Chỉ riêng việc thay đổi thái độ này mà thôi, sư phụ của Chu Qíng là Khâu Vạn Sơn, có thể nói là ông đã học được tới bảy tám phần chân lý. Lúc trước còn muốn làm điều gì đó với người khác, nhưng ngay sau đó lại cười nịnh nọt và giúp vị Thần Quân của Trung Châu quay trở lại ghế ngồi, thậm chí còn tự mình pha trà cho ông ấy.

Chỉ với một câu nói của Lãm Nhẫn Sơn, Chu Qíng đã mở ra cánh cửa vào một thế giới mới.

Vấn đề ở thành phố Vọng Nguyên không phải là “không thể bán được”, mà là “không tìm được người mua”.

Lúc đó, ý định của Chu Qíng khi đến Vọng Nguyên là thay vì chỉ đơn thuần cho họ cá, thì tốt hơn nên dạy họ cách câu cá; đối với lũ ngựa, chắc chắn cần phải có những ngành công nghiệp cơ bản để hỗ trợ họ, và giấy chính là một trong những ngành đó.

Giấy chắc chắn sẽ trở nên rất phổ biến khắp Trung Châu – vừa rẻ tiền vừa tiện lợi, có thể dùng để viết lách hoặc cả để làm các việc khác nữa.

Tuy nhiên, hiện nay các thương nhân đều đổ xô đến Biên Quan vì những cơ hội kiếm tiền lớn. Số lượng lớn gia súc, ngựa chiến và da thú đều là những mặt hàng hot, mang lại lợi nhuận cao hơn nhiều so với giấy.

Nhưng điều này chắc chắn không thể kéo dài lâu được; gia súc sẽ sinh con, da thú cũng không phải là những sản phẩm được tiêu thụ hết một lần, rồi thị trường sẽ bão hòa, và lúc đó họ vẫn sẽ phải bán giấy.

Chỉ là “lúc đó” ấy chưa biết sẽ đến khi nào… Triều đình, hay nói chính xác hơn là Đại Xương triều, đang nợ Biên Quân quá nhiều. Rất nhiều khoản trợ cấp vẫn chưa được phân phát, và mọi người đều hy vọng vào cơ quan quản lý biên giới; tuy nhiên, cơ quan này cũng đã đầu tư vào những ngành công nghiệp đem lại lợi nhuận chắc chắn, nhưng những ngành này vẫn chưa đến lúc mang lại lợi nhuận, vì vậy không thể áp dụng những chiến lược kinh doanh nhanh chóng và hiệu quả được.

Câu nói của Lãm Nhẫn Sơn rằng triều đình thiếu tiền hay Biên Quan thiếu tiền, đã chỉ ra trực tiếp bản chất của vấn đề.

Thuế mà Biên Quan thu được cần phải được chuyển đến triều đình để từ đó được phân bổ một cách thống nhất; trừ khi trước đó đã có thông báo cụ thể về nhu cầu sử dụng tiền, thì thuế mới không cần phải được chuyển đến.

Phía Vọng Nguyên đã lâu không nộp thuế nữa, nhưng điều này không liên quan trực tiếp đến vấn đề; điều quan trọng hơn là nơi mà các thương nhân phải nộp thuế.

Khi các thương nhân mua gia súc từ người dân du mục trên thảo nguyên và đưa chúng vào đất liền để bán, họ sẽ phải nộp thuế ở giai đoạn này; tuy nhiên, số thuế này không liên quan

Vậy thì hãy thay đổi cách suy nghĩ một chút: Nếu các thương nhân nhập khẩu giấy từ Biên Quan, họ có thể sử dụng số tiền đó để trừ thuế – cả thuế phải nộp cho các tỉnh, thành phố lẫn thuế cần đóng ở kinh đô. Như vậy, vấn đề sẽ được giải quyết ngay lập tức.

