Chỉ có ba công ty thương mại điện tử mà Trần Quý Liang tự mình trực tiếp đàm phán hợp tác, đó là Alibaba, JD.com và Dangdang.

Dangdang là lựa chọn thuận tiện nhất; chỉ cần gọi Li Guoqin ra uống vài ly rượu là xong. Mặc dù người này có phần khá kỳ lạ, nhưng ông ấy luôn dễ dàng đồng ý các thỏa thuận, hơn nữa việc hợp tác này cũng mang lại lợi ích cho Dangdang.

Còn với các công ty thương mại điện tử khác, Trần Quý Liang đều giao cho nhân viên của mình đi đàm phán từng cá nhân. Việc hợp tác với những công ty này cũng khá phức tạp; cần phải thuyết phục họ xây dựng trước các trang web WAP dành cho điện thoại di động.

Ví dụ như Amazon China – một tập đoàn thương mại điện tử quốc tế lớn – nhưng đến nay vẫn chưa xây dựng được trang web WAP dành cho điện thoại di động. Sự chậm trễ như vậy khiến họ không thể cạnh tranh được với Taobao và Dangdang.

Hiện tại, Weibo vẫn chưa thể kết nối được với phiên bản website dành cho máy tính để bàn. Khi hợp tác với các công ty thương mại điện tử, chúng ta chỉ có thể đăng liên kết đến trang web WAP của họ mà thôi.

“Cuộc đàm phán với GaoDe thì sao rồi?” Trần Quý Liang gọi điện cho Lữ Trí Huỳnh.

Lữ Trí Huỳnh trả lời: “GaoDe đang chuẩn bị cho việc niêm yết trên sàn chứng khoán, vì vậy giá trị của công ty vào lúc này rất cao. Theo mức định giá này, 20 triệu đô la chỉ có thể mua được 3,64% cổ phần. Nhưng Vardon đang muốn rút vốn gấp, nên sẵn lòng bán cổ phần với giá thấp hơn. Tôi cùng với IDG và một số đối tác khác đã thương lượng và hiện tại đã đạt được thỏa thuận: 20 triệu đô la có thể mua được 4,21% cổ phần. Tôi dự định sẽ tiếp tục thương lượng để đạt được mục tiêu mua 5% cổ phần! Mặc dù GaoDe đang được định giá cao do chuẩn bị niêm yết, nhưng hiện tại họ đang gặp khủng hoảng kinh tế, nên không ai chắc liệu họ có thể thành công trong việc niêm yết hay không. Chúng ta cần tận dụng điểm này để thương lượng.”

“Cậu tự quyết định đi; cậu có toàn quyền trong việc này,” Trần Quý Liang nói.

Khi ByteDance niêm yết trên sàn chứng khoán, họ đã huy động được 150 triệu đô la. Nhưng sau khi trừ đi các chi phí liên quan đến việc niêm yết (phí hoa hồng cho người phụ trách niêm yết, phí đầu tư, phí pháp lý, phí kế toán, v.v.), số tiền thực sự còn lại chỉ là 137 triệu đô la. Số tiền này hiện tại cần được sử dụng để mua cổ phần của GaoDe, đồng thời hỗ trợ việc nghiên cứu và phát triển, sản xuất, quảng bá và bán hàng cho điện thoại HarmonyOS. Hơn nữa, công ty HarmonyOS còn đang đầu tư vào việc xây dựng cơ sở hạ tầng ở vùng ngoại ô Bắc Kinh. Hiện nay, họ cũng đang tham gia

“Ông chủ cứ nói đi.” Lữ Trí Huỳnh nói.

Trần Quý Liang tiếp tục: “Tôi muốn ByteDance và Game Science hợp tác đầu tư để thành lập một công ty đầu tư. Bạn sẽ đảm nhận vị trí tổng giám đốc của công ty này. Chẳng hạn, việc mua lại cổ phần của Gaode lần này sẽ được thực hiện dưới danh nghĩa của công ty đầu tư. Sau này, tôi cũng dự định đầu tư vào JD.com, và cũng sẽ thực hiện điều này thông qua công ty đầu tư.”

“Ý tưởng này thật tuyệt vời!” Lữ Trí Huỳnh rất vui mừng; có vẻ như ông ta sẽ được giao trách nhiệm hoàn toàn.

