Sina sở hữu nguồn lực truyền thông mạnh mẽ, và cổng thông tin cũng như các blog của họ còn giúp thu hút người dùng sang Weibo của Sina.

Nhưng ByteDance cũng không hề yếu thế.

Trang web Hainet đã có gần 90 triệu người đăng ký, trong đó có khoảng 40 triệu người dùng hàng tháng.

Trang web XuekaiNet có hơn 15 triệu người đăng ký, với hơn 8 triệu người dùng hàng tháng; phần lớn những tài khoản này là những người đã tốt nghiệp và hiện đang sử dụng Hainet.

Ngoài ra, còn có các trang web như Kaixin Jishi và Zhihu – những nơi từ lâu đã được để tự phát triển – cũng có thể giúp thu hút người dùng cho Weibo của ByteDance.

Sina còn có thể huy động một loạt các trang web đã đầu tư vào dự án này; tất nhiên, cũng có thể kết hợp với Tudou, Xiami Music và Zhubajie.com.

Đặc biệt là Xiami Music, đã hợp tác chặt chẽ với phiên bản WAP của Hainet của ByteDance, và danh sách nhạc được thiết kế riêng cho Xiami Music hoàn toàn có thể tương tác với Weibo của ByteDance.

Ngoài ra, việc áp dụng các gói dịch vụ có phí đã giúp Weibo của ByteDace phát triển một cách nhanh chóng, và chỉ trong vài ngày, đã đạt được những kết quả đáng kể.

Cả hai bên đều tiến hành chiến dịch quảng bá mạnh mẽ trong nửa tháng; bất kỳ ai cũng có thể nhận thấy sự căng thẳng trong cuộc cạnh tranh này.

Trong cuộc “cuộc chiến Weibo” giữa ByteDance và Sina, Tencent là công ty đầu tiên tuyên bố rút lui.

Hiện nay, sản phẩm Weibo của Tencent có tên là Taotao, và nội dung của nó khá trùng lặp với phiên bản WAP của QQ Space.

Thấy rằng mình không thể cạnh tranh được, Tencent đã đóng cửa Taotao và tích hợp các chức năng của nó vào phiên bản WAP của QQ Space.

Đây là một quyết định mang tính chiến lược của Tencent, nhằm tập trung phát triển QQ Space.

Họ cũng đã ra mắt tính năng “Tâm Trạng” (tiền thân của “Shuo Shuo”) trên QQ Space, sử dụng tính năng này để thay thế các chức năng ban đầu của Weibo.

Phải nói rằng, đây là một sai lầm lớn của Tencent.

Tencent nghĩ rằng “Tâm Trạng” trên QQ có đủ các chức năng của Weibo, vì vậy họ coi đó là sự tiếp nối của Weibo, và còn có thể dựa vào quy mô lớn của QQ Space để phát triển.

Nhưng thực tế, điều này giống như việc xây dựng Weibo bên trong lòng QQ Space – một hệ sinh thái hoàn toàn khép kín, không thể tiếp tục mở rộng được.

Khi Tencent nhận ra điều này sau này, chắc chắn họ sẽ phải tung ra sản phẩm Weibo của riêng mình.

Phiên bản WAP của Hainet cũng có nội dung khá trùng lặp với Weibo của ByteDance, và hiện đang trong quá trình tích hợp các chức năng liên quan đến Weibo. Người dùng của phiên bản WAP của Hainet nếu chuyển sang sử dụng Weibo của ByteDance sẽ được sử dụng miễn phí trong ba tháng (chi phí dịch vụ Weibo do ByteDance chi trả).

Trong khi Sina Weibo đang bận rộn thu hút người n

Trần Quý Liang đã bay đến gặp Jack Ma trực tiếp; đây là lần đầu tiên họ gặp nhau riêng tư.

“Ông Ma, chào buổi chiều.”

“Ông Trần Xin mời ngồi, muốn uống cà phê hay trà?”