Khi giấy được bán ra thị trường, các thương nhân sẽ ít phải nộp thuế hơn, nhưng họ cũng sẽ kiếm được ít tiền hơn; và số tiền này thực chất lại thuộc về Biên Quan thông qua việc bán giấy.

Đây chắc chắn không phải là giải pháp lâu dài, nhưng ít nhất nó cũng có thể giúp giải quyết tình huống khẩn cấp hiện tại.

Cần phải quảng bá rộng rãi việc sử dụng giấy, thông qua các thương nhân – giống như một chiến dịch quảng cáo vậy.

Bây giờ chúng ta đang ở thời cổ đại, chứ không phải thời hiện đại.

Chưa kể đến giấy, ngay cả bút chì do Chu Qíng phát minh ra, hiện vẫn chưa được quảng bá rộng rãi ở nhiều nơi.

Khi các thương nhân bán giấy đi khắp nơi, nhu cầu về giấy sẽ tăng lên; đến lúc đó, Biên Quan sẽ không lo không bán được giấy nữa. Lúc đó, họ có thể tự tổ chức đội ngũ để thành lập đoàn buôn bán giấy.

Nam Cung Bình là người thông minh; ông lập tức nhận ra điểm then chốt và gật đầu liên tục: “Thầy Chu, nếu làm theo cách này, chắc chắn giấy sẽ được bán ra dễ dàng.”

“Đúng vậy.”

Chu Qíng rót thêm một tách trà cho Lãm Nhẫn Sơn – người có vẻ ngoài giống con thỏ – và nói với vẻ vui vẻ: “Không ngờ à, đầu óc của A Lan thật sự rất sáng suốt.”

Đó chính là Chu Qíng: khi cần sự giúp đỡ của ai đó, ông gọi họ là “Anh Blue”; nhưng khi muốn chiếm đoạt ý tưởng của họ, ông lại quay lại gọi họ là “A Lan”.

“Trà này thật ngon.” Lãm Nhẫn Sơn thực sự rất thích uống trà và nói với vẻ vui vẻ: “Tôi sẽ thử thưởng thức thêm một chút nữa.”

“Vậy thì cứ uống đi; không sao đâu, tôi sẽ bảo người ta thêm nước vào cho bạn.”

Lãm Nhẫn Sơn: “…”

Nam Cung Bình cố kìm nén cười.

Nếu nói là “thử thưởng thức”, thường thì người ta sẽ đề nghị tặng thêm hai lượng trà, chứ không phải chỉ thêm nước vào.

Chu Qíng không phải là đang giả vờ ngốc; ông thực sự ngốc, bởi vì ông chưa từng làm việc này trước đây và cũng không nghĩ đến điều đó.

Nam Cung Bình mở cuốn sổ nhỏ của mình và tiếp tục nói: “Thầy Chu, còn có một vấn đề liên quan đến Thượng Vân. Các xưởng đóng tàu và bến đóng tàu đã được xây dựng xong rồi. Thầy Mò nói rằng việc cải tiến các con tàu chiến diễn ra rất nhanh, nhưng trước hết chúng ta cần học hỏi những đi

“Ngành công nghiệp trụ cột.”

“Đúng vậy, nếu Thượng Vân không có ngành công nghiệp trụ cột thì phải làm sao đây?”

Chưa kịp cho Chu Qíng lên tiếng, Lãm Nhẫn Sơn nhổ một bãi bọt trà và nói: “Huy động đầu tư từ các doanh nhân.”

Nam Cung Bình: “…”

Chu Qíng cười không ra nước mắt: “Huy động đầu tư à?”

“Đúng vậy, phải huy động đầu tư.”

“Nhưng huy động được gì để khấu trừ thuế chứ? Chỉ có cá muối thôi mà.”

Lãm Nhẫn Sơn đặt chiếc cốc trà xuống, xoa tai và nói: “Dù sao đi nữa, tôi đã ở lại Thượng Vân khá lâu rồi. Tại Đài Châu này, có rất nhiều thợ thủ công; những người này làm đồ gỗ thì quả thực không thể so sánh được với các thợ ở kinh thành.”

