doanh số chỉ còn 5,17 triệu.

Chỉ trong vòng ba ngày, doanh số của GaoPengNet đã lên tới 21,55 triệu, nhiều hơn cả một tháng trước đó, và gần như cao hơn 30% so với doanh số hàng tháng của Lashou.com.

Trong khi đó, chi phí vận hành của GaoPengNet chỉ là 6,7 triệu, tỷ suất lợi nhuận vượt quá 3, số lượng khách hàng mới tăng thêm 70.000 người, vượt xa mọi mức đầu tư quảng cáo trước đây.

Ngồi trong phòng 206, Trần Diên Sâm lần lượt nhận được cuộc gọi từ Meituan, sau đó là Lashou.com và WoWoTuan; thậm chí QQ Group Buying cũng liên hệ đến anh, tất cả đều muốn áp dụng mô hình tổ chức các chương trình mua sắm theo nhóm của GaoPengNet.

Trần Diên Sâm đồng ý với tất cả, ai trả khoản tiền quảng cáo nhiều hơn thì sẽ được cho phép triển khai dịch vụ trước.

Anh biết rõ rằng những trang web mua sắm theo nhóm này đều có nguồn vốn dồi dào; chỉ cần anh tận dụng cơ hội này, thì việc kiếm được vài chục triệu là điều rất dễ dàng.

Tuy nhiên, hợp tác với các trang web này cũng có những nhược điểm: tiền hoa hồng chỉ được thanh toán sau khi người dùng sử dụng xong vé mua sắm, thời hạn thanh toán kéo dài đến hơn 3 tháng, xa hơn nhiều so với thời hạn 1 tháng của Taobao hay 2 tháng của các nền tảng B2C.

Dự án GaoPengNet do Tống Dung Thanh phụ trách; theo thời hạn thanh toán này, cô ấy sẽ phải chờ đến đầu tháng Sáu mới nhận được tiền hoa hồng.

“Anh Sen, hôm qua số lượng khách hàng mới tăng thêm 600.000 người, lượng người dùng hàng ngày lần đầu tiên vượt qua mốc 1,5 triệu; Zihao nói rằng, nếu duy trì tốc độ tăng trưởng hiện tại, trước khi kết thúc Quý I, lượng người dùng hàng ngày có thể đạt tới 2 triệu.”

Hồ Duyện ngồi bên cạnh Trần Diên Sâm, cầm máy tính và báo cáo một cách nghiêm túc.

“Tỷ lệ khách hàng mới chiếm 40%; chúng ta vẫn quá phụ thuộc vào các chương trình giảm giá 0 đồng và các nguồn quảng cáo bên ngoài. Hãy dành thời gian nói chuyện với Trang Ruì để kích hoạt lại những khách hàng cũ chưa thực hiện giao dịch vào ngày 7 hoặc chưa đăng nhập vào ngày 30 – những người này đã chi tiêu thật sự để mua sản phẩm, không thể để họ bị lãng quên.”

Trần Diên Sâm nhăn mày và ra lệnh cho Hồ Duyện.

“Được rồi, anh Sen; tôi đã nói chuyện với Trang Ruì về vấn đề này. Sau khi anh ấy hoàn thành kế hoạch kích hoạt khách hàng mới với m

“Được rồi, tôi hiểu rồi.” Trần Diên Sâm gật đầu đáp lại và vẫy tay.

“Anh Sơn, vậy thì tôi đi làm việc đây.” Hồ Duyện đứng dậy, đi đến nhóm sản phẩm và kéo Trang Ruì cùng vào phòng họp.

Trần Diên Sâm mở trang thiết kế sản phẩm “Mua với giá 1 đồng”, với gam màu chủ yếu là vàng đậm. Người dùng cũ có thể mời người dùng mới đặt hàng để nhận cơ hội mua sản phẩm với giá 1 đồng; người dùng mới chỉ cần đăng ký là có thể tham gia.

Các sản phẩm trên trang này được lựa chọn từ những nhà cung cấp có mức hoa hồng cao, dao động từ 50% đến 100%. Giống như một nền tảng thương mại điện tử bán bánh mới thành lập – không chỉ tặng bánh miễn phí mà mỗi khách hàng mới còn nhận thêm 30 đồng tiền thưởng.