“Trà.”

Tình hình kinh doanh của Alibaba năm nay khá tồi tệ.

Mặc dù Taobao phát triển rất nhanh, nhưng hoạt động kinh doanh B2B (trang web quốc tế của Alibaba) lại bị ảnh hưởng nặng nề do cuộc khủng hoảng tài chính khiến cho thương mại xuất khẩu của Trung Quốc suy giảm.

Điều đáng lo ngại là phần lớn vốn điều hành công ty Alibaba đến từ chính hoạt động kinh doanh B2B này.

Vào thời điểm như vậy, Jack Ma vẫn quyết định đầu tư một số tiền lớn vào nghiên cứu và phát triển công nghệ đám mây. Các cổ đông đều rất không hiểu và thậm chí đã đặt câu hỏi trong cuộc họp đại hội đồng cổ đông; Jack Ma đã phải vất vả lắm mới thuyết phục được họ.

“Cuộc đối đầu giữa ByteDance và Weibo của Sina thật sự rất sôi nổi; tôi cũng đang theo dõi,” Jack Ma nói.

Trần Quý Liang đột nhiên nói một câu khiến mọi người ngạc nhiên: “Thực ra, cuộc đối đầu này cũng có liên quan đến Taobao.”

Jack Ma cười và nói: “Alibaba sẽ không tham gia vào lĩnh vực Weibo.”

Trần Quý Liang tiếp tục: “Nhưng Weibo của ByteDance có thể giúp Taobao bán hàng.”

Jack Ma lập tức quan tâm: “Làm thế nào để thực hiện điều đó?”

Trần Quý Liang giải thích: “Weibo của ByteDance có rất nhiều người nổi tiếng, đặc biệt là các influencer. Họ có lượng người theo dõi lớn, nhưng lại khó kiếm tiền từ việc đó. Vậy thì, các cửa hàng trên Taobao hoặc các thương hiệu có thể mời những influencer này quảng cáo trên Weibo không?”

Jack Ma suy nghĩ kỹ: “Có vẻ như điều đó là khả thi.”

Trần Quý Liang tiếp tục: “Chi phí quảng cáo trên truyền hình rất cao, quảng cáo trên website cũng không hề rẻ. Hơn nữa, không chắc liệu chúng có mang lại hiệu quả hay không. Nhưng nếu thuê một influencer để quảng cáo, chỉ cần vài nghìn đồng là có thể đăng một bài viết trên Weibo. Không chỉ rẻ tiền mà còn tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng. Influencer có thể truyền đạt nội dung quảng cáo đến người hâm mộ của họ một cách trực tiếp, điều này thực sự rất có sức thuyết phục!”

Một “hộp Pandora” đang sắp được Trần Quý Liang mở ra…

Hiện tại, chỉ mới là mô hình bán hàng thông qua các influencer thôi… Chắc chắn sau khi Trần Quý Liang đưa ra ý tưởng này, không lâu sau đó, mô hình kinh doanh qua các micro-businesser cũng sẽ tự nhiên xuất hiện.

Tất nhiên, ông ấy vẫn có một điều kiện cơ bản: cấm quảng cáo thuốc trên Weibo của ByteDance. Mặc dù quảng cáo sản phẩm chăm sóc sức khỏe vẫn được phép, nhưng chúng thuộc nhóm các nội dung cần được kiểm duyệt chặt chẽ; không được

Dù là khẳng định có thể chữa trị mọi bệnh hay chỉ có tác dụng đặc hiệu đối với một loại bệnh nào đó, những lời nói như vậy đều không được phép.

Những người nổi tiếng kia, không phải ai cũng muốn làm họ tức giận sao? Họ lại đồng thời sử dụng nhiều tài khoản Weibo khác nhau.

Được rồi, tôi sẽ mang lại cho các bạn những lợi ích, để các bạn có thể kiếm tiền thông qua Weibo của ByteDance!