“Chỉ có ý tưởng thì có ích gì chứ? Cần có dự án mới được, mà không có tiền thì phải tìm nguồn tài chính.”

“Phải huy động các doanh nhân đến đầu tư.”

Chu Qíng nghe mà vẫn không hiểu rõ lắm: “Có dự án nhưng không có tiền, thì tìm người đầu tư?”

Lãm Nhẫn Sơn cũng không biết rõ thế nào là dự án, chỉ gật đầu đồng ý.

“Ý tôi là, nếu có dự án nhưng không có tiền, có thể tìm người đầu tư; còn nếu có tiền nhưng không có dự án, thì cần tìm dự án…”

Chu Qíng ngập ngừng một lát rồi hỏi: “Vậy nếu có cả tiền lẫn dự án thì xong rồi à?”

“Tất nhiên là chưa, vẫn cần tìm nơi để triển khai dự án!”

“Vậy nếu ở Đông Hải có nhiều nơi vừa không có tiền, vừa không có dự án, vừa không có kỹ thuật thì phải làm sao?”

“Có thể thuê đất, sau đó tìm những người có dự án, có vốn, có kỹ thuật để thực hiện dự án đó.”

Chu Qíng có vẻ băn khoăn: “Vậy nếu không có kỹ thuật, không có dự án, không có tiền, và cũng không có đất thì sao?”

“Cần phải tạo dựng danh tiếng cho bản thân.”

“Thương… thương hiệu à?!” Chu Qíng thốt lên, giơ ngón tay cái lên: “Không có việc gì để làm thì cứ tự xưng là tướng lĩnh vớ vẩn thôi, trời ạ!”

Nói một cách giản dị, ai không muốn trở thành một vị tướng lĩnh cao cấp thì không thể làm tốt công việc huy động đầu tư được.

Nam Cung Bình nghe mà cảm thấy rối rắm, trong khi Chu Qíng thì bỗng nhiên hiểu ra.

Đây chính là ý nghĩa của việc huy động đầu tư!

Nếu có dự án thì cần tìm nguồn vốn.

Nếu có vốn thì cần tìm dự án.

Nếu có cả dự án lẫn vốn, thì cần tìm nơi để triển khai dự án, nhằm tăng nguồn thuế cho địa phương.

Có dự án, có thương hiệu, có công nghệ… vậy thì vẫn cần tìm nguồn vốn. Nếu thực sự không còn gì cả, thì chỉ còn cách bán đất mà thôi! Có thể nói rằng, trên lãnh thổ Đại Châu này, ở khu vực thuộc quyền kiểm soát của Đại Xương, thật sự không có nơi nào lại chẳng có gì cả; dù là nơi hẻo lánh nhất, thì ít nhất cũng phải có đất.

“Nhưng điều đó không đúng chứ.” Chu Kính lập tức phản đối: “Nếu là những nơi hẻo lánh, chỉ có đất thôi, thì làm sao được?”

“Càng là những nơi hẻo lánh, tiền công càng thấp; các thương nhân sẽ đến xây dựng xưởng sản xuất.”

“Nhưng điều đó có ích gì chứ? Giao thông lại bất tiện lắm mà.”

“Chỉ cần xây đường, triều đình sẽ cung cấp kinh phí; khi đường đã được xây dựng xong, người dân sẽ đi làm và kiếm tiền; sau đó họ sẽ tiêu xài, và các thương nhân sẽ đổ xô đến đó để đầu tư, xây dựng xưởng sản xuất… À, đúng rồi, cần phải thu hút thêm thương nhân nữa.”

Chu Kính hét lớn ra ngoài cửa: “Êr Tông, hãy mang hết những lá trà vừa được lấy từ cung điện ra đây, bọc cẩn thận lại, đưa cho anh Lan… Không, không, đưa thẳng đến nhà họ Lan, nhanh lên, ngay lập tức!”