Giá của các sản phẩm này khoảng 20–30 đồng; trung bình, với chi phí sản xuất là 20 đồng, việc chi 20 đồng nữa để thực hiện quy trình hoàn tiền cho khách hàng mới là hoàn toàn khả thi.

Trong khi khách hàng đang chờ nhận hoàn tiền, họ có thể sử dụng một loạt các chương trình khuyến mãi đặc biệt để tìm hiểu về các chính sách hoàn tiền của Fox Tao, nhằm nâng cao tỷ lệ mua lại sản phẩm và giảm chi phí thu hút khách hàng mới.

Với số vốn 560 triệu đồng từ vòng góp vốn đầu tiên, nếu không chi tiêu, làm sao Fox Tao có thể tăng lượng người dùng hàng ngày?

Việc chi tiêu tiền bạc, Trần Diên Sâm chưa bao giờ do dự. Với các chương trình như “giảm giá 0 đồng”, “người cũ dẫn người mới”, “mua với giá 1 đồng” và quảng cáo, ông dự định chi 100 triệu đồng mỗi tháng để trong vòng nửa năm nâng lượng người dùng hàng ngày lên mức 3 triệu người.

Nếu hết tiền thì sao?

Chỉ cần tiếp tục gọi vốn thôi!

Nhìn vào cuộc cạnh tranh mua sắm theo nhóm hay cuộc chiến về dịch vụ xe đạp điện công nghệ, tất cả đều là việc sử dụng tiền đầu tư để chi tiêu mạnh mẽ. Mặc dù tỷ lệ sở hữu cổ phần có thể giảm xuống, nhưng nếu doanh nghiệp phát triển lớn hơn, giá trị tài sản của người sáng lập cũng sẽ tăng lên đáng kể.

Cổ phần chỉ có ý nghĩa khi giá trị của nó tăng lên.

Sau khi hoàn thành những công việc đó, Trần Diên Sâm nhìn đồng hồ và gọi Vương Tử Hoà ra ngoài.

“Hãy chọn một người thông minh trong nhóm để đào tạo trước. Đừng cứ mãi tập trung vào việc sản xuất nội dung quảng cáo, kiểm soát chi phí và dữ liệu; hãy dành thêm thời gian để lập kế hoạch và giao việc thực hiện cho những người khác, quan trọng là phải kiểm soát đúng hướng đi chung.”

Trần Diên Sâm nhắc nhở một cách nghiêm túc; ông thấy phương pháp làm việc của Vương Tử Hoà không ổn lắm, nên muốn nhắc nhở cụ thể.

“Anh Sơn

Vương Tử Hoà cười gượng nhận lấy chìa khóa xe và ngồi vào vị trí lái.

“Chỉ vài chục triệu thôi mà, nếu bắt anh phải tiêu hết 100 triệu mỗi ngày, chẳng lẽ anh sẽ không ngủ trong 24 giờ sao?” Trần Diên Sâm nói một cách không hài lòng.

“Trái tim tôi không to bằng của anh đâu; tôi cần thời gian để làm quen với việc này.” Vương Tử Hoà cười ha hả, khởi động chiếc BMW và lái ra đường thành phố.

“Việc họ chủ động đề nghị hợp tác với Fox Tao thực sự rất tốt; điều này có thể bù đắp cho khoản thiếu hụt từ việc tích điểm gọi điện.” Trần Diên Sâm ngồi ở ghế phụ, nói một cách nhẹ nhàng.

“Chỉ được hưởng 1% hoa hồng thôi à? Thật keo kiệt quá!” Vương Tử Hoà nhếch mũi, tỏ vẻ chán ghét.

“Anh nghĩ tôi quan tâm đến số tiền lãi ít ỏi đó sao? Chỉ khi giành được thị phần của Telecom, chúng ta mới có thể thương lượng với Mobile và Unicom sau này.” Trần Diên Sâm chia sẻ suy nghĩ của mình.

“Theo điều kiện mà Fox Tao đưa ra, họ hoàn lại 1% cho việc nạp tiền điện thoại và 2% cho việc nạp data; vào năm 2011, điều này cũng coi như chấp nhận được.” Triệu Mao Lâm nói.