Trần Quý Liang lại nói thêm: “Khi tôi còn ở Bắc Kinh, tôi đã đạt được thỏa thuận hợp tác với Dangdang. Giám đốc Liu của JD.com hiện đang bận, chúng ta sẽ gặp nhau vào tuần sau.”

Tất cả các công ty thương mại điện tử khác đều muốn hợp tác với ByteDance; Taobao chắc chắn cũng không thể bỏ lỡ cơ hội này.

Jack Ma hỏi: “Ông Trần Có thể cho biết chi tiết về thỏa thuận hợp tác này không?”

Trần Quý Liang trả lời: “Taobao sẽ mở các giao diện API cho ByteDance, nhằm thuận tiện cho việc theo dõi dữ liệu và thanh toán. Những người nổi tiếng trên Weibo có thể đăng ký trở thành những người quảng bá cho Ali Mama, và nhận được mã quảng bá riêng của họ. Những người nổi tiếng này sẽ sử dụng công cụ của Ali Mama để tạo ra các liên kết quảng bá đặc biệt cho sản phẩm… Nếu những hình thức hợp tác này gặp phải khó khăn về mặt kỹ thuật, chúng ta sẽ áp dụng phương pháp truyền thống. Người nổi tiếng sẽ viết tên cửa hàng hoặc tên sản phẩm trên Weibo, kèm theo từ khóa đã thỏa thuận với người hâm mộ của mình.”

“Weibo của ByteDance cũng sẽ thiết lập một trang trung gian trên nền tảng, nơi các nhãn hiệu hoặc người bán hàng trên Taobao có thể đăng tải các nhiệm vụ quảng bá. Người nổi tiếng sẽ xem xét và đưa ra báo giá cho các nhiệm vụ đó, trong khi Weibo của ByteDance sẽ thu phí dịch vụ trung gian. Tuy nhiên, việc kiểm duyệt theo mô hình này sẽ rất nghiêm ngặt; không chỉ quảng cáo thuốc không được phép, mà ngay cả các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cũng khó có thể vượt qua được quy trình kiểm duyệt, trừ khi chúng có đầy đủ các giấy tờ hợp pháp.”

“Dù là theo hình thức nào, cả ByteDance và Taobao đều cần phải cùng nhau thúc đẩy sự hợp tác này, đặc biệt là về mặt kỹ thuật và vận hành.”

“Nếu muốn hợp tác sâu rộng hơn trong tương lai, hai bên có thể cung cấp cho nhau những báo cáo dữ liệu chi tiết hơn. Khi Taobao tổ chức các sự kiện lớn, Weibo của ByteDance cũng sẽ hỗ trợ.”

Jack Ma đã nghe say mê.

Mô hình hợp tác này thực sự rất tuyệt vời.

Hơn nữa, Trần Quý Liang dường như đã tìm ra một mô hình kinh doanh mới hoàn toàn cho Weibo.

“Chúng ta có thể ký biên bản ý định hợp tác ngay bây giờ; cụ thể cách thức hợp tác như thế nào, tôi cần phải thảo

Và Weibo của Sina, xếp thứ hai trong danh sách này, đã phải tổ chức một sự kiện lớn như vậy, trong khi số lượng người đăng ký mới chỉ vừa qua con số 3 triệu. Taobao có thể lựa chọn: hoặc hợp tác độc quyền với ByteDance, hoặc hợp tác với nhiều nền tảng Weibo khác. Tổng số người dùng đăng ký của hơn 30 nền tảng Weibo khác cộng lại cũng không bằng số người dùng của ByteDance!

Jack Ma là một người rất quyết đoán.

Nhưng lúc này, Trần Quý Liang còn quyết đoán hơn anh ta; ông ta buộc Jack Ma phải đưa ra lựa chọn ngay lập tức.

Jack Ma nói: “Tôi cần phải họp thêm để thảo luận.”