Trần Quý Liang nói tiếp: “Trước hết, bạn hãy quay về và thành lập công ty đó; còn Huadeng International thì để sau vài ngày đã. Tên của công ty mới sẽ là… Xiyi Investment. ‘Xiyi’ có nghĩa là những thứ con người không thể nhìn thấy hay nghe thấy; đó chính là khả năng nhận biết những xu hướng và giá trị mà người bình thường không thể thấy được, giống như việc nghe thấy tiếng sấm trong im lặng.”

Lữ Trí Huỳnh liền nịnh hót: “Thật xứng đáng với một sinh viên xuất sắc từ Đại học Bắc Kinh; cái tên mà ông chủ đặt ra thật sâu sắc.”

Ngay cả khi công ty đó được đặt tên là “Đại Tiện Đầu Tư”, ông ta cũng sẽ rất vui lòng đảm nhận vai trò tổng giám đốc.

Lưu Cường Đông đang trao đổi với Xu Xin.

Xu Xin là người sáng lập công ty Today Capital, đồng thời cũng là nhà đầu tư vào vòng A của JD.com và người đứng trung gian cho vòng B.

Hiện tại, cơ cấu cổ phần của JD.com như sau: Lưu Kiệt Đông và đội ngũ của anh ấy nắm giữ 62,5%, Today Capital nắm giữ 22,5%, các nhà đầu tư vòng B như Xiong Niu chiếm 15%.

“Vốn đầu tư thu được vào tháng Giêng đã gần như bị tiêu hết,” Lưu Cường Đông nói.

Xu Xin chỉ hơi ngạc nhiên, nhưng dường như đã quen với điều này rồi; cô ấy cười buồn và nói: “Tôi không chỉ đầu tư vào một công ty duy nhất; công ty của bạn chắc chắn là nơi tiêu tiền nhanh nhất.”

Lưu Kiệt Đông hỏi: “Còn có thể thu hút được các nhà đầu tư khác không?”

Xu Xin trả lời: “Hiện tại, cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu vẫn chưa kết thúc; nhiều tổ chức đầu tư lớn vẫn chưa hồi phục. Với tốc độ tiêu tiền nhanh như vậy của bạn, họ sẽ e ngại và không muốn đầu tư vào công ty bạn đâu.”

Nếu JD.com thực sự dễ dàng thu hút được đầu tư, thì vòng B đã không đến nỗi gần phải đóng cửa như vậy mà các nhà đầu tư vẫn sẵn lòng tham gia.

Thấy Lưu Cường Đông cúi đầu suy nghĩ, Xu Xin tiếp tục nói: “Khi bạn đã quyết định xây dựng hệ thống kho bãi và logistics riêng, thì không thể bỏ dở giữa chừng được. Tôi vẫn rất tin tưởng vào mô hình này; tôi sẽ cố gắng giúp bạn tìm thêm v

Lưu Cường Đông nói: “Trần Quý Liang muốn đầu tư vào JD.com.”

“Trước đây anh ta còn tranh cãi với Lý Diện Hồng, bây giờ lại đối đầu với Sina Weibo, thậm chí còn kiện hơn 30 công ty cùng một lúc… Đó là những điều khiến tôi ấn tượng về Trần Quý Liang,” Xu Xin nhận xét.

Lưu Cường Đông gật đầu: “Đúng là anh ta.”

Xu Xin tự hỏi: “Anh ta có bao nhiêu tiền để đầu tư?”

Lưu Cường Đông trả lời: “Tôi đã tìm hiểu tin tức trong vài ngày qua. Công ty phát triển trò chơi của anh ta rất kiếm tiền; trong số các công ty game ở Trung Quốc, họ đứng thứ hai, chỉ sau Thịnh Đại thôi.”

“Làm game quả thực là một ngành kiếm được nhiều tiền,” Xu Xin thừa nhận khả năng tài chính của Trần Quý Liang. “Vậy anh ta dự định đầu tư bao nhiêu?”

Lưu Cường Đông nói: “Anh ta chưa nói rõ con số cụ thể. Anh ta không định tham gia vòng đầu tư C, mà chỉ muốn đầu tư vào vòng B mở rộng. Vì vậy, nếu giá trị của JD.com cao hơn nhiều so với mức đầu tư trong vòng B, anh ta sẽ từ bỏ ý định này.”

“Tôi sẽ gọi điện thoại xem sao,” Xu Xin nói.

Lưu Cường Đông đáp: “Tôi đi vệ sinh một chút.”

Khi Lưu Cường Đông ra khỏi phòng, Xu Xin liền gọi điện cho Liang Baitao: “Chào ông Liang Baitao, tôi là Xu Xin.”