Mặc dù sau đó các công ty cung cấp dịch vụ điện thoại đã giảm giá xuống còn 80% hay 90%, nhưng Trần Diên Sâm vẫn không dám tham gia vào những giao dịch đó; biết đâu một ngày nào đó anh sẽ phải vào tù đấy.

“Hãy tận dụng cơ hội này để xin cấp giấy phép thanh toán trước; dù bản thân mình không cần sử dụng, nhưng vài năm sau khi chính phủ siết chặt quy định về số lượng giấy phép, việc bán chúng với giá cao cũng sẽ mang lại một khoản lợi nhuận lớn.” Trần Diên Sâm nhắm mắt lại, suy nghĩ kỹ lưỡng.

Nửa giờ sau, chiếc xe dừng lại trước trụ sở của Telecom. Triệu Mao Lâm đã đợi ở đó từ lâu, cùng với Gu Wenwen, ông ta đứng ở cửa với nụ cười chào đón. Lần trước, Trần Diên Sâm và Vương Tử Hoà chỉ có thể gặp Triệu Mao Lâm nhờ vào việc lừa Gu Wenwen. Nhưng lần này, mọi thứ hoàn toàn khác. Khi nhìn thấy Trần Diên Sâm bước xuống xe, Triệu Mao Lâm trong lòng thầm nghĩ: “Mình quả thực không nhìn nhầm người đâu.” Chỉ trong vòng nửa năm, Trần Diên Sâm đã nổi bật trên thị trường kinh doanh; giá trị công ty của anh ta đã lên tới hàng tỷ đồng, tốc độ phát triển thật sự vượt qua mọi kỳ vọng.

“Anh Triệu ơi, trời lạnh lắm đấy; nếu anh bị cảm lạnh thì tôi sẽ rất áy náy đấy.” Trần Diên Sâm tiến lại và nắm lấy tay Triệu Mao Lâm, tỏ vẻ thân thiện và quen thuộc.

“Cậu và Tử Hào đều là anh em trong nhà mình; chờ vài phút cũng không sao đâu. Nào, vào trong nhà nói chuyện đi.”

Triệu Mao Lâm cười ha hả, kéo Trần Diên Sâm đi và vẫy tay gọi Vương Tử Hoà; ba người cùng nhau bước vào nhà, nói cười vui vẻ.

Trước đây, khi anh ta gọi Trần Diên Sâm là “em út” chỉ là để tỏ lòng lịch sự; còn bây giờ, khi người khác gọi anh ta là “anh Triệu”, đó chính là sự tôn trọng dành cho anh ta.

Gu Văn Văn đi theo sau họ, mỉm cười nhìn Trần Diên Sâm. Cô cũng không ngờ rằng, chỉ sau nửa năm, người đàn ông này đã trở thành một thiên tài kinh doanh với thu nhập hàng tỷ mỗi năm.

Nghĩ đến điều này, cô cảm thấy tim mình đập nhanh hơn, má cô hơi đỏ lên… Bởi vì trước đây, Trần Diên Sâm thường xuyên lợi dụng cô.

Khi vào văn phòng, Triệu Mao Lâm bảo hai người ngồi xuống trước, rồi đi pha trà.

“Tổng công ty đã có tiền lệ hợp tác với A Lý và Chim Cánh Cụt rồi; nếu lần này chúng ta thành công, vị trí của tôi cũng sẽ có cơ hội được thăng tiến. Vì vậy, lần này các bạn hãy giúp đỡ anh trai mình nhé… Tối nay, tại nhà hàng Ngân Hà Tinh, anh sẽ chi trả tiền ăn cho mọi người.”

Triệu Mao Lâm cầm ly trà, cười nói.

Anh ta có nhiều mối quan hệ trong ngành viễn thông, chỉ thiếu đi thành tích công việc cụ thể; sau nhiều suy nghĩ, anh ta quyết định dùng Trần Diên Sâm làm công cụ để thăng tiến.