“Được thôi, tôi phải bay về gặp ông Lưu của JD.com.” Trần Quý Liang đứng dậy và bắt tay anh ta.

Jack Ma mỉm cười: “Ông Trần, sao không ở lại ăn uống cùng nhau? Bạn đã đến Thành Đô một lần rồi, tôi ít nhiều cũng nên tiếp đãi bạn chu đáo một chút.”

Trần Quý Liang trả lời: “Lần sau đi. Khi chúng ta đã xác định được mối quan hệ hợp tác, chúng ta sẽ cùng nhau vui vẻ uống rượu.”

Trần Quý Liang buộc phải hành động một cách cứng rắn như vậy, để ép Taobao phải hợp tác độc quyền với ByteDance trong vòng một năm.

“Tôi sẽ đưa Ông Trần đi.” Jack Ma tỏ ra rất lịch sự.

Trần Quý Liang đã hẹn gặp Lưu Cường Đông; ngoài việc thảo luận về hợp tác kinh doanh, họ cũng có thể xem xét khả năng đầu tư vào nhau.

Đầu năm nay, JD.com suýt nữa phá sản vì hết tiền. Các nhà đầu tư vòng A đã giúp họ thu hút được vốn đầu tư mạo hiểm, giúp JD.com nhận được 21 triệu đô la Mỹ từ vòng giao dịch vốn B. Nhưng số tiền này cũng sẽ được tiêu hết trong vòng một năm! Bởi vì việc xây dựng hệ thống kho bãi và logistics riêng tốn rất nhiều chi phí. Tuy nhiên, một khi hệ thống này được xây dựng xong, nó sẽ trở thành rào cản lớn, khiến cho các đối thủ khác khó có thể vượt qua được. Nếu một ngày nào đó JD.com gặp phải rắc rối, chắc chắn không phải do những mối đe dọa bên ngoài, mà là do vấn đề nội bộ của họ.

“Ông chủ, Ông Trần đã đến.”

“Hãy mời anh ấy vào.”

Lưu Cường Đông trông rất mệt mỏi; anh vừa trở về từ nơi xa, và đã trực tiếp chỉ đạo việc xây dựng hai trung tâm kho bãi. Vốn đầu tư 21 triệu đô la Mỹ được huy động vào tháng 1, nhưng đến nay đã có 70% trong số đó đã được tiêu hết. Tốc độ tiêu tiền nhanh hơn nhiều so với dự đoán của Lưu Cường Đông, vì vậy anh buộc phải chậm lại tốc độ phát triển của công ty, và phải tiết kiệm chi phí một cách chặt chẽ trong nửa cuối năm nay. Chỉ khi nào có nhà đầu tư sẵn lòng đầu tư vào vòng C, họ mới có thể tiếp

Nếu là hai năm trước, với tình hình phát triển của JD.com lúc bấy giờ, chắc chắn các quỹ đầu tư mạo hiểm đã ngửi thấy “mùi máu” rồi.

Nhưng bây giờ vẫn đang trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế mà!

Chẳng hạn như Quỹ Tiger, tổ chức đã đầu tư hàng tỷ vào vòng góp vốn C của JD.com vào năm sau, thì hiện đang sa lầy sâu trong cuộc khủng hoảng tài chính. Họ có đầu tư vào JD.com à? Họ còn đang loay hoay với việc sửa chữa danh mục đầu tư và đối phó với yêu cầu hoàn tiền từ các nhà đầu tư đấy.

Tình hình của các quỹ đầu tư mạo hiểm khác cũng tương tự.

Thậm chí, những nhà đầu tư tham gia vòng góp vốn A của GaoDe cũng đang muốn bán lại cổ phiếu của mình – một cơ hội “trời ban” như vậy, Trần Quý Liang cũng may mắn được hưởng một phần. IDG đã gọi điện cho Trần Quý Liang vì họ không thể tiếp nhận số vốn lớn đó.

“Ông Liu, rất vui được gặp ông.”

