0538 vẫn phải là Trần Lão Tổ tự mình ra tay.

0538 vẫn phải là Trần Lão Tổ tự mình ra tay.

Triển lãm CJ vẫn chưa kết thúc, thậm chí còn chưa xem hết giải đấu mùa hè của NPL (Liên đoàn Chuyên nghiệp Thời đại Lời Tiên tri), nhưng Trần Quý Liang đã cùng CEO chi nhánh Bắc Mỹ bay đi ngay lập tức.

Trong khoang hạng Nhất của máy bay, Hengshan John liếc nhìn Trần Quý Liang đang ngủ gật và cảm thấy mình hoàn toàn không thể hiểu nổi sự điên rồ của ông chủ mình.

Vì Liên Minh Anh Hùng đã có chỗ đứng vững chắc ở Bắc Mỹ, nên “Thời đại Lời Tiên tri” gần như không thể phát triển được; lần này, Trần Quý Liang cuối cùng cũng quyết định áp dụng những biện pháp táo bạo.

Những biện pháp táo bạo như vậy, Hengshan John thậm chí không thể tưởng tượng nổi!

Máy bay hạ cánh xuống sân bay quốc tế Seattle, sau đó họ tiếp tục đi xe đến Bellevue, đối diện hồ Washington.

Tối hôm đó, họ ở lại khách sạn và tiến hành trao đổi với công ty Valve.

Hai ngày sau, Trần Quý Liang cùng đội ngũ của mình đến trụ sở chính của Valve.

“Xin hỏi có điều gì có thể giúp đỡ các bạn không?”

“Chúng tôi là nhân viên của công ty Trung Quốc Game Science, đã hẹn trước hai tuần với chủ tịch của các bạn. Hai ngày trước, chúng tôi đã gọi điện thông báo rằng chủ tịch các bạn đã đồng ý gặp vào hôm nay.”

“Xin theo tôi.”

Công ty Valve giống như công ty Youke – vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán và thậm chí cũng không chấp nhận đầu tư từ các quỹ đầu tư mạo hiểm.

Trần Quý Liang đã nhiều lần cố gắng mua cổ phần của Valve hay Steam, nhưng đều bị từ chối một cách thẳng thắn, dù số tiền đề nghị có lớn đến đâu đi nữa.

Lần này, ông ấy đến không phải để thương lượng việc mua lại, mà là muốn hợp tác với Steam và đồng thời cũng muốn gặp gỡ người sáng lập của Steam – Gbéo.

Có hai người sáng lập, cả hai đều từng làm việc cho Microsoft; một trong số họ đã rời công ty, còn người còn lại chính là Gab Newell, người được mọi người gọi là Gbéo.

Sau khi bắt tay với nhóm của Trần Quý Liang, Newell quan sát ông ấy kỹ lưỡng và nói: “Xin ngồi xuống, ông trẻ hơn tôi tưởng đấy.”

Trần Quý Liang đáp: “Bộ râu dài của anh trông rất đẹp; trước đây tôi chỉ thấy hình ảnh của anh mà không có râu.”

Newell tự hào vuốt ve bộ râu của mình và nói: “Khi đàn ông già đi, họ nên để râu; tôi khuyên ông cũng nên thử xem sao.”

“Như bạn đã nói, tôi vẫn còn rất trẻ; có lẽ sau mười năm nữa tôi sẽ thử xem.” Trần Quý Liang cười nói.

Newell trò chuyện vài câu rồi nhanh chóng chuyển sang đề tài chính: “Vài ngày trước, các bạn đã gửi cho tôi tài liệu về Youke; tôi đã đọc rất kỹ. Tôi thực sự rất ngạc nhiên khi biết Youke lớn hơn nhiều so với những gì tôi tưởng tượng. Nhiều trò chơi của các bạn đang bán rất chạy trên Steam.”

Trần Quý Liang nói: “Youke hoàn toàn có thể hợp tác toàn diện với Steam.”

“Điều đó thật tuyệt vời; tôi rất hoan nghênh,” Newell nói, “Nhưng việc này không cần phải bạn tự mình dẫn đoàn đến đàm phán, phải không?”