“Dự án hợp tác này cũng có lợi cho Hồ Ly Đào nữa; coi như là sự hỗ trợ lẫn nhau thôi. Nếu anh Triệu cứ nói như vậy mãi, lần sau tôi sẽ không đến nữa đâu…” Trần Diên Sâm giả vờ tức giận, nói một cách nghiêm túc.

“Đồ khốn nạn! Sau khi nhận được hoa hồng từ việc bán thẻ điện thoại, anh có bao giờ đến đây lần nào đâu?”

Triệu Mao Lâm nghĩ trong lòng như vậy, nhưng không biểu lộ ra ngoài; anh ta ngồi xuống cạnh Trần Diên Sâm và cùng nhau thảo luận chi tiết về nội dung hợp đồng, tỷ lệ chia lợi nhuận, chu kỳ thanh toán, v.v.

“Tôi sẽ mang hợp đồng về và để bộ phận pháp lý xem xét; nếu không có vấn đề gì, chúng ta sẽ ký kết ngay và bắt đầu phát triển, kiểm thử chức năng nạp tiền ngay thôi.”

Trần Diên Sâm đưa hợp đồng cho Vương Tử Hoà và bảo anh ta cất giữ cẩn thận.

Trong giai đoạn đầu, hai bên sẽ áp dụng phương thức kết nối trực tiếp; tức là khi người dùng Fox Tao nạp tiền, họ sẽ được chuyển hướng đến trang hoạt động trung gian do Telecom quản lý.

Fox Tao chỉ theo dõi các đơn hàng và cung cấp hoa hồng cho những đơn hàng nạp tiền của người dùng.

Khi Trần Diên Sâm nhận được giấy phép thanh toán, họ sẽ kết nối với các nền tảng thanh toán bên thứ ba, để người dùng có thể thanh toán trực tiếp trên Fox Tao, sau đó thông tin đơn hàng sẽ được gửi đến Telecom.

Như Triệu Mao Lâm đã nói, công ty mẹ đã có tiền lệ hợp tác trước đây, nên không cần lo lắng liệu ban lãnh đạo có đồng ý hay không; hơn nữa, anh ta đã liên lạc trước rồi.

“Anh Triệu ơi, tôi nghe nói trang web thương mại điện tử của Telecom đang có sẵn một số điện thoại thông minh…” Trần Diên Sâm nói đến đó thì dừng lại, vì anh biết Triệu Mao Lâm là người thông minh, không cần phải nói hết ra.

“Trang web thương mại điện tử đó thuộc quyền quản lý trực tiếp của công ty mẹ. Tôi có thể thử liên lạc giúp bạn, nhưng cũng không chắc thành công được… Trong hệ thống này, những người có quyền lực thật sự rất nhiều.” Trần Diên Sâm nói.

Triệu Mao Lâm cau mày, tỏ vẻ khó xử.

“Nếu bạn thành công, họ sẽ thất bại; còn nếu bạn thất bại, họ sẽ thành công phải không?” Trần Diên Sâm hiểu ngay ý của anh ta và cười đùa.

“Bạn hiểu như vậy là tốt rồi. Anh sẽ cố gắng hết sức; nếu lần này không thành công, bạn hãy đợi thêm nửa năm nữa, chắc chắn anh sẽ giúp bạn hoàn thành việc đó.” Triệu Mao Lâm nói với niềm tin đầy đủ.

Trần Diên Sâm cười, hiểu rõ ý nghĩa ẩn sau lời nói của anh ta… Chắc chắn sau nửa năm nữa, vị trí của Triệu Mao Lâm sẽ thay đổi, và sự thăng chức này cũng chính là cơ hội do vị sếp đó mang lại cho anh ta.

Cho đến lúc 5 giờ chiều, Trần Diên Sâm và Vương Tử Hoà đứng dậy để chào tạm biệt, nhưng Triệu Mao Lâm không chịu đi, kiên quyết mời họ đến Galaxy Star. Không thể từ chối được, hai người đành lái xe theo sau xe của Triệu Mao Lâm.

Giống như lần trước, họ vào một phòng riêng sang trọng đến mức khó tin. Người quản lý dẫn theo mười mấy cô gái trẻ mặc trang phục mát mẻ, xếp thành hàng và bước vào.