“Tôi đã nghe nhiều về ông rồi, xin mời ngồi.”

Vào năm 2009, Dong Zi vẫn còn trẻ trung, năng động; chỉ có vẻ mặt hơi mệt mỏi do thiếu ngủ.

Trần Quý Liang lại một lần nữa kể lại toàn bộ lý do mà họ đã đưa ra cho Lưu Cường Đông.

Lưu Cường Đông không suy nghĩ nhiều liền đồng ý, bởi vì tình hình của họ lúc này còn tồi tệ hơn nhiều so với Taobao; họ rất cần những kênh quảng bá mới – JD.com đang trong cuộc cạnh tranh khốc liệt với Guomei và Suning.

Nếu là hợp tác độc quyền thì cứ làm thôi; dù sao thì ByteDance và Weibo hiện nay cũng rất mạnh mẽ, Lưu Cường Đông rất hài lòng với kế hoạch hợp tác này.

Đột nhiên, Trần Quý Liang hỏi: “JD.com đang thiếu tiền à?”

“À?”

Dong Zi ngạc nhiên, rồi kiên quyết trả lời: “Chúng tôi không thiếu tiền đâu.”

Trần Quý Liang cười và nói: “Nhưng truyền thông đều nói rằng JD.com đang thiếu tiền, và cho rằng việc tự xây dựng hệ thống kho bãi và logistics là một ý tưởng viển vông… Chắc chắn sẽ khiến công ty phải tốn rất nhiều tiền.”

Lưu Cường Đông trả lời: “Trong vài tháng qua, kinh doanh của JD.com phát triển rất nhanh.”

“Nhưng lỗ lãi cũng rất lớn,” Trần Quý Liang nói thêm.

Mặt Lưu Cường Đông trở nên không hài lòng: “Đó là chuyện nội bộ của chúng tôi, Ông Trần không cần phải quan tâm đâu.”

“Tôi định đầu tư vào đây đấy,” Trần Quý Liang nói, “vào vòng góp vốn B vào tháng Giêng này.”

Tôi đang đầu tư lần này, không thể gọi là vòng C được; có lẽ nên gọi là vòng B mở rộng hơn.”

Lưu Cường Đông vui mừng: “Anh thực sự muốn đầu tư à?”

Trần Quý Liang trả lời: “Tôi có thể đầu tư. Nhưng tôi không thể chấp nhận mức định giá quá cao.”

Nếu tham gia vòng B vào tháng Giêng, anh ta sẽ thu được lợi nhuận khổng lồ.

Nhưng người được tái sinh không phải là người thông thạo mọi thứ; công ty JD.com cũng đã thực hiện rất tốt việc bảo mật thông tin, vì vậy sau hơn một tháng kể từ khi vòng B kết thúc, Trần Quý Liang mới biết được tin tức đó.

Dù sao bây giờ cũng chưa quá muộn.

Các nhà đầu tư trong hai vòng A và B của JD.com đều đang nỗ lực kiếm thêm vốn cho công ty, lo sợ rằng nếu JD.com tiêu hết tiền, họ sẽ gặp rắc rối lớn.

Nhưng họ hoàn toàn không thể thu hút được các nhà đầu tư mạo hiểm.

Một lý do là do tình hình khủng hoảng kinh tế; lý do thứ hai là mô hình kinh doanh dựa vào tài sản cố định của JD.com khiến các nhà đầu tư rất thận trọng.

Lưu Cường Đông hỏi: “Ông Trần dự định đầu tư bao nhiêu?”

“Điều đó phụ thuộc vào mức định giá của JD.com, cũng như số tiền mà các bạn sẵn lòng cho tôi đầu tư. Lại một lần nữa, nếu mức định giá cao hơn nhiều so với vòng B, tôi sẽ từ chối ngay lập tức. Bạn hãy thương lượng với các nhà đầu tư xem sao.” Trần Quý Liang nói.