Trần Quý Liang cười: “Tôi cũng muốn ghé thăm để được làm quen với ông. Ông không nghĩ công ty của chúng tôi giống nhau sao? Chúng tôi không cần vốn đầu tư từ các quỹ đầu tư mạo hiểm, cũng không mong muốn niêm yết trên sàn chứng khoán; chúng tôi chỉ tập trung vào việc phát triển trò chơi một cách yên bình.”

“Thật sự rất giống nhau; hiện nay không còn nhiều công ty như vậy nữa,” Newell nói.

Trần Quý Liang tiếp tục: “Tôi cũng muốn đề xuất một ý tưởng hợp tác thú vị.”

Newell hỏi: “Ý tưởng đó là gì?”

Trần Quý Liang nói: “Bạn có biết trò chơi ‘LOL’ không?”

Newell gật đầu: “Tất nhiên.”

Trần Quý Liang tiếp tục: “Tôi có một trò chơi tên là ‘OE’, và nó đã vượt qua ‘LOL’ tại các thị trường Trung Quốc, châu Âu và Hàn Quốc. Tại thị trường Đông Nam Á, ‘OE’ cũng ngang hàng với ‘LOL’. Tôi muốn đưa ‘OE’ ra thị trường Bắc Mỹ và chiếm lĩnh thị trường của ‘LOL’.”

Newell nói: “Điều đó rất khó. Cũng có nhiều công ty game ở Bắc Mỹ đã phát hành những trò chơi tương tự, nhưng không ai có thể cạnh tranh được với ‘LOL’.”

Trần Quý Liang nói: “Tôi muốn cho phép mọi người tải ‘OE’ miễn phí trên Steam.”

Newell nghe xong cảm thấy bối rối: “Steam kiếm lợi nhuận bằng cách thu phí tải về 30 đô la mỗi lần tải. Nếu cho phép tải miễn phí, chúng tôi sẽ lấy tiền từ đâu?”

Trần Quý Liang giải thích: “Nếu lượng người tải ‘OE’ dưới 5 triệu lượt, tôi sẽ trả cho các bạn 0,5 đô la mỗi lần tải. Nếu lượng người tải từ 5 triệu đến 20 triệu lượt, tôi sẽ trả 0,8 đô la mỗi lần tải. Và nếu lượng người tải vượt quá 20 triệu lượt, tôi sẽ trả 1,2 đô la mỗi lần tải. Nếu cùng một tài khoản thực hiện nhiều lần tải, chỉ tính một lần thôi.”

Niu Weier nghe xong mà sững sờ: “Nếu lượng người tải game đạt đến 20 triệu người, thì anh sẽ phải trả cho tôi hơn 20 triệu đô la Mỹ.”

Trần Quý Liang nói: “Tất nhiên là tôi hiểu rõ điều đó. Steam thậm chí còn có thể tổ chức các chương trình khuyến mãi để thu hút người dùng tải game của tôi nhưng không chơi. Những lần tải như vậy, tôi đều chấp nhận và sẵn lòng chi trả tiền! Ngay cả khi trong 100 lần tải, chỉ có 1 người thực sự chơi game, tôi vẫn coi đó là xứng đáng.”

Niu Weier di chuyển cơ thể mập mạp của mình một chút, cười nói: “Anh là người điên rồ nhất mà tôi từng gặp. Nhưng thật sự rất thú vị.”

Trần Quý Liang tiếp tục nói: “Tôi còn có thể hợp tác sâu rộng hơn với Steam nữa. Các bạn chọn một số trò chơi nhỏ không phổ biến, sau khi được nhà phát triển cho phép, những người tải game “OE”, chơi game đó và hoàn thành các nhiệm vụ tương ứng sẽ được quyền tải về những trò chơi nhỏ đó miễn phí trong thời gian giới hạn. Tôi sẽ trả thêm tiền thù lao!”

Niu Weier đã hiểu rõ ý định của Trần Quý Liang: Người đàn ông Trung Quốc này muốn chi hàng triệu, thậm chí hàng chục triệu đô la Mỹ để đẩy “OE” vào thị trường Bắc Mỹ.

Hàng chục triệu đô la Mỹ – con số đó đã đủ để mua lại nhiều công ty game rồi, và đó chỉ là một phần chi phí quảng bá “OE” tại Bắc Mỹ mà thôi!