Liang Baitao được mệnh danh là “Người cha của các công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông”; cái biệt danh này đã phản ánh đầy đủ vị thế của ông trong giới kinh doanh.

Ngay trước khi cuộc khủng hoảng tài chính bùng nổ, Liang Baitao đã đầu tư 600 triệu nhân dân tệ để thành lập một công ty bảo lãnh. Cùng năm đó, ông cũng chi tiêu một số tiền lớn để mua lại công ty Zhujiang Zhongfu và thành công trong việc gia nhập hội đồng quản trị của công ty này.

Nhưng hiện nay, tình hình tài chính của Liang Baitao rất khó khăn; ông không thể chuẩn bị được nhiều tiền để đầu tư.

Dù vậy, ông vẫn rất tin tưởng vào mô hình phát triển của JD.com. Tuy nhiên, trong vòng đầu tư vòng B vào đầu năm nay, ông vẫn phải hợp tác với các nhà đầu tư mạo hiểm khác; cùng nhau họ mới quyên góp được 21 triệu đô la Mỹ để đầu tư vào JD.com.

“Chào cô Xu Xin, cô cứ nói thẳng đi,” Liang Baitao nói, vì ông rất bận rộn.

Xu Xin trình bày: “Tiền thu được từ vòng đầu tư vòng B của JD.com vào tháng Giêng năm nay đã được tiêu hết khoảng 70% rồi.”

“Nhanh đến thế à?” Liang Baitao ngạc nhiên.

Xu Xin tiếp tục: “JD.com tiêu tiền quá nhanh; bạn cũng biết tình hình hiện tại, tôi rất khó có thể tìm thêm các nhà đầu tư mạo hiểm khác để hỗ trợ họ trong thời gian ngắn.”

Liang Baitao nói: “Tôi cũng gặp nhiều khó khăn; bâ

Xu Xin nói: “Có một người tên là Trần Quý Liang đến từ đại lục Doanh nhân. Công ty game của anh ấy xếp thứ hai trong ngành, và họ còn có một công ty được niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ nữa. Anh ấy sẵn lòng đầu tư vào vòng gọi vốn B của JD.com, nhưng điều kiện là giá trị định giá không được cao hơn quá nhiều so với vòng gọi vốn B.”

Liang Baitao suy nghĩ kỹ rồi nói: “Cậu hãy đến Hương Cảng một chuyến, tôi sẽ mời một số người từ Xiongniu đến cùng thảo luận về việc định giá này. Đồng thời, xem liệu có thể giúp JD.com thu hút thêm các nhà đầu tư mạo hiểm khác hay không.”

“Được, tôi sẽ bay đến Hương Cảng trong vài ngày tới,” Xu Xin nói.

Tại trụ sở chính của Sina.

Peng Shaobing đang báo cáo công việc: “Tình huống mà tôi lo lắng nhất đã xảy ra. ByteDance, với cơ sở người dùng lên đến 13 triệu người, đã tiến hành chiến dịch quảng bá có thưởng để mở rộng thị phần một cách nhanh chóng. Mỗi khi mời được 1 người bạn tham gia, người dùng sẽ được tặng gói dịch vụ miễn phí trong 1 tháng; nếu mời được 3 người bạn, sẽ được tặng gói dịch vụ miễn phí trong 6 tháng. Chỉ sau một tuần, số lượng người dùng đăng ký mới của ByteDance đã tăng thêm 2 triệu!”

Cao Guowei nói: “Dù mời được bao nhiêu người đăng ký thêm, cũng không chắc họ sẽ tiếp tục sử dụng dịch vụ của chúng ta. Chúng ta cần phải làm như khi xây dựng Sina Blog trước đây – đặc biệt là đối với những người dùng là người nổi tiếng, chúng ta cần thành lập đội ngũ chăm sóc khách hàng riêng biệt để mang lại dịch vụ chăm sóc tận tâm, giúp họ sử dụng dịch vụ một cách thoải mái.”

Peng Shaobing nói: “ByteDance cũng đang làm như vậy. Thậm chí, họ còn tiếp cận đoàn làm phim ‘Cuộc đấu tranh giành độc lập’ để tiến hành quảng bá! Họ đã thu hút được hơn một trăm ngôi sao, cùng với vô số diễn viên cấp hai, cấp ba và nhân viên hậu trường.”