Heng Shan John ngồi im bên cạnh, với tư cách là CEO của công ty con Bắc Mỹ của Youke, ông hoàn toàn không thể hiểu nổi hành động của Trần Quý Liang. Thật là điên rồ.

Không chỉ Heng Shan John không hiểu, mà cả Khuất Quốc Hào, Đổng Thiên Thu và những người khác cũng đều phản đối kịch liệt.

Nếu chi hàng chục triệu đô la Mỹ mà không thành công, thiệt hại sẽ rất lớn. Hơn nữa, khả năng thất bại cũng rất cao.

Gần như toàn bộ ban lãnh đạo của Youke đều phản đối, nhưng Trần Quý Liang vẫn kiên quyết thực hiện kế hoạch của mình.

Nếu không thể thành công tại Bắc Mỹ, “Thần Uy Ký Nguyên” sẽ mãi mãi không thể trở thành một trò chơi toàn cầu!

“Có muốn hợp tác không?” Trần Quý Liang hỏi.

Niu Weier nhún vai: “Có tiền kiếm, lại còn chắc chắn không lỗ, tại sao tôi lại không muốn chứ?”

Trần Quý Liang đứng dậy bắt tay: “Chúc chúng ta hợp tác thành công.”

“Chúc chúng ta hợp tác thành công.”

“Có hứng thú tham gia hội nghị ngành công nghiệp game Trung Quốc diễn ra sau nửa năm không?”

Ở đó sẽ có rất nhiều công ty trò chơi Trung Quốc; họ không quá am hiểu về Steam. Nếu bạn đến đó, bạn có thể ký được khá nhiều hợp đồng đấy.”

“Tất nhiên, tôi rất muốn đến Trung Quốc một chuyến. Tôi cũng muốn đến thăm công ty của bạn.”

“Chúng tôi rất hoan nghênh.”

Trần Quý Liang Để nhóm đàm phán ở lại thảo luận chi tiết về các điều khoản hợp đồng với phía Steam.

Khi anh ấy và John Yokoyama trở về công ty con ở Nhật Bản, nhóm vận hành thị trường từ trụ sở chính ở Trung Quốc cũng đã đến nơi.

Trần Quý Liang Ngay lập tức, ông triệu tập cả hai nhóm người Mỹ và Trung Quốc để họp bàn. Ông chỉ vào bài thuyết trình PPT và nói: “Trong vài tháng qua, tôi đã nghiên cứu rất kỹ về thị trường trò chơi tại Mỹ. Tôi đã chi hơn 200.000 đô la cho các dịch vụ tư vấn và mất gần một tháng trời để phân tích thông tin…”

“Hiện nay, nhiều người đều biết rằng việc phát sóng trực tiếp trò chơi đang ngày càng trở nên phổ biến, và các công ty trò chơi cũng đang coi trọng điều này hơn. Nhưng tôi muốn nói rằng, mọi người vẫn chưa đủ chú trọng! Đặc biệt là số tiền đầu tư vào hoạt động quảng bá vẫn còn rất ít…”

“Hai nền tảng phát sóng trực tiếp trò chơi phổ biến nhất ở Bắc Mỹ đều có khoảng 60% số streamer của trò chơi Liên Minh Anh Hùng đang phát sóng trên nền tảng đó, và khoảng hơn 30% còn lại thì phát sóng trên nền tảng kia…”

“Nền tảng đầu tiên đã bắt đầu hoạt động sớm hơn và thông qua các hợp đồng hấp dẫn, đã thu hút được rất nhiều streamer hàng đầu của trò chơi Liên Minh Anh Hùng. Tuy nhiên, nền tảng này có tình trạng trễ lag trong khi phát sóng, chất lượng hình ảnh kém, và độ ổn định cũng không cao. Hơn nữa, họ đã bắt đầu trễ hạn thanh toán tiền lương cho các streamer! Nền tảng này chắc chắn sẽ sớm gặp phải rắc rối…”

“Sự xuất hiện của nền tảng mới là điều không thể tránh khỏi. May mắn thay, hầu hết các streamer hàng đầu của trò chơi Liên Minh Anh Hùng đều không sử dụng nền tảng đó. Đây chính là cơ hội tốt cho chúng ta – chúng ta nên đầu tư mạnh mẽ để hợp tác và phát triển các streamer của trò chơi *Oracles* nhằm quảng bá trò chơi này.”