“‘Cuộc đấu tranh giành độc lập’ có nhiều ngôi sao và diễn viên đến vậy à?” Cao Guowei hoàn toàn chưa từng nghe nói đến bộ phim này.

Peng Shaobing nói: “Tôi cũng vừa mới nghe nói. Ngay cả những người chỉ đóng vai phụ trong bộ phim này cũng đều là những ngôi sao hoặc những diễn viên giàu kinh nghiệm nhưng ít được biết đến.”

Cao Guowei nói: “Những ngôi sao và diễn viên đó chắc chắn sẽ không chỉ sử dụng duy nhất một nền tảng nào đó. Ngay cả khi họ được ByteDance mời, chúng ta cũng có thể mời họ. Vì vậy, điều quan trọng nhất vẫn là cải thiện trải nghiệm người dùng. Chỉ cần trải nghiệm sử dụng Sina Weibo tốt hơn, theo thời gian, người dùng

“Và còn có Sohu Weibo nữa. Những ngày gần đây, họ rõ ràng đang tăng cường các hoạt động quảng bá một cách mạnh mẽ. Tôi cũng nghe nói rằng Trương Triệu Dương đang sử dụng mối quan hệ của mình trong giới thượng lưu Bắc Kinh để thuyết phục các ngôi sao tham gia Sohu Weibo,” Peng Shaobing nói.

Cao Guowei nhíu mày: “Lại là Sohu à?”

Hai năm trước, khi mới bắt đầu làm blog, Sohu chính là đối thủ cạnh tranh chính của Sina. Bây giờ, khi Weibo trở thành lĩnh vực cạnh tranh mới, Sohu lại tiếp tục xâm nhập vào cuộc chiến này. Cuộc đối đầu giữa hai ông lớn trong lĩnh vực Weibo sắp biến thành một “cuộc chiến ba phe” rồi đấy.

Tất nhiên, cũng có một điều tích cực đối với tất cả các bên tham gia cuộc cạnh tranh này: việc các bên đẩy mạnh các chiến dịch quảng bá đã khiến từ “Weibo” trở nên phổ biến khắp mọi nơi. Ngay cả những người lớn tuổi không sử dụng Internet cũng biết đến sự phổ biến của Weibo thông qua báo chí; giới trẻ thì càng nhanh chóng tham gia vào xu hướng này, và số lượng người sử dụng các sản phẩm liên quan đến Weibo cũng tăng lên rõ rệt.

Trần Quý Liang thậm chí còn sẵn lòng làm mọi thứ để đạt được mục tiêu của mình; anh ta thậm chí còn gọi điện cho Vương Nguyên và yêu cầu anh ta giúp đỡ liên lạc với đoàn làm phim “Love Apartment” để họ quảng bá cho ByteDance Weibo trong bộ phim.

Vương Nguyên nói: “Có vẻ như ‘Love Apartment’ sắp kết thúc quá trình quay rồi.”

Trần Quý Liang trả lời: “Hãy yêu cầu họ quay thêm một tập, nội dung tập đó hoàn toàn xoay quanh ByteDance Weibo. Tôi sẽ trả 500.000 nhân dân tệ tiền tài trợ cho họ!”

“Bạn có tiền, bạn quyết định mọi thứ mà,” Vương Nguyên cười nói.

Chi phí sản xuất mùa đầu tiên của “Love Apartment” rất thấp; chi phí quay mỗi tập thậm chí chưa đầy 100.000 nhân dân tệ, thậm chí còn ít hơn so với “Wulin Wai Zhuan”, bởi vì từ đạo diễn, biên kịch đến diễn viên đều không phải là những người nổi tiếng.

Hiện tại, “Love Apartment” vẫn chưa kết thúc quá trình quay; đạo cụ và địa điểm quay đều đã sẵn sàng. Nếu Trần Quý Liang chi 500.000 nhân dân tệ tiền tài trợ, chắc chắn đạo diễn sẽ ngay lập tức yêu cầu biên kịch viết kịch bản riêng cho tập phim này.

Dù sao thì đây cũng chỉ là một bộ phim hài tình huống; nội dung mỗi tập đều có thể được viết lại tùy theo ý muốn, và việc thêm bất kỳ nội dung nào vào cũng không hề gây ra sự lạ lùng.

Trần Quý Liang nghĩ một chút rồi nói: “Đúng rồi, hãy yêu cầu đạo diễn sắp xếp cho tôi một vài phân đoạn diễn xuất, chỉ