“Ngoài ra, do việc trễ hạn thanh toán tiền lương cho streamer, tôi đoán rằng nhiều streamer hàng đầu muốn chấm dứt hợp đồng. Chúng ta nên mời luật sư và ký các hợp đồng hợp tác với những streamer có lượng người xem lớn, để họ chuyển sang phát sóng quảng bá trò chơi *Oracles*…”

“Đừng nghĩ đến việc tiết kiệm chi phí. Hãy thiết lập các chính sách khen thưởng phù hợp và đưa ra mức th

“Thực hiện kế hoạch tiếp thị qua video, sản xuất những đoạn video hướng dẫn chất lượng cao, các bộ phim hài hước, hay những câu chuyện về các anh hùng… Tạo ra làn sóng quảng bá mạnh mẽ trên YouTube! Cung cấp thông tin cho những người sản xuất video hợp tác, để họ quảng bá trò chơi của chúng ta; trò chơi này đã đánh bại được Liên Minh Anh Hùng ở nhiều thị trường trên khắp thế giới!”

“Còn có Facebook và Twitter nữa…”

Trần Quý Liang rất không hài lòng với đội ngũ tại chi nhánh Mỹ của mình. Lần này, ông tự mình nghiên cứu thị trường game Mỹ, soạn thảo kế hoạch quảng bá và thậm chí còn đến trực tiếp giảng dạy cho đội ngũ mới được tái thành lập.

Sợ rằng những người này sẽ không hiểu rõ, Trần Quý Liang đã giảng dạy trong hơn hai giờ liền; cuối cùng, giọng nói của ông gần như khàn đi vì nói quá nhiều.

Những người lãnh đạo cấp cao của chi nhánh Mỹ, ngồi nghe buổi giảng từ đầu đến cuối, thậm chí không dám nhìn thẳng vào mắt Trần Quý Liang, sợ rằng ông sẽ mắng họ một trận.

Sau khi kết thúc buổi giảng, Trần Quý Liang nói: “Phương pháp này có thể được áp dụng để quảng bá các trò chơi khác sau này; chỉ cần điều chỉnh chi tiết theo từng tình huống cụ thể thôi.”

Ngày hôm sau, Trần Quý Liang đã bay trở về Trung Quốc. Ông đã giải thích rất chi tiết; nếu như phía Mỹ vẫn thực hiện sai lầm, thì họ sẽ bị sa thải hết!

Trong khi đó, công ty Riot Games hoàn toàn không hề biết về cuộc tấn công quảng bá mạnh mẽ này đang chờ đợi họ.

Vì Liên Minh Anh Hùng đã đánh bại hoàn toàn các đối thủ tại Trung Quốc, Châu Âu và thị trường Hàn Quốc; tại thị trường Đông Nam Á, trò chơi này còn ngang hàng với “Age of Legends”; hơn nữa, vì Tencent không còn đầu tư thêm quy mô lớn, nên nguồn vốn hiện có của Riot Games không mấy dồi dào.

Mặc dù họ cũng rất chú trọng đến các phương tiện truyền thông mới như livestreaming, YouTube, Facebook và Twitter, nhưng ngân sách quảng bá tại Bắc Mỹ trong năm nay chỉ có 6 triệu đô la Mỹ.

Điều này tạo ra sự chênh lệch lớn so với số tiền hàng chục triệu đô la Mỹ mà Trần Quý Liang đã đầu tư!

Hơn nữa, vẫn còn vấn đề cũ: phong cách thiết kế của Liên Minh Anh Hùng quá xấu – từ các nhân vật anh hùng đến bản đồ, mọi thứ đều xấu xí.

Mãi đến năm nay, Riot Games mới bắt đầu coi trọng vấn đề này; cho đến nay, họ chỉ đã làm đẹp lại một nhân vật duy nhất, đó là Izereel – “con cưng” của Riot Games.

Tất cả các nhân vật khác vẫn giữ nguyên trạng thái ban đầu, hoặc đang trong quá trình được cải tiến.

Bởi vì việc thay đổi chỉ đơn thuần là thay đổi skin cho các nhân vật là chưa đủ; họ cần phải tái thiết kế toàn bộ các nhân vật đó!

Lý do tại